西門子采購策略

a.y@:西門子的采購策略西門子的采購策略西門子在世界范圍內(nèi)擁有分屬于大約2500名采購職員的120000家供給商，并且在256個采購部門中擁有1500名一線的采購人員。其中的20000家供給商被指定為第一選擇，他們的數(shù)據(jù)被存儲到了西門子內(nèi)部的電子信息系統(tǒng)中。為了確定采購活動的中心，西門子根據(jù)以下兩個方面對這些供給商進展了分類：供給風險——這是按照供給商的部件的技術復雜性和實用性來衡量西門子對該供給商的依賴程度的標準。它要求詢問：“假如這家供給商不可以到達性能標準，那對西門子意味著什么？〞對一個特定的供給商的供給風險的衡量標準包括的因素有：＊供給部有多大程度的非標準性；假如我們更換供給商，需要花費哪些本錢；＊假如我們自行消費該部件，困難程度有多大；

＊該部件的供給源的缺乏程度有多大。獲利才能影響或是采購價值——影響西門子的供給商關系的底線的衡量標準是與該工程相關的采購支出的多少。根據(jù)供給風險和獲利才能影響的標準可以建立一個帶有四種可能的供給商分類的評估矩陣：合作保證供給

合作保證供給優(yōu)化市場潛力有效經(jīng)營優(yōu)化市場潛力有效經(jīng)營高科技含量的高價值產(chǎn)品，如電力供給、中央處理器〔CPUs〕的冷卻器、定制的用戶門陣列〔Gatearray，一種封裝在一個芯片里的許多邏輯門的幾何構(gòu)造，制造時可以在內(nèi)部把門互相連接起來去執(zhí)行一種復雜的操作，因此可以作為標準產(chǎn)品使用。一種經(jīng)編程后可以實現(xiàn)某種特殊目的的門陣列通常稱為用戶門陣列?！g者注〕；用量大的標準化產(chǎn)品，如印刷電路板、集成電路存儲器〔ICs〕、稀有金屬、鍍鋅的錫片；高技術含量的低價值產(chǎn)品，如需要加工的零件、繼電器、變壓器；低價值的標準化產(chǎn)品，如金屬、化學制品、塑料制品、電阻器、電容器。西門子與供給商的關系的性質(zhì)和親密性程度由這四種分類來決定。第一類高科技含量的高價值產(chǎn)品采購策略是技術合作型，其特點是：與供給商保持嚴密關系，包括技術支持和共同負擔研發(fā)經(jīng)費；長期合同；共同努力以實現(xiàn)標準化和技術竅門的轉(zhuǎn)讓；集中于制造過程和質(zhì)量保證程序，如內(nèi)部檢驗；通過電子數(shù)據(jù)交換〔EDI〕和電子郵件實現(xiàn)通信最優(yōu)化的信息交流；在處理獲取根底材料的瓶頸方面給予可能的支持。第二類用量很大的標準化產(chǎn)品采購策略是儲蓄潛能的最優(yōu)化，其特點是：全球?qū)ふ夜┙o源；開發(fā)一個采購的國際信息系統(tǒng)；在全世界尋求相應的合格供給商；列入第二位的資源政策；安排承受過國際化培訓的最有經(jīng)歷并且最稱職的采購人員。第三類高技術含量的低價值產(chǎn)品采購策略是保證有效率，其特點是：質(zhì)量審查和專用的倉儲設施；保有存貨和編制建有預警系統(tǒng)的平安庫存方案；戰(zhàn)略性存貨〔保險存貨〕；在供給商處寄售存貨；特別強調(diào)與供給商保持良好的關系；第四類低價值的標準化產(chǎn)品采購策略是有效地加工處理，特點是：通過電子系統(tǒng)減少采購加工本錢；向那些接收部分通常的物流工作，如倉儲、編制必備需量的方案、報告等工作的經(jīng)銷商或供給商外購產(chǎn)品；增加對數(shù)據(jù)處理和自動定單設置系統(tǒng)的運用；即時制消費，運送到倉庫，運送到消費線的手續(xù)；努力減少供給商和條款的數(shù)目。在第四種分類中，西門子把首選供給商的地位授予了從總共八十家經(jīng)銷商中選出的三家。這一安排規(guī)定了經(jīng)銷商將負責提供倉庫、預測和保管存貨、向西門子報告存貨和用貨量。

西門子策略的意義顯然，任何一個有望成為西門子供給商的公司都必須認真地考慮客戶會如何對其產(chǎn)品進展歸類。正如上面所描繪的，對于一個供給商而言，西門子公告的采購政策在維持雙方關系的可能性方面具有相當大的暗示。任何一個將西門子列為核心客戶而其產(chǎn)品卻被劃入第2或第4類的供給商的管理人員都很難與西門子結(jié)成特殊關系；開展協(xié)作伙伴關系取決于客戶與供給商雙方。因此必須以某種方式通過差異化使客戶對產(chǎn)品的感知得到進步，進而促使西門子與其形成首選供給商的關系。除了完成采購職能的一般任務之外，西門子還有一個專設的團隊進展采購營銷。他們的一項主要只能就是使西門子成為潛在供給商的一個更有吸引力的客戶。他們會以這種身份涉足市場研究，找出新的供給商并進展評估，還會與現(xiàn)有的供給商研究新的合作領域，這樣做對雙方的利益都有好處，例如，按照最節(jié)省本錢的消費批量對訂單要求的數(shù)量加以排列將會使雙方獲益。另外，供給商可能會應邀對西門子的產(chǎn)品設計和消費方法進展技術考察，目的是減少特殊部件的數(shù)量，同時增加標準部件的數(shù)量，因為標準部件更易于倉儲和消費。通過這種方式，供給商進步了效率并且將通過進步效率帶來的這部分利益?zhèn)鬟f給西門子，使它可以在自己的市場上進展有利的競爭。西門子還對它的采購經(jīng)理們對時間的利用很感興趣，他們正在監(jiān)測每個采購員將100000德國馬克用于購置八種不同的分類目錄下的供給品分別需要花費多少時間，例如，這種監(jiān)測會顯示，在消費一種產(chǎn)品的工廠里采購經(jīng)理購置100000德國馬克的集成電路將花費1.7小時，而在另一個工廠里，類似的采購活動卻可能要用去三倍的時間。這類分析也可能