國美第一商街完成最后

國美第一商街

策劃方案中遠(yuǎn)國際廣告公司COSCOINTERNATIONALADVERTISINGCOMPANY

國美商街完成最后共69頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!

那么明天就將生活在過去!

如果今天不著眼未來國美商街完成最后共69頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!1、區(qū)域優(yōu)勢：京城東部青年路和朝陽北路交匯形成的“金十字”區(qū)域2、市場優(yōu)勢：極具消費潛力的中、高端人群，區(qū)域板塊內(nèi)消費潛力巨大。3、規(guī)模優(yōu)勢：國美商街10萬米的體量是比較合適4、政策優(yōu)勢：項目處于未來的“兩軸兩帶多中心”城市中心規(guī)劃計劃中。5、品牌優(yōu)勢：國美是一個知名商業(yè)品牌，在市場上具有相當(dāng)?shù)钠放菩湃味群推放泼雷u度。項目概述國美商街完成最后共69頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!我們的解決之道

明確產(chǎn)品定位制定產(chǎn)品策略豐富環(huán)境配套確立推廣傳播策略整合營銷策略

發(fā)現(xiàn)問題指導(dǎo)思想不明確產(chǎn)品自身存在不足環(huán)境配套不夠完善形象表現(xiàn)不足以支持銷售實現(xiàn)國美商街完成最后共69頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!產(chǎn)品商業(yè)定位不夠精確問題2.產(chǎn)品自身存在不足3.環(huán)境配套不夠完善4、推廣中形象表現(xiàn)不足

5、在銷售環(huán)節(jié)還有所缺陷

1、車位不足，一方面會影響外部客群消費，限制了產(chǎn)品向周邊區(qū)域輻射；另一方面，會帶來社區(qū)交通壓力，造成社區(qū)交通混亂。

2、國美城社區(qū)內(nèi)的道路為行車道，而商業(yè)區(qū)是沿街道分布的，這就產(chǎn)生了車行交通空間與步行交通空間之間的區(qū)隔問題。

3、在商業(yè)區(qū)內(nèi)缺少戶外休閑區(qū)和公共活動區(qū)的規(guī)劃，缺少具有特色的情趣感的街景，無法通過外部環(huán)境來強化消費體驗，同時也不利整體商業(yè)氛圍的營造。前期產(chǎn)品推廣形象較弱，無法與國美商街的高端產(chǎn)品形象相匹配。銷售道具缺乏細(xì)節(jié)，對銷售工作的支持力度有所欠缺。

銷售服務(wù)人員在服務(wù)過程中存在不足，削弱了項目本身應(yīng)該帶給消費者的消費體驗，會影響產(chǎn)品的銷售。主題商區(qū)劃分不夠精準(zhǔn)，流俗套，使整體商業(yè)業(yè)態(tài)和其他中心商業(yè)區(qū)在表現(xiàn)上趨于雷同，缺乏鮮明的特色，無法有效吸引客群。商業(yè)區(qū)域過于分散，不利于形成一個統(tǒng)一的商業(yè)氛圍，且無形中增加了管理的難度。室內(nèi)面積分割零散，出現(xiàn)的了較多的畸形戶型，影響了商戶的購買選擇，增加了銷售的難度。建筑本身存在硬傷，如，某些戶型的采光問題，電梯數(shù)量的不足，缺少足夠的洗手間等，缺乏人性化的建筑會影響商戶的購買行為。國美商街完成最后共69頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!一、明確產(chǎn)品定位

國美商街完成最后共69頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!我們將本項目定位為“復(fù)合體驗式商業(yè)公園”THESHOPPINGPARK國美商街完成最后共69頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!商業(yè)公園（shoppingpark）

商業(yè)公園（shoppingpark）在北京是一個嶄新的概念，它是充分的利用生活環(huán)境、自然環(huán)境與商業(yè)空間的融合，將消費、休閑、娛樂等有機的結(jié)合在一起，以獨特的氛圍、優(yōu)良的環(huán)境給消費者在購物之余提供一種具有標(biāo)識性的，高端的，一站式生活、休閑體驗。

