戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書(shū)模版使用說(shuō)明版課件

明確發(fā)展方向打造核心能力

——XXX項(xiàng)目建議書(shū)企業(yè)LOGO------------2010年X月XX日主標(biāo)題（可選）副標(biāo)題（可變）底板框（可選）企業(yè)徽標(biāo)明確發(fā)展方向打造核心能力

——XXX項(xiàng)目建議書(shū)企業(yè)LOGO標(biāo)題文字為華文楷體22號(hào)，如果超過(guò)三行建議改為20號(hào)字體內(nèi)容部分如果是標(biāo)題類，請(qǐng)選用華文楷體14-16號(hào)，必須加粗如果一般性文本描述，請(qǐng)選用華文楷體12號(hào)以下字體，不用加粗凡列出“可選插件”頁(yè)面，均可在插件庫(kù)中相應(yīng)模塊內(nèi)提取替代頁(yè)面2022/12/112標(biāo)題文字為華文楷體22號(hào)，如果超過(guò)三行建議改為20號(hào)字體內(nèi)容對(duì)本項(xiàng)目建設(shè)書(shū)如有任何疑問(wèn)，請(qǐng)與UTA聯(lián)系，聯(lián)系人：2022/12/113對(duì)本項(xiàng)目建設(shè)書(shū)如有任何疑問(wèn)，請(qǐng)與UTA聯(lián)系，聯(lián)系人：2022本項(xiàng)目建議書(shū)為UTA與XXXX公司的機(jī)密文件，未經(jīng)對(duì)方書(shū)面同意，任何一方不得向第三方透露雙方洽談的情況以及簽署的任何文件，包括合同、協(xié)議、備忘錄、訂單、項(xiàng)目建議書(shū)等所包含的一切信息；UTA擁有該項(xiàng)目建議書(shū)的全部版權(quán)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，受法律保護(hù)。未經(jīng)UTA書(shū)面許可或授權(quán)，任何單位及個(gè)人不得以任何方式或理由對(duì)該產(chǎn)品的任何部分進(jìn)行使用、復(fù)制、修改、抄錄、傳播或與其它產(chǎn)品捆綁使用銷售；對(duì)任何侵犯版權(quán)和泄密的行為，以及由此對(duì)UTA造成的經(jīng)濟(jì)損失，UTA公司保留追究其法律責(zé)任的權(quán)力?？蛻糸喿x該項(xiàng)目建議書(shū)即表明遵守該保密和版權(quán)約定。保密和版權(quán)聲明2022/12/114本項(xiàng)目建議書(shū)為UTA與XXXX公司的機(jī)密文件，未經(jīng)對(duì)方書(shū)面同重要說(shuō)明

