一XX機(jī)械企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃課件

走變革與提升之路黃輝

2010年03月廈門(mén)晉江XX機(jī)械工業(yè)有限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)研報(bào)告走變革與提升之路黃輝晉江XX機(jī)械工業(yè)有限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)1目錄序言…

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…3第一章XX機(jī)械企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略

第一節(jié)XX機(jī)械目前戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)分析…

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第二節(jié)XX機(jī)械調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略的背景與基礎(chǔ)條件…

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第三節(jié)XX機(jī)械企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整目的…

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第四節(jié)XX機(jī)械總體戰(zhàn)略方向與目標(biāo)…

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第二章業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略：主業(yè)的加強(qiáng)與擴(kuò)展

第一節(jié)XX機(jī)械現(xiàn)狀產(chǎn)業(yè)鏈透視…

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第二節(jié)主導(dǎo)產(chǎn)品的行業(yè)與市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Α?/p>

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第三節(jié)競(jìng)爭(zhēng)分析與業(yè)務(wù)定位…

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第四節(jié)向下游延伸的產(chǎn)品策略…

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…43第三章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：構(gòu)造現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)體系

第一節(jié)設(shè)備產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)…

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第二節(jié)XX機(jī)械目前的銷(xiāo)售體系…

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第三節(jié)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系的主要內(nèi)容…

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…53

第四節(jié)XX機(jī)械市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作策略…

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…59目錄序言……………2第四章公司治理戰(zhàn)略：法人治理結(jié)構(gòu)與組織架構(gòu)的調(diào)整第一節(jié)法人治理結(jié)構(gòu)的適度調(diào)整…

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第二節(jié)企業(yè)總體運(yùn)作框架內(nèi)部疏理…

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第三節(jié)核心組織機(jī)構(gòu)功能定位…

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第四節(jié)XX機(jī)械的制度化建設(shè)…

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…108第五章

人力資源戰(zhàn)略：構(gòu)筑面向未來(lái)的人力資源管理體系

第一節(jié)XX機(jī)械人力資源管理需要解決的核心問(wèn)題…

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第二節(jié)未來(lái)可持續(xù)發(fā)展的XX機(jī)械人力資源規(guī)劃…

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第三節(jié)XX機(jī)械人力資源績(jī)效評(píng)估系統(tǒng)建設(shè)…

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第四節(jié)XX機(jī)械薪酬與激勵(lì)系統(tǒng)建設(shè)…

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附錄晉江XX機(jī)械工業(yè)有限公司的變革與創(chuàng)新芻議…

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第四章公司治理戰(zhàn)略：法人治理結(jié)構(gòu)與組織架構(gòu)的調(diào)整3序言

作為XX機(jī)械的企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展與資本運(yùn)作顧問(wèn)，今年在公司兩位創(chuàng)始人的迫切要求下組建企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃項(xiàng)目組，展開(kāi)對(duì)XX機(jī)械的整體經(jīng)營(yíng)管理情況進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)性調(diào)研，并在盡職調(diào)查基礎(chǔ)上就XX機(jī)械的發(fā)展策略、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、管理方略等主題提出了診斷與咨詢(xún)報(bào)告。

在診斷與調(diào)研報(bào)告中，本人建議XX機(jī)械對(duì)企業(yè)現(xiàn)有發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行適當(dāng)?shù)男抻?、補(bǔ)充、充實(shí)。受公司董事長(zhǎng)和總經(jīng)理兩位企業(yè)創(chuàng)始人委托，經(jīng)過(guò)對(duì)XX機(jī)械已有發(fā)展規(guī)劃的研究（包括XX機(jī)械“十二五”發(fā)展遠(yuǎn)景規(guī)劃和產(chǎn)品發(fā)展技術(shù)規(guī)劃），結(jié)合專(zhuān)業(yè)化的行業(yè)分析與調(diào)研研究工作，企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃項(xiàng)目組完成了圍繞XX機(jī)械發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整而展開(kāi)的本咨詢(xún)研究報(bào)告。

本報(bào)告所提出的戰(zhàn)略研究意見(jiàn)有三種情況，當(dāng)請(qǐng)XX機(jī)械領(lǐng)導(dǎo)從不同角度進(jìn)行參閱。一是戰(zhàn)略方法問(wèn)題（如主業(yè)拓展與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)），一是戰(zhàn)略調(diào)整問(wèn)題（如法人治理結(jié)構(gòu)與組織架構(gòu)），一是戰(zhàn)略布局問(wèn)題（如人力資源）。此外，為便于XX機(jī)械各管理層面共同關(guān)注和領(lǐng)會(huì)發(fā)展戰(zhàn)略問(wèn)題，項(xiàng)目組另行提煉編制了《晉江XX機(jī)械工業(yè)有限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略綱要》的濃縮版本，與本報(bào)告一并提交。

本報(bào)告發(fā)展戰(zhàn)略研究范圍僅限于XX機(jī)械工業(yè)有限公司，而不涉及合資的整體發(fā)展戰(zhàn)略。但因佶龍集團(tuán)與股份公司之間必然的變革互動(dòng)關(guān)系，報(bào)告以附錄方式就集團(tuán)公司整體變革須注意的要點(diǎn)問(wèn)題亦提出了咨詢(xún)意見(jiàn)。序言作為XX機(jī)械的企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展與資本運(yùn)作4

第一章XX機(jī)械企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略

第一節(jié)XX機(jī)械目前戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)分析

第二節(jié)XX機(jī)械調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略的背景與基礎(chǔ)條件第三節(jié)XX機(jī)械企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整目的第四節(jié)XX機(jī)械總體戰(zhàn)略方向與目標(biāo)一XX機(jī)械企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃課件5我國(guó)多數(shù)傳統(tǒng)民企所面臨的主要問(wèn)題戰(zhàn)略定位不明:企業(yè)缺乏對(duì)產(chǎn)業(yè)愿景的認(rèn)識(shí)和自身的定位，無(wú)法組織和建立未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)所需的資源和競(jìng)爭(zhēng)力組織架構(gòu)紊亂:企業(yè)的組織架構(gòu)不能配合企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施，難以整合和提升資源業(yè)務(wù)流程松散:業(yè)務(wù)部門(mén)之間聯(lián)系松散，職能重疊，缺乏信息共享機(jī)制，無(wú)法為企業(yè)創(chuàng)造更多的附加價(jià)值激勵(lì)機(jī)制不足:缺乏全面和完備的績(jī)效評(píng)估制度等激勵(lì)機(jī)制，人才的成長(zhǎng)落后于企業(yè)的發(fā)展需要信息技術(shù)缺乏:企業(yè)的信息系統(tǒng)建設(shè)落后，信息技術(shù)運(yùn)用程度較低，難以為企業(yè)提供有效的決策支持資金管理低效:企業(yè)相對(duì)缺乏成熟的資金運(yùn)用和投資管理技能容易造成資金運(yùn)用的低效率我國(guó)多數(shù)傳統(tǒng)民企所面臨的主要問(wèn)題戰(zhàn)略定位不明:企業(yè)缺乏對(duì)產(chǎn)業(yè)6Page7抓住新的

