國際貨物買賣合同的商訂和履行課件

專題四

國際貨物買賣合同商訂和履行專題四

國際貨物買賣合同商訂和履行1一、國際貨物買賣合同磋商和訂立合同磋商的形式和內(nèi)容形式口頭和書面（信件和數(shù)據(jù)電文—電報、電傳、傳真、電子數(shù)據(jù)交換（EDI)和電子郵件等可以有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的形式）內(nèi)容買賣某項商品的各項交易條件（主要交易條件和其他交易條件）一、國際貨物買賣合同磋商和訂立合同磋商的形式和內(nèi)容2合同磋商一般程序

詢盤----發(fā)盤----還盤（再還盤）----接受發(fā)盤和接受是達成交易、訂立合同必不可少的環(huán)節(jié)；合同磋商一般程序3我國《合同法》第13條，當事人訂立合同，采取要約和承諾方式。發(fā)盤（要約）接受（承諾）

合同（協(xié)議）國際貨物買賣合同的商訂和履行課件4《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》第二部分“合同的訂立”《中華人民共和國合同法》第二章“合同的訂立”、第九章“買賣合同”《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》第二部分5

1、發(fā)盤（要約）Offer《公約》第14條1款：向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤人在得到接受時承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤?！逗贤ā返?4條：要約是希望和他人訂立合同的意思表示，該意思表示應(yīng)當符合下列規(guī)定：(一)內(nèi)容具體確定；(二)表明經(jīng)受要約人承諾，要約人即受該意思表示的約束。

1、發(fā)盤（要約）Offer6（1）構(gòu)成有效發(fā)盤的條件

向一個或一個以上特定的人提出；（addresstooneormorespecificpersons)

自然人指定受盤人法人

《公約》第14條2款：非向一個或一個以上特定的人提出的建議，僅應(yīng)視為邀請做出發(fā)盤，除非提出建議的人明確表示相反的意向。（1）構(gòu)成有效發(fā)盤的條件

向一個或一個以上特定的人提出；7表明發(fā)盤人在得到接受時承受約束的意旨(indicatetheintentionoftheofferortobeboundincaseofacceptance);訂約的意旨，用offer（發(fā)盤）,bid（遞盤）等術(shù)語表示；發(fā)盤人在發(fā)盤中沒有加注保留、限制性條件：SUBJECTTOOURFINALCONFIRMATION;SUBJECTTOTHEGOODSBEINGUNSOLD;OFFERWITHOUTENGAGEMENT;表明發(fā)盤人在得到接受時承受約束的意旨(indicateth8內(nèi)容必須十分確定（sufficientlydefinite);

訂約意思發(fā)盤的內(nèi)容是明確的（clear);

主要交易條件主要交易條件是完整的（complete)；品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨和支付；內(nèi)容必須十分確定（sufficientlydefinite9送達到受盤人（reachtheofferee);發(fā)盤生效時間發(fā)盤送達受盤人（《公約第15條，〈合同法〉第112條）；送達（〈公約第24條〉）口頭通知對方或通過任何其他方法遞交本人或其營業(yè)地或通訊地址，如無營業(yè)地或通訊地址，則送交對方慣常居住地。送達到受盤人（reachtheofferee);10我國《合同法》第15條對數(shù)據(jù)電文到達時間規(guī)定：收件人指定特定系統(tǒng)接收數(shù)據(jù)電文的，該數(shù)據(jù)電文進入該特定系統(tǒng)的時間，視為到達時間；未指定特定系統(tǒng)的，該數(shù)據(jù)電文進入收件人的任何系統(tǒng)的首次時間，視為到達時間。(接受到達時間同樣適用)我國《合同法》第15條對數(shù)據(jù)電文到達時間規(guī)定：11（2）發(fā)盤的有效期（timeofvalidity)受盤人可對發(fā)盤作出接受的期限；如：某公司12月3日發(fā)盤，其中規(guī)定：subjecttoreplyreachingusDec.152013;（限2013年12月15日復(fù)到我方）（2）發(fā)盤的有效期（timeofvalidity)受盤人12發(fā)盤都是有有效期的：明示的----在發(fā)盤中明確規(guī)定有效期；

如：offersubjecttoreplyhereApr.15th（發(fā)盤限4月15日復(fù)到）;offervalidfortendays（發(fā)盤有效十天）;默示的----發(fā)盤中不明確規(guī)定有效期，在一段合理的時間（reasonabletime)內(nèi)有效;

如：offer…...pleasereply（發(fā)盤，請復(fù)）;offer……pleasereplybyfax（發(fā)盤，請傳真回復(fù)）;發(fā)盤都是有有效期的：13口頭發(fā)盤有效期《公約》第18條（2）款：對口頭發(fā)盤必須立即接受，但情況有別者不在此限；《合同法》第20條：以對話方式作出的，應(yīng)當即時作出承諾，但當事人另有約定的除外；口頭發(fā)盤有效期14發(fā)盤有效期的運用和掌握發(fā)盤中應(yīng)明確規(guī)定有效期；恰當掌握發(fā)盤有效期的長短；案例：12月27日發(fā)盤，200公噸、人民幣1，950元/噸，即期裝運，請復(fù)；數(shù)量增至300公噸，1，900元，有效期至7月25日；對方于7月22日表示接受，我方去電，價格為2，1250元發(fā)盤有效期的運用和掌握15（3）發(fā)盤的撤回和撤銷含義撤回（withdrawal)

