05171中小企業(yè)戰(zhàn)略管理（完整版PPT）

中小企業(yè)戰(zhàn)略管理主講：老師2010年所占百分比中小企業(yè)的數(shù)量99%國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）60%就業(yè)崗位80%上繳國家稅收50%發(fā)明專利65%企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新75%新產(chǎn)品開發(fā)80%中小企業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的地位第1章中小企業(yè)戰(zhàn)略管理導(dǎo)論第2～10章戰(zhàn)略管理分戰(zhàn)略2創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略3融資戰(zhàn)略4人力資源管理戰(zhàn)略課程內(nèi)容一覽8文化戰(zhàn)略9國際化戰(zhàn)略10政府扶持戰(zhàn)略5技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略6營銷戰(zhàn)略7信息化戰(zhàn)略教材體例（六大模塊）內(nèi)容提要學(xué)習(xí)要點(diǎn)授課內(nèi)容表格插圖習(xí)題及解答中小企業(yè)戰(zhàn)略管理人力資源管理戰(zhàn)略技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略文化戰(zhàn)略國際化戰(zhàn)略本教材內(nèi)容體系融資戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略信息化戰(zhàn)略政府扶持戰(zhàn)略第一章：中小企業(yè)戰(zhàn)略管理導(dǎo)論中小企業(yè)的界定標(biāo)準(zhǔn)1中小企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念2中小企業(yè)的戰(zhàn)略體系與特點(diǎn)3中小企業(yè)戰(zhàn)略選擇4本章內(nèi)容提要本章全面闡述中小企業(yè)的界定標(biāo)準(zhǔn)，闡述中小企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念、特點(diǎn)、作用與管理過程以及中小企業(yè)常用的經(jīng)營戰(zhàn)略與戰(zhàn)略選擇。本章學(xué)習(xí)要點(diǎn)一、理解中小企業(yè)的界定標(biāo)準(zhǔn)二、理解中小企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念三、掌握中小企業(yè)戰(zhàn)略體系及其特點(diǎn)四、理解中小企業(yè)的戰(zhàn)略選擇第一節(jié)

中小企業(yè)界定標(biāo)準(zhǔn)一、世界各國中小企業(yè)的界定標(biāo)準(zhǔn)（一）中小企業(yè)（SMEs）的定義1、概念：

相對大企業(yè)而言，從人員規(guī)模、資產(chǎn)規(guī)模與經(jīng)營規(guī)模都比較小的經(jīng)濟(jì)單位2、界定標(biāo)準(zhǔn)：（1）質(zhì)上界定：質(zhì)的指標(biāo)主要包括企業(yè)的組織形式、融資方式、所處行業(yè)的地位等（2）量上界定：量的指標(biāo)主要包括雇傭人數(shù)、實(shí)收資本、資產(chǎn)總值等（注：大多數(shù)國家都以量的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行劃分）

第一節(jié)

中小企業(yè)界定標(biāo)準(zhǔn)一、世界各國中小企業(yè)的界定標(biāo)準(zhǔn)（一）中小企業(yè)（SMEs）的定義常見的量的標(biāo)準(zhǔn)大致分為三類（1）以從業(yè)人員作為界定標(biāo)準(zhǔn)（2）以從業(yè)人員或資本額或營業(yè)額作為界定標(biāo)準(zhǔn)（3）以從業(yè)人員和營業(yè)額作為界定標(biāo)準(zhǔn)世界各國中小企業(yè)的界定標(biāo)準(zhǔn)呈現(xiàn)三個(gè)特點(diǎn)：（1）從業(yè)人員是普遍選用的標(biāo)準(zhǔn)（2）規(guī)模細(xì)分（3）具有靈活性，并非固定不變（二）中小企業(yè)的界定模式1、日本中小企業(yè)的界定標(biāo)準(zhǔn)日本對中小企業(yè)的界定采用職工人數(shù)和資本金雙重標(biāo)準(zhǔn)來界定行業(yè)種類

中小企業(yè)的范圍制造業(yè)1、資本金：3億日元以下2、從業(yè)人員：300以下的公司或個(gè)人企業(yè)批發(fā)業(yè)1、資本金：1億日元以下2、從業(yè)人員：100人以下的企業(yè)零售業(yè)1、資本金：5000萬日元以下2、從業(yè)人員：50人以下的企業(yè)服務(wù)業(yè)1、資本金：5000萬日元以下2、從業(yè)人員：100人以下的企業(yè)2、美國中小企業(yè)的界定標(biāo)準(zhǔn)

美國習(xí)慣將企業(yè)劃分為大企業(yè)和小企業(yè)兩種美國小企業(yè)管理局（SBA）對不服行業(yè)小企業(yè)的界定標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)種類

標(biāo)準(zhǔn)

備注制造業(yè)職工人數(shù)500人以下750人以下：水泥、塑料、家電和醫(yī)藥制劑等1000人以下：煙草、汽車、計(jì)算機(jī)制造和無機(jī)化工等批發(fā)業(yè)職工人數(shù)100人以下建筑業(yè)銷售額2850萬美元以下零售業(yè)銷售額650萬美元以下金融業(yè)資產(chǎn)總額1億美元以下服務(wù)業(yè)銷售額650萬美元以下美國于1953年頒布的《小企業(yè)法》規(guī)定：凡是獨(dú)立所有與經(jīng)營，并且在某一事業(yè)領(lǐng)域不占支配地位的企業(yè)均為小企業(yè)。美國政府職能部門認(rèn)為只要符合以下四個(gè)條件中的兩個(gè)均為中小企業(yè)：

1、企業(yè)獨(dú)立經(jīng)營并且企業(yè)的經(jīng)營者就是企業(yè)的所有者

2、企業(yè)的資產(chǎn)由一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)人所有

3、企業(yè)產(chǎn)品的銷售范圍主要是在當(dāng)?shù)?/p>

4、與同行業(yè)的大企業(yè)相比，企業(yè)的規(guī)模相對較小可見：美國對中小企業(yè)的定義是“量”與“質(zhì)”的結(jié)合，并且在量的標(biāo)準(zhǔn)上比日本劃分的更細(xì)致美國金融與企業(yè)形態(tài)市場地位3、歐盟各國中小企業(yè)的界定標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)其他國家德國法國意大利英國荷蘭西班牙中型企業(yè)雇員人數(shù)500以下中型企業(yè)人數(shù)的界定要低得多類別第一類無雇員企業(yè)第二類非常小的企業(yè)第三類小企業(yè)第四類中型企業(yè)第五類大型企業(yè)雇員人數(shù)無雇傭員工1-9人10-49人50-249250以上各成員國采用歐盟的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)劃分中小企業(yè)二、我國中小企業(yè)的界定標(biāo)準(zhǔn)（一）我國企業(yè)的類型

1、根據(jù)銷售收入和資產(chǎn)總額作為考察指標(biāo)，分為：特大型、大型、中型和小型企業(yè)

2、年銷售收入和資產(chǎn)總額均為5億元以下、5000萬元以上的為中型企業(yè)，年銷售收入和資產(chǎn)總額均在5000萬元以下的為小型企業(yè)二、我國中小企業(yè)的界定標(biāo)準(zhǔn)（二）我國現(xiàn)有的中小企業(yè)界定標(biāo)準(zhǔn)

1、工業(yè)：職工人數(shù)2000人以下，或銷售額在30000萬元以下，或資產(chǎn)總額在40000萬元以下，其中中型企業(yè)須同時(shí)滿足職工人數(shù)300人及以上，銷售額在3000萬元及以上，資產(chǎn)總額在4000萬元及以上；其余均為小型企業(yè)

2、建筑業(yè)：職工人數(shù)3000人以下，或銷售額在30000萬元以下，或資產(chǎn)總額在40000萬元以下。其中中型企業(yè)須同時(shí)滿足職工人數(shù)600人及以上，銷售額在3000萬元及以上，資產(chǎn)總額在4000萬元及以上；其余均為小型企業(yè)

3、批發(fā)和零售業(yè)：零售業(yè)中小型企業(yè)：職工人數(shù)在500人以下，或銷售額在15000萬元以下。其中中型企業(yè)須同時(shí)滿足職工人數(shù)100人及以上，銷售額在1000萬元及以上；其余為小型企業(yè)。批發(fā)業(yè)中小型企業(yè)須符合以下條件：職工人數(shù)在200人及以下，或銷售額在30000萬元以下。其中中型企業(yè)須同時(shí)滿足職工人數(shù)在100人及以上，銷售額在3000萬元及以上；其余均為小型企業(yè)。4、交通運(yùn)輸和郵政業(yè)交通運(yùn)輸中小企業(yè)須符合以下條件：職工人數(shù)在3000人以下，或銷售額在30000萬元以下。其中中型企業(yè)須滿足職工人數(shù)500人及以上，銷售額在3000萬元及以上；其余為小型企業(yè)郵政業(yè)中小企業(yè)須符合以下條件：職工人數(shù)在1000人以下，或銷售額在30000萬元以下。其中，中型企業(yè)須同時(shí)滿足職工人數(shù)400人及以上，銷售額在3000萬元及以上；其余為小型企業(yè)5、住宿和餐飲業(yè)職工人數(shù)在800人以下，或銷售額在15000萬元以下。其中中型企業(yè)須同時(shí)滿足職工人數(shù)400人及以上，銷售額在3000萬元及以上，其余為小型企業(yè)中小企業(yè)界定標(biāo)準(zhǔn)特征總結(jié)：多維度標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合（員工人數(shù)、資產(chǎn)規(guī)模、營業(yè)收入）、行業(yè)差異、動(dòng)態(tài)調(diào)整、國際接軌第二節(jié)

企業(yè)戰(zhàn)略管理一、企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念、特點(diǎn)和作用（一）企業(yè)戰(zhàn)略管理的內(nèi)涵1、概念：企業(yè)為了達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)，對企業(yè)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)、選擇、控制和實(shí)施，直至達(dá)到企業(yè)戰(zhàn)略總目標(biāo)的動(dòng)態(tài)管理全過程。如：經(jīng)營方向、市場開拓、產(chǎn)品開發(fā)、科技發(fā)展、機(jī)制改革、組織機(jī)構(gòu)改組、重大技術(shù)改造、籌資融資等3、三個(gè)要點(diǎn)（1）有明確的目的（2）一個(gè)全面全過程的管理，關(guān)心的是企業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展（3）強(qiáng)調(diào)將直覺與分析結(jié)合起來進(jìn)行決策（二）企業(yè)戰(zhàn)略管理特點(diǎn)整體性；長期性；權(quán)威性；環(huán)境適應(yīng)性第二節(jié)

企業(yè)戰(zhàn)略管理（三）企業(yè)戰(zhàn)略管理作用加深對經(jīng)營環(huán)境的研究；強(qiáng)化戰(zhàn)略的實(shí)施；將日常經(jīng)營與計(jì)劃控制、近期目標(biāo)與長遠(yuǎn)目標(biāo)相結(jié)合；重視戰(zhàn)略評價(jià)與更新。二、企業(yè)戰(zhàn)略管理的過程