市場(chǎng)機(jī)會(huì)促進(jìn)學(xué)習(xí)實(shí)施變革

解決經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)只有起點(diǎn)，沒(méi)有終點(diǎn)

XX機(jī)械的經(jīng)營(yíng)管理創(chuàng)新和變革是長(zhǎng)期的任務(wù)

XX機(jī)械持續(xù)

快速發(fā)展目標(biāo)Page7抓住新的促進(jìn)實(shí)施解決經(jīng)營(yíng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)只有起點(diǎn)，7戰(zhàn)略總攬：歷經(jīng)十幾年發(fā)展，XX機(jī)械的資產(chǎn)和產(chǎn)品均已達(dá)一定規(guī)模，并已經(jīng)形成了比較系統(tǒng)和成形的經(jīng)營(yíng)管理模式2005年企業(yè)初創(chuàng)階段第一次創(chuàng)業(yè)1997年2003年2001年1999年寶龍機(jī)械廠企業(yè)規(guī)模定向募集設(shè)立總股本7195萬(wàn)元法人股5182.02萬(wàn)內(nèi)部職工股2012.58萬(wàn)元2007年2011年欲通過(guò)IPO上市融資，為未來(lái)發(fā)展添加推進(jìn)劑，因種種原因未果，帶來(lái)一些負(fù)面影響第一次股改對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和產(chǎn)量的增加是本階段的發(fā)展訴求，國(guó)家直接投資的減少是企業(yè)不得不另辟融資渠道的動(dòng)因之一總投資六千萬(wàn)根據(jù)國(guó)家指令性計(jì)劃進(jìn)行生產(chǎn)和銷(xiāo)售，是“廠”而非“企業(yè)”；國(guó)家重要印染設(shè)備基地之一，企業(yè)發(fā)展主要依靠國(guó)家扶持XX機(jī)械工業(yè)有限公司2009年開(kāi)始步入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。當(dāng)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力尚弱小時(shí)，借助原有市場(chǎng)和業(yè)績(jī)慣性仍可保持快速增長(zhǎng)？謀求上市給XX機(jī)械帶來(lái)的陣痛在隨后幾年中開(kāi)始顯現(xiàn)兼并中牟失敗新項(xiàng)目投資不理想時(shí)間軸第二次創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略總攬：歷經(jīng)十幾年發(fā)展，XX機(jī)械的資產(chǎn)和產(chǎn)品均已達(dá)一定規(guī)模8蹣跚期枯竭期衰亡孕育嬰兒期學(xué)步期青春期盛年期成熟期病態(tài)期XX機(jī)械目前所處的企業(yè)生命周期段XX機(jī)械處于由企業(yè)發(fā)展的盛年期進(jìn)入成熟期的過(guò)程，但已有部分病態(tài)呈現(xiàn)，有可能直接轉(zhuǎn)入病態(tài)期，此將界定XX機(jī)械企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整的起點(diǎn)蹣跚期枯竭期衰亡孕育嬰兒期學(xué)步期青春期盛年期成熟期病態(tài)期XX9由盛年期進(jìn)入成熟期的XX機(jī)械整體實(shí)力處于起伏波動(dòng)的不穩(wěn)定狀態(tài)，需要進(jìn)行戰(zhàn)略性變革提升，實(shí)現(xiàn)第二次創(chuàng)業(yè)孕育嬰兒期學(xué)步期青春期盛年期成熟期病態(tài)期蹣跚期枯竭期衰亡變革導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期第二次創(chuàng)業(yè)期變革陣痛！所有變革都存在風(fēng)險(xiǎn)但變革終究不可避免企業(yè)生命周期企業(yè)戰(zhàn)略周期進(jìn)入新一輪發(fā)展周期由盛年期進(jìn)入成熟期的XX機(jī)械整體實(shí)力處于起伏波動(dòng)的不穩(wěn)定狀態(tài)10XX機(jī)械現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式難以實(shí)現(xiàn)第二次創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略提升式發(fā)展，必須將資本經(jīng)營(yíng)、新興產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合在一起綜合考慮XX機(jī)械的現(xiàn)在XX機(jī)械的將來(lái)單一的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式資本經(jīng)營(yíng)新興產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略提升第二次創(chuàng)業(yè)資本運(yùn)作XX機(jī)械現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式難以實(shí)現(xiàn)第二次創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略提升式發(fā)展，11資本經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)尋找新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域商機(jī)，嫁接資源，培育能力，快速形成優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)

尋求新的融資通道，

降低融資風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)入資本市場(chǎng)，進(jìn)行單純意義的投資，以獲取投資利潤(rùn)回報(bào)資本經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)由產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)過(guò)渡到產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)與資本經(jīng)營(yíng)并舉是XX機(jī)械今后發(fā)展過(guò)程中的必然選擇實(shí)業(yè)領(lǐng)域資本領(lǐng)域資本經(jīng)營(yíng)的主要目的在于打通融資通道、進(jìn)入資本市場(chǎng)和新興產(chǎn)業(yè)資本經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)尋找新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域商機(jī)，嫁接資源，培育能力，快速12

第一章XX機(jī)械企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略

第一節(jié)XX機(jī)械目前戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)分析

第二節(jié)XX機(jī)械調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略的背景與基礎(chǔ)條件