英國的“bluewater”就是以商業(yè)公園的主題定位，取得了巨大的成功。

概念詮釋國美商街完成最后共69頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!概念詮釋

何謂體驗？

２、服務(wù)制造體驗服務(wù)體現(xiàn)在兩個方面，一是豐富消費環(huán)境的氛圍；二將禮儀作為提供消費者體驗的重要體驗點。1、環(huán)境創(chuàng)造體驗依據(jù)消費者的消費動線合理的設(shè)置相應(yīng)的觀賞區(qū)、休息區(qū)、交流區(qū)、服務(wù)功能區(qū)等國美商街完成最后共69頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!支持點：1、行為話題——易于說故事，國外有類似案例，如英國BLUEWATER。2、易于操作——是商業(yè)業(yè)態(tài)+公園環(huán)境的復(fù)合。3、主題特色——集購物、娛樂、餐飲、藝術(shù)為一身，具有一站式時尚體驗特色。4、商業(yè)氛圍——多種業(yè)態(tài)復(fù)合，避免業(yè)態(tài)招商不好控制的因素。5、節(jié)省費用——在包裝層面及環(huán)境層面進(jìn)行改變，具有經(jīng)濟(jì)性。國美商街完成最后共69頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!產(chǎn)品開發(fā)構(gòu)想

商區(qū)主題的確立

1、時尚購物廣場2、概念生活館3、生活服務(wù)區(qū)

商業(yè)業(yè)態(tài)的選擇1、中型綜合商場2、主題式購物中心3、家用電器商店4、專業(yè)用品商店5、綜合超市6、便利店7、餐飲

強化環(huán)境規(guī)劃

通過造景運動，營造社區(qū)商務(wù)氛圍。

完善產(chǎn)品的功能

1、緩解停車位不足的壓力

2、有效區(qū)隔行車空間與步行空間的距離

國美商街完成最后共69頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!（三）商業(yè)環(huán)境規(guī)劃的構(gòu)想商業(yè)環(huán)境的理想氣氛應(yīng)該是使人覺得親切、放松、使人有愉悅的消費心情，而不是單純的行走空間，人在其中流連也會是一種體驗和休閑！構(gòu)想亮點1、標(biāo)志性景觀2、趣味性景觀3、主題延續(xù)性景觀(造景運動)北京大學(xué)城市與區(qū)域規(guī)劃系從商品的替代性上說，國外商品種類有150萬種，而中國還不到50萬種，一般情況下也就20萬種。1．平面規(guī)劃設(shè)計方面。

a.首先一點是對規(guī)模的控制。

b.還有要結(jié)合城市配套設(shè)施。

c.合理規(guī)劃消費方式、人流、車流、客戶、內(nèi)勤、物流2.空間上的限度和引導(dǎo)性。3．強調(diào)人性化感受景觀意境為線索，將消費者與環(huán)境融為一體國美商街完成最后共69頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!視覺VIEW步行FOOT遮擋物飲食FOOD娛樂ENTERMENT休息REST國美商街完成最后共69頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!部分街景示意國美商街完成最后共69頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!國美商街完成最后共69頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!國美商街完成最后共69頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁!三、制定推廣策略國美商街完成最后共69頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁!二、訴求對象確定投資前景投資客租賃經(jīng)營者終端消費者附帶影響對象投資自營者輔助訴求對象經(jīng)營前景消費享受主要訴求對象（購買客群）國美商街完成最后共69頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁!“主題性”原則“開拓、創(chuàng)新”原則“互動式”原則“可持續(xù)性”原則“效益的最大化”原則

(一)、推廣原則國美商街完成最后共69頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁!(三)、推廣主線

