跨境電商B2B商業(yè)分析課件

跨境電商B2B商業(yè)分析跨境電商B2B商業(yè)分析跨境電商跨境電子商務(wù)是指分屬不同關(guān)境的交易主體，通過電子商務(wù)平臺達成交易、進行支付結(jié)算，并通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業(yè)活動。我國跨境電子商務(wù)主要分為企業(yè)對企業(yè)（即B2B）和企業(yè)對消費者（即B2C）的貿(mào)易模式。B2B模式下，企業(yè)運用電子商務(wù)以廣告和信息發(fā)布為主，成交和通關(guān)流程基本在線下完成，本質(zhì)上仍屬傳統(tǒng)貿(mào)易，已納入海關(guān)一般貿(mào)易統(tǒng)計。B2C模式下，我國企業(yè)直接面對國外消費者，以銷售個人消費品為主，物流方面主要采用航空小包、郵寄、快遞等方式，其報關(guān)主體是郵政或快遞公司，目前大多未納入海關(guān)登記。跨境電商跨境電子商務(wù)是指分屬不同關(guān)境的交易主體，通過電子商務(wù)目錄一、行業(yè)分析二、競品分析三、產(chǎn)品策略目錄一、行業(yè)分析2022/12/10一、行業(yè)分析行業(yè)環(huán)境政治經(jīng)濟技術(shù)社會B2B特點發(fā)展簡介主要網(wǎng)站產(chǎn)業(yè)鏈2022/12/8一、行業(yè)分析行業(yè)環(huán)境政治經(jīng)濟技術(shù)社會B2B2022/12/10政治因素地區(qū)動蕩、貿(mào)易保護中國大力支持跨境電商2022/12/8政治因素地區(qū)動蕩、貿(mào)易保護2022/12/10經(jīng)濟因素全球經(jīng)濟增速放緩，同時《世界貿(mào)易監(jiān)測》(WorldTradeMonitor)表明今年5月全球貿(mào)易量下滑1.2%。2015年的頭5個月中有4個月都出現(xiàn)下滑。過去12個月里全球貿(mào)易量僅增長1.5%。2014年我國進出口貿(mào)易總額達到26.4萬億，較2013年25.8萬億增長2.39%。其中出口14.4萬億，較2013年13.7萬億增長4.9%，進口12.0萬億，較2013年12.1萬億減少0.8%。整體而言，進出口貿(mào)易增緩。2022/12/8經(jīng)濟因素全球經(jīng)濟增速放緩，同時《世界貿(mào)易監(jiān)2022/12/10社會因素跨境B2B的商業(yè)模式得到越來越多人的認可跨境B2B越來越得到國內(nèi)企業(yè)的重視技術(shù)因素信息化程度越來越高2022/12/8社會因素跨境B2B的商業(yè)模式得到越來越多人2022/12/10跨境B2B特點國家（國家經(jīng)濟情況不同、采購需求種類不同）語言（小語種愈加重要）消費習(xí)慣（對質(zhì)量要求高、對價格敏感）時差（季節(jié)性、日時差）物流與海關(guān)（物流的時效、報關(guān)的流程與稅收）資金問題（支付問題，安全問題及融資問題）信任問題（驗廠成本較高，如何證明公司真實性問題）2022/12/8跨境B2B特點國家（國家經(jīng)濟情況不同、采購2022/12/10B2B發(fā)展簡介信息服務(wù)階段交易服務(wù)階段資源整合階段1992200220052015會員費+營銷推廣費交易傭金傭金+服務(wù)費2005年-2015年2003年-2005年1992年-2002年慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、阿里巴巴、EC21、環(huán)球資源網(wǎng)、Directindusry等公司先后成立該階段，B2B的經(jīng)營模式以信息服務(wù)為主，主要是收錄企業(yè)信息，并營銷推廣。交易均在線下完成。出口易、敦煌網(wǎng)、磐聚網(wǎng)、銘萬等公司先后成立該階段，B2B的經(jīng)營模式有所轉(zhuǎn)變，將交易在線上完成，并采用交易傭金制度。同時，B2B網(wǎng)站開始提供增值服務(wù)。環(huán)球貿(mào)易網(wǎng)、大龍網(wǎng)等公司先后成立該階段，B2B的經(jīng)營模式多樣化，增值服務(wù)在物流、金融、企業(yè)人才招聘、B2B+O2O都有所創(chuàng)新。2022/12/8B2B發(fā)展簡介信息服務(wù)階段交易服務(wù)階段資源2022/12/102013年我國跨境電商規(guī)模為3.1萬億，增長率為31.3%，占進出口貿(mào)易總額的11.9%。預(yù)計在2017年跨境電商將占進出口貿(mào)易總額的20%左右。從2013年中國跨境電商交易模式看，目前B2B模式占比達到93.9%，占有絕對優(yōu)勢。