在發(fā)盤未送達受盤人之前（未生效前），要收回；撤銷（revocation)發(fā)盤已經(jīng)送達受盤人（已生效），要取消；（3）發(fā)盤的撤回和撤銷含義16處理發(fā)盤的撤回《公約》第15條(合同法第17條)：發(fā)盤可以撤回，只要撤回的通知先于發(fā)盤或于發(fā)盤同時到達。撤回的時間----作出發(fā)盤，但未送達到受盤人；撤回的條件----向受盤人發(fā)出撤回的通知；該通知必須發(fā)盤到達之前到達或于發(fā)盤同時到達；處理17發(fā)盤的撤消《公約》第112條規(guī)定(合同法第18條、第19條)1、在未訂立合同之前，發(fā)盤得予撤銷，如果撤銷通知于受盤人發(fā)出接受通知之前送達受盤人。合同訂立之前---受盤人發(fā)出接受通知之前；撤銷條件：--向受盤人發(fā)出撤銷通知；--此項撤銷通知必須在受盤人作出接受通知之前送達受盤人；發(fā)盤的撤消18（2）但在下列情況下，發(fā)盤不得撤銷：a.發(fā)盤規(guī)定了有效期或以其他方式表明它是不可撤銷的；b.受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，而且受盤人已本著對該項發(fā)盤的信賴行事；（2）但在下列情況下，發(fā)盤不得撤銷：19（4）發(fā)盤的終止（發(fā)盤的失效）我國《合同法》第20條，引起發(fā)盤失效的情況有：拒絕要約的通知到達要約人(對發(fā)盤的拒絕)；要約人依法撤銷要約；承諾期限屆滿，受要約人未作出承諾(過了有效期)；受要約人對要約的內(nèi)容作出實質(zhì)性變更(還盤)；（4）發(fā)盤的終止（發(fā)盤的失效）我國《合同法》第20條，引起發(fā)20我某公司于12月5日發(fā)盤，規(guī)定限12月10日復(fù)到；對方于12月8日來電，要求將即期L/C改為即期D/P；我方未表態(tài)，對方在12月9日來電，表示無條件接受12月5日發(fā)盤；該接受是否有效？合同是否成立？我某公司于12月5日發(fā)盤，規(guī)定限12月10日復(fù)到；212、接受（承諾）《公約》第18條1款：受盤人聲明或以其他行為表示同意一項發(fā)盤，即為接受。我國《合同法》第21條：承諾是受要約人同意要約的意思表示。2、接受（承諾）《公約》第18條1款：受盤人聲明或以其他行為22（1）構(gòu)成有效接受的條件

由特定的受盤人作出；

發(fā)盤人（A公司）受盤人（B公司）C公司（1）構(gòu)成有效接受的條件

由特定的受盤人作出；23

必須表示出來以聲明(statement)或行為(conduct)表示；聲明----口頭或書面形式通知；行為----根據(jù)發(fā)盤的要求或按照雙方當事人在過去業(yè)務(wù)中已經(jīng)形成的習慣做法或慣例，做出某種行為(如發(fā)運貨物或支付貨款等)表示接受?！豆s》強調(diào)：緘默和不行動本身不等于接受。必須表示出來24

在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達到發(fā)盤人；接受通知必須送達到發(fā)盤人：接受通知必須在發(fā)盤有效期內(nèi)到達；在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達到發(fā)盤人；25