1.針對商戶，主要以投資價值和經(jīng)營信心為主

2.面對消費者，主要以形象傳播為主面對經(jīng)營者，要在專業(yè)領(lǐng)域建立投資信心與經(jīng)營信心。面對消費者，要建立SHOPPINGPARK的品牌形象。品牌形象（項目）消費者經(jīng)營品牌（經(jīng)營者）吸引消費者推動項目形象國美商街完成最后共69頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁!針對商戶的推廣傳播，主要以投資價值和經(jīng)營信心為主，通過對區(qū)域消費潛力的分析，投資回報率的計算，通過對企業(yè)品牌的傳播，為商家建立起投資的信心。面對商戶推廣表現(xiàn)在視覺方面突出體現(xiàn)國美商街十萬平方米的宏大規(guī)模和創(chuàng)造第一的風(fēng)范，在文案表現(xiàn)中則以理性的分析為主導(dǎo)，通過產(chǎn)品的有效數(shù)據(jù)幫助商戶建立投資信心?！胺e聚經(jīng)濟(jì)新動力”“進(jìn)入財富世界”推廣主線廣告表現(xiàn)推廣主題看坤得:請專門商業(yè)經(jīng)營機購,進(jìn)行投資理財方面的面對面的講解,針對的是中小投資者,沒有獨立的經(jīng)營理念和經(jīng)驗的人群和整個裝修風(fēng)格整體要要統(tǒng)一,可以拿商業(yè)戶型做講解,越不好賣越講解.什么樣的戶型適合干什么,現(xiàn)在有錢人很多,但投資意識不強,那我們國美告訴他怎么掙錢.國美商街完成最后共69頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁!1、報紙廣告報紙廣告只作為推廣傳播的輔助形式，在特定的時期用以強化產(chǎn)品形象。發(fā)布形式：硬廣告發(fā)布主題：以投資價值和經(jīng)營信心營造為主。

2、雜志廣告根據(jù)雜志廣告的特點，我們可以對產(chǎn)品的價值加以詳盡的評述，以此來吸引消費者，并利用雜志的專業(yè)性和權(quán)威性來樹立消費者信心。發(fā)布形式：硬廣＋軟文發(fā)布主題：以投資價值和經(jīng)營信心營造為主。

3、戶外廣告戶外廣告以戶外路牌為主，主推形象傳播。戶外是一種長線推廣形式，在推廣傳播中，利用戶外主推品牌和產(chǎn)品核心價值點，樹立產(chǎn)品形象和品牌美譽度。４、網(wǎng)絡(luò)廣告利用網(wǎng)絡(luò)流量大、受眾面廣、時效性強的特性，以產(chǎn)品的信息性發(fā)布為主。選擇門戶網(wǎng)站的專業(yè)版塊或?qū)I(yè)網(wǎng)站，將產(chǎn)品的詳細(xì)信息和實時銷售動態(tài)及時的傳播給受眾，促進(jìn)與客戶的溝通。國美商街完成最后共69頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁!推動軸線阻隔攻擊階段地段概論（亮相預(yù)熱）引導(dǎo)系統(tǒng)現(xiàn)場包裝

數(shù)據(jù)庫直投啟動攻擊階段地段概論（開盤階段）

戶外廣告產(chǎn)品推介制造聲勢

短兵相接階段產(chǎn)品主義（熱銷期）PR公關(guān)產(chǎn)品推介媒體推廣強化攻擊階段

實景攻擊（企業(yè)進(jìn)駐）媒體推廣銷售策略（七）推廣組合國美商街完成最后共69頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第23頁!啟動攻擊階段：

核心攻擊點：凸現(xiàn)區(qū)位優(yōu)勢和投資潛力分析階段目的：發(fā)動攻擊波攻擊戰(zhàn)術(shù)：1、啟動戶外媒體，掌控市場，鎖定目標(biāo)客戶群。

2、召開大型市場招商會，引發(fā)市場的關(guān)注點，吸引投資者。

3、報廣炒作，形成市場焦點，打造產(chǎn)品的形象。

4、軟文炒作，深度解讀產(chǎn)品，以產(chǎn)品利益點打動目標(biāo)客群。

5、Golf大賽，組織具有代表性的高端客戶群舉辦高爾夫比賽，實現(xiàn)高層推介。國美商街完成最后共69頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第24頁!強化攻擊階段：

核心攻擊點：打造現(xiàn)場形象，利用成交商戶帶動銷售階段目的：使目標(biāo)客戶群更多、更詳細(xì)的理解產(chǎn)品攻擊戰(zhàn)術(shù)：1、媒體推廣，報廣低頻率強化形象，總結(jié)產(chǎn)品

2、利用知名企業(yè)進(jìn)駐舉辦活動

3、成立國美商街名商聯(lián)合會，定期舉辦聯(lián)誼會或商務(wù)活動國美商街完成最后共69頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第25頁!營銷推廣建議

