跨境電商營銷：外貿(mào)電商的站外推廣教程

跨境電商營銷：外貿(mào)電商的站外推廣教程一、巧用國外BBS推廣自己的產(chǎn)品很多人都認(rèn)為開網(wǎng)店只要一臺(tái)電腦、一條網(wǎng)線、上架產(chǎn)品、就可以了，簡(jiǎn)單的很，而實(shí)際上，經(jīng)營網(wǎng)店是一門學(xué)問，是一門不小的學(xué)問，需要學(xué)習(xí)很多的東西，尤其是新參加的賣家，發(fā)現(xiàn)存在著很多的誤區(qū)，

有這種想法的人，往往是沒有真正經(jīng)營過網(wǎng)店的人，剛開好店，就等著買家下訂單，等待著美好的交易，而實(shí)際上等來的卻是店開了1個(gè)月，卻沒有一張訂單，甚至都沒有人詢盤，于是便漸漸的失去了耐心和信心，要知道，平臺(tái)上在賣東西的不只你一家網(wǎng)店，競(jìng)爭(zhēng)如此劇烈，你需要怎樣才能讓買家看到你的店，看到你的產(chǎn)品，然后買你的東西呢?

在平臺(tái)開店的賣家有很多，誰都想自已的店鋪人氣高，生意好。但擺在眼前的是網(wǎng)店那么多，新開的店鋪沒有地方立足，產(chǎn)品少，價(jià)格也沒有很多大賣家有優(yōu)勢(shì)，自己又沒有信用度……

作為新賣家，需要面對(duì)的是網(wǎng)店多是事實(shí)，而且會(huì)越來越多，新開的店鋪要做的就是如何在眾多的店鋪中脫穎而出，把細(xì)節(jié)做好，認(rèn)真做，把圖片拍好傳好，真實(shí)吸引買家，把自我推廣做足，做到自己的差異化，把自己的效勞做好，讓買家能夠不斷回頭購置，把物流做好，不丟包，不少件!這么多要做的，那要怎么做才能做好呢?要出單哪些又是最優(yōu)先要做的呢?

那么首先就是要有買家，要有買家來看到產(chǎn)品，這時(shí)候，作為新賣家可以多利用一些國外一些很熱的BBS和社區(qū)，來進(jìn)行自我推廣，做網(wǎng)店，潛在賣家很關(guān)鍵，提高你的網(wǎng)店人氣的幾點(diǎn)新鮮招數(shù)：

1.回帖和跟帖能增加可以增加你和店鋪的曝光率，同時(shí)也增加了自己店鋪的瀏覽量!最好是發(fā)精華帖，那你的曝光率就甭提多高了，所有跟帖的人都知道你的存在，同時(shí)也為你的店鋪或產(chǎn)品的成交率做了很好鋪墊!每個(gè)跟帖的朋友再都一一回訪，這也提高了成交的機(jī)率!很多人都是能夠在BBS或社區(qū)交流的過程中最終成為買家，所以多發(fā)帖和回帖也是有好處的!

2.你的BBS或社區(qū)簽名，個(gè)性簽名檔、店標(biāo)是否夠吸引人!在論壇里回帖的時(shí)候，有很多時(shí)候會(huì)有人對(duì)你的簽名感興趣，當(dāng)他的鼠標(biāo)移動(dòng)在你的個(gè)性簽名檔上時(shí)，你店鋪里的產(chǎn)品就增加了一次銷售時(shí)機(jī)了!

3.宣傳很重要!宣傳好也能給自己的店鋪帶來很好的廣告效應(yīng)!當(dāng)然是不能夠發(fā)廣告帖(發(fā)帖前先看論壇的發(fā)帖規(guī)那么)!充分的利用好你的每一個(gè)資源，在一些國外的BBS或社區(qū)，多做一些有創(chuàng)意的廣告!例如，一張創(chuàng)意圖片上加上自己店鋪的水印等等。

4.多參加一些BBS或社區(qū)上的活動(dòng)，這樣可以在更多活潑的人群面前增加你曝光的幾率，來進(jìn)一步擴(kuò)大自己的潛在買家群體;

5.事件營銷，可以在國外的BBS或社區(qū)里，創(chuàng)造或參與一些事件的爭(zhēng)論或討論，這樣可以利用此時(shí)機(jī)來引起更多人的關(guān)注，必定能換來不少點(diǎn)擊。

做網(wǎng)店推廣主要的是做有效的推廣，一點(diǎn)一點(diǎn)把推廣效果積累起來才可以幫助自己的網(wǎng)店一天天火起來。

以下一個(gè)8800的諾基亞手機(jī)為例寫了一個(gè)范本：

標(biāo)題：UnlockedNokia8800Carbonarteinstock

總括：IhaveanUnlockedNokia8800CarbonarteCopywhichiscompatiblewithallnetwork.Themainfeatureisdescribedasfollows:

功能特色描述：Tri-band.Real4GB.200MP.Turnovermute.Shaketoclock.