與發(fā)盤內(nèi)容相符（接受必須是無條件）《合同法》第30條：承諾的內(nèi)容應(yīng)當與要約的內(nèi)容一致。與發(fā)盤內(nèi)容相符（接受必須是無條件）26在接受的同時，對發(fā)盤的條件作了修改、限制或添加；例如：YOURS10THACCEPTEDBUTD/PSIGHTINSTEADOFSIGHTL/C;YOURS15THACCEPTABLESUBJECTTOIMPORTLICENCETOBEOBTAINED;YOURS15THACCEPTEDBUTBUYERSHALLHAVETHERIGHTTOREINSPECTTHEGOODS.THECLAIMSHALLBELODGEDWITHIN30DAYSAFTERARRIVALOFTHEGOODSATTHEDESTINATION.在接受的同時，對發(fā)盤的條件作了修改、限制或添加；27有條件接受----視為拒絕發(fā)盤，并構(gòu)成還盤；（公約第19條1款；合同法第20條):實質(zhì)性變更發(fā)盤條件----接受無效，構(gòu)成還盤;（公約第19條1款；合同法第20條)；非實質(zhì)性變更發(fā)盤條件----接受仍有效，除非發(fā)盤人及時提出異議。(公約第19條2款，合同法第31條)；如果發(fā)盤人不及時提出異議，合同的條件以該項發(fā)盤的條件以及接受通知所載的更改為準（原發(fā)盤的條件+變更的條件)有條件接受----視為拒絕發(fā)盤，并構(gòu)成還盤；28實質(zhì)性變更發(fā)盤條件----對貨物價格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨時間和地點、一方當事人的賠償責任范圍或解決爭端等的添加或不同條件；實質(zhì)性變更發(fā)盤條件29（2)接受生效的時間接受生效的時間是合同成立的時間；接受生效的地點是合同成立的地點（《公約》第23條；《合同法》第25條）；（2)接受生效的時間接受生效的時間是合同成立的時間；30發(fā)盤有效期為：offersubjecttoreplyreachingusDec.15th;（發(fā)盤限12月15日復(fù)到我方）offersubjecttoreplyDec.5th；（發(fā)盤限12月5日復(fù)）;offervalidfortendays（發(fā)盤有效十天）;offerpleasereplyimmediately（發(fā)盤請速復(fù)）;發(fā)盤有效期為：31英美法----投郵生效(Mailboxrules);接受通知一發(fā)出（信件投郵或電報交發(fā)），接受即告生效；大陸法----到達生效（receiveoftheletterofacceptance)；接受通知必須送達到發(fā)盤人，接受才生效；如：offersubjecttoreplyDec.15th（發(fā)盤限12月15日復(fù)）英美法----投郵生效(Mailboxrules);32《公約》----到達生效接受通知送達發(fā)盤人時生效（第18條2款）；以某種行為表示在受盤人作出這項行為時，接受即生效（第18條3款）；我國《合同法》第26條與《公約》精神一致?！豆s》----到達生效33(3)逾期接受（Lateacceptance)過了有效期到達的（或未在合理時間內(nèi)到達的）接受;如：發(fā)盤規(guī)定：subjecttoreplyhereDec.10th2013;接受通知于12月11日到達發(fā)盤人；逾期接受無效，構(gòu)成發(fā)盤（公約第18條2款，合同法第23條）。(3)逾期接受（Lateacceptance)過了有效34《公約》及我國法律對逾期接受的處理一般的逾期接受如：發(fā)盤規(guī)定：限12月10日復(fù)到；接受通知11日到達；傳遞不正常引起的逾期接受如：12月10日發(fā)盤，其中規(guī)定：限12月18日復(fù)到；接受通知于12月16日發(fā)出，于19日到達；《公約》及我國法律對逾期接受的處理35一般的逾期接受無效，但發(fā)盤人同意接受，并立即通知對方，仍有效；（公約第18條1款，第21條1款；合同法第28條）：如：發(fā)盤規(guī)定：限12月10日復(fù)到；接受通知11日到達；發(fā)盤人12日去電確認；傳遞不正常引起的逾期接受有效，但發(fā)盤人不同意，并立即通知對方，仍無效（公約第21條2款；合同法第29條）；如：發(fā)盤規(guī)定：限12月10日復(fù)到；接受通知于12月8日發(fā)出，因郵局原因，于11日到達；發(fā)盤人12日去電，認為接受無效；一般的逾期接受36(4)接受的撤回（withdrawal)接受的撤回可以，只要撤回的通知先于接受通知或于接受通知同時到達發(fā)盤人；撤回的時間----作出發(fā)盤，但未送達發(fā)盤人；撤回的條件----應(yīng)發(fā)出撤回通知；該通知必須先于接受通知或于接受通知同時到達發(fā)盤人；(4)接受的撤回（withdrawal)接受的撤回37接受撤銷？接受不能撤銷；接受于送達發(fā)盤人時生效；合同于接受生效時成立；接受撤銷？383、書面合同的簽訂國際貨物買賣合同的形式口頭和書面；不要式原則；《公約》第11條：銷售合同無須以書面訂立或書面證明，在形式方面也不受任何其他條件限制，銷售合同可以用包括人證在內(nèi)的任何方法證明?！豆s》第13條：所謂書面，包括電報和電傳。3、書面合同的簽訂國際貨物買賣合同的形式39

口頭合同合同形式一定格式的書面合同書面合同來信函電國際貨物買賣合同的商訂和履行課件40我國《合同法》有關(guān)規(guī)定：合同形式----書面形式，口頭形式和其他形式（第10條）；書面形式----合同書，信件和數(shù)據(jù)電文(包括電報、電傳、傳真、電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件)等可以有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的形式（第11條）。法律、行政法規(guī)規(guī)定采用書面形式，應(yīng)當采用書面形式。當事人約定采用書面形式的，應(yīng)當采用書面形式（第10條）；當事人采用信件、數(shù)據(jù)電文等形式訂立合同的，可以在合同成立之前要求簽訂確認書。簽訂確認書時合同成立（第33條）我國《合同法》有關(guān)規(guī)定：41

