怎么寫一份商業(yè)計劃書

如何撰寫商業(yè)計劃書

一、什么是商業(yè)計劃書二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式三、撰寫商業(yè)計劃書應(yīng)注意的幾個問題概念：商業(yè)計劃書是國際慣例通用的標準文本格式形成的項目建議書，是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料目的：是為了獲得投資者的投資一、什么是商業(yè)計劃書如何撰寫商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書——作者——創(chuàng)業(yè)者讀者——投資人核心內(nèi)容——你把錢投到我這個項目上肯定賺錢一、什么是商業(yè)計劃書如何撰寫商業(yè)計劃書投資人想了解什么？１、干什么？（產(chǎn)品、服務(wù)）２、怎么干？（生產(chǎn)工藝及過程）３、消費者群４、競爭對手（市場分析）５、經(jīng)營團隊６、股本結(jié)構(gòu)（有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、股東背景）７、營銷安排８、財務(wù)分析（利潤點、風險、投資回收期）一、什么是商業(yè)計劃書如何撰寫商業(yè)計劃書（一）商業(yè)計劃書摘要（二）公司概述（三）公司的研究與開發(fā)（四）產(chǎn)品或者服務(wù)（五）管理團隊（六）市場與競爭分析（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃（八）財務(wù)分析和融資需要（九）風險因素（十）風險投資的退出方式二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)計劃書（一）商業(yè)計劃書摘要二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書摘要是風險投資者首先要看到的內(nèi)容，它濃縮商業(yè)計劃書之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計劃書的核心之所在。它必須讓風險投資者，有興趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項內(nèi)容：1、公司概述2、研究與開發(fā)3、產(chǎn)品或服務(wù)4、管理團隊和管理組織情況5、行業(yè)及市場6、營銷策略7、融資說明8、財務(wù)計劃與分析9、風險因素10、退出機制（二）公司概述二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)計劃書介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃。具體而言，主要有：公司概述：包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對公司未來發(fā)展的預(yù)測；本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性；公司的納稅情況（三）公司的研究與開發(fā)二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)計劃書介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標，主要包括：1、研究資金投入2、研發(fā)人員情況3、研發(fā)設(shè)備4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進性及發(fā)展趨勢（四）產(chǎn)品或者服務(wù)二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向風險投資者作一介紹。主要有下列內(nèi)容：1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途2、產(chǎn)品的開發(fā)過程3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何5、產(chǎn)品的技術(shù)改進和更新?lián)Q代計劃及成本（五）管理團隊二、商業(yè)計劃書的主要編編寫格式如何撰寫商業(yè)計劃書在風險投資商考察企業(yè)時時：“人”是非常重要的的因素。在某種意義上講講，風險創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能能否成功，最終要取決于于該企業(yè)是否擁有一個強強有力的管理團隊，這一一點特別重要全面介紹公司管理團隊情情況，主要包括：公司的管理機構(gòu)，主要股股東、董事、關(guān)鍵的雇員員、薪金、股票期權(quán)、勞勞工協(xié)議、獎懲制度及各各部門的構(gòu)成等情況都要要明晰的形式展示出來要展示你公司管理團隊的的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾眾不同的凝聚力和團結(jié)戰(zhàn)戰(zhàn)斗精神（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要編編寫格式如何撰寫商業(yè)計劃書目標市場：主要對產(chǎn)品的的銷售金額、增長率和產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)的總需求等，，做出有充分依據(jù)的判斷斷。目標市場是企業(yè)的““經(jīng)營之箭”將產(chǎn)品送達達的目的地，而市場細分分是對企業(yè)的定位，你應(yīng)應(yīng)該細分你的各個目標市市場，并且討論你到底想想從他們那里取得多少銷銷售總量收入、市場份額額和利潤。同時估計你的的產(chǎn)品，真正具有的潛力力。