合同訂立的一般程序課件

第三章合同的訂立（1）第一節(jié)合同訂立的一般程序第三章合同的訂立（1）第一節(jié)合同訂立的一般程序1一、合同訂立的概念1.合同訂立，是指締約人為意思表示并達(dá)成合意的狀態(tài)。2.合同訂立是動(dòng)態(tài)的締約過程與靜態(tài)的合同成立的結(jié)合。它體現(xiàn)的是締約當(dāng)事人接觸、洽談、磋商直到就合同的全部條款或主要條款協(xié)商一致進(jìn)而達(dá)成靜態(tài)協(xié)議的全過程。故合同的訂立與合同的成立不同。一、合同訂立的概念23.合同的訂立也不同于合同的生效合同的訂立是當(dāng)事人意思自治，是當(dāng)事人的意志結(jié)果；合同的生效是國(guó)家通過法律評(píng)價(jià)合同的表現(xiàn)，是法律認(rèn)可的結(jié)果。成立的合同只有符合法律的要求，才能生效，如與法律相抵觸，則或歸于無效，或得撤銷，或效力未定。3.合同的訂立也不同于合同的生效3二、合同的成立要件1.締約人。應(yīng)具有相應(yīng)的民事權(quán)利能力和民事行為能力。2.意思表示合致。合同標(biāo)的是否為合同成立要件之一，觀點(diǎn)不同。二、合同的成立要件4三、要約（一）概念要約，是一方當(dāng)事人以締結(jié)合同為目的，向?qū)Ψ疆?dāng)事人提出合同條件，希望對(duì)方當(dāng)事人接受的意思表示。在商業(yè)活動(dòng)及對(duì)外貿(mào)易中，要約常被稱作發(fā)價(jià)、發(fā)盤、出盤、報(bào)價(jià)等。三、要約5（二）構(gòu)成要件1.要約人必須特定。2.要約必須向相對(duì)人發(fā)出。3.要約以締結(jié)合同為目的。故要約不同于請(qǐng)柬和要約引誘。4.要約的內(nèi)容必須具體確定。5.要約應(yīng)表明經(jīng)受約人承諾，要約人即受該意思表示約束。（二）構(gòu)成要件6討論：懸賞廣告，要約抑或單方法律行為？[詳參附后論文]論懸賞廣告.doc物權(quán)法——拾得遺失物.doc討論：7（三）要約的法律效力1.要約生效的時(shí)間對(duì)話方式:了解主義；非對(duì)話方式:到達(dá)主義2.要約對(duì)要約人的拘束力要約一經(jīng)生效,要約人不得隨意撤銷或?qū)σs加以限制、變更和擴(kuò)張。（三）要約的法律效力83.要約對(duì)受約人的拘束力要約生效時(shí)，受約人取得承諾的權(quán)利。但這種承諾權(quán)，體現(xiàn)的是一種法律地位，故不能作為繼承的標(biāo)的，也不得隨意轉(zhuǎn)讓。4.要約的存續(xù)期間----要約發(fā)生法律效力的期間,亦即受約人得以承諾的期間,簡(jiǎn)稱為承諾期間.3.要約對(duì)受約人的拘束力9（四）要約的撤回和撤銷1.要約的撤回2.要約的撤銷有些情況下，要約不得撤銷。（四）要約的撤回和撤銷10（五）要約的消滅（5種原因）1.拒絕要約的通知到達(dá)要約人。2.要約人依法撤銷要約。3.承諾期限屆滿，受要約人未作出承諾。4.受要約人對(duì)要約的內(nèi)容作出實(shí)質(zhì)性變更。5.要約人或受要約人死亡。（合同須本人履行）（五）要約的消滅（5種原因）11四、承諾（一）承諾的概念（二）構(gòu)成要件（三）承諾的方式（四）承諾的生效（五）承諾的撤回四、承諾12五、要約承諾的變異程序一、交錯(cuò)（交叉）要約是指當(dāng)事人一方向?qū)Ψ綖橐s，適值對(duì)方亦為同一內(nèi)容的要約，且雙方當(dāng)事人彼此均不知有要約的現(xiàn)象。例如：甲于7月7日致函于乙，表示愿以1萬元出售其所有的A畫，該信于7月10日到達(dá)乙處；7月9日乙致函于甲，表示愿以1萬元購(gòu)買其A畫，信于7月12日到達(dá)甲。五、要約承諾的變異程序13此種情形，以后要約發(fā)生效力的時(shí)點(diǎn)為合同成立的時(shí)點(diǎn)，在該例即7月12日。