1、在銷售服務(wù)指導(dǎo)模式上，引入體驗式營銷的營銷概念2、包裝銷售現(xiàn)場

3、規(guī)范銷售服務(wù)人員的行為4、規(guī)范保安、保潔等其他相關(guān)服務(wù)人員的形象。

5、豐富銷售手段，適當(dāng)加入對銷售促進(jìn)活動的運用國美商街完成最后共69頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第26頁!階段：鞏固產(chǎn)品導(dǎo)入期持續(xù)時間：2005年8月至2005年12月階段目的：整合商業(yè)街商業(yè)價值，打造知名品牌效應(yīng)整合手段：以銷售中心及施工現(xiàn)場做各宣傳著重點

手段1、統(tǒng)一形象整合全方位視覺控制，做到形象統(tǒng)一手段2、動線封殺指示系統(tǒng)建立，率先搶占區(qū)域客戶資源

手段3、媒體宣傳鞏固產(chǎn)品導(dǎo)入期，強化產(chǎn)品品牌形象

手段4、軟文炒作利用軟文進(jìn)行市場預(yù)熱，營造“國美商業(yè)街”地段概念

手段5、銷售道具完善一切銷售道具，全面協(xié)助銷售工作國美商街完成最后共69頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第27頁!第三階段：產(chǎn)品成熟期持續(xù)時間：2006年6月至2006年12月階段目的：“國美商業(yè)街”品牌的延續(xù)和價值整合整合手段：以網(wǎng)絡(luò)軟宣為著重點，針對公關(guān)活動進(jìn)行跟蹤報道

手段1、平面宣傳適當(dāng)刪減報紙的宣傳力度，延續(xù)前期市場影響手段2、戶外廣告繼續(xù)打造品牌價值，定期更換廣告表現(xiàn)，進(jìn)行形象延伸。手段3、網(wǎng)絡(luò)媒體利用網(wǎng)絡(luò)宣傳商業(yè)街的動向手段4、網(wǎng)站論壇建立業(yè)主論壇，發(fā)布即時商業(yè)街信息手段5、軟文炒作針對公關(guān)活動進(jìn)行跟蹤報道國美商街完成最后共69頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第28頁!六、媒體與活動的配合

結(jié)合整體策劃方案的推廣策略，公關(guān)活動在推廣中占據(jù)了主導(dǎo)地位，媒介策略會根據(jù)公關(guān)活動的推出，做一系列的媒體調(diào)整，并把活動的宣傳重點放在軟性宣傳上面，這樣即考慮到了目標(biāo)客群的接受習(xí)慣，同時也有助于產(chǎn)品品牌的提升。國美商街完成最后共69頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第29頁!國美商業(yè)街報廣系列一國美商街完成最后共69頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第30頁!國美商業(yè)街報廣系列一國美商街完成最后共69頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第31頁!國美商業(yè)街報廣系列二國美商街完成最后共69頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第32頁!國美商業(yè)街報廣系列三國美商街完成最后共69頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第33頁!國美商業(yè)街報廣系列三國美商街完成最后共69頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第34頁!部分銷售工具示意國美商街完成最后共69頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第35頁!情感的力量是人類最偉大的力量。

哲人卡萊爾說過：“人類的思想是行為的根源，人類的情感是思想的根源?！碑?dāng)我們賦予建筑情感的希冀，建筑就不再是凝固的居住符號；當(dāng)建筑融入了對人的情感后，建筑也不再只是家的形式!國美商街完成最后共69頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第36頁!

發(fā)現(xiàn)問題

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我們的解決之道國美商街完成最后共69頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第38頁!

每個人對空間個性都會產(chǎn)生一種感受，每個不同的商鋪、街道也都有自己的個性,怎樣能夠讓消費者對購物環(huán)境有一種良好的感覺？這就取決于我們對商業(yè)項目的準(zhǔn)確定位。

準(zhǔn)確的定位是最大的價值體現(xiàn)!國美商街完成最后共69頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第39頁!說明：市場上首個以“SHOPPINGPARK”形式經(jīng)營的主題商街。關(guān)系等式：商業(yè)形態(tài)+情感+行動+商業(yè)環(huán)境=復(fù)合

+

環(huán)境體驗+服務(wù)體驗=體驗

+社區(qū)的環(huán)境+社區(qū)的特點=獨特的商業(yè)環(huán)境=復(fù)合體驗式購物公園推廣概念：“SHOPPINGPARK”推廣定位：復(fù)合體驗式商業(yè)公園國美商街完成最后共69頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第40頁!