中國撤回對《聯(lián)合國銷售合同公約》

第十一條的保留

國際貨物銷售合同可口頭訂立

我國政府于2013年初向聯(lián)合國秘書長正式交存有關(guān)撤銷其在《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》(以下簡稱“《公約》”)項下“書面形式”聲明的申請，目前已正式生效。至此，中國也與絕大多數(shù)《公約》締約國一樣不再要求國際貨物銷售合同必須采用書面形式。

中國撤回對《聯(lián)合國銷售合同公約》

第十一條的保留

國際貨物42

口頭合同書確認書一定格式的書面合同合同書面信件數(shù)據(jù)電文（電報、電傳、傳真、電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件）其他

國際貨物買賣合同的商訂和履行課件43書面合同的形式

銷售合同S/C1、合同(salescontract)(contract)購貨合同(purchasecontract)銷售確認書S/C2、確認書（salesconfirmation)（confirmation)購貨確認書(purchaseconfirmation)書面合同的形式44（三）有關(guān)電子合同的國際公約與慣例1、《聯(lián)合國國際合同使用電子通信公約》（聯(lián)合國國際貿(mào)易法委員會制訂）于2013年3月1日生效2、《國際商會2004年電子商務(wù)術(shù)語》和《國際商會電子訂約指南》（三）有關(guān)電子合同的國際公約與慣例1、《聯(lián)合國國際合同使用電45

二、國際貨物買賣合同的履行

二、國際貨物買賣合同的履行46買賣雙方的義務(wù)－－《公約》第三部分第二、三、五章－－我國《合同法》第九章“買賣合同”買賣雙方的義務(wù)47（一）買賣雙方的基本義務(wù)賣方的基本義務(wù)交付貨物按合同規(guī)定的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、交貨時間和地點交付貨物；移交一切與貨物有關(guān)的單據(jù)；轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán)；（一）買賣雙方的基本義務(wù)賣方的基本義務(wù)48

買方的義務(wù)支付價款收取貨物（1）采取一切理應(yīng)采取的行為，以便賣方能交付貨物；（2）接收貨物

買方的義務(wù)49（二）違約及對違約的處理

1、違約及其違約的責任我國《合同法》第8條規(guī)定：依法成立的合同，對當事人具有法律約束力，當事人應(yīng)當按照約定履行自已的義務(wù)，不得擅自變更或者解除合同。違約(違反合同)--breachofcontract當事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定，……（二）違約及對違約的處理

1、違約及其違約的責任50我國《合同法》第107條：

當事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定，應(yīng)當承擔繼續(xù)履行，采取補救措施或者賠償損失等違約責任。我國《合同法》第107條：51英國法律：違反要件(breachofcondition)--受損害一方有權(quán)解除合同，并要求損害賠償；違反擔保(隨附條件)(breachofwarranty)--受損害一方有權(quán)要求損害賠償，但不能解除合同;當一方違反要件，另一方有權(quán)將違反要件作為違反擔保處理；當賣方違反要件時，買方已構(gòu)成對貨物的接受，買方只能要求損害賠償，而不能解除合同。英國法律：52違反中間性條款/無名條款(breachofintermediate/innominateterms)；中間性條款/無名條款----既不是要件，也不是擔保的合同條款；違約責任：應(yīng)視其性質(zhì)及后果是否嚴重而定；飼料，CIF鹿特丹；“發(fā)運的貨物必須處于良好的狀態(tài)”；100，000英鎊；第一艙貨物（1，2120噸）受損，但第二艙貨物（2，053噸）狀況良好；買方拒收全部貨物違反中間性條款/無名條款(breachofinterm53《公約》第25條規(guī)定;根本違反合同(fundamentalbreachofcontract)實際上剝奪了他根據(jù)合同規(guī)定有權(quán)期待得到的東西；受損害一方有權(quán)宣告合同無效，并要求損害賠償;非根本違反合同受損害一方只能要求損害賠償，而不能宣告合同無效?！豆s》第25條規(guī)定;54我國《合同法》第94條：有下列情形之一的，當事人可以解除合同：……(四)當事人一方遲延履行債務(wù)或者有其他違約行為致使不能實現(xiàn)合同目的；…...我國《合同法》第94條：552、對違約的處理

1）買賣雙方都可采取的補救方法實際履行在一方當事人違約時，另一方當事人要求其履行或請求法院判決其履行合同規(guī)定的特定義務(wù)，而不允許其以金錢或其他方式代替履行。2、對違約的處理

