專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件

時(shí)間反復(fù)無常，鼓著翅膀飛逝專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義時(shí)間反復(fù)無常，鼓著翅膀飛逝專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義專業(yè)醫(yī)藥銷售,就是藥品的銷售。在銷售過程中,能充分體現(xiàn)專業(yè)的學(xué)術(shù)形象,有目的、有步驟地巧妙應(yīng)用技巧,不僅使醫(yī)生明白和理解,更重要的是使他們能接受和同意你的觀點(diǎn)和產(chǎn)品,最終達(dá)到銷售目的醫(yī)生的角色藥品作為一種特殊商品,被分為處方藥(Ethic)和柜臺(tái)藥(OTC)兩種以處方藥(Ethic)的銷售環(huán)節(jié)為例,從藥廠生產(chǎn)出廠醫(yī)藥商業(yè)公司—醫(yī)院藥劑科—一醫(yī)院藥房——醫(yī)生處方——忠者購買醫(yī)藥商醫(yī)院藥業(yè)公司劑科醫(yī)院藥房圖1-1藥品銷售鏈條患者醫(yī)生購買在整個(gè)藥品銷昏鏈條中醫(yī)生發(fā)揮著關(guān)鍵的作用。醫(yī)生接受正確的信息,處方正可以治病救人,改善使康;醫(yī)生處方不當(dāng)或錯(cuò)誤,會(huì)導(dǎo)致疾病的發(fā)生,甚至及生命。所以醫(yī)生在醫(yī)藥銷昏的環(huán)節(jié)中扮演著很重要的角色,藥品為醫(yī)生帶來有效的治療,就是醫(yī)生需要獲得的最大利益。我國美術(shù)教育是培養(yǎng)社會(huì)主義全面發(fā)展的一代新人不可缺少的重要組成部分，也是實(shí)現(xiàn)四個(gè)現(xiàn)代化，建設(shè)高度物質(zhì)文明和精神文明的一個(gè)重要組成方面。因此中學(xué)美術(shù)教學(xué)應(yīng)該結(jié)合美術(shù)教學(xué)的特點(diǎn)，認(rèn)真遵循美術(shù)教學(xué)的原則，選擇并運(yùn)用好相應(yīng)的教學(xué)方法。一、嚴(yán)格遵循美術(shù)教學(xué)的原則美術(shù)是選型藝術(shù)，也叫視覺藝術(shù)，它具有視覺藝術(shù)的直觀性和具體性，而且其形象的表現(xiàn)又是靜止的并對物質(zhì)具有特殊的依賴性，從而決定了美術(shù)教學(xué)的特點(diǎn)。如教學(xué)的直觀性、形象思維的自主性、技能教學(xué)的實(shí)踐性、創(chuàng)造性思維的特殊性，以及個(gè)體操作與集體教學(xué)要求的矛盾性等。中學(xué)美術(shù)教學(xué)就是根據(jù)其自身的這些特點(diǎn)而確定了符合其自身規(guī)律的教學(xué)原則。中學(xué)美術(shù)教學(xué)究竟主要有哪些原則，遵循這些原則有些什么要求，筆者有如下認(rèn)為：（一）審美性原則。1989年中央頒布的《全國學(xué)校藝術(shù)教育總體規(guī)劃》明確規(guī)定：“中學(xué)美術(shù)教育的主要任務(wù)是對學(xué)生進(jìn)行審美教育，提高學(xué)生的審美文化素質(zhì)”，并再次要求把提高學(xué)生的審美能力作為主線貫穿于美術(shù)教學(xué)活動(dòng)的始終?？梢?，審美教育，是中學(xué)美術(shù)教學(xué)的首要任務(wù)，它起著決定本學(xué)科教育性質(zhì)的作用。（二）直觀性原則。美術(shù)教學(xué)中首先要求的是以現(xiàn)實(shí)生活為基礎(chǔ)，而美學(xué)問題、技巧問題，又往往很難用語言表達(dá)清楚，這就只有借助直觀教學(xué)的手段引導(dǎo)學(xué)生深入地觀察、感知客觀現(xiàn)象去形象地認(rèn)識(shí)世界。如把握構(gòu)成美術(shù)的基本因素—一形體、比例、結(jié)構(gòu)、空間、明暗、色彩、筆、墨、線條等，才能獲得較明確的概念。（三）啟發(fā)性原則。教與學(xué)是教學(xué)過程中的一對基本矛盾，而教是矛盾的主導(dǎo)方面，教師必須啟發(fā)學(xué)生積極思維，以調(diào)動(dòng)其學(xué)習(xí)的自覺性、積極性。填鴨式的滿堂灌是起不到美術(shù)教學(xué)效果的。（四）精講善練原則。中學(xué)美術(shù)教學(xué)多屬技能性的內(nèi)容，而且技能的本身就在于多練、苦練，但每課時(shí)又只有45分鐘，要騰出盡量多的時(shí)間讓學(xué)生練習(xí)，不精講就完不成教學(xué)任務(wù)?！熬v”，就是要求教師在作好充分準(zhǔn)備的情況下，高質(zhì)量地少講，把所用之道理講清楚，把重點(diǎn)、難點(diǎn)講透，把方法、步驟和要求講準(zhǔn)確，以達(dá)到指導(dǎo)“善練”的目的?！吧凭殹?，就是在正確理論的指導(dǎo)下，有明確的訓(xùn)練目標(biāo)，有嚴(yán)格的訓(xùn)練計(jì)劃、方法步驟，按質(zhì)按量地完成規(guī)定的學(xué)習(xí)內(nèi)容。（五）以點(diǎn)帶面，面向全體的原則。我國現(xiàn)行的班級(jí)教學(xué)組織形式，基本上是以年齡為基準(zhǔn)組建的，由于學(xué)生的來源及其生活條件、所處之社會(huì)環(huán)境的不同，對美術(shù)的興趣愛好乃至天賦差別，造成水平的參差不齊是必然存在的，而教學(xué)活動(dòng)是集體的，要求也是以統(tǒng)編教材為依據(jù)即劃一的，這便產(chǎn)生了統(tǒng)一要求與水平程度參差不齊的矛盾。然而我們的社會(huì)制度決定了我們的教學(xué)必須面向全體，唯一的辦法，只有以點(diǎn)帶面，抓兩頭帶中間，在不同基點(diǎn)上去要求、提高。（六）創(chuàng)造性原則。創(chuàng)造性是美術(shù)學(xué)科的顯著特征，在培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性才能方面具有特殊的作用。創(chuàng)造性才能是衡量一個(gè)人能力大小最主要的標(biāo)志，是人的智力結(jié)構(gòu)中最主要的因素。培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造力，是發(fā)展學(xué)生智力的重要內(nèi)容，也是時(shí)代和現(xiàn)實(shí)社會(huì)生活的需要，切不可忽視。美術(shù)教學(xué)在這方面具有特殊的地位。以上之中學(xué)美術(shù)教學(xué)原則，既有他們間的區(qū)別，但又是互相聯(lián)系的，教師要善于從實(shí)際出發(fā)，把他們配合起來，靈活地、創(chuàng)造性地遵循和運(yùn)用。二、認(rèn)真研究和選擇美術(shù)教學(xué)的方法美術(shù)教學(xué)原則是美術(shù)課教學(xué)的基本準(zhǔn)則，是教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，是用于指導(dǎo)中學(xué)美術(shù)教學(xué)的一般性原理，也是具體教學(xué)中運(yùn)用多種教學(xué)方法的依據(jù)。