何謂復(fù)合？

1、商業(yè)形態(tài)的復(fù)合集休閑、購物、飲食、娛樂、藝術(shù)、服務(wù)于一體的一站式復(fù)合主題商業(yè)形態(tài)，

3、行動的復(fù)合

開發(fā)商運營動作，商鋪的運營動作，消費者的消費動作，達(dá)到和諧統(tǒng)一。2、情感的復(fù)合對商業(yè)環(huán)境的規(guī)劃、對休閑環(huán)境的完善，營造良好購物環(huán)境，提供良好服務(wù)，強化消費者的消費體驗。4、商業(yè)環(huán)境的復(fù)合借用其它商戶帶來的人流，借用其它商戶的規(guī)模優(yōu)勢等。概念詮釋國美商街完成最后共69頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第41頁!何謂獨特的商業(yè)環(huán)境？具有標(biāo)志性的極具人性化的

一站式消費功能多功能復(fù)合的

國美商街完成最后共69頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第42頁!二、產(chǎn)品的構(gòu)想

國美商街完成最后共69頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第43頁!“SHOPPINGPARK”購物娛樂藝術(shù)餐飲公園環(huán)境+商家選擇1、大型的購物中心2、以國美家電為龍頭的家居產(chǎn)業(yè)一站式服務(wù)鏈商家選擇1、流行、時尚、名品類包括：高級品牌時裝店、免稅店（ＣＥＰＡ）、時尚展覽館、數(shù)碼展覽館(APPLE.SONY)等2、休閑、娛樂類包括：酒吧、咖啡店、茶館等商家選擇1、餐飲類包括：中式餐廳、西式餐廳、快餐店等2、休閑、娛樂類包括：KTV、桑拿、洗浴、俱樂部等3、康體包括：健身中心，美容、美體中心，保健中心等

4、生活服務(wù)類包括：銀行、郵局等書店、書吧、畫廊、藝術(shù)展覽館、電影院、音像店、體育用品專賣店等可與798合作，設(shè)計如美術(shù)咖啡館、小型畫廊（二）商業(yè)業(yè)態(tài)的選擇構(gòu)想1.依據(jù)不同的戶型特質(zhì)選擇相應(yīng)業(yè)態(tài).2.確保商區(qū)統(tǒng)一主題的前提下，采用不同的合理化的業(yè)態(tài)組合完善商區(qū)功能.3.本著“魔方”的布局思想，各業(yè)態(tài)有著獨立的空間與特色，同時各業(yè)態(tài)之間又互為補充.陽光東魅商業(yè)公園在業(yè)態(tài)上，包括品牌零售、大型餐飲和休閑酒吧、書吧等，形成一套縝密的規(guī)劃方案，營造舒適品位的休閑生活廣場。陽光東魅帶給消費者的將是一種精神的交流、匯集與宣泄的場所。

面對產(chǎn)品在設(shè)計上的不足:1.可以利用建筑的可自由分割空間來予以補足2.還可以通過豐富所選擇的商業(yè)形態(tài)，綜合利用各種商業(yè)形態(tài)在面積要求、店面要求等方面的差異，來有效的彌補產(chǎn)品在戶型設(shè)計上的不足。國美商街完成最后共69頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第44頁!

1、建議采用開放式布局，空間上下通透，變化豐富；

2、建議增加玻璃挑檐，增強通透感，使空間放大；

3、購物公園馬路建議采用彩色鋪砌，與商街氛圍融為一體，相得益彰；

4、商街部分面積以親切小尺度劃分，使之更具親和力；

5、強調(diào)燈光效應(yīng)，注意街燈與商鋪燈光的相互關(guān)系，使商街室內(nèi)外交相輝映；

6、商鋪以大面積玻璃為主，街柱外墻采用自然石材，搭配造型奇異街燈；

7、增大綠化面積，采用半室內(nèi)綠化，增加植物層次感，提升購物環(huán)境品質(zhì)；SHOPPINGPARK設(shè)計要點建議前提：商街“公園”氛圍是目前較易實現(xiàn)的情景，而它的收益將大大支撐本案主題概念，形成新的體驗。國美商街完成最后共69頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第45頁!部分街區(qū)示意國美商街完成最后共69頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第46頁!部分景觀示意國美商街完成最后共69頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第47頁!國美商街完成最后共69頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第48頁!（四）完善產(chǎn)品的功能

