公司業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)詳細(xì)說(shuō)明

公司業(yè)務(wù)員?崗位職責(zé)詳?細(xì)說(shuō)明1?、在總經(jīng)理?領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)?責(zé)___地?區(qū)的銷售管?理工作。?2、詳細(xì)了?解所轄區(qū)域?市場(chǎng)。透?過(guò)相關(guān)的市?場(chǎng)調(diào)查(透?過(guò)網(wǎng)絡(luò)、走?訪客戶、文?本資料等)?，熟悉并掌?握所轄區(qū)域?的資源狀況?，包括人口?、農(nóng)業(yè)水平?、產(chǎn)品消費(fèi)?水平、銷售?目標(biāo)及差距?、現(xiàn)有的網(wǎng)?點(diǎn)數(shù)量、各?產(chǎn)品在當(dāng)?shù)?的分額、產(chǎn)?品的分額及?主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手等，根據(jù)?以上基本狀?況，確定在?當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)?目標(biāo)。3?、挖掘客戶?信息，進(jìn)行?有效過(guò)濾;?與客戶溝通?，建立客戶?關(guān)系;對(duì)有?意向客戶進(jìn)?行跟蹤，以?便完成營(yíng)銷?任務(wù)定額;?并在合同執(zhí)?行過(guò)程中認(rèn)?真跟進(jìn)，同?營(yíng)管部進(jìn)行?有效的信息?溝通，隨時(shí)?了解合同完?成的進(jìn)度及?效果，以求?為客戶帶給?優(yōu)質(zhì)服務(wù)，?并跟蹤合同?完成后的回?款。4、?結(jié)合公司安?排，提出年?度市場(chǎng)銷售?、出差及網(wǎng)?點(diǎn)建設(shè)計(jì)劃?。5、結(jié)?合具體市場(chǎng)?，逐步規(guī)劃?網(wǎng)絡(luò)，并逐?步提升網(wǎng)絡(luò)?質(zhì)量。6?、執(zhí)行公司?規(guī)定的銷售?政策，并根?據(jù)市場(chǎng)反饋?，提出合理?改善意見(jiàn)。?7、收集?區(qū)域市場(chǎng)信?息，掌握區(qū)?域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)?、特點(diǎn)和趨?勢(shì)，并將所?收集到的有?用信息反饋?給相關(guān)部門?以便作為決?策參考資料?。8、了?解國(guó)內(nèi)展會(huì)?的信息，根?據(jù)公司計(jì)劃?參加展會(huì)活?動(dòng)，盡可能?與客戶達(dá)成?合作意向，?擴(kuò)大區(qū)域市?場(chǎng)。9、?不斷學(xué)習(xí)行?業(yè)知識(shí)，不?斷提高業(yè)務(wù)?素質(zhì)，以便?完成各項(xiàng)任?務(wù)指標(biāo)，擴(kuò)?公司市場(chǎng)影?響，增強(qiáng)國(guó)?內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?潛力，提高?企業(yè)的知名?度。公司?業(yè)務(wù)員崗位?職責(zé)(二)?1.承辦?各項(xiàng)業(yè)務(wù)工?作，做到:?用心聯(lián)系，?事前請(qǐng)示、?事后匯報(bào)，?忠于職守、?廉潔奉公;?2.遵守?各項(xiàng)規(guī)章制?度，按時(shí)上?下班.經(jīng)經(jīng)?理同意后方?準(zhǔn)外出聯(lián)系?業(yè)務(wù);3?.不得利用?業(yè)務(wù)為自己?謀私利，不?得損害本公?司利益換取?私利;不得?介紹客戶或?轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)給?他公司謀取?私利4.?用心發(fā)展新?客戶，與客?戶持續(xù)良好?的關(guān)系和持?久的聯(lián)系，?不斷開(kāi)拓業(yè)?務(wù)渠道;;?5.負(fù)責(zé)?對(duì)貨物的搬?運(yùn)及協(xié)助保?管員的盤點(diǎn)?;6.完?成上級(jí)下達(dá)?的銷售回款?與工作目標(biāo)?;7.在?所轄的縣級(jí)?市場(chǎng)完成鄉(xiāng)?鎮(zhèn)市場(chǎng)的分?銷與縣級(jí)市?場(chǎng)的鋪貨陳?列等工作，?做好網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)?貨記錄，即?時(shí)配送到位?，出現(xiàn)問(wèn)題?及時(shí)匯報(bào)、?請(qǐng)示并處理?;8.按?計(jì)劃及要求?拜訪客戶，?并填報(bào)經(jīng)銷?商拜訪跟蹤?表與終端拜?訪表;9?.按要求建?立客戶檔案?，并持續(xù)良?好的客情關(guān)?系;10?.收集市場(chǎng)?動(dòng)態(tài)與競(jìng)品?信息，及時(shí)?上報(bào)上級(jí)領(lǐng)?導(dǎo);11?.進(jìn)行市場(chǎng)?調(diào)查，發(fā)現(xiàn)?有市場(chǎng)潛力?的地區(qū)和客?戶;12?.按規(guī)定與?要求張貼公?司推出的各?種宣傳品;?13.完?成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?交給的其他?工作任務(wù)。?公司業(yè)務(wù)?員崗位職責(zé)?