認(rèn)真貫徹教學(xué)原則，有利于正確處理教學(xué)過程中的各種矛盾和教與學(xué)的關(guān)系，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。中學(xué)美術(shù)課教學(xué)方法很多，但根據(jù)《中學(xué)美術(shù)教學(xué)大綱》精神的要求和筆者長期從事美術(shù)教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)體會(huì)，最常用而且行之有效的方法，大致有如下幾種。（一）講授法。這是一種由教師用生動(dòng)的語言向?qū)W生傳授知識(shí)的方法，即主要是教師講學(xué)生聽的方法。它包括講述法、講解法、講讀法等。一般理論性的講述、美術(shù)常識(shí)、欣賞教學(xué)以及技法課訓(xùn)練前的講解，都采用講授法。用這種方法教學(xué)的長處是知識(shí)的系統(tǒng)性、邏輯性強(qiáng)、效率高，照顧面寬。但其缺點(diǎn)是容易使學(xué)生處于被動(dòng)狀態(tài)，缺乏感性知識(shí)，如無法解決怎樣畫等問題。（二）演示法。演示法是為了配合講課和練習(xí)，通過操作性的示范表演，使學(xué)生增加感性知識(shí)，加深印象，明了作畫（或其它美術(shù)作品制作）的方法步驟。這是美術(shù)課尤其是技法課教學(xué)常采用的主要方法之一。這種方法在形式上可以分為：當(dāng)堂作畫要求之全過程演示；按作畫步驟要求學(xué)生跟隨教師一起進(jìn)行的同步性示范；有意識(shí)地找準(zhǔn)難點(diǎn)作局部演示。（三）練習(xí)法。練習(xí)法是學(xué)生在老師的指導(dǎo)下將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐，以達(dá)到鞏固知識(shí)、形成各種技能技巧、把新知識(shí)變換為能力之目的的一種方法。這是中學(xué)美術(shù)教學(xué)活動(dòng)中最主要的教學(xué)方法。這種練習(xí)包括視覺觀察練習(xí)、造型技法練習(xí)、工具材料之操作練習(xí)和形象思維、邏輯思維練習(xí)等。按新編教材的要求，它在整個(gè)初中的教學(xué)活動(dòng)中要占80％以上份量。（四）談話法。談話法是通過同學(xué)生互相交談來進(jìn)行教學(xué)的一種方法。包括啟發(fā)式談話法、提問式談話法和指導(dǎo)式談話法。這種方法有利于啟迪學(xué)生思考，激發(fā)學(xué)生積極思維和師生雙方在教學(xué)過程中信息的積極反鎖.但談話法的缺點(diǎn)是意見容易分散，不易控制，運(yùn)用不好還容易使所傳授知識(shí)支離破碎。（五）參觀法。參觀法是豐富學(xué)生的感性知識(shí)、擴(kuò)大視野，使教學(xué)同實(shí)際生活相聯(lián)系并從中受到實(shí)際教育的一種方法。其內(nèi)容有參觀書畫攝影展覽、作業(yè)觀摩展覽、還有歷史文物、名勝古跡、建筑物體、自然風(fēng)景、動(dòng)物花卉等。這是進(jìn)行愛國主義、革命傳統(tǒng)和熱愛生活教育的一種較好的教學(xué)形式。上述教學(xué)方法具體怎么選擇，可以根據(jù)教學(xué)的內(nèi)容、目的、任務(wù)，以及學(xué)生的年齡特征、知識(shí)水平靈活選擇運(yùn)用；還可依據(jù)課型，有時(shí)僅用一種方法即可，而有時(shí)兩種甚至三種聯(lián)用?？傊袑W(xué)美術(shù)教學(xué)的特點(diǎn)決定了美術(shù)教學(xué)的原則，其特點(diǎn)和原則又確立了符合美術(shù)教學(xué)規(guī)律的方法，作為中學(xué)美術(shù)教師，只有按照科學(xué)規(guī)律辦事，實(shí)事求是，遵循中學(xué)美術(shù)教學(xué)的原則，靈活機(jī)動(dòng)地選擇最佳之教學(xué)方法，切實(shí)上好每一堂課，方能實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)，完成教學(xué)任務(wù)。閱讀教學(xué)在初中語文教學(xué)中的作用顯而易見，閱讀教學(xué)能幫助學(xué)生益智養(yǎng)性，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。因此，提高初中語文閱讀教學(xué)的效果以助學(xué)生閱讀能力提高十分重要。但是，初中語文閱讀教學(xué)存在著教學(xué)實(shí)效不高的問題。一、初中語文閱讀教學(xué)存在的主要問題（一）閱讀教學(xué)內(nèi)容過于限于課本內(nèi)容初中學(xué)生年齡較小，學(xué)生的閱讀面比較狹窄。初中語文閱讀教學(xué)的內(nèi)容大多以課本內(nèi)容為主，缺乏多樣化，這是當(dāng)前初中語文閱讀教學(xué)普遍存在的現(xiàn)象。加之在閱讀分析的過程中，教師為了教學(xué)需要，以統(tǒng)一的思路帶領(lǐng)學(xué)生分析課文內(nèi)容，分析一統(tǒng)天下，未放手讓學(xué)生自己去品味文章的情境，領(lǐng)悟作者當(dāng)時(shí)所要想表達(dá)的情感。例如分析一篇文章，有些教師只是簡單地把完整的情節(jié)“肢解”為若干部分，要求學(xué)生把文章的中心思想掌握好，把一些知識(shí)點(diǎn)灌輸給學(xué)生，這樣的教學(xué)不利于學(xué)生想象力的發(fā)揮和自學(xué)能力的形成，也影響學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。（二）閱讀教學(xué)手段局限于課堂教學(xué)隨著科技的發(fā)展與普及，現(xiàn)在的教學(xué)手段也由傳統(tǒng)的教學(xué)逐漸向多媒體教學(xué)轉(zhuǎn)化。受初中教學(xué)條件的限制，大多數(shù)初中語文閱讀教學(xué)仍都是以課堂教學(xué)為主。當(dāng)然，課堂教學(xué)可以發(fā)揮其成本小、面廣的優(yōu)勢，但由于時(shí)間、空間的限制，課堂教學(xué)不利于改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，不利于發(fā)揮閱讀教學(xué)的形象性來啟發(fā)學(xué)生的思維。（三）閱讀教學(xué)教案缺少創(chuàng)造性“他山之石，可以攻玉”，但有些初中語文教師過分依賴網(wǎng)絡(luò)，教案的撰寫和設(shè)計(jì)大多數(shù)是參照網(wǎng)絡(luò)上他人設(shè)計(jì)的教案。相對于自己獨(dú)立設(shè)計(jì)的教案來說，這些教案有很好的參考價(jià)值。但有些教師不做精心選擇，全盤照搬他人的教案。網(wǎng)絡(luò)上有些教案看起來完美無瑕，課堂上的每一個(gè)細(xì)節(jié)一一設(shè)計(jì)好了?？墒牵俸玫慕贪傅搅瞬煌陌嗉?jí)并不具備可操作性。