第三節(jié)XX機(jī)械企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整目的第四節(jié)XX機(jī)械總體戰(zhàn)略方向與目標(biāo)一XX機(jī)械企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃課件13戰(zhàn)略調(diào)整宏觀背景：利好的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境國(guó)際性的分工協(xié)作日益加強(qiáng)，各國(guó)都在發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)中國(guó)正越來(lái)越成為國(guó)際工業(yè)產(chǎn)品的加工制造中心，西方國(guó)家正在轉(zhuǎn)移對(duì)環(huán)境有潛在危害和加工成本較高的裝備制造生產(chǎn)基地，尤其是向勞動(dòng)力密集而廉價(jià)的發(fā)展中國(guó)家或地區(qū)轉(zhuǎn)移未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)，中國(guó)將會(huì)成為重要的世界性生產(chǎn)加工生產(chǎn)基地中國(guó)在世界經(jīng)濟(jì)中的地位日趨增長(zhǎng)，增強(qiáng)國(guó)外印染裝備企業(yè)在中國(guó)的投資信心尤其是后金融危機(jī)時(shí)代，世界范圍印染裝備產(chǎn)業(yè)鏈的重組和調(diào)整必定會(huì)將中國(guó)納入到重要的一環(huán)，世界各大印染裝備巨頭紛紛將眼光移向中國(guó)例如，德國(guó)MKB集團(tuán)在2008年之前將向江蘇紡織工業(yè)園投資34億美元，主要用于建立一體化高精度圓網(wǎng)印花機(jī)生產(chǎn)基地。該項(xiàng)目是江蘇紡織園區(qū)第一筆外國(guó)直接投資，是德國(guó)公司迄今為止最大的對(duì)外投資項(xiàng)目之一，也是MKB公司138年以來(lái)最大的單項(xiàng)資金支出項(xiàng)目目前世界正處于后金融危機(jī)時(shí)代，中國(guó)未來(lái)經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)保持持續(xù)快速增長(zhǎng)。傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制羈絆大大減弱，加上廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)，是未來(lái)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的重要前提戰(zhàn)略調(diào)整宏觀背景：利好的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境國(guó)際性的分工協(xié)作日益加強(qiáng)14中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入到體制轉(zhuǎn)型和結(jié)構(gòu)調(diào)整階段體制上由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)大踏步地轉(zhuǎn)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，經(jīng)濟(jì)政策上由原來(lái)重視數(shù)量的膨脹向提高效益和優(yōu)化結(jié)構(gòu)的方向轉(zhuǎn)變由此而使中國(guó)未來(lái)經(jīng)濟(jì)將在產(chǎn)業(yè)布局、運(yùn)作效率和經(jīng)濟(jì)效益更加優(yōu)化合理的前提下，整體質(zhì)量和數(shù)量都得到不斷改善國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略有利于海西地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展為了加快海峽西岸經(jīng)濟(jì)建設(shè)，縮短海西地區(qū)與京上廣地區(qū)的發(fā)展差距，國(guó)家加大了對(duì)海西地區(qū)的投資力度，相應(yīng)出臺(tái)了一系列優(yōu)惠政策，海西地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展將逐漸進(jìn)入快車(chē)道XX機(jī)械地處沿海地區(qū)，完全有可能利用地緣優(yōu)勢(shì)，及時(shí)抓住海西地區(qū)的發(fā)展機(jī)遇，進(jìn)行企業(yè)的戰(zhàn)略性調(diào)整中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入到體制轉(zhuǎn)型和結(jié)構(gòu)調(diào)整階段15戰(zhàn)略調(diào)整的行業(yè)環(huán)境：目前傳統(tǒng)印染裝備行業(yè)仍然存在一定的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈機(jī)會(huì)威脅

中國(guó)印染裝備行業(yè)整體上正處于向縱深方向延伸發(fā)展階段

對(duì)基礎(chǔ)印染裝備產(chǎn)品的需求處于緩上升態(tài)勢(shì)

對(duì)行業(yè)的潛在進(jìn)入者來(lái)說(shuō)存在技

術(shù)和規(guī)模上的壁壘與外合作的環(huán)境將不斷改善

在中國(guó)進(jìn)入WTO后，國(guó)外印染裝備制造巨頭將會(huì)以雄厚的資金、技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)在國(guó)內(nèi)建廠，或收購(gòu)兼并現(xiàn)有印染裝備制造企業(yè)，達(dá)到迅速搶占中國(guó)印染設(shè)備產(chǎn)品市場(chǎng)的目的

國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以多業(yè)態(tài)、大區(qū)域的方

式搶占先行者優(yōu)勢(shì)

國(guó)家政策變化和當(dāng)?shù)卣谫Y源配置

上可能的限制（如強(qiáng)調(diào)環(huán)保投入）戰(zhàn)略調(diào)整的行業(yè)環(huán)境：目前傳統(tǒng)印染裝備行業(yè)仍然存在一定的市場(chǎng)機(jī)16戰(zhàn)略調(diào)整的企業(yè)條件：XX機(jī)械的戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)與弱勢(shì)優(yōu)勢(shì)弱勢(shì)

幾十年的裝備制造行業(yè)經(jīng)驗(yàn)一定的技術(shù)儲(chǔ)備相對(duì)合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

和生產(chǎn)工藝

屬海西地區(qū)大型綜合印染裝備機(jī)械制造生產(chǎn)基地之一

企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)人的變革意識(shí)和

對(duì)全局的把握能力

民企員工固有的奉獻(xiàn)精神

相對(duì)便宜和豐富的勞動(dòng)力資源

缺少下游產(chǎn)品支持，沒(méi)有

能夠形成完整的產(chǎn)品鏈

生產(chǎn)規(guī)模仍然嫌小，能耗

較高，沒(méi)有形成經(jīng)濟(jì)規(guī)模

市場(chǎng)開(kāi)拓能力低，信息反

饋遲緩，生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)體系滯后

產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)不盡合理，綜合

管理水平較低，激勵(lì)機(jī)制不

到位，缺乏競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制“民企病”嚴(yán)重，人力資源開(kāi)

發(fā)十分不足，體制外的歷史包袱沉重戰(zhàn)略調(diào)整的企業(yè)條件：XX機(jī)械的戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)與弱勢(shì)優(yōu)勢(shì)弱17戰(zhàn)略調(diào)整的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略?xún)?nèi)部環(huán)閉關(guān)系

經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

信息技術(shù)

業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估

業(yè)務(wù)流程組織架構(gòu)

環(huán)環(huán)市場(chǎng)境境業(yè)行XX機(jī)械未來(lái)的管理必須在確認(rèn)自身發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)上，對(duì)組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程以及業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估三個(gè)元素進(jìn)行整合，并在合適的時(shí)候引入信息技術(shù)，全面提升管理水平戰(zhàn)略調(diào)整的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略?xún)?nèi)部環(huán)閉關(guān)系經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略18

經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

信息技術(shù)

業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估

業(yè)務(wù)流程組織架構(gòu)

環(huán)環(huán)市場(chǎng)境境業(yè)行企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是指一套系統(tǒng)化和全面化的規(guī)劃，指企業(yè)為了制訂出實(shí)行企業(yè)最終目標(biāo)而采取的一系列戰(zhàn)略決策和經(jīng)營(yíng)行為企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是用來(lái)達(dá)成目標(biāo)的導(dǎo)向企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略需根據(jù)企業(yè)內(nèi)部形勢(shì)和外部環(huán)境而構(gòu)思企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略必須和有效的執(zhí)行結(jié)合在一起，不是空中樓閣經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略信息技術(shù)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估業(yè)務(wù)流19外部環(huán)境分析客戶(hù)滿意程度主要成功因素風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估理想及使命確定戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略改進(jìn)評(píng)估和控制特定戰(zhàn)略執(zhí)行經(jīng)營(yíng)計(jì)劃內(nèi)部因素分析行業(yè)/市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析國(guó)內(nèi)最佳借鑒SWOT分析經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略架構(gòu)圖了解企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)劣剖析企業(yè)外部環(huán)境幫助企業(yè)迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)提供企業(yè)未來(lái)明確的目標(biāo)及方向使企業(yè)每個(gè)成員明白企業(yè)的目標(biāo)擁有完善戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)體系的企業(yè)比沒(méi)有這一體系的企業(yè)有更高的成功機(jī)率制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的意義外部環(huán)境分析客戶(hù)滿意程度主要成功因素風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估理想及使命確定戰(zhàn)20