該項(xiàng)目建議書(shū)基于我們對(duì)XXXX公司需求提出的初步設(shè)想。這些初步設(shè)想是在對(duì)XXXX公司極其有限的了解基礎(chǔ)上提出的，遠(yuǎn)不是UTA的最終結(jié)論。我們認(rèn)為，要提出既有前瞻性，又切合XXXX公司實(shí)際的管理咨詢方案，需要： （1）深入廣泛的內(nèi)部訪談； （2）具體情況的詳細(xì)分析； （3）客戶、顧問(wèn)間的充分溝通； （4）基于事實(shí)的數(shù)據(jù)分析； （5）過(guò)去經(jīng)驗(yàn)的充分參照； （6）管理工具的創(chuàng)造性運(yùn)用； （7）切實(shí)可行的評(píng)價(jià)建議。但這些初步判斷和設(shè)想只是我們項(xiàng)目開(kāi)始時(shí)的分析起點(diǎn)，在進(jìn)行上述工作的過(guò)程中，我們會(huì)不斷檢驗(yàn)、修正甚至推翻開(kāi)始的判斷，并最后逐漸形成切實(shí)可行的適合XXXX的咨詢方案。2022/12/115重要說(shuō)明該項(xiàng)目建議書(shū)基于我們對(duì)XXXX公司需內(nèi)容頁(yè)碼項(xiàng)目背景對(duì)項(xiàng)目目標(biāo)的理解項(xiàng)目運(yùn)作思路及理論體系項(xiàng)目?jī)?nèi)容和工作方法時(shí)間安排項(xiàng)目小組構(gòu)成項(xiàng)目預(yù)算附錄：相關(guān)咨詢案例UTA公司簡(jiǎn)介XXXXXXXXXXXXXXXXX2022/12/116內(nèi)容項(xiàng)目背景2022/12/117項(xiàng)目背景2022/12/107對(duì)客戶公司發(fā)展史的描述，尤其突出其成功業(yè)績(jī)......年代大事記2000年.....xx年代xx年代xx年代xx年代xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx可選插頁(yè)2022/12/118對(duì)客戶公司發(fā)展史的描述，尤其突出其成功業(yè)績(jī)......年代大客戶公司的業(yè)務(wù)范圍和所涉及的領(lǐng)域......（多元化）XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX可選插頁(yè)XXXXXXXXXX2022/12/119客戶公司的業(yè)務(wù)范圍和所涉及的領(lǐng)域......（多元化）XXX總結(jié)客戶公司發(fā)展戰(zhàn)略歷程......可選插頁(yè)創(chuàng)業(yè)初期技術(shù)提升資本擴(kuò)張國(guó)際化發(fā)展生存意義大于一切銷售收入為主組織功能單一制度的無(wú)序?qū)傩宰⒅禺a(chǎn)品的技術(shù)差異注重銷售利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)指標(biāo)為主管理規(guī)范化的需求戰(zhàn)略以年度計(jì)劃為主企業(yè)重視品牌建設(shè)產(chǎn)品滿足需求導(dǎo)向制度化建設(shè)全面展開(kāi)企業(yè)文化特點(diǎn)逐步形成市場(chǎng)擴(kuò)張性明顯有中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的規(guī)劃文化的差異引發(fā)市場(chǎng)問(wèn)題市場(chǎng)帶來(lái)內(nèi)部思想變革管理提升要求文化跟進(jìn)部分傳統(tǒng)觀念面臨更新戰(zhàn)略選擇拓展到國(guó)際市場(chǎng)1234客戶公司發(fā)展階段2022/12/1110總結(jié)客戶公司發(fā)展戰(zhàn)略歷程......可選插頁(yè)創(chuàng)業(yè)初期技術(shù)提升突出客戶公司現(xiàn)有戰(zhàn)略的特點(diǎn)......公司戰(zhàn)略xxxxxxxxxxxxxxxxx......戰(zhàn)略描述xxxxxxxxxxxxxxxx......戰(zhàn)略特點(diǎn)可選插頁(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略資本運(yùn)作戰(zhàn)略......2022/12/1111突出客戶公司現(xiàn)有戰(zhàn)略的特點(diǎn)......公司戰(zhàn)略xxxxxxx對(duì)客戶公司所處行業(yè)歷史和現(xiàn)狀分析可選插頁(yè)行業(yè)年銷售量統(tǒng)計(jì)行業(yè)年利潤(rùn)統(tǒng)計(jì)單位：萬(wàn)元收入和利潤(rùn)呈連年上升勢(shì)頭年平均增長(zhǎng)率：%年平均增長(zhǎng)率：%2022/12/1112對(duì)客戶公司所處行業(yè)歷史和現(xiàn)狀分析可選插頁(yè)行業(yè)年銷售量統(tǒng)計(jì)行業(yè)從行業(yè)主要產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)率判斷行業(yè)近年發(fā)展前景（趨勢(shì)）可選插頁(yè)產(chǎn)品1產(chǎn)品240%30%主要產(chǎn)品占總銷售收入比例（2003）產(chǎn)品市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)率（1998-2003）2022/12/1113從行業(yè)主要產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)率判斷行業(yè)近年發(fā)展前景（趨勢(shì)）可選插所處行業(yè)主價(jià)值鏈價(jià)值基本分析70%30%100%獲取價(jià)值最大環(huán)節(jié)對(duì)客戶企業(yè)在關(guān)鍵環(huán)節(jié)的表現(xiàn)進(jìn)行描述分析XX公司行業(yè)價(jià)值鏈概述2022/12/1114所處行業(yè)主價(jià)值鏈價(jià)值基本分析70%30%100%獲取價(jià)值最大行業(yè)關(guān)鍵成功要素可選插頁(yè)XX行業(yè)關(guān)鍵成功要素XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX2022/12/1115行業(yè)關(guān)鍵成功要素可選插頁(yè)XX行業(yè)關(guān)鍵成功要素XXXXXXXX所處行業(yè)目前競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)銷售額：萬(wàn)元資產(chǎn)總量：萬(wàn)元XX企業(yè)XX企業(yè)XX企業(yè)XX企業(yè)行業(yè)內(nèi)主要企業(yè)資產(chǎn)總量—銷售額對(duì)比圖可選插頁(yè)2022/12/1116所處行業(yè)目前競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)銷售額：萬(wàn)元資產(chǎn)總量：萬(wàn)元XX企業(yè)XX企客戶企業(yè)與行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)各方面的比較（銷售額比較）可選插頁(yè)銷售額：萬(wàn)元與標(biāo)桿企業(yè)的差距10005002022/12/1117客戶企業(yè)與行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)各方面的比較（銷售額比較）可選插頁(yè)銷售對(duì)項(xiàng)目目標(biāo)的理解2022/12/1118對(duì)項(xiàng)目目標(biāo)的理解2022/12/1018UTA公司對(duì)XX公司戰(zhàn)略問(wèn)題的初步判斷......問(wèn)題一問(wèn)題二問(wèn)題三問(wèn)題四2022/12/1119UTA公司對(duì)XX公司戰(zhàn)略問(wèn)題的初步判斷......問(wèn)題一問(wèn)題UTA認(rèn)為本次戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目的目標(biāo)是為XX公司定制完整的戰(zhàn)略規(guī)劃體系，明確發(fā)展目標(biāo)......確定遠(yuǎn)景和使命明確業(yè)務(wù)組合決定“進(jìn)退”業(yè)務(wù)確定業(yè)務(wù)投資順序預(yù)測(cè)投資和結(jié)果如有必要可重復(fù)進(jìn)行使命遠(yuǎn)景目標(biāo)價(jià)值市場(chǎng)吸引力公司競(jìng)爭(zhēng)力弱強(qiáng)大小業(yè)務(wù)單元職能部門退出避免投資利潤(rùn)時(shí)間123參與方式：決策123452022/12/1120UTA認(rèn)為本次戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目的目標(biāo)是為XX公司定制完整的戰(zhàn)略規(guī)......并建立和健全戰(zhàn)略實(shí)施保障體系組織保障體系1管理和業(yè)務(wù)流程體系2相關(guān)制度保障體系3行政管理財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略規(guī)劃人力資源營(yíng)銷管理生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)績(jī)效管理保障體系4設(shè)計(jì)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)KPI制定考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估評(píng)估后續(xù)管理2022/12/1121......并建立和健全戰(zhàn)略實(shí)施保障體系組織保障體系1管理和UTA公司建議本次戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目關(guān)注的要點(diǎn)如下......123452022/12/1122UTA公司建議本次戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目關(guān)注的要點(diǎn)如下......12通過(guò)本次咨詢項(xiàng)目，UTA希望幫助XX公司達(dá)到如下目標(biāo)......短期目標(biāo)長(zhǎng)期目標(biāo)XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX2022/12/1123通過(guò)本次咨詢項(xiàng)目，UTA希望幫助XX公司達(dá)到如下目標(biāo)....項(xiàng)目運(yùn)作思路及理論體系2022/12/1124項(xiàng)目運(yùn)作思路及理論體系2022/12/1024UTA公司為XX集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)的總體架構(gòu)模型集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)愿景集團(tuán)戰(zhàn)略集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略內(nèi)部影響因素外部影響因素業(yè)務(wù)層面集團(tuán)層面做什么，不做什么業(yè)務(wù)組合最優(yōu)化如何為客戶創(chuàng)造價(jià)值如何對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何提高競(jìng)爭(zhēng)能力競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略集團(tuán)戰(zhàn)略2022/12/1125UTA公司為XX集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)的總體架構(gòu)模型集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)愿UTA公司為XX公司制定戰(zhàn)略架構(gòu)流程圖戰(zhàn)略形成外部環(huán)境分析客戶滿意程度主要成功因素風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估理想及使命確定戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略改進(jìn)評(píng)估和控制特定戰(zhàn)略執(zhí)行經(jīng)營(yíng)計(jì)劃內(nèi)部因素分析行業(yè)/市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析國(guó)內(nèi)最佳借鑒診斷成文執(zhí)行評(píng)估SWOT分析2022/12/1126UTA公司為XX公司制定戰(zhàn)略架構(gòu)流程圖戰(zhàn)略形成外部環(huán)境分析客戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容優(yōu)勢(shì)XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略劣勢(shì)機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)短期目標(biāo)企業(yè)診斷、市場(chǎng)整合中期計(jì)劃品牌提升、管理升級(jí)揚(yáng)長(zhǎng)避短避險(xiǎn)借機(jī)總覽宏圖長(zhǎng)期戰(zhàn)略資本運(yùn)營(yíng)、國(guó)際合作分步實(shí)施分析調(diào)整實(shí)施2022/12/1127戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)短期目標(biāo)中期計(jì)劃揚(yáng)長(zhǎng)避短避推導(dǎo)出核心戰(zhàn)略要素，確立業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的導(dǎo)向和戰(zhàn)略部署內(nèi)

