寵物品牌調(diào)研：網(wǎng)易嚴(yán)選、阿飛和巴弟、鮮朗

· 01網(wǎng)易嚴(yán)選 02阿飛和巴弟 03鮮朗阿飛和巴弟旗艦店&鮮朗旗艦店?網(wǎng)易嚴(yán)選旗艦店涉獵類目較多,店鋪寶貝達(dá)到3000+,而阿飛和巴弟旗艦店和鮮朗旗艦店則是深耕于寵物賽道;?網(wǎng)易嚴(yán)選旗艦店體量遠(yuǎn)高于其他兩個(gè)店鋪,其平銷月度銷售額為4000萬-7000萬之間,大促月銷售額則可達(dá)到1.3億;阿飛和巴弟以及鮮朗店鋪近-年月度銷售額則在1000萬-4000萬之間;?網(wǎng)易嚴(yán)選涉獵賽道較廣泛,其中貓全價(jià)膨化糧成交占比保持在30%-40%之間,而阿飛和巴弟店鋪中70%以上均為該類目銷售額,鮮朗旗艦店貓糧類目占比達(dá)到90%,但在貓糧細(xì)分賽道中,則近半年較為波動(dòng)較大,5月以凍干貓糧和濕糧罐頭為主,6月-7月以膨化貓糧為主,現(xiàn)階段主營(yíng)類目又更換為風(fēng)干/烘焙貓糧;?三家店鋪在價(jià)格帶較為-致,150元以上價(jià)格均為其核心價(jià)格帶;?網(wǎng)易嚴(yán)選在新品選擇中,沒有上新貓糧商品;阿飛和巴弟和鮮朗的新品中,均為貓糧商品,但不同的是,阿飛和巴弟繼續(xù)深耕于膨化貓糧,鮮朗新品上架不頻繁,近半年只上架三個(gè)上品,貓糧類目則主要以風(fēng)干/烘焙糧和凍干糧為主?網(wǎng)易嚴(yán)選旗艦店總體量大(明顯高于其他兩個(gè)店鋪),但網(wǎng)易嚴(yán)選店鋪銷售額中,部分不是寵物類目,因此需要進(jìn)行三個(gè)店鋪-貓主糧類目?重要結(jié)論:?網(wǎng)易嚴(yán)選旗艦店涉獵多個(gè)-級(jí)賽道(貓糧占比在30%-40%左右),阿飛和巴弟旗艦店(貓糧70%+)以及鮮朗旗艦店(貓糧90%+)深耕于寵物賽道,因此對(duì)于店鋪體量,前者和后兩個(gè)店鋪有較大差距,網(wǎng)易嚴(yán)選旗艦店銷售額遠(yuǎn)高于后兩個(gè)店鋪;?接下來會(huì)進(jìn)行三個(gè)店鋪全價(jià)貓主糧類目及爆款單品細(xì)分對(duì)比。比分析(體量、價(jià)格、屬性)?網(wǎng)易嚴(yán)選旗艦店貓主糧類目銷售額,雖不如全店銷售額與競(jìng)店拉開過大差距,但其該類目銷售額仍高于阿飛和巴弟、鮮朗;?從三個(gè)店鋪的爆款商品來看,網(wǎng)易嚴(yán)選爆款商品為多件裝(4件),阿飛和巴弟以及限量的爆款商品則包含更多選擇(2kg-8kg),對(duì)比價(jià)格來看,網(wǎng)易嚴(yán)選折算單包價(jià)格為三家中最低(20元);?鮮朗貓糧是三家中唯-動(dòng)物原料含量超過90%,因此其價(jià)格也最高,網(wǎng)易嚴(yán)選在主推升級(jí)款魚肉貓糧(87%動(dòng)物園原料含量+200億活性益生菌(益生菌含量為為三家中最高),阿飛和巴弟的優(yōu)勢(shì)則在于更高的粗蛋白含量(44%)以及快遞優(yōu)勢(shì)(順豐包郵)?阿飛和巴弟貓糧單品近-年銷售額為三個(gè)單品中最高,月均銷售額保持在700萬左右,而鮮朗的增速則是最快的,但值得注意的是,鮮朗貓糧在2021年10月銷售額是三個(gè)單品中最低,只有阿飛和巴弟銷售額的40%,但2022年10月其銷售額以超過阿飛和巴弟;?從鮮朗貓糧的5月日數(shù)據(jù)來看,其5月不具備成交屬性,導(dǎo)致鏈接5月的銷售額較低,瀏覽量、搜索人數(shù)均較為正常,但銷售額和轉(zhuǎn)化率為0,只有5月31日,該鏈接恢復(fù)成交屬性后,才有成交數(shù)據(jù)透出。?重要結(jié)論:?全價(jià)貓主糧類目體量對(duì)比:對(duì)比三個(gè)店鋪貓主糧體量,仍是網(wǎng)易嚴(yán)選旗艦店更高,但網(wǎng)易嚴(yán)選店鋪貓主糧單品銷售額分布相對(duì)均勻,使其在爆款的對(duì)比上,單個(gè)貓糧體量地域阿飛和巴弟以及鮮朗;?單品銷售額對(duì)比:單品銷售額:近-年總銷售額阿飛和巴弟最高,但鮮朗貓糧增速最快,且在2022年單月銷售額超過阿飛和巴弟,?單品屬性(價(jià)格、賣點(diǎn)、凈含量)對(duì)比:網(wǎng)易嚴(yán)選爆款商品為多件(7.2kg),阿飛和巴弟以及鮮朗則包含更多凈含量選擇(2kg-8kg),折算單斤價(jià)格來看,阿飛和巴弟8kgsku,單斤價(jià)格最低,近16元/斤,但其2k-4kg和網(wǎng)易嚴(yán)選單斤價(jià)格差距不大(前者22元/斤,后者20/斤),鮮朗貓糧則在價(jià)格沒有又是,其單斤價(jià)格在30-40元左右,高價(jià)的主要原因是其93%動(dòng)物原料含量,遠(yuǎn)高于前兩個(gè)單品,從近-年的銷售額來看,鮮朗的高含量動(dòng)物原料含量受到市場(chǎng)認(rèn)可,銷售額持續(xù)增長(zhǎng)。網(wǎng)易嚴(yán)選旗艦店&阿飛和巴弟旗艦店&鮮朗旗艦店爆款單品對(duì)比分析(流量結(jié)構(gòu))?網(wǎng)易嚴(yán)選、阿飛和巴弟的核心引流均為直通車,而鮮朗在6月搜索免流更高,8月-10月則也是直通車帶來更高的訪客;?三個(gè)單品的成交核心均為我的淘寶+搜索端渠道(直通車+手淘搜索),表明三個(gè)單品的老客相對(duì)較多(我的淘寶代表-部分的老客成交),且三個(gè)單品的搜索端的實(shí)力均較強(qiáng);?阿飛和巴弟在直通車渠道近-年投放中,存在投放不穩(wěn)定的情況,2022年3月-7月投放力度下滑(38+618均收到影響),但其引流能力仍是最強(qiáng),網(wǎng)易嚴(yán)選近-年穩(wěn)定投放,但由于投放力度相對(duì)低,其直通車訪客數(shù)月均保持40萬-60萬之間,大促相對(duì)更高(訪客破百萬),鮮朗貓糧的直通車投放近-年則是持續(xù)增長(zhǎng),近三個(gè)月(7月-9月)直通車銷售額已和阿飛和巴弟相接近(其在訪客數(shù)與阿飛和巴弟月度差距6萬的情況下,通過更高的客單,來填補(bǔ)訪客的缺失);?