開門紅市場開拓客戶大拜訪2012年新春產品VIP

開門紅市場開拓客戶大拜訪2012年新春產品共50頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!主要內容春節(jié)拜年的傳統(tǒng)習俗拜年中孕育創(chuàng)富先機春節(jié)出擊的八大優(yōu)勢如何經營好拜年資源開門紅市場開拓客戶大拜訪2012年新春產品共50頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)的歷史悠久,源于殷商時期年頭歲尾的祭神祭祖活動

古代的春節(jié)叫“元日”、“元旦”、“新年”

辛亥革命后，才將農歷正月初一正式定名為春節(jié)

農歷正月初一是春節(jié),又叫陰歷(農歷)年過年啦！開門紅市場開拓客戶大拜訪2012年新春產品共50頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!春節(jié)拜年的形式一是走親戚二是禮節(jié)性的拜訪三是感謝性的拜訪四是串門式的拜訪開門紅市場開拓客戶大拜訪2012年新春產品共50頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!春節(jié)創(chuàng)造無限商機

拜年孕育致富先機新春大拜年致富搶先機開門紅市場開拓客戶大拜訪2012年新春產品共50頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!春節(jié)出擊的八大優(yōu)勢優(yōu)勢五：溫馨祥和氛圍好優(yōu)勢六：外出歸來話題多優(yōu)勢七：公共場合服務好優(yōu)勢八：轉換工作增員好開門紅市場開拓客戶大拜訪2012年新春產品共50頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!習慣也是在節(jié)前和節(jié)后！春節(jié)對于每一個中國人來說，是一個非常有意義的日子。中國人的消費習慣也是在節(jié)前和節(jié)后！春節(jié)拜年是我們開發(fā)致富資源、贏得致富主動、實現(xiàn)致富目標的絕佳時機行動吧！開門紅市場開拓客戶大拜訪2012年新春產品共50頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!

二拜老客戶。

老客戶與我們有很深的友情，因此，年中還沒來得及拜訪老客戶或者老客戶還沒拜訪完的主管們，別忘了趕緊去給咱們的老客戶拜個年，幾乎沒有一個老客戶會拒絕回訪，何況是給他帶來喜氣的拜年之訪。通過回訪，拉近了大家與客戶之間的距離，了解了客戶的意見和需求，同時也為我們獲得轉介紹提供了機會。

整理好自己的“拜年”對象開門紅市場開拓客戶大拜訪2012年新春產品共50頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!

四拜準客戶。年后的張單，是很有說服力的。能否做到這一點，是由手頭的準客戶是否充裕決定的，必須儲備足夠數(shù)量的準客戶，在關鍵時刻才能夠沖上去。過年是與準客戶加深感情的最好時機，整個正月都是積累準客戶的最佳時段，給準客戶拜年，既贏得了客戶的滿意,又有了業(yè)績,一舉兩得,何樂不為呢?

整理好自己的“拜年”對象開門紅市場開拓客戶大拜訪2012年新春產品共50頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!

關注兩個群體：

瞄準返鄉(xiāng)族。打工回家的伙伴們一定是帶回了這一年在外掙到的錢，這些錢對于外出務工的朋友們來說非常重要，這是他們一年的心血，所以他們肯定會非常謹慎地使用。這時，營銷伙伴一定要瞅準時機，從周圍的鄰居那得到外出回家人員的地址，并且做好準備登門拜訪。

主攻公司職員。在春節(jié)前應該把目標放在公司職員這一群體。各個公司在年前都會有一些福利發(fā)，因此，職員手中會有很大一筆流動資金，他們的消費心理非?；钴S，根據(jù)不同層級的職員，為他們量身做一份建議書，建立一種友誼，方便日后的拜訪。

整理好自己的“拜年”對象開門紅市場開拓客戶大拜訪2012年新春產品共50頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!點燃信心，把握銷售黃金機遇增強客戶的認同感極大提高促成成功率客戶加保的最佳時機獲取轉介紹的最佳切入點與同業(yè)競爭的有利籌碼更加有利于重點商品銷售黃金機遇開門紅市場開拓客戶大拜訪2012年新春產品共50頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!