（一）戰(zhàn)略分析：了解組織所處的環(huán)境和相對競爭地位（二）戰(zhàn)略選擇：戰(zhàn)略制定、評價(jià)和選擇第二節(jié)

企業(yè)戰(zhàn)略管理（三）戰(zhàn)略實(shí)施：采取措施發(fā)揮戰(zhàn)略作用（四）戰(zhàn)略評價(jià)和調(diào)整：檢驗(yàn)戰(zhàn)略的有效性（一）戰(zhàn)略分析主要目的是評價(jià)影響企業(yè)目前和今后發(fā)展的關(guān)鍵因素企業(yè)戰(zhàn)略分析包括三個(gè)主要方面：1、確定企業(yè)的使命和目標(biāo)2、外部環(huán)境分析外部環(huán)境一般分為宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，宏觀環(huán)境包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、科技環(huán)境和自然資源環(huán)境等（PESTN分析）微觀環(huán)境（行業(yè)市場環(huán)境）可以用邁克爾﹒波特的五力量模型來分析3、內(nèi)部條件分析分析本企業(yè)的人員素質(zhì)、技術(shù)素質(zhì)和管理素質(zhì)，產(chǎn)、供、銷、人、才、物的現(xiàn)狀以及在同行業(yè)的地位等波特的五力量模型分析法現(xiàn)有競爭者潛在進(jìn)入者替代品威脅買方供應(yīng)商補(bǔ)充：競爭對手的識(shí)別誰是我的對手？競爭壓力來源愿望競爭者：面對消費(fèi)者的各種欲望，例如地產(chǎn)商、汽車廠商、金融產(chǎn)品提供商之間的競爭一般競爭者：能滿足消費(fèi)者同種欲望的各種方式，例如火車或飛機(jī)之間的競爭產(chǎn)品形式競爭者：滿足消費(fèi)者某種欲望的各種產(chǎn)品型號，例如滾筒式和波輪式洗衣機(jī)之間的競爭品牌競爭者：能滿足消費(fèi)者某種愿望的同種產(chǎn)品不同品牌，例如格力與美的之間的競爭對手的識(shí)別：產(chǎn)業(yè)角度（產(chǎn)品）市場角度（需求）“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下跨行業(yè)混戰(zhàn)趨勢

---重新定義行業(yè)邊界與競爭對手互聯(lián)網(wǎng)浪潮席卷傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)邊界需要重新定義。各個(gè)領(lǐng)域的事例不勝枚舉。汽車廠商面對的可能不僅是傳統(tǒng)的福特、通用之類的汽車巨頭，而是谷歌、百度、蘋果之類的域外企業(yè)。百度已經(jīng)與上海通用、現(xiàn)代汽車等進(jìn)行合作研發(fā)無人駕駛汽車，以百度大腦為核心與汽車廠商的硬件結(jié)合。谷歌公司從2009年開始就已經(jīng)秘密展開無人駕駛汽車的研制。蘋果公司也投入巨資殺入汽車行業(yè)研發(fā)電動(dòng)汽車。自行車領(lǐng)域，傳統(tǒng)的廠商飛鴿、鳳凰、捷安特等現(xiàn)在要面臨小米、樂視等原本與該領(lǐng)域沒一毛錢關(guān)系的企業(yè)競爭威脅，智能自行車成為其切入點(diǎn)。電視臺(tái)則要面臨互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站的競爭，優(yōu)酷、土豆、樂視等企業(yè)不僅構(gòu)成為電視臺(tái)的威脅，還沖擊了硬件廠商，創(chuàng)維、TCL、長虹等壓力甚大?！靶袠I(yè)”外的競爭對手結(jié)合內(nèi)外環(huán)境分析

--SWOT分析法（十字形圖表法）進(jìn)攻型機(jī)會(huì)型調(diào)整型實(shí)力型退卻型進(jìn)取型回避型調(diào)整型保守型戰(zhàn)略區(qū)抗?fàn)幮蛻?zhàn)略區(qū)爭取型戰(zhàn)略區(qū)開拓型戰(zhàn)略區(qū)OSTW（ST一體化或多元化）（SO增長型）（WO扭轉(zhuǎn)型）（WT防御型）（二）戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略選擇階段所要解決的問題是“企業(yè)走向何處”第一步：制定戰(zhàn)略選擇方案第二步：評估戰(zhàn)略備選方案第三步：選擇戰(zhàn)略（1）根據(jù)企業(yè)目標(biāo)選擇戰(zhàn)略（2）聘請外部機(jī)構(gòu)（3）提交上級管理目標(biāo)審批(三）戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略制定好了不去執(zhí)行，等于紙上談兵（四）戰(zhàn)略評價(jià)和調(diào)整（二）戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略選擇階段所要解決的問題是“企業(yè)走向何處”第一步：制定戰(zhàn)略選擇方案第二步：評估戰(zhàn)略備選方案第三步：選擇戰(zhàn)略（1）根據(jù)企業(yè)目標(biāo)選擇戰(zhàn)略（2）聘請外部機(jī)構(gòu)（3）提交上級管理目標(biāo)審批（三）戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略制定好了不去執(zhí)行，等于紙上談兵（四）戰(zhàn)略評價(jià)和調(diào)整總部分部A分部B分部C企業(yè)職能企業(yè)職能企業(yè)職能公司層管理者（CEO、其他高級主管、董事會(huì)和員工）←--------------------------------------------------------------------（投資什么事業(yè)領(lǐng)域及投資規(guī)模）業(yè)務(wù)層管理者（分部經(jīng)理與員工）-----------------------------------------------（在所投資的事業(yè)領(lǐng)域如何展開行業(yè)競爭與合作）職能層管理者（職能經(jīng)理）←-------------------------------------------（在職能領(lǐng)域如何落實(shí)和支撐競爭戰(zhàn)略）三、戰(zhàn)略管理者

在大多數(shù)企業(yè)中存在著兩種管理者，一類是綜合管理者，又稱戰(zhàn)略制定者，他們負(fù)責(zé)企業(yè)的總體績效或其中某一獨(dú)立的單位或部門績效；另一類是職能型管理者，他們對某一具體職能負(fù)責(zé)（如下圖）公司層戰(zhàn)略--投資規(guī)模

--企業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略類型圖例海爾冰箱公司零組件制造廠冰箱經(jīng)銷商前向一體化后向一體化新飛冰箱公司橫向一體化（集中型發(fā)展）海爾醫(yī)藥公司復(fù)合型多元化（無關(guān)多元化）海爾電腦公司相關(guān)多元化縱向一體化企業(yè)也會(huì)考慮穩(wěn)定或收縮戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略--投資方向

--企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域選擇戰(zhàn)略1、兼顧目前生存與未來發(fā)展企業(yè)實(shí)力12345強(qiáng)弱

行業(yè)吸引力（以市場生命周期階段衡量）業(yè)務(wù)分布的理想狀態(tài)2、收入與投入要平衡3、企業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢與行業(yè)關(guān)鍵成功因素要匹配事業(yè)部層戰(zhàn)略--競爭戰(zhàn)略選擇強(qiáng)調(diào)與眾不同，面向細(xì)分市場，特色經(jīng)營全面強(qiáng)化成本控制，以低成本造就價(jià)格優(yōu)勢或利潤空間將資源集中于特定小范圍的細(xì)分市場，塑造小市場中的大企業(yè)總成本領(lǐng)先差異化集中化科技開發(fā)型：共同出資研發(fā)新科技產(chǎn)品生產(chǎn)型：同類產(chǎn)品廠家之間集中生產(chǎn)資源開發(fā)型：共同開發(fā)上游資源，避免惡性競爭市場開發(fā)型：相互借助銷售渠道、市場經(jīng)驗(yàn)與品牌號召力1243事業(yè)部戰(zhàn)略--合作戰(zhàn)略選擇合作領(lǐng)域選擇事業(yè)部戰(zhàn)略--合作戰(zhàn)略選擇3、合作式合作2、股權(quán)式合作1、契約式合作簽訂合約，在合同范圍內(nèi)協(xié)作，保持各自獨(dú)立性一方入股或交叉持股，利益捆綁，兼顧短期與長期共同出資建立新的獨(dú)立企業(yè)合作關(guān)系形式一、中小企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略管理的重要性

（一）中小企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略管理的必要性

（二）戰(zhàn)略管理對中小企業(yè)的作用第三節(jié)

中小企業(yè)戰(zhàn)略體系及其特點(diǎn)二、中小企業(yè)戰(zhàn)略體系概述戰(zhàn)略指導(dǎo)思想戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略措施戰(zhàn)略規(guī)劃第三節(jié)中小企業(yè)戰(zhàn)略體系及其特點(diǎn)一、中小企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略管理的重要性（一）中小企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略管理的必要性1、開展戰(zhàn)略管理是中小企業(yè)生存的需要2、開展戰(zhàn)略管理是中小企業(yè)發(fā)展的需要3、開展戰(zhàn)略管理是中小企業(yè)提高核心競爭力的要求（二）戰(zhàn)略管理對中小企業(yè)的作用1、為企業(yè)提出了清晰地發(fā)展方向和途徑，有利于企業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展2、可以提高企業(yè)的市場應(yīng)變能力，使企業(yè)處于主動(dòng)和優(yōu)勢的地位3、增強(qiáng)了企業(yè)的競爭能力，有利于開拓國際和國內(nèi)市場4、能夠使企業(yè)不斷創(chuàng)新，以適應(yīng)市場變化綜上所述：中小企業(yè)當(dāng)前不是要不要開展戰(zhàn)略管理的問題，而是要將戰(zhàn)略管理作為當(dāng)務(wù)之急二、中小企業(yè)戰(zhàn)略體系概述企業(yè)戰(zhàn)略體系包括以下四大內(nèi)容：（一）戰(zhàn)略指導(dǎo)思想

——它是企業(yè)或企業(yè)家對未來發(fā)展的一種見解或設(shè)想，是指導(dǎo)戰(zhàn)略制定和執(zhí)行的基本思想，它主要包括以下六個(gè)方面：

1、市場導(dǎo)向，需求驅(qū)動(dòng)，盡力滿足社會(huì)需求。

2、依靠品種、質(zhì)量、成本取勝

3、實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)整體優(yōu)化

4、善于競爭，優(yōu)勝劣汰

5、長遠(yuǎn)觀點(diǎn)，放眼未來

6、以人為本，依靠全體職工（二）戰(zhàn)略目標(biāo)

