資本之路經(jīng)營之道課件

資本之路經(jīng)營之道

——如何撰寫商業(yè)計劃書北京化工大學經(jīng)濟管理學院沈煉

資本之路經(jīng)營之道

——如何撰寫商業(yè)計劃書北京化工大學一、什么是商業(yè)計劃書二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式三、撰寫商業(yè)計劃書應注意的幾個問題一、什么是商業(yè)計劃書概念：商業(yè)計劃書是國際慣例通用的標準文本格式形成的項目建議書，是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料目的：是為了獲得投資者的投資一、什么是商業(yè)計劃書如何撰寫商業(yè)計劃書概念：商業(yè)計劃書是國際慣例通用的標準文本格式形成的項目建議書商業(yè)計劃書——作者——創(chuàng)業(yè)者讀者——投資人核心內(nèi)容——你把錢投到我這個項目上肯定賺錢一、什么是商業(yè)計劃書如何撰寫商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書——一、什么是商業(yè)計劃書如何撰寫商業(yè)計劃書投資人想了解什么？１、干什么？（產(chǎn)品、服務）２、怎么干？（生產(chǎn)工藝及過程）３、消費者群４、競爭對手（市場分析）５、經(jīng)營團隊６、股本結(jié)構(gòu)（有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、股東背景）７、營銷安排８、財務分析（利潤點、風險、投資回收期）一、什么是商業(yè)計劃書如何撰寫商業(yè)計劃書投資人想了解什么？一、什么是商業(yè)計劃書如何撰寫商業(yè)計劃書（一）商業(yè)計劃書摘要（二）公司概述（三）公司的研究與開發(fā)（四）產(chǎn)品或者服務（五）管理團隊（六）市場與競爭分析（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃（八）財務分析和融資需要（九）風險因素（十）風險投資的退出方式二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)計劃書（一）商業(yè)計劃書摘要二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)（一）商業(yè)計劃書摘要二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)計劃書

商業(yè)計劃書摘要是風險投資者首先要看到的內(nèi)容，它濃縮商業(yè)計劃書之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計劃書的核心之所在。它必須讓風險投資者，有興趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項內(nèi)容：

1、公司概述2、研究與開發(fā)

3、產(chǎn)品或服務4、管理團隊和管理組織情況

5、行業(yè)及市場6、營銷策略

7、融資說明8、財務計劃與分析

9、風險因素10、退出機制（一）商業(yè)計劃書摘要二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)（二）公司概述二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)計劃書介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃。具體而言，主要有：公司概述：包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務情況；公司的發(fā)展歷史；對公司未來發(fā)展的預測；本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性；公司的納稅情況（二）公司概述二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)計劃書（三）公司的研究與開發(fā)二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)計劃書介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標，主要包括：1、研究資金投入2、研發(fā)人員情況3、研發(fā)設(shè)備4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進性及發(fā)展趨勢（三）公司的研究與開發(fā)二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫商（四）產(chǎn)品或者服務二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務創(chuàng)意向風險投資者作一介紹。主要有下列內(nèi)容：1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途2、產(chǎn)品的開發(fā)過程3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何5、產(chǎn)品的技術(shù)改進和更新?lián)Q代計劃及成本（四）產(chǎn)品或者服務二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)計（五）管理團隊二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)計劃書

