東莞大朗毛紡織交易中心項目計劃書

東莞大朗毛紡織

交易中心

（暫名）項目計劃書深圳市三立商業(yè)顧問策劃有限公司第一部分

中心市場定位市場定位

商業(yè)概念商業(yè)布局市場定位中心主題定位

名稱：東莞大朗毛紡織交易中心（暫名）定義詮釋：鑒于大朗是中國國內(nèi)最大的毛紡基地之一，并被稱為“中國羊毛衫第一鎮(zhèn)”，已經(jīng)超過國內(nèi)的羊毛衫傳統(tǒng)基地—上海，擬將該項目打造成以毛紡品“交易+展會”的國內(nèi)最大交易平臺

中心經(jīng)營理念

誠信實力高效有序商業(yè)概念

依托項目本身的優(yōu)勢和當(dāng)?shù)卣畬τ诿徯袠I(yè)上的支持，結(jié)合大朗各毛紡企業(yè)的產(chǎn)品情況以及珠三角的貿(mào)易優(yōu)勢，構(gòu)建一個集毛紡交易、產(chǎn)品展示、商務(wù)談判、國際貿(mào)易、物流中心等大型毛紡交易中心和毛紡進出口集散地；以當(dāng)?shù)仄髽I(yè)為基礎(chǔ)，吸引全國各毛紡企業(yè)和公司入駐該交易中心，建成以專區(qū)交易市場（包括面料區(qū)、服裝區(qū)、棉紡區(qū)、毛紡區(qū)、絲綢區(qū)、

麻紡區(qū)、紗線區(qū)、紡織機械區(qū)、紡織助劑區(qū)、化纖區(qū)）、電子商務(wù)中心、網(wǎng)絡(luò)運營中心、品牌展示中心、多功能會議中心、小型商務(wù)洽談中心、物流中心為主的各專業(yè)功能區(qū)域，使入駐該交易中心的客戶能夠同時完成產(chǎn)品采購、產(chǎn)品銷售、品牌展示、設(shè)備采購、產(chǎn)品運輸、產(chǎn)品出口等工作。商業(yè)布局理念

專區(qū)交易市場(占60%)電子商務(wù)中心網(wǎng)絡(luò)運營中心品牌展示中心多功能會議中心小型商務(wù)洽談中心物流中心專區(qū)交易市場布局

主要劃分為面料區(qū)、服裝區(qū)、棉紡區(qū)、毛紡區(qū)、絲綢區(qū)、麻紡區(qū)、紗線區(qū)、紡織機械區(qū)、紡織助劑區(qū)、化纖區(qū)專區(qū)交易市場主要是毛紡和紡織專業(yè)的展示區(qū)域和交易場所，擬在項目中占60%的面積相關(guān)配套設(shè)施布局

配合中心的招商和經(jīng)營推廣，從中心經(jīng)營、服務(wù)的角度出發(fā)，結(jié)合中心運營的實際，在中心的配套區(qū)設(shè)立相應(yīng)的功能配套區(qū)域，整合各種資源、信息和途徑。主要劃分電子商務(wù)中心、網(wǎng)絡(luò)運營中心、品牌展示中心、多功能會議中心、小型商務(wù)洽談中心、物流中心

相關(guān)配套設(shè)施布局主要是圍繞專區(qū)交易市場而設(shè)，為市場的需求設(shè)置一站式的服務(wù)，滿足企業(yè)及經(jīng)營客戶的經(jīng)營需要和市場發(fā)展要求