B2B發(fā)展簡介2022/12/82013年我國跨境電商規(guī)模為3.1萬億，增2022/12/10傳統(tǒng)外貿(mào)B2B外貿(mào)B2B產(chǎn)業(yè)鏈中國生產(chǎn)商/制造商中國出口商外國批發(fā)商外國進口商外國企業(yè)中國生產(chǎn)商/制造商跨境電商平臺外國批發(fā)商外國進口商外國企業(yè)2022/12/8B2B產(chǎn)業(yè)鏈中國生產(chǎn)商/制造商中國出口商外2022/12/10B2B產(chǎn)業(yè)鏈信息服務(wù)交易服務(wù)物流服務(wù)海關(guān)服務(wù)其它服務(wù)平臺式跨境電商阿里巴巴P4P、金品誠企（出口通）SecurePayment、E-creditline阿里海運、空運、國際快遞一達通人才招聘、法律服務(wù)、InspectionService、藍標策略中國制造網(wǎng)金牌認證供應(yīng)商STS擔保交易進出口服務(wù)進出口服務(wù)海外企業(yè)資信報告、驗貨服務(wù)環(huán)球資源網(wǎng)星級方案---------線上+線下模式EC21金、銀卡會員---------展會合作、信息豐富Directindustry會員付費推廣---------B2B+B2C、在線展廳固安捷------------MRO商城Tradekey會員制度---------每天更新新進會員自營式跨境電商黎明重工自營網(wǎng)站---------其它服務(wù)平臺磐聚網(wǎng)、BizarkVisa、Paypal出口易、遞四方世貿(mào)通、快貿(mào)通SGS、BV、TUV2022/12/8B2B產(chǎn)業(yè)鏈信息服務(wù)交易服務(wù)物流服務(wù)海關(guān)服2022/12/10B2B主要網(wǎng)站2022/12/8B2B主要網(wǎng)站2022/12/10二、競品分析流量分析頁面分析運營策略買家體驗賣家服務(wù)2022/12/8二、競品分析流量分析頁面分析運營策略買家體2022/12/10二、競品分析阿里巴巴：始于1999年2014年于紐約證券交易所上市，市值1960.46億美元跨境電商B2B領(lǐng)導(dǎo)者會員+傭金+直通車+其它服務(wù)等綜合B2B平臺2022/12/8二、競品分析阿里巴巴：2022/12/10阿里巴巴-流量分析被訪問網(wǎng)址近月網(wǎng)站訪問比例近月頁面訪問比例人均頁面瀏覽量24.23%27.41%4.5352.06%21.02%1.627.58%13.76%7.271.56%3.27%8.44.68%3.03%2.59國家美國中國俄羅斯西班牙阿拉伯法國德國日本土耳其泰國印度巴西韓國英國流量百分比（%）13.711.460.930.840.750.540.420.220.210.210.20.150.150.132022/12/8阿里巴巴-流量分析被訪問網(wǎng)址近月網(wǎng)站訪問比2022/12/10阿里巴巴-頁面分析20122015搜索功能更加強大，更加簡潔頁面整體沒有漢字分類導(dǎo)航更加詳細輪播的頁面更加簡潔，宣傳的是一類活動，不再是單個產(chǎn)品右側(cè)導(dǎo)航宣傳的Alisourcespro頁面整體更加簡潔，搭配色為紅、藍為主2022/12/8阿里巴巴-頁面分析20122015搜索功能2022/12/10阿里巴巴-頁面分析產(chǎn)品展示分為三個類別：Wholesale、VerifiedSuppliers、HotProductsWholesale展示不同種類的，銷售較好的且最低銷售量較低的單品VerifiedSuppliers展示的是一類衣服的認證廠家HotProducts展示的是不同種類的銷售較好的單品TradeServices展示的Alibaba對買家服務(wù)2022/12/8阿里巴巴-頁面分析產(chǎn)品展示分為三個類別：W2022/12/10阿里巴巴-頁面分析按屬性、關(guān)鍵詞、服務(wù)、阿里旺旺進行導(dǎo)航右側(cè)欄和下側(cè)欄目均為P4P推廣產(chǎn)品產(chǎn)品介紹了基本屬性、價格、MOQ企業(yè)介紹了相關(guān)認證、服務(wù)、成交量最下面推廣了熱銷產(chǎn)品和廠家2022/12/8阿里巴巴-頁面分析按屬性、關(guān)鍵詞、服務(wù)、阿2022/12/10阿里巴巴-買家體驗BussinessIdentityTradeAssuranceSecurePaymente-CreditLine主要功能是買家認證可以得到供應(yīng)商快速回復(fù)供應(yīng)商更加愿意及時聯(lián)系買家可以參加阿里巴巴的優(yōu)惠活動主要功能是評估供應(yīng)商能力提供供應(yīng