風險投資家是不會因一個個簡單的數(shù)字就相信你們們計劃的，你必須對可能能影響需求和市場，策略略的因素進一步分析，以以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠夠判斷你公司目標的合理理性，以及他們將相應(yīng)承承擔的風險，一定要說你你是如何得出你的結(jié)論的的。（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要編編寫格式如何撰寫商業(yè)計劃書目標市場的闡述，應(yīng)解決決以下問題1、你的細分市場是什么么？2、你的目標顧客群是什什么？3、你的5年生產(chǎn)計劃、、收入和利潤多少？4、你擁有多大的市場？？你的目標市場份額為多大？5、你的營銷策略是什么么？（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要編編寫格式如何撰寫商業(yè)計劃書行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下下問題：1、該行業(yè)發(fā)展程度如何何？2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何？？3、該行業(yè)的總銷售額有有多少？總收入多少？發(fā)展趨勢怎樣？4、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的的影響程度如何？5、政府是如何影響該行行業(yè)的？6、是什么因素決定它的的發(fā)展？7、競爭的本質(zhì)是什么？？你采取什么樣的戰(zhàn)略？？8、進入該行業(yè)的障礙是是什么？你將如何克服？？（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要編編寫格式如何撰寫商業(yè)計劃書競爭分析，要回答如下問問題：1、你的主要競爭對手？？2、你的競爭對手所占的的市場份額和市場策略？？3、可能出現(xiàn)什么樣的新新發(fā)展？4、我們的策略是什么？？5、在競爭中你的發(fā)展、、市場和地理位置的優(yōu)勢勢所在？6、你能否承受、競爭所所帶來的壓力？7、產(chǎn)品的價格、性能、、質(zhì)量在市場競爭中所具具備的優(yōu)勢？（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要編編寫格式如何撰寫商業(yè)計劃書市場營銷，這是風險投資資家十分關(guān)心的問題，你你的市場影響策略應(yīng)該說說明以下問題：1、營銷機構(gòu)和營銷隊伍伍2、營銷渠道的選擇和營營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)3、廣告策略和促銷策略略4、價格策略5、市場滲透于開拓計劃劃6、市場營銷中意外情況況的應(yīng)急對策（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃二、商業(yè)計劃書的主要編編寫格式如何撰寫商業(yè)計劃書生產(chǎn)經(jīng)營計劃主要闡述創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制制造及經(jīng)營過程。這一部部分非常重要，風險投資資者從這一部分要了解生生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購購、供應(yīng)商的有關(guān)情況，，勞動力和雇員的情況，，生產(chǎn)資金的安排以及廠廠房、土地等。內(nèi)容要詳詳細，細節(jié)要明確。這一一部分是以后投資談判中中對投資項目進行估值時時的重要依據(jù)，也是風險險創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個個重要組成部分。（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃二、商業(yè)計劃書的主要編編寫格式如何撰寫商業(yè)計劃書生產(chǎn)經(jīng)營計劃主要包括以以下內(nèi)容：1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計計劃2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)術(shù)能力3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進進能力4、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者者將要購置的生產(chǎn)設(shè)備5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程程6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析析及生產(chǎn)過程（八）財務(wù)分析和融資需需求二、商業(yè)計劃書的主要編編寫格式如何撰寫商業(yè)計劃書財務(wù)分析資料是一個需求求花費你相當多時間和精精力來編寫的部分。風險險投資者將會期望從你的的財務(wù)分析部分來判斷你你的未來經(jīng)營的財務(wù)損益益狀況，進而從中判斷能能否確保自己的投資獲得得預(yù)期的理想回報。