電子商務(wù)中心中心將和中國紡織網(wǎng)、大朗之窗等服裝

行業(yè)知名網(wǎng)絡(luò)煤體聯(lián)誼，建立電子商務(wù)中心，電子商務(wù)建設(shè)分三步走配合大朗毛紡交易中心的招商和推廣，提高大朗交易中心的知名度和影響力；在大朗交易易中心之后后，將企業(yè)業(yè)資料發(fā)布布在網(wǎng)上，，協(xié)助企業(yè)業(yè)和商戶進進行市場推推廣建立電子商商務(wù)平臺，，為市場企企業(yè)和商戶戶提供最佳佳的商戰(zhàn)平平臺。廠家家或商戶通通過大朗毛毛紡交易中中心電子商商貿(mào)平臺發(fā)發(fā)布產(chǎn)品信信息，收取取購貨定單單和接收付付款；買家家通過大朗朗毛紡織交交易中心電電子商貿(mào)平平臺查閱產(chǎn)產(chǎn)品資料，，收取報價價單，發(fā)送送購貨定單單，實現(xiàn)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)化的電電子采購。。使用面積：：50～100平方方米網(wǎng)絡(luò)運營中中心配合中心的的網(wǎng)絡(luò)營銷銷推廣，主主要負責(zé)大大朗毛紡織織交易中心心網(wǎng)絡(luò)的信信息更新、、信息發(fā)布布等，最大大化的發(fā)掘掘生意機會會；并配合合中心各類類活動的需需要，進行行相應(yīng)的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)宣傳推推廣及網(wǎng)絡(luò)絡(luò)支持。使用面積：：50～100平方方米品牌展示中中心在大郎毛紡紡織交易中中心三樓中中庭設(shè)立大大郎紡織名名品展覽中中心。在市市場運營部部門的統(tǒng)籌籌安排下，，定期在市市場舉行新新款服裝、、服飾產(chǎn)品品展示會，，同時，配配合大朗毛毛紡織交易易中心商場場舉辦的各各類專題采采購會的需需求，為商商家?guī)碓丛丛床粩嗟牡亩▎?。位置：中心心三樓中庭庭使用面積：：1000平方米以以上多功能會議議中心三樓還將設(shè)設(shè)立多功能能會議中心心，為廠家家提供產(chǎn)品品展示、新新產(chǎn)品新聞聞發(fā)布會及及市場舉辦辦各類沙龍龍活動的場場所，也是是行業(yè)協(xié)會會舉辦各種種行業(yè)聯(lián)誼誼會的主要要場所。通通過各類產(chǎn)產(chǎn)品展示活活動、沙龍龍活動，為為業(yè)內(nèi)人士士洽談生意意、信息交交流、代理理加盟提供供服務(wù)使用面積：：300平方米小型商務(wù)洽洽談中心三樓配套區(qū)區(qū)設(shè)立小型型商務(wù)洽談?wù)勚行?，舉舉辦業(yè)主小小型會議，，或為商戶戶提供商務(wù)務(wù)談判、品品牌產(chǎn)品征征代理商、、經(jīng)銷商見見面會等的的場所。使用面積：：100～200平方米第二部分中中心招商推推廣計劃項目概況東莞大朗毛毛紡交易中中心位于俗俗有“中國國羊毛衫第第一鎮(zhèn)”的的東莞大朗朗鎮(zhèn)，廣東省東莞莞市東南部部的大朗鎮(zhèn)鎮(zhèn)，地處穗穗港經(jīng)濟走走廊腹地，，北通廣州州，南達深深圳，緊靠靠東莞火車車站，毗鄰鄰松山湖科科技產(chǎn)業(yè)園園，地理位位置優(yōu)越。。莞深高速速公路和正正在規(guī)劃建建設(shè)的?；⒒⒏咚俟仿贰⑹〉垒篙富莨泛秃蜄|莞市至至松山湖科科技產(chǎn)業(yè)園園快速干線線橫貫而過過，交通便便利。全鎮(zhèn)總面面積144平方公里里，下轄轄27個村（居居）委會會，常住住人口6萬多人，，外來人人口20多萬人。。大朗鎮(zhèn)鎮(zhèn)年產(chǎn)毛毛衣超過過2億件（套套），生生產(chǎn)總值值超過60億元，本本地市場場年交易易額達20多億元，，是全國國著名的的毛針織織產(chǎn)品生生產(chǎn)和銷銷售基礎(chǔ)礎(chǔ)。近幾幾年來納納稅一直直占全鎮(zhèn)鎮(zhèn)工商稅稅收的60%以上。1996年，大朗朗鎮(zhèn)黨委委、鎮(zhèn)政政府實施施以毛織織業(yè)為龍龍頭產(chǎn)業(yè)業(yè)的發(fā)展展思路，，建成廣廣東最大大的毛織織品和原原料集散散地————廣東東毛織市市場；在在上海舉舉辦“滬滬粵針織織國際流流行創(chuàng)意意展”，，大朗毛毛織品一一舉走紅紅；成立立廣東第第一個民民營毛織織商會————大大朗毛織織商會，，通過組組織會員員出國考考察洽談?wù)勆?，，搶灘國國際市場場。目前，大大朗以個個體私營營為主的的毛織實實體就已已超過1000家，據(jù)不不完全統(tǒng)統(tǒng)計，年年產(chǎn)毛織織品已遠遠遠超過過6000萬件（套套），其其中銷往往歐美等等國際市市場的占占40％，外銷銷量超過過中國毛毛織業(yè)的的“老大大”上海海。