產(chǎn)品效勞描述：OfficialIMEI.MadeinFinlandSticker.Originalpackagebox.1YearQualityWarranty.FreeShipping

相關(guān)鏈接：Youmayclickthefollowinglinkformoreinformation

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結(jié)束語：Pleasedon'thesitatetocontactmeifyou'reinterestedinthisproduct.Thx二、妙用Twitter增加外貿(mào)訂單Twitter效勞目前擁有超過2億活潑用戶，每天發(fā)送的信息量超4億條。

Twitter作為SNS主媒體之一，以發(fā)送140字內(nèi)的tweet為主要形式，是中國微博的鼻祖，具有實(shí)時(shí)性和時(shí)效性，開展Twitter營銷可以快速為你的外貿(mào)網(wǎng)店導(dǎo)入大量的流量，因此，其必將成為外貿(mào)電商的一種時(shí)代趨勢(shì)。

下面簡(jiǎn)單介紹一下如何開展Twitter營銷：

1、要想使用Twitter來做外貿(mào)推廣，首先我們就需要注冊(cè)Twitter的帳號(hào)，目前國內(nèi)還無法訪問這個(gè)網(wǎng)站，使用VPN就可以訪問。

2、接下來的重中之重就是在最短的時(shí)間follow更多的人，可以使用國外的免費(fèi)twitter工具TwittrAdder，在這個(gè)上面你只要輸入你的twitter賬號(hào)密碼，一次就可以隨即follow20個(gè)好友。你可以同時(shí)翻開多個(gè)窗口，就可以follow更多的人。比方你一次翻開五個(gè)窗口，一輪下來follow就是100人，一天十輪就可以follow1000人，即使只有100人反過來follow你，一個(gè)月怎么說也會(huì)有上千人follow你。如果還嫌不夠的話，你也可以多弄幾個(gè)號(hào)同時(shí)進(jìn)行。

3、Twitter營銷吸引粉絲還可以借助名人效應(yīng)，你可以國外Twitter里面的名人，比方ladygaga，在她twitter發(fā)布的第一時(shí)間回復(fù)，后面會(huì)有很多人回帖，你排在前面，會(huì)有很多人點(diǎn)開看你。每次你都在前面，會(huì)有很多人follow你的。

4、利用Twitter的搜索功能?，F(xiàn)在twitter內(nèi)部搜索結(jié)果是按照時(shí)間進(jìn)行排名的，只要你是最新的，相關(guān)關(guān)鍵詞你就排在前面，圍繞一個(gè)關(guān)鍵詞不停地更新，你就會(huì)排在twitter搜索的前面。另外google搜索結(jié)果里面開始融入twitter結(jié)果，這樣的話，只要你的twitter是最新的且包含關(guān)鍵詞，在別人沒有更新之前，你就在twitter里排在前面，顯示在google首頁。

Twitter代表了實(shí)時(shí)搜索，google也會(huì)把實(shí)時(shí)搜索的結(jié)果考慮進(jìn)去。

5、可以在Twitter上面發(fā)起活動(dòng)。當(dāng)然這種活動(dòng)首先要能夠吸引twitter用戶，讓他們踴躍參加，而要想能夠吸引他們，最切合實(shí)際的做法就是能夠有一定的回報(bào)，當(dāng)然，物質(zhì)回報(bào)是最好的了，呵呵，這也是小編比較喜歡的回報(bào)方式。

下面再來介紹一下開展Twitter營銷這種社會(huì)化媒體營銷方式時(shí)的經(jīng)驗(yàn)及原那么：

1、適應(yīng)和不是改變。每個(gè)平臺(tái)都有其自身的特點(diǎn)和缺乏，我們不要老是想著“我能在這個(gè)平臺(tái)做什么〞，而是“大家在這兒做什么〞。要學(xué)會(huì)總結(jié)用戶的行為習(xí)慣，并試圖創(chuàng)造一個(gè)他們感興趣的活動(dòng)來吸引他們。

2.人性化思維。社會(huì)話的平臺(tái)本來就是人的集散地，因此在這里要采用人性化的思維方式，設(shè)法解決用戶的實(shí)際問題，發(fā)布貼近用戶的內(nèi)容，而不是冷冰冰的要求用戶轉(zhuǎn)發(fā)什么內(nèi)容，要真正的適合用戶的口味，這樣才算是一次成功的Twitter營銷。