)商證書、按月更新供應(yīng)商六個月內(nèi)交易記錄保護貨運數(shù)量、質(zhì)量和貨運時間，出問題可以全額退款評價供應(yīng)商主要解決支付問題確認收貨之后支付款才轉(zhuǎn)給賣家相比國際匯款，更加簡單、快捷、安全支付手段多樣（支持信用卡、T/T）交易出現(xiàn)問題，可以退款或者部分退款主要解決貸款問題根據(jù)采購合同和買家的信用度，買家可以在當?shù)嘏c阿里巴巴合作的銀行取得有額度的貸款，不占用買家資金，可以增加買家資金的利用度目前僅限美國、英國InspectiomService主要解決交易前后的信任問題安排第三方質(zhì)檢員驗供應(yīng)商的資質(zhì)和生產(chǎn)能力，得到滿意驗廠報告之后再付款檢查供應(yīng)商是否按時生產(chǎn)、運輸?shù)刃湃螁栴}交易問題2022/12/8阿里巴巴-買家體驗BussinessId2022/12/10阿里巴巴-賣家服務(wù)直通車出口通其它服務(wù)一達通分為兩種標志：TopSponsoredListing（頂級展位）和SponsoredListingTopSponsoredListing始終排在搜索結(jié)果第一頁的第一位SponsoredListing有競價排名，也有固定排名按照點擊付費、引入成長特權(quán)建站特權(quán)，搭建全球個性化企業(yè)網(wǎng)站外貿(mào)服務(wù)補貼+免抵押低息貸款（網(wǎng)商貸）免費報價特權(quán)人才招聘（人力資源外包、獵頭等）建站服務(wù)（整站設(shè)計、首頁設(shè)計、內(nèi)頁設(shè)計、海報設(shè)計）運營服務(wù)（整站運營、排名優(yōu)化、產(chǎn)品代發(fā)、圖片拍攝）軟件服務(wù)（客戶管理、郵件管理、業(yè)務(wù)管理、辦公協(xié)同）通關(guān)（一流資質(zhì)、快捷簡單）外匯（安全有效、1日結(jié)算）墊付退稅（合規(guī)辦理，最快3個工作日到賬）外貿(mào)服務(wù)補貼手續(xù)費為退費的4%物流服務(wù)金融服務(wù)：網(wǎng)商貸、信融保、賒銷保、鎖匯寶金品誠企企業(yè)能力評估（第三方國際權(quán)威認證機構(gòu)出具的企業(yè)能力評估報告）主營產(chǎn)品認證驗廠視頻8組櫥窗出口通所有服務(wù)看得到信得過交易安全方便2022/12/8阿里巴巴-賣家服務(wù)直通車出口通其它服務(wù)一達2022/12/10直通車阿里巴巴-賣家服務(wù)2022/12/8直通車阿里巴巴-賣家服務(wù)2022/12/10阿里巴巴-賣家服務(wù)交易保障金品誠企出口通TradeAssurance出口通金品誠企2022/12/8阿里巴巴-賣家服務(wù)交易保障金品誠企出口通T2022/12/10阿里巴巴-運營策略通過線上、線下營銷將流量引入網(wǎng)站先聚人氣，通過更大的優(yōu)惠來吸引買家、賣家本土化、垂直化通過自有支付系統(tǒng)便捷、安全地解決交易資金問題通過合作，解決企業(yè)融資問題流量轉(zhuǎn)化（人）數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化（大數(shù)據(jù)）線下至線上單一服務(wù)到綜合服務(wù)、多樣化服務(wù)盡可能通過多種途徑來增加雙方的信任度，增大轉(zhuǎn)化率盡可能解決網(wǎng)上交易過程中產(chǎn)生的貿(mào)易風(fēng)險整合物流公司資源進行物流服務(wù)整合海關(guān)資源進行海關(guān)服務(wù)整合地方資源進行推廣2022/12/8阿里巴巴-運營策略通過線上、線下營銷將流量2022/12/10二、競品分析環(huán)球資源網(wǎng)：始于1995年2014年于納斯達克上市，市值2.38億美元傳媒起家線上、線下多渠道信息推廣平臺2022/12/8二、競品分析環(huán)球資源網(wǎng)：2022/12/10環(huán)球資源網(wǎng)-流量分析被訪問網(wǎng)址近月網(wǎng)站訪問比例近月頁面訪問比例人均頁面瀏覽量80.67%50.28%3.018.08%20.86%1222.43%18.87%4.112.45%3.75%1.44.43%1.35%1.52022/12/8環(huán)球資源網(wǎng)-流量分析被訪問網(wǎng)址近月網(wǎng)站訪問2022/12/10環(huán)球資源網(wǎng)-頁面分析搜索功能頁面增加了個廠家推廣，比較新穎分類導(dǎo)航增加貿(mào)易展，突出自己的優(yōu)勢輪播的頁面增加線下活動照片，突出優(yōu)勢頁面有較多中文首頁突出了展會信息、電子雜志信息頁面整體簡潔，搭配色為紅、藍為主2022/12/8環(huán