國(guó)際貨物買賣合同概述課件

第九章國(guó)際貨物買賣合同第九章國(guó)際貨物買賣合同1第一節(jié)國(guó)際貨物買賣合同概述國(guó)際貨物買賣合同概述課件2國(guó)際貨物買賣合同1、定義：國(guó)際貨物銷售合同，指營(yíng)業(yè)地在不同國(guó)家的當(dāng)事人之間達(dá)成的以買賣貨物為目的的協(xié)議?！堵?lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》2、特點(diǎn)：（1）、國(guó)際性；（2）、標(biāo)的（Subject)性；6項(xiàng)被排除在外（有價(jià)證券、無(wú)形資產(chǎn)、不動(dòng)產(chǎn)、勞務(wù)）（3）、買賣性。國(guó)際貨物買賣合同1、定義：33、國(guó)際貨物買賣遵循的基本原則1、平等原則；2、自愿原則；3、公平原則；4、誠(chéng)信原則；5、合法原則。3、國(guó)際貨物買賣遵循的基本原則1、平等原則；44、國(guó)際貨物買賣合同的形式

“不要式原則”——不規(guī)定任何特定的形式要求，當(dāng)事人無(wú)論是采用口頭形式還是書面形式，或是以某種行為來(lái)訂立合同，都被認(rèn)為是合法的和有效的。新《合同法》規(guī)定：在一般的國(guó)際貨物買賣中。合同既可以是書面形式，也可以以口頭或其他形式成立。書面合同的形式：

正式合同（Contract)、確認(rèn)書Confirmation)、協(xié)議(Agreement)、備忘錄(Memorandum).4、國(guó)際貨物買賣合同的形式55、國(guó)際貨物買賣合同的內(nèi)容它是確定合同雙方當(dāng)事人權(quán)利與義務(wù)關(guān)系的重要依據(jù)，同時(shí)也是判斷合同是否有效的客觀依據(jù)：如：當(dāng)事人名稱或姓名住所；標(biāo)的物；數(shù)量；質(zhì)量；價(jià)款或報(bào)酬；履行期限、地點(diǎn)和方式；違約責(zé)任；解決爭(zhēng)議的方法等。5、國(guó)際貨物買賣合同的內(nèi)容它是確定合同雙方當(dāng)事人權(quán)利與義務(wù)關(guān)6國(guó)際貨物買賣合同概述課件7第二節(jié)國(guó)際貨物買賣合同的磋商國(guó)際貨物買賣合同概述課件8進(jìn)出口合同的簽訂過程就是交易磋商的過程。進(jìn)出口合同的簽訂過程就是交易磋商的過程。9出口商供應(yīng)商進(jìn)口商進(jìn)口地銀行出口地銀行

出口商供應(yīng)商進(jìn)口商進(jìn)口地銀行出口地銀行10合同訂立的程序

1、交易磋商一般包括：詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個(gè)環(huán)節(jié)。

合同關(guān)系的成立

詢盤

發(fā)盤

還盤

接受

合同訂立的程序1、交易磋商一般包括：詢盤、發(fā)盤、還盤、接受112、詢盤---交易的一方為購(gòu)買或銷售貨物向?qū)Ψ教岢龅挠嘘P(guān)交易條件的詢問。（1）詢盤通常由賣方發(fā)出，稱為“邀請(qǐng)發(fā)盤”；當(dāng)它由買方發(fā)出時(shí)，習(xí)慣上稱為“邀請(qǐng)遞盤”。（2）詢盤的目的：了解行情；表達(dá)與對(duì)方成交的愿望；希望對(duì)方能及時(shí)發(fā)盤。2、詢盤---交易的一方為購(gòu)買或銷售貨物向?qū)Ψ教岢龅挠嘘P(guān)交易12例:催問報(bào)價(jià)單

*****:我方___年___月___日第___號(hào)函,曾請(qǐng)你報(bào)來(lái)___價(jià)格。如果你方尚未發(fā)出此項(xiàng)報(bào)價(jià)單，則請(qǐng)盡快航寄。事實(shí)上，我方現(xiàn)已收到其他供貨人的報(bào)價(jià)單數(shù)份。出于對(duì)你方的考慮，請(qǐng)速報(bào)，以免失去機(jī)會(huì)。正如你們所知，我國(guó)正在調(diào)整中西部發(fā)展戰(zhàn)略。如貴方能利用這一時(shí)機(jī)，為雙方的合作鋪平道路，則我們之間的貿(mào)易前景將是十分廣闊的。例:催問報(bào)價(jià)單*****:13例:(盒式磁帶錄音機(jī))

請(qǐng)報(bào)最低價(jià)

******:

感謝貴公司愿同我建立業(yè)務(wù)關(guān)系的良好愿望。目前，我們對(duì)上述商品感興趣，并打算向你們訂購(gòu)500臺(tái)。由于此地價(jià)廉物美的磁帶錄音機(jī)銷路好，請(qǐng)報(bào)最低價(jià)，并將最新商品小冊(cè)子和樣品寄來(lái)。希盡快答復(fù)。例:(盒式磁帶錄音機(jī))

請(qǐng)報(bào)最低價(jià)******:14發(fā)盤(OFFER)1、發(fā)盤（發(fā)價(jià)、報(bào)價(jià)、訂約提議、要約）是向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的，內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤人在得到接受時(shí)承受其約束的意旨的訂立合同的建議?！斑f盤(Bid)”（賣方）?！鞍l(fā)盤”（買方）

發(fā)盤(OFFER)1、發(fā)盤（發(fā)價(jià)、報(bào)價(jià)、訂約提議、要15發(fā)盤(OFFER)2、在要約關(guān)系中：發(fā)盤人(要約人，Offeror)，受盤人(受要約人，Offeree)。3、發(fā)盤具有法律效力。發(fā)盤是法律行為，在發(fā)盤的有效期內(nèi)，發(fā)盤人受發(fā)盤的約束，即發(fā)盤人不能任意撤銷或修改其內(nèi)容。發(fā)盤的決定權(quán)在于受盤人。發(fā)盤(OFFER)2、在要約關(guān)系中：16構(gòu)成有效發(fā)盤的條件1、發(fā)盤必須是向一個(gè)或一個(gè)以上的特定的人提出的。若發(fā)盤中沒有指定的受盤人，只能視為邀請(qǐng)發(fā)盤（邀約、要約引誘）：如:招標(biāo)、商品標(biāo)簽、拍賣公告、寄報(bào)價(jià)單或商品目錄等。

一般認(rèn)為廣告不是發(fā)盤，但，“懸賞(Reward)廣告”被普遍認(rèn)為屬于發(fā)盤。

構(gòu)成有效發(fā)盤的條件1、發(fā)盤必須是向一個(gè)17構(gòu)成有效發(fā)盤的條件2、發(fā)盤必須表明發(fā)盤人愿意在得到對(duì)發(fā)盤的接受(承諾)時(shí)受其約束的旨意。3、發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定。

交易條件是完整的、確定的、終局性的。4、發(fā)盤應(yīng)送達(dá)受盤人。構(gòu)成有效發(fā)盤的條件2、發(fā)盤必須表明發(fā)盤人愿意在得到對(duì)發(fā)盤的18其他1、發(fā)盤的有效期限（1）在發(fā)盤中明確規(guī)定有效期限；（2）在發(fā)盤中對(duì)有效期限不作明確規(guī)定；“合理期限(ReasonableTime)”(3)發(fā)盤為口頭形式表達(dá)時(shí)，發(fā)盤應(yīng)立即接受。2、實(shí)盤(有效發(fā)盤，firmoffer)與虛盤：其他1、發(fā)盤的有效期限19案例：初次詢問價(jià)格的回復(fù)******：