低碳無紡布袋（保障一家人）雙月歷

（封面為覆膜無紡布，共六個無紡布袋，每個袋子印兩個月份）

價格：每幅8.6元

規(guī)格：400*500mm，無紡布袋重80克

裝箱數(shù)：每箱100副

起訂量：2箱開門紅市場開拓客戶大拜訪2012年新春產品共50頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!1.8米高浮雕燙金對聯(lián)大禮包（大禮包里面裝燙金對聯(lián)+福字）價格：每套6.5元對聯(lián)規(guī)格：280mm*1800mm*105G浮雕白卡福字：390mm*390mm*128G銅版紙賀歲大禮包：28*36*128G銅板紙裝箱數(shù)：每箱100套起訂量：2箱開門紅市場開拓客戶大拜訪2012年新春產品共50頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!吉星高照對聯(lián)大禮包（無紡布大禮包里面裝對聯(lián)+福字）價格：每套2.2元對聯(lián)規(guī)格：21.5CM*118CM*128G銅版紙福字：34*34CM*128G銅版紙無紡布大禮包：370*270CM70克重裝箱數(shù)：每箱300套起訂量：2箱開門紅市場開拓客戶大拜訪2012年新春產品共50頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!金童玉女（中國人壽LOGO）

價格：每對1元

卡紙220*360mm雙面覆膜

裝箱數(shù)：2000對

起訂量：一箱起發(fā)

紅包(中國人壽LOGO）價格：每個0.16元銅板紙128克90*170mm

裝箱數(shù)：7000個

起訂量：一箱起發(fā)

開門紅市場開拓客戶大拜訪2012年新春產品共50頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!禮多人不怪！招財、聚財、財源滾滾招財燈籠直徑：35mm每對4元(2個裝）（2個燈籠裝一個賀歲大禮包，吊牌為人壽專版）裝箱數(shù)：每箱250對春字招財燈直徑：25*39mm每個5元下面的吊牌有福字通用的和人壽專版的兩種PP袋單個包裝裝箱數(shù)：400個宮燈燈籠直徑：40mm每對3.9元（2個裝）（2個燈籠裝一個賀歲大禮包，吊牌為人壽專版）裝箱數(shù)：每箱250對開門紅市場開拓客戶大拜訪2012年新春產品共50頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁!

短信祝福電話問候串門拜年糖果盒、儲錢罐邀約產品說明會，借助公司品牌、加大促成力度遞送保單、索取轉介紹，伺機招募增員加大轉保力度、提升保單持續(xù)率利用大禮包、招財燈利用公司成績單加大客戶開拓、客戶回訪立刻行動，緊扣主題積極展業(yè)年前年中年后開門紅市場開拓客戶大拜訪2012年新春產品共50頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁!電話節(jié)前電話問候：操作重點：體現(xiàn)關懷、溝通情感、提醒出行注意事項、委托購買當?shù)厣倭刻禺a（包含明信片等）推薦內容：李姐：新春佳節(jié)馬上就到了，首先我代表我們一家人祝您們節(jié)日快樂！對了，假期有什么安排？去海南？哦，那太好了！一定得注意防曬，那邊的太陽很厲害的……開門紅市場開拓客戶大拜訪2012年新春產品共50頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁!短信公司層面：95519短信服務體現(xiàn)的是公司層面的服務，體現(xiàn)公司實力和公司對于客戶的人文關懷！個人層面：個性化的短信對于客戶及其家人的問候會得到客戶更多的認同和接受！操作要點：在公司統(tǒng)一發(fā)送祝福短信的基礎上，根據(jù)客戶實際情況編制個性化的拜年短信，并表達下一步拜訪的意愿。開門紅市場開拓客戶大拜訪2012年新春產品共50頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁!登門春節(jié)期間，大部分客戶選擇在家休息、陪伴家人、購物、逛公園……在客戶放松的狀態(tài)下，參與客戶的家庭活動，能更好與客戶建立家人般的融洽情感。去給客戶拜個年，走近客戶的生活，融入客戶的生活，才能更好的幫助客戶規(guī)劃他們未來的生活！開門紅市場開拓客戶大拜訪2012年新春產品共50頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁!工作技巧提示可以讓外出旅游的客戶從旅游地幫助帶些特別好帶的東西——讓客戶感覺被需要！同時創(chuàng)造節(jié)后面見的機會！可以利用假期旅游購買的特產做好針對性的客戶服務！記得說“給我媽帶了一份，然后給你帶了一份”??！重要的不是禮品是心意！開門紅市場開拓客戶大拜訪2012年新春產品共50頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁!對聯(lián)大禮包使用話術約訪話術:張姐，春節(jié)快到了，中國人壽為了答謝新老客戶,特意準備了2011年新年對聯(lián)大禮包.在我所有的客戶當中,我首先想到了您,禮輕情義重,您看什么時間給您送過去,周二上午10:00還是周三下午14:00?這是我小小的心意,先給您拜個早年!開門紅市場開拓客戶大拜訪2012年新春產品共50頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁!

