11.4優(yōu)必選的管理

優(yōu)必選的管理UBTECHManagement楊晨制作人：從優(yōu)必選的產(chǎn)品認(rèn)識(shí)優(yōu)必選

智能機(jī)器人年度工作概括公司簡(jiǎn)介COMPANYINTRODUCTION優(yōu)必選科技成立于2012年，是一家集人工智能和人形機(jī)器人研發(fā)、平臺(tái)軟件開(kāi)發(fā)運(yùn)用及產(chǎn)品銷(xiāo)售為一體的全球性高科技企業(yè)。2008年，優(yōu)必選從人形機(jī)器人的核心源動(dòng)力伺服舵機(jī)研發(fā)起步，逐步推出了消費(fèi)級(jí)人形機(jī)器人、商業(yè)人形機(jī)器人和Jimu機(jī)器人相關(guān)產(chǎn)品。2016年，優(yōu)必選估值已經(jīng)超過(guò)10億美元。

從2008年開(kāi)始研發(fā)伺服舵機(jī)，到2012年成立優(yōu)必選，推出了第一代人形機(jī)器人Alpha1，再至2013年優(yōu)必選才完成了天使輪融資，研發(fā)伺服舵機(jī)的近5年時(shí)間花費(fèi)了幾千萬(wàn)，優(yōu)必選一聲不吭地挺了過(guò)來(lái)。2014年，優(yōu)必選全年的銷(xiāo)售額僅有200萬(wàn)人民幣，2015年的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)到5000萬(wàn)人民幣，2016年這一數(shù)字躥升至3億。在這一年，優(yōu)必選還完成了由鼎暉創(chuàng)投領(lǐng)投的估值超過(guò)10億美金的融資，這家已經(jīng)在國(guó)內(nèi)坐穩(wěn)第一的機(jī)器人公司，終于正式步入“獨(dú)角獸俱樂(lè)部”。2017年，優(yōu)必選銷(xiāo)售額將超過(guò)10億元人民幣。公司新一輪融資進(jìn)展也很順利，已和戰(zhàn)略投資方達(dá)成合作意向。2008年，在日本某展會(huì)上，優(yōu)必選的創(chuàng)始人周劍看到的本田公司ASIMO機(jī)器人心動(dòng)不已——這個(gè)“非賣(mài)品”外形已經(jīng)擬人化，但既不能讓消費(fèi)者通過(guò)編程自定義行為，也遠(yuǎn)未實(shí)現(xiàn)商業(yè)化或量產(chǎn)。對(duì)此，周劍認(rèn)為：真正的人形機(jī)器人要三十年甚至到五十年才能真正實(shí)現(xiàn)商業(yè)化；但五到十年里，一些仿人類(lèi)的機(jī)器人面對(duì)一片藍(lán)海的市場(chǎng)需要什么樣的機(jī)器人產(chǎn)品？可能就有機(jī)會(huì)進(jìn)入家庭。機(jī)器人高成本、低普及的市場(chǎng)現(xiàn)狀并非死水一潭，而是一個(gè)非常巨大的機(jī)會(huì)。彼時(shí)，品質(zhì)高的機(jī)器人公司，諸如美國(guó)的波斯頓動(dòng)力、法國(guó)的NAO、日本的Pepper和本田機(jī)器人，價(jià)格都是普通消費(fèi)者難以承受的；而之后市場(chǎng)上一些可以被消費(fèi)的“機(jī)器人”，又通常只是集成了科大訊飛語(yǔ)音識(shí)別系統(tǒng)的普通硬件（如一些智能鬧鐘、智能天氣盒子之類(lèi)），并不能成為家庭主動(dòng)交互的入口。市場(chǎng)究竟需要什么樣的機(jī)器人？周劍瞄準(zhǔn)了人形機(jī)器人——只有它們才能完全適應(yīng)人類(lèi)環(huán)境，包括上下樓梯、過(guò)街障礙，或在起居固定的立面行走，而無(wú)需專(zhuān)門(mén)為機(jī)器人去設(shè)定一個(gè)使用環(huán)境。長(zhǎng)期來(lái)看，只有這樣的機(jī)器人才能真正無(wú)障礙融入人類(lèi)生活。至此，優(yōu)必選的市場(chǎng)定位已經(jīng)非常明確：做普通消費(fèi)者買(mǎi)得起的、品質(zhì)高的機(jī)器人，還要讓機(jī)器人結(jié)合教育、娛樂(lè)、服務(wù)等實(shí)際場(chǎng)景得到商業(yè)化運(yùn)用，未來(lái)讓真正的人形機(jī)器人成為數(shù)千萬(wàn)家庭中的一員。這個(gè)定位，直至現(xiàn)在都沒(méi)有改變過(guò)。市場(chǎng)定位優(yōu)必選需要做能夠商業(yè)化、能夠量產(chǎn)的機(jī)器人，有一個(gè)核心零部件叫伺服舵機(jī)。這個(gè)零件是機(jī)器人的驅(qū)動(dòng)技術(shù)的關(guān)鍵，包括機(jī)器人關(guān)節(jié)驅(qū)動(dòng)、運(yùn)動(dòng)技術(shù)和控制運(yùn)動(dòng)算法，波士頓動(dòng)力用的是液壓技術(shù)，本田機(jī)器人就用的是電機(jī)伺服。一個(gè)舵機(jī)如果進(jìn)口，價(jià)格需要80-100美金，而一臺(tái)機(jī)器人則至少需要16或17個(gè)伺服舵機(jī)，再加上其他成本，一臺(tái)機(jī)器人至少需要賣(mài)三萬(wàn)塊才有利潤(rùn)。因此他們選擇了自己研發(fā)伺服舵機(jī)，既可以降成本又能掌握核心技術(shù)?？梢哉f(shuō)，在周劍和團(tuán)隊(duì)開(kāi)始研發(fā)伺服舵機(jī)的頭5年，無(wú)論是這家公司、人形機(jī)器人，甚至是國(guó)內(nèi)整個(gè)機(jī)器人市場(chǎng)都沒(méi)有得到資本的青睞，“看不透、看不懂”是投資經(jīng)理們面對(duì)這類(lèi)項(xiàng)目時(shí)的本能反應(yīng)。沒(méi)人投資，伺服舵機(jī)研發(fā)頻頻遇到困難，創(chuàng)始人周劍選擇了賣(mài)房賣(mài)車(chē)?yán)^續(xù)“死磕”。對(duì)于這個(gè)已經(jīng)擁有初次創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)歷以及上千萬(wàn)資本積累的上海人來(lái)說(shuō)，創(chuàng)立優(yōu)必選可以說(shuō)是讓一切再度“從零開(kāi)始”。當(dāng)自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的伺服舵機(jī)研發(fā)成功后，優(yōu)必選在2012年推出了自己的第一款人形機(jī)器人Alpha1，這款擁有16個(gè)伺服舵機(jī)的小型機(jī)器人，憑借其炫酷的外表，可編程、可跳舞、可說(shuō)話的特點(diǎn)以及低廉價(jià)格，幫助優(yōu)必選迎來(lái)了爆發(fā)期。自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)是王道市場(chǎng)需要高品質(zhì)、穩(wěn)定的機(jī)器人，因此最重要的是對(duì)產(chǎn)能和質(zhì)量的嚴(yán)格把控。不同于一般的代工廠貼牌，優(yōu)必選很早就在深圳設(shè)立了自己的工廠。其次，優(yōu)必選非常具有先見(jiàn)之明地一開(kāi)始便選擇了國(guó)際化道路。相對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)外市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的培育，顯然對(duì)機(jī)器人走入家庭擁有非常高的接受度。2016年優(yōu)必選的銷(xiāo)售額60%來(lái)自海外，海外市場(chǎng)需求穩(wěn)定，往往第一季度時(shí)就已經(jīng)確定第四季度海外訂單了，可以說(shuō)，選擇國(guó)際化道路給優(yōu)必選在國(guó)內(nèi)國(guó)外都帶來(lái)了不少名氣。最后也是最重要的，就是樹(shù)立自己強(qiáng)大的品牌。1）2016年登陸央視猴年春晚，540臺(tái)Alpha1S機(jī)器人在猴年春晚上整齊劃一的跳舞，借著央視舞臺(tái)億萬(wàn)級(jí)的曝光，真正走入國(guó)內(nèi)大眾的視野。