我們欣悉貴方10月12日詢價(jià)函。首先對(duì)您希望購(gòu)買我方產(chǎn)品表示感謝。今天，一份配有有關(guān)插圖的供出口的商品目錄將旬日內(nèi)寄往您處。我們認(rèn)為，就顏色來(lái)說，必中您意，確系當(dāng)前市場(chǎng)所流行。該貨設(shè)計(jì)美觀、精巧，加之精湛的制作工藝，必將受到各類買主的歡迎。我方代表，******先生將于下周抵達(dá)紐約。他將非常愉快地?cái)y帶我們手工制作的全套樣品去貴處拜訪。同時(shí)，我們已授權(quán)他與貴方商討訂貨的付款方式，或就簽訂合同談判。如蒙貴方給予協(xié)助，將不勝感荷。請(qǐng)問：該回復(fù)有效嗎？案例：初次詢問價(jià)格的回復(fù)******：20案例：純絲印花綢實(shí)盤

******：我們很高興獲悉貴公司殷切需購(gòu)我們_******牌純絲印花綢，第_******_號(hào)質(zhì)量，即裝。我們今天電復(fù)實(shí)盤如下：“你***日信實(shí)盤此間15日有效***碼質(zhì)量第***號(hào)每碼***法國(guó)法郎上?？者\(yùn)離價(jià)取早10月交電傳不可撤銷信用證”此實(shí)盤當(dāng)以____年____月____日前收到貴方答復(fù)有效。按你們要求，貨物將空運(yùn)，空運(yùn)運(yùn)費(fèi)由你公司負(fù)擔(dān)，有關(guān)信用證須用電傳開來(lái)以利出運(yùn)。請(qǐng)問：該回電有效嗎？案例：純絲印花綢實(shí)盤******：21發(fā)盤的撤回(或撤銷)1、只有撤回發(fā)盤的通知先于或同時(shí)送達(dá)受盤人。2、發(fā)盤也可以撤銷，但必須在合同訂立之前，也就是說，撤銷發(fā)盤的通知應(yīng)當(dāng)在受盤人發(fā)出接受(承諾)之前送達(dá)受盤人。但在下列情況下，發(fā)盤不得撤銷：①發(fā)盤已寫明承諾的期限，或②以其它方式表明發(fā)盤是不可撤銷的，或③受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，而且受盤人已依賴該發(fā)盤行事。發(fā)盤的撤回(或撤銷)1、只有撤回發(fā)盤的通知先于或22案例

賣方A在2月17日上午用航空信發(fā)出實(shí)盤，注有不叫撤銷的(Irrevocable)字樣，并規(guī)定受盤人B于2月25日前答復(fù)才有效。但A又于2月17日下午用電報(bào)發(fā)出撤回通知(Noticeofwithdrawal)，這項(xiàng)撤回通知于2月18日上午送達(dá)受盤人B。受盤人B又于2月19日收到A用航空信寄來(lái)的實(shí)盤，由于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)價(jià)格對(duì)他十分有利，于是B立即用電報(bào)接受這項(xiàng)發(fā)盤；事后雙方對(duì)合同有無(wú)成立問題發(fā)生激烈爭(zhēng)論。試問：在上述情況下，合同關(guān)系有無(wú)成立?為什么?案例23發(fā)盤效力的終止①發(fā)盤被撤回或撤銷；②發(fā)盤被受盤人拒絕，該拒絕可以是明示的，也可以是默示的，如對(duì)要約未予理睬等；③發(fā)盤期限屆滿；④被有效接受;⑤不可抗力，非當(dāng)事人所能控制的意外事故可以使發(fā)盤失效；⑥若發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能力或死亡、或破產(chǎn)，則該發(fā)盤失效。發(fā)盤效力的終止①發(fā)盤被撤回或撤銷；24還盤(CounterOffer)1、還價(jià)，受盤人對(duì)發(fā)盤條件不能完全同意而對(duì)原發(fā)盤提出的相應(yīng)的修改或變更的意見。2、還盤是對(duì)原發(fā)盤的拒絕；3、有約束力的還盤構(gòu)成一份新的發(fā)盤。還盤(CounterOffer)1、還價(jià)，受盤人對(duì)25還盤案例：婉絕訂單

***

***:謝謝你方1月20日關(guān)于100輛"飛鴿牌"輕便車的訂單，然而我們遺憾地認(rèn)為有必要將其暫時(shí)存檔，以供將來(lái)參考，因?yàn)槟壳拔曳诫y以接受訂單。這主要是國(guó)內(nèi)外對(duì)我生產(chǎn)的自行車需求甚殷，特別是由于近來(lái)的能源危機(jī)，西歐買主的訂貨量不斷增加。對(duì)于暫時(shí)不能接受你方訂單，我們深表遺憾。然而，一旦供貨情況好轉(zhuǎn)，一定電告你方。還盤案例：婉絕訂單******:26還盤案例：對(duì)報(bào)價(jià)提出異議***

***:貴方6月10日函悉。所報(bào)手揀去殼花生每公噸成本加運(yùn)費(fèi)到歐洲主要港口價(jià)人民幣1800元實(shí)在太高，難以做開。近來(lái)美國(guó)花生加運(yùn)費(fèi)到歐洲主要港口價(jià)每公噸僅1700元，供應(yīng)量很大，可以隨便購(gòu)買。因此，要求你方將價(jià)格減至與此相接近的水平，10月船期。至于核桃仁，我方遞價(jià)為每公噸2500元。其它條款如貴方上次來(lái)函所述。請(qǐng)告核桃仁的船期及包裝情況。若同意我方上述遞價(jià)，請(qǐng)速來(lái)電確認(rèn)。還盤案例：對(duì)報(bào)價(jià)提出異議******:27接受（ACCEPTANCE承諾）

1、接受是受要約人同意一項(xiàng)發(fā)盤的聲明或其它行為。2、接受的法律效果是使合同關(guān)系得以成立。

接受（ACCEPTANCE承諾）1、接受是受要約人同28接受（ACCEPTANCE承諾）

3、構(gòu)成有效接受的條件是：(1)接受應(yīng)是受盤人本人或其代理人做出。特定的受盤人：新的發(fā)盤、還盤(2)接受必須在發(fā)盤人規(guī)定的有效期內(nèi)表示并送達(dá)發(fā)盤人。逾期接受的效力：逾期的沉默被視為拒絕。接受（ACCEPTANCE承諾）3、構(gòu)成有效接受29(3)接受的方式可以是做出聲明或依據(jù)習(xí)慣做法或慣例做出的某行為來(lái)表示同意；

如：賣方直接按發(fā)盤條件發(fā)貨；買方立即開來(lái)信用證。(4)受盤人必須無(wú)條件接受發(fā)盤的內(nèi)容?！案接袟l件的接受”。反要約（還盤）。

非實(shí)質(zhì)性改變；

實(shí)質(zhì)性改變：與有關(guān)貨物價(jià)格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)間、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端的添加或不同條件”。(3)接受的方式可以是做出聲明或依據(jù)習(xí)慣做法或慣例做出的某行304、接受的撤回若撤回或修改的通知先于接受，或與接受同時(shí)到達(dá)發(fā)盤人，受盤人就可以在接受生效前撤回或?qū)ζ溥M(jìn)行修改。但，已生效的接受不得撤銷和修改。5、承諾于送達(dá)發(fā)盤人時(shí)生效。（1）大陸法系：撤回采用“到達(dá)原則”；（2）英美法系：撤回采用“投郵原則”。4、接受的撤回31詢盤Offer還盤接受(Offeror)(Offeree)甲方乙方

32電子商務(wù)合同電子商務(wù)合同33電子商務(wù)合同中承諾生效的時(shí)間和地點(diǎn)，可以通過對(duì)收到數(shù)據(jù)電文的時(shí)間和地點(diǎn)加以確定而確知。1996年聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易法委員會(huì)訂立了《電子商業(yè)示范法》，第15條對(duì)此作了詳細(xì)規(guī)定：“發(fā)出和收到數(shù)據(jù)電文的時(shí)間和地點(diǎn)…．”除非發(fā)端人與收件人另有協(xié)議，數(shù)據(jù)電文的收到時(shí)間按下述辦法確定：