而且且在國內(nèi)內(nèi)華北和和東北地地區(qū)也占占有相當(dāng)當(dāng)可觀的的市場份份額?！啊笆昴ツヒ粍Α薄?，毛織織業(yè)終于于成為大大朗經(jīng)濟濟中起支支柱作用用的特色色產(chǎn)業(yè)。。毛織業(yè)業(yè)的崛起起，為大大朗經(jīng)濟濟結(jié)構(gòu)特特別是產(chǎn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)的優(yōu)化化并帶動動整個工工業(yè)的興興旺創(chuàng)造造了先機機?，F(xiàn)在在全鎮(zhèn)已已投產(chǎn)的的外資企企業(yè)共有有507家，來自自港、臺臺、美、、英、日日等10多個國家家和地區(qū)區(qū)，形成成了五金金、毛織織、電子子行業(yè)為為主的外外向型經(jīng)經(jīng)濟格局局。2001年12月成功舉舉辦廣東東（大朗朗）毛織織產(chǎn)品展展示會，，共有來來自臺灣灣、香港港、上海海等地和和本地的的500多家企業(yè)業(yè)和經(jīng)銷銷商參展展，參觀觀人數(shù)達達20多萬人次次，交易易金額達達2億多元。。企業(yè)數(shù)數(shù)量和規(guī)規(guī)模不斷斷擴大，，全鎮(zhèn)有有個體私私營毛織織企業(yè)近近2000家，年生生產(chǎn)能力力超過百百萬件（（套）企企業(yè)數(shù)十十家；擁擁有較為為完善的的行業(yè)體體系，已已形成毛毛衣生產(chǎn)產(chǎn)、輔料料、機械械、洗水水、漂染染、印花花等產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈，從從業(yè)人員員達10多萬人具具有較強強的技術(shù)術(shù)創(chuàng)新能能力，全全鎮(zhèn)機械械織機20多萬臺,世界最先先進的電電腦織機機近300臺，具備備自行設(shè)設(shè)計開發(fā)發(fā)產(chǎn)品能能力，實實行網(wǎng)上上銷售；；擁有一批批較為知知名的品品牌，產(chǎn)產(chǎn)品以中中檔為主主，不斷斷樹立品品牌意識識，革新新產(chǎn)品，，涌現(xiàn)了了一批在在國內(nèi)外外較為知知名的品品牌，如如天朗、、賓達等等；市場場日益國國際化，，產(chǎn)品除除了銷往往國內(nèi)東東北、華華北、華華東等地地，40%以上的產(chǎn)產(chǎn)品銷往往歐美、、日本、、東南亞亞等國際際市場。。2001年廣東（大大朗）毛毛織產(chǎn)品品展示會會圖片資資料項目費用及及租金和管管理費建議議1．項目費用建建議定價基礎(chǔ)：：項目價格格低于目前前大朗當(dāng)?shù)氐亟咒伒囊灰话阕饨鹚郊澳壳扒稗D(zhuǎn)讓費水水平，給投投資商戶留留一定的增增值空間，，以利于項項目的銷售售進程商鋪合約年年限是3年臨時定金標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：3000元以上，保保留鋪位7天，如遇特特殊情況臨臨時定金低低于標(biāo)準(zhǔn)，，保留鋪位位時間為4天項目租金及及管理費建建議一樓：50元/M2/月二樓：38元/M2/月管理費用+市場推廣費費用：4.5元/M2/月水電費及辦辦理證照等等相關(guān)費用用由客戶自自理三年市場啟啟動期內(nèi)租租金優(yōu)惠策策略根據(jù)我司以以往操作商商業(yè)項目的的經(jīng)驗，在在中心的啟啟動期，一一般采取租租金優(yōu)惠策策略，“放放水養(yǎng)魚””，降低商商家共同把把中心做旺旺，達到““多方共贏贏”，在啟啟動期過后后達到中心心的標(biāo)準(zhǔn)租租金水平，，優(yōu)惠方式式為：第一年免免租第二年標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)租金9折（50元）第三年標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)租金詮釋：就市場調(diào)查查反饋信息息來看，東東莞各類交交易場所和和專業(yè)市場場招商也有有免租的先先例，如：：黃河時裝裝城免租一一年、韓國國城免租六六年，但可可以征收管管理費。因因此，對于于項目這樣樣一個較大大規(guī)模的主主題項目來來說，采取取優(yōu)惠租金金的措施非非常必要，，根據(jù)實際際情況制定定合理的免免租優(yōu)惠策策略。