——它是企業(yè)在一定戰(zhàn)略期內(nèi)總體發(fā)展的總水平和總?cè)蝿?wù)確定戰(zhàn)略目標(biāo)要注意以下三點(diǎn)：1、對象明確2、定量和定性結(jié)合3、時(shí)間限定清晰例：華為（三）戰(zhàn)略措施---它是為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略方針、目標(biāo)而采取的長期性經(jīng)營政策和策略1、公司治理戰(zhàn)略（1）吸引社會(huì)投資，完善公司治理結(jié)構(gòu)（2）繼續(xù)豐富公司的成熟經(jīng)驗(yàn)，從制度上提升企業(yè)的核心競爭力（3）吸納英才，不斷完善企業(yè)文化2、行業(yè)選擇戰(zhàn)略（1）以某一行業(yè)為核心，向其細(xì)分行業(yè)進(jìn)行有重點(diǎn)的選擇拓展（2）利用分工外包等方式，改變行業(yè)經(jīng)營模式（3）調(diào)整行業(yè)分布，剝離事務(wù)性、增低型的業(yè)務(wù)3、業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略（1）實(shí)施品牌經(jīng)營（2）實(shí)施品牌優(yōu)先戰(zhàn)略（3）開發(fā)經(jīng)營與品牌經(jīng)營相結(jié)合，開拓更大的市場4、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略（1）著力打造精品工程，改變開發(fā)模式（2）強(qiáng)化產(chǎn)品特色，提高品牌識(shí)別度（3）搭建產(chǎn)品延伸平臺(tái)5、資產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略（1）通過品牌經(jīng)營，聯(lián)合有整合價(jià)值的相關(guān)企業(yè)（2）通過參股、入股、換股等方式進(jìn)入資質(zhì)優(yōu)良的其他同行業(yè)企業(yè)（四）戰(zhàn)略規(guī)劃是制定組織的長期目標(biāo)并將其付諸實(shí)施，它是一個(gè)正式的過程和儀式1、戰(zhàn)略環(huán)境的分析和預(yù)測2、制定目標(biāo)3、確定戰(zhàn)略執(zhí)行過程中的重點(diǎn)4、制定行動(dòng)計(jì)劃和劃分階段5、制定實(shí)施戰(zhàn)略的措施三、中小企業(yè)戰(zhàn)略管理的特點(diǎn)（一）戰(zhàn)略管理的正式程度（不能過分正式，達(dá)到均衡即可）

（二）戰(zhàn)略管理的幅度與競爭戰(zhàn)略（集中于有限的產(chǎn)品服務(wù)領(lǐng)域）第三節(jié)

中小企業(yè)戰(zhàn)略體系及其特點(diǎn)（三）戰(zhàn)略管理的變化程度（階段遞進(jìn)）一、中小企業(yè)的戰(zhàn)略層次

（一）總體戰(zhàn)略（高層次戰(zhàn)略、企業(yè)全局的長遠(yuǎn)性謀劃）（二）分戰(zhàn)略（低層次戰(zhàn)略、企業(yè)的局部，如營銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略、技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略、人力資源開發(fā)戰(zhàn)略等）第四節(jié)

中小企業(yè)戰(zhàn)略選擇二、中小企業(yè)階段發(fā)展戰(zhàn)略（一）中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)期發(fā)展戰(zhàn)略（二）中小企業(yè)成長期發(fā)展戰(zhàn)略（三）中小企業(yè)成熟期發(fā)展戰(zhàn)略（四）中小企業(yè)衰退期發(fā)展戰(zhàn)略第四節(jié)中小企業(yè)戰(zhàn)略選擇二、中小企業(yè)階段發(fā)展戰(zhàn)略（一）中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)期發(fā)展戰(zhàn)略

——企業(yè)剛剛成立，規(guī)模小、實(shí)力弱、資金缺乏1、資源戰(zhàn)略

指以中小企業(yè)所在地的特定資源為基礎(chǔ)，為社會(huì)提供主要由這種資源構(gòu)成的產(chǎn)品和服務(wù)，從而確定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略2、依附戰(zhàn)略指中小企業(yè)利用其產(chǎn)品單一的特點(diǎn)而制定的依附于大企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略3、局部市場戰(zhàn)略指中小企業(yè)根據(jù)所在地的市場特點(diǎn)，向局部市場提供產(chǎn)品和服務(wù)的戰(zhàn)略（二）中小企業(yè)成長期發(fā)展戰(zhàn)略1、成長型戰(zhàn)略包括市場滲透戰(zhàn)略、市場發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略（1）市場滲透戰(zhàn)略是指企業(yè)利用現(xiàn)有的產(chǎn)品取得更大的市場占有率的戰(zhàn)略。主要措施包括：改進(jìn)產(chǎn)品的款式或包裝、靈活定價(jià)、加強(qiáng)廣告促銷、增設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)改善產(chǎn)品陳列方式等（2）市場發(fā)展戰(zhàn)略是指企業(yè)利用現(xiàn)有的產(chǎn)品開發(fā)新市場的戰(zhàn)略。其主要措施是認(rèn)真對新市場進(jìn)行調(diào)研，了解新顧客的數(shù)量、需求水平和購買方式，確定現(xiàn)有產(chǎn)品對新市場的需求能否滿足，然后進(jìn)入新市場（3）產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是指企業(yè)為現(xiàn)有顧客提供新的產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略，在實(shí)施相關(guān)多角化或非相關(guān)多角化得企業(yè)中最常使用，這要求企業(yè)有強(qiáng)大的研發(fā)能力2、競爭型戰(zhàn)略包括低成本戰(zhàn)略、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略和聚焦戰(zhàn)略（1）低成本戰(zhàn)略：小企業(yè)很難實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)濟(jì)來降低成本，但勞動(dòng)力成本和管理成本較有優(yōu)勢（2）差異化戰(zhàn)略：在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、服務(wù)方式、技術(shù)特性等方面與眾不同（3）聚焦戰(zhàn)略：是指中小企業(yè)通過滿足特定消費(fèi)者群體的特殊需要。實(shí)行的是密集型的經(jīng)營策略原有業(yè)務(wù)新業(yè)務(wù)原有區(qū)域新區(qū)域市場滲透產(chǎn)品開發(fā)市場發(fā)展（三）中小企業(yè)成熟期發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)營情況穩(wěn)定，管理和組織結(jié)構(gòu)更為完善，有穩(wěn)定的市場占有率1、名牌戰(zhàn)略2、一體化戰(zhàn)略一個(gè)企業(yè)同時(shí)生產(chǎn)經(jīng)營兩種以上用途基本不同的產(chǎn)品戰(zhàn)略。主要包括橫向一體化（水平一體化）、縱向一體化、混合一體化戰(zhàn)略。3、國際化經(jīng)營戰(zhàn)略（四）中小企業(yè)衰退期發(fā)展戰(zhàn)略這個(gè)時(shí)期戰(zhàn)略選擇主要有三種方向：1、繼續(xù)壯大為一個(gè)大型企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)，具體可選擇一體化戰(zhàn)略、聯(lián)合戰(zhàn)略及國際化戰(zhàn)略2、穩(wěn)定型戰(zhàn)略（不增加生產(chǎn)要素投入，挖掘潛力保持市場增長率）3、緊縮型戰(zhàn)略三、中小企業(yè)常見的幾種經(jīng)營戰(zhàn)略（一）專一經(jīng)營戰(zhàn)略（二）特色經(jīng)營戰(zhàn)略第四節(jié)

中小企業(yè)戰(zhàn)略選擇（三）聯(lián)合經(jīng)營戰(zhàn)略（四）自主經(jīng)營戰(zhàn)略（五）特許權(quán)經(jīng)營戰(zhàn)略三、中小企業(yè)常用的幾種經(jīng)營戰(zhàn)略（一）專一經(jīng)營戰(zhàn)略根據(jù)中小企業(yè)規(guī)模小、資源有限等特點(diǎn)而制定的一種戰(zhàn)略

采用這種戰(zhàn)略有以下三個(gè)好處：1、中小企業(yè)可以通過擴(kuò)大生產(chǎn)批量、擴(kuò)大專業(yè)化程度而獲得規(guī)?；?jīng)濟(jì)效益；2、隨著專業(yè)化程度的提高，產(chǎn)品質(zhì)量好的中小企業(yè)可以為大企業(yè)提供配套產(chǎn)品；3、經(jīng)營目標(biāo)的集中，有利于中小企業(yè)提高管理水平，技術(shù)水平，爭取有利地位（二）特色經(jīng)營戰(zhàn)略（利基戰(zhàn)略）根據(jù)中小企業(yè)經(jīng)營范圍狹窄、比較容易接近顧客等特點(diǎn)而制定的一種經(jīng)營戰(zhàn)略。企業(yè)選擇一個(gè)較小的產(chǎn)品和服務(wù)領(lǐng)域，集中力量進(jìn)入并處于第一位置，同時(shí)建立本企業(yè)的進(jìn)入壁壘，從而取得高于同行業(yè)平均水平的收益，逐漸形成穩(wěn)定的、持久的優(yōu)勢地位。（三）聯(lián)合經(jīng)營戰(zhàn)略根據(jù)單個(gè)的中小企業(yè)資金缺乏、生產(chǎn)技術(shù)水平較低，難以形成規(guī)模效益但具有相對優(yōu)勢和核心競爭力的特點(diǎn)而制定的一種經(jīng)營戰(zhàn)略（四）自主創(chuàng)新戰(zhàn)略將高技術(shù)與中小企業(yè)的靈活性相結(jié)合而產(chǎn)生的戰(zhàn)略（五）特許權(quán)經(jīng)營戰(zhàn)略大企業(yè)向中小企業(yè)提供其產(chǎn)品、服務(wù)或品牌在特定范圍內(nèi)的經(jīng)營權(quán)，中小企業(yè)獨(dú)立經(jīng)營，但必須給予大企業(yè)一定比例的營業(yè)收入或利潤作為特許費(fèi)，中小企業(yè)在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)享有一定的壟斷權(quán)力本章學(xué)習(xí)要點(diǎn)（自我檢測）一、理解中小企業(yè)的界定標(biāo)準(zhǔn)二、理解中小企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念三、掌握中小企業(yè)戰(zhàn)略體系及其特點(diǎn)四、理解中小企業(yè)的戰(zhàn)略選擇謝謝！Thankyou!中小企業(yè)戰(zhàn)略管理主講：第一章：中小企業(yè)戰(zhàn)略管理導(dǎo)論中小企業(yè)的界定標(biāo)準(zhǔn)1中小企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念2中小企業(yè)的戰(zhàn)略體系與特點(diǎn)3中小企業(yè)戰(zhàn)略選擇4第二章中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略中小企業(yè)的組織形式4中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的影響因素5促進(jìn)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的措施6企業(yè)創(chuàng)業(yè)環(huán)境1企業(yè)創(chuàng)業(yè)者2創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備3思維導(dǎo)圖中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)創(chuàng)業(yè)環(huán)境企業(yè)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備中小企業(yè)的組織形式中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的影響因素促進(jìn)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的措施創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的基本要素創(chuàng)業(yè)環(huán)境要素創(chuàng)業(yè)者的類型創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)市場調(diào)研行業(yè)選擇經(jīng)營方法的選擇中小企業(yè)的組織形式及注冊要求各種企業(yè)組織形式的優(yōu)劣比較選擇企業(yè)組織形式應(yīng)考慮的因素中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功因素制約我國中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的因素培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神建立健全我國中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)支持體系第一節(jié)企業(yè)創(chuàng)業(yè)環(huán)境一、創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的基本要素(識(shí)記)