電子商務(wù)合同中承諾生效的時(shí)間和地點(diǎn)，可以通過34(a)如收件人接收數(shù)據(jù)電文而指定了某一信息系統(tǒng)，以數(shù)據(jù)電文進(jìn)入該指定信息系統(tǒng)的時(shí)間為收到時(shí)間；或如數(shù)據(jù)電文發(fā)給收件人的一個(gè)信息系統(tǒng)但不是指定的信息系統(tǒng)，則以收件人檢索到該數(shù)據(jù)電文的時(shí)間為收到時(shí)間；(b)如收件人未指定某一信息系統(tǒng)，則以數(shù)據(jù)電文進(jìn)入收件人的任一信息系統(tǒng)的時(shí)間為收到時(shí)間?！庇缮鲜鲆?guī)定可知，信息的發(fā)出與接受按雙方約定方式傳送電文時(shí)，以電文進(jìn)入信息系統(tǒng)的時(shí)間為收到時(shí)間，也即發(fā)盤或接受的生效時(shí)間，而當(dāng)雙方有約定而未按約定方式發(fā)送電文時(shí)，則以接受電文方式在檢索到該電文時(shí)方為收到。(a)如收件人接收數(shù)據(jù)電文而指定了某一信息系統(tǒng)35

《電子商業(yè)示范法》第4條款對(duì)承諾生效的地點(diǎn)進(jìn)行了確定：“除非發(fā)端人與收件人另有協(xié)議，數(shù)據(jù)電文應(yīng)以發(fā)端人設(shè)有營(yíng)業(yè)地的地點(diǎn)視為其發(fā)出地點(diǎn)，而以收件人設(shè)有營(yíng)業(yè)地的地點(diǎn)視為其收到地點(diǎn)。(a)如發(fā)端人或收件人沒有營(yíng)業(yè)地，應(yīng)以對(duì)基礎(chǔ)交易具有最密切關(guān)系的營(yíng)業(yè)地為準(zhǔn)，又如果并無(wú)任何基礎(chǔ)交易，則以其主要的營(yíng)業(yè)地為準(zhǔn)；(b)如發(fā)端人或收件人沒有營(yíng)業(yè)地，則以其慣常居住地為準(zhǔn)?！薄峨娮由虡I(yè)示范法》第4條款對(duì)承諾生效的地點(diǎn)進(jìn)行了確36詢盤、發(fā)盤、還盤、接受、中國(guó)XXX公司：請(qǐng)報(bào)1000輛永久牌自行車成本加運(yùn)費(fèi)至美國(guó)紐約港最低價(jià)，2001年年初裝運(yùn)，盡速電告。美國(guó)XXX公司2000年11月10日、美國(guó)XXX公司：茲發(fā)1000輛永久牌自行車成本加運(yùn)費(fèi)至美國(guó)紐約港口70美元／輛，標(biāo)準(zhǔn)出口包裝2—4月裝運(yùn)(上?！~約)，要求以不可撤銷信用證支付，即日起20日復(fù)到。中國(guó)XXX公司2000年11月15日詢盤、發(fā)盤、還盤、接受37、中國(guó)XXX公司：你15日電收悉，還盤價(jià)格67美元／輛，裝運(yùn)期2001牟3月15日前，其他條件不變。

美國(guó)XXX公司2000年11月20日、美國(guó)xxx公司：貴公司20日電收悉，接受貴公司還盤。中國(guó)xxx公司2000年12月11日、中國(guó)XXX公司：38練習(xí)題：

2004年10月上海新發(fā)展進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)業(yè)有限公司收到新加坡海外貿(mào)易有限公司（OVERSEASTRADEINGCORPRATION，SINGAPORE）電洽購(gòu)買美加凈牙膏，貨號(hào)為NW101（MAXAMTOOTHPASTE，ART．No．NW101），電文如下，請(qǐng)根據(jù)雙方洽商結(jié)果簽訂售貨確認(rèn)書一份．

Oct.9thIncomingMAXAMTOOTHPASTENW101PLEASECABLEPRESENTPRICEANDAVALILABLEQUANTITYFORDEC.

Oct.10thOutgoingYOURSNINTHMAXAMTOOTHPASTEART．No．NW101INCARTONSOFSIXDOZENSEACHREFERENCEPRICEHKDOLLARS120PERDOZCIFC5%SINGAPORESHIPMENTDEC.練習(xí)題：39

Oct.11thIncomingYOURSTENTHINTERESTED10000CARTONSPLEASEOFFERFIRM.

Oct.12thOutgoingYOURSELEVENTHOFFERSUBJECTREPLYHERETHIRTEENTH10000CARTONSHDK120PERDOZCIFC5%SINGAPOREPAYMENTBYIRREVOCABLEFIGHTL/CSHIPMENTWITHOUT30DAYSAFTERRECEIPTL/C.

Oct.13thIncomingYOURSTWELFTHHDK115PERDOZINSURANCE110PERCENTINVOICEVALUEAGAINSTALLRISKSANDWARRISKSPALMENTBYL/CAT30DAYSSIGHTPLEASECABLEREPLYIMMEDITATELY.

Oct.11th40Oct.14thOutgoingYOURSTHIRTEENTHHDK118PALMENTASUSUALSIGHTCREDITRELPYHEREFIFTEENTH.

Oct.15thIncomingYOURSFOURTEENTHL/COPENINGPLEASECABLECONTRACTNUMBER.

Oct.16OutgoingYOURSFIFTEENTHS/CNUMBER01XDTTD-14778。Oct.14th41報(bào)關(guān)員考試題2001年考題一、單項(xiàng)選擇題10、某進(jìn)出口公司欲進(jìn)口一批貨物，向日本某公司發(fā)出了要求報(bào)盤的邀請(qǐng)。在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，我們稱這種要求對(duì)方報(bào)盤的行為是()。A、發(fā)盤B、還盤C、詢盤D、接受(C)三、判斷題20、某進(jìn)出口公司與國(guó)外公司簽定了一個(gè)買賣合同，在接到國(guó)外某公司的訂單后，認(rèn)為訂單上的有些內(nèi)容不能接受，便在訂單上將有關(guān)項(xiàng)目予以更改并加蓋了更改章，隨后將訂單寄給了國(guó)外公司，在國(guó)外公司未復(fù)函確認(rèn)的情況下便開始備貨、發(fā)貨。日后由于更改部分發(fā)生了糾紛，這種情況應(yīng)由出口方完全負(fù)責(zé)。(對(duì))報(bào)關(guān)員考試題2001年考題422002年題二、多項(xiàng)選擇題7、構(gòu)成一項(xiàng)發(fā)盤必須具備的條件包括：A、清楚的表明發(fā)盤人愿意按照所提條件訂立合同，但可以附加保留條件B、必須向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人發(fā)出C、發(fā)盤的內(nèi)容即主要交易條件必須明確和完整D、發(fā)盤必須送達(dá)受盤人(ABCD)三、判斷題3、在交易磋商中，接受是買方或賣方同意對(duì)方在發(fā)盤中提出的各項(xiàng)交易條件并愿意按照這些條件達(dá)成交易、訂立合同的一種明確意思表達(dá)。

(對(duì))2002年題43案例中國(guó)某進(jìn)出口公司甲出售一批農(nóng)產(chǎn)品C514，于7月17日向荷蘭某公司乙發(fā)出發(fā)盤：“報(bào)C514300噸，即期裝船，不可撤銷即期信用證付款，每噸CIF鹿特丹USD900，7月25日前電復(fù)有效?！币矣?月22日復(fù)電如下：“你7月17日發(fā)盤，我接受C514300噸，即期裝船，不可撤銷即期信用證付款，每噸CIF鹿特丹USD900，除通常的裝運(yùn)單據(jù)以外，要求提供產(chǎn)地證、植物檢疫證明書，適合海洋運(yùn)輸?shù)牧己冒b?！奔子?月25日回電：“你22日電收悉，十分抱歉，由于世界市場(chǎng)價(jià)格變化，收到你接受電報(bào)以前，我貨已另行出售?！眴枺海?）合同關(guān)系是否成立？為什么？（2）甲于7月25日復(fù)電前，該如何處理，可避免承擔(dān)責(zé)任？案例中國(guó)某進(jìn)出口公司甲出售一批農(nóng)產(chǎn)品44分析1、合同關(guān)系成立。