作為教師，必須考慮不同班級(jí)不同學(xué)生的個(gè)性化特點(diǎn)和學(xué)生的主體性需求，必須考慮真實(shí)課堂的復(fù)雜性與差異性?，F(xiàn)有很多的教案往往會(huì)束縛學(xué)生全身心地去閱讀，身臨其境地去感受文章所描寫的意境。這既不利于閱讀教學(xué)，更不利于學(xué)生閱讀能力的培養(yǎng)和提高，與新課程改革要求也是背道而馳的。二、提高初中語文閱讀教學(xué)效果的對策（一）采用多種教學(xué)內(nèi)容，激發(fā)學(xué)生閱讀興趣根據(jù)新課程的要求，除課本內(nèi)容外，可以適當(dāng)?shù)卦黾右恍┻m合學(xué)生的校本課程內(nèi)容。因此，我們可以根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)，選取學(xué)生感興趣又符合課程要求的課本之外的一些閱讀內(nèi)容來進(jìn)行教學(xué)。在教學(xué)過程中，我們可以充分利用多媒體手段來再現(xiàn)文章的情境，以補(bǔ)充學(xué)生原有經(jīng)驗(yàn)的不足。例如朱自清《背影》中那份眷眷的父子深情，《春》對生命的追求，對生命的感悟等。因此，用平穩(wěn)、舒緩的語調(diào)讀出感受那恬靜、清麗、和平、愉悅的柔態(tài)美，在美的感受中理解作者對自然的喜愛和濃濃的父子之情。吟誦《海燕》，則想象那烏云密布，電閃雷鳴，風(fēng)起浪涌，海燕振翅高翔，搏擊風(fēng)云的壯闊場面，從而感悟“讓暴風(fēng)雨來得更猛烈些吧”的深層含義。這些都可以使學(xué)生熱情高漲，有利于學(xué)生興趣的激發(fā)。（二）根據(jù)教學(xué)目標(biāo)，創(chuàng)新教學(xué)手段閱讀教學(xué)是語文教學(xué)中一門藝術(shù)，模式是多種多樣和靈活多變的，可因教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)目的及教學(xué)對象和條件的不同進(jìn)行不同的設(shè)計(jì)，選擇多種教學(xué)形式和手段。在閱讀教學(xué)中，我們可以設(shè)計(jì)多種多樣的課型：如朗讀課、文學(xué)欣賞課、活動(dòng)課、辯論課等。當(dāng)然，課型的設(shè)計(jì)要根據(jù)教學(xué)目標(biāo)，要著眼于課堂教學(xué)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。例如：內(nèi)容、形式都很精美的文章，我們可以采用朗讀課、文學(xué)欣賞課；面對邏輯性強(qiáng)、論證嚴(yán)密的文章時(shí)，我們可以采用思維訓(xùn)練課、辯論課。但不管何種課型，都要以學(xué)生為主體，要關(guān)注學(xué)生的情感體驗(yàn)，引導(dǎo)和激發(fā)學(xué)生，用心靈感悟作品，讓學(xué)生走進(jìn)作者的心靈。（三）精心培養(yǎng)學(xué)生課外閱讀習(xí)慣“不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海?！庇薪?jīng)驗(yàn)的老師都知道，語文教學(xué)要有實(shí)效，不是一兩節(jié)課就能做得到的。語文閱讀能力的提高要靠日積月累，沒有日常語文知識(shí)的積累，不精心培養(yǎng)學(xué)生課外閱讀的習(xí)慣，課堂閱讀教學(xué)永遠(yuǎn)都只是“杯水車薪”。因此，作為教師，應(yīng)當(dāng)在精心選擇的基礎(chǔ)上，增加課文中要求學(xué)生必須會(huì)讀、會(huì)寫、會(huì)用的詞語的數(shù)量。還要指導(dǎo)學(xué)生長期不斷收集課內(nèi)外詞匯，培養(yǎng)學(xué)生勤摘抄、勤做讀書筆記的習(xí)慣。另外，教師可以根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)，有針對性地向?qū)W生推薦閱讀材料，除新課程規(guī)定的初中生必讀名著外，還可以推薦一些能反映現(xiàn)實(shí)社會(huì)、表現(xiàn)當(dāng)今世界的知名期刊，如《讀者》、《青年文摘》等。時(shí)間反復(fù)無常，鼓著翅膀飛逝專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義專業(yè)醫(yī)藥銷售的定1專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義專業(yè)醫(yī)藥銷售,就是藥品的銷售。在銷售過程中,能充分體現(xiàn)專業(yè)的學(xué)術(shù)形象,有目的、有步驟地巧妙應(yīng)用技巧,不僅使醫(yī)生明白和理解,更重要的是使他們能接受和同意你的觀點(diǎn)和產(chǎn)品,最終達(dá)到銷售目的專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義2醫(yī)生的角色藥品作為一種特殊商品,被分為處方藥(Ethic)和柜臺(tái)藥(OTC)兩種以處方藥(Ethic)的銷售環(huán)節(jié)為例,從藥廠生產(chǎn)出廠醫(yī)藥商業(yè)公司—醫(yī)院藥劑科—一醫(yī)院藥房——醫(yī)生處方——忠者購買醫(yī)藥商醫(yī)院藥業(yè)公司劑科醫(yī)院藥房圖1-1藥品銷售鏈條患者醫(yī)生購買在整個(gè)藥品銷昏鏈條中醫(yī)生發(fā)揮著關(guān)鍵的作用。醫(yī)生接受正確的信息,處方正可以治病救人,改善使康;醫(yī)生處方不當(dāng)或錯(cuò)誤,會(huì)導(dǎo)致疾病的發(fā)生,甚至及生命。所以醫(yī)生在醫(yī)藥銷昏的環(huán)節(jié)中扮演著很重要的角色,藥品為醫(yī)生帶來有效的治療,就是醫(yī)生需要獲得的最大利益。醫(yī)生的角色3醫(yī)藥代表的角色小醫(yī)藥代表的角色定位據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示,臨床醫(yī)生73%的新藥信息來自于各藥廠醫(yī)藥代表的直接介紹。所以,如果你問醫(yī)藥代表是誰?醫(yī)藥代表就是醫(yī)藥代表是≯企業(yè)與醫(yī)生之間的載體公司產(chǎn)品形象的大使>產(chǎn)品使用的專業(yè)指導(dǎo)≯企業(yè)組織中成功的細(xì)胞醫(yī)藥專業(yè)銷售呼喚高素質(zhì)的醫(yī)藥代表,呼喚有成功進(jìn)取心的醫(yī)藥代表。舊時(shí)銷售員僅有送貨和簽合同等的功能,現(xiàn)代醫(yī)藥代表是企業(yè)與醫(yī)生之間的載體,公司產(chǎn)品形象的大使,產(chǎn)品使用的專業(yè)指導(dǎo),企業(yè)組織中成功的細(xì)胞。