經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

信息技術(shù)

業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估

業(yè)務(wù)流程組織架構(gòu)

環(huán)環(huán)市場(chǎng)境境業(yè)行業(yè)務(wù)流程的設(shè)計(jì)直接影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力業(yè)務(wù)流程重組的意義：精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)，明確職責(zé)，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理和控制，質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)，降低成本，消滅官僚主義根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，為提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，確保主要業(yè)務(wù)流程協(xié)調(diào)一致，在業(yè)務(wù)流程調(diào)整設(shè)計(jì)過(guò)程中，應(yīng)考慮以下因素:達(dá)到更高的效率(時(shí)間上)；提供更好的質(zhì)量(質(zhì)量上)；增強(qiáng)成本競(jìng)爭(zhēng)力(成本上)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略信息技術(shù)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估業(yè)務(wù)流21由領(lǐng)導(dǎo)層直接推動(dòng)的變革動(dòng)力XX機(jī)械主要領(lǐng)導(dǎo)對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的提升與定位有著深刻認(rèn)識(shí)XX機(jī)械中層管理干部對(duì)企業(yè)變革有著相應(yīng)的心理準(zhǔn)備相對(duì)成熟的經(jīng)營(yíng)管理基礎(chǔ)盡管各方困難不少，但公司經(jīng)營(yíng)目前仍處于穩(wěn)定盈利階段多年來(lái)形成的基礎(chǔ)管理優(yōu)勢(shì)依然可以保證企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)戰(zhàn)略意識(shí)與風(fēng)險(xiǎn)抵御XX機(jī)械現(xiàn)有的“十一五”規(guī)劃已經(jīng)為企業(yè)打下了較好的產(chǎn)品戰(zhàn)略基礎(chǔ)XX機(jī)械已經(jīng)具備的企業(yè)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)實(shí)力在一定時(shí)期內(nèi)還可以抵御一定的變革風(fēng)險(xiǎn)，機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)并存可能出現(xiàn)的變革阻力：舊的習(xí)慣難以改變；舊的觀念難以更新；利益的重新分配打破原有平衡激勵(lì)機(jī)制不到位變革力量的來(lái)源：要讓股東、管理者、員工都成為變革的力量XX機(jī)械高層領(lǐng)導(dǎo)是變革的思想推動(dòng)者XX機(jī)械中層干部是變革的實(shí)施者企業(yè)、員工、股東是變革的受益者戰(zhàn)略調(diào)整的變革基礎(chǔ)：謀求變革的內(nèi)部環(huán)境由領(lǐng)導(dǎo)層直接推動(dòng)的變革動(dòng)力戰(zhàn)略調(diào)整的變革基礎(chǔ)：謀求變革的內(nèi)部22

第一章XX機(jī)械企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略

第一節(jié)XX機(jī)械目前戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)分析

第二節(jié)XX機(jī)械調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略的背景與基礎(chǔ)條件

第三節(jié)XX機(jī)械企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整目的

第四節(jié)XX機(jī)械總體戰(zhàn)略方向與目標(biāo)一XX機(jī)械企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃課件23XX機(jī)械戰(zhàn)略提升事關(guān)企業(yè)發(fā)展諸多重大問(wèn)題戰(zhàn)略提升未來(lái)試圖發(fā)展成為什么樣的企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)各自發(fā)展前景如何下一步的產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)整方向在哪里如何打通長(zhǎng)期穩(wěn)定的融資通道如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)的跨越式前進(jìn)?????XX機(jī)械戰(zhàn)略提升事關(guān)企業(yè)發(fā)展諸多重大問(wèn)題戰(zhàn)略提升未來(lái)試圖發(fā)展24

XX機(jī)械調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的意義提出XX機(jī)械實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)久、穩(wěn)定、快速發(fā)展的基本方向發(fā)展戰(zhàn)略不僅考慮XX機(jī)械短期利益，更重要的是關(guān)注XX機(jī)械未來(lái)發(fā)展注重企業(yè)整體能力的提升，為XX機(jī)械實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久、穩(wěn)定、快速發(fā)展明確方向提高XX機(jī)械資源的利用效率明確發(fā)展方向后，便可以將XX機(jī)械的有限資源在使用時(shí)間、使用方式上進(jìn)行有效規(guī)劃，從而提高資源的利用效率，減少機(jī)會(huì)成本，獲得更好的收益，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化降低XX機(jī)械的決策風(fēng)險(xiǎn)通過(guò)對(duì)企業(yè)所處外部環(huán)境、內(nèi)部條件進(jìn)行科學(xué)系統(tǒng)的分析與研究，真實(shí)客觀地了解自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，及面臨的機(jī)遇和威脅，做到“知己知彼”，為XX機(jī)械的重大經(jīng)營(yíng)決策提供戰(zhàn)略依據(jù)，避免企業(yè)在未來(lái)發(fā)展中決策的隨意性，降低決策風(fēng)險(xiǎn)XX機(jī)械調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的意義提出XX機(jī)械實(shí)現(xiàn)企25

第一章XX機(jī)械企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略

第一節(jié)XX機(jī)械目前戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)分析

第二節(jié)XX機(jī)械調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略的背景與基礎(chǔ)條件

第三節(jié)XX機(jī)械企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整目的

第四節(jié)XX機(jī)械總體戰(zhàn)略方向與目標(biāo)一XX機(jī)械企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃課件26