因?yàn)榧追降挠行Оl(fā)盤，在乙方作出接受時(shí)，發(fā)生的變更，但這種變更在甲方22日的回電中克認(rèn)其為非實(shí)質(zhì)性變更。2、我方的做法：（1）復(fù)電：“你的要求無(wú)法做到！”（2）沉默。分析1、合同關(guān)系成立。45案例1我某技術(shù)貿(mào)易公司就某項(xiàng)技術(shù)貿(mào)易的進(jìn)口事宜與國(guó)外某客戶進(jìn)行洽談，經(jīng)過雙方多次的函電往來(lái)，最終使交易得以達(dá)成，但未訂立正式的書面合同。根據(jù)雙方的函電往來(lái)表明，對(duì)方應(yīng)于2000年12月前向我方提供一項(xiàng)技術(shù)貿(mào)易的出口，而時(shí)至2001年1月，對(duì)方仍未向我方提供該項(xiàng)技術(shù)貿(mào)易。我方曾多次要求對(duì)方履行合約，對(duì)方卻以未訂立正式書面合同為由否認(rèn)合約已達(dá)成。問：雙方的交易是否已達(dá)成?為什么?案例146案例1分析1)雙方的交易已經(jīng)達(dá)成。因?yàn)椋鶕?jù)我國(guó)的《合同法》規(guī)定，我國(guó)與國(guó)外當(dāng)事人訂立的國(guó)際貨物買賣合同必須采用書面的形式，書面形式包括電報(bào)和電傳。此案中，我某技術(shù)貿(mào)易公司與國(guó)外某客戶之間的交易是經(jīng)過雙方多次的函電往來(lái)達(dá)成的，盡管雙方未簽訂正式的書面合同，但雙方函電往來(lái)的內(nèi)容已構(gòu)成了合同的內(nèi)容，所以，雙方的交易已經(jīng)達(dá)成。2)就此案例，我方應(yīng)責(zé)成對(duì)方履行合同，按雙方的約定盡快向我方提供技術(shù)貿(mào)易的出口，另外，我方仍保留索賠的權(quán)利案例1分析47案例2

香港某中間商A，就某商品以電傳方式邀請(qǐng)我方發(fā)盤，我于6月8日向A方發(fā)盤并限6月15日復(fù)到有效。12日我方收到美國(guó)B商人按我方發(fā)盤規(guī)定的各項(xiàng)交易條件開來(lái)的信用證，同時(shí)收到中間商A的來(lái)電稱：“你8日發(fā)盤已轉(zhuǎn)美國(guó)B商”。經(jīng)查該商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格猛漲，于是我將信用證退回開證銀行，再按新價(jià)直接向美商B發(fā)盤，而美商B以信用證于發(fā)盤有效期內(nèi)到達(dá)為由，拒絕接受新價(jià)，并要求我方按原價(jià)發(fā)貨，否則將追究我方的責(zé)任。問：對(duì)方的要求是否合理？為什么案例248案例2分析

對(duì)方的要求不合理。根據(jù)《公約》的規(guī)定，構(gòu)成一項(xiàng)接受應(yīng)具備的條件是：1)接受由特定的受盤人作出；2)接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤相符；3)必須在有效期內(nèi)表示接受；4)接受方式必須符合發(fā)盤的要求。本案中，我方發(fā)盤中特定的受盤人是香港某中間商A，其發(fā)出的接受通知才具有接受的效力。因而，12日我方收到美國(guó)B商人開來(lái)的信用證可視作一項(xiàng)發(fā)盤，該發(fā)盤必須得到我方的接受，合同才成立。在合同未成立的情況下，B方就要求我方發(fā)貨是不合理的。案例2分析49案例3我某公司與外商洽商進(jìn)口某商品一批，經(jīng)往來(lái)電傳洽談，已談妥合同的主要交易條件，但我方在電傳中表明交易于簽訂確認(rèn)書時(shí)生效。事后對(duì)方將草擬的合同條款交我方確認(rèn)，但因有關(guān)條款的措詞尚需研究，故我方未及時(shí)給對(duì)方答復(fù)，不久，該商品的市場(chǎng)價(jià)格上漲，對(duì)方電催我方開立信用證，以便其可按期裝運(yùn)出口，而我方以合同未成立為由拒絕開證。問：我方的做法是否有理?為什么?案例350案例3分析

我方的做法合理。根據(jù)我國(guó)《合同法》的規(guī)定，當(dāng)約定合同于簽訂確認(rèn)書生效時(shí)，雙方簽訂了確認(rèn)書，合同方成立。本案中，我方在電傳中表明，要簽訂確認(rèn)書交易才達(dá)成，在我方研究有關(guān)條款的措詞時(shí)，對(duì)方向我方電催開立信用證，此時(shí)，合同未成立，我方可拒絕開證。案例3分析51案例4賣方C公司要出售一架飛機(jī)給B公司，C在發(fā)盤電報(bào)中說明：“確認(rèn)出售一架馬德拉水陸兩用飛機(jī)一架……(其他條件)……請(qǐng)電匯5000英鎊。”買方B立即復(fù)電：“確認(rèn)你方來(lái)電，我購(gòu)買馬德拉水陸兩用飛機(jī)一架，條件按你電報(bào)所規(guī)定的條件，我已匯交你方開戶銀行5000英鎊，該款在你交貨前代你保管，請(qǐng)確認(rèn)自本電之日起，30天內(nèi)交貨?！辟u方C公司并未回電，而以更高的價(jià)格將這架飛機(jī)賣給第三者。事后雙方對(duì)此發(fā)生糾紛。試問：在上述情況下，該項(xiàng)合同是否成立?為什么?案例452案例5我某進(jìn)出口公司向國(guó)外某客商詢售某商品，不久我方接到外商發(fā)盤，有效期至7月22日。我方于7月24日用電傳表示接受對(duì)發(fā)盤，對(duì)方一直沒有音訊。因該商品供求關(guān)系發(fā)生變化，市價(jià)上漲，8月26日對(duì)方突然來(lái)電要求我方必須在8月28日前將貨發(fā)出，否則，我方將要承擔(dān)違約的法律責(zé)任。問：我方是否應(yīng)該發(fā)貨?為什么?

案例553案例5分析我方不應(yīng)發(fā)貨。因?yàn)槲曳?月24日用電傳表示的接受，已超過了發(fā)盤規(guī)定的有效期，不具有接受的效力，僅相當(dāng)于一項(xiàng)新的發(fā)盤，買賣雙方之間無(wú)合同關(guān)系，所以，我方不應(yīng)發(fā)貨。因該商品的市場(chǎng)行情上漲，我方應(yīng)尋找出價(jià)較高的買方將貨物銷售出去。案例5分析54第三節(jié)國(guó)際貨物買賣合同的成立一、國(guó)際貨物買賣合同有效成立的條件：1、雙方當(dāng)事人應(yīng)具備法律行為能力；是自然人或法人。2、在自愿、真實(shí)基礎(chǔ)上的意思表示一致；3、合同互為有償[對(duì)價(jià)(英美)、約因(法)]；4、標(biāo)的物合法；5、形式合法。第三節(jié)國(guó)際貨物買賣合同的成立一、國(guó)際貨物買賣合同有效成立的55國(guó)際貨物買賣合同適用的法律規(guī)范1、合同有關(guān)國(guó)國(guó)內(nèi)的相關(guān)法律；2、國(guó)際貿(mào)易慣例；3、雙邊或多邊國(guó)際條約。國(guó)際貨物買賣合同適用的法律規(guī)范1、合同有關(guān)國(guó)國(guó)內(nèi)的相關(guān)法律；56二、書面合同的簽訂

