游戲玩家寫給所有DNF商人的策劃書

游戲玩家寫給所有DNF商人的籌劃書本文篇幅較長，但希望各位能靜下心來看個明白，也許對玩家們都有一點用途，如有不一及荒謬之處，望見諒！

作為一個商人假如沒經(jīng)過深思熟慮，沒深化理解市場行情，完全憑自己的一時沖動和對市場外表現(xiàn)象的主觀感覺去魯莽地做一筆生意，結(jié)果肯定不容樂觀。雖然游戲中的生意較現(xiàn)實中簡單很多，但也不是東買西賣那么簡單，假如經(jīng)過準確的分析，再將理論與實際結(jié)合起來，付諸行動，我們就能把握游戲市場的運行環(huán)境，迅速積累財富。

一、市場分析

首先，進入dnf虛擬市場之前，你要充分理解這款游戲的歷史，內(nèi)容及開展前景，把握市場上的物資銷售狀況和銷售行為，這會給你弄清市場需求奠定堅實的根底。沒有經(jīng)過詳細的分析，看到別人賺錢就盲目的鉆進去，而后才知道自己的資源才能遠遠沒有到達進入虛擬市場的根底，到時候想退就來不及了。關(guān)于游戲背景主要有三點供參考，其余部分暫忽略不計。

1.dnf的各個職業(yè)及其特性〔重點：理解每個職業(yè)所需的物資及裝備〕

2.dnf游戲任務(wù)〔重點：理解其所需材料及任務(wù)獎勵〕

3.dnf的練級地圖、戰(zhàn)斗系統(tǒng)、物品、材料及裝備特色〔重點：熟悉走俏的材料及裝備〕

其次，分析你所在之效勞器狀況。

1.預(yù)計你所在效勞器玩家的大概數(shù)量，其中rmb玩家的模糊百分比?！灿兄趯⒂螒蚶锏奈镔Y換做rmb〕

2.預(yù)計你所在的效勞器玩家的年齡段，性別百分比，現(xiàn)實職業(yè)百分比?！残詣e與現(xiàn)實職業(yè)的差距直接影響他們在游戲中的消費態(tài)度〕

3.將你所在的效勞器的進展地域性劃分，估算大中型城市的平均消費程度〔有助于區(qū)分各區(qū)域玩家的消費才能〕

4.分析你所在效勞器的火爆程度，衡量其是否有招引更多新人進來的潛力；〔有助于估計某些商品的生命周期〕

5.其他效勞器的狀況?！菜鸭嗟男畔?，你的買賣就能越成功〕

當(dāng)然,以上羅列的幾點只需要在游戲之余花一點時間理解大致的狀況就可以了。有些玩家或許不清楚這些信息從哪些渠道獲取。學(xué)過營銷的朋友都知道要理解一個地區(qū)產(chǎn)品的大致狀況需要做市場調(diào)查及統(tǒng)計，在dnf里同樣如此。確實，我們不可能從每個人口中得到答案，但是我們可以從一部分人口中估算出整個市場的環(huán)境。而我是怎么理解到以上幾點的大致狀況呢？

1.我加了10個以上我所在效勞器的qq群，群大小不一，從他們的眼中看這個效勞器的大致狀況。

2.經(jīng)常觀察群里人的談話內(nèi)容，從他們的言語中理解大致的市場需求、運行狀況等等。

3.無論是“喇叭〞還是“附近〞的內(nèi)容，商人們必須時刻關(guān)注，從中理解市場動態(tài)。

4.論壇是玩家交流的另一個大平臺，熟悉各大游戲網(wǎng)站的dnf論壇，從中摘取所需要的信息。

5.無聊時，和群里人拉拉家常，從中引出關(guān)于游戲內(nèi)所需要的各種信息。

6.時刻關(guān)注官網(wǎng)新聞，因為一部分信息會影響整個市場產(chǎn)品的供求關(guān)系及價格波動。

7.從網(wǎng)站或論壇上理解其他效勞器的狀況，搜集一些自己效勞器可以用到的信息。

二、消費者分析

買賣針對的是消費者，利益源自玩家的購置才能，找準目的人群，準確的分析，發(fā)現(xiàn)這些玩家需求的特點，因此，分析玩家是dnf商人的首要任務(wù)。

1.關(guān)注你所在效勞器的生力軍是學(xué)生還是上班族。一般來說，學(xué)生的購置才能、消費程度和在線時間極為有限，但是一部分90后玩家的出現(xiàn)顛覆了這一點，他們仗著家境富裕，在游戲里大把的花錢，使得騰訊和dnf中的專職商人撈得了大把的油水?！彩芤娴倪€有些騙子，因其道德品質(zhì)敗壞，故忽略不計〕