容設(shè)法使現(xiàn)有客戶增加訂單爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶滿足潛在的需求手

段增加與現(xiàn)有大客戶的聯(lián)系，特別關(guān)注其需求

(Keyaccount)品牌營(yíng)銷發(fā)揮海外網(wǎng)點(diǎn)的協(xié)同作用核心戰(zhàn)略元素重點(diǎn)發(fā)展主營(yíng)業(yè)務(wù)培育核心能力積極發(fā)展國(guó)內(nèi)貿(mào)易創(chuàng)立品牌或指定標(biāo)牌向新的國(guó)家出口主營(yíng)商品開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，既發(fā)展內(nèi)貿(mào)在新的國(guó)家進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，尋找進(jìn)口商和代理商在國(guó)內(nèi)加強(qiáng)品牌營(yíng)銷發(fā)展國(guó)內(nèi)貿(mào)易(代理、批發(fā))

網(wǎng)絡(luò)

通過(guò)對(duì)原有初級(jí)產(chǎn)品進(jìn)行加工，開(kāi)發(fā)附加值較高的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與原有產(chǎn)品/業(yè)務(wù)相關(guān)的新型產(chǎn)品投資支持性實(shí)業(yè)(比如：種

植、加工等)在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)上自行設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化聯(lián)盟積極組織產(chǎn)業(yè)化網(wǎng)絡(luò)培育和發(fā)揮核心能力

相關(guān)性多元化非相關(guān)多元化投資興建收購(gòu)兼并要求系統(tǒng)的考慮及充分的論證市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略多元化發(fā)展戰(zhàn)略2022/12/1128推導(dǎo)出核心戰(zhàn)略要素，確立業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的導(dǎo)向和戰(zhàn)略部署內(nèi)

容設(shè)法塑造XX集團(tuán)快速、持續(xù)、健康的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)模型利潤(rùn)我們能保持并提高在中國(guó)市場(chǎng)的占有率嗎？我們?nèi)绾翁岣咴趪?guó)際市場(chǎng)上的占有率？我們應(yīng)集中滲入哪個(gè)客戶群？我們應(yīng)該進(jìn)入/擴(kuò)張哪些新產(chǎn)品？我們什么時(shí)候進(jìn)入或加速擴(kuò)張選定的產(chǎn)品？新產(chǎn)品成長(zhǎng)速度如何？制定可行性方案的最佳途徑是什么？我們將如何安排有限的資源？階段1核心產(chǎn)品的擴(kuò)張與防守階段2發(fā)展新興的產(chǎn)品階段3開(kāi)創(chuàng)未來(lái)事業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)間(年)2022/12/1129塑造XX集團(tuán)快速、持續(xù)、健康的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)模型利潤(rùn)我們能保持并提明確XX集團(tuán)核心能力的培養(yǎng)方向