在風險投資商考察企業(yè)時：“人”是非常重要的因素。

在某種意義上講，風險創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個強有力的管理團隊，這一點特別重要（五）管理團隊二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)計劃書（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)計劃書目標市場：主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務的總需求等，做出有充分依據(jù)的判斷。目標市場是企業(yè)的“經(jīng)營之箭”將產(chǎn)品送達的目的地，而市場細分是對企業(yè)的定位，你應該細分你的各個目標市場，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場份額和利潤。同時估計你的產(chǎn)品，真正具有的潛力。（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)計劃書目標市場的闡述，應解決以下問題1、你的細分市場是什么？2、你的目標顧客群是什么？3、你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤多少？4、你擁有多大的市場？你的目標市場份額為多大？5、你的營銷策略是什么？（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)計劃書行業(yè)分析，應該回答以下問題：1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何？3、該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入多少？發(fā)展趨勢怎樣？4、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？5、政府是如何影響該行業(yè)的？6、是什么因素決定它的發(fā)展？7、競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？8、進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)計劃書競爭分析，要回答如下問題：1、你的主要競爭對手？2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？4、我們的策略是什么？5、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在？6、你能否承受、競爭所帶來的壓力？7、產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢？（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)計劃書市場營銷，這是風險投資家十分關(guān)心的問題，你的市場影響策略應該說明以下問題：1、營銷機構(gòu)和營銷隊伍2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)3、廣告策略和促銷策略4、價格策略5、市場滲透于開拓計劃6、市場營銷中意外情況的應急對策（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)計劃書生產(chǎn)經(jīng)營計劃主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程。這一部分非常重要，風險投資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應商的有關(guān)情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。內(nèi)容要詳細，細節(jié)要明確。這一部分是以后投資談判中對投資項目進行估值時的重要依據(jù)，也是風險創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個重要組成部分。（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)計（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)計劃書生產(chǎn)經(jīng)營計劃主要包括以下內(nèi)容：1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力4、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購置的生產(chǎn)設(shè)備5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)計（八）財務分析和融資需求二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)計劃書財務分析資料是一個需求花費你相當多時間和精力來編寫的部分。財務分析包括以下四方面的內(nèi)容：1、過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預測主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、損益表、以及年度的財務總結(jié)報告書（八）財務分析和融資需求二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫（八）財務分析和融資需求二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)計劃書

2、投資計劃：預計的風險投資數(shù)額風險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排獲取風險投資的抵押、擔保條件投資收益和再投資的安排風險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排投資資金的收支安排及財務報告編制投資者介入公司經(jīng)營管理的程度（八）財務分析和融資需求二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫（八）財務分析和融資需求二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)計劃書3、融資需求資金需求計劃：為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸款等。（八）財務分析和融資需求二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫4、財務指標分析盈虧平衡點流動性分析（流動比率速動比率保守速凍比率）資產(chǎn)管理（營業(yè)周期存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)應收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)）負債比率（資產(chǎn)負債率產(chǎn)權(quán)比率）營利性分析（銷售毛利率、凈利率凈資產(chǎn)收益率）杜邦分析法二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式（八）財務分析和融資需求4、財務指標分析二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式（八）財務分析和（九）風險因素二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)計劃書詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段，技術(shù)風險，市場風險，管理風險，財務風險，其他不可預見的風險（九）風險因素二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)計劃書（十）投資者退出方式二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)計劃書股票上市：依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資股權(quán)回購：依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)回購計劃應向投資者說明利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)利潤分紅計劃應向投資者說明（十）投資者退出方式二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)三、撰寫商業(yè)計劃書應注意的幾個問題如何撰寫商業(yè)計劃書１、自身定位２、調(diào)查研究３、理清思路４、寫好摘要

5、一份好的商業(yè)計劃書應該……6、一份好的商業(yè)計劃書不應該……三、撰寫商業(yè)計劃書應注意的幾個問題如何撰寫商業(yè)計劃書１、自身三、撰寫商業(yè)計劃書應注意的幾個問題如何撰寫商業(yè)計劃書１、自身定位▲階段定位——

種子期成長期擴張期▲市場定位——

國外國內(nèi)區(qū)域▲特色定位——

核心優(yōu)勢主要劣勢三、撰寫商業(yè)計劃書應注意的幾個問題如何撰寫商業(yè)計劃書１、自身三、撰寫商業(yè)計劃書應注意的幾個問題如何撰寫商業(yè)計劃書2、調(diào)查研究重點——▲競爭對手工藝、成本、營銷狀況▲消費者群現(xiàn)行的結(jié)構(gòu)、心理、未來的趨勢▲市場活力與風險三、撰寫商業(yè)計劃書應注意的幾個問題如何撰寫商業(yè)計劃書2、調(diào)查三、撰寫商業(yè)計劃書應注意的幾個問題如何撰寫商業(yè)計劃書3、理清思路到底想怎么干？一步······兩步······三步······三、撰寫商業(yè)計劃書應注意的幾個問題如何撰寫商業(yè)計劃書3、理清三、撰寫商業(yè)計劃書應注意的幾個問題如何撰寫商業(yè)計劃書4、寫好摘要（2000字左右）▲不可缺項▲要突出重點、亮點▲使投資人相信——肯定賺錢三、撰寫商業(yè)計劃書應注意的幾個問題如何撰寫商業(yè)計劃書4、寫好5、一份好的商業(yè)計劃書應該▲清楚，簡潔▲展示市場調(diào)查和市場容量▲了解顧客的需要并引導顧客▲解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品／服務▲在頭腦中要有一個投資退出策略▲解釋為什么你最合適做這件事三、撰寫商業(yè)計劃書應注意的幾個問題如何撰寫商業(yè)計劃書5、一份好的商業(yè)計劃書應該▲清楚，簡潔三、撰寫商業(yè)計劃書應注6、一份好的商業(yè)計書不應該▲過分樂觀▲拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)▲忽視競爭威脅▲進入一個擁塞的市場三、撰寫商業(yè)計劃書應注意的幾個問題如何撰寫商業(yè)計劃書6、一份好的商業(yè)計書不應該▲過分樂觀三、撰寫商業(yè)計劃書應注意謝謝！參考文獻：