招商整合推推廣策略招商目標(biāo)商商戶分布A類：大朗本本地廠家B類：東莞本本地廠商C類：珠三角角主要服裝裝廠商D類：全國主主要服裝產(chǎn)產(chǎn)地——虎門國國際服裝交交易會參展展商戶及珠珠三角主要要服裝博覽覽會目標(biāo)對象性性質(zhì)預(yù)計廠家個個經(jīng)銷商代代理商比例例經(jīng)銷商代理理商40%廠家60%預(yù)計商戶來來源比例珠三角20%大朗70%全國10%進駐商戶的的性質(zhì)控制制為了確保商商場進場經(jīng)經(jīng)營者的素素質(zhì)和提高高商場的可可持續(xù)經(jīng)營營提供有力力的保障，，需要對進進場商戶的的資格進行行一定的審審查和控制制。進場商戶需需具備以下下條件之一一：有自己的生生產(chǎn)工廠有自己的注注冊商標(biāo)區(qū)域一級代代理商或經(jīng)經(jīng)銷商第一步：通通過項目的的初步招商商，對不同同經(jīng)營分區(qū)區(qū)的鋪位確確定其經(jīng)營營品種，廠廠家需提供供營業(yè)執(zhí)照照復(fù)印件及及相關(guān)證明明文件，有有自己商標(biāo)標(biāo)的需提供供商標(biāo)注冊冊證明及相相關(guān)證明文文件。第二步：如如若買鋪商商戶為投資資客戶，需需保證其承承租商戶具具備以上進進場經(jīng)營條條件，在進進場裝修時時提供相關(guān)關(guān)證明文件件策劃設(shè)計““大朗毛紡紡織交易中中心”招商商畫冊通過設(shè)計招招商畫冊，，對大朗毛毛紡織交易易中心的整整體狀況作作出分析，，并對項目目的軟、硬硬件配套，，中心的規(guī)規(guī)劃定位進進行詳細的的介紹，向向項目目標(biāo)標(biāo)商戶展示示出毛紡之之鄉(xiāng)，作為為大朗毛紡紡織中心的的嶄新形象象和巨大的的發(fā)展前景景。招商畫冊要要點：中國毛紡看看大朗，大大朗看毛紡紡織交易中中心掘大朗120億紡織大市市場大朗升級版版毛紡之鄉(xiāng)的的核心地段段，人氣鼎鼎盛，貨如如輪轉(zhuǎn)車輪上的毛毛紡交易中中心---交通得天獨獨厚12000平方米南中中國---毛紡交易第第一城粵港紡織展展貿(mào)中心強勢打造粵粵港毛紡戰(zhàn)戰(zhàn)略平臺··································推廣原則虛實結(jié)合文武并用“虛”意指項目概概念打造、、形象包裝裝“實”意指項目通通路建設(shè)、、網(wǎng)絡(luò)行銷銷“文”意指指項項目目事事件件行行銷銷、、公公關(guān)關(guān)活活動動“武”意指指項項目目SP活動動、、廣廣告告攻攻勢勢項目目概概念念打打造造、、形形象象包包裝裝打造造全全國國最最大大的的毛毛紡紡交交易易中中心心依托托項項目目本本身身的的優(yōu)優(yōu)勢勢和和當(dāng)當(dāng)?shù)氐卣畬τ谟诿徏徯行袠I(yè)業(yè)上上的的支支持持，，結(jié)結(jié)合合大大朗朗各各毛毛紡紡企企業(yè)業(yè)的的產(chǎn)產(chǎn)品品情情況況以以及及珠珠三三角角的的貿(mào)貿(mào)易易優(yōu)優(yōu)勢勢，，構(gòu)構(gòu)建建一一個個集集毛毛紡紡交交易易、、產(chǎn)產(chǎn)品品展展示示、、商商務(wù)務(wù)談?wù)勁信?、、國國際際貿(mào)貿(mào)易易、、物物流流中中心心等等大大型型毛毛紡紡交交易易中中心心和和毛毛紡紡進進出出口口集集散散地地；；以以當(dāng)當(dāng)?shù)氐仄笃髽I(yè)業(yè)為為基基礎(chǔ)礎(chǔ)，，吸吸引引全全國國各各毛毛紡紡企企業(yè)業(yè)和和公公司司入入駐駐該該交交易易中中心心，，建成成以以專專區(qū)區(qū)交交易易市市場場（（包包括括面面料料區(qū)區(qū)、、服服裝裝區(qū)區(qū)、、棉棉紡紡區(qū)區(qū)、、毛毛紡紡區(qū)區(qū)、、絲絲綢綢區(qū)區(qū)、、麻麻紡紡區(qū)區(qū)、、紗紗線線區(qū)區(qū)、、紡紡織織機機械械區(qū)區(qū)、、紡紡織織助助劑劑區(qū)區(qū)、、化化纖纖區(qū)區(qū)））、、電電子子商商務(wù)務(wù)中中心心、、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)運運營營中中心心、、品品牌牌展展示示中中心心、、多多功功能能會會議議中中心心、、小小型型商商務(wù)務(wù)洽洽談?wù)勚兄行男?、、物物流流中中心心為為主主的的各各專專業(yè)業(yè)功功能能區(qū)區(qū)域域，，使使入入駐駐該該交交易易中中心心的的客客戶戶能能夠夠同同時時完完成成產(chǎn)產(chǎn)品品采采購購、、產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷售售、、品品牌牌展展示示、、設(shè)設(shè)備備采采購購、、產(chǎn)產(chǎn)品品運運輸輸、、產(chǎn)產(chǎn)品品出出口口等等工工作作。。