)球資源網(wǎng)-頁面分析搜索功能頁面增加了個廠2022/12/10環(huán)球資源網(wǎng)-頁面分析不同服務(wù)的標識均十分顯示醒目搜索結(jié)果突出的不單是單品，還可以是公司，同時公司內(nèi)符合條件的產(chǎn)品都會有所體現(xiàn)公司介紹部分包含一句話介紹、基本信息等篩選部分包含星級排名、生產(chǎn)商、供應(yīng)商和展會2022/12/8環(huán)球資源網(wǎng)-頁面分析不同服務(wù)的標識均十分顯2022/12/10環(huán)球資源網(wǎng)-買家體驗網(wǎng)站雜志買家專場采購會買家認證企業(yè)認證和實力企業(yè)歷史合作公司海量資訊、調(diào)研報告采購信息、采購指導(dǎo)創(chuàng)辦于1971年，最早的B2B推廣模式，分為16個行業(yè)，每年十二期不定期推出《中國采購報告》，獲取最新信息訂閱電子雜志和印刷雜志一對一與賣家進行磋商展會與現(xiàn)有客戶的交流開發(fā)潛在客戶了解最新的行業(yè)信息信任度信息流2022/12/8環(huán)球資源網(wǎng)-買家體驗網(wǎng)站雜志買家專場采購會2022/12/10環(huán)球資源網(wǎng)-賣家服務(wù)網(wǎng)站雜志生意通買家專場采購會主要是按星級推廣企業(yè)信息認證、企業(yè)信用認證熱門關(guān)鍵詞櫥窗每家一行一句話：第一時間展示和同行差異化優(yōu)勢，吸引買家主要客戶新產(chǎn)品資訊速遞電子雜志和印刷雜志軟文推廣一對一詢盤系統(tǒng)會自動標記來自高質(zhì)量買家的詢盤，供應(yīng)商可以點擊詢盤標題來查看買家詢盤信息一目了然詢盤跟進情況一目了然：可以記錄同行回復(fù)查詢情況，方便公司及時有效的跟進客戶，拿下訂單買家發(fā)布采購信息，專門來到中國尋找供應(yīng)商一對一洽談合作，提供跟買家見面的機會展會采購交易會?？峁┧协h(huán)球資源主辦展會，當場參展對口買家的線索以及名片展會現(xiàn)場買家推薦服務(wù)展會買家查詢服務(wù)展會費用：31500元/次看得到信得過2022/12/8環(huán)球資源網(wǎng)-賣家服務(wù)網(wǎng)站雜志生意通買家專場2022/12/10環(huán)球資源網(wǎng)-賣家服務(wù)一句話每家一行星級展示認證展會買家專場采購會主要客戶雜志2022/12/8環(huán)球資源網(wǎng)-賣家服務(wù)一句話每家一行認證展會2022/12/10環(huán)球資源網(wǎng)-運營策略線上線下傳統(tǒng)新興信息推廣2022/12/8環(huán)球資源網(wǎng)-運營策略線上線下傳統(tǒng)新興信息2022/12/10二、競品分析Directindustry：始于1999年屬于法國VirtualExpo集團被稱為“永不落幕的漢諾威工業(yè)展”商城模式，類似天貓2022/12/8二、競品分析Directindustry：2022/12/10Directindustry-流量分析被訪問網(wǎng)址近月網(wǎng)站訪問比例近月頁面訪問比例人均頁面瀏覽量61.13%50.29%2.0pdf.directindustry.cm30.56%21.00%1.76.47%11.22%4.25.23%7.78%3.614.94%7.50%1.22022/12/8Directindustry-流量分析被訪2022/12/10Directindustry-頁面分析首頁頁面十分大氣、簡潔顏色搭配以藍、綠為主分類導(dǎo)航比較醒目2022/12/8Directindustry-頁面分析首頁2022/12/10Directindustry-頁面分析頁面十分簡潔、醒目導(dǎo)航以屬性為主突出公司及相匹配產(chǎn)品突出最新產(chǎn)品2022/12/8Directindustry-頁面分析頁面2022/12/10Directindustry-賣家服務(wù)搜索引擎優(yōu)化多語言橫幅廣告公司信息發(fā)布在線展會企業(yè)視頻采購指南2022/12/8Directindustry-賣家服務(wù)搜索2022/12/10Directindustry-運營策略搜索引擎優(yōu)化多語言品牌化垂直化多樣化2022/12/8Directindustry-運營策略搜索2022/12/10二、競品分析固安捷：始于1927年財富500強，市值149.2億美元O2O模式MRO商城，類似京東2022/12/8二、競品分析固安捷：2022/12/10固安捷-流量分析被訪問網(wǎng)址近月網(wǎng)站訪問比例近月頁面訪問比例人均頁面瀏覽量97.48%95.96%4.201.43%0.76%2.37300.0.21%0.41%80.14%0.30%90