醫(yī)藥代表的角色42醫(yī)藥代表的角色認(rèn)知針對現(xiàn)代醫(yī)藥代表的角色定位醫(yī)藥代表應(yīng)明確以下四點(diǎn)認(rèn)知醫(yī)藥代表的角色認(rèn)知≯基本要求,專業(yè)知識(shí)、鉬售技巧基本工作,發(fā)掘、創(chuàng)造、滿足需求工作特點(diǎn),充滿挑戰(zhàn)、面對竟?fàn)幝殬I(yè)觀念,永遠(yuǎn)需要樂觀、自信、身心健康、充滿活力、有良好生活態(tài)度的2醫(yī)藥代表的角色認(rèn)知5【案例】某醫(yī)藥代表的工作描述職位:醫(yī)藥代表上級(jí)主管:銷售經(jīng)理或地區(qū)主管工作區(qū)域:青城市工作目的①建立并維護(hù)公司的良好形象②說服采購人員購買公司的產(chǎn)品③說服容戶正確應(yīng)用公司的產(chǎn)品④幫助應(yīng)用我們產(chǎn)品的容戶取得最佳的效果⑤逐漸擴(kuò)大產(chǎn)品的應(yīng)用⑥鼓勵(lì)客戶不斷應(yīng)用我們的產(chǎn)品⑦為應(yīng)用我們產(chǎn)品的客戶提供幫助、解決問題、清除障礙⑧收集提供市場綜合信息⑨收集提供競爭對手產(chǎn)品及市場信息【案例】6銷售人員的基本職責(zé)①達(dá)到個(gè)人的營業(yè)目標(biāo)并完成每一產(chǎn)品的目標(biāo)②完成推廣計(jì)劃并使投入取得最大效益③進(jìn)行有計(jì)劃的行程拜訪提高工作效率④確保本區(qū)域內(nèi)行政工作及時(shí)準(zhǔn)確⑤對客戶中的關(guān)鍵人物進(jìn)行有效說服及定期拜訪⑥確保對每一位客戶的服務(wù)苻合公司的標(biāo)準(zhǔn)并保持適當(dāng)?shù)膸炜脾哂?jì)劃準(zhǔn)備每一天每一次的拜訪,確保公司及個(gè)人目標(biāo)的設(shè)定⑧確?；亟碳百d賬苻合公司的要求程序銷售人員的基本職責(zé)7醫(yī)藥代表應(yīng)有的素質(zhì).醫(yī)藥代表應(yīng)具備的知識(shí)醫(yī)藥代表的知識(shí)結(jié)枃應(yīng)該不盺更新和更為廣博。醫(yī)藥代表應(yīng)具備的必備知識(shí)是相關(guān)產(chǎn)品的醫(yī)藥基本知識(shí)及營銷知識(shí).應(yīng)具備的輔助知識(shí)是多茡科、廣闊的知識(shí)視野。作為銷霅的潤湑劑,輔助知識(shí)也許會(huì)成為醫(yī)藥代表成功的媒介。醫(yī)藥代表的必備的知識(shí)相關(guān)產(chǎn)品的醫(yī)藥基本知識(shí)+營銷知識(shí)醫(yī)代表的輔助知識(shí)多學(xué)科、廣闊的知識(shí)視野醫(yī)藥代表應(yīng)有的素質(zhì)82.醫(yī)藥代表應(yīng)具備的技能醫(yī)藥代表的基本技能是什么?探詢、呈現(xiàn)、成交、觀察、開場白、聆聽、處理異議、跟進(jìn)等各種技巧都是醫(yī)藥代表應(yīng)具備的技能3.醫(yī)藥代表應(yīng)具備的敬業(yè)精神在我們身邊大家可能看到過許許多多的醫(yī)藥代表相同的產(chǎn)品、公司、教育背景,相似的市場,不同的代表為什么有著不同的業(yè)績?答案只有一個(gè):敬業(yè)精神。即勤(腦勤、眼勤、手勤、腿勤、嘴勤)、誠(誠意、誠信)、禮(禮儀、禮節(jié))、智(智慧)、信(信譽(yù)、自信)。2.醫(yī)藥代表應(yīng)具備的技能9◆醫(yī)藥代表的成功公式國院代表的成功公式:Performanc=(knowledgeskill)XNotixity知識(shí)技能市場溝通價(jià)值觀品銷售技巧道德標(biāo)準(zhǔn)公司|自我管理積極正面的心態(tài)汶個(gè)公式有一個(gè)特點(diǎn),如果產(chǎn)品知識(shí)欠缺,但是銷售技巧比較好,敬業(yè)精神很好,醫(yī)藥代表的表現(xiàn)并不會(huì)差,因?yàn)殇N技巧和敬業(yè)粧神可以彌補(bǔ)產(chǎn)品知識(shí)的不足;如果銷技巧不足,產(chǎn)品知識(shí)可以彌補(bǔ)。但是,如果你的歡業(yè)精神是0,銷售技巧和產(chǎn)品知識(shí)都非常好,得到的結(jié)果也只能是O也就是說從這個(gè)公式可以看出.一個(gè)人的成功不僅在于他的銷售知識(shí).他的銷售技巧和他的產(chǎn)品知識(shí),更重要的在于他的敬業(yè)精神。凡是從事醫(yī)藥專業(yè)銷售的毎一位從業(yè)人員都應(yīng)該淸楚地知道:如果沒冇良好的敬業(yè)精神就很難成就銷售業(yè)績?！翎t(yī)藥代表的成功公式10◆木桶理論如果把醫(yī)藥代表的職業(yè)素質(zhì)分為一只木桶的不同板塊:知識(shí)板塊、技巧板塊、歡業(yè)精神板墺、綜合索質(zhì)板塊,在眾多的板塊中大家可以想象一只木桶裝的水一定只能達(dá)到最短的塊木板的位置.即在你的銷售工作中,盡量補(bǔ)齊你所有的木桶的板塊讓它盡可能地承載更多的水。只有這樣.才能成為一位成功的醫(yī)知識(shí)敬業(yè)精技巧圖1-2木桶理論:水只能裝到最短的木板處◆木桶理論11專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件12專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件13專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件14專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件15專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件16專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件17專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件18專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件19專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件20專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件21專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件22專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件23專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件24專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件25專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件26專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件27專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件28專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件29專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件30專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件31專