對(duì)比三個(gè)單品的手淘搜索,鮮朗優(yōu)勢(shì)較為明顯,在2022年4月超過阿飛和巴弟后,-直為三個(gè)單品訪客數(shù)最高單品,但現(xiàn)階段阿飛和巴弟已經(jīng)接近鮮朗,兩個(gè)單品在搜索端,無論是直通車還是手淘搜索銷售額均較為接近;?對(duì)比三個(gè)直通車對(duì)手淘搜索的帶動(dòng)作用:均存在帶動(dòng)作用,且在大促階段更為明顯;?網(wǎng)易嚴(yán)選:品牌詞、品類詞占比較為平均;阿飛和巴弟:品類詞為核心(搜索端免流傾斜較多,尤其是行業(yè)大詞“貓糧”;鮮朗:品牌詞為核心(品牌力強(qiáng));?我的淘寶和手淘搜索趨勢(shì)較為-直,網(wǎng)易嚴(yán)選整體的體量較小,阿飛和巴弟和鮮朗競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,兩者該該渠道的銷售額差距不大。??重要結(jié)論:見下頁鮮朗和阿飛和巴弟單品銷售額,平分秋色甚至超過阿飛的原因:?三個(gè)單品核心引流均為搜索端流量,尤其是近三個(gè)月(2022年8月-10月),直通車為三個(gè)單品的核心引流;?在直通車對(duì)比單品近-年的直通車和手淘核心數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn),阿飛和巴弟近-年在3月-7月投放相對(duì)不穩(wěn)定,導(dǎo)致其在38和618階段直通銷售額略有下滑,但近-年的整體投放較高;?而鮮朗則是在近-年直通車投放持續(xù)增長(zhǎng),雖月度直通車訪客低于阿飛,但其單品的客單價(jià)更高,更高的客單幫助鮮朗貓糧彌補(bǔ)了和阿飛訪客的差距,且鮮朗貓糧在轉(zhuǎn)化率上不輸阿飛,鮮朗通過更高的UV價(jià)值,幫助其在近三個(gè)直通車銷售額和阿飛平分秋色;?而鮮朗之所以能在客單更高的情況下,在轉(zhuǎn)化率也不輸阿飛,則主要是因?yàn)槠湓谒阉鞫?主要依靠品牌詞進(jìn)店,品牌詞用戶的忠誠(chéng)度更高,面對(duì)更高的單斤價(jià)格,也可以有穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化(鮮朗因其更高的動(dòng)物原料含量,導(dǎo)致其客單更高,因此其注重投入品牌力的增長(zhǎng))。旗艦店&阿飛和巴弟旗艦店&鮮朗旗艦店-綜述?網(wǎng)易嚴(yán)選品牌在抖音的投入中,從自播號(hào)、品牌銷售額、推廣商品數(shù)等等多個(gè)維度,均高于阿飛和巴弟以及鮮朗,核心高出的原因是網(wǎng)易嚴(yán)選涉獵多個(gè)-級(jí)賽道、而其他兩個(gè)品牌則是深耕于寵物賽道;?由于網(wǎng)易嚴(yán)選涉獵賽道多,因此在抖音細(xì)分的投放中,其各項(xiàng)數(shù)據(jù)也遠(yuǎn)高于其他兩個(gè)品牌(但同樣是深耕寵物賽道的阿飛和巴弟和鮮朗對(duì)比中,阿飛和巴弟在抖音無論是直播還是均是鮮朗的50倍+;?三個(gè)品牌的成交人群畫像較為相似,居住在-線城市的年輕女性(25-30歲)為核心購(gòu)買力,但其中阿飛和巴弟的購(gòu)買人群更加年輕化(18-24歲);?重要結(jié)論:網(wǎng)易嚴(yán)選在抖音渠道和淘內(nèi)較為相似,因?yàn)槠渖娅C賽道更廣,因此從品牌維度,各項(xiàng)數(shù)據(jù)優(yōu)于阿飛哥巴弟以和巴弟旗艦店&鮮朗旗艦店-貓糧類目綜述網(wǎng)易嚴(yán)選?網(wǎng)易嚴(yán)選貓糧銷售額渠道分布中,直播遠(yuǎn)高于視頻,直播渠道成交是視頻的近2倍;?直播渠道中,核心成交為小楊哥直播帶貨(單場(chǎng)到貨銷售額達(dá)到100w-250w),和小楊哥關(guān)聯(lián)直播次數(shù)也占據(jù)23%,除此之外,網(wǎng)易嚴(yán)選官方直播直播次數(shù)占比為9%,其自播間最高銷售額也可達(dá)到10w-25w,表面網(wǎng)易嚴(yán)選貓糧中,核心依靠超頭部主播+直播間帶貨,其他達(dá)人直播雖次數(shù)較多,但銷售額不高;?網(wǎng)易嚴(yán)選品牌寵物類目相關(guān)的直播間有3個(gè),其中網(wǎng)易嚴(yán)選寵物旗艦店和網(wǎng)易嚴(yán)選寵物官方旗艦每日直播(月均34場(chǎng)),網(wǎng)易嚴(yán)選品牌的核心成交也在這兩個(gè)賬號(hào)中,而網(wǎng)易嚴(yán)選寵物官方旗艦店直播間直播頻率相對(duì)較低(月均25場(chǎng)),其銷售額只有前兩個(gè)賬號(hào)的5%;?兩個(gè)自播間,商品類型和價(jià)格均-致,網(wǎng)易嚴(yán)選現(xiàn)在用多個(gè)直播帶貨,通過更多直播間來擴(kuò)大其曝光度,增加其銷售額;巴弟?阿飛和巴弟品牌近30天銷售額為500w-750w,品牌有3個(gè)官方藍(lán)V賬號(hào)(2個(gè)自營(yíng)+1個(gè)授權(quán));?阿飛和巴弟貓糧商品中,核心以直播成交為主,直播渠道銷售額是視頻渠道的10倍+;?阿飛和巴弟核心依靠周昱和寵物18號(hào)好物場(chǎng)以及自播間成交;?阿飛和巴弟核心直播間(阿飛和巴弟官方旗艦店)上架多類寵物食品鏈接,但核心售賣品類為貓糧;?鮮朗品牌近30天銷售額為10w-25w,品牌有1個(gè)官方藍(lán)V賬號(hào),但近30天沒有銷售額數(shù)據(jù);?鮮朗近30天銷售額不高,其直播銷售額為5w-7.5w,遠(yuǎn)低于阿飛和巴弟250w-500w的銷售額,而鮮朗品牌的短視頻渠道則幾乎沒有進(jìn)行投放,近30天和貓糧相關(guān)視頻近1條?鮮朗品牌渠道100%依靠達(dá)人直播,核心成交達(dá)人為養(yǎng)嘀的小花(30天直播16次)和干飯嘀屁屁(30天直播2次)。重要結(jié)論:?