.61%0.26%1.82022/12/8固安捷-流量分析被訪問網(wǎng)址近月網(wǎng)站訪問比例2022/12/10固安捷-頁面分析分類導(dǎo)航比較有特點頁面圖片較多，搭配色為紅、黑為主搜索結(jié)果分類（品牌、價格、評價等）搜索結(jié)果以圖片為主2022/12/8固安捷-頁面分析分類導(dǎo)航比較有特點搜索結(jié)果2022/12/10固安捷-運營策略O(shè)2O（MRO）600+分店18+配送中心70000+商品17000+員工2022/12/8固安捷-運營策略O(shè)2O600+18+7002022/12/10三、產(chǎn)品策略優(yōu)勢劣勢機會威脅具有濃厚的工業(yè)背景深耕工業(yè)B2B，有專業(yè)團隊國內(nèi)B2B網(wǎng)站流量可觀供應(yīng)商模式可以更好地整合資源跨境電商經(jīng)驗較少網(wǎng)站流量、知名度較小資金較少，無法有效整合更多資源與不少B2B網(wǎng)站構(gòu)成競爭許多有實力的企業(yè)開展了自營電商平臺國際貿(mào)易之間信任問題很關(guān)鍵中國對跨境電商大力扶持跨境貿(mào)易B2B還有很大的發(fā)展空間中國工業(yè)品在國際上具有優(yōu)勢2022/12/8三、產(chǎn)品策略優(yōu)勢劣勢機會威脅具有綜合模式垂直模式綜合模式垂直模式2022/12/10線上推廣線下推廣2022/12/8線上推廣線下推廣2022/12/10商城模式平臺模式2022/12/8商城模式平臺模式2022/12/10三、產(chǎn)品策略通過精細化、專業(yè)化、精品化的B2B網(wǎng)站幫助國內(nèi)中小企業(yè)向國外銷售它們在國際上具有競爭力的產(chǎn)品。2022/12/8三、產(chǎn)品策略通過精細化、專業(yè)化、精品化的B謝謝觀賞謝謝觀賞跨境電商B2B商業(yè)分析跨境電商B2B商業(yè)分析跨境電商跨境電子商務(wù)是指分屬不同關(guān)境的交易主體，通過電子商務(wù)平臺達成交易、進行支付結(jié)算，并通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業(yè)活動。我國跨境電子商務(wù)主要分為企業(yè)對企業(yè)（即B2B）和企業(yè)對消費者（即B2C）的貿(mào)易模式。B2B模式下，企業(yè)運用電子商務(wù)以廣告和信息發(fā)布為主，成交和通關(guān)流程基本在線下完成，本質(zhì)上仍屬傳統(tǒng)貿(mào)易，已納入海關(guān)一般貿(mào)易統(tǒng)計。B2C模式下，我國企業(yè)直接面對國外消費者，以銷售個人消費品為主，物流方面主要采用航空小包、郵寄、快遞等方式，其報關(guān)主體是郵政或快遞公司，目前大多未納入海關(guān)登記?？缇畴娚炭缇畴娮由虅?wù)是指分屬不同關(guān)境的交易主體，通過電子商務(wù)目錄一、行業(yè)分析二、競品分析三、產(chǎn)品策略目錄一、行業(yè)分析2022/12/10一、行業(yè)分析行業(yè)環(huán)境政治經(jīng)濟技術(shù)社會B2B特點發(fā)展簡介主要網(wǎng)站產(chǎn)業(yè)鏈2022/12/8一、行業(yè)分析行業(yè)環(huán)境政治經(jīng)濟技術(shù)社會B2B2022/12/10政治因素地區(qū)動蕩、貿(mào)易保護中國大力支持跨境電商2022/12/8政治因素地區(qū)動蕩、貿(mào)易保護2022/12/10經(jīng)濟因素全球經(jīng)濟增速放緩，同時《世界貿(mào)易監(jiān)測》(WorldTradeMonitor)表明今年5月全球貿(mào)易量下滑1.2%。2015年的頭5個月中有4個月都出現(xiàn)下滑。過去12個月里全球貿(mào)易量僅增長1.5%。2014年我國進出口貿(mào)易總額達到26.4萬億，較2013年25.8萬億增長2.39%。其中出口14.4萬億，較2013年13.7萬億增長4.9%，進口12.0萬億，較2013年12.1萬億減少0.8%。整體而言，進出口貿(mào)易增緩。