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件32專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件33專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件34專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件35專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件36專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件37專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件38專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件39專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件40專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件41專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件42專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件43專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件44專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件45專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件46專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件47專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件48專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件49專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件50專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件51專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件52專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件53專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件54專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件55專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件56專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件57專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件58專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件59專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件60專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件61專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件62專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件6331、只有永遠(yuǎn)躺在泥坑里的人，才不會(huì)再掉進(jìn)坑里?！诟駹?/p>

32、希望的燈一旦熄滅，生活剎那間變成了一片黑暗?！樟心凡?/p>

33、希望是人生的乳母?！撇卟?/p>

34、形成天才的決定因素應(yīng)該是勤奮?！?/p>

35、學(xué)到很多東西的訣竅，就是一下子不要學(xué)很多?！蹇?1、只有永遠(yuǎn)躺在泥坑里的人，才不會(huì)再掉進(jìn)坑里64時(shí)間反復(fù)無常，鼓著翅膀飛逝專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義時(shí)間反復(fù)無常，鼓著翅膀飛逝專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義專業(yè)醫(yī)藥銷售,就是藥品的銷售。在銷售過程中,能充分體現(xiàn)專業(yè)的學(xué)術(shù)形象,有目的、有步驟地巧妙應(yīng)用技巧,不僅使醫(yī)生明白和理解,更重要的是使他們能接受和同意你的觀點(diǎn)和產(chǎn)品,最終達(dá)到銷售目的醫(yī)生的角色藥品作為一種特殊商品,被分為處方藥(Ethic)和柜臺(tái)藥(OTC)兩種以處方藥(Ethic)的銷售環(huán)節(jié)為例,從藥廠生產(chǎn)出廠醫(yī)藥商業(yè)公司—醫(yī)院藥劑科—一醫(yī)院藥房——醫(yī)生處方——忠者購買醫(yī)藥商醫(yī)院藥業(yè)公司劑科醫(yī)院藥房圖1-1藥品銷售鏈條患者醫(yī)生購買在整個(gè)藥品銷昏鏈條中醫(yī)生發(fā)揮著關(guān)鍵的作用。醫(yī)生接受正確的信息,處方正可以治病救人,改善使康;醫(yī)生處方不當(dāng)或錯(cuò)誤,會(huì)導(dǎo)致疾病的發(fā)生,甚至及生命。所以醫(yī)生在醫(yī)藥銷昏的環(huán)節(jié)中扮演著很重要的角色,藥品為醫(yī)生帶來有效的治療,就是醫(yī)生需要獲得的最大利益。我國美術(shù)教育是培養(yǎng)社會(huì)主義全面發(fā)展的一代新人不可缺少的重要組成部分，也是實(shí)現(xiàn)四個(gè)現(xiàn)代化，建設(shè)高度物質(zhì)文明和精神文明的一個(gè)重要組成方面。因此中學(xué)美術(shù)教學(xué)應(yīng)該結(jié)合美術(shù)教學(xué)的特點(diǎn)，認(rèn)真遵循美術(shù)教學(xué)的原則，選擇并運(yùn)用好相應(yīng)的教學(xué)方法。一、嚴(yán)格遵循美術(shù)教學(xué)的原則美術(shù)是選型藝術(shù)，也叫視覺藝術(shù)，它具有視覺藝術(shù)的直觀性和具體性，而且其形象的表現(xiàn)又是靜止的并對物質(zhì)具有特殊的依賴性，從而決定了美術(shù)教學(xué)的特點(diǎn)。如教學(xué)的直觀性、形象思維的自主性、技能教學(xué)的實(shí)踐性、創(chuàng)造性思維的特殊性，以及個(gè)體操作與集體教學(xué)要求的矛盾性等。中學(xué)美術(shù)教學(xué)就是根據(jù)其自身的這些特點(diǎn)而確定了符合其自身規(guī)律的教學(xué)原則。