銷售手機(jī)工作計(jì)劃匯總10篇

第24頁共24頁銷售手機(jī)工作方案匯總10篇銷售手機(jī)工作方案篇1一、銷售方案銷售工作的根本規(guī)那么是制定銷售方案，并按方案銷售。銷售方案管理不僅包括如何設(shè)定一個(gè)可行的銷售目的，還包括如何施行。每個(gè)人都有自己的特點(diǎn)和方法。關(guān)鍵是找到一套最合適自己的方式方法。第二，客戶關(guān)系管理管理好客戶，客戶就會(huì)有銷售熱情，積極合作。假如客戶沒有得到有效管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，就不可能調(diào)動(dòng)客戶的銷售積極性，有效控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以一定要盡力維護(hù)客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的每一個(gè)細(xì)節(jié)，讓客戶隨時(shí)感覺到你和他在一起。第三，信息反應(yīng)信息是企業(yè)決策的生命。銷售人員站在市場(chǎng)的第一線，理解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、消費(fèi)者需求的特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化等。這些信息及時(shí)反應(yīng)給公司，對(duì)決策有重要意義。另一方面，銷售活動(dòng)中存在的問題要及時(shí)快速地反應(yīng)給公司，以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。業(yè)務(wù)員的工作包括兩個(gè)方面：銷量和市場(chǎng)信息。市場(chǎng)信息對(duì)企業(yè)的開展更重要。因?yàn)殇N量是昨天的，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了，已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)的是無法改變的；有意義的市場(chǎng)信息決定了一個(gè)企業(yè)明天的銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)。第四，“銷售沒有小事?！薄肮芾砩蠜]有小事?！币粋€(gè)優(yōu)秀的管理者也是一個(gè)細(xì)心的管理者。同樣，“銷售沒有小事”。銷售要更加慎重，慎重，找到雙贏的規(guī)律。通過學(xué)習(xí)、總結(jié)、理論、探究、嘗試來進(jìn)步。銷售手機(jī)工作方案篇2馬上開場(chǎng)一段新的工作，我作為一名手機(jī)銷售，應(yīng)該對(duì)自己的工作及時(shí)做好規(guī)劃，處理好日常的一些任務(wù)，處理好日常的一些問題，這才是我應(yīng)該去想的，不不能中午時(shí)刻清楚自己應(yīng)該處理好哪些問題，應(yīng)該知道哪些事情是我應(yīng)該去做到位的，這些都是我日常生活當(dāng)中去想的一些東西，我更加希望可以在接下來的生活當(dāng)中處理到位，保持一個(gè)好的狀態(tài)，讓自己的銷售工作做得比擬優(yōu)秀才是，我應(yīng)該去想的，這方面工作我應(yīng)該理解才是，也應(yīng)該清楚的，知道有哪些事情是應(yīng)該去做到位的，有些時(shí)候我也非常清楚，有些東西是應(yīng)該主動(dòng)完成的，不是應(yīng)該說說而已，我更希望在下一階段的工作當(dāng)中，我可以把這些認(rèn)真處理到位，妥善的處理好自己的銷售工作任務(wù)，也就我接下來的工作，我規(guī)劃一番。需要清楚的是，我再接下來一定會(huì)朝著自己工作才能方面開展，在自己銷售工作方面，我還有一些東西要進(jìn)步，特別是自己的才能，但是方面我還是缺少一點(diǎn)經(jīng)歷，我需要一個(gè)更加圓滿的銷售方式，需要進(jìn)步自己的銷售才能，從自身出發(fā)，有些時(shí)候是需要及時(shí)的糾正的，更加要讓自己清楚自己的動(dòng)力在哪里？留了一份合理的工作方向，才可以朝著這個(gè)方向前進(jìn)場(chǎng)，可以朝這個(gè)方向開展，這是現(xiàn)階段我應(yīng)該去做的事情，作為一名手機(jī)銷售，我一定會(huì)正視自己的才能，我需要進(jìn)步自己，就應(yīng)該從自己的才能出發(fā)，有什么缺乏的地方要好好的糾正，知道自己的缺點(diǎn)在哪里，才有利于糾正自己，才有利于讓自己在接下來的工作當(dāng)中得到進(jìn)一步的改正，然后去更好的做好銷售工作，當(dāng)然，作為一名銷售重要的，不僅僅只有才能，更重要的還有業(yè)績(jī)方面，我們這為么銷售什么時(shí)候都應(yīng)該是拿業(yè)績(jī)說話的，只有業(yè)績(jī)高了才可以得到公司的重視，才可以得到同事們的尊重，才可以得到大家的看好，這是我在非?？隙ǖ囊粋€(gè)事情，所以我在下一階段的工作當(dāng)中一定會(huì)更加努力，進(jìn)步自己的業(yè)績(jī)的。