1、斯蒂芬A.羅斯等著吳世農(nóng)等譯.公司理財，機械工業(yè)出版社，2003年9月第1版2、菲利普·科特勒著梅汝河等譯營銷管理，中國人民大學出版社，2001年7月第1版3、邁克爾·波特著高登第等譯.競爭論.中信出版社，2003年1月第1版4、琳達·品森著肖聿譯.商業(yè)計劃書詳解，中國商業(yè)出版社，2007年1月第2版謝謝！參考文獻：

資本之路經(jīng)營之道

——如何撰寫商業(yè)計劃書北京化工大學經(jīng)濟管理學院沈煉

資本之路經(jīng)營之道

——如何撰寫商業(yè)計劃書北京化工大學一、什么是商業(yè)計劃書二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式三、撰寫商業(yè)計劃書應注意的幾個問題一、什么是商業(yè)計劃書概念：商業(yè)計劃書是國際慣例通用的標準文本格式形成的項目建議書，是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料目的：是為了獲得投資者的投資一、什么是商業(yè)計劃書如何撰寫商業(yè)計劃書概念：商業(yè)計劃書是國際慣例通用的標準文本格式形成的項目建議書商業(yè)計劃書——作者——創(chuàng)業(yè)者讀者——投資人核心內(nèi)容——你把錢投到我這個項目上肯定賺錢一、什么是商業(yè)計劃書如何撰寫商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書——一、什么是商業(yè)計劃書如何撰寫商業(yè)計劃書投資人想了解什么？１、干什么？（產(chǎn)品、服務）２、怎么干？（生產(chǎn)工藝及過程）３、消費者群４、競爭對手（市場分析）５、經(jīng)營團隊６、股本結(jié)構(gòu)（有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、股東背景）７、營銷安排８、財務分析（利潤點、風險、投資回收期）一、什么是商業(yè)計劃書如何撰寫商業(yè)計劃書投資人想了解什么？一、什么是商業(yè)計劃書如何撰寫商業(yè)計劃書（一）商業(yè)計劃書摘要（二）公司概述（三）公司的研究與開發(fā)（四）產(chǎn)品或者服務（五）管理團隊（六）市場與競爭分析（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃（八）財務分析和融資需要（九）風險因素（十）風險投資的退出方式二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)計劃書（一）商業(yè)計劃書摘要二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)（一）商業(yè)計劃書摘要二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)計劃書

商業(yè)計劃書摘要是風險投資者首先要看到的內(nèi)容，它濃縮商業(yè)計劃書之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計劃書的核心之所在。它必須讓風險投資者，有興趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項內(nèi)容：

1、公司概述2、研究與開發(fā)

3、產(chǎn)品或服務4、管理團隊和管理組織情況

5、行業(yè)及市場6、營銷策略

7、融資說明8、財務計劃與分析

9、風險因素10、退出機制（一）商業(yè)計劃書摘要二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)（二）公司概述二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)計劃書介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃。具體而言，主要有：公司概述：包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務情況；公司的發(fā)展歷史；對公司未來發(fā)展的預測；本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性；公司的納稅情況（二）公司概述二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)計劃書（三）公司的研究與開發(fā)二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)計劃書介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標，主要包括：1、研究資金投入2、研發(fā)人員情況3、研發(fā)設(shè)備4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進性及發(fā)展趨勢（三）公司的研究與開發(fā)二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫商（四）產(chǎn)品或者服務二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務創(chuàng)意向風險投資者作一介紹。主要有下列內(nèi)容：1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途2、產(chǎn)品的開發(fā)過程3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何5、產(chǎn)品的技術(shù)改進和更新?lián)Q代計劃及成本（四）產(chǎn)品或者服務二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)計（五）管理團隊二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)計劃書