交易易中中心心目目標(biāo)標(biāo)以各類專業(yè)性性的展會為主主，充分與國國內(nèi)毛紡、紡紡織、機械、、貿(mào)易等專業(yè)業(yè)權(quán)威機構(gòu)聯(lián)聯(lián)合開展各類類專業(yè)性的展展會，運用展展會優(yōu)勢營造造交易中心品品牌優(yōu)勢，把把交易中心辦辦成一個不斷斷開辦展會的的專業(yè)性場所所，以展會模模式帶動交易易，在交易中中尋求展會信信息，形成““展會+交易”的互動動模式，創(chuàng)造造交易中心在在紡織領(lǐng)域的的領(lǐng)頭旗幟，，力爭把交易易中心在3年之內(nèi)打造中中國最大的毛毛紡交易中心心。2001年大大朗毛紡會展展圖片資料項目通路建設(shè)設(shè)、網(wǎng)絡(luò)行銷銷尋找到目標(biāo)客客戶，要將交交易中心的信信息（包括文文字平面等））有效地傳播播到位，就需需要選擇適合合的通路。通通路建設(shè)是將將企業(yè)的信息息有效的傳播播給目標(biāo)客戶戶的重要途徑徑，也是尋找找目標(biāo)客戶最最好的渠道，，通路建設(shè)及及網(wǎng)絡(luò)行銷的的好壞直接關(guān)關(guān)系到通路包包括媒體和現(xiàn)現(xiàn)場，下文將將比較詳細地地提出相應(yīng)建建議。媒體通路選擇媒體必須須掌握有效性性和高性價比比兩個原則。。不同層次的的目標(biāo)客戶和和不同類型的的產(chǎn)品，與之之匹配的媒體體是不相同的的，所選媒體體必須契合目目標(biāo)客戶的定定位和產(chǎn)品的的特性，這樣樣才能做到““傳播路徑最最短”，并且且花最少的錢錢辦成最大的的事。交易中中心的定位是是一個以“展展會+交易”的互動動平臺，所以以我們的媒體體選擇就必須須要具備專業(yè)業(yè)性，權(quán)威性性并具有我們們最需要的傳傳播途徑，達達到打造交易易中心品牌形形象的要求。媒體選擇列表表報紙《深圳特區(qū)報報》《南方都市報報》《廣州日報》》《東莞日報》》雜志《毛紡科技》》《紡織導(dǎo)報》》戶外大朗鎮(zhèn)公共汽汽車車身廣告告戶外高炮廣告告網(wǎng)絡(luò)《中國毛紡網(wǎng)網(wǎng)》《中國毛紡織織網(wǎng)》《中華紡織網(wǎng)網(wǎng)》《中國服裝交交易市場》部分媒體介紹紹（暫略）大朗鎮(zhèn)公共汽汽車車身廣告告在大朗當(dāng)?shù)氐牡墓财嚿仙献鲕嚿韽V告告，交通工具具的奪眼廣告告會使本地居居民牢牢記住住毛紡交易中中心，相當(dāng)于于一張活地圖圖，將交易中中心的會展信信息、交易市市場情況不斷斷的傳播給當(dāng)當(dāng)?shù)鼐用窈彤?dāng)當(dāng)?shù)孛徠髽I(yè)業(yè)以及前來參參觀考察的企企業(yè)代表，對對塑造交易中中心在當(dāng)?shù)鼐泳用窈推髽I(yè)的的形象起到至至關(guān)重要的作作用，給交易易中心創(chuàng)造良良好的口碑傳傳播途徑。戶外高炮廣告告在高速公路口口設(shè)置高炮廣廣告，會使過過往企業(yè)家，，紡織行業(yè)人人士知道大朗朗有個全國最最大的毛紡交交易中心，提提高企業(yè)知名名度，為交易易中心的發(fā)展展不斷帶來準(zhǔn)準(zhǔn)客源。國內(nèi)知名的網(wǎng)網(wǎng)站《中國毛紡網(wǎng)網(wǎng)》、《中國毛紡織織網(wǎng)》、《中華紡織網(wǎng)網(wǎng)》、《中國服裝交交易市場》四四家網(wǎng)站屬于于國內(nèi)比較專專業(yè)的毛紡專專業(yè)網(wǎng)站，點點計率平均可可達到3000人次/日，國內(nèi)外毛毛紡企業(yè)均會會在上面查詢詢資料和發(fā)布布相關(guān)行業(yè)信信息，推薦在在其上面發(fā)布布招商信息和和設(shè)立交易中中心專業(yè)網(wǎng)葉葉，為交易中中心聚集人氣氣。其它推廣方式式其它推廣方方式其它推廣方式式展會推廣參加今年今期期舉辦的服裝裝交易會，設(shè)設(shè)置展位進行行推廣，發(fā)布布招商信息，，吸引大朗本本地廠家、珠珠三角廠家、、及參展的全全國各地生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)進駐；；定點派發(fā)通過直銷人員員到周邊地區(qū)區(qū)的同類或相相關(guān)專業(yè)市場場進行上門拜拜訪并派發(fā)中中心的招商資資料，不但有有利于增加項項目招商信息息的覆蓋面進進而促進招商商，也可以提提高中心的知知名度。