作為一名銷售，特別是作為一名手機(jī)銷售，一定要肯定自己的產(chǎn)品，我無論是在什么時(shí)候都堅(jiān)持的這一點(diǎn)，想把自己的產(chǎn)品推銷給別人，就應(yīng)該自己肯給的產(chǎn)品，作為一米手機(jī)銷售這方面的意識(shí)，肯定要有有一個(gè)好的職業(yè)素養(yǎng)，對(duì)自己而言，是一個(gè)非常大的幫助，也對(duì)，客戶是一種非常好的尊重，在下一階段的工作當(dāng)中，我一定會(huì)認(rèn)真的去研究自己的手機(jī)產(chǎn)品，也會(huì)相信自己可以處理好這方面的細(xì)節(jié)，理解自己的長(zhǎng)期深化的去理解如今同行的一些趨勢(shì)，積極的學(xué)習(xí)各種業(yè)內(nèi)的一些工作，去討論關(guān)于手機(jī)的一些知識(shí)，拓展自己的同時(shí)，也是在成長(zhǎng)，自己更多的是在讓自己的工作變變得更加有特點(diǎn)，也會(huì)在接下來的工作當(dāng)中有著進(jìn)一步的發(fā)揮，有著進(jìn)一步的成長(zhǎng)，這是我希望看到的，希望自己在接下來的工作當(dāng)中，不辜負(fù)公司的看好，不辜負(fù)大家的期望，給自己內(nèi)心一個(gè)心安理得才是。銷售手機(jī)工作方案篇3手機(jī)是當(dāng)今人們生活必須品，無論是出行還是在家都必備一個(gè)，但同樣競(jìng)爭(zhēng)劇烈程度也非常高，要在工作中把手機(jī)銷售出去就必需要付出更多的努力，為了在今后的銷售工作中進(jìn)步手機(jī)銷售額制定了銷售工作方案。一、加強(qiáng)銷售推廣如今手機(jī)比的不只是質(zhì)量還有性價(jià)比還有外觀和受眾等等，為了進(jìn)步手機(jī)銷售，就必需要打響銷售的第一搶，因?yàn)樽罱鲜械淖钚驴钍謾C(jī)人們非常關(guān)注，所以我們店引進(jìn)多款暢銷手機(jī)，并且通過廣告和宣傳的方式讓更多的客戶看到我們銷售的優(yōu)惠，當(dāng)然，不同的店鋪銷售的價(jià)格有差異，我們銷售分為線上銷售和線下銷售，線上商場(chǎng)的產(chǎn)品相對(duì)于線下要相對(duì)廉價(jià)，這是因?yàn)榫€上面對(duì)的受眾多，且減少了其他運(yùn)營本錢相對(duì)而言就要廉價(jià)許多，對(duì)我們來說也非常有利。借助線上的渠道同時(shí)打響線下的銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)步銷售空間，展開銷售空間，讓更多的客人來購置，對(duì)于間隔遠(yuǎn)，我們有線上商品銷售，間隔近我們有線下實(shí)體商品，可以更具客戶需要做好加急處理保證銷售可以在最短的時(shí)間送達(dá)，從而實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)，做好銷售，這就是我們銷售的目的。二、做好售后維修工作拉近彼此關(guān)系在購置手機(jī)的過程中，那面遇到手機(jī)出現(xiàn)問題的情況，想要解決這樣的情況就要我們售后效勞工作，更具手機(jī)購置協(xié)議，我們會(huì)提供協(xié)議上商議的效勞對(duì)客戶更多的幫助，讓客戶感受到我們對(duì)他們的誠意，每一款時(shí)候會(huì)在一定時(shí)間里面有免費(fèi)維修的資格，同時(shí)還有各種售后福利來吸引客戶，不只是售前好，售后也同樣好這樣來讓更多的客戶相信我們所做的工作是一切為了客戶。把售后作為二次消費(fèi)渠道，這樣我們也可以給客戶更多的效勞，有的客戶希望改裝手機(jī)，想要修理這就給了我能效勞和銷售的時(shí)機(jī)讓我們可以做好工作，完成消費(fèi)。三、做好手機(jī)定位手機(jī)銷售的群體不同，太過廣分對(duì)我們來說并不是很好，只有適宜的才是最好的，根據(jù)市場(chǎng)銷售的原因和銷售的環(huán)境我們決定開啟新的定位，因?yàn)槿缃袷謾C(jī)銷售的最大消費(fèi)群體是青年群體，他們對(duì)手機(jī)的最求也最多，所以定位到這局部群體，銷售的時(shí)候會(huì)根據(jù)這局部客戶的情況來做好相關(guān)的工作銷售額，讓我們可以消費(fèi)更多的手機(jī)。同時(shí)手機(jī)也要貼近這一局部人群的愛好才能讓我們有更多的消費(fèi)者。當(dāng)然同時(shí)在銷售的過程中，也會(huì)做好促銷活動(dòng)，利用各種節(jié)假日時(shí)間通過促銷等活動(dòng)吸引更多的客戶購置和消費(fèi)吸引更多的受眾，承受更多的消費(fèi)人群。銷售手機(jī)工作方案篇4第一條為擴(kuò)大銷售，以低價(jià)位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，特制定本銷售方案。第二條以低價(jià)位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會(huì)推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。第四條在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí)，以中型規(guī)模或中型以上規(guī)模的銷售店為目的。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原那么上不予采用。