1.意義：作為合同成立的證據(jù)；履行合同的依據(jù)；作為合同生效的條件。2.類型：正式合同contract;確認(rèn)書confirmation;協(xié)議agreement;備忘錄memorandum;意向書expression;二、書面合同的簽訂

1.意義：作為合同成立的證據(jù)；履行合同的573.書面合同的內(nèi)容A、約首（序言）合同名稱、編號(hào)、訂約日期和地點(diǎn)、各方當(dāng)事人的名稱和地址、電掛、電傳、傳真、買賣雙方訂立合同的意愿和執(zhí)行合同的保證。thebuyersandthesellershavethroughfriendlyconsultationsmutuallyagreetoconcludethiscontractinaccordancewiththefollowingtermsandconditions.3.書面合同的內(nèi)容58B、正文（主體）1.Nameofcommodity；2.Specification;3.Quantity;4.Packing;5.UnitPrice;6.TotalValue;7.TimeofShipment;8.PortofLoading;9.PortofDestination;B、正文（主體）5910.Insurance;11.TermsofPayment;12.Documents;13.NoticeofLoading;14.CommodityInspection;15.ForceMajeure;16.Claim;17.Arbitration.10.Insurance;60C、約尾合同使用的文字及效力、合同正本份數(shù)、副本效力、買賣雙方的簽字、訂約的時(shí)間與地點(diǎn)等。確認(rèn)書一般沒有約尾，有的沒有約首。C、約尾61國(guó)際貨物買賣合同概述課件62國(guó)際貨物買賣合同概述課件63國(guó)際貨物買賣合同概述課件64國(guó)際貨物買賣合同概述課件65國(guó)際貨物買賣合同概述課件66合同條款以下是我同某公司對(duì)日本大阪（Osaka)ABC公司出口飼料蠶豆合同中的主要交易條件，但存在一些錯(cuò)漏，請(qǐng)予更正。品名及規(guī)格：飼料蠶豆（FeedingBroadBeans），良好平均品質(zhì)

水分(Moisture)15%,

雜質(zhì)(Admixture)2%數(shù)量：6000噸包裝：袋裝價(jià)格：每噸200元CIF班輪條件上海包括傭金交貨：2005年10月30日裝3000噸2005年11月30日裝3000噸保險(xiǎn)：由賣方投保一切險(xiǎn)、偷竊提貨不著險(xiǎn)、鉤損險(xiǎn)、戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)支付：信用證支付合同條款以下是我同某公司對(duì)日本大阪（Osaka67報(bào)關(guān)員考試題（2000年多選題）19、國(guó)際貨物買賣合同是買賣雙方根據(jù)各自都能接受的國(guó)際慣例或法律規(guī)定而設(shè)定的反映雙方在交易磋商中的內(nèi)容，規(guī)定雙方的權(quán)利和義務(wù)的法律文件。一般來(lái)講，一個(gè)有效的合同應(yīng)具備以下幾項(xiàng)基本要素A、合同的事務(wù)必須是合法的B、買賣雙方就交易的內(nèi)容表示一致同意C、簽定合同的人必須有支付能力D、簽定合同的人必須是能承擔(dān)法律責(zé)任的法人（ABC）報(bào)關(guān)員考試題（2000年多選題）68第九章國(guó)際貨物買賣合同第九章國(guó)際貨物買賣合同69第一節(jié)國(guó)際貨物買賣合同概述國(guó)際貨物買賣合同概述課件70國(guó)際貨物買賣合同1、定義：國(guó)際貨物銷售合同，指營(yíng)業(yè)地在不同國(guó)家的當(dāng)事人之間達(dá)成的以買賣貨物為目的的協(xié)議?！堵?lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》2、特點(diǎn)：（1）、國(guó)際性；（2）、標(biāo)的（Subject)性；6項(xiàng)被排除在外（有價(jià)證券、無(wú)形資產(chǎn)、不動(dòng)產(chǎn)、勞務(wù)）（3）、買賣性。國(guó)際貨物買賣合同1、定義：713、國(guó)際貨物買賣遵循的基本原則1、平等原則；2、自愿原則；3、公平原則；4、誠(chéng)信原則；5、合法原則。3、國(guó)際貨物買賣遵循的基本原則1、平等原則；724、國(guó)際貨物買賣合同的形式

“不要式原則”——不規(guī)定任何特定的形式要求，當(dāng)事人無(wú)論是采用口頭形式還是書面形式，或是以某種行為來(lái)訂立合同，都被認(rèn)為是合法的和有效的。新《合同法》規(guī)定：在一般的國(guó)際貨物買賣中。合同既可以是書面形式，也可以以口頭或其他形式成立。書面合同的形式：

正式合同（Contract)、確認(rèn)書Confirmation)、協(xié)議(Agreement)、備忘錄(Memorandum).4、國(guó)際貨物買賣合同的形式735、國(guó)際貨物買賣合同的內(nèi)容它是確定合同雙方當(dāng)事人權(quán)利與義務(wù)關(guān)系的重要依據(jù)，同時(shí)也是判斷合同是否有效的客觀依據(jù)：如：當(dāng)事人名稱或姓名住所；標(biāo)的物；數(shù)量；質(zhì)量；價(jià)款或報(bào)酬；履行期限、地點(diǎn)和方式；違約責(zé)任；解決爭(zhēng)議的方法等。5、國(guó)際貨物買賣合同的內(nèi)容它是確定合同雙方當(dāng)事人權(quán)利與義務(wù)關(guān)74國(guó)際貨物買賣合同概述課件75第二節(jié)國(guó)際貨物買賣合同的磋商國(guó)際貨物買賣合同概述課件76進(jìn)出口合同的簽訂過程就是交易磋商的過程。進(jìn)出口合同的簽訂過程就是交易磋商的過程。77出口商供應(yīng)商進(jìn)口商進(jìn)口地銀行出口地銀行

出口商供應(yīng)商進(jìn)口商進(jìn)口地銀行出口地銀行78合同訂立的程序

1、交易磋商一般包括：詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個(gè)環(huán)節(jié)。

合同關(guān)系的成立

詢盤

發(fā)盤

還盤

接受

合同訂立的程序1、交易磋商一般包括：詢盤、發(fā)盤、還盤、接受792、詢盤---交易的一方為購(gòu)買或銷售貨物向?qū)Ψ教岢龅挠嘘P(guān)交易條件的詢問。（1）詢盤通常由賣方發(fā)出，稱為“邀請(qǐng)發(fā)盤”；當(dāng)它由買方發(fā)出時(shí)，習(xí)慣上稱為“邀請(qǐng)遞盤”。（2）詢盤的目的：了解行情；表達(dá)與對(duì)方成交的愿望；希望對(duì)方能及時(shí)發(fā)盤。2、詢盤---交易的一方為購(gòu)買或銷售貨物向?qū)Ψ教岢龅挠嘘P(guān)交易80例:催問報(bào)價(jià)單

*****:我方___年___月___日第___號(hào)函,曾請(qǐng)你報(bào)來(lái)___價(jià)格。如果你方尚未發(fā)出此項(xiàng)報(bào)價(jià)單，則請(qǐng)盡快航寄。事實(shí)上，我方現(xiàn)已收到其他供貨人的報(bào)價(jià)單數(shù)份。出于對(duì)你方的考慮，請(qǐng)速報(bào)，以免失去機(jī)會(huì)。正如你們所知，我國(guó)正在調(diào)整中西部發(fā)展戰(zhàn)略。如貴方能利用這一時(shí)機(jī)，為雙方的合作鋪平道路，則我們之間的貿(mào)易前景將是十分廣闊的。例:催問報(bào)價(jià)單*****:81例:(盒式磁帶錄音機(jī))