直郵投寄按照收集的全全國各地尤其其是虎門、深深圳、廣州、、惠州、珠海海等珠三角地地區(qū)服裝生產(chǎn)產(chǎn)廠家名錄，，將商城的相相關(guān)信息和資資料，向眾多多服裝生產(chǎn)企企業(yè)郵寄。吸吸引服裝生產(chǎn)產(chǎn)廠家來商城城駐點，并與與之建立有效效的聯(lián)系，謀謀求共同發(fā)展展。新聞推廣邀請服裝行業(yè)業(yè)協(xié)會，中國國紡織協(xié)會東東莞市和大朗朗鎮(zhèn)政府領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)等部門，參參加大朗交易易新聞發(fā)布會會，進行市場場招商前期預(yù)預(yù)熱，并發(fā)布布商場信息，，擴大市場的的影響。推廣方式及時報道項目目招商進展，，以及現(xiàn)場搶搶鋪報道。以舉辦研討會會和新聞發(fā)布布會等形式，，進行透視性性的商場經(jīng)營營定位優(yōu)勢個個發(fā)展前景報報道等。媒體推廣在東莞及國內(nèi)內(nèi)主要媒體，，服裝專業(yè)欄欄目上發(fā)布招招商信息，增增加目前客戶戶信息接觸率率。根據(jù)項目目的招商進度度需要，適當(dāng)當(dāng)發(fā)布招商廣廣告及商場形形象，擴大大大朗市場在服服裝界的知名名度的同時增增加招商目標(biāo)標(biāo)客戶接觸率率。活動推廣開盤儀式：與與開盤當(dāng)日，，邀請政府、、行業(yè)協(xié)會、、貿(mào)發(fā)局等相相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，增增進商戶品牌牌商介紹及講講話，增進商商戶信心現(xiàn)場招商中心招商中心要設(shè)設(shè)立相應(yīng)的辦辦公設(shè)施，公公司標(biāo)志，現(xiàn)場包裝布置置重在突顯交交易中心的氣氣勢和產(chǎn)品氣氣質(zhì)，并且盡盡量做到因地地制宜，充分分利用已有的的資源。同時時，如果交易易中心外觀暫暫時欠缺美觀觀，可以用現(xiàn)現(xiàn)場的包裝淡淡化客戶的負負面觀感。面面積約100平方米，小小面積利于于積聚人氣氣；招商中中心內(nèi)布置置形象背景景板，左右右布置噴繪繪，突出項項目綜合賣賣點。項目現(xiàn)場本交易中心心面積、體體積均較大大，借助外外立面大面面積的效果果，注重外外立面的包包裝，以大大型的毛紡紡交易場面面做巨型噴噴繪廣告布布，以顯示示交易中心心咄咄逼人人的氣勢和和交易紅紅紅火火的場場面效果?！，F(xiàn)場包裝：：彩旗，設(shè)設(shè)于項目四四周。幕墻：項目目的幕墻具具有非常好好的形象展展示效果，，可設(shè)計制制作幕墻廣廣告，用于于展示商場場的形象和和經(jīng)營理念念燈桿旗、路路旗：主要要布置項目目附近的及及大朗鎮(zhèn)中中心主要交交通路段廣告牌：設(shè)設(shè)置廣告牌牌，展示中中心形象，，最近距離離向周邊目目標(biāo)商戶傳傳達招商信信息。項目事件行行銷、公關(guān)關(guān)活動項目事件行行銷、公關(guān)關(guān)活動交易中心揭揭幕儀式，，“XX明星到場助助興”借助XX明星的名氣氣為交易中中心提升知知名度，塑塑造企業(yè)形形象，明星星效應(yīng)是目目前“事件件行銷”最最為成功的的方式，明明星本來就就具有一定定的市場人人氣聚集力力，再加上上一定的市市場炒作行行為，借助助明星的人人氣來帶動動中心的品品牌形象塑塑造，會增增加成功概概率。交易中心與與“XX公司舉行簽簽約儀式””借助XX企業(yè)的知名名度和行業(yè)業(yè)影響，奠奠定其它企企業(yè)跟進的的基礎(chǔ)，為為招商吸引引更多的客客戶入場，，一般行業(yè)業(yè)的中等規(guī)規(guī)?？蛻舳级紩蟠笠?guī)模的客客戶走，而而小規(guī)模的的客戶順理理成章的則則跟著中等等客戶走，，從而形成成一個市場場的局面，，著這是行行業(yè)的發(fā)展展模式，同同時也是行行業(yè)發(fā)展的的需要。XX政府機構(gòu)現(xiàn)現(xiàn)場為企業(yè)業(yè)辦理各類類證照審批批手續(xù)，為為入住的企企業(yè)一路開開綠燈借助政府力力量穩(wěn)定客客戶資源，，為交易中中心的市場場推廣添加加一針強心心劑事件行銷之之要意：重在事件之之外，而不不在其中進行媒體炒炒作，引起起廣大關(guān)注注為其一提升品牌形形象，聚集集旺盛人氣氣為其二可適機舉辦辦其他公關(guān)關(guān)活動：如如、國家XX行業(yè)部門考考察交易中中心、交易易中心XX項目招標(biāo)采采購等等項目SP活動、廣告告攻勢SP1：開幕大抽抽獎，設(shè)置置豐厚獎品品，為開幕幕營造聲勢勢在開幕前舉舉行一次““交易中心心開幕有獎獎問答活動動”，在參參與項目的的各大媒體體上發(fā)布問問卷，于開開幕當(dāng)天邀邀請到場嘉嘉賓進行抽抽獎，設(shè)置置豐厚的獎品，并將將結(jié)果公布布于各大媒媒體。