戴衛(wèi)?格耶瓦里博士和丹尼爾?弗葛爾教授認(rèn)為：創(chuàng)業(yè)活動(dòng)包括以下幾個(gè)要素：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)意愿創(chuàng)業(yè)技能二、創(chuàng)業(yè)環(huán)境要素(識(shí)記)

創(chuàng)業(yè)環(huán)境是在創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中發(fā)揮重要作用的要素組合，一方面指影響人們開展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的所有政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化諸要素；另一方面指獲取創(chuàng)業(yè)幫助和支持的可能性。政府政策金融與非金融

支持社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件教育與管理技能培養(yǎng)思維導(dǎo)圖中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)創(chuàng)業(yè)環(huán)境企業(yè)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備中小企業(yè)的組織形式中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的影響因素促進(jìn)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的措施創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的基本要素創(chuàng)業(yè)環(huán)境要素創(chuàng)業(yè)者的類型創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)市場調(diào)研行業(yè)選擇經(jīng)營方法的選擇中小企業(yè)的組織形式及注冊要求各種企業(yè)組織形式的優(yōu)劣比較選擇企業(yè)組織形式應(yīng)考慮的因素中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功因素制約我國中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的因素培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神建立健全我國中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)支持體系創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)-創(chuàng)業(yè)意愿-創(chuàng)業(yè)技能政府政策-社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件-教育與管理技能培養(yǎng)-金融與非金融支持第二節(jié)企業(yè)創(chuàng)業(yè)者一、創(chuàng)業(yè)者的類型(識(shí)記)生存型創(chuàng)業(yè)者變現(xiàn)型創(chuàng)業(yè)者主動(dòng)型創(chuàng)業(yè)者這類創(chuàng)業(yè)者大多為下崗工人、失去土地或因?yàn)榉N種原因不愿困守鄉(xiāng)村的農(nóng)民，以及剛剛畢業(yè)找不到工作的大學(xué)生。這是中國數(shù)量最大的一撥創(chuàng)業(yè)人群。這類創(chuàng)業(yè)者過去曾在黨、政、軍、行政、事業(yè)單位掌握一定權(quán)力，或者在國企、企業(yè)當(dāng)經(jīng)理人期間聚攏了大量資源的人。這種創(chuàng)業(yè)行為實(shí)際是將過去的權(quán)力和市場關(guān)系變現(xiàn)。主動(dòng)型創(chuàng)業(yè)者是指那些積極主動(dòng)、自愿從事創(chuàng)業(yè)行為的人，又可以分為兩種：一種是盲動(dòng)型，一種是冷靜型。盲動(dòng)型創(chuàng)業(yè)者大多極為自信，做事沖動(dòng)。冷靜型創(chuàng)業(yè)者特點(diǎn)是謀定而后動(dòng)。二、創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)(領(lǐng)會(huì))

健康與精力

自信

自我控制與約束

理性認(rèn)識(shí)能力

溝通技巧與人際關(guān)系

計(jì)劃與組織能力

用人之道

挑戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn)，接受不確定性

性格成熟

創(chuàng)新能力與創(chuàng)造欲思維導(dǎo)圖中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)創(chuàng)業(yè)環(huán)境企業(yè)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備中小企業(yè)的組織形式中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的影響因素促進(jìn)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的措施企業(yè)活動(dòng)的基本要素創(chuàng)業(yè)環(huán)境要素創(chuàng)業(yè)者的類型創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)市場調(diào)研行業(yè)選擇經(jīng)營方法的選擇中小企業(yè)的組織形式及注冊要求各種企業(yè)組織形式的優(yōu)劣比較選擇企業(yè)組織形式應(yīng)考慮的因素中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功因素制約我國中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的因素培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神建立健全我國中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)支持體系創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)-創(chuàng)業(yè)意愿-創(chuàng)業(yè)技能政府政策-社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件-教育與管理技能培養(yǎng)-金融與非金融支持生存型創(chuàng)業(yè)者-變現(xiàn)型創(chuàng)業(yè)者-主動(dòng)型創(chuàng)業(yè)者健康與精力-自信-自我控制與約束-理性認(rèn)識(shí)能力-溝通技巧與人際關(guān)系等十類思維導(dǎo)圖中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)創(chuàng)業(yè)環(huán)境企業(yè)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備中小企業(yè)的組織形式中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的影響因素促進(jìn)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的措施企業(yè)活動(dòng)的基本要素創(chuàng)業(yè)環(huán)境要素創(chuàng)業(yè)者的類型創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)市場調(diào)研行業(yè)選擇經(jīng)營方法的選擇中小企業(yè)的組織形式及注冊要求各種企業(yè)組織形式的優(yōu)劣比較選擇企業(yè)組織形式應(yīng)考慮的因素中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功因素制約我國中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的因素培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神建立健全我國中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)支持體系創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)-創(chuàng)業(yè)意愿-創(chuàng)業(yè)技能政府政策-社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件-教育與管理技能培養(yǎng)-金融與非金融支持生存型創(chuàng)業(yè)者-變現(xiàn)型創(chuàng)業(yè)者-主動(dòng)型創(chuàng)業(yè)者健康與精力-自信-自我控制與約束-理性認(rèn)識(shí)能力-溝通技巧與人際關(guān)系等十類市場調(diào)研方法（5種）經(jīng)營方式選擇（6種）原則（5項(xiàng)）-方法（2類）：定性（4種）；定量（2種）第三節(jié)創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備一、市場調(diào)研(識(shí)記)

