怎么做提案-怎么做-策劃案-企劃案

怎么做提案

什么是提案提供客戶參考的方案目的能令客戶跟提案里的想法同步簡短又能令聽眾回味無窮心理準備“如果你要為某人工作，你必須知道他的本性、習性，因為順著他、引導他，知道他的需要，說服他，知道他的弱點，使他有所畏懼。知道他的喜好，支配他，在與一個詭計多端的人交易時，不要相信他所說的，他想得到的決不輕易出口，談判不是一蹴而就的事。播種之后，必須于它成熟才能收割，及早準備，是談判的必要工作?！?/p>

法蘭西斯·培根（FrancisBancon)在關于談判所做的評論中說過事前準備行銷目標市場調查分析整理下筆潤飾行銷目標客戶提出是次提案的目標，我們應跟客戶按SMART來分析：

S代表SIGNIFICANT（特出的）

M代表MEASURABLE（能計算出來的）

A代表ACHIEVABLE（可達到的）

R代表REASONABLE（合理的）

T代表TARGETED（對準目標）市場調查網(wǎng)站市場調查公司報告在公司內做小型的調查觀察市場動向分析AUDIENCE聽眾環(huán)境提案報表AUDIENCE聽眾Audience（聽眾）他們是誰？有多少人？Understanding（了解）他們對所說的話題有多少了解?Demographics（背景）他們的年齡、性別及教育程度怎樣？Interest（興趣）什么原因使他們參加的？誰要求他們的？什么因素使他們感興趣?Environment（環(huán)境）我應該站在哪？是否他們都能看見我和聽到我的聲音？所在環(huán)境是否適合?Needs（訴求）他們需要什么？作為講話人，我需要的是什么？雇用你的人，他需要什么？Customized（定制）有什么具體的需要我要講的?怎樣將我要表達的內容有效而恰當?shù)膫鬟_給他們？Expectations（期待）他們期望從我身上得到或聽到什么？環(huán)境現(xiàn)在市場競爭的情況市場前景與過去的歷史分析它的利害關系提案報表整理綜合各方的資料提案可分成四部分：引言言、分析、建議和總結構成：引言大概占10-15%的時間分析大概占40-50%的時間建議大概占35-45%的時間總結大概占5-10%的的時間提案的結構引言總結內容(分析和建議）引言挑起聽眾對要說話題的興興趣踏入正題令聽眾投入分析和建議（一）要注意的事項：表達形式能花的時間推測觀眾的反應分析和建議（二）分析是從客觀挑出問題的的癥結，建議是主觀的提提供問題的解決方案分析和建議（三）分析客觀的數(shù)據(jù)層面過去和現(xiàn)在問題建議主觀的設想全面現(xiàn)在和未來答案下筆（3-1-2方法法）一般人寫提案是先寫引言言，然后內文（分析與建建議），再寫總結這種寫法的弱點是，心里里沒有定案，先寫怎樣引引導聽眾入正題，然后是是內文，資料已齊全，寫寫的時候不費勁，但最吃吃力的結語就放在最后，，那時候已經(jīng)累死了。3-1-2方法是先寫結結語，心里都有了定案，，所有的材料都活脫脫在在腦子里，寫起來特別連連貫，然后再寫引言，有有定案再寫引導聽眾入正正題，就順理成章，最后后寫不費勁的內文就最好好不過。潤飾當完成初稿，擱在一邊起起碼半天，最好2-3天天然后再看一會，讓自己己從新投入最重要是看思路是否合邏邏輯、順暢再看是時間安排是否恰當當，是否需要刪改按AUDIENCE再去作檢查提案會議前的準備工作注意休息，以便當日有清清醒的頭腦跟客戶了解會議室的情況況，例如：電源、插座線的長度、投投影機等日期訂下日期要按兩個方向想想客戶（沒有其他事情令他他們分心）同事、媒體、涉外的事情情（事情能按時限內完成成）開會的前一天跟客戶落實實時間、地點及多少個人人參與，安排多少份提案案本，在開會后給每位客客戶傳閱排練準備有關的設計稿排列的的程序、材料及所需的機機器設備等熟悉提案的內容（注意控控制時間和提案的方式））內部對提案內容進行討論論，預測客戶可能提出的的問題并提前提前準備好好如何回答做好提案人員安排及分工工會議時要注意的事項現(xiàn)場觀察儀表地點說話聆聽與回答問題現(xiàn)場觀察氣氛跟客戶的反應客戶的情緒轉移自我形象儀表衣服要莊重、大方、得體，男的要穿整套的西裝，女的最好好是穿西裝裙，除了領帶帶和小飾物外，外套顏色色要深，例如深藍色、灰灰色等，襯衫是白色、淺淺藍色等儀容要清爽，頭發(fā)要整理理好。男同事方面要刮胡子或者者是將胡子修好。女同事化妝切切忌濃妝。大家要注意自己是專專業(yè)的廣告從業(yè)員。