1）買賣雙方都可采取的補救方法56《公約》對實際履行的主要精神：第一，當事人有權(quán)要求違約人實際履行合同義務(wù)；第二，法院沒有義務(wù)按照當事人的要求判決實際履行；第三，法院是否判決實際履行，取決于法院本國法的規(guī)定。我國合同法第110條規(guī)定?！豆s》對實際履行的主要精神：57損害賠償損害賠償原則（《公約》第74條、77條）賠償金額應(yīng)與違約造成的損失相等；賠償金額應(yīng)以可預(yù)料的合理損失為限；由于受害方未采取合理措施使有可能減輕的損失，應(yīng)在賠償金額中扣除。我國合同法第113條，119條與公約精神基本一致。損害賠償58宣告合同無效(解除合同)合同一方當事人違反合同規(guī)定的義務(wù)，另一方當事人依照法律或合同規(guī)定終止合同的效力。在貨物買賣合同中，解除合同主要指買方拒收貨物或賣方拒絕交貨。宣告合同無效(解除合同)59根據(jù)《公約》規(guī)定，必須構(gòu)成根本違反合同；宣告合同無效的聲明，必須向另一方當事人發(fā)出通知，方始有效；已全部或局部履行合同的一方，可以要求另一方歸還他按照合同供應(yīng)的貨物或支付的價款，如果雙方都須歸還，他們必須這樣做；宣告合同無效解除了雙方在合同中的義務(wù)，但應(yīng)負責的任何損害賠償仍應(yīng)負責。根據(jù)《公約》規(guī)定，60違約金合同當事人在合同中規(guī)定，當一方不履行或不完全履行合同義務(wù)時，應(yīng)向?qū)Ψ街Ц兜囊欢〝?shù)額的金錢。在大陸法國家，這種以賠償損失為目的的違約金，無論其是懲罰性的，或是賠償性的，都是有效的。英美法：分為罰金和預(yù)定的損害賠償。違約金61我國合同法第114條：當事人可以約定一方違約時應(yīng)當根據(jù)違約情況向?qū)Ψ街Ц兑欢〝?shù)額的違約金，也可以約定因違約產(chǎn)生的損失賠償?shù)挠嬎惴椒?。約定的違約金低于或過分高于造成的損失的，當事人可以請求人民法院或者仲裁機構(gòu)予以增加或予以適當?shù)臏p少。當事人應(yīng)遲延履行約定違約金的，違約方支付違約金后，還應(yīng)當履行債務(wù)。我國合同法第114條：62

（2）賣方違約時買方的補救方法

不交貨損害賠償要求實際履行宣告合同無效（2）賣方違約時買方的補救方法

不交貨63延期交貨損害賠償；給賣方一段合理的額外時間讓其履行交貨義務(wù)（實際履行）；宣告合同無效；延期交貨64交貨與合同不符宣告合同無效；減價；實際履行要求交付替代貨物；對貨物不符之處進行修補；損害賠償；交貨與合同不符65（2)買方違約時賣方的補救方法

實際履行；規(guī)定一段合理的額外時間，讓買方履行其義務(wù)；宣告合同無效；損害賠償；支付利息；（2)買方違約時賣方的補救方法

實際履行；66專題四

國際貨物買賣合同商訂和履行專題四

國際貨物買賣合同商訂和履行67一、國際貨物買賣合同磋商和訂立合同磋商的形式和內(nèi)容形式口頭和書面（信件和數(shù)據(jù)電文—電報、電傳、傳真、電子數(shù)據(jù)交換（EDI)和電子郵件等可以有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的形式）內(nèi)容買賣某項商品的各項交易條件（主要交易條件和其他交易條件）一、國際貨物買賣合同磋商和訂立合同磋商的形式和內(nèi)容68合同磋商一般程序

詢盤----發(fā)盤----還盤（再還盤）----接受發(fā)盤和接受是達成交易、訂立合同必不可少的環(huán)節(jié)；合同磋商一般程序69我國《合同法》第13條，當事人訂立合同，采取要約和承諾方式。發(fā)盤（要約）接受（承諾）

合同（協(xié)議）國際貨物買賣合同的商訂和履行課件70《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》第二部分“合同的訂立”《中華人民共和國合同法》第二章“合同的訂立”、第九章“買賣合同”《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》第二部分71

1、發(fā)盤（要約）Offer《公約》第14條1款：向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤人在得到接受時承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤?！逗贤ā返?4條：要約是希望和他人訂立合同的意思表示，該意思表示應(yīng)當符合下列規(guī)定：(一)內(nèi)容具體確定；(二)表明經(jīng)受要約人承諾，要約人即受該意思表示的約束。

1、發(fā)盤（要約）Offer72（1）構(gòu)成有效發(fā)盤的條件

向一個或一個以上特定的人提出；（addresstooneormorespecificpersons)

自然人指定受盤人法人

《公約》第14條2款：非向一個或一個以上特定的人提出的建議，僅應(yīng)視為邀請做出發(fā)盤，除非提出建議的人明確表示相反的意向。（1）構(gòu)成有效發(fā)盤的條件

向一個或一個以上特定的人提出；73表明發(fā)盤人在得到接受時承受約束的意旨(indicatetheintentionoftheofferortobeboundincaseofacceptance);訂約的意旨，用offer（發(fā)盤）,bid（遞盤）等術(shù)語表示；發(fā)盤人在發(fā)盤中沒有加注保留、限制性條件：SUBJECTTOOURFINALCONFIRMATION;SUBJECTTOTHEGOODSBEINGUNSOLD;OFFERWITHOUTENGAGEMENT;表明發(fā)盤人在得到接受時承受約束的意旨(indicateth74內(nèi)容必須十分確定（sufficientlydefinite);