二、意思實(shí)現(xiàn)是指依習(xí)慣、事件性質(zhì)或要約人為要約時(shí)預(yù)先聲明，承諾無須通知，在相當(dāng)時(shí)期內(nèi)有可認(rèn)為承諾的事實(shí)時(shí)，合同成立的現(xiàn)象。在相當(dāng)時(shí)期內(nèi)有可認(rèn)為承諾的事實(shí)，主要是指兩種情況：其一，履行行為；其二，受領(lǐng)行為。[后附案例2]此種情形，以后要約發(fā)生效力的時(shí)點(diǎn)為合同成立的時(shí)點(diǎn)，在該例即714三、同時(shí)表示？（個(gè)人觀點(diǎn)）雙方同時(shí)為同一內(nèi)容要約的現(xiàn)象。例如：甲與乙系老鄉(xiāng)，就讀于同一大學(xué)。甲畢業(yè)臨近，欲將電腦以100元低價(jià)賣于乙。乙也有以百元低價(jià)購(gòu)買的想法。某日，甲往乙處商量此事，乙也表示了相同的意愿，二人哈哈大笑，不謀而合。三、同時(shí)表示？（個(gè)人觀點(diǎn)）15[案例1.]甲廠向乙單位去函表示：“本廠生產(chǎn)的W型電話機(jī)，每臺(tái)單價(jià)90元。如果貴單位需要，請(qǐng)與我廠聯(lián)系。”乙單位回函：“我部門愿向貴廠訂購(gòu)W型電話機(jī)500臺(tái)，每臺(tái)單價(jià)85元。”2個(gè)月后，乙單位收到甲廠發(fā)來的500臺(tái)電話機(jī)，但每臺(tái)價(jià)格仍為90元，于是拒收。為此甲廠以乙單位違約為由起訴于法院。試分析：（1）乙單位是否違約？（2）為什么？

[案例1.]甲廠向乙單位去函表示：“本廠生產(chǎn)的W型電16（1）乙單位不違約。（2）因?yàn)楹贤€未成立。乙單位對(duì)甲廠的回函是一個(gè)附條件的新要約，因其對(duì)甲廠的要約作出了實(shí)質(zhì)性變更，這一行為并不是承諾，而是一個(gè)新要約。《合同法》第30條規(guī)定“承諾的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)與要約的內(nèi)容一致。受要約人對(duì)要約的內(nèi)容作出實(shí)質(zhì)性變更的，為新要約?！币覇挝坏幕睾瘜?duì)甲廠電話機(jī)的報(bào)價(jià)提出異議，屬于實(shí)質(zhì)性變更，故為新要約。因此，該合同沒有成立，乙單位并不承擔(dān)任何違約責(zé)任。

（1）乙單位不違約。17[案例2.]吳某聽孫某說某高檔自助餐廳（同時(shí)兼營(yíng)炒菜）近期八折酬賓，便約請(qǐng)朋友到餐廳就餐。吳某從自助餐廳盛取牛肉、雞肉、紅燒魚各一盤（分別標(biāo)價(jià)15元、18元、20元）；另外在炒菜部又點(diǎn)了一菜一湯。按八折優(yōu)惠，總價(jià)72元（實(shí)價(jià)90元）。在就餐過程中，服務(wù)員端上一盤清蒸排骨（價(jià)格20元），吳某雖沒點(diǎn)這道菜，卻招呼朋友一塊吃了。[案例2.]吳某聽孫某說某高檔自助餐廳（同時(shí)兼營(yíng)炒菜）近期八18后來餐廳發(fā)現(xiàn)上錯(cuò)菜，為此向吳某索要20元。吳某認(rèn)為我沒點(diǎn)這道菜，你們卻上了這道菜，餐廳的行為構(gòu)成贈(zèng)與。而餐廳認(rèn)為，我上了這道菜，你們未拒絕并吃了這道菜，購(gòu)買這道菜的合同已經(jīng)成立。另外，結(jié)帳時(shí)，餐廳告知吳某自助餐廳的菜標(biāo)價(jià)都是實(shí)價(jià)，不能打折。這時(shí)孫某告知吳某打折一事實(shí)為玩笑。吳某與餐廳發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。問：吳某應(yīng)按何種價(jià)格交付就餐費(fèi)？后來餐廳發(fā)現(xiàn)上錯(cuò)菜，為此向吳某索要20元。