高端產(chǎn)品銷售基本知識

1無限極首個耐用消費品價值與意義未來快速消費品與耐用消費品的區(qū)別高端產(chǎn)品銷售基本知識共17頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!前瞻規(guī)劃布局價值引領(lǐng)未來

(高端產(chǎn)品銷售應(yīng)有的基本知識)高端產(chǎn)品銷售基本知識共17頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!

一、定義價格經(jīng)濟學(xué)定義：價格是價值的貨幣表現(xiàn)高端產(chǎn)品銷售基本知識共17頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!一、定義-產(chǎn)品的成本和使用構(gòu)成了產(chǎn)品價值產(chǎn)品價值-實體價值：過去-無形價值：品牌、服務(wù)、心理滿足、地位、知識產(chǎn)權(quán)等現(xiàn)在過去產(chǎn)品價格：是實體價值+無形價值的貨幣體現(xiàn)高端產(chǎn)品銷售基本知識共17頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!三、產(chǎn)品價值演變對價格的影響對中高檔產(chǎn)品價格的影響已經(jīng)遠遠超過了實體價值的影響對中低檔產(chǎn)品價格影響甚微無形價值的貨幣體現(xiàn)在不同層次產(chǎn)品上有不同的影響高端產(chǎn)品銷售基本知識共17頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!

實現(xiàn)夢想，價值引領(lǐng)未來承載：加速實現(xiàn)無限極夢想的責(zé)任定位：中檔

中高檔（中檔+中高檔+高檔）1.無限極產(chǎn)品發(fā)展備注：產(chǎn)品定位是全國咨詢會議60級以上骨干達到的共識高端產(chǎn)品銷售基本知識共17頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!高端消費者數(shù)量商務(wù)部部長陳德銘表示：國內(nèi)高檔消費品的2010年增長了23%，而且在境外消費高檔品的人群增長了30%。預(yù)計中國13多億人對高檔消費品的需求現(xiàn)在處于世界第二位。中國內(nèi)地目前的主流奢侈品消費人群已達總?cè)丝诘?6%，約2億人，而且還在以每年25%速度增長。消費者消費行為奢侈品消費動機：主要是提高生活品質(zhì)和獎勵自己，其次是送禮和炫耀消費者生活態(tài)度：認(rèn)為身心健康比名利更重要占92.6%高端產(chǎn)品銷售基本知識共17頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!一般產(chǎn)品看價格

中低檔好產(chǎn)品看性價比：性能+價格

中檔頂尖產(chǎn)品看：價值+品質(zhì)+“價格”

中高檔/高檔奢侈產(chǎn)品看：品牌+價值+品質(zhì)+“價格”

2.不同層次產(chǎn)品的競爭要素實現(xiàn)夢想，價值引領(lǐng)未來高端產(chǎn)品銷售基本知識共17頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!五、遠離常見的價值誤區(qū)顧客就是上帝高端產(chǎn)品銷售基本知識共17頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!越貴的產(chǎn)品成交速度越快顧客并不害怕購買高價的產(chǎn)品，而是害怕花了錢買不到足夠價值的產(chǎn)品包裝好了價值之后才能談價格高價的產(chǎn)品不好銷售高端產(chǎn)品銷售基本知識共17頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!原因農(nóng)業(yè)社會

工業(yè)社會

信息社會物質(zhì)匱乏物質(zhì)豐富經(jīng)濟落后

經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域商品

全球商品互聯(lián)網(wǎng)/地球村方向單一功能

綜合功能使用需求

心理需求單一價值

綜合價值使用價值

附加價值二、產(chǎn)品價值演變的原因和方向高端產(chǎn)品銷售基本知識共17頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!四、認(rèn)知商品價值，把握未來商機為夢想出發(fā)，前瞻規(guī)劃布局公布夢想使命升級，品牌國際化“二五”計劃（啟動）產(chǎn)品發(fā)展品牌建設(shè)“三五”計劃（加速）雙腳踩油門高端產(chǎn)品銷售基本知識共17頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!消費者購買能力中國經(jīng)濟增長功力強勁：2011年中國經(jīng)濟發(fā)展增長潛力在9-10%；中國是第二經(jīng)濟體：繼05、07年超過英、德后，09年超過日本；09年中國奢侈品消費總額為770億元人民幣，戶均消費4.16萬元；高端產(chǎn)品銷售基本知識共17頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!定位：(中檔中高檔)120%的人群擁有80%的財富；20%的人群影響80%的人群的消費習(xí)慣2鎖定20%的中高端消費人群，就鎖定了未來的消費趨勢實現(xiàn)夢想，價值引領(lǐng)未來高端產(chǎn)品銷售基本知識共17頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!

未來將是價值競爭而并非價格競爭轉(zhuǎn)變觀念，營銷價值過去：關(guān)注產(chǎn)品性能、功效、價格未來：關(guān)注產(chǎn)品價值、附加值、客戶效益未來不僅僅是產(chǎn)品值多少錢，而是客戶擁有了產(chǎn)品后能為客戶創(chuàng)造多少價值、利潤。顧客只會為他認(rèn)可的價值買單實現(xiàn)夢想，價值引領(lǐng)未來