加強(qiáng)主營(yíng)業(yè)務(wù)/產(chǎn)品1

發(fā)展國(guó)內(nèi)主要客戶2

創(chuàng)立品牌或指定標(biāo)牌3

組織產(chǎn)業(yè)化網(wǎng)絡(luò)4

尋找合作伙伴/戰(zhàn)略聯(lián)盟5舉例培育核心能力2022/12/1130明確XX集團(tuán)核心能力的培養(yǎng)方向 加強(qiáng)主營(yíng)業(yè)務(wù)/產(chǎn)品1 發(fā)展國(guó)對(duì)產(chǎn)業(yè)整合目標(biāo)需逐步實(shí)現(xiàn)形成產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)取得行業(yè)領(lǐng)先地位獲取國(guó)際終端市場(chǎng)不斷創(chuàng)新，可持續(xù)地發(fā)展高速增長(zhǎng)，提升企業(yè)整體價(jià)值達(dá)到國(guó)際一流的企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率成為國(guó)際一流企業(yè)兼并、收購(gòu)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟制訂戰(zhàn)略規(guī)劃產(chǎn)業(yè)整合，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)拓展業(yè)務(wù)規(guī)模和范圍引進(jìn)新科技和新的管理資源提升品牌價(jià)值強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)能力取得優(yōu)勢(shì)地位行業(yè)研究確定目標(biāo)行業(yè)研究，發(fā)現(xiàn)價(jià)值制訂行業(yè)戰(zhàn)略選擇目標(biāo)企業(yè)并長(zhǎng)期跟蹤，相機(jī)收購(gòu)產(chǎn)業(yè)整合的根本目的在于優(yōu)化企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)，不斷培育以致強(qiáng)化企業(yè)的核心能力，并將其轉(zhuǎn)化為企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)整合的原則：相關(guān)、創(chuàng)新、特色、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)整合的方式橫向擴(kuò)充，獲取規(guī)模效應(yīng)縱向聯(lián)合，獲取產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值介入新興產(chǎn)業(yè)2022/12/1131對(duì)產(chǎn)業(yè)整合目標(biāo)需逐步實(shí)現(xiàn)形成產(chǎn)業(yè)取得行業(yè)獲取國(guó)際終端市場(chǎng)成為對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行發(fā)展戰(zhàn)略考察時(shí)，均基于市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)和集團(tuán)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)兩方面條件，需要依據(jù)內(nèi)外部條件，確定相應(yīng)戰(zhàn)略發(fā)展基調(diào)原有模式目標(biāo)市場(chǎng)空間是否有吸引力外部條件是否具備是否具備轉(zhuǎn)換行業(yè)的關(guān)鍵成功要素逐步退出獲得關(guān)鍵成功要素投入是否巨大市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)

集團(tuán)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)是否是否否是大小轉(zhuǎn)型幅度維持穩(wěn)定是否業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型繼續(xù)發(fā)展大小轉(zhuǎn)型需要投入的資源12342022/12/1132對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行發(fā)展戰(zhàn)略考察時(shí)，均基于市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)和集團(tuán)業(yè)同時(shí)強(qiáng)化對(duì)下屬企業(yè)的管理與支持，規(guī)范化內(nèi)部管理，為下屬企業(yè)整體提升建立堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)對(duì)SBU的管理和支持工作工作運(yùn)營(yíng)管理人力激勵(lì)企業(yè)文化信息系統(tǒng)資金、技術(shù)與設(shè)備組織體系外部資源：咨詢公司的服務(wù)制度與流程發(fā)展戰(zhàn)略建立行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)編制戰(zhàn)略規(guī)劃編制年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃降低運(yùn)營(yíng)成本組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)管理咨詢考核激勵(lì)人力資源評(píng)估高級(jí)人才招聘財(cái)務(wù)系統(tǒng)升級(jí)建立規(guī)范的內(nèi)控制度對(duì)下屬企業(yè)的管理和支持2022/12/1133同時(shí)強(qiáng)化對(duì)下屬企業(yè)的管理與支持，規(guī)范化內(nèi)部管理，為下屬企業(yè)整管理模式模型投資控股式戰(zhàn)略建構(gòu)式戰(zhàn)略管控式直接經(jīng)營(yíng)式高高低低