請(qǐng)報(bào)最低價(jià)

******:

感謝貴公司愿同我建立業(yè)務(wù)關(guān)系的良好愿望。目前，我們對(duì)上述商品感興趣，并打算向你們訂購(gòu)500臺(tái)。由于此地價(jià)廉物美的磁帶錄音機(jī)銷路好，請(qǐng)報(bào)最低價(jià)，并將最新商品小冊(cè)子和樣品寄來(lái)。希盡快答復(fù)。例:(盒式磁帶錄音機(jī))

請(qǐng)報(bào)最低價(jià)******:82發(fā)盤(OFFER)1、發(fā)盤（發(fā)價(jià)、報(bào)價(jià)、訂約提議、要約）是向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的，內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤人在得到接受時(shí)承受其約束的意旨的訂立合同的建議?！斑f盤(Bid)”（賣方）。“發(fā)盤”（買方）

發(fā)盤(OFFER)1、發(fā)盤（發(fā)價(jià)、報(bào)價(jià)、訂約提議、要83發(fā)盤(OFFER)2、在要約關(guān)系中：發(fā)盤人(要約人，Offeror)，受盤人(受要約人，Offeree)。3、發(fā)盤具有法律效力。發(fā)盤是法律行為，在發(fā)盤的有效期內(nèi)，發(fā)盤人受發(fā)盤的約束，即發(fā)盤人不能任意撤銷或修改其內(nèi)容。發(fā)盤的決定權(quán)在于受盤人。發(fā)盤(OFFER)2、在要約關(guān)系中：84構(gòu)成有效發(fā)盤的條件1、發(fā)盤必須是向一個(gè)或一個(gè)以上的特定的人提出的。若發(fā)盤中沒有指定的受盤人，只能視為邀請(qǐng)發(fā)盤（邀約、要約引誘）：如:招標(biāo)、商品標(biāo)簽、拍賣公告、寄報(bào)價(jià)單或商品目錄等。

一般認(rèn)為廣告不是發(fā)盤，但，“懸賞(Reward)廣告”被普遍認(rèn)為屬于發(fā)盤。

構(gòu)成有效發(fā)盤的條件1、發(fā)盤必須是向一個(gè)85構(gòu)成有效發(fā)盤的條件2、發(fā)盤必須表明發(fā)盤人愿意在得到對(duì)發(fā)盤的接受(承諾)時(shí)受其約束的旨意。3、發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定。

交易條件是完整的、確定的、終局性的。4、發(fā)盤應(yīng)送達(dá)受盤人。構(gòu)成有效發(fā)盤的條件2、發(fā)盤必須表明發(fā)盤人愿意在得到對(duì)發(fā)盤的86其他1、發(fā)盤的有效期限（1）在發(fā)盤中明確規(guī)定有效期限；（2）在發(fā)盤中對(duì)有效期限不作明確規(guī)定；“合理期限(ReasonableTime)”(3)發(fā)盤為口頭形式表達(dá)時(shí)，發(fā)盤應(yīng)立即接受。2、實(shí)盤(有效發(fā)盤，firmoffer)與虛盤：其他1、發(fā)盤的有效期限87案例：初次詢問價(jià)格的回復(fù)******：

我們欣悉貴方10月12日詢價(jià)函。首先對(duì)您希望購(gòu)買我方產(chǎn)品表示感謝。今天，一份配有有關(guān)插圖的供出口的商品目錄將旬日內(nèi)寄往您處。我們認(rèn)為，就顏色來(lái)說，必中您意，確系當(dāng)前市場(chǎng)所流行。該貨設(shè)計(jì)美觀、精巧，加之精湛的制作工藝，必將受到各類買主的歡迎。我方代表，******先生將于下周抵達(dá)紐約。他將非常愉快地?cái)y帶我們手工制作的全套樣品去貴處拜訪。同時(shí)，我們已授權(quán)他與貴方商討訂貨的付款方式，或就簽訂合同談判。如蒙貴方給予協(xié)助，將不勝感荷。請(qǐng)問：該回復(fù)有效嗎？案例：初次詢問價(jià)格的回復(fù)******：88案例：純絲印花綢實(shí)盤

******：我們很高興獲悉貴公司殷切需購(gòu)我們_******牌純絲印花綢，第_******_號(hào)質(zhì)量，即裝。我們今天電復(fù)實(shí)盤如下：“你***日信實(shí)盤此間15日有效***碼質(zhì)量第***號(hào)每碼***法國(guó)法郎上?？者\(yùn)離價(jià)取早10月交電傳不可撤銷信用證”此實(shí)盤當(dāng)以____年____月____日前收到貴方答復(fù)有效。按你們要求，貨物將空運(yùn)，空運(yùn)運(yùn)費(fèi)由你公司負(fù)擔(dān)，有關(guān)信用證須用電傳開來(lái)以利出運(yùn)。請(qǐng)問：該回電有效嗎？案例：純絲印花綢實(shí)盤******：89發(fā)盤的撤回(或撤銷)1、只有撤回發(fā)盤的通知先于或同時(shí)送達(dá)受盤人。2、發(fā)盤也可以撤銷，但必須在合同訂立之前，也就是說，撤銷發(fā)盤的通知應(yīng)當(dāng)在受盤人發(fā)出接受(承諾)之前送達(dá)受盤人。但在下列情況下，發(fā)盤不得撤銷：①發(fā)盤已寫明承諾的期限，或②以其它方式表明發(fā)盤是不可撤銷的，或③受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，而且受盤人已依賴該發(fā)盤行事。發(fā)盤的撤回(或撤銷)1、只有撤回發(fā)盤的通知先于或90案例

賣方A在2月17日上午用航空信發(fā)出實(shí)盤，注有不叫撤銷的(Irrevocable)字樣，并規(guī)定受盤人B于2月25日前答復(fù)才有效。但A又于2月17日下午用電報(bào)發(fā)出撤回通知(Noticeofwithdrawal)，這項(xiàng)撤回通知于2月18日上午送達(dá)受盤人B。受盤人B又于2月19日收到A用航空信寄來(lái)的實(shí)盤，由于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)價(jià)格對(duì)他十分有利，于是B立即用電報(bào)接受這項(xiàng)發(fā)盤；事后雙方對(duì)合同有無(wú)成立問題發(fā)生激烈爭(zhēng)論。試問：在上述情況下，合同關(guān)系有無(wú)成立?為什么?案例91發(fā)盤效力的終止①發(fā)盤被撤回或撤銷；②發(fā)盤被受盤人拒絕，該拒絕可以是明示的，也可以是默示的，如對(duì)要約未予理睬等；③發(fā)盤期限屆滿；④被有效接受;⑤不可抗力，非當(dāng)事人所能控制的意外事故可以使發(fā)盤失效；⑥若發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能力或死亡、或破產(chǎn)，則該發(fā)盤失效。發(fā)盤效力的終止①發(fā)盤被撤回或撤銷；92還盤(CounterOffer)1、還價(jià)，受盤人對(duì)發(fā)盤條件不能完全同意而對(duì)原發(fā)盤提出的相應(yīng)的修改或變更的意見。2、還盤是對(duì)原發(fā)盤的拒絕；3、有約束力的還盤構(gòu)成一份新的發(fā)盤。還盤(CounterOffer)1、還價(jià)，受盤人對(duì)93還盤案例：婉絕訂單

***

***:謝謝你方1月20日關(guān)于100輛"飛鴿牌"輕便車的訂單，然而我們遺憾地認(rèn)為有必要將其暫時(shí)存檔，以供將來(lái)參考，因?yàn)槟壳拔曳诫y以接受訂單。這主要是國(guó)內(nèi)外對(duì)我生產(chǎn)的自行車需求甚殷，特別是由于近來(lái)的能源危機(jī)，西歐買主的訂貨量不斷增加。對(duì)于暫時(shí)不能接受你方訂單，我們深表遺憾。然而，一旦供貨情況好轉(zhuǎn)，一定電告你方。還盤案例：婉絕訂單******:94還盤案例：對(duì)報(bào)價(jià)提出異議***