2022/12/8經(jīng)濟因素全球經(jīng)濟增速放緩，同時《世界貿(mào)易監(jiān)2022/12/10社會因素跨境B2B的商業(yè)模式得到越來越多人的認可跨境B2B越來越得到國內(nèi)企業(yè)的重視技術(shù)因素信息化程度越來越高2022/12/8社會因素跨境B2B的商業(yè)模式得到越來越多人2022/12/10跨境B2B特點國家（國家經(jīng)濟情況不同、采購需求種類不同）語言（小語種愈加重要）消費習(xí)慣（對質(zhì)量要求高、對價格敏感）時差（季節(jié)性、日時差）物流與海關(guān)（物流的時效、報關(guān)的流程與稅收）資金問題（支付問題，安全問題及融資問題）信任問題（驗廠成本較高，如何證明公司真實性問題）2022/12/8跨境B2B特點國家（國家經(jīng)濟情況不同、采購2022/12/10B2B發(fā)展簡介信息服務(wù)階段交易服務(wù)階段資源整合階段1992200220052015會員費+營銷推廣費交易傭金傭金+服務(wù)費2005年-2015年2003年-2005年1992年-2002年慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、阿里巴巴、EC21、環(huán)球資源網(wǎng)、Directindusry等公司先后成立該階段，B2B的經(jīng)營模式以信息服務(wù)為主，主要是收錄企業(yè)信息，并營銷推廣。交易均在線下完成。出口易、敦煌網(wǎng)、磐聚網(wǎng)、銘萬等公司先后成立該階段，B2B的經(jīng)營模式有所轉(zhuǎn)變，將交易在線上完成，并采用交易傭金制度。同時，B2B網(wǎng)站開始提供增值服務(wù)。環(huán)球貿(mào)易網(wǎng)、大龍網(wǎng)等公司先后成立該階段，B2B的經(jīng)營模式多樣化，增值服務(wù)在物流、金融、企業(yè)人才招聘、B2B+O2O都有所創(chuàng)新。2022/12/8B2B發(fā)展簡介信息服務(wù)階段交易服務(wù)階段資源2022/12/102013年我國跨境電商規(guī)模為3.1萬億，增長率為31.3%，占進出口貿(mào)易總額的11.9%。預(yù)計在2017年跨境電商將占進出口貿(mào)易總額的20%左右。從2013年中國跨境電商交易模式看，目前B2B模式占比達到93.9%，占有絕對優(yōu)勢。B2B發(fā)展簡介2022/12/82013年我國跨境電商規(guī)模為3.1萬億，增2022/12/10傳統(tǒng)外貿(mào)B2B外貿(mào)B2B產(chǎn)業(yè)鏈中國生產(chǎn)商/制造商中國出口商外國批發(fā)商外國進口商外國企業(yè)中國生產(chǎn)商/制造商跨境電商平臺外國批發(fā)商外國進口商外國企業(yè)2022/12/8B2B產(chǎn)業(yè)鏈中國生產(chǎn)商/制造商中國出口商外2022/12/10B2B產(chǎn)業(yè)鏈信息服務(wù)交易服務(wù)物流服務(wù)海關(guān)服務(wù)其它服務(wù)平臺式跨境電商阿里巴巴P4P、金品誠企（出口通）SecurePayment、E-creditline阿里海運、空運、國際快遞一達通人才招聘、法律服務(wù)、InspectionService、藍標策略中國制造網(wǎng)金牌認證供應(yīng)商STS擔保交易進出口服務(wù)進出口服務(wù)海外企業(yè)資信報告、驗貨服務(wù)環(huán)球資源網(wǎng)星級方案---------線上+線下模式EC21金、銀卡會員---------展會合作、信息豐富Directindustry會員付費推廣---------B2B+B2C、在線展廳固安捷------------MRO商城Tradekey會員制度---------每天更新新進會員自營式跨境電商黎明重工自營網(wǎng)站---------其它服務(wù)平臺磐聚網(wǎng)、BizarkVisa、Paypal出口易、遞四方世貿(mào)通、快貿(mào)通SGS、BV、TUV2022/12/8B2B產(chǎn)業(yè)鏈信息服務(wù)交易服務(wù)物流服務(wù)海關(guān)服2022/12/10B2B主要網(wǎng)站2022/12/8B2B主要網(wǎng)站2022/12/10二、競品分析流量分析頁面分析運營策略買家體驗賣家服務(wù)2022/12/8二、競品分析流量分析頁面分析運營策略買家體2022/12/10二、競品分析阿里巴巴：始于1999年2014年于紐約證券交易所上市，市值1960.46億美元跨境電商B2B領(lǐng)導(dǎo)者會員+傭金+直通車+其它服務(wù)等綜合B2B平臺2022/12/8二、競品分析阿里巴巴：2022/12/10阿里巴巴-流量分析被訪問網(wǎng)址近月網(wǎng)站訪問比例近月頁面訪問比例人均頁面瀏覽量24.23%27.41%4.5352.06%21.02%1.627.58%13.76%7.271.56%3.27%8.44.68%3.03%2.59國家美國中國俄羅斯西班牙阿拉伯法國德國日本土耳其泰國印度巴西韓國英國流量百分比（%）13.711.460.930.840.750.540.420.220.210.210.20.150.150.132022/12/8阿里巴巴-