總部介入業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)程度各項(xiàng)業(yè)務(wù)間關(guān)聯(lián)/協(xié)同性總部對(duì)各業(yè)務(wù)單元的管理角色制造業(yè)務(wù)——運(yùn)營(yíng)人角色品牌產(chǎn)品營(yíng)銷業(yè)務(wù)（銷售中心）——運(yùn)營(yíng)人角色新業(yè)務(wù)——總部擔(dān)當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資管理的角色待調(diào)整業(yè)務(wù)——總部擔(dān)當(dāng)資產(chǎn)看守人的角色參股業(yè)務(wù)——總部投資控股公司的角色2022/12/1134管理模式模型投資控股式戰(zhàn)略建構(gòu)式戰(zhàn)略管控式直接經(jīng)營(yíng)式高高低低依據(jù)集團(tuán)功能的側(cè)重，XX集團(tuán)從三種不同的管理模式中做出選擇核心功能財(cái)務(wù)/資產(chǎn)集團(tuán)規(guī)劃/SBU戰(zhàn)略監(jiān)控/投資管理收購(gòu)、兼并公關(guān)人才培養(yǎng)法律審計(jì)集團(tuán)營(yíng)銷R&D采購(gòu)/物流銷售網(wǎng)絡(luò)人事管理財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略管理操作管理管理模式功能和人員配置集分權(quán)分權(quán)集權(quán)與分權(quán)相結(jié)合集權(quán)財(cái)務(wù)/資產(chǎn)集團(tuán)規(guī)劃/SBU戰(zhàn)略監(jiān)控/投資管理收購(gòu)、兼并公關(guān)人才培養(yǎng)法律審計(jì)集團(tuán)營(yíng)銷現(xiàn)金管理+總部組織機(jī)構(gòu)的管理財(cái)務(wù)/資產(chǎn)集團(tuán)規(guī)劃監(jiān)控/投資管理收購(gòu)、兼并+總部組織機(jī)構(gòu)的管理重要功能總部功能+總部組織機(jī)構(gòu)的管理2022/12/1135依據(jù)集團(tuán)功能的側(cè)重，XX集團(tuán)從三種不同的管理模式中做出選擇核UTA對(duì)組織管理關(guān)系定位的成果樣板確定集團(tuán)戰(zhàn)略方向和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)分配資源制定集團(tuán)經(jīng)營(yíng)政策提供專業(yè)化的管理職能幫助事業(yè)部改善經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和充分發(fā)揮各部門的聚合力創(chuàng)造共同的企業(yè)文化和價(jià)值觀創(chuàng)建協(xié)調(diào)機(jī)制創(chuàng)建保證實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)部/運(yùn)營(yíng)單位業(yè)務(wù)單元最高管理層和總部職能部門職責(zé)制定事業(yè)部策略獲取和分配資源協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)單元，業(yè)務(wù)部和運(yùn)營(yíng)單位之間的活動(dòng)發(fā)展業(yè)務(wù)和創(chuàng)造價(jià)值對(duì)企業(yè)形象建設(shè)做出貢獻(xiàn)創(chuàng)建保證實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的基礎(chǔ)設(shè)施實(shí)施事業(yè)部的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)控制資源的使用編制和改進(jìn)業(yè)務(wù)流程最大限度地增加資本收益最大限度增加企業(yè)價(jià)值增加銷售收入優(yōu)化資產(chǎn)使用有效配置資源增加投資回報(bào)控制