***:貴方6月10日函悉。所報(bào)手揀去殼花生每公噸成本加運(yùn)費(fèi)到歐洲主要港口價(jià)人民幣1800元實(shí)在太高，難以做開。近來(lái)美國(guó)花生加運(yùn)費(fèi)到歐洲主要港口價(jià)每公噸僅1700元，供應(yīng)量很大，可以隨便購(gòu)買。因此，要求你方將價(jià)格減至與此相接近的水平，10月船期。至于核桃仁，我方遞價(jià)為每公噸2500元。其它條款如貴方上次來(lái)函所述。請(qǐng)告核桃仁的船期及包裝情況。若同意我方上述遞價(jià)，請(qǐng)速來(lái)電確認(rèn)。還盤案例：對(duì)報(bào)價(jià)提出異議******:95接受（ACCEPTANCE承諾）

1、接受是受要約人同意一項(xiàng)發(fā)盤的聲明或其它行為。2、接受的法律效果是使合同關(guān)系得以成立。

接受（ACCEPTANCE承諾）1、接受是受要約人同96接受（ACCEPTANCE承諾）

3、構(gòu)成有效接受的條件是：(1)接受應(yīng)是受盤人本人或其代理人做出。特定的受盤人：新的發(fā)盤、還盤(2)接受必須在發(fā)盤人規(guī)定的有效期內(nèi)表示并送達(dá)發(fā)盤人。逾期接受的效力：逾期的沉默被視為拒絕。接受（ACCEPTANCE承諾）3、構(gòu)成有效接受97(3)接受的方式可以是做出聲明或依據(jù)習(xí)慣做法或慣例做出的某行為來(lái)表示同意；

如：賣方直接按發(fā)盤條件發(fā)貨；買方立即開來(lái)信用證。(4)受盤人必須無(wú)條件接受發(fā)盤的內(nèi)容。“附有條件的接受”。反要約（還盤）。

非實(shí)質(zhì)性改變；

實(shí)質(zhì)性改變：與有關(guān)貨物價(jià)格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)間、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端的添加或不同條件”。(3)接受的方式可以是做出聲明或依據(jù)習(xí)慣做法或慣例做出的某行984、接受的撤回若撤回或修改的通知先于接受，或與接受同時(shí)到達(dá)發(fā)盤人，受盤人就可以在接受生效前撤回或?qū)ζ溥M(jìn)行修改。但，已生效的接受不得撤銷和修改。5、承諾于送達(dá)發(fā)盤人時(shí)生效。（1）大陸法系：撤回采用“到達(dá)原則”；（2）英美法系：撤回采用“投郵原則”。4、接受的撤回99詢盤Offer還盤接受(Offeror)(Offeree)甲方乙方

100電子商務(wù)合同電子商務(wù)合同101電子商務(wù)合同中承諾生效的時(shí)間和地點(diǎn)，可以通過對(duì)收到數(shù)據(jù)電文的時(shí)間和地點(diǎn)加以確定而確知。1996年聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易法委員會(huì)訂立了《電子商業(yè)示范法》，第15條對(duì)此作了詳細(xì)規(guī)定：“發(fā)出和收到數(shù)據(jù)電文的時(shí)間和地點(diǎn)…．”除非發(fā)端人與收件人另有協(xié)議，數(shù)據(jù)電文的收到時(shí)間按下述辦法確定：

電子商務(wù)合同中承諾生效的時(shí)間和地點(diǎn)，可以通過102(a)如收件人接收數(shù)據(jù)電文而指定了某一信息系統(tǒng)，以數(shù)據(jù)電文進(jìn)入該指定信息系統(tǒng)的時(shí)間為收到時(shí)間；或如數(shù)據(jù)電文發(fā)給收件人的一個(gè)信息系統(tǒng)但不是指定的信息系統(tǒng)，則以收件人檢索到該數(shù)據(jù)電文的時(shí)間為收到時(shí)間；(b)如收件人未指定某一信息系統(tǒng)，則以數(shù)據(jù)電文進(jìn)入收件人的任一信息系統(tǒng)的時(shí)間為收到時(shí)間?！庇缮鲜鲆?guī)定可知，信息的發(fā)出與接受按雙方約定方式傳送電文時(shí)，以電文進(jìn)入信息系統(tǒng)的時(shí)間為收到時(shí)間，也即發(fā)盤或接受的生效時(shí)間，而當(dāng)雙方有約定而未按約定方式發(fā)送電文時(shí)，則以接受電文方式在檢索到該電文時(shí)方為收到。(a)如收件人接收數(shù)據(jù)電文而指定了某一信息系統(tǒng)103

《電子商業(yè)示范法》第4條款對(duì)承諾生效的地點(diǎn)進(jìn)行了確定：“除非發(fā)端人與收件人另有協(xié)議，數(shù)據(jù)電文應(yīng)以發(fā)端人設(shè)有營(yíng)業(yè)地的地點(diǎn)視為其發(fā)出地點(diǎn)，而以收件人設(shè)有營(yíng)業(yè)地的地點(diǎn)視為其收到地點(diǎn)。(a)如發(fā)端人或收件人沒有營(yíng)業(yè)地，應(yīng)以對(duì)基礎(chǔ)交易具有最密切關(guān)系的營(yíng)業(yè)地為準(zhǔn)，又如果并無(wú)任何基礎(chǔ)交易，則以其主要的營(yíng)業(yè)地為準(zhǔn)；(b)如發(fā)端人或收件人沒有營(yíng)業(yè)地，則以其慣常居住地為準(zhǔn)?！薄峨娮由虡I(yè)示范法》第4條款對(duì)承諾生效的地點(diǎn)進(jìn)行了確104詢盤、發(fā)盤、還盤、接受、中國(guó)XXX公司：請(qǐng)報(bào)1000輛永久牌自行車成本加運(yùn)費(fèi)至美國(guó)紐約港最低價(jià)，2001年年初裝運(yùn)，盡速電告。美國(guó)XXX公司2000年11月10日、美國(guó)XXX公司：茲發(fā)1000輛永久牌自行車成本加運(yùn)費(fèi)至美國(guó)紐約港口70美元／輛，標(biāo)準(zhǔn)出口包裝2—4月裝運(yùn)(上?！~約)，要求以不可撤銷信用證支付，即日起20日復(fù)到。中國(guó)XXX公司2000年11月15日詢盤、發(fā)盤、還盤、接受105、中國(guó)XXX公司：你15日電收悉，還盤價(jià)格67美元／輛，裝運(yùn)期2001牟3月15日前，其他條件不變。

美國(guó)XXX公司2000年11月20日、美國(guó)xxx公司：貴公司20日電收悉，接受貴公司還盤。中國(guó)xxx公司2000年12月11日、中國(guó)XXX公司：106練習(xí)題：

2004年10月上海新發(fā)展進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)業(yè)有限公司收到新加坡海外貿(mào)易有限公司（OVERSEASTRADEINGCORPRATION，SINGAPORE）電洽購(gòu)買美加凈牙膏，貨號(hào)為NW101（MAXAMTOOTHPASTE，ART．No．NW101），電文如下，請(qǐng)根據(jù)雙方洽商結(jié)果簽訂售貨確認(rèn)書一份．

Oct.9thIncomingMAXAMTOOTHPASTENW101PLEASECABLEPRESENTPRICEANDAVALILABLEQUANTITYFORDEC.

Oct.10thOutgoingYOURSNINTHMAXAMTOOTHPASTEART．No．NW101INCARTONSOFSIXDOZENSEACHREFERENCEPRICEHKDOLLARS120PERDOZCIFC5%SINGAPORESHIPMENTDEC.練習(xí)題：107

Oct.11thIncomingYOURSTENTHINTERESTED10000CARTONSPLEASEOFFERFIRM.