三個(gè)品牌貓糧行業(yè)中,均以直播為核心成交渠道,網(wǎng)易嚴(yán)選銷售額主要由通過單個(gè)超頭部主播(小楊哥)和自播間銷售額組成,其自播間采用每日直播的方式,持續(xù)幫助品牌進(jìn)行曝光+成交;阿飛和巴弟和網(wǎng)易嚴(yán)選較為類似,同樣是由單個(gè)達(dá)人+自播組成核心銷售額,鮮朗相較于前兩個(gè)品牌,在抖音投入較少,其沒有品牌官方賬號(hào)自播,成交幾乎全來于達(dá)人播,且其達(dá)人直播體量遠(yuǎn)低于網(wǎng)易嚴(yán)選和阿飛和巴弟。店&阿飛和巴弟旗艦店&鮮朗旗艦店-貓糧類目綜述?小紅書平臺(tái)中,網(wǎng)易嚴(yán)選同樣因?yàn)槠鹕娅C賽道廣泛,因此其筆記數(shù)、筆記閱讀量等各項(xiàng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)高于其他兩個(gè)品牌;?阿飛和巴弟、鮮朗兩個(gè)品牌由于深耕于寵物賽道,因此其貓先關(guān)筆記占比總數(shù)均達(dá)到70%+,貓相關(guān)商品是這兩個(gè)品牌的核心種草品類,網(wǎng)易嚴(yán)選雖由于涉及賽道多使其貓先關(guān)占比較低,但近-年該占比持續(xù)增長(zhǎng),從20%增長(zhǎng)至50%,表明網(wǎng)易嚴(yán)選品牌同樣較為重視寵物貓相關(guān)品類種草;?從近30天貓相關(guān)筆記占比同樣可以看出,鮮朗、阿飛和巴弟核心種草品類為貓相關(guān)類目(均超過75%,其中鮮朗達(dá)到80%),網(wǎng)易嚴(yán)選占比達(dá)到近50%;?從品牌的關(guān)鍵詞占比中,三個(gè)品牌較為-致,“貓糧”、“貓咪”為核心關(guān)鍵詞;?網(wǎng)易嚴(yán)選高熱度貓糧筆記主要為視頻筆記,性價(jià)比是其核心賣點(diǎn),視頻中會(huì)框選人群(預(yù)算低的新手黨、學(xué)生黨、多貓家庭);?阿飛和巴弟主要為圖文種草,種草內(nèi)容多為透出產(chǎn)品的自身賣點(diǎn)(包裝更人性化的設(shè)計(jì)、更小顆粒易咀嚼、更多凍干),且阿飛和巴弟會(huì)進(jìn)行控評(píng),評(píng)論區(qū)會(huì)重復(fù)強(qiáng)調(diào)商品的自身優(yōu)勢(shì);?鮮朗的爆文筆記是圖文和視頻均有涉獵,圖文以多款貓咪視頻推薦,視頻則是單獨(dú)的品牌種草,核心種草內(nèi)容為其較高的鮮肉含量(93%),這-賣點(diǎn)也是鮮朗在國(guó)產(chǎn)貓糧的差異化(該含量高于阿飛和巴弟、網(wǎng)易嚴(yán)選),其在小紅書平臺(tái)同樣是重點(diǎn)宣傳該賣點(diǎn);重要結(jié)論:阿飛和巴弟以及鮮核心種草均為貓相關(guān)筆記(兩個(gè)品牌貓相關(guān)筆記均超過75%)網(wǎng)易嚴(yán)選該數(shù)據(jù)近-年從20%增長(zhǎng)50%,表明無論是深耕于寵物賽道的品牌,還是網(wǎng)易嚴(yán)選這類多賽道品牌,均較為重視貓相關(guān)筆記種草;網(wǎng)易嚴(yán)選熱門貓糧筆記:以視頻為主,核心透出高性價(jià)比這-賣點(diǎn);阿飛和巴弟熱門貓糧筆記:以圖文為主,種草內(nèi)容多為透出產(chǎn)品的自身賣點(diǎn)(包裝更人性化的設(shè)計(jì)、更小顆粒易咀嚼、更多凍干),且會(huì)可以控評(píng);鮮朗熱門貓糧筆記:圖文和視頻均有涉獵,核心種草內(nèi)容為其較高的鮮肉含量(93%),這-賣點(diǎn)也是鮮朗在國(guó)產(chǎn)貓糧中的核心優(yōu)勢(shì)?網(wǎng)易嚴(yán)選?阿飛和巴弟?鮮朗阿飛和巴弟品牌創(chuàng)立于2017年4阿飛和巴弟品牌創(chuàng)立于2017年4月,是天津?qū)櫞卧獙櫸镉闷蜂N售有限公司旗下的寵物食品品牌,通過安全健康的寵物食品帶給鏟屎官和小可愛們“更多有愛-刻”。鮮朗認(rèn)為營(yíng)養(yǎng)來源于食物本身,從2017年至今,我們-直探索新工藝能為我們的寵物帶來的健康改變,鎖住營(yíng)養(yǎng)與美味,守護(hù)我們的小珍貴網(wǎng)易嚴(yán)選于2016年4月正式上線,是網(wǎng)易旗下受新中產(chǎn)喜愛的生活方式品牌,覆蓋美食酒水、個(gè)護(hù)清外、數(shù)碼家電、嚴(yán)選全球8大品類。網(wǎng)易嚴(yán)選貫徹“嚴(yán)選好物物,用心生活”的品牌理念。網(wǎng)易嚴(yán)選旗艦店涉獵類目較多,店鋪寶貝達(dá)到3000+,而阿飛和巴弟旗艦店和鮮朗旗艦店則是深耕于10/2/2511/2/2512/2/251/2/262/2/263/2/264/2/265/2/266/2/2610/2/2511/2/2512/2/251/2/262/2/263/2/264/2/265/2/266/2/26網(wǎng)易嚴(yán)選旗艦店體量遠(yuǎn)高于其他兩個(gè)店鋪,其平銷月度銷售額為4000萬-7000萬之間,大促月銷售額則可達(dá)到1.3億;阿飛和巴弟以及鮮朗店鋪近-年月度銷售額則在1000萬-4000萬之間10/2/2511/2/2512/2/251/2/262/2/263/2/264/2/26網(wǎng)易嚴(yán)選旗艦店交易金額網(wǎng)易嚴(yán)選旗艦店訪客人數(shù)阿飛和巴弟旗艦店交易金額5/2/266/2/267/2/268/2/26阿飛和巴弟旗艦店訪客人數(shù)鮮朗旗艦店交易金額9/2/2610/2/26鮮朗旗艦店訪客人數(shù)216.73212.47204.93210.2201.5200.42206.43194.72213.39217.86220.541501.17172.5175.3615717.1173.7184.99161.29152.65216.73212.47204.93210.2201.5200.42206.43194.72213.39217.86220.54168.75148.9195.53126.88123.6992.48108.23107.4116.8812799