電話訪談法入戶訪問法攔截訪問法小組（焦點(diǎn)）座談法深度訪談法市場調(diào)研方法創(chuàng)業(yè)者要想及時(shí)了解市場需求信息及市場行情變化情況，以保持對市場變化保持敏感的觸覺，就必須要做好經(jīng)常性的市場分析工作。市場分析的一個(gè)重要內(nèi)容就是市場調(diào)查，只有通過市場調(diào)查，才能得到直接來自市場第一線的詳實(shí)數(shù)據(jù)。二、行業(yè)選擇創(chuàng)業(yè)時(shí)選擇行業(yè)的基本原則創(chuàng)業(yè)中選擇行業(yè)的方法經(jīng)營方式選擇（一）創(chuàng)業(yè)時(shí)選擇行業(yè)的基本原則（領(lǐng)會(huì)）“男怕入錯(cuò)行、女怕嫁錯(cuò)郎”符合社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢具有較大吸引力進(jìn)入成本較低選擇具有技術(shù)創(chuàng)新性和市場前景好的行業(yè)創(chuàng)業(yè)者在該行業(yè)具有資源優(yōu)勢選擇行業(yè)時(shí)可以遵循的原則（二）創(chuàng)業(yè)中選擇行業(yè)的方法（領(lǐng)會(huì)）行業(yè)特征性分析行業(yè)獲利性分析行業(yè)進(jìn)入性分析創(chuàng)業(yè)者的資源分析行業(yè)選擇的定性分析行業(yè)選擇的定量方法標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣法通過設(shè)定對選擇行業(yè)有重要影響因素，由專家或根據(jù)統(tǒng)計(jì)資料對每一個(gè)因素進(jìn)行等級打分，如，最好(3分)，好(2分)，一般(1分)求出對于每一因素對不用行業(yè)選擇進(jìn)行比較，選擇得分較高的行業(yè)。選擇因素法通過對設(shè)定的影響行業(yè)選擇的主要因素進(jìn)行判斷。在行業(yè)選擇中，如果只符合不到一半的因素，這個(gè)行業(yè)選擇則不可取。如果符合超過一半以上的因素，這個(gè)行業(yè)選擇的機(jī)會(huì)就會(huì)加大。（三）經(jīng)營方式選擇1、自產(chǎn)自銷。是指私營企業(yè)銷售本企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。這種經(jīng)營方式的企業(yè)一般規(guī)模不大，多數(shù)是前店后廠，邊生產(chǎn)、邊銷售。2、代購代銷。是指用合同的形式，受人委托代為收購、銷售的一種商業(yè)活動(dòng)。代購代銷的經(jīng)營者要有信譽(yù)。3、“三來”加工。即來料加工、來樣加工、來件裝配。4、批發(fā)。商業(yè)活動(dòng)中成批、大宗地售出商品，它的售價(jià)低于零售商品，銷售對象是商品經(jīng)營者、零售商，不直接銷售給最終消費(fèi)者。批發(fā)商品需要有一定的倉儲(chǔ)設(shè)備、儲(chǔ)運(yùn)條件及較多資金。5、零售。是指成批、大宗地買進(jìn)商品，零星分散賣出，銷售對象多為最終消費(fèi)者。6、連鎖加盟。連鎖加盟(franchisees)是指企業(yè)組織將自身的服務(wù)標(biāo)志授權(quán)給加盟主，讓加盟主可以用加盟總部的形象、品牌、聲譽(yù)等，在商業(yè)的消費(fèi)市場上，招攬消費(fèi)者前往消費(fèi)。法人與自然人法人作為民事法律關(guān)系的主體，是與自然人相對稱的，兩者相比較有不同的特點(diǎn)：第一，法人是社會(huì)組織在法律上的人格化，是法律意義上的"人"，而不是實(shí)實(shí)在在的生命體，其依法產(chǎn)生、消亡。自然人是基于自然規(guī)律出生、生存的人，具有一國國籍的自然人稱為該國的公民。自然人的生老病死依自然規(guī)律進(jìn)行，具有自然屬性，而法人不具有這一屬性。第二，雖然法人、自然人都是民事主體，但法人是集合的民事主體，即法人是一些自然人的集合體。例如大多數(shù)國家（包括我國）的公司法都規(guī)定，公司法人必須由兩人以上的股東組成。對比之下，自然人則是以個(gè)人本身作為民事主體的。第三，法人的民事權(quán)利能力，民事行為能力與自然人也有所不同。根據(jù)《民法通則》第37條規(guī)定，法人必須同時(shí)具備四個(gè)條件，缺一不可。補(bǔ)充民法通則規(guī)定，法人必須具備四個(gè)條件：第一，依法成立；第二，有必要的財(cái)產(chǎn)或經(jīng)費(fèi)；第三，有自己的名稱，組織機(jī)構(gòu)和場所；第四，能夠獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任。法人是具有民事權(quán)利能力和民事行為能力，依法獨(dú)立享有民事權(quán)利和承擔(dān)民事義務(wù)的組織。按照我國民法通則的規(guī)定，我國的法人分為企業(yè)法人、機(jī)關(guān)法人、事業(yè)單位法人和社會(huì)團(tuán)體法人。民事行為能力自然人的行為能力分三種情況：完全行為能力、限制行為能力、無行為能力。法人的行為能力由法人的機(jī)關(guān)或代表行使。民事行為能力是指民事主體能以自己的行為取得民事權(quán)利、承擔(dān)民事義務(wù)的資格。簡言之，民事行為能力為民事主體享有民事權(quán)利、承擔(dān)民事義務(wù)提供了現(xiàn)實(shí)性。民事行為能力是民事主體獨(dú)立地以自己的行為為自己或他人取得民事權(quán)利和承擔(dān)民事義務(wù)的能力。民事行為能力（capacityforcivilconduct）的含義簡稱“行為能力”。能夠以自己的行為依法行使權(quán)利和承擔(dān)義務(wù)，從而使法律關(guān)系發(fā)生、變更或消滅的資格。完全民事行為能力(1)18周歲以上。18周歲是我國公民成年的界限。對于16周歲以上而不滿18周歲，但是以自己的勞動(dòng)收入為主要生活來源的公民，法律將之視為完全民事行為能力人。最高人民法院《意見》第2條還對“以自己的勞動(dòng)收入作為主要生活來源”的認(rèn)定作出了具體的規(guī)定：“十六周歲不滿十八周歲的公民，能夠以自己的勞動(dòng)取得收入，并能維持當(dāng)?shù)厝罕娨话闵钏降模梢哉J(rèn)定為以自己的勞動(dòng)收入為主要生活來源的完全民事行為能力人?！?2)精神狀況健康正常。公民能夠正確理解法律規(guī)范和社會(huì)生活共同規(guī)則，理智地實(shí)施民事行為。患有精神病而不能理智地從事行為的人，即使18周歲以上，也不屬于完全民事行為能力人。限制行為能力（一）10周歲以上的未成年人?！睹穹ㄍ▌t》第十二條規(guī)定：“十周歲以上的未成年人是限制民事行為能力人，只能進(jìn)行與他的年齡、智力相適應(yīng)的民事活動(dòng)；其他民事活動(dòng)由他的法定代理人代理，或者征得他的法定代理人的同意。10周歲以上的未成年人是指除16周歲以上不滿18周歲以自己的勞動(dòng)收入為主要生活來源的公民外，10周歲以上18周歲以下的公民。（二）不能完全辯認(rèn)自己行為的精神病人?！睹穹ㄍ▌t》第十三條第二款規(guī)定：”不能完全辯認(rèn)自己行為的精神病人是限制民事行為能力人，可以進(jìn)行與他的精神健康狀況相適應(yīng)的民事活動(dòng)；其他民事活動(dòng)由他的法定代理人代理，或者征得他的法定代理人的同意。無行為能力不滿十周歲的未成年人或已滿十周歲但患有精神病、完全不能辨別自己行為的性質(zhì)和后果的未成年人是無行為能力人。無行為能力人對自己行為的性質(zhì)和后果都無法判斷，只能由其法定代理人代為進(jìn)行各種民事活動(dòng)。但是，在實(shí)踐中，并不是所有的民事活動(dòng)都需要由其法定代理人代理。無行為能力人可以進(jìn)行一些根據(jù)其年齡、智力事實(shí)上可以理解的行為或不會(huì)損害其利益的行為，比如購買一塊橡皮，接收獎(jiǎng)勵(lì)、贈(zèng)與等等。無行為能力人的行為效力：1、純粹受益和行為能力以內(nèi)的細(xì)小民事行為有效；2、其他行為均無效；3、如果定立合同，合同本身不能成立。第四節(jié)中小企業(yè)的組織形式一、中小企業(yè)的組織形式和注冊要求(識(shí)記)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)合伙企業(yè)有限責(zé)任公司企業(yè)的法律形式：個(gè)體工商戶、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)、中外合資企業(yè)、中外合作企業(yè)、外商投資企業(yè)、國有獨(dú)資企業(yè)、無限責(zé)任公司、有限責(zé)任公司、股份有限公司等。（一）個(gè)人獨(dú)資企業(yè)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)是指依照《個(gè)人獨(dú)資企業(yè)法》，在中國境內(nèi)設(shè)立，由一個(gè)自然人投資，財(cái)產(chǎn)為投資人個(gè)人所有，投資人以其個(gè)人財(cái)產(chǎn)對企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任的經(jīng)營實(shí)體。A、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)設(shè)立的條件E、企業(yè)獨(dú)資企業(yè)對投資人的限制D、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)可以從事的業(yè)務(wù)行業(yè)B、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)的法律特征C、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)的經(jīng)營方式F、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)對投資人出資的規(guī)定（二）合伙企業(yè)合伙企業(yè)是指依照《中華人民共和國合伙企業(yè)法》在中國境內(nèi)設(shè)立的，由各合伙人訂立合伙協(xié)議，共同出資、合伙經(jīng)營、共享收益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，并對合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任的營利性組織。A、合伙企業(yè)的主要特征B、合伙企業(yè)的設(shè)立條件（三）有限責(zé)任公司有限責(zé)任公司是指股東以其出資額為限對公司承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的法人企業(yè)。設(shè)立有限責(zé)任公司，除其名稱應(yīng)符合企業(yè)法人名稱的一般性規(guī)定外，還必須在公司名稱中標(biāo)明"有限責(zé)任公司"或"有限公司"。A、有限責(zé)任公司的組織機(jī)構(gòu)要素B、有限責(zé)任公司的特點(diǎn)C、注冊有限責(zé)任公司應(yīng)當(dāng)具備的條件二、各種企業(yè)組織形式的優(yōu)劣勢比較優(yōu)勢：注冊手續(xù)簡單；決策自主；稅賦負(fù)擔(dān)較輕；注冊資金隨意；劣勢：信貸信譽(yù)低；無限責(zé)任；可持續(xù)低；財(cái)務(wù)有限；缺乏企業(yè)管理。合伙企業(yè)優(yōu)勢：注冊手續(xù)簡便，費(fèi)用低；有限合伙承擔(dān)有限責(zé)任，易吸引資金和人才；稅收較低。劣勢：無限責(zé)任；易內(nèi)耗；合伙人財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)讓困難；個(gè)人獨(dú)資企業(yè)有限責(zé)任公司優(yōu)勢：設(shè)立程序簡單；結(jié)構(gòu)簡單；股東人數(shù)有最高限制；有限公司之公示主義稍微緩和。劣勢：有限公司因采用有限責(zé)任制度具有人合公司特點(diǎn)，這使得公司股東可以利用此種方式從事個(gè)人的業(yè)務(wù)；有限公司不注重公示主義；有限公司的出資轉(zhuǎn)讓不像股份轉(zhuǎn)讓那樣自由；經(jīng)營事業(yè)的定位經(jīng)營事業(yè)的范圍團(tuán)隊(duì)組成情況、經(jīng)營計(jì)劃、組成人員權(quán)力責(zé)任的承擔(dān)、贏利模式和回收資金的周期等因素資金實(shí)力M1M2M4M3三、選擇企業(yè)組織形式應(yīng)該考慮的因素（領(lǐng)會(huì)）思維導(dǎo)圖中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)創(chuàng)業(yè)環(huán)境企業(yè)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備中小企業(yè)的組織形式中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的影響因素促進(jìn)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的措施企業(yè)活動(dòng)的基本要素創(chuàng)業(yè)環(huán)境要素創(chuàng)業(yè)者的類型創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)市場調(diào)研行業(yè)選擇經(jīng)營方法的選擇中小企業(yè)的組織形式及注冊要求各種企業(yè)組織形式的優(yōu)劣比較選擇企業(yè)組織形式應(yīng)考慮的因素中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功因素制約我國中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的因素培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神建立健全我國中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)支持體系創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)-創(chuàng)業(yè)意愿-創(chuàng)業(yè)技能政府政策-社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件-教育與管理技能培養(yǎng)-金融與非金融支持生存型創(chuàng)業(yè)者-變現(xiàn)型創(chuàng)業(yè)者-主動(dòng)型創(chuàng)業(yè)者健康與精力-自信-自我控制與約束-理性認(rèn)識(shí)能力-溝通技巧與人際關(guān)系等十類市場調(diào)研方法（5種）經(jīng)營方式選擇（6種）原則（5項(xiàng)）-方法（2類）：定性（4種）；定量（2種）最常見（3種）-注冊（條件-特征-機(jī)構(gòu)）三種形式各有優(yōu)劣

考慮因素（4個(gè)）第五節(jié)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的影響因素中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的因素制約我國中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的因素（一）中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的因素（領(lǐng)會(huì)）創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營管理能力經(jīng)營管理是創(chuàng)業(yè)成敗的關(guān)鍵之一，其主要內(nèi)容包括五個(gè)方面：1、資金管理；2、科學(xué)計(jì)劃；3、專家咨詢；4、員工素質(zhì)；5、營銷活動(dòng)。創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人素質(zhì)對成功創(chuàng)業(yè)與已創(chuàng)業(yè)的企業(yè)運(yùn)營來說，最重要的要素是創(chuàng)業(yè)者和經(jīng)營者的個(gè)人素質(zhì)。創(chuàng)業(yè)資金的籌集對創(chuàng)業(yè)者來說，從何處籌集創(chuàng)業(yè)資金是最重要且最艱難的工作之一。保障成功的項(xiàng)目是因其在市場上的稀缺且無替代品而獲得較高收益的項(xiàng)目。創(chuàng)業(yè)的人應(yīng)該以職業(yè)經(jīng)驗(yàn)和自己掌握技術(shù)為主，探索創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選定（二）制約我國中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的因素(識(shí)記)1、創(chuàng)業(yè)行政管理有待改善。2、創(chuàng)業(yè)政策有待完善。3、風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制不完善。1、創(chuàng)業(yè)氛圍還不夠濃厚。2、創(chuàng)業(yè)服務(wù)有待加強(qiáng)。3、創(chuàng)業(yè)教育還不夠成熟。1、創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)意識(shí)有待培養(yǎng)。2、創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能力有待提高。制度因素社會(huì)因素個(gè)人因素思維導(dǎo)圖中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)創(chuàng)業(yè)環(huán)境企業(yè)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備中小企業(yè)的組織形式中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的影響因素促進(jìn)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的措施企業(yè)活動(dòng)的基本要素創(chuàng)業(yè)環(huán)境要素創(chuàng)業(yè)者的類型創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)市場調(diào)研行業(yè)選擇經(jīng)營方法的選擇中小企業(yè)的組織形式及注冊要求各種企業(yè)組織形式的優(yōu)劣比較選擇企業(yè)組織形式應(yīng)考慮的因素中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功因素制約我國中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的因素培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神建立健全我國中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)支持體系創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)-創(chuàng)業(yè)意愿-創(chuàng)業(yè)技能政府政策-社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件-教育與管理技能培養(yǎng)-金融與非金融支持生存型創(chuàng)業(yè)者-變現(xiàn)型創(chuàng)業(yè)者-主動(dòng)型創(chuàng)業(yè)者健康與精力-自信-自我控制與約束-理性認(rèn)識(shí)能力-溝通技巧與人際關(guān)系等十類市場調(diào)研方法（5種）經(jīng)營方式選擇（6種）原則（5項(xiàng)）-方法（2類）：定性（4種）；定量（2種）最常見（3種）-注冊（條件-特征-機(jī)構(gòu)）三種形式各有優(yōu)劣