Oct.12thOutgoingYOURSELEVENTHOFFERSUBJECTREPLYHERETHIRTEENTH10000CARTONSHDK120PERDOZCIFC5%SINGAPOREPAYMENTBYIRREVOCABLEFIGHTL/CSHIPMENTWITHOUT30DAYSAFTERRECEIPTL/C.

Oct.13thIncomingYOURSTWELFTHHDK115PERDOZINSURANCE110PERCENTINVOICEVALUEAGAINSTALLRISKSANDWARRISKSPALMENTBYL/CAT30DAYSSIGHTPLEASECABLEREPLYIMMEDITATELY.

Oct.11th108Oct.14thOutgoingYOURSTHIRTEENTHHDK118PALMENTASUSUALSIGHTCREDITRELPYHEREFIFTEENTH.

Oct.15thIncomingYOURSFOURTEENTHL/COPENINGPLEASECABLECONTRACTNUMBER.

Oct.16OutgoingYOURSFIFTEENTHS/CNUMBER01XDTTD-14778。Oct.14th109報(bào)關(guān)員考試題2001年考題一、單項(xiàng)選擇題10、某進(jìn)出口公司欲進(jìn)口一批貨物，向日本某公司發(fā)出了要求報(bào)盤的邀請(qǐng)。在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，我們稱這種要求對(duì)方報(bào)盤的行為是()。A、發(fā)盤B、還盤C、詢盤D、接受(C)三、判斷題20、某進(jìn)出口公司與國(guó)外公司簽定了一個(gè)買賣合同，在接到國(guó)外某公司的訂單后，認(rèn)為訂單上的有些內(nèi)容不能接受，便在訂單上將有關(guān)項(xiàng)目予以更改并加蓋了更改章，隨后將訂單寄給了國(guó)外公司，在國(guó)外公司未復(fù)函確認(rèn)的情況下便開始備貨、發(fā)貨。日后由于更改部分發(fā)生了糾紛，這種情況應(yīng)由出口方完全負(fù)責(zé)。(對(duì))報(bào)關(guān)員考試題2001年考題1102002年題二、多項(xiàng)選擇題7、構(gòu)成一項(xiàng)發(fā)盤必須具備的條件包括：A、清楚的表明發(fā)盤人愿意按照所提條件訂立合同，但可以附加保留條件B、必須向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人發(fā)出C、發(fā)盤的內(nèi)容即主要交易條件必須明確和完整D、發(fā)盤必須送達(dá)受盤人(ABCD)三、判斷題3、在交易磋商中，接受是買方或賣方同意對(duì)方在發(fā)盤中提出的各項(xiàng)交易條件并愿意按照這些條件達(dá)成交易、訂立合同的一種明確意思表達(dá)。

(對(duì))2002年題111案例中國(guó)某進(jìn)出口公司甲出售一批農(nóng)產(chǎn)品C514，于7月17日向荷蘭某公司乙發(fā)出發(fā)盤：“報(bào)C514300噸，即期裝船，不可撤銷即期信用證付款，每噸CIF鹿特丹USD900，7月25日前電復(fù)有效?！币矣?月22日復(fù)電如下：“你7月17日發(fā)盤，我接受C514300噸，即期裝船，不可撤銷即期信用證付款，每噸CIF鹿特丹USD900，除通常的裝運(yùn)單據(jù)以外，要求提供產(chǎn)地證、植物檢疫證明書，適合海洋運(yùn)輸?shù)牧己冒b?！奔子?月25日回電：“你22日電收悉，十分抱歉，由于世界市場(chǎng)價(jià)格變化，收到你接受電報(bào)以前，我貨已另行出售?！眴枺海?）合同關(guān)系是否成立？為什么？（2）甲于7月25日復(fù)電前，該如何處理，可避免承擔(dān)責(zé)任？案例中國(guó)某進(jìn)出口公司甲出售一批農(nóng)產(chǎn)品112分析1、合同關(guān)系成立。

因?yàn)榧追降挠行Оl(fā)盤，在乙方作出接受時(shí)，發(fā)生的變更，但這種變更在甲方22日的回電中克認(rèn)其為非實(shí)質(zhì)性變更。2、我方的做法：（1）復(fù)電：“你的要求無(wú)法做到！”（2）沉默。分析1、合同關(guān)系成立。113案例1我某技術(shù)貿(mào)易公司就某項(xiàng)技術(shù)貿(mào)易的進(jìn)口事宜與國(guó)外某客戶進(jìn)行洽談，經(jīng)過雙方多次的函電往來(lái)，最終使交易得以達(dá)成，但未訂立正式的書面合同。根據(jù)雙方的函電往來(lái)表明，對(duì)方應(yīng)于2000年12月前向我方提供一項(xiàng)技術(shù)貿(mào)易的出口，而時(shí)至2001年1月，對(duì)方仍未向我方提供該項(xiàng)技術(shù)貿(mào)易。我方曾多次要求對(duì)方履行合約，對(duì)方卻以未訂立正式書面合同為由否認(rèn)合約已達(dá)成。問：雙方的交易是否已達(dá)成?為什么?案例1114案例1分析1)雙方的交易已經(jīng)達(dá)成。因?yàn)椋鶕?jù)我國(guó)的《合同法》規(guī)定，我國(guó)與國(guó)外當(dāng)事人訂立的國(guó)際貨物買賣合同必須采用書面的形式，書面形式包括電報(bào)和電傳。此案中，我某技術(shù)貿(mào)易公司與國(guó)外某客戶之間的交易是經(jīng)過雙方多次的函電往來(lái)達(dá)成的，盡管雙方未簽訂正式的書面合同，但雙方函電往來(lái)的內(nèi)容已構(gòu)成了合同的內(nèi)容，所以，雙方的交易已經(jīng)達(dá)成。2)就此案例，我方應(yīng)責(zé)成對(duì)方履行合同，按雙方的約定盡快向我方提供技術(shù)貿(mào)易的出口，另外，我方仍保留索賠的權(quán)利案例1分析115案例2

香港某中間商A，就某商品以電傳方式邀請(qǐng)我方發(fā)盤，我于6月8日向A方發(fā)盤并限6月15日復(fù)到有效。12日我方收到美國(guó)B商人按我方發(fā)盤規(guī)定的各項(xiàng)交易條件開來(lái)的信用證，同時(shí)收到中間商A的來(lái)電稱：“你8日發(fā)盤已轉(zhuǎn)美國(guó)B商”。經(jīng)查該商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格猛漲，于是我將信用證退回開證銀行，再按新價(jià)直接向美商B發(fā)盤，而美商B以信用證于發(fā)盤有效期內(nèi)到達(dá)為由，拒絕接受新價(jià)，并要求我方按原價(jià)發(fā)貨，否則將追究我方的責(zé)任。問：對(duì)方的要求是否合理？為什么案例2116案例2分析

對(duì)方的要求不合理。根據(jù)《公約》的規(guī)定，構(gòu)成一項(xiàng)接受應(yīng)具備的條件是：1)接受由特定的受盤人作出；2)接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤相符；3)必須在有效期內(nèi)表示接受；4)接受方式必須符合發(fā)盤的要求。本案中，我方發(fā)盤中特定的受盤人是香港某中間商A，其發(fā)出的接受通知才具有接受的效力。因而，12日我方收到美國(guó)B商人開來(lái)的信用證可視作一項(xiàng)發(fā)盤，該發(fā)盤必須得到我方的接受，合同才成立。在合同未成立的情況下，B方就要求我方發(fā)貨是不合理的。案例2分析117案例3我某公司與外商洽商進(jìn)口某商品一批，經(jīng)往來(lái)電傳洽談，已談妥合同的主要交易條件，但我方在電傳中表明交易于簽訂確認(rèn)書時(shí)生效。事后對(duì)方將草擬的合同條款交我方確認(rèn)，但因有關(guān)條款的措詞