【經(jīng)濟管理】邀約話術(shù)模版課件

邀約話術(shù)邀約話術(shù)1成功邀約來自于好的名單第一、列名單第二、分析名單成功邀約來自于好的名單2邀約的目的邀約的目的—只是訂一個約會，不是成交。不要把邀約復(fù)雜化。邀約的目的3邀約的心態(tài)1、相信自己能邀約成功。2、相信自己實在幫助對方而不是在欺騙對方。3、要有自信，人們總是相信有自信心的人。4、要有熱情，要有興奮度。邀約的心態(tài)4邀約的種類1、電話邀約。2、面對面邀約。3、書信、短信、電子郵件邀約。邀約的種類1、電話邀約。5電話邀約流程①親切的問候與自我介紹。②引起對方的興趣。③約定時間地點。④再次確定訂約的日期、時間、地點。電話邀約流程①親切的問候與自我介紹。6邀約的原則好奇心預(yù)先框視高姿態(tài)給對方一個一定要來的理由邀約的原則好奇心7

邀約臺詞卡：把邀約話語寫在卡片上1、針對不同的人群、不同的性格特征設(shè)計不同的邀約話術(shù)。2、要多用問句。3、要多用口語，盡量避免書面語。

邀約臺詞卡：把邀約話語寫在卡片上8邀約臺詞卡：熟人邀約話術(shù)之親友篇（長輩）最近還好嗎？好久不見了，甚為掛念。我最近經(jīng)朋友介紹進入了保險行業(yè)，我沒想到做保險會有這么多錢可賺。我打電話不是讓你來做保險，我實在是需要您幫我來評估一下，這個生意是不是適合我做。您是我所有親友你最有威望、最有見地，也是最支持我的人，明天下午有個創(chuàng)業(yè)說明會，你來幫我考察一下這個事業(yè)的可行性好嗎？（晚輩）XX，你不是想買房子嗎？買房子可不是小事，需要大筆資金。我們家族的很多夢想都要靠你們這一代來完成，任重道遠啊，你需要有不一樣的方法來獲得成功?，F(xiàn)在倒有個機會能讓你實現(xiàn)你的愿望，你愿意了解一下嗎？我今天很忙，不然我倒可以給你介紹一下，不過明天下午有個關(guān)于這個生意的創(chuàng)業(yè)說明會，你來了解一下吧。邀約臺詞卡：熟人邀約話術(shù)之親友篇（長輩）最近還好嗎？好久不見9邀約臺詞卡：熟人邀約話術(shù)之朋友篇您好！XX，我是小侯，好久不見，最近可好，家里人都好吧？我有事不能和你多聊，只是想問一下你明天下午有空嗎？有一個很棒的創(chuàng)業(yè)說明會想約你一塊參加，地址在。。。到時咱哥倆再詳細談，再見！您好！XX，有件重要的事想跟您說一下，我的幾個朋友最近一起創(chuàng)業(yè)，搞了個很不錯的項目。他們想擴大規(guī)模，想邀請我參加，我想應(yīng)該不錯，所以我也想約你明天下午一起去參加他們的創(chuàng)業(yè)說明會，地址在。。。（機會難得，你要不能肯定到的話，我們另外再定個時間。）好了，我們明天下午見！邀約臺詞卡：熟人邀約話術(shù)之朋友篇您好！XX，我是小侯，好久不10邀約臺詞卡：第三者邀約話術(shù)您好！XX，我是侯革，我是程功的朋友。是這樣的：我們是中國人壽的創(chuàng)業(yè)團隊，重新開拓鄭州市場，現(xiàn)在招募一些有夢想有能力的有緣人，一起創(chuàng)業(yè)，一起走上財務(wù)自由之路。程功極力向我推薦了你，說你很優(yōu)秀。這是個很好的事業(yè)機會，在電話里一下也說不清，明天下午我們正好有一個創(chuàng)業(yè)說明會，會有專業(yè)的講師做詳細的說明，你來聽一下吧，一定會有很多收獲，會議地址在…..邀約臺詞卡：第三者邀約話術(shù)您好！XX，我是侯革，我是程功的朋11邀約臺詞卡：一面之交邀約話術(shù)您好！XX，我是侯革，你可能記不起我了。我們是在一個朋友的聚會上認識的，當時我們交換了名片，。我現(xiàn)在加盟了中國人壽的創(chuàng)業(yè)團隊，在開拓鄭州市場，正在招募一些有夢想有能力的有緣人，一起創(chuàng)業(yè)，一起走上財務(wù)自由之路。雖然只是一面之交，但你給我留下了非常好的印象，我覺得你非常適合這個事業(yè)。具體的情況，在電話里一下也說不清，明天下午我們正好有一個創(chuàng)業(yè)說明會，會有專業(yè)的講師做詳細的說明，你來聽一下吧，一定會有很多收獲，會議地址在…..邀約臺詞卡：一面之交邀約話術(shù)您好！XX，我是侯革，你可能記不12邀約臺詞卡：陌生人邀約話術(shù)XX，你好，很冒昧給你打來電話，是因為有個很好的消息想給你分享。假如我有一個方法可以讓您在不影響第一份收入的同時擁有第二份收入，您需要了解一下嗎？我們是中國人壽的創(chuàng)業(yè)團隊，正在招募一些有夢想有能力的有緣人，和我們一起創(chuàng)業(yè)，一起走上財務(wù)自由之路。我想了解一下，如果這個生意可以幫您賺錢，而且又不影響現(xiàn)在的工作，您不會不愿意了解一下吧？我們明天下午有個創(chuàng)業(yè)說明會，地址在…邀約臺詞卡：陌生人邀約話術(shù)XX，你好，很冒昧給你打來電話，是13幫新人打邀約電話話術(shù)一：您好！您是XX嗎？我和小侯正合伙做生意，我們打算再多尋找一些合作伙伴，小侯說您這個人聰明又能干，他認為您很適合這個生意。所以，他要求我給您打個電話。話術(shù)二：XX。您好！您的朋友小侯剛加入了我們的生意，我們正在尋找更多有潛質(zhì)、并想改變現(xiàn)狀的人。我和他談合適的人選時，他建議我給您打電話。幫新人打邀約電話話術(shù)一：您好！您是XX嗎？我和小侯正合伙做生14邀約臺詞卡：