調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的原則平穩(wěn)、快速發(fā)展原則。平穩(wěn)發(fā)展就是要使XX機(jī)械按百年企業(yè)的發(fā)展理念構(gòu)造可持續(xù)發(fā)展能力，快速發(fā)展就是要在短期內(nèi)把XX機(jī)械打造成為具有一定抗風(fēng)險(xiǎn)能力的印染裝備行業(yè)優(yōu)勢(shì)企業(yè)企業(yè)價(jià)值最大化原則。企業(yè)價(jià)值最大化就是把XX機(jī)械的價(jià)值建立在股東、員工、客戶(hù)總體價(jià)值的基礎(chǔ)上，唯有三者利益融為一體，XX機(jī)械才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化實(shí)事求是原則。XX機(jī)械未來(lái)外部環(huán)境的變化具有不確定性，XX機(jī)械發(fā)展戰(zhàn)略必須充分考慮到印染裝備行業(yè)和后金融危機(jī)時(shí)代和全球化競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)，研究對(duì)XX機(jī)械產(chǎn)生的影響；同時(shí)，分析未來(lái)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)變化趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，合理估量企業(yè)的內(nèi)部資源和可發(fā)揮的潛力，使XX機(jī)械的發(fā)展和整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)保持基本同步，避免過(guò)分超前和錯(cuò)失良機(jī)適度超前原則。XX機(jī)械戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)在綜合分析國(guó)內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的基礎(chǔ)上，具有預(yù)見(jiàn)性和前瞻性的提出未來(lái)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和努力方向，并為未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)設(shè)想比較可信的實(shí)現(xiàn)途徑和方式。調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的原則平穩(wěn)、快速發(fā)展原則27XX機(jī)械未來(lái)發(fā)展總體戰(zhàn)略目標(biāo)未來(lái)長(zhǎng)期目標(biāo)爭(zhēng)取在未來(lái)較長(zhǎng)（10年至20年）的時(shí)期，成為中國(guó)印染裝備行業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈中具有相當(dāng)影響力的優(yōu)勢(shì)企業(yè)在基礎(chǔ)印染裝備及其展延的下游產(chǎn)品領(lǐng)域，成為中國(guó)行業(yè)市場(chǎng)中接近第一梯隊(duì)的企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)近期目標(biāo)在未來(lái)3－5年內(nèi)，擺脫目前發(fā)展困境，順利完成國(guó)有企業(yè)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制痕跡下的經(jīng)營(yíng)管理向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理方式的成功完全轉(zhuǎn)軌企業(yè)運(yùn)作達(dá)到以市場(chǎng)為導(dǎo)向，優(yōu)化產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)、人員結(jié)構(gòu)、管理架構(gòu)，整體提升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平和資本、資產(chǎn)運(yùn)作水平，使企業(yè)步入良性發(fā)展時(shí)期產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：夯實(shí)主業(yè)，拓展產(chǎn)業(yè)鏈，尋求與產(chǎn)業(yè)資本市場(chǎng)對(duì)接的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：扭轉(zhuǎn)過(guò)去單純“重生產(chǎn)、輕市場(chǎng)”的思想，樹(shù)立現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，搭建適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)代化工產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)，圍繞產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)渠道和促銷(xiāo)措施制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略XX機(jī)械未來(lái)發(fā)展總體戰(zhàn)略目標(biāo)未來(lái)長(zhǎng)期目標(biāo)28人力資源戰(zhàn)略：徹底摒棄計(jì)劃體制下的人事管理辦法，樹(shù)立現(xiàn)代人力資源管理理念，建立人力資源管理與開(kāi)發(fā)體系，優(yōu)化人才隊(duì)伍，疏通引才渠道，合理規(guī)劃人力資源結(jié)構(gòu)，建立有效的激勵(lì)和約束機(jī)制法人治理結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，進(jìn)一步清理股份公司的產(chǎn)權(quán)關(guān)系，力爭(zhēng)產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)多元化，規(guī)范股東會(huì)、董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)的運(yùn)作適當(dāng)調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)發(fā)展戰(zhàn)略的要求，達(dá)到“決策科學(xué)、指揮有力、管理高效、制衡得當(dāng)”的效果資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略盤(pán)活現(xiàn)有資產(chǎn)，適度剝離不良或無(wú)效資產(chǎn)，將企業(yè)的主要資金資源投入到最能發(fā)揮效率的業(yè)務(wù)上（短期主要是主業(yè)和由主業(yè)延伸的產(chǎn)業(yè)鏈）通過(guò)引進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴，重新疏通融資渠道，優(yōu)化產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)，以外推內(nèi)，實(shí)現(xiàn)整體戰(zhàn)略運(yùn)作水平的提升人力資源戰(zhàn)略：徹底摒棄計(jì)劃體制下的人事管理辦法，樹(shù)立現(xiàn)代人力29走變革與提升之路黃輝

2010年03月廈門(mén)晉江XX機(jī)械工業(yè)有限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)研報(bào)告走變革與提升之路黃輝晉江XX機(jī)械工業(yè)有限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)30目錄序言…

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…3第一章XX機(jī)械企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略

第一節(jié)XX機(jī)械目前戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)分析…

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第二節(jié)XX機(jī)械調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略的背景與基礎(chǔ)條件…

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第三節(jié)XX機(jī)械企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整目的…

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第四節(jié)XX機(jī)械總體戰(zhàn)略方向與目標(biāo)…

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第二章業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略：主業(yè)的加強(qiáng)與擴(kuò)展

第一節(jié)XX機(jī)械現(xiàn)狀產(chǎn)業(yè)鏈透視…

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第二節(jié)主導(dǎo)產(chǎn)品的行業(yè)與市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Α?/p>

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第三節(jié)競(jìng)爭(zhēng)分析與業(yè)務(wù)定位…

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第四節(jié)向下游延伸的產(chǎn)品策略…

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…43第三章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：構(gòu)造現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)體系

第一節(jié)設(shè)備產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)…

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第二節(jié)XX機(jī)械目前的銷(xiāo)售體系…

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第三節(jié)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系的主要內(nèi)容…

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…53

第四節(jié)XX機(jī)械市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作策略…

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…59目錄序言……………31第四章公司治理戰(zhàn)略：法人治理結(jié)構(gòu)與組織架構(gòu)的調(diào)整第一節(jié)法人治理結(jié)構(gòu)的適度調(diào)整…

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第二節(jié)企業(yè)總體運(yùn)作框架內(nèi)部疏理…

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第三節(jié)核心組織機(jī)構(gòu)功能定位…

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第四節(jié)XX機(jī)械的制度化建設(shè)…

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…108第五章

人力資源戰(zhàn)略：構(gòu)筑面向未來(lái)的人力資源管理體系

第一節(jié)XX機(jī)械人力資源管理需要解決的核心問(wèn)題…

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第二節(jié)未來(lái)可持續(xù)發(fā)展的XX機(jī)械人力資源規(guī)劃…

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第三節(jié)XX機(jī)械人力資源績(jī)效評(píng)估系統(tǒng)建設(shè)…

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第四節(jié)XX機(jī)械薪酬與激勵(lì)系統(tǒng)建設(shè)…

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附錄晉江XX機(jī)械工業(yè)有限公司的變革與創(chuàng)新芻議…

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第四章公司治理戰(zhàn)略：法人治理結(jié)構(gòu)與組織架構(gòu)的調(diào)整32序言

作為XX機(jī)械的企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展與資本運(yùn)作顧問(wèn)，今年在公司兩位創(chuàng)始人的迫切要求下組建企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃項(xiàng)目組，展開(kāi)對(duì)XX機(jī)械的整體經(jīng)營(yíng)管理情況進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)性調(diào)研，并在盡職調(diào)查基礎(chǔ)上就XX機(jī)械的發(fā)展策略、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、管理方略等主題提出了診斷與咨詢(xún)報(bào)告。

