nike整合營銷策略

Nike整合營銷策略Nike的原意即為“古希臘的勝利女神”而Nike通過它一系列的整合營銷策略也的確成為了現(xiàn)實生活中的“勝利女神”。耐克品牌創(chuàng)意的成功之道，就是在確立了品牌的核心價值和使命之后，無論在世界任何一個地方進行推廣，都始終如一地去表現(xiàn)其品牌的核心，傳達了品牌準確的市場定位。同時，根據(jù)各國不同的文化背景、目標市場、消費特性，形成風(fēng)格各異的廣告創(chuàng)意。耐克已經(jīng)是一種被物化了的體育精神或人類征服自然和超越自我的象征。產(chǎn)品的功能已經(jīng)被品牌所寓意的象征和情感所融化。這就是成功品牌的精髓所在。優(yōu)秀的創(chuàng)意賦予了產(chǎn)品一種能夠滿足目標顧客心理的、視覺美感和情感的附加值，結(jié)合產(chǎn)品卓越恒久的品質(zhì)，二者兼容并蓄，共同構(gòu)筑起了耐克的國際品牌形象。耐克賣的不只運動鞋，它所出售的是一種生活方式，這是它成功的關(guān)鍵。這個標志對于人心的激勵，以及這一哲學(xué)背后的干勁與決心，是與每個人都有關(guān)的，不管你是不是運動員。耐克運用一種勵志式的語言來激發(fā)消費者。在“只管去做”的廣告詞背后，是一個非常美國式的意識形態(tài)；然而，隨著全球化的進展，原來是美國意識形態(tài)的東西，變成了一種全世界共同的渴望，渴望能有一個公平的競技場，可以讓人們不只在運動方面，而是在人生的每一層面都一爭短長。耐克告訴它的消費者，如果你下定決心，奮斗不懈，你就會超越他人，征服一切。借由這樣的方法，即利用人們對于成功的熱切渴望，耐克也創(chuàng)造出了它自己的一種人格與態(tài)度。通過巧妙地運用一句非常簡單的廣告妙句，它成功地將一種生活態(tài)度融入其所出售的商品中。耐克這句廣告語Justdoit則是廣告中的經(jīng)典，既可以理解為“我只選擇它；就用這個；來試試”更可以理解為“想做就做；堅持不懈”等等，justdoit”。其中耐克行銷溝通的成功之處在于——從運動員專用鞋市場拓展出普通消費者的大眾市場；采用“離經(jīng)叛道”的廣告強化溝通；借用偶像崇拜建立品牌忠誠；運用動畫、電腦游戲貼近青年兒童消費者；深入自我心理意識和價值爭取到女性消費群。全球各地的眾多消費者們都因穿戴耐克而感到無比榮耀。Nike為了滿足廣大普通消費者的需求，在堅持運動商品的同時，涉及到足球，田徑，籃球，棒球，板球等等體育項目領(lǐng)域，并且在這些體育項目中，與各國體育明星簽約，為其擔(dān)任代言人的職務(wù)。同時，nike在多個國家提供贊助，舉辦公關(guān)活動等。耐克公司注重溝通效果的廣告，使耐克品牌深受眾愛，迅速成長。除了專業(yè)體育運動員之外，還有一些休閑跑步者及體育鍛煉的人也購買耐克鞋，一為穿著舒適，也是因為耐克宣傳：誰擁有耐克，誰就懂得體育!這對消費者有一定的影響。而在80年代，耐克產(chǎn)品開始從田徑場和體育館進入尋常百姓家，特別是十幾歲的少年。耐克公司拓展市場的首要突破口是青少年市場，這一市場上的消費者有一些共同的特征：熱愛運動、崇敬英雄人物，追星意識強烈，希望受人重視，思維活躍，想象力豐富并充滿夢想。針對青少年消費者的這一特征，耐克相繼與一些大名鼎鼎、受人喜愛的體育明星簽約，如c羅、德羅巴、小羅、托雷斯、法布雷加斯、伊布、羅比尼奧、阿圭羅等。并拍攝了許多想象力十足的廣告。以及2002年小耐克進入中國市場。以其國際化的設(shè)計風(fēng)格融合成人NIKE的運動設(shè)計元素，強調(diào)時尚感和功能性的完美結(jié)合，受到了廣大青少年的青睞。據(jù)統(tǒng)計在美國，有高達七成的青少年的夢想是有一雙耐克鞋。其中一則廣告是由代表和象征嬉皮士的著名甲殼蟲樂隊演奏的著名歌曲《革命》，在反叛圖新的節(jié)奏、旋律中，一群穿戴耐克產(chǎn)品的美國人正如癡如醉地進行健身鍛煉，??這則廣告準確地迎合了剛剛出現(xiàn)的健身運動的變革之風(fēng)和時代新潮，讓感覺耳目一新。耐克公司原先一直采用雜志作為主要廣告媒體，向競技選手們傳遞產(chǎn)品的信息，但自此以后，電視廣告成為耐克的主要“發(fā)言人”，這一舉措使得耐克廣告更能適應(yīng)其產(chǎn)品市場的新發(fā)展。逐漸掌握了廣告溝通藝術(shù)，形成自己獨特的廣告思想和策略——須致力于溝通，而不是銷售訴求。而針對女性群體，廣告文字不像是一個體育用品商的銷售訴求，更像一則女性內(nèi)心告白，廣告體現(xiàn)出耐克廣告的真實特征：溝通，而非刺激。其廣告定位是將明星或者產(chǎn)品融入女性的生活中突出女性獨立自主的個性，同樣可以和男性一樣享受生活的快樂和痛苦。耐克通過舉辦不同類型的運動項目與顧客建立緊密的關(guān)系，帶動運動商品的銷售。女如2001年在香港成立NikeWomen會員制，只在針對女性運動市場，與健身中心結(jié)為合作伙伴，教授Hiphop,BodyJam,Capoeira等多元化的健身舞教程。同時為了讓女性顧客知道品牌每年推廣的主題，除了通過電視廣告及店鋪外，耐克通過各種方式在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布信息。終于，2002年耐克開始按照女性的腳型來做女鞋。耐克公司嘗試在女性運動裝中加入更多時尚的色彩和設(shè)計。漂亮的服飾也必須富于耐克所特有的運動感。針對有些女性并不喜歡總是換衣服，希望身著運動裝，既能鍛煉也能外出會友。設(shè)計是專門為這類女性設(shè)計一系列能在健身室之外穿的新型運動裝。廣告創(chuàng)意在很大程度上成就了耐克，在耐克的經(jīng)營理念中，品牌就像一個人其