訂約意思發(fā)盤的內(nèi)容是明確的（clear);

主要交易條件主要交易條件是完整的（complete)；品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨和支付；內(nèi)容必須十分確定（sufficientlydefinite75送達到受盤人（reachtheofferee);發(fā)盤生效時間發(fā)盤送達受盤人（《公約第15條，〈合同法〉第112條）；送達（〈公約第24條〉）口頭通知對方或通過任何其他方法遞交本人或其營業(yè)地或通訊地址，如無營業(yè)地或通訊地址，則送交對方慣常居住地。送達到受盤人（reachtheofferee);76我國《合同法》第15條對數(shù)據(jù)電文到達時間規(guī)定：收件人指定特定系統(tǒng)接收數(shù)據(jù)電文的，該數(shù)據(jù)電文進入該特定系統(tǒng)的時間，視為到達時間；未指定特定系統(tǒng)的，該數(shù)據(jù)電文進入收件人的任何系統(tǒng)的首次時間，視為到達時間。(接受到達時間同樣適用)我國《合同法》第15條對數(shù)據(jù)電文到達時間規(guī)定：77（2）發(fā)盤的有效期（timeofvalidity)受盤人可對發(fā)盤作出接受的期限；如：某公司12月3日發(fā)盤，其中規(guī)定：subjecttoreplyreachingusDec.152013;（限2013年12月15日復(fù)到我方）（2）發(fā)盤的有效期（timeofvalidity)受盤人78發(fā)盤都是有有效期的：明示的----在發(fā)盤中明確規(guī)定有效期；

如：offersubjecttoreplyhereApr.15th（發(fā)盤限4月15日復(fù)到）;offervalidfortendays（發(fā)盤有效十天）;默示的----發(fā)盤中不明確規(guī)定有效期，在一段合理的時間（reasonabletime)內(nèi)有效;

如：offer…...pleasereply（發(fā)盤，請復(fù)）;offer……pleasereplybyfax（發(fā)盤，請傳真回復(fù)）;發(fā)盤都是有有效期的：79口頭發(fā)盤有效期《公約》第18條（2）款：對口頭發(fā)盤必須立即接受，但情況有別者不在此限；《合同法》第20條：以對話方式作出的，應(yīng)當即時作出承諾，但當事人另有約定的除外；口頭發(fā)盤有效期80發(fā)盤有效期的運用和掌握發(fā)盤中應(yīng)明確規(guī)定有效期；恰當掌握發(fā)盤有效期的長短；案例：12月27日發(fā)盤，200公噸、人民幣1，950元/噸，即期裝運，請復(fù)；數(shù)量增至300公噸，1，900元，有效期至7月25日；對方于7月22日表示接受，我方去電，價格為2，1250元發(fā)盤有效期的運用和掌握81（3）發(fā)盤的撤回和撤銷含義撤回（withdrawal)

在發(fā)盤未送達受盤人之前（未生效前），要收回；撤銷（revocation)發(fā)盤已經(jīng)送達受盤人（已生效），要取消；（3）發(fā)盤的撤回和撤銷含義82處理發(fā)盤的撤回《公約》第15條(合同法第17條)：發(fā)盤可以撤回，只要撤回的通知先于發(fā)盤或于發(fā)盤同時到達。撤回的時間----作出發(fā)盤，但未送達到受盤人；撤回的條件----向受盤人發(fā)出撤回的通知；該通知必須發(fā)盤到達之前到達或于發(fā)盤同時到達；處理83發(fā)盤的撤消《公約》第112條規(guī)定(合同法第18條、第19條)1、在未訂立合同之前，發(fā)盤得予撤銷，如果撤銷通知于受盤人發(fā)出接受通知之前送達受盤人。合同訂立之前---受盤人發(fā)出接受通知之前；撤銷條件：--向受盤人發(fā)出撤銷通知；--此項撤銷通知必須在受盤人作出接受通知之前送達受盤人；發(fā)盤的撤消84（2）但在下列情況下，發(fā)盤不得撤銷：a.發(fā)盤規(guī)定了有效期或以其他方式表明它是不可撤銷的；b.受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，而且受盤人已本著對該項發(fā)盤的信賴行事；（2）但在下列情況下，發(fā)盤不得撤銷：85（4）發(fā)盤的終止（發(fā)盤的失效）我國《合同法》第20條，引起發(fā)盤失效的情況有：拒絕要約的通知到達要約人(對發(fā)盤的拒絕)；要約人依法撤銷要約；承諾期限屆滿，受要約人未作出承諾(過了有效期)；受要約人對要約的內(nèi)容作出實質(zhì)性變更(還盤)；（4）發(fā)盤的終止（發(fā)盤的失效）我國《合同法》第20條，引起發(fā)86我某公司于12月5日發(fā)盤，規(guī)定限12月10日復(fù)到；對方于12月8日來電，要求將即期L/C改為即期D/P；我方未表態(tài)，對方在12月9日來電，表示無條件接受12月5日發(fā)盤；該接受是否有效？合同是否成立？我某公司于12月5日發(fā)盤，規(guī)定限12月10日復(fù)到；872、接受（承諾）《公約》第18條1款：受盤人聲明或以其他行為表示同意一項發(fā)盤，即為接受。我國《合同法》第21條：承諾是受要約人同意要約的意思表示。2、接受（承諾）《公約》第18條1款：受盤人聲明或以其他行為88（1）構(gòu)成有效接受的條件