2）與蘋(píng)果、Amazon、迪士尼等大牌伙伴合作，讓優(yōu)必選確立自己的行業(yè)地位。

3）2015年起，優(yōu)必選加快了對(duì)渠道的建設(shè)，國(guó)內(nèi)海外、線上線下渠道n管齊下，確保品牌的市場(chǎng)占有率。滿足市場(chǎng)需求的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略?xún)?yōu)必選當(dāng)然還面對(duì)著很多問(wèn)題，比如要想實(shí)現(xiàn)周劍所期望的——“做基于機(jī)器人的產(chǎn)品平臺(tái)，進(jìn)行軟硬件結(jié)合相互支持，打造一個(gè)可觀的機(jī)器人服務(wù)生態(tài)圈，類(lèi)似于蘋(píng)果商店的生態(tài)圈，Alpha2就是‘軟硬件+服務(wù)生態(tài)的平臺(tái)級(jí)機(jī)器人”。除了需要千萬(wàn)級(jí)的出貨量（目前還相差較遠(yuǎn)），更需要聯(lián)合許多開(kāi)發(fā)者進(jìn)行定制開(kāi)發(fā)。但是從優(yōu)必選身上，我們也確實(shí)看到了一家企業(yè)成長(zhǎng)為“獨(dú)角獸”的一些必然特質(zhì)。想想看，全球做人形機(jī)器人的企業(yè)總數(shù)在3-4家，目前能實(shí)現(xiàn)技術(shù)商業(yè)化落地的只有優(yōu)必選，產(chǎn)品性能穩(wěn)定、成本可控，并實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。用他們自己的話說(shuō)，就是始終“兩條腿走路”，即左腿商業(yè)化，右腿為前沿技術(shù)布局，一方面能夠?qū)⒀芯砍晒杆俎D(zhuǎn)化成產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)化驗(yàn)證，收集來(lái)自用戶的行為反饋，從而為接下來(lái)的研究提供最有價(jià)值的數(shù)據(jù)參考。無(wú)論是公司產(chǎn)品定位、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)推廣，無(wú)一不是從市場(chǎng)需求出發(fā)，獨(dú)立而又果斷。而資本，永遠(yuǎn)是在為“獨(dú)角獸們”錦上添花。后記PPT模板下載：/moban/行業(yè)PPT模板：/hangye/節(jié)日PPT模板：/jieri/PPT素材下載：/sucai/PPT背景圖片：/beijing/PPT圖表下載：/tubiao/優(yōu)秀PPT下載：/xiazai/PPT教程：/powerpoint/Word教程：/word/Excel教程：/excel/資料下載：/zil