在診斷與調(diào)研報(bào)告中，本人建議XX機(jī)械對(duì)企業(yè)現(xiàn)有發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行適當(dāng)?shù)男抻?、補(bǔ)充、充實(shí)。受公司董事長(zhǎng)和總經(jīng)理兩位企業(yè)創(chuàng)始人委托，經(jīng)過(guò)對(duì)XX機(jī)械已有發(fā)展規(guī)劃的研究（包括XX機(jī)械“十二五”發(fā)展遠(yuǎn)景規(guī)劃和產(chǎn)品發(fā)展技術(shù)規(guī)劃），結(jié)合專(zhuān)業(yè)化的行業(yè)分析與調(diào)研研究工作，企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃項(xiàng)目組完成了圍繞XX機(jī)械發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整而展開(kāi)的本咨詢(xún)研究報(bào)告。

本報(bào)告所提出的戰(zhàn)略研究意見(jiàn)有三種情況，當(dāng)請(qǐng)XX機(jī)械領(lǐng)導(dǎo)從不同角度進(jìn)行參閱。一是戰(zhàn)略方法問(wèn)題（如主業(yè)拓展與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)），一是戰(zhàn)略調(diào)整問(wèn)題（如法人治理結(jié)構(gòu)與組織架構(gòu)），一是戰(zhàn)略布局問(wèn)題（如人力資源）。此外，為便于XX機(jī)械各管理層面共同關(guān)注和領(lǐng)會(huì)發(fā)展戰(zhàn)略問(wèn)題，項(xiàng)目組另行提煉編制了《晉江XX機(jī)械工業(yè)有限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略綱要》的濃縮版本，與本報(bào)告一并提交。

本報(bào)告發(fā)展戰(zhàn)略研究范圍僅限于XX機(jī)械工業(yè)有限公司，而不涉及合資的整體發(fā)展戰(zhàn)略。但因佶龍集團(tuán)與股份公司之間必然的變革互動(dòng)關(guān)系，報(bào)告以附錄方式就集團(tuán)公司整體變革須注意的要點(diǎn)問(wèn)題亦提出了咨詢(xún)意見(jiàn)。序言作為XX機(jī)械的企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展與資本運(yùn)作33

第一章XX機(jī)械企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略

第一節(jié)XX機(jī)械目前戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)分析

第二節(jié)XX機(jī)械調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略的背景與基礎(chǔ)條件第三節(jié)XX機(jī)械企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整目的第四節(jié)XX機(jī)械總體戰(zhàn)略方向與目標(biāo)一XX機(jī)械企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃課件34我國(guó)多數(shù)傳統(tǒng)民企所面臨的主要問(wèn)題戰(zhàn)略定位不明:企業(yè)缺乏對(duì)產(chǎn)業(yè)愿景的認(rèn)識(shí)和自身的定位，無(wú)法組織和建立未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)所需的資源和競(jìng)爭(zhēng)力組織架構(gòu)紊亂:企業(yè)的組織架構(gòu)不能配合企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施，難以整合和提升資源業(yè)務(wù)流程松散:業(yè)務(wù)部門(mén)之間聯(lián)系松散，職能重疊，缺乏信息共享機(jī)制，無(wú)法為企業(yè)創(chuàng)造更多的附加價(jià)值激勵(lì)機(jī)制不足:缺乏全面和完備的績(jī)效評(píng)估制度等激勵(lì)機(jī)制，人才的成長(zhǎng)落后于企業(yè)的發(fā)展需要信息技術(shù)缺乏:企業(yè)的信息系統(tǒng)建設(shè)落后，信息技術(shù)運(yùn)用程度較低，難以為企業(yè)提供有效的決策支持資金管理低效:企業(yè)相對(duì)缺乏成熟的資金運(yùn)用和投資管理技能容易造成資金運(yùn)用的低效率我國(guó)多數(shù)傳統(tǒng)民企所面臨的主要問(wèn)題戰(zhàn)略定位不明:企業(yè)缺乏對(duì)產(chǎn)業(yè)35Page36抓住新的

市場(chǎng)機(jī)會(huì)促進(jìn)學(xué)習(xí)實(shí)施變革

解決經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)只有起點(diǎn)，沒(méi)有終點(diǎn)

XX機(jī)械的經(jīng)營(yíng)管理創(chuàng)新和變革是長(zhǎng)期的任務(wù)

XX機(jī)械持續(xù)

快速發(fā)展目標(biāo)Page7抓住新的促進(jìn)實(shí)施解決經(jīng)營(yíng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)只有起點(diǎn)，36戰(zhàn)略總攬：歷經(jīng)十幾年發(fā)展，XX機(jī)械的資產(chǎn)和產(chǎn)品均已達(dá)一定規(guī)模，并已經(jīng)形成了比較系統(tǒng)和成形的經(jīng)營(yíng)管理模式2005年企業(yè)初創(chuàng)階段第一次創(chuàng)業(yè)1997年2003年2001年1999年寶龍機(jī)械廠企業(yè)規(guī)模定向募集設(shè)立總股本7195萬(wàn)元法人股5182.02萬(wàn)內(nèi)部職工股2012.58萬(wàn)元2007年2011年欲通過(guò)IPO上市融資，為未來(lái)發(fā)展添加推進(jìn)劑，因種種原因未果，帶來(lái)一些負(fù)面影響第一次股改對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和產(chǎn)量的增加是本階段的發(fā)展訴求，國(guó)家直接投資的減少是企業(yè)不得不另辟融資渠道的動(dòng)因之一總投資六千萬(wàn)根據(jù)國(guó)家指令性計(jì)劃進(jìn)行生產(chǎn)和銷(xiāo)售，是“廠”而非“企業(yè)”；國(guó)家重要印染設(shè)備基地之一，企業(yè)發(fā)展主要依靠國(guó)家扶持XX機(jī)械工業(yè)有限公司2009年開(kāi)始步入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。當(dāng)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力尚弱小時(shí)，借助原有市場(chǎng)和業(yè)績(jī)慣性仍可保持快速增長(zhǎng)？謀求上市給XX機(jī)械帶來(lái)的陣痛在隨后幾年中開(kāi)始顯現(xiàn)兼并中牟失敗新項(xiàng)目投資不理想時(shí)間軸第二次創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略總攬：歷經(jīng)十幾年發(fā)展，XX機(jī)械的資產(chǎn)和產(chǎn)品均已達(dá)一定規(guī)模37蹣跚期枯竭期衰亡孕育嬰兒期學(xué)步期青春期盛年期成熟期病態(tài)期XX機(jī)械目前所處的企業(yè)生命周期段XX機(jī)械處于由企業(yè)發(fā)展的盛年期進(jìn)入成熟期的過(guò)程，但已有部分病態(tài)呈現(xiàn)，有可能直接轉(zhuǎn)入病態(tài)期，此將界定XX機(jī)械企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整的起點(diǎn)蹣跚期枯竭期衰亡孕育嬰兒期學(xué)步期青春期盛年期成熟期病態(tài)期XX38由盛年期進(jìn)入成熟期的XX機(jī)械整體實(shí)力處于起伏波動(dòng)的不穩(wěn)定狀態(tài)，需要進(jìn)行戰(zhàn)略性變革提升，實(shí)現(xiàn)第二次創(chuàng)業(yè)孕育嬰兒期學(xué)步期青春期盛年期成熟期病態(tài)期蹣跚期枯竭期衰亡變革導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期第二次創(chuàng)業(yè)期變革陣痛！所有變革都存在風(fēng)險(xiǎn)但變革終究不可避免企業(yè)生命周期企業(yè)戰(zhàn)略周期進(jìn)入新一輪發(fā)展周期由盛年期進(jìn)入成熟期的XX機(jī)械整體實(shí)力處于起伏波動(dòng)的不穩(wěn)定狀態(tài)39XX機(jī)械現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式難以實(shí)現(xiàn)第二次創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略提升式發(fā)展，必須將資本經(jīng)營(yíng)、新興產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合在一起綜合考慮XX機(jī)械的現(xiàn)在XX機(jī)械的將來(lái)單一的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式資本經(jīng)營(yíng)新興產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略提升第二次創(chuàng)業(yè)資本運(yùn)作XX機(jī)械現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式難以實(shí)現(xiàn)第二次創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略提升式發(fā)展，40資本經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)尋找新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域商機(jī)，嫁接資源，培育能力，快速形成優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)

