公司業(yè)務員崗位職責詳細說明

公司業(yè)務員?崗位職責詳?細說明1?、在總經(jīng)理?領導下，負?責___地?區(qū)的銷售管?理工作。?2、詳細了?解所轄區(qū)域?市場。透?過相關的市?場調(diào)查(透?過網(wǎng)絡、走?訪客戶、文?本資料等)?，熟悉并掌?握所轄區(qū)域?的資源狀況?，包括人口?、農(nóng)業(yè)水平?、產(chǎn)品消費?水平、銷售?目標及差距?、現(xiàn)有的網(wǎng)?點數(shù)量、各?產(chǎn)品在當?shù)?的分額、產(chǎn)?品的分額及?主要競爭對?手等，根據(jù)?以上基本狀?況，確定在?當?shù)氐氖袌?目標。3?、挖掘客戶?信息，進行?有效過濾;?與客戶溝通?，建立客戶?關系;對有?意向客戶進?行跟蹤，以?便完成營銷?任務定額;?并在合同執(zhí)?行過程中認?真跟進，同?營管部進行?有效的信息?溝通，隨時?了解合同完?成的進度及?效果，以求?為客戶帶給?優(yōu)質(zhì)服務，?并跟蹤合同?完成后的回?款。4、?結合公司安?排，提出年?度市場銷售?、出差及網(wǎng)?點建設計劃?。5、結?合具體市場?，逐步規(guī)劃?網(wǎng)絡，并逐?步提升網(wǎng)絡?質(zhì)量。6?、執(zhí)行公司?規(guī)定的銷售?政策，并根?據(jù)市場反饋?，提出合理?改善意見。?7、收集?區(qū)域市場信?息，掌握區(qū)?域市場動態(tài)?、特點和趨?勢，并將所?收集到的有?用信息反饋?給相關部門?以便作為決?策參考資料?。8、了?解國內(nèi)展會?的信息，根?據(jù)公司計劃?參加展會活?動，盡可能?與客戶達成?合作意向，?擴大區(qū)域市?場。9、?不斷學習行?業(yè)知識，不?斷提高業(yè)務?素質(zhì)，以便?完成各項任?務指標，擴?公司市場影?響，增強國?內(nèi)市場競爭?潛力，提高?企業(yè)的知名?度。公司?業(yè)務員崗位?職責(二)?1.承辦?各項業(yè)務工?作，做到:?用心聯(lián)系，?事前請示、?事后匯報，?忠于職守、?廉潔奉公;?2.遵守?各項規(guī)章制?度，按時上?下班.經(jīng)經(jīng)?理同意后方?準外出聯(lián)系?業(yè)務;3?.不得利用?業(yè)務為自己?謀私利，不?得損害本公?司利益換取?私利;不得?介紹客戶或?轉移業(yè)務給?他公司謀取?私利4.?用心發(fā)展新?客戶，與客?戶持續(xù)良好?的關系和持?久的聯(lián)系，?不斷開拓業(yè)?務渠道;;?5.負責?對貨物的搬?運及協(xié)助保?管員的盤點?;6.完?成上級下達?的銷售回款?與工作目標?;7.在?所轄的縣級?市場完成鄉(xiāng)?鎮(zhèn)市場的分?銷與縣級市?場的鋪貨陳?列等工作，?做好網(wǎng)點進?貨記錄，即?時配送到位?，出現(xiàn)問題?及時匯報、?請示并處理?;8.按?計劃及要求?拜訪客戶，?并填報經(jīng)銷?商拜訪跟蹤?表與終端拜?訪表;9?.按要求建?立客戶檔案?，并持續(xù)良?好的客情關?系;10?.收集市場?動態(tài)與競品?信息，及時?上報上級領?導;11?.進行市場?調(diào)查，發(fā)現(xiàn)?有市場潛力?的地區(qū)和客?戶;12?.按規(guī)定與?要求張貼公?司推出的各?種宣傳品;?13.完?成上級領導?交給的其他?工作任務。?公司業(yè)務?員崗位職責?(三)1?.認真貫徹?執(zhí)行公司銷?售管理規(guī)定?和實施細則?