第五條關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí)，都須確實(shí)慎重行事，這樣才能穩(wěn)固本公司的營業(yè)根基。第六條與銷售店開場(chǎng)進(jìn)展新的交易之前，須先提出檢查，并按照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)展交易。第七條銷售活動(dòng)必須制度化，合理化，力爭(zhēng)使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成。第八條銷售人員在承受訂貨和收款工作時(shí)，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，必須全身心投入銷售事務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂方案及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù)。第九條改善處理手續(xù)，設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)絡(luò)及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，進(jìn)步業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表來進(jìn)步效率。第十條進(jìn)貨總額中的20%用于對(duì)公司的訂貨，其他那么用于公司對(duì)外的轉(zhuǎn)包工程。第十一條進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有方案性地開展訂貨活動(dòng)。要確保交易雙方的權(quán)益。第十二條進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按以下條件來進(jìn)展計(jì)算；對(duì)于交貨成績(jī)優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：進(jìn)貨數(shù)量；交貨日期及交貨數(shù)量；交貨緩慢程度及數(shù)量。第十三條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì)議，借此進(jìn)展磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。第十四條a公司與本公司之間的交易，一概歸與本公司作直接交易。第十五條本公司回絕承受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi)。第十六條負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會(huì)聯(lián)絡(luò)，并促使對(duì)方盡快著手。第十七條處理對(duì)外訂貨事宜時(shí)應(yīng)使用報(bào)表，記入材料名稱、色彩、產(chǎn)品款式、號(hào)碼、尺寸、廠商號(hào)碼，然后交給廠商，各種表格的填寫必須詳盡。第十八條前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時(shí)應(yīng)一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者。銷售手機(jī)工作方案篇5一、銷售方案銷售工作的根本法那么是，制定銷售方案和按方案銷售。銷售方案管理既包括如何制定一個(gè)實(shí)在可行的銷售目的，也包括施行這一目的的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最合適自身的一套方式和方法。二、客戶關(guān)系管理對(duì)客戶管理有方，客戶就會(huì)有銷售熱情，會(huì)積極地配合。假如對(duì)客戶沒有進(jìn)展有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺到你與他同在。三、信息反應(yīng)信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線，最理解市場(chǎng)動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化等等，這些信息及時(shí)地反應(yīng)給專賣店，對(duì)決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動(dòng)中存在的問題，也要迅速及時(shí)地反應(yīng)給專賣店，以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷售額，二是市場(chǎng)信息。對(duì)企業(yè)的開展而言，更重要的是市場(chǎng)信息。因?yàn)殇N售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的；有意義的市場(chǎng)信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績(jī)、明天的市場(chǎng)。