地下車位委托物業(yè)銷售方案

廊坊區(qū)域地下車位委托物業(yè)銷售方案2021年7月幸?；鶚I(yè)物業(yè)效勞目錄地下車位根本情況市場分析市場調(diào)研比照定價(jià)分析建議定價(jià)及本錢核算委托代理及鼓勵(lì)政策項(xiàng)目名稱規(guī)劃數(shù)量已出售數(shù)量銷售比例現(xiàn)銷售價(jià)剩余可售數(shù)量第七大街1224637.7%8萬43第八大街1021111.8%8萬65第九園32414344%12萬45華夏奧韻1895931%12萬130華夏名筑8245%12萬32合計(jì)819個(gè)263個(gè)32%315個(gè)一、地下車位根本情況廊坊區(qū)域地下車位目前集中在五個(gè)工程：第七大街、第八大街、第九園、華夏奧韻、華夏名筑，總計(jì)規(guī)劃車位819個(gè)，已售出263個(gè)，銷售比例為32%，剩余可售車位315個(gè)，銷售價(jià)格分別為8萬、12萬，具體明細(xì)為：1、車位購置需求調(diào)查第七、八大街、第九園、華夏奧韻、華夏名筑總規(guī)劃戶數(shù)為4400戶，經(jīng)調(diào)查小區(qū)業(yè)主有車輛數(shù)量為1360輛左右，有車比例為31%。目前每天停放在小區(qū)外廣場及公路兩側(cè)的車輛有700余輌，從需求方面分析判斷，各小區(qū)都具有較大的購置市場需求，具體明細(xì)如下：項(xiàng)目名稱規(guī)劃戶數(shù)車輛數(shù)規(guī)劃車位有車比例車輛價(jià)位購買需求小區(qū)外停放數(shù)量第七大街456160

12235%

7-10萬

120第八大街537

10010218%7-10萬80第九園661

30032445%10萬以上

100華夏奧韻2370

70018929%

8-10萬300華夏名筑376

1008227%8-10萬60合計(jì)4400136081931%700二、市場分析2、購置力調(diào)查經(jīng)對(duì)各小區(qū)實(shí)地走訪調(diào)查，依據(jù)業(yè)主居住小區(qū)位置環(huán)境不同，車輛的價(jià)值不同及消費(fèi)水平的不同，購置力有不同的差異。華夏名筑、華夏奧韻、第九園為中、高檔社區(qū)，從車庫品質(zhì)、根底設(shè)施上要求相對(duì)較高，價(jià)格要求與及周邊同等小區(qū)價(jià)格相近為宜。第七、八大街為老區(qū)居民和工薪階層業(yè)主較多，消費(fèi)水平受到影響，購置能力為中下水平，價(jià)格要求相對(duì)較低，價(jià)格意向分別為：項(xiàng)目第七大街第八大街華夏奧韻名筑第九園價(jià)格意向6-7萬6.5-7萬7-8萬7-8萬8-10萬二、市場分析1、車位價(jià)風(fēng)格查第七、第八大街、名筑與周邊小區(qū)調(diào)查比照：價(jià)格偏高0.8-2萬。奧韻、九園與周邊小區(qū)調(diào)查比照：價(jià)格偏高2萬以上。項(xiàng)目七大街八大街名筑君蘭苑馨境界車位價(jià)格8萬8萬12萬7.2-7.6萬8.9萬項(xiàng)目奧韻九園東日瑞景逸樹家江南水郡車位價(jià)格12萬12萬10萬9萬8.3萬三、市場調(diào)研比照三、市場調(diào)研比照2、車庫根底設(shè)施調(diào)查：車庫出入口比照：第九園、奧韻與周邊小區(qū)差異不大。第九園華夏奧韻釁境界東日瑞景三、市場調(diào)研比照