在風險投資商考察企業(yè)時：“人”是非常重要的因素。

在某種意義上講，風險創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個強有力的管理團隊，這一點特別重要（五）管理團隊二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)計劃書（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)計劃書目標市場：主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務的總需求等，做出有充分依據(jù)的判斷。目標市場是企業(yè)的“經(jīng)營之箭”將產(chǎn)品送達的目的地，而市場細分是對企業(yè)的定位，你應該細分你的各個目標市場，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場份額和利潤。同時估計你的產(chǎn)品，真正具有的潛力。（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)計劃書目標市場的闡述，應解決以下問題1、你的細分市場是什么？2、你的目標顧客群是什么？3、你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤多少？4、你擁有多大的市場？你的目標市場份額為多大？5、你的營銷策略是什么？（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)計劃書行業(yè)分析，應該回答以下問題：1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何？3、該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入多少？發(fā)展趨勢怎樣？4、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？5、政府是如何影響該行業(yè)的？6、是什么因素決定它的發(fā)展？7、競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？8、進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)計劃書競爭分析，要回答如下問題：1、你的主要競爭對手？2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？4、我們的策略是什么？5、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在？6、你能否承受、競爭所帶來的壓力？7、產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢？（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)計劃書市場營銷，這是風險投資家十分關(guān)心的問題，你的市場影響策略應該說明以下問題：1、營銷機構(gòu)和營銷隊伍2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)3、廣告策略和促銷策略4、價格策略5、市場滲透于開拓計劃6、市場營銷中意外情況的應急對策（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)計劃書生產(chǎn)經(jīng)營計劃主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程。這一部分非常重要，風險投資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應商的有關(guān)情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。內(nèi)容要詳細，細節(jié)要明確。這一部分是以后投資談判中對投資項目進行估值時的重要依據(jù)，也是風險創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個重要組成部分。（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)計（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)計劃書生產(chǎn)經(jīng)營計劃主要包括以下內(nèi)容：1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力4、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購置的生產(chǎn)設(shè)備5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)計（八）財務分析和融資需求二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)計劃書財務分析資料是一個需求花費你相當多時間和精力來編寫的部分。財務分析包括以下四方面的內(nèi)容：1、過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預測主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、損益表、以及年度的財務總結(jié)報告書（八）財務分析和融資需求二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫（八）財務分析和融資需求二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)計劃書

2、投資計劃：預計的風險投資數(shù)額風險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排獲取風險投資的抵押、擔保條件投資收益和再投資的安排風險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排投資資金的收支安排及財務報告編制投資者介入公司經(jīng)營管理的程度（八）財務分析和融資需求二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫（八）財務分析和融資需求二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)計劃書3、融資需求資金需求計劃：為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸款等。（八）財務分析和融資需求二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫4、財務指標分析盈虧平衡點流動性分析（流動比率速動比率保守速凍比率）資產(chǎn)管理（營業(yè)周期存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)應收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)）負債比率（資產(chǎn)負債率產(chǎn)權(quán)比率）營利性分析（銷售毛利率、凈利率凈資產(chǎn)收益率）杜邦分析法二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式（八）財務分析和融資需求4、財務指標分析二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式（八）財務分析和（九）風險因素二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)計劃書詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段，技術(shù)風險，市場風險，管理風險，財務風險，其他不可預見的風險（九）風險因素二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)計劃書（十）投資者退出方式二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)計劃書股票上市：依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資股權(quán)回購：依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)回購計劃應向投資者說明利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)利潤分紅計劃應向投資者說明（十）投資者退出方式二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)三、撰寫商業(yè)計劃書應注意的幾個問題如何撰寫商業(yè)計劃書１、自身定位２、調(diào)查研究３、理清思路４、寫好摘要

5、一份好的商業(yè)計劃書應該……6、一份好的商業(yè)計劃書不應該……三、撰寫商業(yè)計劃書應注意的幾個問題如何撰寫商業(yè)計劃書１、自身三、撰寫商業(yè)計劃書應注意的幾個問題如何撰寫商業(yè)計劃書１、自身定位▲階段定位——

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