四、“銷售當(dāng)中無小事”“管理當(dāng)中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣，“銷售當(dāng)中無小事”。銷售更應(yīng)慎重、慎重，去尋找一個(gè)雙贏的法那么。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、理論、探究、嘗試中進(jìn)步。銷售手機(jī)工作方案篇6隨著手機(jī)銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈，手機(jī)零售也被稱之為手機(jī)終端銷售。隨著手機(jī)渠道的進(jìn)一步競(jìng)爭(zhēng)，終端銷售的利潤空間也逐漸縮小。如何做好手機(jī)銷售工作，便成了每個(gè)店員每個(gè)人必須重視的問題。以下是手機(jī)銷售工作方案：一、市場(chǎng)分析^p〔1〕市場(chǎng)狀況：新生在手機(jī)及手機(jī)配件方面的需求比擬大，在校的大二大三的學(xué)生對(duì)你手機(jī)配件的需求比擬大，但是他們不知道營業(yè)廳的存在，所以還需要推廣；〔2〕位置狀況：位于給xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院培訓(xùn)1號(hào)樓1樓，方便同學(xué)們購置手機(jī)配件方面的需求；〔3〕產(chǎn)品分析^p：因?yàn)槌鮿?chuàng)立，貨種類不是很多，可能不能很好的滿足同學(xué)們的需求；但是產(chǎn)品質(zhì)量較好；〔4〕競(jìng)爭(zhēng)分析^p：在郵電營業(yè)廳的對(duì)面有一家入駐學(xué)院的天翼手機(jī)裝賣店，它的地理位置更容易被學(xué)生們發(fā)現(xiàn)，但是其沒有手機(jī)配件，不能滿足同學(xué)們這方面的需求；在學(xué)院的門口外面的上社街有很多類似的手機(jī)店鋪，而且質(zhì)量、價(jià)錢均相差不大，而且同學(xué)們大局部喜歡逛街；〔5〕SWOT分析^p優(yōu)勢(shì)：能比學(xué)院的天翼店更好的滿足同學(xué)們的需求，在培訓(xùn)1號(hào)樓，會(huì)有很多培訓(xùn)人員經(jīng)過，位置醒目；大一新生剛到學(xué)院，對(duì)手機(jī)需求比擬大，并且他們對(duì)學(xué)院外面的熱鬧街市并不熟悉；優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)r(jià)格跟對(duì)面的天翼手機(jī)專賣店和外面的上社街的手機(jī)攤位差不多；地理位置比上社街好，但是比天翼專賣店差；時(shí)機(jī)：學(xué)院支持，能經(jīng)常在宿舍區(qū)擺攤銷售，方便讓同學(xué)們熟知并支持；威脅：學(xué)院天翼店的招牌更加醒目，更容易受同學(xué)們的關(guān)注，學(xué)院外面有一條比擬繁華的街道，同學(xué)們經(jīng)常出去逛街，也會(huì)順便在外面買需要的手機(jī)配件。二、營銷思路〔1〕樹立全員營銷觀念，真正表達(dá)“營銷生活化，生活營銷化。”〔2〕綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、效勞等營銷組合策略，形成強(qiáng)烈的營銷組合策略。三、銷售目的〔1〕營銷目的：大局部廣州市以外的新生都會(huì)在學(xué)校買一臺(tái)手機(jī)，因?yàn)樗麄円袔ぬ?hào)上網(wǎng)，另外還有兩只隊(duì)伍和我們一樣在買同樣的產(chǎn)品，同樣的價(jià)格，故而營銷目的就是全部新〔1000人〕的1/3，再減去不需要買手機(jī)的，即200人?！?〕市場(chǎng)份額目的：占領(lǐng)新生市場(chǎng)的20%。四、營銷策略目的市場(chǎng)：xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的新生價(jià)格：因?yàn)閷W(xué)校的學(xué)生大局部都需要買學(xué)校的卡才能綁定寬帶上網(wǎng)，故而推銷買卡+買手機(jī)，手機(jī)價(jià)錢立減400元；定價(jià)：手機(jī)〔399〕+卡〔100〕+寬帶〔300〕=799卡+寬帶=400五、團(tuán)隊(duì)管理〔1〕20人指引，4人推銷，2人填單指引：將師弟師妹指引至我們銷售手機(jī)的攤位推銷：將套餐詳細(xì)信息介紹給師弟師妹，分析^p利益，引發(fā)師弟師妹的購置x填單：辦理此次套餐的一張憑證，完善前面的工作〔2〕在讓此團(tuán)堆上崗之前，將會(huì)對(duì)他們進(jìn)展崗前培訓(xùn)，讓他們對(duì)套餐有一定的熟悉程度，可以快速為同學(xué)們解答疑問。六、費(fèi)用預(yù)算銷售手機(jī)工作方案篇7一、存在的問題和缺乏雖然我們的工作在過去的半年里獲得了一定的成績(jī)，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有許多差距和缺乏，主要包括以下問題：1、來電：咨詢和響應(yīng)才能缺乏，局部課程還缺乏深化咨詢的才能，需要加強(qiáng)與產(chǎn)品的合作，加大培訓(xùn)力度。