，努力提高?自身業(yè)務水?平。2.?用心完成規(guī)?定或承諾的?銷售量指標?，為客戶帶?給主動、熱?情、滿意、?周到的服務?，并配合銷?售代表(番?禺銷售代表?)的工作;?3.辦理?各項業(yè)務工?作，要做到?:用心聯(lián)系?，事前請示?、事后匯報?，忠于職守?、廉潔奉公?;4.負?責與客戶簽?訂銷售合同?，督促合同?正常如期履?行，并催討?所欠應收銷?售款項。?___對客?戶在銷售和?使用過程中?出現(xiàn)的問題?、須辦理的?手續(xù)，幫忙?或聯(lián)系有關?部門或單位?妥善解決。?6.收集?一線營銷信?息和用戶意?見，對公司?營銷策略、?廣告、售后?服務、產(chǎn)品?改善新產(chǎn)品?開發(fā)等提出?參考意見。?7.填寫?有關銷售表?格，提交銷?售分析和總?結報告。?8做到以公?司利益為重?，不索取回?扣，饋贈錢?物上交公司?，遵守國家?法律，不構?成經(jīng)濟犯罪?。___?對各項業(yè)務?負責到底，?對應收的款?項和商品，?按照合同的?規(guī)定追蹤和?催收，出現(xiàn)?問題及時匯?報、請示并?處理;1?0、用心發(fā)?展新客戶，?與客戶持續(xù)?良好的關系?和持久的聯(lián)?系，不斷開?拓業(yè)務渠道?;11、?出差時應節(jié)?儉交通、住?宿、業(yè)務請?客等各種費?用，不得奢?侈浪費.完?成營銷部長?臨時交辦的?其他任務。?公司業(yè)務?員崗位職責?(四)1?.主管上級?劃分好的區(qū)?域、縣份并?按月、季、?年完成本區(qū)?域銷售目標?2.作好?客情關系，?負責區(qū)域內(nèi)?的市場開發(fā)?與維護，協(xié)?助其他區(qū)域?開發(fā)工作。?3.進行?市場調(diào)查與?研究，建立?區(qū)域內(nèi)客戶?檔案。4?.銷售的預?測。5.?收集并帶給?市場情報。?6.做好?新產(chǎn)品的推?廣和不斷開?發(fā)新網(wǎng)點的?工作及產(chǎn)品?的陳列。?7.做好本?區(qū)域每一天?、每月、每?年的貨款的?回籠工作。?___處?理好本區(qū)域?的客戶投訴?。9.聽?從上一級領?導的安排，?不能擅自做?主。__?_對違背上?級決議所造?成的后果負?責。__?_對由于自?己決策執(zhí)行?失誤，造成?不達目標或?經(jīng)濟下降負?責。__?_對未完成?月份和季度?任務目標負?責。__?_對本公司?信譽造成嚴?重損毀負責?。___?對公司機密?泄露事件負?責。__?_對事前未?做充分調(diào)查?版本號行性?分析而草率?作決定的給?公司造成損?失負責。?公司業(yè)務員?崗位職責(?五)1、?在部長指導?下，個體編?制各種銷售?計劃、目標?職責和考核?指標，并協(xié)?助落實執(zhí)行?。2、重?點負責相關?的市場調(diào)研?與分析預測?工作，負責?與委托的調(diào)?研機構持續(xù)?正常聯(lián)絡，?提出市場研?究報告供領?導參考。?3、重點負?責公司產(chǎn)品?或服務的廣?告業(yè)務，負?責與委托的?廣告公司、?發(fā)布媒體持?續(xù)正常聯(lián)絡?，提交廣告?方案供領導?選取，并評?估廣告效果?、提出改善?推薦。4?、不斷追蹤?國內(nèi)外先進?的營銷理念?和營銷技巧?，收集和剖?析案例并與?公司比較，?對公司營銷?戰(zhàn)略和策略?進行調(diào)整，?提出有價值?的推薦，在?獲得肯定后?負責編制實?施方案。?5、負責對?推銷員的業(yè)?務培訓、績?效考核和督?促，在市場?