流量分析被訪問網(wǎng)址近月網(wǎng)站訪問比2022/12/10阿里巴巴-頁面分析20122015搜索功能更加強大，更加簡潔頁面整體沒有漢字分類導(dǎo)航更加詳細輪播的頁面更加簡潔，宣傳的是一類活動，不再是單個產(chǎn)品右側(cè)導(dǎo)航宣傳的Alisourcespro頁面整體更加簡潔，搭配色為紅、藍為主2022/12/8阿里巴巴-頁面分析20122015搜索功能2022/12/10阿里巴巴-頁面分析產(chǎn)品展示分為三個類別：Wholesale、VerifiedSuppliers、HotProductsWholesale展示不同種類的，銷售較好的且最低銷售量較低的單品VerifiedSuppliers展示的是一類衣服的認證廠家HotProducts展示的是不同種類的銷售較好的單品TradeServices展示的Alibaba對買家服務(wù)2022/12/8阿里巴巴-頁面分析產(chǎn)品展示分為三個類別：W2022/12/10阿里巴巴-頁面分析按屬性、關(guān)鍵詞、服務(wù)、阿里旺旺進行導(dǎo)航右側(cè)欄和下側(cè)欄目均為P4P推廣產(chǎn)品產(chǎn)品介紹了基本屬性、價格、MOQ企業(yè)介紹了相關(guān)認證、服務(wù)、成交量最下面推廣了熱銷產(chǎn)品和廠家2022/12/8阿里巴巴-頁面分析按屬性、關(guān)鍵詞、服務(wù)、阿2022/12/10阿里巴巴-買家體驗BussinessIdentityTradeAssuranceSecurePaymente-CreditLine主要功能是買家認證可以得到供應(yīng)商快速回復(fù)供應(yīng)商更加愿意及時聯(lián)系買家可以參加阿里巴巴的優(yōu)惠活動主要功能是評估供應(yīng)商能力提供供應(yīng)商證書、按月更新供應(yīng)商六個月內(nèi)交易記錄保護貨運數(shù)量、質(zhì)量和貨運時間，出問題可以全額退款評價供應(yīng)商主要解決支付問題確認收貨之后支付款才轉(zhuǎn)給賣家相比國際匯款，更加簡單、快捷、安全支付手段多樣（支持信用卡、T/T）交易出現(xiàn)問題，可以退款或者部分退款主要解決貸款問題根據(jù)采購合同和買家的信用度，買家可以在當?shù)嘏c阿里巴巴合作的銀行取得有額度的貸款，不占用買家資金，可以增加買家資金的利用度目前僅限美國、英國InspectiomService主要解決交易前后的信任問題安排第三方質(zhì)檢員驗供應(yīng)商的資質(zhì)和生產(chǎn)能力，得到滿意驗廠報告之后再付款檢查供應(yīng)商是否按時生產(chǎn)、運輸?shù)刃湃螁栴}交易問題2022/12/8阿里巴巴-買家體驗BussinessId2022/12/10阿里巴巴-賣家服務(wù)直通車出口通其它服務(wù)一達通分為兩種標志：TopSponsoredListing（頂級展位）和SponsoredListingTopSponsoredListing始終排在搜索結(jié)果第一頁的第一位SponsoredListing有競價排名，也有固定排名按照點擊付費、引入成長特權(quán)建站特權(quán)，搭建全球個性化企業(yè)網(wǎng)站外貿(mào)服務(wù)補貼+免抵押低息貸款（網(wǎng)商貸）免費報價特權(quán)人才招聘（人力資源外包、獵頭等）建站服務(wù)（整站設(shè)計、首頁設(shè)計、內(nèi)頁設(shè)計、海報設(shè)計）運營服務(wù)（整站運營、排名優(yōu)化、產(chǎn)品代發(fā)、圖片拍攝）軟件服務(wù)（客戶管理、郵件管理、業(yè)務(wù)管理、辦公協(xié)同）通關(guān)（一流資質(zhì)、快捷簡單）外匯（安全有效、1日結(jié)算）墊付退稅（合規(guī)辦理，最快3個工作日到賬）外貿(mào)服務(wù)補貼手續(xù)費為退費的4%物流服務(wù)金融服務(wù)：網(wǎng)商貸、信融保、賒銷保、鎖匯寶金品誠企企業(yè)能力評估（第三方國際權(quán)威認證機構(gòu)出具的企業(yè)能力評估報告）主營產(chǎn)品認證驗廠視頻8組櫥窗出口通所有服務(wù)看得到信得過交易安全方便2022/12/8阿里巴巴-賣家服務(wù)直通車出口通其它服務(wù)一達2022/12/10直通車阿里巴巴-賣家服務(wù)2022/12/8直通車阿里巴巴-賣家服務(wù)2022/12/10阿里巴巴-賣家服務(wù)交易保障金品誠企出口通TradeAssurance出口通金品誠企2022/12/8阿里巴巴-賣家服務(wù)交易保障金品誠企出口通T2022/12/10阿里巴巴-運營策略通過線上、線下營銷將流量引入網(wǎng)站先聚人氣，通過更大的優(yōu)惠來吸引