SP2：招商階段段舉行“毛毛紡行業(yè)信信息交流論論壇”，邀邀請專業(yè)人人士舉行講講座招商期間，，舉辦一次次“毛紡行行業(yè)信息交交流論壇””，邀請各各行業(yè)協(xié)會會領(lǐng)導(dǎo)、行行業(yè)專家、、各毛紡企企業(yè)家、各各大新聞媒媒體參加，，使中心招招商成為整整個行業(yè)關(guān)關(guān)注的焦點點。行業(yè)信信息論壇的的舉行，會會使行業(yè)內(nèi)內(nèi)的企業(yè)加加速設(shè)點的的步伐。SP3：首50位簽約租賃賃客戶將返返還30%的租金針對中心的的租賃政策策和管理方方式，對于于首50位簽約客戶戶除響應(yīng)規(guī)規(guī)定的政策策之外，更更加給予較較高的政策策優(yōu)惠，相相信此舉會會推動更多多的準(zhǔn)客戶戶加入，這這一政策會會促進更多多個體經(jīng)營營客戶的眼眼球。項目推廣計計劃表6月1日——6月30日確認項目經(jīng)經(jīng)營定位及及推廣報告告確認項目聯(lián)聯(lián)誼單位及及合作協(xié)議議管理費、租租金標(biāo)準(zhǔn)確定租戶的的進場裝修修時間及開開業(yè)時間確定合作的的廣告公司司及禮儀公公司確認交通部部門車站規(guī)規(guī)劃的相關(guān)關(guān)文件展覽會相關(guān)關(guān)展位的確確定6月20日日—6月30日招商畫冊設(shè)設(shè)計、印刷刷招商處的施施工和裝修修6月30日日—7月15日直郵廣告、、展覽會展展位包裝、、會刊廣告告設(shè)計方案案出初稿討討論并確定定招商人員到到位并熟悉悉周邊環(huán)境境招商人員培培訓(xùn)7月10日日—7月30日招商人員進進場接受商商鋪認購新聞發(fā)布會會、招商廣廣告、戶外外廣告發(fā)布布項目開盤（（7月18日）目標(biāo)招商對對象6月20日日—8月30日項目招商進進行中9月1日隆重開業(yè)第三部分中心經(jīng)營管管理計劃中心經(jīng)營管管理策略市場專業(yè)化化管理科學(xué)化化服務(wù)人性化化中心經(jīng)營管管理組織結(jié)結(jié)構(gòu)董事會會管理公公司總總經(jīng)理理管理公公司副副總經(jīng)經(jīng)理下設(shè)5個部部門物業(yè)管管理部部、人人力資資源部部、經(jīng)經(jīng)營管管理部部財務(wù)部部、質(zhì)質(zhì)量監(jiān)監(jiān)督部部經(jīng)營管管理制制度公司管管理制制度（（暫略））租賃合合同（暫略略）銷售合合同（暫略略）第四部部分中心經(jīng)經(jīng)營推推廣計計劃商場經(jīng)經(jīng)營推推廣策策略創(chuàng)辦商商場相相關(guān)信信息專專業(yè)雜雜志，，樹立立商場場在虎虎門同同類市市場中中良好好形象象策劃設(shè)設(shè)計《《大朗朗毛紡紡織交交易中中心》》專刊刊，報報道市市場經(jīng)經(jīng)營動動態(tài)，，作為為市場場對外外展示示形象象的媒媒介；；發(fā)布布商戶戶廣告告，給給商戶戶帶來來更多多生意意機會會，創(chuàng)創(chuàng)新大大郎品品牌發(fā)發(fā)布商商戶代代理=經(jīng)營信信息，，為品品牌商商戶及及生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)業(yè)尋求求各區(qū)區(qū)域的的代理理商、、經(jīng)銷銷商，，為商商戶開開拓更更廣闊闊的市市場，，占領(lǐng)領(lǐng)更多多的市市場份份額；；與《中中國紡紡織報報》等等相關(guān)關(guān)媒體體合作作，共共建““大朗朗中心心”專專欄，，展示示中心心形象象及市市場動動態(tài)。。與“大大朗中中心””、““中國國紡織織網(wǎng)””等網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)媒媒體合合作建建立““大朗朗中心心”網(wǎng)網(wǎng)站，，建立立網(wǎng)上上市場場平臺臺。設(shè)計個個性鮮鮮明的的視覺覺系統(tǒng)統(tǒng)，使使之在在大朗朗乃至至全國國同類類市場場中耳耳目一一新，，別具具一格格。通過國國內(nèi)紡紡織類類打通通大郎郎毛紡紡織交交易中中心向向國內(nèi)內(nèi)市場場的通通道，，為廠廠商建建立完完善的的產(chǎn)品品經(jīng)營營渠道道。