收獲好自己的拜年成果

——整理好拜年（訪）記錄

定時—每日對有效拜訪按時記錄，養(yǎng)成好習慣。

分類—每日按照不同類別、拜訪的不同環(huán)節(jié)及時登記，便于查找。

有效—針對客戶的具體需求做好回訪計劃。開門紅市場開拓客戶大拜訪2012年新春產品共50頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第23頁!收獲好自己的拜年成果

——善用促成和簽單環(huán)節(jié)

克服自己抵觸情緒，該出手時就出手抓住客戶需求及心理，適時提出保障建議建立長期友好的朋友關系，獲得轉介紹資源開門紅市場開拓客戶大拜訪2012年新春產品共50頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第24頁!

相信2011年的春節(jié)將是我們成功的好時機將是我們致富的高峰期開門紅市場開拓客戶大拜訪2012年新春產品共50頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第25頁!利用工具，借力使力；客戶拜訪，一心一意！分享祝福，送去情誼；共同創(chuàng)富，同心協(xié)力！開門紅市場開拓客戶大拜訪2012年新春產品共50頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第26頁!春節(jié)拜年習俗的由來關于拜年習俗的由來，傳說遠古時代有一種怪獸，頭頂長獨角，口似血盆，人們叫它做“年”。每逢臘月三十晚上,它便竄出山林，掠食噬人。人們只好備些肉食放在門外，然后把大門關上,躲在家里，直到初一早晨,“年”飽餐后揚長而去，人們才開門相見，作揖道喜，互相祝賀。拜年是中國民間的傳統(tǒng)習俗，是人們辭舊迎新、相互表達美好祝愿的一種方式。大年初一，人人都早早起來，打扮得整整齊齊，出門走親訪友，相互拜年，恭祝來年大吉大利。開門紅市場開拓客戶大拜訪2012年新春產品共50頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第27頁!春節(jié)拜年的方式一是登門拜年二是電話拜年三是短信拜年四是網絡拜年開門紅市場開拓客戶大拜訪2012年新春產品共50頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第28頁!春節(jié)出擊的八大優(yōu)勢優(yōu)勢一：客戶在家容易找優(yōu)勢二：收入豐富消費高優(yōu)勢三：走親訪友介紹好優(yōu)勢四：規(guī)劃未來時機好開門紅市場開拓客戶大拜訪2012年新春產品共50頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第29頁!拜年，是一種資源，是營銷伙伴走親訪友，聯(lián)絡客戶，積累增員的最佳方式。拜年，既表達相互間的祝賀與祝福，又有利于增進友誼和聯(lián)絡感情。成功致富經營拜年開門紅市場開拓客戶大拜訪2012年新春產品共50頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第30頁!

一拜親朋好友。

親朋好友是我們最希望健康平安的人，也是我們身邊最直接的客戶資源。過年了，走走親，串串友，拜個年，歡聲笑語間，分享一下自己一年來的收獲和成績，得到支持認同的同時，盤點一下還有哪些親友沒有保險，送去祝福的同時送個保障計劃給他們。利用春節(jié)放大假、拜新年的好機會經營好身邊的親友資源會讓你在收獲親情的同時收獲成功創(chuàng)富的喜悅！

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三拜新客戶。

拜訪新客戶總要找一個拜訪的理由，何不乘著正月里濃濃的年味，為咱們的新客戶送去祝福和新春禮品，有誰會不喜歡。新客戶是很有價值的客戶，因為經過你的努力，客戶已基本了解保險并親身體驗，這時如果服務跟進得好，獲得加保和轉介紹的機會很大。

整理好自己的“拜年”對象開門紅市場開拓客戶大拜訪2012年新春產品共50頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第32頁!