偉大的營銷員只需要一套說辭，但要千錘百煉。建議一、新人剛開始進行邀約時，要使用“邀約臺詞卡”。無須死記硬背，但要掌握精髓和關(guān)鍵用語。建議二、打電話時把“臺詞卡”放在電話前照著念，好過你不專業(yè)的邀約。建議三、使用“臺詞卡”，與你的同事或家人反復(fù)模擬練習打電話時的情景，訓練你把握語言的能力，及講話的語調(diào)和語速。邀約臺詞卡：

偉大的營銷員只需要一套說辭，但要千錘百煉。建議15如何減少邀約的拒絕1、一次約一人。2、二選一原則。3、三不談原則。電話里不談公司、產(chǎn)品、基本法，保持神秘感，若對方追問，點到為止。

4、四不說原則。時機不對不說，氣氛不對不說，時機不成熟不說，有人干擾不說。如何減少邀約的拒絕1、一次約一人。16做事無需耍手段，萬般話術(shù)只動情。做事無需耍手段，17邀約話術(shù)邀約話術(shù)18成功邀約來自于好的名單第一、列名單第二、分析名單成功邀約來自于好的名單19邀約的目的邀約的目的—只是訂一個約會，不是成交。不要把邀約復(fù)雜化。邀約的目的20邀約的心態(tài)1、相信自己能邀約成功。2、相信自己實在幫助對方而不是在欺騙對方。3、要有自信，人們總是相信有自信心的人。4、要有熱情，要有興奮度。邀約的心態(tài)21邀約的種類1、電話邀約。2、面對面邀約。3、書信、短信、電子郵件邀約。邀約的種類1、電話邀約。22電話邀約流程①親切的問候與自我介紹。②引起對方的興趣。③約定時間地點。④再次確定訂約的日期、時間、地點。電話邀約流程①親切的問候與自我介紹。23邀約的原則好奇心預(yù)先框視高姿態(tài)給對方一個一定要來的理由邀約的原則好奇心24