.66100.73105.04網(wǎng)易嚴(yán)選旗艦店支付轉(zhuǎn)化率網(wǎng)易嚴(yán)選旗艦店客單價(jià)阿飛和巴弟旗艦店支付轉(zhuǎn)化率阿飛和巴弟旗艦店客單價(jià)7/2/268/2/26鮮朗旗艦店支付轉(zhuǎn)化率10/2/26鮮朗旗艦店客單價(jià)成交品類布局成交網(wǎng)易嚴(yán)選涉獵賽道較廣泛,其中貓全價(jià)膨化糧成交占比保持在30%-40%之間,而阿飛和巴弟店鋪中70%以上均為該類目銷售額,鮮朗旗艦店則近半年核心類目波動(dòng)較大,5月以凍干貓糧和濕糧罐頭為主,6月-7月以膨化貓糧為主,現(xiàn)階段主營(yíng)類目又更換為風(fēng)干/嚴(yán)貓選艦店5月6月7月貓全價(jià)膨化糧電腦椅狗全價(jià)膨化糧乳膠床墊空氣芳香劑羽絨/羽毛被貓零食罐防曬衣旅行箱薄脆餅干%%%成交5月6月7月8月貓零食罐貓全價(jià)膨化糧貓條狗全價(jià)膨化糧貓全價(jià)濕糧/主食罐貓零食罐貓凍干零食貓砂貓全價(jià)凍干糧貓全價(jià)風(fēng)干/烘焙糧8月9月10月羽絨服貓砂床墊/床褥/床護(hù)墊/榻榻米床墊乳膠枕T恤化纖被冰絲席夾克鮮鮮朗旗艦店風(fēng)干/烘焙貓糧5月6月7月8月9月10月貓全價(jià)風(fēng)干/烘焙糧狗全價(jià)風(fēng)干/烘焙糧貓全價(jià)風(fēng)干/烘焙糧狗全價(jià)風(fēng)干/烘焙糧貓全價(jià)凍干糧寵物濕巾貓零食罐貓凍干零食貓全價(jià)膨化糧寵物濕巾貓零食罐三家店鋪在價(jià)格帶較為-致,150元以上價(jià)格均為其核心價(jià)格帶%66.15%62.12%%66.15%62.12%5月6月7月8月9月10月5-10元10-20元20-50元50-150元150元以上81.51%81.60%72.58%73.65%80.71%5月6月7月8月9月10月20-50元50-150元150元以上89.79%%%5月6月7月8月20-50元50-150元150元以上網(wǎng)易嚴(yán)選旗艦店&阿飛和巴弟旗艦店&鮮朗旗艦店-上新節(jié)奏網(wǎng)易嚴(yán)選在新品選擇中,沒有上新貓糧商品;阿飛和巴弟和鮮朗的新品中,均為貓糧商品,但不同的是,阿飛和巴弟繼續(xù)深耕于膨化貓糧,鮮朗新品上架不頻繁,近半年只上架三個(gè)上品,貓糧類目則主要以風(fēng)干/烘焙糧和凍干糧為主2022-11-012022-11-012022-11-012022-11-012022-11-012022-11-02汽車香水香薰汽車香水香薰浴巾頸椎按摩器/枕暖風(fēng)機(jī)/取暖器暖風(fēng)機(jī)/取暖器11111211111212132021-08-162021-12-292021-12-312022-09-052022-09-232022-09-23勺貓全價(jià)風(fēng)干/烘焙糧貓全價(jià)風(fēng)干/烘焙糧貓全價(jià)風(fēng)干/烘焙糧貓全價(jià)凍干糧萬萬萬736.3萬715.3萬844.2萬網(wǎng)易嚴(yán)選阿飛和巴弟鮮朗871.8萬747.7萬6萬萬萬736.3萬715.3萬844.2萬網(wǎng)易嚴(yán)選阿飛和巴弟鮮朗871.8萬747.7萬661.2萬602.6萬561.7萬546.1萬539.0萬420.7萬366.8萬471.1萬521.1萬網(wǎng)易嚴(yán)選阿飛和巴弟鮮朗網(wǎng)易嚴(yán)選阿飛和巴弟鮮朗857.6萬906.9萬535.8萬492.0萬581.4萬網(wǎng)易嚴(yán)選阿飛和巴弟鮮朗781.9萬724.3萬網(wǎng)易嚴(yán)選旗艦店總體量大(明顯高于其他兩個(gè)店鋪),但網(wǎng)易嚴(yán)選店鋪銷售額中,部分不是寵物類目,因此需要進(jìn)行三個(gè)店鋪-貓主糧類目細(xì)分對(duì)比萬萬萬付費(fèi)流量淘內(nèi)免費(fèi)自主訪問萬萬萬萬6643.8萬?網(wǎng)易嚴(yán)選旗艦店?阿飛和巴弟旗艦店?鮮朗旗艦店7122717406糧-網(wǎng)易嚴(yán)選旗艦店&阿飛和巴弟旗艦店&鮮朗旗艦店-對(duì)比7122717406網(wǎng)易嚴(yán)選旗艦店貓主糧類目銷售額,雖不如全店銷售額與競(jìng)店拉開過大差距,但其該類目銷售額仍高于阿飛和巴弟、鮮朗4629238514136179159277801413617915927780699869981294539758897810358751588978476302655823042021年12月2022年01月2022年02月2022年03月網(wǎng)易嚴(yán)選交易金額網(wǎng)易嚴(yán)選訪客人數(shù)2022年04月2022年05月2022年06月阿飛和巴弟交易金額阿飛和巴弟訪客人數(shù)2022年07月2022年08月2022年09月鮮朗交易金額鮮朗訪客人數(shù)701772021年11月2021年12月2022年01月2022年02月2022年03月網(wǎng)易嚴(yán)選客單價(jià)網(wǎng)易嚴(yán)選轉(zhuǎn)化率2022年04月2022年05月2022年06月2022年07月2022年08月阿飛和巴弟客單價(jià)阿飛和巴弟轉(zhuǎn)化率鮮朗客單價(jià)鮮朗轉(zhuǎn)化率2022年10月全價(jià)貓主糧-三店TOP單品-商品屬性(價(jià)格)對(duì)比從三個(gè)店鋪的爆款商品來看,網(wǎng)易嚴(yán)選爆款商品為多件裝(4件),阿飛和巴弟以及限量的爆款商品則包含更多選擇(2kg-8kg),對(duì)比價(jià)格來看,網(wǎng)易嚴(yán)選折算單包價(jià)格為三家中最低(20元)?優(yōu)惠券:滿348元減60元、滿300元減50元(跨店)?到手價(jià)(雙11):256元?凈含量:1.8kg*4=7.2kg?動(dòng)物原料含量:70%、87%?贈(zèng)品:五谷貓糧120g+凍干貓糧120g+主??折算單斤價(jià)格:20元?