考慮因素（4個(gè)）創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人素質(zhì)-創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選定等4個(gè)方面制度因素-社會(huì)因素-個(gè)人因素第六節(jié)促進(jìn)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的措施培育創(chuàng)業(yè)精神建立健全我國中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)支持體系（一）培育創(chuàng)業(yè)精神形成勇于開拓進(jìn)取、敢于冒險(xiǎn)、允許失敗和面對失敗的創(chuàng)業(yè)氛圍，變“要我創(chuàng)業(yè)”為“我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)”。1、轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念。2、建立和完善創(chuàng)業(yè)教育體系。（二）建立健全我國中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)支持體系（一）轉(zhuǎn)變政府職能（二）優(yōu)化法制環(huán)境（三）建立多層次的資本市場（四）提供創(chuàng)業(yè)財(cái)稅優(yōu)惠（五）加強(qiáng)我國中小企業(yè)孵卵機(jī)制建設(shè)（六）充分發(fā)揮中介組織作用思維導(dǎo)圖中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)創(chuàng)業(yè)環(huán)境企業(yè)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備中小企業(yè)的組織形式中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的影響因素促進(jìn)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的措施企業(yè)活動(dòng)的基本要素創(chuàng)業(yè)環(huán)境要素創(chuàng)業(yè)者的類型創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)市場調(diào)研行業(yè)選擇經(jīng)營方法的選擇中小企業(yè)的組織形式及注冊要求各種企業(yè)組織形式的優(yōu)劣比較選擇企業(yè)組織形式應(yīng)考慮的因素中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功因素制約我國中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的因素培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神建立健全我國中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)支持體系創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)-創(chuàng)業(yè)意愿-創(chuàng)業(yè)技能政府政策-社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件-教育與管理技能培養(yǎng)-金融與非金融支持生存型創(chuàng)業(yè)者-變現(xiàn)型創(chuàng)業(yè)者-主動(dòng)型創(chuàng)業(yè)者健康與精力-自信-自我控制與約束-理性認(rèn)識(shí)能力-溝通技巧與人際關(guān)系等十類市場調(diào)研方法（5種）經(jīng)營方式選擇（6種）原則（5項(xiàng)）-方法（2類）：定性（4種）；定量（2種）最常見（3種）-注冊（條件-特征-機(jī)構(gòu)）三種形式各有優(yōu)劣

考慮因素（4個(gè)）創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人素質(zhì)-創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選定等4個(gè)方面制度因素-社會(huì)因素-個(gè)人因素轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念-建立和完善創(chuàng)業(yè)教育體系。轉(zhuǎn)變政府職能等（6部分）《中小企業(yè)戰(zhàn)略管理》考試重點(diǎn)第二章中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略1、創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的概念及基本構(gòu)成要素p252、創(chuàng)業(yè)環(huán)境要素構(gòu)成p263、創(chuàng)業(yè)者的類型、基本素質(zhì)要求p27-324、創(chuàng)業(yè)前要做的準(zhǔn)備工作p335、市場調(diào)研的基本方法及特點(diǎn)p336、創(chuàng)業(yè)行業(yè)選擇的基本原則和方法p347、中小企業(yè)的組織形式、注冊要求及特點(diǎn)p38-438、創(chuàng)業(yè)成功的影響因素p479、制約創(chuàng)業(yè)的制度、社會(huì)、個(gè)人因素p4910、我國中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)支持體系的內(nèi)容p51謝謝觀看！中小企業(yè)戰(zhàn)略管理主講：老師第一章：中小企業(yè)戰(zhàn)略管理導(dǎo)論中小企業(yè)的界定標(biāo)準(zhǔn)1中小企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念2中小企業(yè)的戰(zhàn)略體系與特點(diǎn)3中小企業(yè)戰(zhàn)略選擇4第二章中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略中小企業(yè)的組織形式4中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的影響因素5促進(jìn)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的措施6企業(yè)創(chuàng)業(yè)環(huán)境1企業(yè)創(chuàng)業(yè)者2創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備3據(jù)了解，美國中小企業(yè)平均壽命不到7年，大企業(yè)平均壽命不足40年。而中國，中小企業(yè)的平均壽命僅2.5年，集團(tuán)企業(yè)的平均壽命僅7至8年。美國每年倒閉的企業(yè)約10萬家，而中國有100萬家?，F(xiàn)階段企業(yè)發(fā)展的壓力越來越大，生存受到了極大的挑戰(zhàn)，世界各國都在關(guān)注企業(yè)的良性發(fā)展及持久經(jīng)營。在這樣的背景下，首屆中國太極論壇暨“中國企業(yè)養(yǎng)生日”誕生儀式得以成功開幕。2013年“中國企業(yè)養(yǎng)生日”于農(nóng)歷節(jié)氣小滿（陽歷五月二十一日）在浙江杭州正式誕生。同時(shí)決定從2013年起，農(nóng)歷節(jié)氣小滿為“中國企業(yè)養(yǎng)生日”?！爸袊髽I(yè)養(yǎng)生日”旨在通過“中國企業(yè)養(yǎng)生日”這一活動(dòng)來聚集國內(nèi)企業(yè)來探討企業(yè)養(yǎng)生的課題，為企業(yè)家探討企業(yè)發(fā)展、交流溝通提供一個(gè)好的平臺(tái)。喚起社會(huì)對企業(yè)養(yǎng)生的重視。第三章中小企業(yè)融資戰(zhàn)略中小企業(yè)融資方式1我國中小企業(yè)融資現(xiàn)狀及成因2發(fā)達(dá)國家中小企業(yè)融資經(jīng)驗(yàn)

3完善我國中小企業(yè)融資管道的對策4中小企業(yè)融資方式中小企業(yè)的主要融資方式和特點(diǎn)思維導(dǎo)圖影響企業(yè)融資方式選擇的因素融資方式的選擇策略企業(yè)生命周期不同階段融資方式的選擇內(nèi)源融資（3）外源融資（2）發(fā)達(dá)國家中小企業(yè)融資經(jīng)驗(yàn)中小企業(yè)融資現(xiàn)狀及成因完善我國中小企業(yè)融資管道的對策中小企業(yè)的融資現(xiàn)狀中小企業(yè)的融資難的成因分析美國中小企業(yè)融資支持體系日本中小企業(yè)融資融資狀況及融資模式歐盟的中小企業(yè)融資狀況政府和社會(huì)層面企業(yè)層面案例：深圳華為技術(shù)有限公司的融資模式外部因素內(nèi)部因素先內(nèi)部后外部結(jié)合內(nèi)外部情況選擇創(chuàng)立期成長期成熟期衰退期融資能力低、融資管道狹窄單一等七個(gè)方面內(nèi)部成因（3）外部成因（5）4種形式3種形式5個(gè)方面的融資政策6個(gè)方面3個(gè)方面中小企業(yè)融資戰(zhàn)略第一節(jié)中小企業(yè)融資方式一、中小企業(yè)的主要融資方式和特點(diǎn)內(nèi)源融資外源融資（一）內(nèi)源融資內(nèi)源融資又稱內(nèi)部融資，是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中從其內(nèi)部提取或留存資金，以彌補(bǔ)原有投資的不足和擴(kuò)大再生產(chǎn)。特點(diǎn)：原始性、自主性、低成本性和抗風(fēng)險(xiǎn)性(識(shí)記)內(nèi)部集資沉淀資金留利資金融資留利資金融資方式包括提取企業(yè)法定盈余公積金和提取公益金等手段來實(shí)現(xiàn)企業(yè)融資目的。優(yōu)點(diǎn)是：可以增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力，增強(qiáng)企業(yè)用其他方式籌資的能力；可以相應(yīng)減少債務(wù)資本，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；不需要支付代價(jià)，融資成本低。留利資金融資是企業(yè)融資方式中成本最低的一種。缺點(diǎn)是：留利資金的轉(zhuǎn)化形式，如公益金、盈余公積金等的使用，要受國家有關(guān)規(guī)定的制約。優(yōu)點(diǎn)是：可以使企業(yè)獲得長期穩(wěn)定的資金來源；利用沉淀資金融資的數(shù)額很高；不構(gòu)成企業(yè)的債務(wù)負(fù)擔(dān)。缺點(diǎn)是：企業(yè)運(yùn)用沉淀資金于生產(chǎn)經(jīng)營中時(shí)，如果到折舊期結(jié)束時(shí)不能按期收回沉淀資金，則將大大影響企業(yè)的固定資產(chǎn)更新技術(shù)改造。內(nèi)部集資是指企業(yè)為了滿足生產(chǎn)經(jīng)營的需要，向其內(nèi)部職工（包括管理者）募集資金的行為。向職工借款融資方式構(gòu)成企業(yè)的債務(wù)負(fù)擔(dān)。優(yōu)點(diǎn)是：因員工在一定意義上也成為了企業(yè)的股東，因此能調(diào)動(dòng)職工的工作熱情；手續(xù)簡單，籌資成本不高；能在企業(yè)處于困境時(shí)起急救的作用。缺點(diǎn)是：因籌資規(guī)模比較有限，只能作為企業(yè)融資的一種次要的、輔助性的融資方式。（一）內(nèi)源融資（二）外源融資隨著企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的不斷擴(kuò)大，內(nèi)源融資無法滿足企業(yè)的需求時(shí)，外源融資就要成為企業(yè)擴(kuò)張的主要融資手段。外源融資是指企業(yè)吸收其他經(jīng)濟(jì)主體的閑置資金以滿足自身資金需求的融資方式。外源融資按照是否經(jīng)過銀行等金融中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行融資又可以分為直接融資和間接融資。(識(shí)記)（二）外源融資直接融資直接融資是指不通過金融中介機(jī)構(gòu)資金直接從盈余部門流向短缺部門的融資方式。我國中小企業(yè)直接融資方式主要包括股票債券融資、租賃融資、兼并融資、引進(jìn)外資融資和民間融資等。優(yōu)點(diǎn)在于（1）能最大可能地吸收社會(huì)游資，直接投資于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營之中，因此籌集速度快、籌資數(shù)額大、資金使用時(shí)間長（2）資金供求雙方聯(lián)系緊密，有利于資金快速合理配置和使用效益的提高（3）籌資的成本較低而投資收益較大。缺點(diǎn)主要表現(xiàn)為（1）直接融資雙方在資金數(shù)量、期限、利率等方面受到的限制多（2）直接融資使用的金融工具流通性較間接融資的要弱，兌現(xiàn)能力較低（3）直接融資的風(fēng)險(xiǎn)較大。間接融資間接融資是指擁有暫時(shí)閑置貨幣資金的單位通過存款的形式，或者購買銀行、信托、保險(xiǎn)等金融機(jī)構(gòu)發(fā)行的有價(jià)證券，將其暫時(shí)閑置的資金先行提供給這些金融中介機(jī)構(gòu)，然后再由這些金融機(jī)構(gòu)以貸款、貼現(xiàn)等形式，或通過購買需要資金的單位發(fā)行的有價(jià)證券，把資金提供給這些單位使用，從而實(shí)現(xiàn)資金融通的過程。間接融資主要包括（1）銀行信用（2）消費(fèi)信用。間接融資最典型的方式是向銀行等金融機(jī)構(gòu)借款，它是我國企業(yè)最常用的一種外部融資方式。間接融資的特征體現(xiàn)為（1）間接性（2）相對的集中性（3）信譽(yù)的差異性較?。?）全部具有可逆性（5）融資的主動(dòng)權(quán)掌握在金融中介手中。二、影響企業(yè)融資方式選擇的因素（領(lǐng)會(huì)）外部因素影響企業(yè)融資方式選擇的外部因素是指對企業(yè)融資方式選擇產(chǎn)生影響作用的各種外部客觀環(huán)境。主要是指法律環(huán)境、金融環(huán)境和經(jīng)濟(jì)環(huán)境。內(nèi)部因素影響企業(yè)融資方式選擇的內(nèi)部因素主要包括企業(yè)的發(fā)展前景、盈利能力、經(jīng)營和財(cái)務(wù)狀況、行業(yè)競爭力、資本結(jié)構(gòu)、控制權(quán)、企業(yè)規(guī)模、信譽(yù)等方面的因素。三、融資方式的選擇策略（領(lǐng)會(huì)）遵循先“內(nèi)部融資”后“外部融資”的原則結(jié)合企業(yè)內(nèi)外部情況，選擇合適的融資方式（一）遵循先“內(nèi)部融資”后“外部融資”的原則按照現(xiàn)代資本結(jié)構(gòu)理論中的“優(yōu)序理論”，企業(yè)融資的首選是企業(yè)的內(nèi)部資金，主要是指企業(yè)留存的稅后利潤，在內(nèi)部融資不足時(shí)，再進(jìn)行外部融資。而在外部融資時(shí)，先選擇低風(fēng)險(xiǎn)類型的債務(wù)融資，后選擇發(fā)行新的股票。采用這種順序選擇融資方式的原因有以下三點(diǎn)：1．內(nèi)部融資成本相對較低、風(fēng)險(xiǎn)最小、使用靈活自主。2．負(fù)債比率尤其是高風(fēng)險(xiǎn)債務(wù)比率的提高會(huì)加大企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。3．企業(yè)的股權(quán)融資偏好易導(dǎo)致資金使用效率降低。（二）結(jié)合企業(yè)內(nèi)外部情況，選擇合適的融資方式企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的經(jīng)營及財(cái)務(wù)狀況，并考慮宏觀經(jīng)濟(jì)政策的變化等情況，選擇較為合適的融資方式。企業(yè)在選擇具體的融資方式時(shí)，應(yīng)考慮下面一些因素。1．宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響。2．企業(yè)所處行業(yè)的競爭程度。3．利率、稅率的變動(dòng)。4．融資方式的成本和風(fēng)險(xiǎn)。5．企業(yè)自身的盈利能力及發(fā)展前景。6．企業(yè)的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和資本結(jié)構(gòu)。7．企業(yè)的控制權(quán)。四、企業(yè)生命周期不同階段融資方式的選擇（領(lǐng)會(huì)）創(chuàng)立期成長期成熟期衰退期在創(chuàng)立期，由于企業(yè)剛起步，各方面資金需求較大，較少的經(jīng)營現(xiàn)金流入很難滿足大量的資金缺口，選擇籌資管道及方式成為企業(yè)財(cái)務(wù)管理的重點(diǎn)。企業(yè)在成長期，產(chǎn)品銷售收入以及提供勞務(wù)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量逐年增長，企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)逐漸降低，企業(yè)要在權(quán)益融資和債務(wù)融資中做好選擇。成熟期的企業(yè)市場規(guī)模效應(yīng)出現(xiàn)，競爭優(yōu)勢明顯，產(chǎn)生了大量的現(xiàn)金流，現(xiàn)金儲(chǔ)備充足，企業(yè)內(nèi)部融資足以滿足少量的投資需求，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較小。企業(yè)可以選擇留存利潤、長期借款、短期借款以及債券融資。企業(yè)進(jìn)入衰退期，產(chǎn)品需求開始萎縮，銷量逐漸下滑，盈利能力不斷下降，現(xiàn)金流逐步衰減。企業(yè)可以選擇出售價(jià)值貢獻(xiàn)不大的資產(chǎn)進(jìn)行融資。第二節(jié)我國中小企業(yè)融資現(xiàn)狀及成因一、我國中小企業(yè)融資現(xiàn)狀(識(shí)記)