鞋要擦亮地點座位的安排光線溫度設計稿的擺放提案副本的擺放說話聲音要大點別提高聲調，尤其是女同同事說話要慢點段落與段落之間，預留時時間給客戶發(fā)問與客戶有眼神接觸常備笑容觀察客戶反應，若發(fā)現(xiàn)客客戶有問題的話，要盡快停下來來，給客戶發(fā)問聆聽與回答問題當客戶提出問題時，要注注意答問的技巧：要聽清楚問題的癥結要觀察現(xiàn)場人與人的關系系答問時要其他的人是否受受影響要小心聆聽問題和提出問問題的用意當問題牽涉到敏感的問題題，盡量找時間去解決問問題準則敏感的反應無限的耐性不借謊言掩蓋缺失不需以信任對方作為對方方信任自己的條件謙虛、忠厚但做事要果斷斷能吸引對方不為對方所屈服加一點幽默感－佛烈德·查爾斯·艾可（FredCharlesIkles)所欠的就是看你們一展身身手的機會9、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Thursday,December8,202210、雨中黃葉樹，燈下白頭頭人。。21:28:5821:28:5821:2812/8/20229:28:58PM11、以我獨沈久，愧君相見見頻。。12月-2221:28:5821:28Dec-2208-Dec-2212、故人江海別，幾度隔山山川。。21:28:5821:28:5821:28Thursday,December8,202213、乍見翻疑夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2221:28:5821:28:58December8,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青青山。。08十二月20229:28:58下午21:28:5812月-2215、比不了得就不比，得不不到的就不要。。。十二月229:28下午12月-2221:28December8,202216、行動出成果，工作出財財富。。2022/12/821:28:5821:28:5808December202217、做前，能夠環(huán)視四周；；做時，你只能或者最好好沿著以腳為起點的射線線向前。。9:28:58下午9:28下午21:28:5812月-229、沒有失敗，只有暫時停停止成功！。12月-2212月-22Thursday,December8,202210、很多事情努力了未必有有結果，但是不努力卻什什么改變也沒有。。21:28:5821:28:5821:2812/8/20229:28:58PM11、成功就是日復一日那一一點點小小努力的積累。。。12月-2221:28:5821:28Dec-2208-Dec-2212、世間成事，不求其絕對對圓滿，留一份不足，可可得無限完美。。21:28:5821:28:5821:28Thursday,December8,202213、不知香積寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2221:28:5821:28:58December8,202214、意志堅強的人能把世界界放在手中像泥塊一樣任任意揉捏。08十二月20229:28:58下午21:28:5812月-2215、楚塞三湘接，荊門九派派通。。。十二月229:28下午12月-2221:28December8,202216、少年十五二十時，步行行奪得胡馬騎。。2022/12/821:28:5821:28:5808December202217、空山新雨后，天氣晚來來秋。。9:28:58下午9:28下午21:28:5812月-229、楊柳散和風，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Thursday,December8,202210、閱讀一切好書如同和過過去最杰出的人談話。21:28:5921:28:5921:2812/8/20229:28:59PM11、越是沒有本領的就越加加自命不凡。12月-2221:28:5921:28Dec-2208-Dec-2212、越是無能的人，越喜歡歡挑剔別人的錯兒。21:28:5921:28:5921:28Thursday,December8,202213、知人者智，自知者明。。勝人者有力，自勝者強強。12月-2212月-2221:28:5921:28:59December8,202214、意志堅強的人能把世界界放在手中像泥塊一樣任任意揉捏。08十二月20229:28:59下午21:28:5912月-2215、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過過于提升自我。。十二月229:28下午12月-2221:28December8,202216、業(yè)余生活要有意義，不不要越軌。2022/12/821:28:5921:28:5908December202217、一個人即使已登上頂峰峰，也仍要自強不息。9