運(yùn)營(yíng)成本舉例2022/12/1136UTA對(duì)組織管理關(guān)系定位的成果樣板確定集團(tuán)戰(zhàn)略方向和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)項(xiàng)目?jī)?nèi)容和工作方法2022/12/1137項(xiàng)目?jī)?nèi)容和工作方法2022/12/1037建議本項(xiàng)目分為三個(gè)階段八個(gè)模塊階段一：內(nèi)外分析階段二：戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務(wù)計(jì)劃階段三：組織結(jié)構(gòu)和保障體系項(xiàng)目啟動(dòng)和前期準(zhǔn)備1財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)（投資、收入、成本、利潤(rùn)構(gòu)成分析）經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)（收入、成本、利潤(rùn)的地區(qū)、產(chǎn)業(yè)、公司細(xì)分分析）集團(tuán)核心能力優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)總結(jié)研究和分析市場(chǎng)規(guī)模（行業(yè)收入、銷售數(shù)量、利潤(rùn)率）細(xì)分市場(chǎng)構(gòu)成市場(chǎng)結(jié)構(gòu)（客戶、競(jìng)爭(zhēng)者、供應(yīng)商等）市場(chǎng)特點(diǎn)（增長(zhǎng)速度,集中程度,競(jìng)爭(zhēng)狀況）業(yè)務(wù)潛力成功要素外部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析23集團(tuán)遠(yuǎn)景集團(tuán)中長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)方向長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)發(fā)展定位（戰(zhàn)略規(guī)劃）45業(yè)務(wù)組合業(yè)務(wù)單元、業(yè)務(wù)板塊的劃分標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)板塊的獨(dú)立發(fā)展任務(wù)和戰(zhàn)略配合作用業(yè)務(wù)板塊的定量指標(biāo)（財(cái)務(wù)貢獻(xiàn)）現(xiàn)有業(yè)務(wù)和公司向目標(biāo)方案的過(guò)渡6集團(tuán)/總部組織結(jié)構(gòu)集團(tuán)/總部結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)和職責(zé)界定總部職能部門崗位描述、人員編制和要求總部部門之間的協(xié)調(diào)總部部門與下屬公司的關(guān)系界定7業(yè)務(wù)體系戰(zhàn)略管理行業(yè)研究年度計(jì)劃控制和偏差分析投資與股權(quán)管理投資管理項(xiàng)目研究投資決策項(xiàng)目管理后期評(píng)估財(cái)務(wù)管理預(yù)算系統(tǒng)匯報(bào)系統(tǒng)控制系統(tǒng)人力資源管理報(bào)酬體系業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)招聘管理員工培訓(xùn)控制體系82022/12/1138建議本項(xiàng)目分為三個(gè)階段八個(gè)模塊階段一：內(nèi)外分析階段二：戰(zhàn)略規(guī)模塊1項(xiàng)目啟動(dòng)階段：就項(xiàng)目目標(biāo)、內(nèi)容和信息需求達(dá)成共識(shí)，建立項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目管理機(jī)制主要項(xiàng)目?jī)?nèi)容雙方項(xiàng)目小組召開(kāi)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)議組成項(xiàng)目組織，確定項(xiàng)目小組工作機(jī)制項(xiàng)目組的組織結(jié)構(gòu)項(xiàng)目組成員的任務(wù)分工、工作要求、時(shí)間進(jìn)程項(xiàng)目工作報(bào)告、管理辦法項(xiàng)目小組內(nèi)部培訓(xùn)，就本次項(xiàng)目目標(biāo)、內(nèi)容和方法達(dá)成共識(shí)確定本次項(xiàng)目所需的信息需求范圍和獲得辦法建立前期調(diào)研的分析假設(shè)和分析模型準(zhǔn)備前期調(diào)研的問(wèn)卷、提綱協(xié)調(diào)調(diào)研進(jìn)程，確定調(diào)研對(duì)象時(shí)間安排項(xiàng)目工作方法項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)議行業(yè)資料、企業(yè)背景/業(yè)務(wù)資料收集內(nèi)部專題培訓(xùn)個(gè)別溝通成果就項(xiàng)目工作的開(kāi)展達(dá)成共識(shí)并進(jìn)行明確分工，完成前期準(zhǔn)備2022/12/1139模塊1項(xiàng)目啟動(dòng)階段：就項(xiàng)目目標(biāo)、內(nèi)容和信息需求達(dá)成共識(shí)，建模塊2評(píng)估國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，確定市場(chǎng)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)能力主要項(xiàng)目?jī)?nèi)容相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域市場(chǎng)格局分析和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的演變推導(dǎo)市場(chǎng)規(guī)模（銷售收入、銷售數(shù)量、平均利潤(rùn)率）細(xì)分市場(chǎng)構(gòu)成市場(chǎng)結(jié)構(gòu)（客戶、競(jìng)爭(zhēng)者、供應(yīng)商力量對(duì)比及相互關(guān)系）市場(chǎng)特點(diǎn)（成長(zhǎng)性、集中度、競(jìng)爭(zhēng)狀況）市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和驅(qū)動(dòng)因素分析消費(fèi)習(xí)慣、頻率、數(shù)量以及消費(fèi)驅(qū)動(dòng)因素分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、優(yōu)劣勢(shì)分析競(jìng)爭(zhēng)模式和成功要素分析新技術(shù)和創(chuàng)新商業(yè)模式的影響分析項(xiàng)目工作方法領(lǐng)導(dǎo)層和有關(guān)人員訪談行業(yè)資料庫(kù)專家、研究機(jī)構(gòu)訪談下游現(xiàn)有、潛在行業(yè)客戶訪談專題研討會(huì)成果XX集團(tuán)在特定業(yè)務(wù)領(lǐng)域的市場(chǎng)機(jī)會(huì)評(píng)估、市場(chǎng)對(duì)該領(lǐng)域的要求和成功要素2022/12/1140模塊2評(píng)估國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，確定市場(chǎng)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)能力主模塊3梳理XX集團(tuán)的戰(zhàn)略構(gòu)想及其運(yùn)營(yíng)狀況，明確XX集團(tuán)的能力資源配置和發(fā)展的關(guān)鍵要素主要項(xiàng)目?jī)?nèi)容集團(tuán)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位分析集團(tuán)財(cái)務(wù)狀況分析集團(tuán)治理結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)、管理模式和核心業(yè)務(wù)流程現(xiàn)狀分析集團(tuán)人力資源配置狀況分析集團(tuán)核心能力提煉集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)總結(jié)集團(tuán)現(xiàn)有戰(zhàn)略和目標(biāo)的評(píng)價(jià)明晰集團(tuán)既定的公司戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略？