標(biāo)價(jià):99.9元-369.9元?優(yōu)惠券:?到手價(jià)(雙11):86.31元、161.91元、255.91元?贈(zèng)品:360g同款貓糧???低溫烘焙無谷貓糧?標(biāo)價(jià):188元-720元?優(yōu)惠券:滿170元減20元、滿360元減40元、、滿680元減100元、滿300元減50元(跨店)?到手價(jià)(雙11):165元-548元?凈含量:2kg、8kg?贈(zèng)品:無折算單斤價(jià)格:41.25元、34.25元?動(dòng)物原料含量:70%?動(dòng)物原料含量:70%、87%?益生菌:無添加、200億活性益生菌?蛋白質(zhì):≥41%粗蛋白質(zhì)?贈(zèng)品:五谷貓糧120g+凍干貓糧120g+主食罐頭85g?快遞:順豐、中通、韻達(dá)、京廣(不接受指定)?動(dòng)物原料含量:78%?益生菌:140億活性益生菌?蛋白質(zhì):44%粗蛋白質(zhì)?贈(zèng)品:360g同款貓糧?快遞:順豐鮮朗貓糧是三家中唯-動(dòng)物原料含量超過90%,因此其價(jià)格也最高,網(wǎng)易嚴(yán)選在主推升級(jí)款魚肉貓糧(87%動(dòng)物園原料含量+200億活性益生菌(益生菌含量為為三家中最高),阿飛和巴弟的優(yōu)勢(shì)則在于更高的粗蛋白含量(44%)以及快遞優(yōu)勢(shì)(順豐包郵)?低溫烘焙無谷貓糧?動(dòng)物原料含量:93%?益生菌:無添加?蛋白質(zhì):40%粗蛋白質(zhì)?贈(zèng)品:無?快遞:韻達(dá)、中通、郵政11/2/2512/2/251/2/262/2/263/2/264/2/26TOP對(duì)比11/2/2512/2/251/2/262/2/263/2/264/2/26阿飛和巴弟貓糧單品近-年銷售額為三個(gè)單品中最高,月均銷售額保持在700萬左右,而鮮朗的增速則是最快的,但值得注意的是,鮮朗貓糧在2021年10月銷售額是三個(gè)單品中最低,只有阿飛和巴弟銷售額的40%,但2022年10月其銷售額以超過阿飛和巴弟6415641513784981253137849812533438237270365372064242530629135559472256792056291350595183311059155415523762126775732800265237621616616 網(wǎng)易嚴(yán)選交易金額網(wǎng)易嚴(yán)選訪客人數(shù)阿飛和巴弟交易金額5/2/266/2/267/2/26阿飛和巴弟訪客人數(shù)鮮朗交易金額鮮朗訪客人數(shù)10/2/26290.31290.48293.25282.73286.48290.31290.48293.25282.73286.48230.54203.03186.49 175.08175.02168.61169.69175.08175.02168.61152.0912/2/251/2/26網(wǎng)易嚴(yán)選支付轉(zhuǎn)化率網(wǎng)易嚴(yán)選客單價(jià)3/2/264/2/265/2/266/2/267/2/26阿飛和巴弟支付轉(zhuǎn)化率阿飛和巴弟客單價(jià)鮮朗支付轉(zhuǎn)化率鮮朗客單價(jià)鮮朗旗艦店-貓糧爆款單品-5月日維度數(shù)據(jù)(5月異常數(shù)據(jù)拆解)從鮮朗貓糧的5月日數(shù)據(jù)來看,其5月不具備成交屬性,導(dǎo)致鏈接5月的銷售額較低,瀏覽量、搜索人數(shù)均較為正常,但銷售額和轉(zhuǎn)化率為0,只有5月31日,該鏈接恢復(fù)成交屬性后,才有成交數(shù)據(jù)透出,/1000/2000/3000/4000/5000/6000/7000/8000/9000/1000011000/12000/13000/14000/15000/16000/17000/18000/19000/20000/21000/22000/23000/24000/25000/26000/27000/28000/29/30/3100075%00000阿飛阿飛和巴弟鮮朗網(wǎng)易嚴(yán)選、阿飛和巴弟的核心引流均為直通車,而鮮朗在6月搜索免流更高,8月-10月則也是直通車帶網(wǎng)易嚴(yán)選-淘.53%78%%%1.45%65%73%93%69%69%3%94%71%%73%2%79%5%74%%%7%99%%7.16%%月0%6%6%日期手淘搜索我的淘寶淘內(nèi)免費(fèi)其他手淘推薦直通車品銷寶引力魔方萬相臺(tái)淘寶客手淘淘寶直播-淘11.80%3.72%6.99%%7.60%6.53%3.28%9.36%1.13%0.63%12.63%12.63%10.07%3.27%6.29%4.68%9.38%12.46%9.34%6.01%0.53%14.46%14.46%10.20%3.40%5.95%32.32.13%6.07%7.18%8.44%8.15%3.58%0.44%11.87%5.05%9.63%.97%7.24%6.75%0.30%5.85%1.03%0.51%17.17.37%13.67%3.76%7.26%%6.54%5.53%0.32%4.55%0.99%0.60%月17.17.89%12.85%7.19%5.15%%6.74%4.76%0.85%6.10%1.51%0.64%日期手淘搜索我的淘寶淘內(nèi)免費(fèi)其他手淘推薦直通車品銷寶引力魔方萬相臺(tái)淘寶客手淘淘寶直播-淘28.70%28.70%50.72%9.38%2.11%2.59%0.00%4.10%0.00%0.42%1.88%0.09%49.86%49.86%22.99%6.18%4.24%4.72%0.00%0.00%2.32%2.42%0.96%39.92%39.92%15.06%4.28%4.80%0.00%7.53%0.00%1.65%1.78%0.77%27.97%27.97%15.04%4.01%5.83%%0.00%9.78%0.00%1.74%1.40%0.80%25.09%25.09%15.90%3.43%6.79%%