吳某認(rèn)為我沒點(diǎn)這道19參考資料：1.邱聯(lián)：《網(wǎng)絡(luò)服務(wù)合同糾紛案的評(píng)析》載《民商法學(xué)》2002年6期。2.王利明主編《民法》，中國(guó)人民大學(xué)出版社2000年版。3.郭明瑞、張平華《合同法學(xué)案例教程》知識(shí)產(chǎn)權(quán)出版社2003版第15頁。[案例]4.陳自強(qiáng)前揭書。（《契約之成立與生效》）參考資料：20第三章合同的訂立（1）第一節(jié)合同訂立的一般程序第三章合同的訂立（1）第一節(jié)合同訂立的一般程序21一、合同訂立的概念1.合同訂立，是指締約人為意思表示并達(dá)成合意的狀態(tài)。2.合同訂立是動(dòng)態(tài)的締約過程與靜態(tài)的合同成立的結(jié)合。它體現(xiàn)的是締約當(dāng)事人接觸、洽談、磋商直到就合同的全部條款或主要條款協(xié)商一致進(jìn)而達(dá)成靜態(tài)協(xié)議的全過程。故合同的訂立與合同的成立不同。一、合同訂立的概念223.合同的訂立也不同于合同的生效合同的訂立是當(dāng)事人意思自治，是當(dāng)事人的意志結(jié)果；合同的生效是國(guó)家通過法律評(píng)價(jià)合同的表現(xiàn)，是法律認(rèn)可的結(jié)果。成立的合同只有符合法律的要求，才能生效，如與法律相抵觸，則或歸于無效，或得撤銷，或效力未定。3.合同的訂立也不同于合同的生效23二、合同的成立要件1.締約人。應(yīng)具有相應(yīng)的民事權(quán)利能力和民事行為能力。2.意思表示合致。合同標(biāo)的是否為合同成立要件之一，觀點(diǎn)不同。二、合同的成立要件24三、要約（一）概念要約，是一方當(dāng)事人以締結(jié)合同為目的，向?qū)Ψ疆?dāng)事人提出合同條件，希望對(duì)方當(dāng)事人接受的意思表示。在商業(yè)活動(dòng)及對(duì)外貿(mào)易中，要約常被稱作發(fā)價(jià)、發(fā)盤、出盤、報(bào)價(jià)等。三、要約25（二）構(gòu)成要件1.要約人必須特定。2.要約必須向相對(duì)人發(fā)出。3.要約以締結(jié)合同為目的。故要約不同于請(qǐng)柬和要約引誘。4.要約的內(nèi)容必須具體確定。5.要約應(yīng)表明經(jīng)受約人承諾，要約人即受該意思表示約束。（二）構(gòu)成要件26討論：懸賞廣告，要約抑或單方法律行為？[詳參附后論文]論懸賞廣告.doc物權(quán)法——拾得遺失物.doc討論：27（三）要約的法律效力1.要約生效的時(shí)間對(duì)話方式:了解主義；非對(duì)話方式:到達(dá)主義2.要約對(duì)要約人的拘束力要約一經(jīng)生效,要約人不得隨意撤銷或?qū)σs加以限制、變更和擴(kuò)張。（三）要約的法律效力283.要約對(duì)受約人的拘束力要約生效時(shí)，受約人取得承諾的權(quán)利。但這種承諾權(quán)，體現(xiàn)的是一種法律地位，故不能作為繼承的標(biāo)的，也不得隨意轉(zhuǎn)讓。4.要約的存續(xù)期間----要約發(fā)生法律效力的期間,亦即受約人得以承諾的期間,簡(jiǎn)稱為承諾期間.3.要約對(duì)受約人的拘束力29（四）要約的撤回和撤銷1.要約的撤回2.要約的撤銷有些情況下，要約不得撤銷。（四）要約的撤回和撤銷30（五）要約的消滅（5種原因）1.拒絕要約的通知到達(dá)要約人。2.要約人依法撤銷要約。3.承諾期限屆滿，受要約人未作出承諾。4.受要約人對(duì)要約的內(nèi)容作出實(shí)質(zhì)性變更。5.要約人或受要約人死亡。（合同須本人履行）（五）要約的消滅（5種原因）31四、承諾（一）承諾的概念（二）構(gòu)成要件（三）承諾的方式（四）承諾的生效（五）承諾的撤回四、承諾32五、要約承諾的變異程序一、交錯(cuò)（交叉）要約是指當(dāng)事人一方向?qū)Ψ綖橐s，適值對(duì)方亦為同一內(nèi)容的要約，且雙方當(dāng)事人彼此均不知有要約的現(xiàn)象。