明確實(shí)現(xiàn)該戰(zhàn)略所需的資源和能力明確戰(zhàn)略實(shí)施狀況評(píng)價(jià)該戰(zhàn)略的得失優(yōu)劣項(xiàng)目工作方法財(cái)務(wù)報(bào)表分析業(yè)務(wù)戰(zhàn)略文件研究現(xiàn)有管理文件、制度分析領(lǐng)導(dǎo)層和和業(yè)務(wù)管理層有關(guān)人員重點(diǎn)訪談業(yè)內(nèi)領(lǐng)先案例基準(zhǔn)比較案例研究專題研討會(huì)成果XX集團(tuán)及其特定業(yè)務(wù)的評(píng)估結(jié)論、業(yè)務(wù)能力的優(yōu)/劣勢(shì)分析2022/12/1141模塊3梳理XX集團(tuán)的戰(zhàn)略構(gòu)想及其運(yùn)營(yíng)狀況，明確XX集團(tuán)的模塊4：基于內(nèi)/外部分析結(jié)論，確定XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略、核心能力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)確定集團(tuán)的遠(yuǎn)景,使命和價(jià)值觀確定集團(tuán)中長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)方向各種可能的組合方案戰(zhàn)略方案評(píng)估戰(zhàn)略方案選擇戰(zhàn)略方案的調(diào)整與改進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)層和業(yè)務(wù)管理層有關(guān)人員研討會(huì)案例研究差距分析專題研討會(huì)小組討論案頭研究主要項(xiàng)目?jī)?nèi)容項(xiàng)目工作方法成果XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略框架確定2022/12/1142模塊4：基于內(nèi)/外部分析結(jié)論，確定XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略、核心能力模塊5：在總體發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下，明確各業(yè)務(wù)單元的發(fā)展任務(wù)和結(jié)構(gòu)關(guān)系業(yè)務(wù)單元的界定和構(gòu)成業(yè)務(wù)板塊的劃分設(shè)計(jì)各業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略定位業(yè)務(wù)組合規(guī)劃業(yè)務(wù)調(diào)整計(jì)劃領(lǐng)導(dǎo)層和業(yè)務(wù)管理層有關(guān)人員研討會(huì)案例研究差距分析專題研討會(huì)小組討論案頭研究主要項(xiàng)目?jī)?nèi)容項(xiàng)目工作方法成果XX集團(tuán)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃確定2022/12/1143模塊5：在總體發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下，明確各業(yè)務(wù)單元的發(fā)展任務(wù)和結(jié)構(gòu)模塊6：建立與戰(zhàn)略實(shí)施相配套的組織體系集團(tuán)組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)總部職能部門的設(shè)計(jì)和職責(zé)界定總部職能部門的崗位描述、人員編制和人員要求職能部門之間的協(xié)調(diào)職能部門與下屬子公司的業(yè)務(wù)關(guān)系界定重點(diǎn)訪談集團(tuán)總部領(lǐng)導(dǎo)層訪談集團(tuán)總部職能部門負(fù)責(zé)人訪談主要子公司領(lǐng)導(dǎo)訪談基準(zhǔn)比較案例研究專題研討會(huì)小組討論案頭研究組織導(dǎo)向分析集團(tuán)現(xiàn)有機(jī)構(gòu)設(shè)置分析主要項(xiàng)目?jī)?nèi)容項(xiàng)目工作方法成果建立與戰(zhàn)略相適應(yīng)的XX集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)2022/12/1144模塊6：建立與戰(zhàn)略實(shí)施相配套的組織體系集團(tuán)組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)重點(diǎn)訪模塊7：優(yōu)化確立XX集團(tuán)決策機(jī)制和核心業(yè)務(wù)流程，提升XX集團(tuán)業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)整體績(jī)效戰(zhàn)略管理體系行業(yè)研究流程年度計(jì)劃制定流程控制與偏差分析流程投資與股權(quán)管理流程投資管理體系項(xiàng)目研究投資決策流程項(xiàng)目管理流程后期評(píng)估流程主要項(xiàng)目?jī)?nèi)容項(xiàng)目工作方法成果XX集團(tuán)管理流程和核心管理流程和制度優(yōu)化方案確定領(lǐng)導(dǎo)層和業(yè)務(wù)管理層有關(guān)人員研討會(huì)專題小組討論案頭研究基準(zhǔn)比較場(chǎng)景分析2022/12/1145模塊7：優(yōu)化確立XX集團(tuán)決策機(jī)制和核心業(yè)務(wù)流程，提升XX集團(tuán)模塊8：完善XX集團(tuán)控制體系，提升XX集團(tuán)資源配置效率財(cái)務(wù)管理體系預(yù)算系統(tǒng)匯報(bào)系統(tǒng)控制系統(tǒng)人力資源管理體系人力資源規(guī)劃招聘管理員工培訓(xùn)業(yè)績(jī)測(cè)評(píng)和薪酬主要項(xiàng)目?jī)?nèi)容項(xiàng)目工作方法成果XX集團(tuán)總部財(cái)務(wù)監(jiān)控體系和人力資源管理體系確立領(lǐng)導(dǎo)層和業(yè)務(wù)管理層有關(guān)人員研討會(huì)專題小組討論案頭研究基準(zhǔn)比較場(chǎng)景分析2022/12/1146模塊8：完善XX集團(tuán)控制體系，提升XX集團(tuán)資源配置效率財(cái)務(wù)管時(shí)間安排2022/12/1147時(shí)間安排2022/12/1047寫在最后成功的基礎(chǔ)在于好的學(xué)習(xí)習(xí)慣Thefoundationofsuccessliesingoodhabits48寫在最后成功的基礎(chǔ)在于好的學(xué)習(xí)習(xí)慣48謝謝大家榮幸這一路，與你同行It'SAnHonorToWalkWithYouAllTheWay講師：XXXXXXXX年XX月XX日