財務(wù)務(wù)分析包括以下三方面的的內(nèi)容：1、過去三年的歷史數(shù)據(jù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測測主要提供過去三年現(xiàn)金流流量表、資產(chǎn)負債表、損損益表、以及年度的財務(wù)務(wù)總結(jié)報告書（八）財務(wù)分析和融資需需求二、商業(yè)計劃書的主要編編寫格式如何撰寫商業(yè)計劃書2、投資計劃：預(yù)計的風險投資數(shù)額風險企業(yè)未來的籌資資本本結(jié)構(gòu)如何安排獲取風險投資的抵押、擔擔保條件投資收益和再投資的安排排風險投資者投資后雙方股股權(quán)的比例安排投資資金的收支安排及財財務(wù)報告編制投資者介入公司經(jīng)營管理理的程度（八）財務(wù)分析和融資需需求二、商業(yè)計劃書的主要編編寫格式如何撰寫商業(yè)計劃書3、融資需求資金需求計劃：為實現(xiàn)公公司發(fā)展計劃所需要的資資金額，資金需求的時間間性，資金用途（詳細說說明資金用途，并列表說說明）融資方案：公司所希望的的投資人及所占股份的說說明，資金其他來源，如如銀行貸段等。（九）風險因素二、商業(yè)計劃書的主要編編寫格式如何撰寫商業(yè)計劃書詳細說明項目實施過程中中可能遇到的風險，提出出有效的風險控制和防范范手段，技術(shù)風險，市場場風險，管理風險，財務(wù)務(wù)風險，其他不可預(yù)見的的風險（十）投資者退出方式二、商業(yè)計劃書的主要編編寫格式如何撰寫商業(yè)計劃書股票上市：依照商業(yè)計劃的分析，公公司上市的可能性做出分分析，對上市的前提條件件做出說明股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓讓的方式收回投資股權(quán)回購：依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析析，公司對實施股權(quán)回購購計劃應(yīng)向投資者說明利潤分紅：投資商可以通過公司利潤潤分紅達到收回投資的目目的，按照本商業(yè)計劃的的分析，公司對實施股權(quán)權(quán)利潤分紅計劃應(yīng)向投資資者說明三、撰寫商業(yè)計劃書應(yīng)注注意的幾個問題如何撰寫商業(yè)計劃書１、自身定位２、調(diào)查研究３、理清思路４、寫好摘要５、可以找人代寫三、撰寫商業(yè)計劃書應(yīng)注注意的幾個問題如何撰寫商業(yè)計劃書１、自身定位▲階段定位——種子期成長期擴張期▲市場定位——國外國內(nèi)區(qū)域▲特色定位——核心優(yōu)勢主要劣勢三、撰寫商業(yè)計劃書應(yīng)注注意的幾個問題如何撰寫商業(yè)計劃書2、調(diào)查研究重點——▲競爭對手工藝、成本、營銷狀況▲消費者群現(xiàn)行的結(jié)構(gòu)、心理、未來來的趨勢▲市場活力與風險三、撰寫商業(yè)計劃書應(yīng)注注意的幾個問題如何撰寫商業(yè)計劃書3、理清思路到底想怎么干？一步······兩步······三步······三、撰寫商業(yè)計劃書應(yīng)注注意的幾個問題如何撰寫商業(yè)計劃書4、寫好摘要（2000字左右）▲不可缺項▲要突出重點、亮點▲使投資人相信——肯定賺賺錢▲中、日文對照三、撰寫商業(yè)計劃書應(yīng)注注意的幾個問題如何撰寫商業(yè)計劃書5、找人代寫可以找去年的獲獎人代寫寫謝謝！9、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Thursday,December8,202210、雨中黃葉樹，燈下白頭頭人。。21:28:5721:28:5721:2812/8/20229:28:57PM11、以我獨沈久，愧君相見見頻。。12月-2221:28:5721:28Dec-2208-Dec-2212、故人江海別，幾度隔山山川。。21:28:5721:28:5721:28Thursday,December8,202213、乍見翻疑夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2221:28:5721:28:57December8,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青青山。。08十二月20229:28:57下午21:28:5712月-2215、比不了得就不比，得不不到的就不要。。。十二月229:28下午12月-2221:28December8,202216、行動出成果，工作出財財富。。2022/12/821:28:5721:28:5708December202217、做前，能夠環(huán)視四周；；做時，你只能或者最好好沿著以腳為起點的射線線向前。。9:28:57下午9:28下午21:28:5712月-229、沒有失敗，只有暫時停停止成功！。12月-2212月-22Thursday,December8,202210、很多事情努力了未必有有結(jié)果，但是不努力卻什什么改變也沒有。。21:28:5721:28:5721:2812/8/20229:28:57PM11、成功就是日復(fù)一日那一一點點小小努力的積累。。。12月-2221:28:5721:28Dec-2208-Dec-2212、世間成事，不求其絕對對圓滿，留一份不足，可可得無限完美。。21:28:5721:28:5721:28Thursday,December8,202213、不知香積寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2221:28:5721:28:57December8,202214、意志堅強的人能把世界界放在手中像泥塊一樣任任意揉捏。08十二月20229:28:57下午21:28:5712月-2215、楚塞三湘接，荊門九派派通。。。十二月229:28下午12月-2221:28December8,202216、少年十五二十時，步行行奪得胡馬騎。。2022/12/821:28:5721:28:5708December202217、空山新雨后，天氣晚來來秋。。9:28:57下午9:28下午21:28:5712月-229、楊柳散和風，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Thursday,December8,202210、閱讀一切好書如同和過過去最杰出的人談話。21:28:5721:28:5721:2812/8/20229:28:57PM11、越是沒有本