由特定的受盤人作出；

發(fā)盤人（A公司）受盤人（B公司）C公司（1）構(gòu)成有效接受的條件

由特定的受盤人作出；89

必須表示出來以聲明(statement)或行為(conduct)表示；聲明----口頭或書面形式通知；行為----根據(jù)發(fā)盤的要求或按照雙方當事人在過去業(yè)務(wù)中已經(jīng)形成的習慣做法或慣例，做出某種行為(如發(fā)運貨物或支付貨款等)表示接受?！豆s》強調(diào)：緘默和不行動本身不等于接受。必須表示出來90

在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達到發(fā)盤人；接受通知必須送達到發(fā)盤人：接受通知必須在發(fā)盤有效期內(nèi)到達；在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達到發(fā)盤人；91

與發(fā)盤內(nèi)容相符（接受必須是無條件）《合同法》第30條：承諾的內(nèi)容應(yīng)當與要約的內(nèi)容一致。與發(fā)盤內(nèi)容相符（接受必須是無條件）92在接受的同時，對發(fā)盤的條件作了修改、限制或添加；例如：YOURS10THACCEPTEDBUTD/PSIGHTINSTEADOFSIGHTL/C;YOURS15THACCEPTABLESUBJECTTOIMPORTLICENCETOBEOBTAINED;YOURS15THACCEPTEDBUTBUYERSHALLHAVETHERIGHTTOREINSPECTTHEGOODS.THECLAIMSHALLBELODGEDWITHIN30DAYSAFTERARRIVALOFTHEGOODSATTHEDESTINATION.在接受的同時，對發(fā)盤的條件作了修改、限制或添加；93有條件接受----視為拒絕發(fā)盤，并構(gòu)成還盤；（公約第19條1款；合同法第20條):實質(zhì)性變更發(fā)盤條件----接受無效，構(gòu)成還盤;（公約第19條1款；合同法第20條)；非實質(zhì)性變更發(fā)盤條件----接受仍有效，除非發(fā)盤人及時提出異議。(公約第19條2款，合同法第31條)；如果發(fā)盤人不及時提出異議，合同的條件以該項發(fā)盤的條件以及接受通知所載的更改為準（原發(fā)盤的條件+變更的條件)有條件接受----視為拒絕發(fā)盤，并構(gòu)成還盤；94實質(zhì)性變更發(fā)盤條件----對貨物價格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨時間和地點、一方當事人的賠償責任范圍或解決爭端等的添加或不同條件；實質(zhì)性變更發(fā)盤條件95（2)接受生效的時間接受生效的時間是合同成立的時間；接受生效的地點是合同成立的地點（《公約》第23條；《合同法》第25條）；（2)接受生效的時間接受生效的時間是合同成立的時間；96發(fā)盤有效期為：offersubjecttoreplyreachingusDec.15th;（發(fā)盤限12月15日復(fù)到我方）offersubjecttoreplyDec.5th；（發(fā)盤限12月5日復(fù)）;offervalidfortendays（發(fā)盤有效十天）;offerpleasereplyimmediately（發(fā)盤請速復(fù)）;發(fā)盤有效期為：97英美法----投郵生效(Mailboxrules);接受通知一發(fā)出（信件投郵或電報交發(fā)），接受即告生效；大陸法----到達生效（receiveoftheletterofacceptance)；接受通知必須送達到發(fā)盤人，接受才生效；如：offersubjecttoreplyDec.15th（發(fā)盤限12月15日復(fù)）英美法----投郵生效(Mailboxrules);98《公約》----到達生效接受通知送達發(fā)盤人時生效（第18條2款）；以某種行為表示在受盤人作出這項行為時，接受即生效（第18條3款）；我國《合同法》第26條與《公約》精神一致。《公約》----到達生效99(3)逾期接受（Lateacceptance)過了有效期到達的（或未在合理時間內(nèi)到達的）接受;如：發(fā)盤規(guī)定：subjecttoreplyhereDec.10th2013;接受通知于12月11日到達發(fā)盤人；逾期接受無效，構(gòu)成發(fā)盤（公約第18條2款，合同法第23條）。(3)逾期接受（Lateacceptance)過了有效100《公約》及我國法律對逾期接受的處理一般的逾期接受如：發(fā)盤規(guī)定：限12月10日復(fù)到；接受通知11日到達；傳遞不正常引起的逾期接受如：12月10日發(fā)盤，其中規(guī)定：限12月18日復(fù)到；接受通知于12月16日發(fā)出，于19日到達；《公約》及我國法律對逾期接受的處理101一般的逾期接受無效，但發(fā)盤人同意接受，并立即通知對方，仍有效；（公約第18條1款，第21條1款；合同法第28條）：如：發(fā)盤規(guī)定：限12月10日復(fù)到；接受通知11日到達；發(fā)盤人12日去電確認；傳遞不正常引起的逾期接受有效，但發(fā)盤人不同意，并立即通知對方，仍無效（公約第21條2款；合同法第29條）；如：發(fā)盤規(guī)定：限12月10日復(fù)到；接受通知于12月8日發(fā)出，因郵局原因，于11日到達；發(fā)盤人12日去電，認為接受無效；一般的逾期接受102(4)接受的撤回（withdrawal)接受的撤回可以，只要撤回的通知先于接受通知或于接受通知同時到達發(fā)盤人；撤回的時間----作出發(fā)盤，但未送達發(fā)盤人；撤回的條件----應(yīng)發(fā)出撤回通知；該通知必須先于接受通知或于接受通知同時到達發(fā)盤人；(4)接受的撤回（withdrawal)接受的撤回103接受撤銷？接受不能撤銷；接受于送達發(fā)盤人時生效；合同于接受生效時成立；接受撤銷？1043、書面合同的簽訂國際貨物買賣合同的形式口頭和書面；不要式原則；《公約》第11條：銷售合同無須以書面訂立或書面證明，在形式方面也不受任何其他條件限制，銷售合同可以用包括人證在內(nèi)的任何方法證明?！豆s》第13條：所謂書面，包括電報和電傳。3、書面合同的簽訂國際貨物買賣合同的形式105