尋求新的融資通道，

降低融資風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)入資本市場(chǎng)，進(jìn)行單純意義的投資，以獲取投資利潤(rùn)回報(bào)資本經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)由產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)過(guò)渡到產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)與資本經(jīng)營(yíng)并舉是XX機(jī)械今后發(fā)展過(guò)程中的必然選擇實(shí)業(yè)領(lǐng)域資本領(lǐng)域資本經(jīng)營(yíng)的主要目的在于打通融資通道、進(jìn)入資本市場(chǎng)和新興產(chǎn)業(yè)資本經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)尋找新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域商機(jī)，嫁接資源，培育能力，快速41

第一章XX機(jī)械企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略

第一節(jié)XX機(jī)械目前戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)分析

第二節(jié)XX機(jī)械調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略的背景與基礎(chǔ)條件

第三節(jié)XX機(jī)械企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整目的第四節(jié)XX機(jī)械總體戰(zhàn)略方向與目標(biāo)一XX機(jī)械企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃課件42戰(zhàn)略調(diào)整宏觀背景：利好的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境國(guó)際性的分工協(xié)作日益加強(qiáng)，各國(guó)都在發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)中國(guó)正越來(lái)越成為國(guó)際工業(yè)產(chǎn)品的加工制造中心，西方國(guó)家正在轉(zhuǎn)移對(duì)環(huán)境有潛在危害和加工成本較高的裝備制造生產(chǎn)基地，尤其是向勞動(dòng)力密集而廉價(jià)的發(fā)展中國(guó)家或地區(qū)轉(zhuǎn)移未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)，中國(guó)將會(huì)成為重要的世界性生產(chǎn)加工生產(chǎn)基地中國(guó)在世界經(jīng)濟(jì)中的地位日趨增長(zhǎng)，增強(qiáng)國(guó)外印染裝備企業(yè)在中國(guó)的投資信心尤其是后金融危機(jī)時(shí)代，世界范圍印染裝備產(chǎn)業(yè)鏈的重組和調(diào)整必定會(huì)將中國(guó)納入到重要的一環(huán)，世界各大印染裝備巨頭紛紛將眼光移向中國(guó)例如，德國(guó)MKB集團(tuán)在2008年之前將向江蘇紡織工業(yè)園投資34億美元，主要用于建立一體化高精度圓網(wǎng)印花機(jī)生產(chǎn)基地。該項(xiàng)目是江蘇紡織園區(qū)第一筆外國(guó)直接投資，是德國(guó)公司迄今為止最大的對(duì)外投資項(xiàng)目之一，也是MKB公司138年以來(lái)最大的單項(xiàng)資金支出項(xiàng)目目前世界正處于后金融危機(jī)時(shí)代，中國(guó)未來(lái)經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)保持持續(xù)快速增長(zhǎng)。傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制羈絆大大減弱，加上廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)，是未來(lái)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的重要前提戰(zhàn)略調(diào)整宏觀背景：利好的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境國(guó)際性的分工協(xié)作日益加強(qiáng)43中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入到體制轉(zhuǎn)型和結(jié)構(gòu)調(diào)整階段體制上由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)大踏步地轉(zhuǎn)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，經(jīng)濟(jì)政策上由原來(lái)重視數(shù)量的膨脹向提高效益和優(yōu)化結(jié)構(gòu)的方向轉(zhuǎn)變由此而使中國(guó)未來(lái)經(jīng)濟(jì)將在產(chǎn)業(yè)布局、運(yùn)作效率和經(jīng)濟(jì)效益更加優(yōu)化合理的前提下，整體質(zhì)量和數(shù)量都得到不斷改善國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略有利于海西地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展為了加快海峽西岸經(jīng)濟(jì)建設(shè)，縮短海西地區(qū)與京上廣地區(qū)的發(fā)展差距，國(guó)家加大了對(duì)海西地區(qū)的投資力度，相應(yīng)出臺(tái)了一系列優(yōu)惠政策，海西地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展將逐漸進(jìn)入快車(chē)道XX機(jī)械地處沿海地區(qū)，完全有可能利用地緣優(yōu)勢(shì)，及時(shí)抓住海西地區(qū)的發(fā)展機(jī)遇，進(jìn)行企業(yè)的戰(zhàn)略性調(diào)整中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入到體制轉(zhuǎn)型和結(jié)構(gòu)調(diào)整階段44戰(zhàn)略調(diào)整的行業(yè)環(huán)境：目前傳統(tǒng)印染裝備行業(yè)仍然存在一定的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈機(jī)會(huì)威脅

中國(guó)印染裝備行業(yè)整體上正處于向縱深方向延伸發(fā)展階段

對(duì)基礎(chǔ)印染裝備產(chǎn)品的需求處于緩上升態(tài)勢(shì)

對(duì)行業(yè)的潛在進(jìn)入者來(lái)說(shuō)存在技

術(shù)和規(guī)模上的壁壘與外合作的環(huán)境將不斷改善

在中國(guó)進(jìn)入WTO后，國(guó)外印染裝備制造巨頭將會(huì)以雄厚的資金、技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)在國(guó)內(nèi)建廠，或收購(gòu)兼并現(xiàn)有印染裝備制造企業(yè)，達(dá)到迅速搶占中國(guó)印染設(shè)備產(chǎn)品市場(chǎng)的目的