1、通過自身挖潛，緩解停車位不足的壓力2、在商業(yè)區(qū)內(nèi)合理設(shè)計步行通路有效區(qū)隔行車空間與步行空間的距離。

A、據(jù)悉，國美城中軸路寬約20米左右，同時作為社區(qū)路，并不存在太大交通壓力，因此我們建議在中軸路兩側(cè)設(shè)立臨時停車位。

B、在時尚購物廣場臨青年路的一面，我們發(fā)現(xiàn)在建筑與馬路之間橫亙著一條封閉的綠化帶，為消費者帶來了極大的不便，限制了商業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展。因此我們建議，在時尚購物廣場和青年路之間犧牲部分綠化面積，建設(shè)開放式廣場，并增設(shè)停車位，這一方面可以解決停車位缺乏的問題，另一方面打通了商業(yè)設(shè)施與交通干道的聯(lián)系。

C、另外我們還可以通過與交通管理部門協(xié)調(diào)，爭取在本項目社區(qū)周邊公路上設(shè)立臨時停車位。在整體的步行通路設(shè)計中充分考慮人的運動心理，把緊張的運動與放松的運動了顧客疲勞，延長了顧客在商業(yè)區(qū)內(nèi)的停留時間。同時在人行通道的設(shè)計上，要重視相關(guān)的人性化設(shè)計，如減少臺階的設(shè)計(可采用平緩的坡道替代），提供殘疾人通道等，在人行通道附近增加景觀節(jié)點的設(shè)置。在人行通道與行車道之間的區(qū)隔上，一方面可以通過采用綠化隔離帶，將二者區(qū)隔開來；另一方面可以通過豎向的變化，使行車道路與人行通道處于不同高差，在心理上將二者分離開，使行人更有安全感。國美商街完成最后共69頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第49頁!【產(chǎn)品品牌】【包裝產(chǎn)品】【傳播包裝】主題主題故事化包裝質(zhì)感國際化環(huán)境環(huán)境人性化品牌口碑、經(jīng)驗一、推廣要解決的幾個問題“都知道”“吸引來”“愛逛”【傳播】一個主題(產(chǎn)品定位）一個名字一個推廣主張（市場定位）一套視覺系統(tǒng)一套招商辦法一套適合步行的產(chǎn)品設(shè)計一套“五分鐘”休憩的環(huán)境設(shè)計國美商街完成最后共69頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第50頁!1.推廣原則2.推廣目標(biāo)3.推廣主線4.推廣主題5.推廣手段推廣策略“主題性”原則“開拓、創(chuàng)新”原則“互動式”原則“可持續(xù)性”原則“效益的最大化”原則

銷售增長目標(biāo)

市場拓展目標(biāo)品牌塑造目標(biāo)面對消費者，主要以形象傳播為主針對商戶，主要以投資價值和經(jīng)營信心為主

報紙廣告雜志廣告戶外廣告網(wǎng)絡(luò)廣告公關(guān)活動6.推廣組合7.豐富銷售道具面對消費者，以感性傳播吸引為主導(dǎo)面對商戶，以理性分析為主導(dǎo)三、推廣策略國美商街完成最后共69頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第51頁!(二)、推廣目標(biāo)

1、銷售增長目標(biāo)

針對項目目前經(jīng)營狀況，通過推廣傳播活動，開拓和贏得市場，提升項目價值，提高項目經(jīng)營業(yè)績，實現(xiàn)項目潛在價值最大化，協(xié)助開發(fā)商獲取預(yù)期收益。

2、市場拓展目標(biāo)

通過推廣傳播活動塑造自身特色，吸引目標(biāo)客戶群，搶占市場份額。

3、品牌塑造目標(biāo)