邀約臺詞卡：把邀約話語寫在卡片上1、針對不同的人群、不同的性格特征設(shè)計不同的邀約話術(shù)。2、要多用問句。3、要多用口語，盡量避免書面語。

邀約臺詞卡：把邀約話語寫在卡片上25邀約臺詞卡：熟人邀約話術(shù)之親友篇（長輩）最近還好嗎？好久不見了，甚為掛念。我最近經(jīng)朋友介紹進入了保險行業(yè)，我沒想到做保險會有這么多錢可賺。我打電話不是讓你來做保險，我實在是需要您幫我來評估一下，這個生意是不是適合我做。您是我所有親友你最有威望、最有見地，也是最支持我的人，明天下午有個創(chuàng)業(yè)說明會，你來幫我考察一下這個事業(yè)的可行性好嗎？（晚輩）XX，你不是想買房子嗎？買房子可不是小事，需要大筆資金。我們家族的很多夢想都要靠你們這一代來完成，任重道遠啊，你需要有不一樣的方法來獲得成功。現(xiàn)在倒有個機會能讓你實現(xiàn)你的愿望，你愿意了解一下嗎？我今天很忙，不然我倒可以給你介紹一下，不過明天下午有個關(guān)于這個生意的創(chuàng)業(yè)說明會，你來了解一下吧。邀約臺詞卡：熟人邀約話術(shù)之親友篇（長輩）最近還好嗎？好久不見26邀約臺詞卡：熟人邀約話術(shù)之朋友篇您好！XX，我是小侯，好久不見，最近可好，家里人都好吧？我有事不能和你多聊，只是想問一下你明天下午有空嗎？有一個很棒的創(chuàng)業(yè)說明會想約你一塊參加，地址在。。。到時咱哥倆再詳細談，再見！您好！XX，有件重要的事想跟您說一下，我的幾個朋友最近一起創(chuàng)業(yè)，搞了個很不錯的項目。他們想擴大規(guī)模，想邀請我參加，我想應(yīng)該不錯，所以我也想約你明天下午一起去參加他們的創(chuàng)業(yè)說明會，地址在。。。（機會難得，你要不能肯定到的話，我們另外再定個時間。）好了，我們明天下午見！邀約臺詞卡：熟人邀約話術(shù)之朋友篇您好！XX，我是小侯，好久不27邀約臺詞卡：第三者邀約話術(shù)您好！XX，我是侯革，我是程功的朋友。是這樣的：我們是中國人壽的創(chuàng)業(yè)團隊，重新開拓鄭州市場，現(xiàn)在招募一些有夢想有能力的有緣人，一起創(chuàng)業(yè)，一起走上財務(wù)自由之路。程功極力向我推薦了你，說你很優(yōu)秀。這是個很好的事業(yè)機會，在電話里一下也說不清，明天下午我們正好有一個創(chuàng)業(yè)說明會，會有專業(yè)的講師做詳細的說明，你來聽一下吧，一定會有很多收獲，會議地址在…..邀約臺詞卡：第三者邀約話術(shù)您好！XX，我是侯革，我是程功的朋28邀約臺詞卡：一面之交邀約話術(shù)您好！XX，我是侯革，你可能記不起我了。我們是在一個朋友的聚會上認識的，當時我們交換了名片，。我現(xiàn)在加盟了中國人壽的創(chuàng)業(yè)團隊，在開拓鄭州市場，正在招募一些有夢想有能力的有緣人，一起創(chuàng)業(yè)，一起走上財務(wù)自由之路。雖然只是一面之交，但你給我留下了非常好的印象，我覺得你非常適合這個事業(yè)。具體的情況，在電話里一下也說不清，明天下午我們正好有一個創(chuàng)業(yè)說明會，會有專業(yè)的講師做詳細的說明，你來聽一下吧，一定會有很多收獲，會議地址在…..邀約臺詞卡：一面之交邀約話術(shù)您好！XX，我是侯革，你可能記不29邀約臺詞卡：陌生人邀約話術(shù)XX，你好，很冒昧給你打來電話，是因為有個很好的消息想給你分享。假如我有一個方法可以讓您在不影響第一份收入的同時擁有第二份收入，您需要了解一下嗎？我們是中國人壽的創(chuàng)業(yè)團隊，正在招募一些有夢想有能力的有緣人，和我們一起創(chuàng)業(yè)，一起走上財務(wù)自由之路。我想了解一下，如果這個生意可以幫您賺錢，而且又不影響現(xiàn)在的工作，您不會不愿意了解一下吧？我們明天下午有個創(chuàng)業(yè)說明會，地址在…邀約臺詞卡：陌生人邀約話術(shù)XX，你好，很冒昧給你打來電話，是30幫新人打邀約電話話術(shù)一：您好！您是XX嗎？我和小侯正合伙做生意，我們打算再多尋找一些合作伙伴，小侯說您這個人聰明又能干，他認為您很適合這個生意。所以，他要求我給您打個電話。話術(shù)二：XX。您好！您的朋友小侯剛加入了我們的生意，我們正在尋找更多有潛質(zhì)、并想改變現(xiàn)狀的人。我和他談合適的人選時，他建議我給您打電話。幫新人打邀約電話話術(shù)一：您好！您是XX嗎？我和小侯正合伙做生31邀約臺詞卡：

偉大的營銷員只需要一套說辭，但要千錘百煉。建議一、新人剛開始進行邀約時，要使用“邀約臺詞卡”。無須死記硬背，但要掌握精髓和關(guān)鍵用語。建議二、打電話時把“臺詞卡”放在電話前照著念，好過你不專業(yè)的邀約。建議三、使用“臺詞卡”，與你的同事或家人