3.正面面對(duì)客戶的言論。在社會(huì)化媒體中每個(gè)人都有平等的話語權(quán)，而每個(gè)人看待一個(gè)問題的角度都不肯能是一樣的，也許在開展Twitter營銷時(shí)你要有敢于面對(duì)客戶言論的勇氣。

現(xiàn)階段Twitter的用戶基數(shù)已經(jīng)接近2億人次，開展twitter營銷這種SNS營銷方式，能夠?yàn)槟愕木W(wǎng)站帶來SEO推廣以外的流量，增加網(wǎng)站流量多樣化，降低網(wǎng)站運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)還能夠?yàn)槟木W(wǎng)站帶來社區(qū)的互動(dòng)和口碑，增近目標(biāo)用戶對(duì)于你網(wǎng)站的信任度，進(jìn)而提升網(wǎng)站總體的轉(zhuǎn)化率。三、如何優(yōu)化郵件標(biāo)題進(jìn)行EDM郵件營銷電子郵件營銷越來越被企業(yè)所重視是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。而郵件標(biāo)題是一個(gè)敲門磚，只有能夠吸引用戶的興趣的標(biāo)題，用戶才會(huì)點(diǎn)開你的郵件來閱讀。那么怎樣優(yōu)化郵件標(biāo)題才能吸引用戶的眼球呢?

標(biāo)題只注明主題

最好的標(biāo)題告訴訂閱者郵件的內(nèi)容是什么，而最差的標(biāo)題那么試圖通過郵件銷售產(chǎn)品。在電子郵件營銷中，不要讓你的標(biāo)題讀起來像是廣告。標(biāo)題中的商業(yè)味越重，郵件被翻開的可能性就越小。

為何閱讀郵件

你的郵件讀者只對(duì)一件事感興趣：郵件能為他們提供什么?設(shè)計(jì)郵件的時(shí)候就要想一下，寫一些和讀者利益相關(guān)的內(nèi)容，不要大寫特寫和你有關(guān)的內(nèi)容。如果你希望他們花時(shí)間來讀你的郵件，那就要想想他們?yōu)槭裁匆x。然后給他們寫郵件，而標(biāo)題就好似是在向他們解釋閱讀原因一樣。那樣就會(huì)更好了

不要在標(biāo)題中隨便使用個(gè)性化

個(gè)性化對(duì)電子郵件內(nèi)容來說是很重要的，但它并不適用于標(biāo)題。垃圾郵件發(fā)送者會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上竊取姓名，他們對(duì)收件人全部的了解就是名字和郵件地址，所以他們?cè)跇?biāo)題上加上姓名，比方“ArthurSweetser：這是專門為你提供的效勞〞。但是收件人也是聰明的，他能看出來那個(gè)郵件是否是垃圾郵件。如果你在標(biāo)題中參加姓名，那你就有可能被當(dāng)做是垃圾郵件發(fā)送者了。2023年MailerMailer的一份研究顯示，和沒有使用個(gè)性化標(biāo)題的郵件相比，含有個(gè)性化標(biāo)題的郵件的效果要差一點(diǎn)。含有個(gè)性化標(biāo)題的郵件翻開率是12.4%，點(diǎn)擊率是1.7%;有用個(gè)性化標(biāo)題的郵件翻開率是13.5%，點(diǎn)擊率是2.7%。因此在標(biāo)題中不應(yīng)該使用名字。使用地點(diǎn)(比方城市名字)確實(shí)可以提升翻開率。

告訴用戶你是誰

很多研究顯示，將公司名稱放進(jìn)發(fā)件人行和標(biāo)題行中能增加翻開率。JupiterResearch研究公司發(fā)現(xiàn)，在標(biāo)題中參加公司名稱能使翻開率從32%增加到60%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了不參加名稱的標(biāo)題。人們之所以翻開你的郵件，一個(gè)很重要原因是他們認(rèn)出了你。有兩種情況：他們認(rèn)識(shí)發(fā)件人，并且認(rèn)為過去收到的信息有價(jià)值;當(dāng)然也有相反的，他們以前翻開過你的郵件，但發(fā)現(xiàn)根本是在浪費(fèi)時(shí)間，所以就把郵件刪除了。發(fā)出去的郵件是否能夠被翻開，取決于你公司的聲譽(yù)和你之前郵件的質(zhì)量。你的標(biāo)題應(yīng)該在某種程度上囊括這兩方面的識(shí)別。這種識(shí)別是很重要的，不管你用什么樣的標(biāo)題，它通常都能產(chǎn)生同樣的翻