2.分析你所在效勞器走俏的游戲職業(yè)。職業(yè)與游戲物資的供求關(guān)系有著密不可分的聯(lián)絡(luò)，同等級的武器裝備，價格差異非常之大，你的買賣活動也會因此受到牽制。所以我們要把握住哪些職業(yè)是熱火一時，哪些職業(yè)有潛力增值，哪些職業(yè)從始至終無人問津等等等等，這樣，你才能知道你的產(chǎn)品在市場上的走俏程度。

3.研究玩家在游戲的不同階段對物資的需求程度。

〔1〕一件全新的裝備上市以后，我們必須考慮它是否存在市場，在玩家心目中它處于一個什么樣的地位，在價格上它是以游戲幣衡量還是以人民幣衡量。例如說一個效勞器只有一件的裝備。

〔2〕有些物資是市場上必須的東西，所有玩家都可能需要，例如說一些難出的任務(wù)材料。

〔3〕可有可無的物資，有錢就買，沒錢就擱置，這類物資是商人們賺錢的主要途徑之一，例如說低級、中級、高級的紫裝、粉裝、套裝、ｃｃ裝等等。

〔4〕欲望型物資。這些東西是市場上一些比較感性的玩家所向往追求的，比方說一些裝備實用性不大，但拿起來好看，玩家就有可能趨之假設(shè)騖。

以上類型物資的價格隨時都在上下波動，在什么時間出手，需要商人們自己斟酌了。

4.考慮玩家對游戲物資的需求是主動還是被動的。主動需求的物資，不必花費時間、精力，只要價格適宜，擺在攤上瞬間就會被人買走，甚至玩家們會拿著大喇叭到處收買。作為一名商人，我當(dāng)時就把所有收來的藍色圣經(jīng)全賣了，因為我個人認為騰迅隨時可能封掉這個看似bug的東西。此時不出手，那最后肯定會造成貨物積壓。而且我也不是什么練級狂，拿這個沒用，早扔早好；而被動需求的物資是可以改善玩家在游戲中的生活品質(zhì)的東西，例如說一些套裝等等，玩家會經(jīng)過慎重考慮后才會最終入手，這類貨物的銷售周期要比主動需求物資略微久些。

5.無論在q群里，游戲中，還是論壇上，有時間就和玩家們多多溝通，從而分析你所在之效勞器的消費群體。

三、競爭者分析

在dnf里，做商人的不止你一個，他們也和你一樣從倒賣中賺取利潤，而怎么從中脫穎而出，搶占大部分市場呢？我們先來分析一下dnf里商人的競爭者。

1.遲鈍型競爭者：這類競爭者就是dnf里大多數(shù)一邊練級一邊擺攤的玩家，他們沒有經(jīng)過詳細的分析就匆忙進入市場，而且對市場競爭措施反應(yīng)不強烈，行動緩慢，眼中只存在短期暴利。嚴格意義上來說他們并不是真正的商人，沒有資源，欠缺資金，盲目追隨主流，這些注定他們永遠不能成為dnf的大富翁。雖然這類人在dnf里占到40%左右，但他們只能作為一絲點綴出現(xiàn)，甚至是成功商人踩到他們頭上致富的墊腳石。

2.選擇型競爭者：這類競爭者對于某一方面的市場信息非常敏感，比方說什么裝備的價格會在短期內(nèi)增值或下跌，什么材料會成為某段時間的熱火……這些玩家對于真正的商人構(gòu)成的危險并不大，或者說只是暫時的。短時間內(nèi)或許他們能狠賺一筆，但是過了市場的瘋狂期，他們會繼續(xù)萎靡不振，直到下一次市場傾銷的時刻到來。就像當(dāng)初的企鵝活動，很多競爭者只看到活動的火爆，卻不知活動完畢時間的到臨，在活動完畢的前一天還猛收活動材料，第二天完畢以后那些東西就只有全部丟給npc。是賺還是虧，只有他們自己知道了。

3.強烈反應(yīng)型競爭者：這類競爭者是商人們真正的挑戰(zhàn)，他們可能和你一樣是一個專職的商人，對大部分市場信息的變化非常敏感，推銷自己的產(chǎn)品時會給你造成宏大的壓力。

4.不規(guī)那么型競爭者：這類競爭者一般是三人以上組成，他們對市場的反應(yīng)通常是隨機的，往往不按規(guī)那么出牌，一旦出手就是要命的