2、呼出：目前日常主要業(yè)務(wù)是網(wǎng)站未付款訂單的回訪，業(yè)務(wù)性質(zhì)比擬淺薄。真正意義上的營銷，也就是老用戶二次開發(fā)，新用戶不熟悉的拜訪是不夠的。3、有的只是憑感覺賣，沒有對(duì)主要產(chǎn)品的性能波動(dòng)和轉(zhuǎn)化率進(jìn)展統(tǒng)計(jì)分析^p。4、團(tuán)隊(duì)氣氛出現(xiàn)問題，業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)向惡性競(jìng)爭(zhēng)開展，直接影響整體業(yè)績(jī)。第二，在下一步，我們將盡最大努力做好以下工作：1、加強(qiáng)合作，進(jìn)一步加強(qiáng)培訓(xùn)。在新的一年里，我們希望進(jìn)一步加強(qiáng)與產(chǎn)品部門的合作，為我們提供更多的產(chǎn)品培訓(xùn)，幫助我們走向高級(jí)銷售參謀的行列。學(xué)校工作人員有必要熟悉學(xué)校的產(chǎn)品。為了開展，學(xué)?？赡軙?huì)改良自己的產(chǎn)品或者推出新產(chǎn)品，經(jīng)常會(huì)進(jìn)展一些產(chǎn)品培訓(xùn)，讓員工對(duì)學(xué)校的新產(chǎn)品有更多的理解，進(jìn)步工作技能，讓大家成長(zhǎng)的更快。2、加強(qiáng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析^p，及時(shí)理解來電和呼出，根據(jù)性能波動(dòng)加強(qiáng)管理，進(jìn)步產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。3、主動(dòng)學(xué)習(xí)和探究銷售規(guī)律，從而指導(dǎo)銷售工作的開展，為學(xué)校創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。4、打大規(guī)模的`呼出，讓沉睡的數(shù)據(jù)清醒，促進(jìn)老客戶的重復(fù)銷售。在新的一年里，我們將牢牢把握教育開展的戰(zhàn)略機(jī)遇期，全力協(xié)助銷售人員共同實(shí)現(xiàn)銷售目的。我們大家一起努力，嚴(yán)密結(jié)合自己的實(shí)際，制定長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，努力工作，站在新的起點(diǎn)上，向著更高更好的目的前進(jìn)，把工作做得更好！在不久的將來，我相信學(xué)校會(huì)開展得更好更快！銷售手機(jī)工作方案篇8隨著手機(jī)銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈，手機(jī)零售也被稱之為手機(jī)終端銷售。隨著手機(jī)渠道的進(jìn)一步競(jìng)爭(zhēng)，終端銷售的利潤空間也逐漸縮小。如何做好手機(jī)銷售工作，便成了每個(gè)店員每個(gè)人必須重視的問題。以下是手機(jī)銷售第二季度工作方案：第一條為擴(kuò)大手機(jī)銷售，以低價(jià)位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，特制定本銷售工作方案。第二條以低價(jià)位、高質(zhì)量為本企業(yè)今后的主要商品。第三條本企業(yè)不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會(huì)推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。第四條在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí)，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目的。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原那么上不予采用。第五條關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí)，都須確實(shí)慎重行事，這樣才能穩(wěn)固本企業(yè)的營業(yè)根基。第六條與手機(jī)銷售店開場(chǎng)進(jìn)展新的交易之前，須先提出檢查，并按照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)展交易。第七條銷售活動(dòng)必須制度化，合理化，力爭(zhēng)使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成。第八條銷售人員個(gè)人工作方案要細(xì)分，并將任務(wù)落實(shí)到每一個(gè)人。在承受訂貨和收款工作時(shí)，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，必須全身心投入銷售事務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂方案及設(shè)置專科處理該事務(wù)。