買家、賣家本土化、垂直化通過自有支付系統(tǒng)便捷、安全地解決交易資金問題通過合作，解決企業(yè)融資問題流量轉(zhuǎn)化（人）數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化（大數(shù)據(jù)）線下至線上單一服務(wù)到綜合服務(wù)、多樣化服務(wù)盡可能通過多種途徑來增加雙方的信任度，增大轉(zhuǎn)化率盡可能解決網(wǎng)上交易過程中產(chǎn)生的貿(mào)易風(fēng)險整合物流公司資源進行物流服務(wù)整合海關(guān)資源進行海關(guān)服務(wù)整合地方資源進行推廣2022/12/8阿里巴巴-運營策略通過線上、線下營銷將流量2022/12/10二、競品分析環(huán)球資源網(wǎng)：始于1995年2014年于納斯達克上市，市值2.38億美元傳媒起家線上、線下多渠道信息推廣平臺2022/12/8二、競品分析環(huán)球資源網(wǎng)：2022/12/10環(huán)球資源網(wǎng)-流量分析被訪問網(wǎng)址近月網(wǎng)站訪問比例近月頁面訪問比例人均頁面瀏覽量80.67%50.28%3.018.08%20.86%1222.43%18.87%4.112.45%3.75%1.44.43%1.35%1.52022/12/8環(huán)球資源網(wǎng)-流量分析被訪問網(wǎng)址近月網(wǎng)站訪問2022/12/10環(huán)球資源網(wǎng)-頁面分析搜索功能頁面增加了個廠家推廣，比較新穎分類導(dǎo)航增加貿(mào)易展，突出自己的優(yōu)勢輪播的頁面增加線下活動照片，突出優(yōu)勢頁面有較多中文首頁突出了展會信息、電子雜志信息頁面整體簡潔，搭配色為紅、藍為主2022/12/8環(huán)球資源網(wǎng)-頁面分析搜索功能頁面增加了個廠2022/12/10環(huán)球資源網(wǎng)-頁面分析不同服務(wù)的標識均十分顯示醒目搜索結(jié)果突出的不單是單品，還可以是公司，同時公司內(nèi)符合條件的產(chǎn)品都會有所體現(xiàn)公司介紹部分包含一句話介紹、基本信息等篩選部分包含星級排名、生產(chǎn)商、供應(yīng)商和展會2022/12/8環(huán)球資源網(wǎng)-頁面分析不同服務(wù)的標識均十分顯2022/12/10環(huán)球資源網(wǎng)-買家體驗網(wǎng)站雜志買家專場采購會買家認證企業(yè)認證和實力企業(yè)歷史合作公司海量資訊、調(diào)研報告采購信息、采購指導(dǎo)創(chuàng)辦于1971年，最早的B2B推廣模式，分為16個行業(yè)，每年十二期不定期推出《中國采購報告》，獲取最新信息訂閱電子雜志和印刷雜志一對一與賣家進行磋商展會與現(xiàn)有客戶的交流開發(fā)潛在客戶了解最新的行業(yè)信息信任度信息流2022/12/8環(huán)球資源網(wǎng)-買家體驗網(wǎng)站雜志買家專場采購會2022/12/10環(huán)球資源網(wǎng)-賣家服務(wù)網(wǎng)站雜志生意通買家專場采購會主要是按星級推廣企業(yè)信息認證、企業(yè)信用認證熱門關(guān)鍵詞櫥窗每家一行一句話：第一時間展示和同行差異化優(yōu)勢，吸引買家主要客戶新產(chǎn)品資訊速遞電子雜志和印刷雜志軟文推廣一對一詢盤系統(tǒng)會自動標記來自高質(zhì)量買家的詢盤，供應(yīng)商可以點擊詢盤標題來查看買家詢盤信息一目了然詢盤跟進情況一目了然：可以記錄同行回復(fù)查詢情況，方便公司及時有效的跟進客戶，拿下訂單買家發(fā)布采購信息，專門來到中國尋找供應(yīng)商一對一洽談合作，提供跟買家見面的機會展會采購交易會?？峁┧协h(huán)球資源主辦展會，當場參展對口買家的線索以及名片展會現(xiàn)場買家推薦服務(wù)展會買家查詢服務(wù)展會費用：31500元/次看得到信得過2022/12/8環(huán)球資源網(wǎng)-賣家服務(wù)網(wǎng)站雜志生意通買家專場2022/12/10環(huán)球資源網(wǎng)-賣家服務(wù)一句話每家一行星級展示認證展會買家專場采購會主要客戶雜志2022/12/8環(huán)球資源網(wǎng)-賣家服務(wù)一句話每家一行認證展會2022/12/10環(huán)球資源網(wǎng)-運營策略線上線下傳統(tǒng)新興信息推廣2022/12/8環(huán)球資源網(wǎng)-運營策略線上線下傳統(tǒng)新興信息2022/12/10二、競品分析Directindustry：始于1999年屬于法國VirtualExpo集團被稱為“永不落幕的漢諾威工業(yè)展”商城模式，類似天貓2022/1