1.融資能力低

2.融資管道狹窄單一

3.獲得銀行貸款難

4.股權(quán)融資受過多因素制約

5.債權(quán)融資難以拓展

6.在一定程度上依賴非正規(guī)金融借貸管道

7.結(jié)構(gòu)性矛盾突出二、我國中小企業(yè)融資難的成因分析（領(lǐng)會(huì)）內(nèi)部成因外部成因1．從政策層面上來看，我國尚未形成完整的扶持中小企業(yè)政策發(fā)展的政策體系2．多層次的資本市場體系尚不健全3．缺乏完善的信用擔(dān)保機(jī)制4．法律法規(guī)與管理機(jī)構(gòu)不健全，缺乏政策支持5．各地區(qū)廣泛存在著非正規(guī)金融的抑制效應(yīng)企業(yè)信用文化的缺失中小企業(yè)抵押式擔(dān)保能力不足一般規(guī)模小，盈利能力差，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)高第三節(jié)發(fā)達(dá)國家中小企業(yè)融資經(jīng)驗(yàn)一、美國中小企業(yè)融資支持體系在美國，大小企業(yè)融資渠道有著明顯的差異：中小企業(yè)的融資渠道主要有業(yè)主及關(guān)系人的投資、創(chuàng)業(yè)投資、小企業(yè)投資公司、股票二板市場、向小銀行或規(guī)模較小的財(cái)務(wù)公司進(jìn)行貸款等；而大企業(yè)的融資渠道則主要是向大銀行貸款或在證券市場發(fā)行股票和商業(yè)票據(jù)等。二、日本中小企業(yè)融資狀況及融資模式

1.日本中小企業(yè)融資狀況

2.日本中小企業(yè)融資模式1、以政府為主導(dǎo)。2、得到政府扶持的日本民間金融機(jī)構(gòu)。3、信用保證協(xié)會(huì)制度。4、中小企業(yè)信用保險(xiǎn)制度。三、歐盟中小企業(yè)融資狀況資本市場利用方面風(fēng)險(xiǎn)投資基金方面信用擔(dān)保體系方面金融服務(wù)體系方面法律體系方面第四節(jié)完善我國中小企業(yè)融資管道的對策一、政府和社會(huì)層面為了改善中小企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境，緩解中小企業(yè)融資難的問題，國務(wù)院于2009年9月發(fā)布了《進(jìn)一步促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展的若干意見》（國發(fā)〔2009〕36號），對政府和金融部門如何改善中小企業(yè)融資環(huán)境提出了規(guī)范性要求。從政府和社會(huì)層面，應(yīng)著手做好以下幾個(gè)方面工作：1．全面落實(shí)支持小企業(yè)發(fā)展的金融政策。2．加強(qiáng)和改善對中小企業(yè)的金融服務(wù)。3．進(jìn)一步拓寬中小企業(yè)融資管道。4．發(fā)揮信用信息服務(wù)在中小企業(yè)融資中的作用。5．建立多層次的資本市場體系。6．建立健全中小企業(yè)的信用評價(jià)及擔(dān)保體系。二、企業(yè)層面1．提高中小企業(yè)整體素質(zhì)，增強(qiáng)其內(nèi)在融資能力。2、中小企業(yè)要逐漸提高自身積累能力，增強(qiáng)資金積累意識(shí)。3、中小企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高信息的透明度，塑造良好的企業(yè)形象。簡單應(yīng)用：分析在不同形勢下，中小企業(yè)在發(fā)展過程中應(yīng)如何結(jié)合實(shí)際情況采取適合企業(yè)自身特點(diǎn)的融資方式。綜合應(yīng)用：分析中外解決中小企業(yè)融資問題的政策的異同。中小企業(yè)融資方式中小企業(yè)的主要融資方式和特點(diǎn)思維導(dǎo)圖影響企業(yè)融資方式選擇的因素融資方式的選擇策略企業(yè)生命周期不同階段融資方式的選擇內(nèi)源融資（3）外源融資（2）發(fā)達(dá)國家中小企業(yè)融資經(jīng)驗(yàn)中小企業(yè)融資現(xiàn)狀及成因完善我國中小企業(yè)融資管道的對策中小企業(yè)的融資現(xiàn)狀中小企業(yè)的融資難的成因分析美國中小企業(yè)融資支持體系日本中小企業(yè)融資融資狀況及融資模式歐盟的中小企業(yè)融資狀況政府和社會(huì)層面企業(yè)層面案例：深圳華為技術(shù)優(yōu)先公司的融資模式外部因素內(nèi)部因素先內(nèi)部后外部結(jié)合內(nèi)外部情況選擇創(chuàng)立期成長期成熟期衰退期融資能力低、融資管道狹窄單一等七個(gè)方面內(nèi)部成因（3）外部成因（5）4種形式3種形式5個(gè)方面的融資政策6個(gè)方面3個(gè)方面中小企業(yè)融資戰(zhàn)略第三章中小企業(yè)融資戰(zhàn)略考試重點(diǎn)1、企業(yè)融資渠道的涵義及類型p572、企業(yè)融資方式的選擇策略及考慮因素p593、企業(yè)不同發(fā)展階段的融資方式p624、我國中小企業(yè)融資面臨的困境p635、導(dǎo)致我國中小企業(yè)融資難的內(nèi)外部原因p666、歐美日等國支持中小企業(yè)融資的做法p69-747、政府和社會(huì)層面為緩解中小企業(yè)融資的應(yīng)對措施p748、企業(yè)層面為解決融資難問題應(yīng)采取的對策p75謝謝觀看！中小企業(yè)戰(zhàn)略管理主講：老師華為技術(shù)有限公司成立于1987年，總部位于中國廣東省深圳市龍崗區(qū)。

華為是全球領(lǐng)先的信息與通信技術(shù)（ICT）解決方案供應(yīng)商，專注于ICT領(lǐng)域，堅(jiān)持穩(wěn)健經(jīng)營、持續(xù)創(chuàng)新、開放合作，在電信運(yùn)營商、企業(yè)、終端和云計(jì)算等領(lǐng)域構(gòu)筑了端到端的解決方案優(yōu)勢，為運(yùn)營商客戶、企業(yè)客戶和消費(fèi)者提供有競爭力的ICT解決方案、產(chǎn)品和服務(wù)，并致力于實(shí)現(xiàn)未來信息社會(huì)、構(gòu)建更美好的全聯(lián)接世界。2013年，華為首超全球第一大電信設(shè)備商愛立信，排名《財(cái)富》世界500強(qiáng)第315位。截至2016年底，華為有17多萬名員工，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球170多個(gè)國家，服務(wù)全球運(yùn)營商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。2016年8月，全國工商聯(lián)發(fā)布“2016中國民營企業(yè)500強(qiáng)”榜單，華為以3950.09億元的年?duì)I業(yè)收入成為500強(qiáng)榜首。8月，華為在"2016中國企業(yè)500強(qiáng)"中排名第27位。