第九條改善處理手續(xù)〔步驟〕，設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)絡(luò)及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，進(jìn)步業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表〔傳單、日?qǐng)?bào)〕來進(jìn)步效率。第十條進(jìn)貨總額中的20%用于對(duì)企業(yè)的手機(jī)訂貨，其他那么用于企業(yè)對(duì)外的轉(zhuǎn)包工程。第十一條進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有方案性地開展訂貨活動(dòng)。要確保交易雙方的權(quán)益。第十二條進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按以下條件來進(jìn)展計(jì)算；對(duì)于交貨成績(jī)優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：〔1〕進(jìn)貨數(shù)量。〔2〕交貨日期及交貨數(shù)量?！?〕交貨緩慢程度及數(shù)量。第十三條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本企業(yè)每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì)議，借此進(jìn)展磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。第十四條a企業(yè)與本企業(yè)之間的交易〔包括與該制造企業(yè)目前正式交易的三家企業(yè)〕，一概歸與本企業(yè)作直接交易。第十五條本企業(yè)回絕承受傳票，物品交入本企業(yè)就屬于本企業(yè)的營業(yè)范圍內(nèi)。第十六條負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會(huì)聯(lián)絡(luò)，并促使對(duì)方盡快著手。第十七條處理對(duì)外訂貨事宜時(shí)應(yīng)使用報(bào)表，記入材料名稱、色彩、產(chǎn)品款式、號(hào)碼、尺寸、廠商號(hào)碼，然后交給廠商〔廠商的戶頭也應(yīng)寫入〕，各種表格的填寫必須詳盡。第十八條前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時(shí)應(yīng)一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者。銷售手機(jī)工作方案篇9根據(jù)第一季度出現(xiàn)的問題，為防止第二季度出現(xiàn)和第一季度的問題，所以要詳細(xì)制定方案，把問題糾正過來，以下是手機(jī)第二季度銷售工作方案：一、發(fā)現(xiàn)存在的問題和缺乏雖然上一季度來我們的工作獲得了一定成績(jī)，但是離領(lǐng)導(dǎo)的要求還存在很多差距和缺乏，主要有以下幾方面的問題：1、呼入方面：咨詢應(yīng)對(duì)才能缺乏，局部課程仍然缺乏深度咨詢才能，需要與產(chǎn)品加強(qiáng)協(xié)作，加大培訓(xùn)力度。2、呼出方面：目前主要日常業(yè)務(wù)是網(wǎng)站未支付訂單回訪，業(yè)務(wù)性質(zhì)較為淺表化。在真正意義上的銷售，即老用戶二次開發(fā)與新用戶生疏拜訪銷售上投入的力度不夠。3、有的僅憑感覺銷售，對(duì)業(yè)績(jī)起伏無統(tǒng)計(jì)分析^p，對(duì)主要產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率無統(tǒng)計(jì)分析^p。4、團(tuán)隊(duì)氣氛一度出現(xiàn)問題，業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)向惡性競(jìng)爭(zhēng)方向開展，直接影響整體業(yè)績(jī)。二、下一步，我們將努力做好以下幾方面的工作1、加強(qiáng)合作，進(jìn)一步強(qiáng)化培訓(xùn)。新的一年，我們希望和產(chǎn)品部進(jìn)一步加強(qiáng)合作，多為我們進(jìn)展產(chǎn)品培訓(xùn)，協(xié)助我們走向資深銷售參謀的行列。對(duì)于公司的職員來說，熟悉學(xué)校的產(chǎn)品是很必要的。為了開展，公司可能會(huì)有產(chǎn)品改良或者新品的推出，經(jīng)常開展一些產(chǎn)品的培訓(xùn)，讓職員對(duì)公司的新產(chǎn)品更加理解，進(jìn)步員工的工作技能，讓大家成長(zhǎng)得更快。2、加強(qiáng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析^p，及時(shí)理解呼入和呼出量，根據(jù)業(yè)績(jī)起伏加強(qiáng)管理，進(jìn)步產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。3、主動(dòng)研究開掘銷售規(guī)律，以指導(dǎo)好手機(jī)銷售工作的開展，為公司創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。