例如：甲于7月7日致函于乙，表示愿以1萬元出售其所有的A畫，該信于7月10日到達(dá)乙處；7月9日乙致函于甲，表示愿以1萬元購(gòu)買其A畫，信于7月12日到達(dá)甲。五、要約承諾的變異程序33此種情形，以后要約發(fā)生效力的時(shí)點(diǎn)為合同成立的時(shí)點(diǎn)，在該例即7月12日。二、意思實(shí)現(xiàn)是指依習(xí)慣、事件性質(zhì)或要約人為要約時(shí)預(yù)先聲明，承諾無須通知，在相當(dāng)時(shí)期內(nèi)有可認(rèn)為承諾的事實(shí)時(shí)，合同成立的現(xiàn)象。在相當(dāng)時(shí)期內(nèi)有可認(rèn)為承諾的事實(shí)，主要是指兩種情況：其一，履行行為；其二，受領(lǐng)行為。[后附案例2]此種情形，以后要約發(fā)生效力的時(shí)點(diǎn)為合同成立的時(shí)點(diǎn)，在該例即734三、同時(shí)表示？（個(gè)人觀點(diǎn)）雙方同時(shí)為同一內(nèi)容要約的現(xiàn)象。例如：甲與乙系老鄉(xiāng)，就讀于同一大學(xué)。甲畢業(yè)臨近，欲將電腦以100元低價(jià)賣于乙。乙也有以百元低價(jià)購(gòu)買的想法。某日，甲往乙處商量此事，乙也表示了相同的意愿，二人哈哈大笑，不謀而合。三、同時(shí)表示？（個(gè)人觀點(diǎn)）35[案例1.]甲廠向乙單位去函表示：“本廠生產(chǎn)的W型電話機(jī)，每臺(tái)單價(jià)90元。如果貴單位需要，請(qǐng)與我廠聯(lián)系。”乙單位回函：“我部門愿向貴廠訂購(gòu)W型電話機(jī)500臺(tái)，每臺(tái)單價(jià)85元。”2個(gè)月后，乙單位收到甲廠發(fā)來的500臺(tái)電話機(jī)，但每臺(tái)價(jià)格仍為90元，于是拒收。為此甲廠以乙單位違約為由起訴于法院。試分析：（1）乙單位是否違約？（2）為什么？

[案例1.]甲廠向乙單位去函表示：“本廠生產(chǎn)的W型電36（1）乙單位不違約。（2）因?yàn)楹贤€未成立。乙單位對(duì)甲廠的回函是一個(gè)附條件的新要約，因其對(duì)甲廠的要約作出了實(shí)質(zhì)性變更，這一行為并不是承諾，而是一個(gè)新要約。《合同法》第30條規(guī)定“承諾的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)與要約的內(nèi)容一致。受要約人對(duì)要約的內(nèi)容作出實(shí)質(zhì)性變更的，為新要約?！币覇挝坏幕睾瘜?duì)甲廠電話機(jī)的報(bào)價(jià)提出異議，屬于實(shí)質(zhì)性變更，故為新要約。因此，該合同沒有成立，乙單位并不承擔(dān)任何違約責(zé)任。

（1）乙單位不違約。37[案例2.]吳某聽孫某說某高檔自助餐廳（同時(shí)兼營(yíng)炒菜）近期八折酬賓，便約請(qǐng)朋友到餐廳就餐。吳某從自助餐廳盛取牛肉、雞肉、紅燒魚各一盤（分別標(biāo)價(jià)15元、18元、20元）；另外在炒菜部又點(diǎn)了一菜一湯。按八折優(yōu)惠，總價(jià)72元（實(shí)價(jià)90元）。在就餐過程中，服務(wù)員端上一盤清蒸排骨（價(jià)格20元），吳某雖沒點(diǎn)這道菜，卻招呼朋友一塊吃了。[案例2.]吳某聽孫某說某高檔自助餐廳（同時(shí)兼營(yíng)炒菜）近期八38后來餐廳發(fā)現(xiàn)上錯(cuò)菜，為此向吳某索要20元。吳某認(rèn)為我沒點(diǎn)這道菜，你們卻上了這道菜，餐廳的行為構(gòu)成贈(zèng)與。而餐廳認(rèn)為，我上了這道菜，你們未拒絕并吃了這道菜，購(gòu)買這道