口頭合同合同形式一定格式的書面合同書面合同來信函電國際貨物買賣合同的商訂和履行課件106我國《合同法》有關(guān)規(guī)定：合同形式----書面形式，口頭形式和其他形式（第10條）；書面形式----合同書，信件和數(shù)據(jù)電文(包括電報、電傳、傳真、電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件)等可以有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的形式（第11條）。法律、行政法規(guī)規(guī)定采用書面形式，應(yīng)當采用書面形式。當事人約定采用書面形式的，應(yīng)當采用書面形式（第10條）；當事人采用信件、數(shù)據(jù)電文等形式訂立合同的，可以在合同成立之前要求簽訂確認書。簽訂確認書時合同成立（第33條）我國《合同法》有關(guān)規(guī)定：107

中國撤回對《聯(lián)合國銷售合同公約》

第十一條的保留

國際貨物銷售合同可口頭訂立

我國政府于2013年初向聯(lián)合國秘書長正式交存有關(guān)撤銷其在《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》(以下簡稱“《公約》”)項下“書面形式”聲明的申請，目前已正式生效。至此，中國也與絕大多數(shù)《公約》締約國一樣不再要求國際貨物銷售合同必須采用書面形式。

中國撤回對《聯(lián)合國銷售合同公約》

第十一條的保留

國際貨物108

口頭合同書確認書一定格式的書面合同合同書面信件數(shù)據(jù)電文（電報、電傳、傳真、電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件）其他

國際貨物買賣合同的商訂和履行課件109書面合同的形式

銷售合同S/C1、合同(salescontract)(contract)購貨合同(purchasecontract)銷售確認書S/C2、確認書（salesconfirmation)（confirmation)購貨確認書(purchaseconfirmation)書面合同的形式110（三）有關(guān)電子合同的國際公約與慣例1、《聯(lián)合國國際合同使用電子通信公約》（聯(lián)合國國際貿(mào)易法委員會制訂）于2013年3月1日生效2、《國際商會2004年電子商務(wù)術(shù)語》和《國際商會電子訂約指南》（三）有關(guān)電子合同的國際公約與慣例1、《聯(lián)合國國際合同使用電111

二、國際貨物買賣合同的履行

二、國際貨物買賣合同的履行112買賣雙方的義務(wù)－－《公約》第三部分第二、三、五章－－我國《合同法》第九章“買賣合同”買賣雙方的義務(wù)113（一）買賣雙方的基本義務(wù)賣方的基本義務(wù)交付貨物按合同規(guī)定的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、交貨時間和地點交付貨物；移交一切與貨物有關(guān)的單據(jù)；轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán)；（一）買賣雙方的基本義務(wù)賣方的基本義務(wù)114

買方的義務(wù)支付價款收取貨物（1）采取一切理應(yīng)采取的行為，以便賣方能交付貨物；（2）接收貨物

買方的義務(wù)115（二）違約及對違約的處理

1、違約及其違約的責任我國《合同法》第8條規(guī)定：依法成立的合同，對當事人具有法律約束力，當事人應(yīng)當按照約定履行自已的義務(wù)，不得擅自變更或者解除合同。違約(違反合同)--breachofcontract當事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定，……（二）違約及對違約的處理

1、違約