中學(xué)美術(shù)教學(xué)究竟主要有哪些原則，遵循這些原則有些什么要求，筆者有如下認(rèn)為：（一）審美性原則。1989年中央頒布的《全國學(xué)校藝術(shù)教育總體規(guī)劃》明確規(guī)定：“中學(xué)美術(shù)教育的主要任務(wù)是對學(xué)生進(jìn)行審美教育，提高學(xué)生的審美文化素質(zhì)”，并再次要求把提高學(xué)生的審美能力作為主線貫穿于美術(shù)教學(xué)活動(dòng)的始終?？梢?，審美教育，是中學(xué)美術(shù)教學(xué)的首要任務(wù)，它起著決定本學(xué)科教育性質(zhì)的作用。（二）直觀性原則。美術(shù)教學(xué)中首先要求的是以現(xiàn)實(shí)生活為基礎(chǔ)，而美學(xué)問題、技巧問題，又往往很難用語言表達(dá)清楚，這就只有借助直觀教學(xué)的手段引導(dǎo)學(xué)生深入地觀察、感知客觀現(xiàn)象去形象地認(rèn)識(shí)世界。如把握構(gòu)成美術(shù)的基本因素—一形體、比例、結(jié)構(gòu)、空間、明暗、色彩、筆、墨、線條等，才能獲得較明確的概念。（三）啟發(fā)性原則。教與學(xué)是教學(xué)過程中的一對基本矛盾，而教是矛盾的主導(dǎo)方面，教師必須啟發(fā)學(xué)生積極思維，以調(diào)動(dòng)其學(xué)習(xí)的自覺性、積極性。填鴨式的滿堂灌是起不到美術(shù)教學(xué)效果的。（四）精講善練原則。中學(xué)美術(shù)教學(xué)多屬技能性的內(nèi)容，而且技能的本身就在于多練、苦練，但每課時(shí)又只有45分鐘，要騰出盡量多的時(shí)間讓學(xué)生練習(xí)，不精講就完不成教學(xué)任務(wù)?！熬v”，就是要求教師在作好充分準(zhǔn)備的情況下，高質(zhì)量地少講，把所用之道理講清楚，把重點(diǎn)、難點(diǎn)講透，把方法、步驟和要求講準(zhǔn)確，以達(dá)到指導(dǎo)“善練”的目的?！吧凭殹保褪窃谡_理論的指導(dǎo)下，有明確的訓(xùn)練目標(biāo)，有嚴(yán)格的訓(xùn)練計(jì)劃、方法步驟，按質(zhì)按量地完成規(guī)定的學(xué)習(xí)內(nèi)容。（五）以點(diǎn)帶面，面向全體的原則。我國現(xiàn)行的班級(jí)教學(xué)組織形式，基本上是以年齡為基準(zhǔn)組建的，由于學(xué)生的來源及其生活條件、所處之社會(huì)環(huán)境的不同，對美術(shù)的興趣愛好乃至天賦差別，造成水平的參差不齊是必然存在的，而教學(xué)活動(dòng)是集體的，要求也是以統(tǒng)編教材為依據(jù)即劃一的，這便產(chǎn)生了統(tǒng)一要求與水平程度參差不齊的矛盾。然而我們的社會(huì)制度決定了我們的教學(xué)必須面向全體，唯一的辦法，只有以點(diǎn)帶面，抓兩頭帶中間，在不同基點(diǎn)上去要求、提高。（六）創(chuàng)造性原則。創(chuàng)造性是美術(shù)學(xué)科的顯著特征，在培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性才能方面具有特殊的作用。創(chuàng)造性才能是衡量一個(gè)人能力大小最主要的標(biāo)志，是人的智力結(jié)構(gòu)中最主要的因素。培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造力，是發(fā)展學(xué)生智力的重要內(nèi)容，也是時(shí)代和現(xiàn)實(shí)社會(huì)生活的需要，切不可忽視。美術(shù)教學(xué)在這方面具有特殊的地位。以上之中學(xué)美術(shù)教學(xué)原則，既有他們間的區(qū)別，但又是互相聯(lián)系的，教師要善于從實(shí)際出發(fā)，把他們配合起來，靈活地、創(chuàng)造性地遵循和運(yùn)用。二、認(rèn)真研究和選擇美術(shù)教學(xué)的方法美術(shù)教學(xué)原則是美術(shù)課教學(xué)的基本準(zhǔn)則，是教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，是用于指導(dǎo)中學(xué)美術(shù)教學(xué)的一般性原理，也是具體教學(xué)中運(yùn)用多種教學(xué)方法的依據(jù)。認(rèn)真貫徹教學(xué)原則，有利于正確處理教學(xué)過程中的各種矛盾和教與學(xué)的關(guān)系，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。中學(xué)美術(shù)課教學(xué)方法很多，但根據(jù)《中學(xué)美術(shù)教學(xué)大綱》精神的要求和筆者長期從事美術(shù)教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)體會(huì)，最常用而且行之有效的方法，大致有如下幾種。（一）講授法。這是一種由教師用生動(dòng)的語言向?qū)W生傳授知識(shí)的方法，即主要是教師講學(xué)生聽的方法。它包括講述法、講解法、講讀法等。一般理論性的講述、美術(shù)常識(shí)、欣賞教學(xué)以及技法課訓(xùn)練前的講解，都采用講授法。用這種方法教學(xué)的長處是知識(shí)的系統(tǒng)性、邏輯性強(qiáng)、效率高，照顧面寬。但其缺點(diǎn)是容易使學(xué)生處于被動(dòng)狀態(tài)，缺乏感性知識(shí)，如無法解決怎樣畫等問題。（二）演示法。演示法是為了配合講課和練習(xí)，通過操作性的示范表演，使學(xué)生增加感性知識(shí)，加深印象，明了作畫（或其它美術(shù)作品制作）的方法步驟。這是美術(shù)課尤其是技法課教學(xué)常采用的主要方法之一。這種方法在形式上可以分為：當(dāng)堂作畫要求之全過程演示；按作畫步驟要求學(xué)生跟隨教師一起進(jìn)行的同步性示范；有意識(shí)地找準(zhǔn)難點(diǎn)作局部演示。（三）練習(xí)法。練習(xí)法是學(xué)生在老師的指導(dǎo)下將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐，以達(dá)到鞏固知識(shí)、形成各種技能技巧、把新知識(shí)變換為能力之目的的一種方法。這是中學(xué)美術(shù)教學(xué)活動(dòng)中最主要的教學(xué)方法。這種練習(xí)包括視覺觀察練習(xí)、造型技法練習(xí)、工具材料之操作練習(xí)和形象思維、邏輯思維練習(xí)等。按新編教材的要求，它在整個(gè)初中的教學(xué)活動(dòng)中要占80％以上份量。（四）談話法。談話法是通過同學(xué)生互相交談來進(jìn)行教學(xué)的一種方法。包括啟發(fā)式談話法、提問式談話法和指導(dǎo)式談話法。這種方法有利于啟迪學(xué)生思考，激發(fā)學(xué)生積極思維和師生雙方在教學(xué)過程中信息的積極反鎖.但談話法的缺點(diǎn)是意見容易分散，不易控制，運(yùn)用不好還容易使所傳授知識(shí)支離破碎。