五拜準增員。早就看好了一匹千里馬，可他（她）一直在猶豫。這次機會來了，歡歡喜喜拜個年，邀他（她）到家中坐坐，聊聊開心的事，分享你的工作成果，看看公司60華誕《中華情》，趁熱打鐵介紹公司的品牌和實力，邀其共同制定創(chuàng)富目標，不信他（她）不動心。

整理好自己的“拜年”對象開門紅市場開拓客戶大拜訪2012年新春產品共50頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第33頁!利用好公司的內外部資源點燃信心，把握銷售黃金機遇順勢而為，善用資源提升收入立刻行動，緊扣主題積極展業(yè)鍥而不舍，辛勤耕耘成功創(chuàng)富我們如何借勢經營？開門紅市場開拓客戶大拜訪2012年新春產品共50頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第34頁!順勢而為，善用工具提升收入吉星高照對聯(lián)大禮包喜氣盈門對聯(lián)禮包福祿招財燈……準客戶開拓客戶回訪客戶轉保索取轉介紹客戶二次開發(fā)開門紅市場開拓客戶大拜訪2012年新春產品共50頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第35頁!七張紙（保障一家人）臺歷

價格：每本1.6元

規(guī)格：140*220mm

128克銅版紙

裝箱數(shù)：每箱200本

起訂量：4箱開門紅市場開拓客戶大拜訪2012年新春產品共50頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第36頁!

福祿金樽對聯(lián)大禮包（無紡布大禮包里面裝對聯(lián)+福字）價格：每套2.2元對聯(lián)規(guī)格：21.5CM*118CM*128G銅版紙福字：34*34CM*128G銅版紙無紡布大禮包：370*270CM70克重無紡布袋裝箱數(shù)：每箱400套起訂量：2箱開門紅市場開拓客戶大拜訪2012年新春產品共50頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第37頁!

喜氣盈門對聯(lián)大禮包（保單封套型大禮包里面裝對聯(lián)+福字+2個紅包）價格：每套2.8元對聯(lián)規(guī)格：21.5CM*118CM*128G銅版紙福字：34*34CM*128G銅版紙紅包：90*170mm128克銅板紙保單封套型大禮包：25.5*40*250克白板紙雙面覆膜裝箱數(shù)：每箱400套開門紅市場開拓客戶大拜訪2012年新春產品共50頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第38頁!國壽窗花（天下福）

規(guī)格：28*28CM

價格：每張0.65元

裝箱數(shù)：每箱2000張

起訂量：一箱國壽窗花（春字）

規(guī)格：35*35CM

價格：每張0.8元

裝箱數(shù)：每箱2000張

起訂量：一箱開門紅市場開拓客戶大拜訪2012年新春產品共50頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第39頁!國壽卡紙招財燈直徑：小號24.5*26mm每對：8.8元（2個裝一個禮品盒，每箱150對）

大號32.5*34mm每對：10元（2個裝一個禮品盒，每箱100對）魚躍龍門(國壽吊牌）價格：10元/個；裝箱數(shù)：每箱150個OPP禮品袋裝仙籃（國壽吊牌）價格：10元/個；裝箱數(shù)：每箱150個OPP禮品袋裝開門紅市場開拓客戶大拜訪2012年新春產品共50頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第40頁!選擇好自己的拜年方式電話短信網絡登門答謝邀約開門紅市場開拓客戶大拜訪2012年新春產品共50頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第41頁!電話節(jié)后電話問候：操作重點：體現(xiàn)關懷，分享快樂，溝通情感、制造機會見面！推薦內容：陳哥：什么時候回來的？一定很好玩的吧？（聆聽、、、）一定拍了不少照片吧，那地方我也一直特別想去，你這兩天都在家休息吧，我過去看看去，跟您一塊高興高興！開門紅市場開拓客戶大拜訪2012年新春產品共50頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第42頁!網絡

中國有超出一億的網民網上交流成為一種重要的交流方式通過電子郵件、自制電子賀卡的方式拜個年，送去最真誠的祝愿……形式多樣、生動活波！便于溝通！開門紅市場開拓客戶大拜訪2012年新春產品共50頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4