4、進(jìn)展大范圍外呼，讓沉睡的數(shù)據(jù)清醒，促成老客戶的屢次銷售?！苍敿?xì)到產(chǎn)品〕在新的一年里，我們將緊緊抓住教育開展的戰(zhàn)略機(jī)遇期，盡的努力協(xié)助銷售員共同完成手機(jī)銷售目的。我們大家會(huì)一起努力，嚴(yán)密結(jié)合自身的實(shí)際，長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，埋頭實(shí)干，站在新的起點(diǎn)上，向著更高的、更美妙的目的邁進(jìn)，將工作做到更好！在不久的將來，我相信公司一定會(huì)開展得更好、更快！銷售手機(jī)工作方案篇10xx是一家XX手機(jī)專賣店的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來，每年的銷售工作方案便成為了他的必修課，他的銷售方案不僅文筆生動(dòng)，描繪詳細(xì)，而且還往往理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營銷團(tuán)隊(duì)，使其按照年度方案有條不紊地開展市場(chǎng)推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，獲得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售方案是如何制定的呢？它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容？一、市場(chǎng)分析^p年度銷售方案制定的根據(jù)，便是過去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析^p，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析^p法，即企業(yè)的優(yōu)優(yōu)勢(shì)分析^p以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的時(shí)機(jī)，通過SWOT分析^p，李經(jīng)理可以從中理解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和時(shí)機(jī)，整合和優(yōu)化資配置，使其利用最大化。比方，通過市場(chǎng)分析^p，李經(jīng)理很明晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和將來趨勢(shì)：產(chǎn)品〔檔次〕向上走，渠道向下移〔通路精耕和深度分銷〕，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。二、營銷思路營銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析^p而做出的指導(dǎo)全年銷售方案的精神綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和靈魂，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了詳細(xì)的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹立全員營銷觀念，真正表達(dá)營銷生活化，生活營銷化。2、施行深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有方案、有重點(diǎn)地指導(dǎo)客戶直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、效勞等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。4、在市場(chǎng)操作層面，表達(dá)兩高一差，即要堅(jiān)持運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷的原那么，揚(yáng)長(zhǎng)避短，表達(dá)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路確實(shí)定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，表達(dá)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售方案中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。三、銷售目的銷售目的是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目的制定也是年度銷售方案的最重要和最核心的局部。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目的的呢？1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比方20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目的不