（五）參觀法。參觀法是豐富學(xué)生的感性知識(shí)、擴(kuò)大視野，使教學(xué)同實(shí)際生活相聯(lián)系并從中受到實(shí)際教育的一種方法。其內(nèi)容有參觀書畫攝影展覽、作業(yè)觀摩展覽、還有歷史文物、名勝古跡、建筑物體、自然風(fēng)景、動(dòng)物花卉等。這是進(jìn)行愛國主義、革命傳統(tǒng)和熱愛生活教育的一種較好的教學(xué)形式。上述教學(xué)方法具體怎么選擇，可以根據(jù)教學(xué)的內(nèi)容、目的、任務(wù)，以及學(xué)生的年齡特征、知識(shí)水平靈活選擇運(yùn)用；還可依據(jù)課型，有時(shí)僅用一種方法即可，而有時(shí)兩種甚至三種聯(lián)用。總之，中學(xué)美術(shù)教學(xué)的特點(diǎn)決定了美術(shù)教學(xué)的原則，其特點(diǎn)和原則又確立了符合美術(shù)教學(xué)規(guī)律的方法，作為中學(xué)美術(shù)教師，只有按照科學(xué)規(guī)律辦事，實(shí)事求是，遵循中學(xué)美術(shù)教學(xué)的原則，靈活機(jī)動(dòng)地選擇最佳之教學(xué)方法，切實(shí)上好每一堂課，方能實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)，完成教學(xué)任務(wù)。閱讀教學(xué)在初中語文教學(xué)中的作用顯而易見，閱讀教學(xué)能幫助學(xué)生益智養(yǎng)性，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。因此，提高初中語文閱讀教學(xué)的效果以助學(xué)生閱讀能力提高十分重要。但是，初中語文閱讀教學(xué)存在著教學(xué)實(shí)效不高的問題。一、初中語文閱讀教學(xué)存在的主要問題（一）閱讀教學(xué)內(nèi)容過于限于課本內(nèi)容初中學(xué)生年齡較小，學(xué)生的閱讀面比較狹窄。初中語文閱讀教學(xué)的內(nèi)容大多以課本內(nèi)容為主，缺乏多樣化，這是當(dāng)前初中語文閱讀教學(xué)普遍存在的現(xiàn)象。加之在閱讀分析的過程中，教師為了教學(xué)需要，以統(tǒng)一的思路帶領(lǐng)學(xué)生分析課文內(nèi)容，分析一統(tǒng)天下，未放手讓學(xué)生自己去品味文章的情境，領(lǐng)悟作者當(dāng)時(shí)所要想表達(dá)的情感。例如分析一篇文章，有些教師只是簡單地把完整的情節(jié)“肢解”為若干部分，要求學(xué)生把文章的中心思想掌握好，把一些知識(shí)點(diǎn)灌輸給學(xué)生，這樣的教學(xué)不利于學(xué)生想象力的發(fā)揮和自學(xué)能力的形成，也影響學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。（二）閱讀教學(xué)手段局限于課堂教學(xué)隨著科技的發(fā)展與普及，現(xiàn)在的教學(xué)手段也由傳統(tǒng)的教學(xué)逐漸向多媒體教學(xué)轉(zhuǎn)化。受初中教學(xué)條件的限制，大多數(shù)初中語文閱讀教學(xué)仍都是以課堂教學(xué)為主。當(dāng)然，課堂教學(xué)可以發(fā)揮其成本小、面廣的優(yōu)勢，但由于時(shí)間、空間的限制，課堂教學(xué)不利于改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，不利于發(fā)揮閱讀教學(xué)的形象性來啟發(fā)學(xué)生的思維。（三）閱讀教學(xué)教案缺少創(chuàng)造性“他山之石，可以攻玉”，但有些初中語文教師過分依賴網(wǎng)絡(luò)，教案的撰寫和設(shè)計(jì)大多數(shù)是參照網(wǎng)絡(luò)上他人設(shè)計(jì)的教案。相對于自己獨(dú)立設(shè)計(jì)的教案來說，這些教案有很好的參考價(jià)值。但有些教師不做精心選擇，全盤照搬他人的教案。網(wǎng)絡(luò)上有些教案看起來完美無瑕，課堂上的每一個(gè)細(xì)節(jié)一一設(shè)計(jì)好了?？墒?，再好的教案到了不同的班級(jí)并不具備可操作性。作為教師，必須考慮不同班級(jí)不同學(xué)生的個(gè)性化特點(diǎn)和學(xué)生的主體性需求，必須考慮真實(shí)課堂的復(fù)雜性與差異性?，F(xiàn)有很多的教案往往會(huì)束縛學(xué)生全身心地去閱讀，身臨其境地去感受文章所描寫的意境。這既不利于閱讀教學(xué)，更不利于學(xué)生閱讀能力的培養(yǎng)和提高，與新課程改革要求也是背道而馳的。二、提高初中語文閱讀教學(xué)效果的對策（一）采用多種教學(xué)內(nèi)容，激發(fā)學(xué)生閱讀興趣根據(jù)新課程的要求，除課本內(nèi)容外，可以適當(dāng)?shù)卦黾右恍┻m合學(xué)生的校本課程內(nèi)容。因此，我們可以根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)，選取學(xué)生感興趣又符合課程要求的課本之外的一些閱讀內(nèi)容來進(jìn)行教學(xué)。在教學(xué)過程中，我們可以充分利用多媒體手段來再現(xiàn)文章的情境，以補(bǔ)充學(xué)生原有經(jīng)驗(yàn)的不足。例如朱自清《背影》中那份眷眷的父子深情，《春》對生命的追求，對生命的感悟等。因此，用平穩(wěn)、舒緩的語調(diào)讀出感受那恬靜、清麗、和平、愉悅的柔態(tài)美，在美的感受中理解作者對自然的喜愛和濃濃的父子之情。吟誦《海燕》，則想象那烏云密布，電閃雷鳴，風(fēng)起浪涌，海燕振翅高翔，搏擊風(fēng)云的壯闊場面，從而感悟“讓暴風(fēng)雨來得更猛烈些吧”的深層含義。這些都可以使學(xué)生熱情高漲，有利于學(xué)生興趣的激發(fā)。（二）根據(jù)教學(xué)目標(biāo)，創(chuàng)新教學(xué)手段閱讀教學(xué)是語文教學(xué)中一門藝術(shù)，模式是多種多樣和靈活多變的，可因教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)目的及教學(xué)對象和條件的不同進(jìn)行不同的設(shè)計(jì)，選擇多種教學(xué)形式和手段。在閱讀教學(xué)中，我們可以設(shè)計(jì)多種多樣的課型：如朗讀課、文學(xué)欣賞課、活動(dòng)課、辯論課等。當(dāng)然，課型的設(shè)計(jì)要根據(jù)教學(xué)目標(biāo)，要著眼于課堂教學(xué)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。例如：內(nèi)容、形式都很精美的文章，我們可以采用朗讀課、文學(xué)欣賞課；面對邏輯性強(qiáng)、論證嚴(yán)密的文章時(shí)，我們可以采用思維訓(xùn)練課、辯論課。但不管何種課型，都要以學(xué)生為主體，要關(guān)注學(xué)生的情感體驗(yàn)，引導(dǎo)和激發(fā)學(xué)生，用心靈感悟作品，讓學(xué)生走進(jìn)作者的心靈。