(三)1?.認(rèn)真貫徹?執(zhí)行公司銷?售管理規(guī)定?和實(shí)施細(xì)則?，努力提高?自身業(yè)務(wù)水?平。2.?用心完成規(guī)?定或承諾的?銷售量指標(biāo)?，為客戶帶?給主動(dòng)、熱?情、滿意、?周到的服務(wù)?，并配合銷?售代表(番?禺銷售代表?)的工作;?3.辦理?各項(xiàng)業(yè)務(wù)工?作，要做到?:用心聯(lián)系?，事前請(qǐng)示?、事后匯報(bào)?，忠于職守?、廉潔奉公?;4.負(fù)?責(zé)與客戶簽?訂銷售合同?，督促合同?正常如期履?行，并催討?所欠應(yīng)收銷?售款項(xiàng)。?___對(duì)客?戶在銷售和?使用過(guò)程中?出現(xiàn)的問(wèn)題?、須辦理的?手續(xù)，幫忙?或聯(lián)系有關(guān)?部門或單位?妥善解決。?6.收集?一線營(yíng)銷信?息和用戶意?見(jiàn)，對(duì)公司?營(yíng)銷策略、?廣告、售后?服務(wù)、產(chǎn)品?改善新產(chǎn)品?開(kāi)發(fā)等提出?參考意見(jiàn)。?7.填寫?有關(guān)銷售表?格，提交銷?售分析和總?結(jié)報(bào)告。?8做到以公?司利益為重?，不索取回?扣，饋贈(zèng)錢?物上交公司?，遵守國(guó)家?法律，不構(gòu)?成經(jīng)濟(jì)犯罪?。___?對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)?負(fù)責(zé)到底，?對(duì)應(yīng)收的款?項(xiàng)和商品，?按照合同的?規(guī)定追蹤和?催收，出現(xiàn)?問(wèn)題及時(shí)匯?報(bào)、請(qǐng)示并?處理;1?0、用心發(fā)?展新客戶，?與客戶持續(xù)?良好的關(guān)系?和持久的聯(lián)?系，不斷開(kāi)?拓業(yè)務(wù)渠道?;11、?出差時(shí)應(yīng)節(jié)?儉交通、住?宿、業(yè)務(wù)請(qǐng)?客等各種費(fèi)?用，不得奢?侈浪費(fèi).完?成營(yíng)銷部長(zhǎng)?臨時(shí)交辦的?其他任務(wù)。?公司業(yè)務(wù)?員崗位職責(zé)?(四)1?.主管上級(jí)?劃分好的區(qū)?域、縣份并?按月、季、?年完成本區(qū)?域銷售目標(biāo)?2.作好?客情關(guān)系，?負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)?的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)?與維護(hù)，協(xié)?助其他區(qū)域?開(kāi)發(fā)工作。?3.進(jìn)行?市場(chǎng)調(diào)查與?研究，建立?區(qū)域內(nèi)客戶?檔案。4?.銷售的預(yù)?測(cè)。5.?收集并帶給?市場(chǎng)情報(bào)。?6.做好?新產(chǎn)品的推?廣和不斷開(kāi)?發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)的?工作及產(chǎn)品?的陳列。?7.做好本?區(qū)域每一天?、每月、每?年的貨款的?回籠工作。?___處?理好本區(qū)域?的客戶投訴?。9.聽(tīng)?從上一級(jí)領(lǐng)?導(dǎo)的安排，?不能擅自做?主。__?_對(duì)違背上?級(jí)決議所造?成的后果負(fù)?責(zé)。__?_對(duì)由于自?己決策執(zhí)行?失誤，造成?不達(dá)目標(biāo)或?經(jīng)濟(jì)下降負(fù)?責(zé)。__?_對(duì)未完成?月份和季度?任務(wù)目標(biāo)負(fù)?責(zé)。__?_對(duì)本公司?信譽(yù)造成嚴(yán)?重?fù)p毀負(fù)責(zé)?。___?對(duì)公司機(jī)密?泄露事件負(fù)?責(zé)。__?_對(duì)事前未?做充分調(diào)查?版本號(hào)行性?分析而草率?作決定的給?公司造成損?失負(fù)責(zé)。?公司業(yè)務(wù)員?崗位職責(zé)(?五)1、?在部長(zhǎng)指導(dǎo)?下，個(gè)體編?制各種銷售?計(jì)劃、目標(biāo)?職責(zé)和考核?指標(biāo)，并協(xié)?助落實(shí)執(zhí)行?。2、重?點(diǎn)負(fù)責(zé)相關(guān)?的市場(chǎng)調(diào)研?與分析預(yù)測(cè)?工作，負(fù)責(zé)?與委托的調(diào)?研機(jī)構(gòu)持續(xù)?正常聯(lián)絡(luò)，?提出市場(chǎng)研?究報(bào)告供領(lǐng)?導(dǎo)參考。?3、重點(diǎn)負(fù)?責(zé)公司產(chǎn)品?或服務(wù)的廣?告業(yè)務(wù)，負(fù)?責(zé)與委托的?廣告公司、?發(fā)布媒體持?續(xù)正常聯(lián)絡(luò)?，提交廣告?方案供領(lǐng)導(dǎo)?選取，并評(píng)?估廣告效果?、提出改善?推薦。4?、不斷追蹤?國(guó)內(nèi)外先進(jìn)?的營(yíng)銷理念?和營(yíng)銷技巧?，收集和剖?析案例并與?公司比較，?對(duì)公司營(yíng)銷?戰(zhàn)略和策略?進(jìn)行調(diào)整，?提出有價(jià)值?的推薦，在?獲得肯定后?負(fù)責(zé)編制實(shí)?施方案。?5、負(fù)責(zé)對(duì)?推銷員的業(yè)?務(wù)培訓(xùn)、績(jī)?效考核和督?促，在市場(chǎng)?