0.00%8.48%0.00%1.81%1.41%0.89%月25.70%25.70%14.98%3.63%6.37%.81%0.07%9.78%0.61%1.88%1.30%0.87%阿飛阿飛和巴弟鮮朗三個(gè)單品的成交核心均為我的淘寶+搜索端渠道(直通車+手淘搜索),表明三個(gè)單品的老客相對(duì)較多(我的淘寶代表-部分的老客成交),且三個(gè)單品的搜索端的實(shí)力均較強(qiáng)網(wǎng)易嚴(yán)選-淘2%%%4%77%9%1.34%70%0%%0%1.30%%2.10%1%%99%%2.10%91%6%98%67%5.14%0%90%5.17%月%94%77%2%50%日期手淘搜索我的淘寶淘內(nèi)免費(fèi)其他手淘推薦直通車品銷寶引力魔方萬相臺(tái)淘寶客手淘淘寶直播-淘2022年5月11.62%6.62%3.03%2.34%3.63%1.32%3.07%2022年6月10.77%5%6.48%2.91%2.32%11.35%2.40%3.16%12.12.89%27.81%7.62%3.31%9.57%3.03%0.22%7.56%1.15%1.74%14.14.06%28.63%8.53%2.87%9.26%3.11%0.28%7.66%1.09%2.02%13.13.37%28.85%6.40%2.88%8%8.31%2.85%0.29%8.30%1.51%2.37%月14.10%14.10%30.17%6.42%2.73%7.90%2.55%1.03%9.42%1.89%2.47%日期手淘搜索我的淘寶淘內(nèi)免費(fèi)其他手淘推薦直通車品銷寶引力魔方萬相臺(tái)淘寶客手淘淘寶直播-淘35.75%35.75%34.53%11.59%4.34%0.00%1.45%0.00%0.00%6.67%2.11%3.55%39.00%39.00%23.82%6.69%4.53%3.32%6.99%0.00%0.00%%2.93%3.74%27.06%27.06%24.12%5.76%3.42%6.65%0.02%0.00%7.56%2.70%3.18%17.54%17.54%28.05%5.44%3.12%2525.10%8.37%0.01%0.00%7.27%1.75%3.35%15.15.49%31.62%4.20%2.75%70%7.29%0.00%0.00%7.50%1.70%3.75%月16.27%16.27%34.42%3.68%2.41%76%6.87%0.02%0.43%7.60%1.56%3.98%512/2/251/2/26全價(jià)貓主糧行業(yè)-單品-直通車分析512/2/251/2/26阿飛和巴弟在直通車渠道近-年投放中,存在投放不穩(wěn)定的情況,2022年3月-7月投放力度下滑(38+618均收到影響),但其引流能力仍是最強(qiáng),網(wǎng)易嚴(yán)選近-年穩(wěn)定投放,但由于投放力度相對(duì)低,其直通車訪客數(shù)月均保持40萬-60萬之間,大促相對(duì)更高(訪客破百萬),鮮朗貓糧的直通車投放近-年則是持續(xù)增長(zhǎng),近三個(gè)月(7月-9月)直通車銷售額已和阿飛和巴弟相接近 (其在訪客數(shù)與阿飛和巴弟月度差距6萬的情況下,通過更高的客單,來填補(bǔ)訪客的缺失)162543527485654832748012/2/251/2/26網(wǎng)易嚴(yán)選交易金額2/2/263/2/264/2/26網(wǎng)易嚴(yán)選訪客人數(shù)阿飛和巴弟交易金額5/2/266/2/267/2/26阿飛和巴弟訪客人數(shù)鮮朗交易金額8/2/269/2/26鮮朗訪客人數(shù)8.90%.217.18%8.35%.727.70%1.3139.640網(wǎng)易嚴(yán)選客單價(jià)2/2/263/2/264/2/26網(wǎng)易嚴(yán)選支付轉(zhuǎn)化率阿飛和巴弟客單價(jià)5/2/266/2/267/2/26阿飛和巴弟支付轉(zhuǎn)化率鮮朗客單價(jià)8/2/269/2/26率11/2/2512/2/251/2/26單品-手淘搜索分析11/2/2512/2/251/2/26對(duì)比三個(gè)單品的手淘搜索,鮮朗優(yōu)勢(shì)較為明顯,在2022年4月超過阿飛和巴弟后,-直為三個(gè)單品訪客數(shù)最高單品,但現(xiàn)階段阿飛和巴弟已經(jīng)接近鮮朗,兩個(gè)單品在搜索端,無論是直通車還是手淘搜索銷售額均較為接近手淘搜索-銷售額&訪客數(shù)32.2萬32.2萬1.8萬 2/2/263/2/264/2/26網(wǎng)易嚴(yán)選訪客人數(shù)阿飛和巴弟交易金額5/2/266/2/267/2/26阿飛和巴弟訪客人數(shù)鮮朗交易金額8/2/269/2/26鮮朗訪客人數(shù)287.98290.63284.18285277.16290.49285.7 .27 203.37210225.56228.86222.59231.06 .27 179.66156.02152.24156.02152.24156.751531.49.99144.22134.57137.59136.26網(wǎng)易嚴(yán)選客單價(jià)2/2/263/2/264/2/26網(wǎng)易嚴(yán)選支付轉(zhuǎn)化率阿飛和巴弟客單價(jià)5/2/266/2/267/2/26阿飛和巴弟支付轉(zhuǎn)化率鮮朗客單價(jià)8/2/269/2/26率1/2/26三個(gè)單品-搜索端(直通車&手淘搜索)-銷售額&訪客數(shù)1/2/26 58640 