國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以多業(yè)態(tài)、大區(qū)域的方

式搶占先行者優(yōu)勢(shì)

國(guó)家政策變化和當(dāng)?shù)卣谫Y源配置

上可能的限制（如強(qiáng)調(diào)環(huán)保投入）戰(zhàn)略調(diào)整的行業(yè)環(huán)境：目前傳統(tǒng)印染裝備行業(yè)仍然存在一定的市場(chǎng)機(jī)45戰(zhàn)略調(diào)整的企業(yè)條件：XX機(jī)械的戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)與弱勢(shì)優(yōu)勢(shì)弱勢(shì)

幾十年的裝備制造行業(yè)經(jīng)驗(yàn)一定的技術(shù)儲(chǔ)備相對(duì)合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

和生產(chǎn)工藝

屬海西地區(qū)大型綜合印染裝備機(jī)械制造生產(chǎn)基地之一

企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)人的變革意識(shí)和

對(duì)全局的把握能力

民企員工固有的奉獻(xiàn)精神

相對(duì)便宜和豐富的勞動(dòng)力資源

缺少下游產(chǎn)品支持，沒(méi)有

能夠形成完整的產(chǎn)品鏈

生產(chǎn)規(guī)模仍然嫌小，能耗

較高，沒(méi)有形成經(jīng)濟(jì)規(guī)模

市場(chǎng)開(kāi)拓能力低，信息反

饋遲緩，生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)體系滯后

產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)不盡合理，綜合

管理水平較低，激勵(lì)機(jī)制不

到位，缺乏競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制“民企病”嚴(yán)重，人力資源開(kāi)

發(fā)十分不足，體制外的歷史包袱沉重戰(zhàn)略調(diào)整的企業(yè)條件：XX機(jī)械的戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)與弱勢(shì)優(yōu)勢(shì)弱46戰(zhàn)略調(diào)整的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略?xún)?nèi)部環(huán)閉關(guān)系

經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

信息技術(shù)

業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估

業(yè)務(wù)流程組織架構(gòu)

環(huán)環(huán)市場(chǎng)境境業(yè)行XX機(jī)械未來(lái)的管理必須在確認(rèn)自身發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)上，對(duì)組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程以及業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估三個(gè)元素進(jìn)行整合，并在合適的時(shí)候引入信息技術(shù)，全面提升管理水平戰(zhàn)略調(diào)整的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略?xún)?nèi)部環(huán)閉關(guān)系經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略47

經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

信息技術(shù)

業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估

業(yè)務(wù)流程組織架構(gòu)

環(huán)環(huán)市場(chǎng)境境業(yè)行企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是指一套系統(tǒng)化和全面化的規(guī)劃，指企業(yè)為了制訂出實(shí)行企業(yè)最終目標(biāo)而采取的一系列戰(zhàn)略決策和經(jīng)營(yíng)行為企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是用來(lái)達(dá)成目標(biāo)的導(dǎo)向企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略需根據(jù)企業(yè)內(nèi)部形勢(shì)和外部環(huán)境而構(gòu)思企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略必須和有效的執(zhí)行結(jié)合在一起，不是空中樓閣經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略信息技術(shù)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估業(yè)務(wù)流48外部環(huán)境分析客戶(hù)滿意程度主要成功因素風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估理想及使命確定戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略改進(jìn)評(píng)估和控制特定戰(zhàn)略執(zhí)行經(jīng)營(yíng)計(jì)劃內(nèi)部因素分析行業(yè)/市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析國(guó)內(nèi)最佳借鑒SWOT分析經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略架構(gòu)圖了解企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)劣剖析企業(yè)外部環(huán)境幫助企業(yè)迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)提供企業(yè)未來(lái)明確的目標(biāo)及方向使企業(yè)每個(gè)成員明白企業(yè)的目標(biāo)擁有完善戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)體系的企業(yè)比沒(méi)有這一體系的企業(yè)有更高的成功機(jī)率制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的意義外部環(huán)境分析客戶(hù)滿意程度主要成功因素風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估理想及使命確定戰(zhàn)49

經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

信息技術(shù)

業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估

業(yè)務(wù)流程組織架構(gòu)

環(huán)環(huán)市場(chǎng)境境業(yè)行業(yè)務(wù)流程的設(shè)計(jì)直接影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力業(yè)務(wù)流程重組的意義：精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)，明確職責(zé)，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理和控制，質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)，降低成本，消滅官僚主義根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，為提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，確保主要業(yè)務(wù)流程協(xié)調(diào)一致，在業(yè)務(wù)流程調(diào)整設(shè)計(jì)過(guò)程中，應(yīng)考慮以下因素:達(dá)到更高的效率(時(shí)間上)；提供更好的質(zhì)量(質(zhì)量上)；增強(qiáng)成本競(jìng)爭(zhēng)力(成本上)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略信息技術(shù)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估業(yè)務(wù)流50由領(lǐng)導(dǎo)層直接推動(dòng)的變革動(dòng)力XX機(jī)械主要領(lǐng)導(dǎo)對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的提升與定位有著深刻認(rèn)識(shí)XX機(jī)械中層管理干部對(duì)企業(yè)變革有著相應(yīng)的心理準(zhǔn)備相對(duì)成熟的經(jīng)營(yíng)管理基礎(chǔ)盡管各方困難不少，但公司經(jīng)營(yíng)目前仍處于穩(wěn)定盈利階段多年來(lái)形成的基礎(chǔ)管理優(yōu)勢(shì)依然可以保證企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)戰(zhàn)略意識(shí)與風(fēng)險(xiǎn)抵御XX機(jī)械現(xiàn)有的“十一五”規(guī)劃已經(jīng)為企業(yè)打下了較好的產(chǎn)品戰(zhàn)略基礎(chǔ)XX機(jī)械已經(jīng)具備的企業(yè)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)實(shí)力在一定時(shí)期內(nèi)還可以抵御一定的變革風(fēng)險(xiǎn)，機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)并存可能出現(xiàn)的變革阻力：舊的習(xí)慣難以改變；舊的觀念難以更新；利益的重新分配打破原有平衡激勵(lì)機(jī)制不到位變革力量的來(lái)源：要讓股東、管理者、員工都成為變革的力量XX機(jī)械高層領(lǐng)導(dǎo)是變革的思想推動(dòng)者XX機(jī)械中層干部是變革的實(shí)施者企業(yè)、員工、股東是變革的受益者戰(zhàn)略調(diào)整的變革基礎(chǔ)：謀求變革的內(nèi)部環(huán)境由領(lǐng)導(dǎo)層直接推動(dòng)的變革動(dòng)力戰(zhàn)略調(diào)整的變革基礎(chǔ)：謀求變革的內(nèi)部51

第一章XX機(jī)械企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略

第一節(jié)XX機(jī)械目前戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)分析

第二節(jié)XX機(jī)械調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略的背景與基