第八大街第七大街江南水郡逸樹家車庫出入口比照：第七、八大街墻面、地面較簡陋，標(biāo)識(shí)不全。三、市場調(diào)研比照

第九園華夏奧韻君蘭苑東日瑞景

墻面、標(biāo)示比照：第九園、奧韻車庫內(nèi)墻面簡陋無粉刷，警示標(biāo)識(shí)不標(biāo)準(zhǔn)。三、市場調(diào)研比照第八大街華夏名筑釁境界江南水郡墻面、標(biāo)示比照：第八大街、名筑自然光較少，墻面簡陋無粉刷，警示標(biāo)識(shí)不標(biāo)準(zhǔn)。綜合上述調(diào)查分析：四、定價(jià)分析業(yè)主對(duì)車位需求愿望較高，需求空間也較大數(shù)量在700余個(gè)左右。目前業(yè)主車輛在10萬元以下占比例較大，因此業(yè)主實(shí)際消費(fèi)水平并不高，購置能力受到限制，車位價(jià)格的上下因素起主導(dǎo)作用。從調(diào)查結(jié)果顯示車庫的品質(zhì)、根底設(shè)施存在缺乏，性價(jià)比相對(duì)較低，對(duì)業(yè)主有一定影響。4.從市場價(jià)格比照看，比同一區(qū)域內(nèi)價(jià)格偏高。5.從購置能力分析，車位定價(jià)在6.5----10萬元之間易于接受。1、為盤活公司未售出車位資產(chǎn)，減少空置車位管理本錢，為公司擴(kuò)大再生產(chǎn)回籠資金，建議調(diào)整現(xiàn)行銷售價(jià)格促進(jìn)銷售。通過調(diào)查分析建議價(jià)格為：項(xiàng)目名稱可售車位調(diào)后價(jià)格收回資金第七大街43個(gè)7.2萬309.6萬第八大街65個(gè)7.2萬468萬第九園45個(gè)10.2萬459萬華夏奧韻130個(gè)10.2萬1326萬華夏名筑32個(gè)10.2萬326.4萬合計(jì)315個(gè)2889萬五、建議定價(jià)及本錢核算項(xiàng)目第七大街第八大街九園華夏奧韻名筑原銷售價(jià)8萬8萬12萬12萬12萬調(diào)后價(jià)格7.2萬7.2萬10.2萬10.2萬10.2萬2、促進(jìn)銷售預(yù)計(jì)可回籠資金：按80%計(jì)算為2311萬；五、建議定價(jià)及本錢核算

項(xiàng)目可售車位數(shù)車位管理成本（測算年/個(gè)）支出管理成本年合計(jì)收入管理費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（售出車位）收入管理費(fèi)年合計(jì)第七大街433210元13.8720元/年3.1第八大街653084元20720元/年4.7第九園452341元10.5720元/年3.2華夏奧韻1301979元25.7720元/年9.3華夏名筑324156元13.3720元/年2.3合計(jì)315個(gè)83.3萬元22.6萬元3、促進(jìn)銷售可減少空置車位管理支出本錢：83.3萬元/年。4、促進(jìn)銷售可收入車位管理費(fèi)：按80%銷售計(jì)算為18萬/年。1、委托物業(yè)公司代理銷售的優(yōu)勢①物業(yè)公司有著長期為業(yè)主效勞的良好根底，能夠及時(shí)、準(zhǔn)確了解客戶需求，與業(yè)主接觸交流便利，易于溝通。②物業(yè)公司各小區(qū)貼近業(yè)主，便于開展銷售宣傳活動(dòng)。③利用物業(yè)公司現(xiàn)有各效勞中心資源，提供銷售效勞更便捷，可為業(yè)主節(jié)省更多時(shí)間，業(yè)主樂于接受。④為地產(chǎn)公司節(jié)省更多人力、物力、財(cái)力的支出。2、物業(yè)公司方案銷售方案確定最高銷售價(jià)：以原銷售價(jià)為最高銷售價(jià)。確定最低銷售價(jià)：以本次調(diào)整價(jià)為最低銷售價(jià)。銷售方式：六、委托代理及鼓勵(lì)政策六、委托代理及鼓勵(lì)政策項(xiàng)目1個(gè)車位2個(gè)車位3個(gè)車位4-6個(gè)車位7-10個(gè)車位原銷售價(jià)12萬8萬團(tuán)購價(jià)格11萬7.5萬10.5萬7.4萬10萬7.3萬10.2萬7.2萬團(tuán)購數(shù)量及價(jià)格：團(tuán)購方式：由于銷售價(jià)格的調(diào)整，為防止對(duì)前期已購車位客戶造成負(fù)面影響，此次銷售采取以團(tuán)購方式進(jìn)行。按團(tuán)購數(shù)量定價(jià)：購置一個(gè)車位按最高價(jià)銷售；一次性購車位兩個(gè)以上為團(tuán)購，按團(tuán)購數(shù)量多少確定不同價(jià)格。

3、鼓勵(lì)政策為加快本次銷售活動(dòng)的開展，有效促進(jìn)銷售、鼓勵(lì)銷售，采取銷售鼓勵(lì)方式，給予銷售人員相應(yīng)的酬金獎(jiǎng)勵(lì)，具體為：方案