（三）精心培養(yǎng)學(xué)生課外閱讀習(xí)慣“不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。”有經(jīng)驗(yàn)的老師都知道，語文教學(xué)要有實(shí)效，不是一兩節(jié)課就能做得到的。語文閱讀能力的提高要靠日積月累，沒有日常語文知識(shí)的積累，不精心培養(yǎng)學(xué)生課外閱讀的習(xí)慣，課堂閱讀教學(xué)永遠(yuǎn)都只是“杯水車薪”。因此，作為教師，應(yīng)當(dāng)在精心選擇的基礎(chǔ)上，增加課文中要求學(xué)生必須會(huì)讀、會(huì)寫、會(huì)用的詞語的數(shù)量。還要指導(dǎo)學(xué)生長期不斷收集課內(nèi)外詞匯，培養(yǎng)學(xué)生勤摘抄、勤做讀書筆記的習(xí)慣。另外，教師可以根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)，有針對性地向?qū)W生推薦閱讀材料，除新課程規(guī)定的初中生必讀名著外，還可以推薦一些能反映現(xiàn)實(shí)社會(huì)、表現(xiàn)當(dāng)今世界的知名期刊，如《讀者》、《青年文摘》等。時(shí)間反復(fù)無常，鼓著翅膀飛逝專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義專業(yè)醫(yī)藥銷售的定65專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義專業(yè)醫(yī)藥銷售,就是藥品的銷售。在銷售過程中,能充分體現(xiàn)專業(yè)的學(xué)術(shù)形象,有目的、有步驟地巧妙應(yīng)用技巧,不僅使醫(yī)生明白和理解,更重要的是使他們能接受和同意你的觀點(diǎn)和產(chǎn)品,最終達(dá)到銷售目的專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義66醫(yī)生的角色藥品作為一種特殊商品,被分為處方藥(Ethic)和柜臺(tái)藥(OTC)兩種以處方藥(Ethic)的銷售環(huán)節(jié)為例,從藥廠生產(chǎn)出廠醫(yī)藥商業(yè)公司—醫(yī)院藥劑科—一醫(yī)院藥房——醫(yī)生處方——忠者購買醫(yī)藥商醫(yī)院藥業(yè)公司劑科醫(yī)院藥房圖1-1藥品銷售鏈條患者醫(yī)生購買在整個(gè)藥品銷昏鏈條中醫(yī)生發(fā)揮著關(guān)鍵的作用。醫(yī)生接受正確的信息,處方正可以治病救人,改善使康;醫(yī)生處方不當(dāng)或錯(cuò)誤,會(huì)導(dǎo)致疾病的發(fā)生,甚至及生命。所以醫(yī)生在醫(yī)藥銷昏的環(huán)節(jié)中扮演著很重要的角色,藥品為醫(yī)生帶來有效的治療,就是醫(yī)生需要獲得的最大利益。醫(yī)生的角色67醫(yī)藥代表的角色小醫(yī)藥代表的角色定位據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示,臨床醫(yī)生73%的新藥信息來自于各藥廠醫(yī)藥代表的直接介紹。所以,如果你問醫(yī)藥代表是誰?醫(yī)藥代表就是醫(yī)藥代表是≯企業(yè)與醫(yī)生之間的載體公司產(chǎn)品形象的大使>產(chǎn)品使用的專業(yè)指導(dǎo)≯企業(yè)組織中成功的細(xì)胞醫(yī)藥專業(yè)銷售呼喚高素質(zhì)的醫(yī)藥代表,呼喚有成功進(jìn)取心的醫(yī)藥代表。舊時(shí)銷售員僅有送貨和簽合同等的功能,現(xiàn)代醫(yī)藥代表是企業(yè)與醫(yī)生之間的載體,公司產(chǎn)品形象的大使,產(chǎn)品使用的專業(yè)指導(dǎo),企業(yè)組織中成功的細(xì)胞。醫(yī)藥代表的角色682醫(yī)藥代表的角色認(rèn)知針對現(xiàn)代醫(yī)藥代表的角色定位醫(yī)藥代表應(yīng)明確以下四點(diǎn)認(rèn)知醫(yī)藥代表的角色認(rèn)知≯基本要求,專業(yè)知識(shí)、鉬售技巧基本工作,發(fā)掘、創(chuàng)造、滿足需求工作特點(diǎn),充滿挑戰(zhàn)、面對竟?fàn)幝殬I(yè)觀念,永遠(yuǎn)需要樂觀、自信、身心健康、充滿活力、有良好生活態(tài)度的2醫(yī)藥代表的角色認(rèn)知69【案例】某醫(yī)藥代表的工作描述職位:醫(yī)藥代表上級(jí)主管:銷售經(jīng)理或地區(qū)主管工作區(qū)域:青城市工作目的①建立并維護(hù)公司的良好形象②說服采購人員購買公司的產(chǎn)品③說服容戶正確應(yīng)用公司的產(chǎn)品④幫助應(yīng)用我們產(chǎn)品的容戶取得最佳的效果⑤逐漸擴(kuò)大產(chǎn)品的應(yīng)用⑥鼓勵(lì)客戶不斷應(yīng)用我們的產(chǎn)品⑦為應(yīng)用我們產(chǎn)品的客戶提供幫助、解決問題、清除障礙⑧收集提供市場綜合信息⑨收集提供競爭對手產(chǎn)品及市場信息【案例】70銷售人員的基本職責(zé)①達(dá)到個(gè)人的營業(yè)目標(biāo)并完成每一產(chǎn)品的目標(biāo)②完成推廣計(jì)劃并使投入取得最大效益③進(jìn)行有計(jì)劃的行程拜訪提高工作效率④確保本區(qū)域內(nèi)行政工作及時(shí)準(zhǔn)確⑤對客戶中的關(guān)鍵人物進(jìn)行有效說服及定期拜訪⑥確保對每一位客戶的服務(wù)苻合公司的標(biāo)準(zhǔn)并保持適當(dāng)?shù)膸炜脾哂?jì)劃準(zhǔn)備每一天每一次的拜訪,確保公司及個(gè)人目標(biāo)的設(shè)定⑧確?；亟碳百d賬苻合公司的要求程序銷售人員的基本職責(zé)71醫(yī)藥代表應(yīng)有的素質(zhì).醫(yī)藥代表應(yīng)具備的知識(shí)醫(yī)藥代表的知識(shí)結(jié)枃應(yīng)該不盺更新和更為廣博。醫(yī)藥代表應(yīng)具備的必備知識(shí)是相關(guān)產(chǎn)品的醫(yī)藥基本知識(shí)及營銷知識(shí).應(yīng)具備的輔助知識(shí)是多茡科、廣闊的知識(shí)視野。作為銷霅的潤湑劑,輔助知識(shí)也許會(huì)成為醫(yī)藥代表成功的媒介。醫(yī)藥代表的必備的知識(shí)相關(guān)產(chǎn)品的醫(yī)藥基本知識(shí)+營銷知識(shí)醫(yī)代表的輔助知識(shí)多學(xué)科、廣闊的知識(shí)視野醫(yī)藥代表應(yīng)有的素質(zhì)722.醫(yī)藥代表應(yīng)具備的技能醫(yī)藥代表的基本技能是什么?探詢、呈現(xiàn)、成交、觀察、開場白、聆聽、處理異議、跟進(jìn)等各種技巧都是醫(yī)藥代表應(yīng)具備的技能3.醫(yī)藥代表應(yīng)具備的敬業(yè)精神在我們身邊大家可能看到過許許多多的醫(yī)藥代表相同的產(chǎn)品、公司、教育背景,相似的市場,不同的代表為什么有著不同的業(yè)績?答案只有一個(gè):敬業(yè)精神。即勤(腦勤、眼勤、手勤、腿勤、嘴勤)、誠(誠意、