紡織類類一向向是各各大服服裝生生產(chǎn)廠廠家爭爭相展展示自自己產(chǎn)產(chǎn)品，，樹立立企業(yè)業(yè)形象象的盛盛會。。通過過這種種形式式搭建建了一一個面面向市市場的的舞臺臺，讓讓廠家家跳出出了地地域的的限制制，獲獲得通通向全全國市市場的的契機機。通通過大大朗毛毛紡織織交易易中心心的整整體運運做，，除參參加虎虎門每每年一一界的的服裝裝交易易博覽覽會之之外，，還定定期參參加全全國各各地如如上海海、青青島、、大連連等地地舉行行的服服裝博博覽會會，整整體展展示大大朗毛毛紡織織交易易中心心的實實力，，并為為大朗朗毛紡紡織交交易中中心生生產(chǎn)廠廠家尋尋找代代理商商，為為大朗朗毛紡紡織交交易中中心的的代理理商尋尋求下下一級級代理理商，，在讓讓商戶戶賺得得盆滿滿缽滿滿的同同時，，為其其產(chǎn)品品尋求求更多多、更更好的的經(jīng)銷銷渠道道；具體推推廣措措施措施一一：在在各大大展覽覽會上上派發(fā)發(fā)大朗朗毛紡紡織交交易中中心市市場專?？胧┒涸谠谡褂[覽會上上舉辦辦模特特秀等等促銷銷活動動措施三三：在在各大大展覽覽會會會刊上上登大大朗毛毛紡織織交易易中心心廣告告措施四四：收收集各各地展展覽會會參觀觀商名名錄，，形成成中心心客戶戶資源源庫直接面面向終終端消消費群群，健健全零零售分分銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)各大服服裝生生產(chǎn)企企業(yè)在在尋求求定單單批發(fā)發(fā)的同同時，，零售售終端端市場場也不不容忽忽視；；各大大百貨貨、超超市，，不僅僅是企企業(yè)創(chuàng)創(chuàng)立品品牌進進行長長期展展示的的舞臺臺，也也有利利于借借助百百貨、、超市市完善善的終終端銷銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，，完善善產(chǎn)品品的經(jīng)經(jīng)銷渠渠道具體推推廣措措施措施一一：在在全國國各大大百貨貨、超超市建建立長長期聯(lián)聯(lián)誼關(guān)關(guān)系，，定期期向服服裝專專柜商商戶派派發(fā)大大朗毛毛紡織織交易易中心心?？胧┮灰唬涸谠谌珖鴩鞔蟠蟀儇涁洝⒊薪ń㈤L長期聯(lián)聯(lián)誼關(guān)關(guān)系，，定期期向服服裝專專柜商商戶派派發(fā)大大朗毛毛紡織織交易易中心心?？胧┤号e舉行大大朗毛毛紡織織服裝裝采購購節(jié)，，邀請請全球球零售售巨頭頭、全全國連連鎖企企業(yè)、、各地地百貨貨商場場、超超市經(jīng)經(jīng)銷代代理商商進場場代理理、采采購產(chǎn)產(chǎn)品措施四四：成成立采采購俱俱樂部部，與與各百百貨商商場、、零售售店主主建立立聯(lián)誼誼關(guān)系系措施五五：在在中心心品牌牌展示示中心心定期期舉行行品牌牌服裝裝展示示及新新聞發(fā)發(fā)布會會措施六六：與與國內(nèi)內(nèi)知名名電視視媒體體時尚尚欄目目合作作，擴擴大大大朗毛毛紡織織交易易中心心的影影響力力，樹樹立大大朗毛毛紡織織交易易中心心的良良好形形象創(chuàng)新大大朗毛毛紡織織交易易中心心品牌牌，帶帶領(lǐng)大大朗毛毛紡織織軍團團登上上國際際舞臺臺大朗毛毛紡織織交易易中心心是全全國的的毛紡紡織之之鄉(xiāng)，，多年年來的的不斷斷發(fā)展展，形形成了了大批批自有有品牌牌，大大朗毛毛紡織織交易易中心心不但但吸引引了新新加坡坡、馬馬來西西亞等等東南南亞的的商戶戶目光光，而而且遠遠銷歐歐美、、南非非等地地，事事實上上證明明大朗朗毛紡紡織交交易中中心具具備走走出去去的實實力。。在參加加世界界各地地展會會的同同時，，與外外貿(mào)局局聯(lián)誼誼，即即時、、準(zhǔn)確確咨詢詢和了了解政政府促促使更更多東東莞紡紡織服服裝企企業(yè)走走出去去的優(yōu)優(yōu)惠政政策，，配合合各項項活動動，把把握時時機促促進東東莞毛毛紡織織服裝裝產(chǎn)業(yè)業(yè)挺進進國際際市場場。具體推推廣措措施措施一一：在在外貿(mào)貿(mào)局、、紡織織行業(yè)業(yè)協(xié)會會聯(lián)合合運做做，在在世界界各地地紡織織服裝裝博覽覽會上上訂購購大型型展位位措施二二：在在展覽覽會上上向世世界各各地的的紡織織服裝裝商戶戶派發(fā)發(fā)中心心專刊刊資料料措施三三：在在展覽覽會的的會刊刊上，，刊登登廣告告措施四四：收收集各各地展展覽會會參展展商名名錄，，形成成中心心客戶戶資源源庫等等措施五五：積積極參參加外外貿(mào)局局舉辦辦各種種采購購商和和供貨貨商““緊密密對接接”的的專業(yè)業(yè)采購購會，，在采采購會會上設(shè)設(shè)展示