2/2/263/2/26手淘搜索銷售額4/2/265/2/266/2/267/2/2610/2/262/2/263/2/26手淘搜索銷售額4/2/265/2/266/2/267/2/26手淘搜索訪數(shù)朗直通車銷售額直通車訪客數(shù)10/2/262/2/263/2/26手淘搜索銷售額26直通車銷售額直通車訪客數(shù)64%64%913,100飛和巴弟旗艦店1,742網(wǎng)易嚴(yán)選:品牌詞、品類詞占比較為平均;阿飛和巴弟:品類詞為核心(搜索端免流傾斜較多,尤其是行業(yè)大詞“貓糧”鮮朗:品牌詞為網(wǎng)選(品牌力強(qiáng))阿飛和巴弟網(wǎng)易嚴(yán)選貓糧2,021網(wǎng)易貓糧523網(wǎng)易嚴(yán)選477抖音-網(wǎng)易嚴(yán)選&阿飛和巴弟&鮮朗品牌概況對(duì)比(30天:2022年10月8日-2022年11月6日)網(wǎng)易嚴(yán)選品牌在抖音的投入中,從自播號(hào)、品牌銷售額、推廣商品數(shù)等等多個(gè)維度,均高于阿飛和巴弟以及鮮朗,核心高出的原因是網(wǎng)易嚴(yán)選涉獵多個(gè)-級(jí)賽道、而其他兩個(gè)品牌則是深耕于寵物賽道%貓零食(新)w.12%98.12%貓零食(新)%抖音-網(wǎng)易嚴(yán)選&阿飛和巴弟&鮮朗品牌投放對(duì)比(30天:2022年10月8日-2022年11月6日)由于網(wǎng)易嚴(yán)選涉獵賽道多,因此在抖音細(xì)分的投放中,其各項(xiàng)數(shù)據(jù)也遠(yuǎn)高于其他兩個(gè)品牌(但同樣是深耕寵物賽道的阿飛和巴弟和鮮朗對(duì)比中,阿飛和巴弟在抖音無論是直播還是均是鮮朗的50倍+w0ww03品牌自播號(hào)/帶貨達(dá)人品牌自播號(hào)36.08%品牌自播號(hào)69.30%品牌自播號(hào)0%播主類型占比Top3品牌自播號(hào)頭部紅人腰部達(dá)人品牌自播號(hào)潛力主播腰部達(dá)人潛力主播腰部達(dá)人抖音-網(wǎng)易嚴(yán)選&阿飛和巴弟&鮮朗品牌成交畫像對(duì)比(30天:2022年10月8日-2022年11月6日)三個(gè)品牌的成交人群畫像較為相似,居住在-線城市的年輕女性(25-30歲)為核心購(gòu)買力,但其中阿飛和巴弟的購(gòu)買人群更加年輕化(18-24歲).31%.94%18-24歲39.65%26.01%-35歲9.77%新-線城新-線城市新-線城市新-線城市-線城市直播總銷售額:750w-1000w直播總銷量:2.5w-5w總關(guān)聯(lián)直播數(shù):1900抖音-網(wǎng)易嚴(yán)選-直播總銷售額:750w-1000w直播總銷量:2.5w-5w總關(guān)聯(lián)直播數(shù):1900網(wǎng)易嚴(yán)選貓糧銷售額渠道分布中,直播遠(yuǎn)高于視頻,直播渠道成交是視頻的近2倍關(guān)聯(lián)視頻銷售額:400w-450w關(guān)聯(lián)視頻總銷量:1.5w-2w關(guān)聯(lián)視頻點(diǎn)贊數(shù):6.3w總關(guān)聯(lián)視頻數(shù):60抖音-網(wǎng)易嚴(yán)選-貓主糧類目直播渠道細(xì)拆(30天:2022年10月8日-2022年11月6日)直播渠道中,核心成交為小楊哥直播帶貨(單場(chǎng)到貨銷售額達(dá)到100w-250w),和小楊哥關(guān)聯(lián)直播次數(shù)也占據(jù)23%除此之外,網(wǎng)易嚴(yán)選官方直播直播次數(shù)占比為9%,其自播間最高銷售額也可達(dá)到10w-25w,表面其其他達(dá)人0.675小楊哥0.231比%6.10%0.10%0.10%0-9.9萬10-49.9萬50萬-99.9萬100萬-499.9萬500萬-999.9萬1000萬以上月25日此品牌商品銷售額(預(yù)估)月25日此品牌商品銷售額(預(yù)估)此品牌商品銷量(預(yù)估)很高興認(rèn)識(shí)你網(wǎng)易嚴(yán)選寵物旗艦店11.0萬2022年10月26日500-75010w-25w月25日很高興認(rèn)識(shí)你網(wǎng)易嚴(yán)選寵物官方旗艦店5.6萬2022年10月25日250-50010w-25w月24日月24日很高興認(rèn)識(shí)你網(wǎng)易嚴(yán)選寵物旗艦店11.0萬2022年10月24日500-75010w-25w月23日月23日很高興認(rèn)識(shí)你網(wǎng)易嚴(yán)選寵物旗艦店11.0萬2022年10月23日500-75010w-25w月22日月22日很高興認(rèn)識(shí)你網(wǎng)易嚴(yán)選寵物旗艦店11.0萬2022年10月22日500-75010w-25w直播場(chǎng)次:35直播銷售額:250w-500w直播銷量:1w-2.5w上架商品:63場(chǎng)均觀看人次:1.直播場(chǎng)次:35直播銷售額:250w-500w直播銷量:1w-2.5w上架商品:63場(chǎng)均觀看人次:1.8w場(chǎng)均在線人數(shù):22平均客單價(jià):233.8元直播場(chǎng)次:25直播銷售額:10w-25w直播銷量:1000-2500上架商品:24場(chǎng)均觀看人次:2825場(chǎng)均在線人數(shù):8平均客單價(jià):142.0元網(wǎng)易嚴(yán)選品牌寵物類目相關(guān)的直播間有3個(gè),其中網(wǎng)易嚴(yán)選寵物旗艦店和網(wǎng)易嚴(yán)選寵物官方旗艦每日直播(月均34場(chǎng)),網(wǎng)易嚴(yán)選品牌的核心成交也在這兩個(gè)賬號(hào)中,而網(wǎng)易嚴(yán)選寵物官方旗艦店直播間直播頻率相對(duì)較低(月均25場(chǎng)),其銷售額只有前兩個(gè)賬號(hào)的5%直播場(chǎng)次:34直播銷售額:250w-500w直播銷量:1w-2.5w上架商品:140場(chǎng)均觀看人次:1.7w場(chǎng)均在線人數(shù):22平均客單價(jià):225.0元-致網(wǎng)易嚴(yán)選-寵物類目-自播間拆解(30天:2022年10月8日-2022年11月6-致兩個(gè)自播間,商品類型和價(jià)格均-致,網(wǎng)易嚴(yán)選現(xiàn)在用多個(gè)直播帶貨,通過更多直播間來擴(kuò)大其曝光度,增加其銷售額價(jià)格-致抖音-阿飛和巴