[2]

2017年6月6日，《2017年BrandZ最具價(jià)值全球品牌100強(qiáng)》公布，華為名列第49位。2019年7月22日美國《財(cái)富》雜志發(fā)布了最新一期的世界500強(qiáng)名單，華為排名第61位。

2018年《中國500最具價(jià)值品牌》華為居第六位。

12月18日，世界品牌實(shí)驗(yàn)室編制的《2018世界品牌500強(qiáng)》揭曉，華為排名第58位。

2018年2月，沃達(dá)豐和華為完成首次5G通話測試

；2019年8月9日，華為正式發(fā)布鴻蒙系統(tǒng)。

2019年8月22日，2019中國民營企業(yè)500強(qiáng)發(fā)布，華為投資控股有限公司以7212億營收排名第一。

2019年12月15日，華為獲得了首批2019中國品牌強(qiáng)國盛典年度榮耀品牌的殊榮。華為案例：深圳華為技術(shù)有限公司的融資模式

深圳華為技術(shù)有限公司（簡稱華為）通過20多年的艱苦奮斗，從深圳一家名不見經(jīng)傳、沒有任何背景的創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長為世界通信業(yè)的巨頭，是中國企業(yè)界的驕傲。

今天，人們在總結(jié)華為成功經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，談得比較多的是它的研究開發(fā)、市場拓展、優(yōu)秀管理、人才激勵(lì)、出色的企業(yè)文化建設(shè)等。其實(shí)，在華為的創(chuàng)業(yè)階段以及成長過程中，其獨(dú)到的融資策略也是其由小到大、由弱到強(qiáng)、不斷成功的重要原因之一。

在人們的印象中，通常的融資方式是銀行貸款、上市、發(fā)行債券等。但是，這些融資方式是不適合沒有實(shí)力的創(chuàng)業(yè)企業(yè)的。為此，華為在成長的過程中，不斷創(chuàng)新，采用了許多獨(dú)具特色的融資方式，解決了公司對資金的渴求。可以說，沒有持續(xù)不斷的資金支持，華為就無法生存，更不用說后來的高速發(fā)展。在今天面臨全球金融危機(jī)，眾多創(chuàng)業(yè)企業(yè)面臨資金短缺的難題時(shí)刻，華為的融資策略是非常值得創(chuàng)業(yè)企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒的。

華為公司的融資策略可以總結(jié)為以下幾個(gè)方面；

案例：深圳華為技術(shù)有限公司的融資模式1.高利貸幫助企業(yè)渡難關(guān)

令人難以置信的是，“高利貸”曾經(jīng)幫助華為渡過早期發(fā)展的資金難關(guān)，交換機(jī)得以誕生。1991年華為結(jié)束代理程控交換機(jī)的歷史，走上了自主研究程控交換機(jī)的道路。當(dāng)時(shí)，公司實(shí)力有限，資金非常緊張，曾經(jīng)有一段時(shí)間公司連續(xù)6個(gè)月發(fā)不出工資。為了保證公司研發(fā)的正常進(jìn)行以及給員工發(fā)工資，公司老總?cè)握堑教幗栀J。由于公司非常小，沒有知名度，缺乏信用和抵押物，因此求貸無門。最后華為不得不以24%的年利息借高利貸來維持公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。但是，正是這些資金的及時(shí)補(bǔ)充，使得公司的正常運(yùn)營得以持續(xù)，華為第一款有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的程控交換機(jī)也得以誕生。1992年任正非在巨龍、中興通訊之后開始研究萬門數(shù)字程控交換機(jī)。為了籌建巨資進(jìn)行研發(fā)，任正非不得不借30%年息的高利貸。在研發(fā)動(dòng)員會(huì)上，任正非悲壯地說：“這次研發(fā)如果失敗，我只有從樓上跳下去。”

案例：深圳華為技術(shù)有限公司的融資模式2．員工持股成為公司資金的蓄水池

在華為的發(fā)展歷程中，員工持股不僅是員工激勵(lì)的措施，也一直是華為非常有效的融資方式，它不僅解決公司創(chuàng)業(yè)階段資金短缺的問題，也幫助華為度過了歷次的行業(yè)蕭條期。

早在公司發(fā)展初期的1990年，公司就使用員工持股解決公司發(fā)展中資金短缺的問題，辦法是公司提供股份，員工出錢買，每股的價(jià)格為1元，每年分紅。每股分紅一度達(dá)到0.7元。

從2001年開始，華為實(shí)行期權(quán)改革，員工獲得的股票轉(zhuǎn)化為虛擬受限股，也就是現(xiàn)在所稱的“期權(quán)”。2008年年底華為完成新一輪公司成立以來規(guī)模最大、范圍最廣的一次內(nèi)部員工配股，來應(yīng)對全球金融風(fēng)暴導(dǎo)致的更加嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢和資金壓力。據(jù)華為內(nèi)部人士透露，此次配股的股票價(jià)格為每股4.04元，每個(gè)人的配股量在2萬股左右，涉及范圍幾乎包括了所有在華為工作時(shí)間一年以上的員工。公開資料顯示，華為員工總數(shù)為8.75萬人，如果按照參與人數(shù)為8萬人計(jì)算，此次內(nèi)部融資總額在70億元左右。

案例：深圳華為技術(shù)有限公司的融資模式3．成立各種具有融資性質(zhì)的合資公司為企業(yè)的快速發(fā)展奠定了基石

在華為的發(fā)展初期，由于公司金融資源有限，公司與各種戰(zhàn)略合作伙伴成立合資公司解決資金短缺等問題。在華為的《合資企業(yè)工作指導(dǎo)書》中對合資公司的定位表述如下：“合資公司要在當(dāng)?shù)亟鉀Q貸款和融資問題。合資公司注冊后，要把自己的注冊資金存到有可能提供貸款的銀行，并抓緊解決貸款問題?！焙腺Y公司的成立，不僅緊密了華為與合作伙伴的關(guān)系，推進(jìn)了各項(xiàng)業(yè)務(wù)（特別是市場）的拓展，而且部分解決了公司的融資難題。

3．案例：深圳華為技術(shù)有限公司的融資模式4．通信設(shè)備買方信貸成為公司騰飛的翅膀

華為的客戶是大型電信運(yùn)營商，設(shè)備采購量大，回款周期長，嚴(yán)重影響了公司的正常運(yùn)營。為此，華為與銀行借鑒進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的買方信貸，采取通信設(shè)備買方信貸的方式解決公司長期發(fā)展的資金問題。所謂進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的買方信貸是指進(jìn)口方通過向所在地銀行申請信用額度，當(dāng)進(jìn)口方的賬戶有了這筆錢，出口方就會(huì)發(fā)貨，憑發(fā)貨單據(jù)提示進(jìn)口方，如果貨物符合要求，進(jìn)口方就會(huì)指示開戶銀行把貨款劃撥到出口方開戶銀行。

隨著華為的不斷發(fā)展，銷售額飛速發(fā)展，同時(shí)市場也由國內(nèi)拓展到國外。到目前為止，華為海外的銷售額占公司的50%，對資金的需求非常巨大，而通信設(shè)備買方信貸業(yè)務(wù)非常好地解決了公司資金流動(dòng)性問題。

案例：深圳華為技術(shù)有限公司的融資模式5．出售非核心業(yè)務(wù)幫助企業(yè)渡過“寒冬”

在過去的幾年時(shí)間里，資產(chǎn)的出售一直是華為重要的融資手段，這是華為融資模式的創(chuàng)新，據(jù)統(tǒng)計(jì)，華為通過資產(chǎn)出售獲得的資金比中興通訊上市融的資金還要多。華為充分利用中國的研發(fā)低成本，大量招聘研發(fā)人員，先利用主業(yè)務(wù)的研發(fā)和營銷平臺(tái)去培育新產(chǎn)品。當(dāng)新產(chǎn)品（非電信網(wǎng)絡(luò)核心產(chǎn)品）做大后，將其出售獲得企業(yè)發(fā)展急需的資金。雖然華為沒有上市，但這并沒有阻礙公司的高速發(fā)展。1999午年底，華為高層認(rèn)為，國內(nèi)電信器材供應(yīng)商之間的競爭日益激烈，華為必須集中所有能量與對手競爭。為此，華為開始了“收縮核心，放開周邊”戰(zhàn)略，決定轉(zhuǎn)讓或剝離所有與核心業(yè)務(wù)、主流設(shè)備不相干的產(chǎn)品線，把主要精力、資源集中到核心網(wǎng)、傳輸網(wǎng)、移動(dòng)網(wǎng)三大領(lǐng)域。此時(shí)，華為電器成為被剝離的首選，經(jīng)過漫長的談判和評估，最終在2001年華為以7.8億美元將華為電器的電源和機(jī)房監(jiān)控業(yè)務(wù)出售給愛默生，創(chuàng)華為出售公司資產(chǎn)的先河。2006年12月，華為又以8.82億美元出售其在華為3com中持有的4g%的股權(quán)（企業(yè)網(wǎng)和數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)）給3com。此筆資金為華為的國際市場的拓展提供了資金保障。

案例：深圳華為技術(shù)有限公司的融資模式

縱觀華為公司的成長過程，其在企業(yè)融資方面完全靠自身努力。在享受不到銀行貸款、企業(yè)上市、發(fā)行債券等主流融資方式的情況下，華為通過創(chuàng)造性的努力，形成了有自身特色的融資方式。雖然這些方式不一定都適合每一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)，但是，其思路是值得創(chuàng)業(yè)企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒的。

資料來源：吳運(yùn)建，程發(fā)良，創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資模式探討——以深圳市華為技術(shù)有限公司為例，全國商情（經(jīng)濟(jì)理論研究），2009，(20)．本書對原案例有所刪減

第一章：中小企業(yè)戰(zhàn)略管理導(dǎo)論中小企業(yè)的界定標(biāo)準(zhǔn)1中小企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念2中小企業(yè)的戰(zhàn)略體系與特點(diǎn)3中小企業(yè)戰(zhàn)略選擇4第二章中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略中小企業(yè)的組織形式4中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的影響因素5促進(jìn)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的措施6企業(yè)創(chuàng)業(yè)環(huán)境1企業(yè)創(chuàng)業(yè)者2創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備3第三章中小企業(yè)融資戰(zhàn)略中小企業(yè)融資方式1我國中小企業(yè)融資現(xiàn)狀及成因2發(fā)達(dá)國家中小企業(yè)融資經(jīng)驗(yàn)

3完善我國中小企業(yè)融資管道的對策4第四章中小企業(yè)人力資源管理戰(zhàn)略中小企業(yè)人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃1員工招聘與配置2中小企業(yè)員工培訓(xùn)與開發(fā)3中小企業(yè)薪酬管理戰(zhàn)略4人力資源管理（HRM