通過推廣傳播活動，樹立項目良好品牌，增強產(chǎn)品的市場認(rèn)知度和美譽度，將產(chǎn)品打造為區(qū)域內(nèi)標(biāo)志性商業(yè)旗艦。國美商街完成最后共69頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第52頁!主要以形象傳播為主，以“shoppingpark”為概念指導(dǎo)，以產(chǎn)品的功能性特質(zhì)為核心內(nèi)容，以動態(tài)的傳播組合形式，實現(xiàn)產(chǎn)品與消費者的互動。用最終的消費者帶動商戶面對消費者推廣表現(xiàn)以感性的吸引為主導(dǎo)，通過對未來的商業(yè)環(huán)境和商業(yè)氛圍的營造，以場景化的表現(xiàn)方式，為消費者營造一種身臨其境的體驗感，從心理上去尋找產(chǎn)品與消費者的共鳴?！袄硐胗卸喔撸F(xiàn)實就有多美”“將理想幻化為永恒的生活”推廣主線廣告表現(xiàn)推廣主題國美商街完成最后共69頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第53頁!六、推廣手段綜合報紙廣告、雜志廣告、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告和公關(guān)活動建立起全方位、立體化的傳播網(wǎng)絡(luò)。品牌營銷銷售道具現(xiàn)場營銷數(shù)據(jù)庫營銷聯(lián)合營銷客戶關(guān)系營銷業(yè)內(nèi)關(guān)系營銷媒體關(guān)系營銷平面媒體戶外廣告網(wǎng)絡(luò)廣播以公關(guān)活動作為重點傳播途徑；以報紙廣告和戶外廣告來強化產(chǎn)品形象；利用雜志廣告來分析產(chǎn)品，通過專業(yè)性的建議，拉動購買；網(wǎng)絡(luò)廣告以產(chǎn)品信息和銷售動態(tài)發(fā)布為主。國美商街完成最后共69頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第54頁!5、公關(guān)活動專業(yè)研討會和論壇，針對產(chǎn)品的價值點進(jìn)行深入的探討,找出宣傳點,進(jìn)行大量炒做。建議:頂盛:到山西和溫州開推介招商會,在北京進(jìn)行軟文炒做.在銷售前期召開一次大型的產(chǎn)品招商會,。

銷售集中放量時在銷售過程中

不定期的開展展示活動：針對產(chǎn)品特點和前景．反復(fù)舉辦定向行業(yè)推介會，并推出投資說明會積累一定成交量后

組建商業(yè)聯(lián)合會，聚集商戶定期舉辦聯(lián)誼或商務(wù)活動。國美商街完成最后共69頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第55頁!阻隔攻擊階段：

核心攻擊點：銷售現(xiàn)場中心區(qū)位概念的營造階段目的：實現(xiàn)對項目品牌形象的基礎(chǔ)建設(shè)及形象整合，并實現(xiàn)產(chǎn)品基本信息的傳達(dá)。攻擊戰(zhàn)術(shù)：1、統(tǒng)一形象，啟動市場全方位視覺控制。

2、完善現(xiàn)場包裝，實現(xiàn)現(xiàn)場展示攻擊。

3、建立完善的指示系統(tǒng)，圈定市場客戶資源。

4、軟文炒作，實現(xiàn)市場預(yù)熱，打造區(qū)位優(yōu)勢。

5、完善銷售道具，為銷售工作提供支持。

6、啟動網(wǎng)絡(luò)宣傳，進(jìn)行實時信息發(fā)布

7、面對大中型城市，開展異地推介會，拓展?fàn)I銷。國美商街完成最后共69頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第56頁!短兵相接階段：核心攻擊點：產(chǎn)品細(xì)節(jié)和產(chǎn)品內(nèi)涵階段目的：使目標(biāo)客戶群更多、更詳細(xì)的理解產(chǎn)品攻擊戰(zhàn)術(shù)：1、媒體推廣，報廣低頻率打形象，雜志集中解讀產(chǎn)品

2、定向行業(yè)推介會，針對專屬行業(yè)召開專項推介會

3、在適當(dāng)?shù)氖袌鰰r機，舉辦與知名品牌的簽約儀式，確立產(chǎn)品地位，利用知名品牌進(jìn)行市場號召

4、在特定時期，利用事件開展銷售促進(jìn)活動國美商街完成最后共69頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第57頁!（八）豐富銷售道具現(xiàn)有銷售道具在細(xì)節(jié)上還有所欠缺（例如，產(chǎn)品戶型圖中缺少相關(guān)數(shù)據(jù)和位置示意圖等），在接下來的工作中我們將針對這一問題進(jìn)行改進(jìn)，確保銷售道具的準(zhǔn)確性和功能性，同時，在設(shè)計風(fēng)格上要保證與產(chǎn)品形象相匹配。國美商街完成最后共69頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第58頁!媒體策略國美商街完