弟自營(yíng)概況(30天:2022年10月8日-2022年11月6阿飛和巴弟品牌近30天銷售額為500w-750w,品牌有3個(gè)官方藍(lán)V賬號(hào)(2個(gè)自營(yíng)+1個(gè)授權(quán))w播主名稱關(guān)聯(lián)視頻數(shù)關(guān)聯(lián)直播數(shù)預(yù)估銷量預(yù)估銷售額阿飛和巴弟官方旗艦店75681w-2.5w250w-500w0號(hào)阿飛和巴弟寵物食品官方旗艦店授權(quán)/號(hào)直播總銷售額:250w-500w直播總銷量:7500-1w總關(guān)聯(lián)直播數(shù):1209抖音-阿飛和巴弟-貓主糧類目成交渠道細(xì)分直播總銷售額:250w-500w直播總銷量:7500-1w總關(guān)聯(lián)直播數(shù):1209阿飛和巴弟貓糧商品中,核心以直播成交為主,直播渠道銷售額是視頻渠道的10倍+關(guān)聯(lián)視頻銷售額:10w-15w關(guān)聯(lián)視頻總銷量:500-750關(guān)聯(lián)視頻點(diǎn)贊數(shù):39.1w總關(guān)聯(lián)視頻數(shù):7772.10%10w以下10w-49.9w50w-99.9w100w-499.9w500w-999.9w抖音-阿飛和巴弟-貓主糧類目直播渠道細(xì)拆(30天:202272.10%10w以下10w-49.9w50w-99.9w100w-499.9w500w-999.9w 達(dá)人粉絲數(shù)-直播次數(shù)占比~【保價(jià)雙十-】今天補(bǔ)貨了,快搶1~【保價(jià)雙十-】今天補(bǔ)貨了,快搶1雙十-撿漏啦1此品牌商品銷量(預(yù)估)-21-22-30-31-15-16-09-28-24-28阿飛和巴弟-寵物類目-自播間對(duì)比(30天:2022年10月8日-2022年11月6日)阿飛和巴弟核心直播間(阿飛和巴弟官方旗艦店)上架多類寵物食品鏈接,但核心售賣品類為貓糧直播場(chǎng)次:68直播銷售額:250w-500w直播銷量:1w-2.5w上架商品:66場(chǎng)均觀看人次:8934場(chǎng)均在線人數(shù):26平均客單價(jià):202.1元抖音-鮮朗自營(yíng)概況(30天:2022年10月8日-2022年11月6日)鮮朗品牌近30天銷售額為10w-25w,品牌有1個(gè)官方藍(lán)V賬號(hào),但近30天沒有銷售額數(shù)據(jù)銷售額關(guān)聯(lián)直播關(guān)聯(lián)視頻熱推達(dá)人4播主名稱關(guān)聯(lián)視頻數(shù)關(guān)聯(lián)直播數(shù)預(yù)估銷量預(yù)估銷售額/(無數(shù)據(jù)透出)直播總銷售額:5w-7.5w直播總銷量:500-750總關(guān)聯(lián)直播數(shù):17抖音-鮮朗-貓主糧類目成交渠道細(xì)分直播總銷售額:5w-7.5w直播總銷量:500-750總關(guān)聯(lián)直播數(shù):17鮮朗近30天銷售額不高,其直播銷售額為5w-7.5w,遠(yuǎn)低于阿飛和巴弟250w-500w的銷售額,而鮮朗品牌的短視頻渠道則幾乎沒有進(jìn)行投放,近30天和貓糧相關(guān)視頻近1條關(guān)聯(lián)視頻銷售額:0關(guān)聯(lián)是總銷量:0關(guān)聯(lián)視頻點(diǎn)贊數(shù):0總關(guān)聯(lián)視頻數(shù):1抖音-鮮朗-貓主糧類目直播渠道細(xì)拆(30天:2022年10月鮮朗品牌渠道100%依靠達(dá)人直播,核心成交達(dá)人為養(yǎng)嘀的小花天直播2次)達(dá)人類型直播次數(shù)占比(30天直播16次)和干飯嘀屁屁達(dá)人粉絲數(shù)-直播次數(shù)占比((3011雙11大場(chǎng)正式開始111沒想到吧21哈哈快來礴羊毛沒想到吧21哈哈快來礴羊毛雙11貓砂專場(chǎng)1囤貨啦11預(yù)熱雙11大場(chǎng)正式開始111沒想到吧21哈哈快來礴羊毛沒想到吧21哈哈快來礴羊毛雙11貓砂專場(chǎng)1囤貨啦11預(yù)熱31號(hào)貓砂專場(chǎng),都有啥放-小會(huì)雙11價(jià),沒想到吧放半小時(shí)雙11價(jià),我就跑預(yù)熱明晚7點(diǎn),雙11大場(chǎng)此品牌商品銷量(預(yù)估)0/24/25/26/31/13/29/27/15/260/23晚7點(diǎn)貓砂專場(chǎng)晚7點(diǎn)貓砂專場(chǎng)晚7點(diǎn)貓砂專場(chǎng)晚7點(diǎn)貓砂專場(chǎng)晚7點(diǎn)貓砂專場(chǎng)晚7點(diǎn)貓砂專場(chǎng)晚7點(diǎn)貓砂專場(chǎng)晚7點(diǎn)貓砂專場(chǎng)0000小紅書-品牌對(duì)比-30天:2022年10月8日-11月7日小紅書平臺(tái)中,網(wǎng)易嚴(yán)選同樣因?yàn)槠鹕娅C賽道廣泛,因此其筆記數(shù)、筆記閱讀量等各項(xiàng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)高于筆記預(yù)約閱讀量356.36萬75.66萬52.09萬65小紅書-品牌筆記類型趨勢(shì)對(duì)比-貓相關(guān)筆記數(shù)VS總筆記數(shù)(月度)-30天:2022年10月8日-11月7日阿飛和巴弟、鮮朗兩個(gè)品牌由于深耕于寵物賽道,因此其貓先關(guān)筆記占比總數(shù)均達(dá)到70%+,貓相關(guān)商品是這兩個(gè)品牌的核心種草品類,網(wǎng)易嚴(yán)選雖由于涉及賽道多使其貓先關(guān)占比較低,但近-年該占比持續(xù)增長(zhǎng),3022131392021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月總筆記數(shù)貓相關(guān)筆記數(shù)占比