謝謝大家講師：XXXXXX49明確發(fā)展方向打造核心能力

——XXX項(xiàng)目建議書(shū)企業(yè)LOGO------------2010年X月XX日主標(biāo)題（可選）副標(biāo)題（可變）底板框（可選）企業(yè)徽標(biāo)明確發(fā)展方向打造核心能力

——XXX項(xiàng)目建議書(shū)企業(yè)LOGO標(biāo)題文字為華文楷體22號(hào)，如果超過(guò)三行建議改為20號(hào)字體內(nèi)容部分如果是標(biāo)題類，請(qǐng)選用華文楷體14-16號(hào)，必須加粗如果一般性文本描述，請(qǐng)選用華文楷體12號(hào)以下字體，不用加粗凡列出“可選插件”頁(yè)面，均可在插件庫(kù)中相應(yīng)模塊內(nèi)提取替代頁(yè)面2022/12/1151標(biāo)題文字為華文楷體22號(hào)，如果超過(guò)三行建議改為20號(hào)字體內(nèi)容對(duì)本項(xiàng)目建設(shè)書(shū)如有任何疑問(wèn)，請(qǐng)與UTA聯(lián)系，聯(lián)系人：2022/12/1152對(duì)本項(xiàng)目建設(shè)書(shū)如有任何疑問(wèn)，請(qǐng)與UTA聯(lián)系，聯(lián)系人：2022本項(xiàng)目建議書(shū)為UTA與XXXX公司的機(jī)密文件，未經(jīng)對(duì)方書(shū)面同意，任何一方不得向第三方透露雙方洽談的情況以及簽署的任何文件，包括合同、協(xié)議、備忘錄、訂單、項(xiàng)目建議書(shū)等所包含的一切信息；UTA擁有該項(xiàng)目建議書(shū)的全部版權(quán)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，受法律保護(hù)。未經(jīng)UTA書(shū)面許可或授權(quán)，任何單位及個(gè)人不得以任何方式或理由對(duì)該產(chǎn)品的任何部分進(jìn)行使用、復(fù)制、修改、抄錄、傳播或與其它產(chǎn)品捆綁使用銷售；對(duì)任何侵犯版權(quán)和泄密的行為，以及由此對(duì)UTA造成的經(jīng)濟(jì)損失，UTA公司保留追究其法律責(zé)任的權(quán)力?？蛻糸喿x該項(xiàng)目建議書(shū)即表明遵守該保密和版權(quán)約定。保密和版權(quán)聲明2022/12/1153本項(xiàng)目建議書(shū)為UTA與XXXX公司的機(jī)密文件，未經(jīng)對(duì)方書(shū)面同重要說(shuō)明

該項(xiàng)目建議書(shū)基于我們對(duì)XXXX公司需求提出的初步設(shè)想。這些初步設(shè)想是在對(duì)XXXX公司極其有限的了解基礎(chǔ)上提出的，遠(yuǎn)不是UTA的最終結(jié)論。我們認(rèn)為，要提出既有前瞻性，又切合XXXX公司實(shí)際的管理咨詢方案，需要： （1）深入廣泛的內(nèi)部訪談； （2）具體情況的詳細(xì)分析； （3）客戶、顧問(wèn)間的充分溝通； （4）基于事實(shí)的數(shù)據(jù)分析； （5）過(guò)去經(jīng)驗(yàn)的充分參照； （6）管理工具的創(chuàng)造性運(yùn)用； （7）切實(shí)可行的評(píng)價(jià)建議。但這些初步判斷和設(shè)想只是我們項(xiàng)目開(kāi)始時(shí)的分析起點(diǎn)，在進(jìn)行上述工作的過(guò)程中，我們會(huì)不斷檢驗(yàn)、修正甚至推翻開(kāi)始的判斷，并最后逐漸形成切實(shí)可行的適合XXXX的咨詢方案。2022/12/1154重要說(shuō)明該項(xiàng)目建議書(shū)基于我們對(duì)XXXX公司需內(nèi)容頁(yè)碼項(xiàng)目背景對(duì)項(xiàng)目目標(biāo)的理解項(xiàng)目運(yùn)作思路及理論體系項(xiàng)目?jī)?nèi)容和工作方法時(shí)間安排項(xiàng)目小組構(gòu)成項(xiàng)目預(yù)算附錄：相關(guān)咨詢案例UTA公司簡(jiǎn)介XXXXXXXXXXXXXXXXX2022/12/1155內(nèi)容項(xiàng)目背景2022/12/1156項(xiàng)目背景2022/12/107對(duì)客戶公司發(fā)展史的描述，尤其突出其成功業(yè)績(jī)......年代大事記2000年.....xx年代xx年代xx年代xx年代xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx可選插頁(yè)2022/12/1157對(duì)客戶公司發(fā)展史的描述，尤其突出其成功業(yè)績(jī)......年代大客戶公司的業(yè)務(wù)范圍和所涉及的領(lǐng)域......（多元化）XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX可選插頁(yè)XXXXXXXXXX2022/12/1158客戶公司的業(yè)務(wù)范圍和所涉及的領(lǐng)域......（多元化）XXX總結(jié)客戶公司發(fā)展戰(zhàn)略歷程......可選插頁(yè)創(chuàng)業(yè)初期技術(shù)提升資本擴(kuò)張國(guó)際化發(fā)展生存意義大于一切銷售收入為主組織功能單一制度的無(wú)序?qū)傩宰⒅禺a(chǎn)品的技術(shù)差異注重銷售利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)指標(biāo)為主管理規(guī)范化的需求戰(zhàn)略以年度計(jì)劃為主企業(yè)重視品牌建設(shè)產(chǎn)品滿足需求導(dǎo)向制度化建設(shè)全面展開(kāi)企業(yè)文化特點(diǎn)逐步形成市場(chǎng)擴(kuò)張性明顯有中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的規(guī)劃文化的差異引發(fā)市場(chǎng)問(wèn)題市場(chǎng)帶來(lái)內(nèi)部思想變革管理提升要求文化跟進(jìn)部分傳統(tǒng)觀念面臨更新戰(zhàn)略選擇拓展到國(guó)際市場(chǎng)1234客戶公司發(fā)展階段2022/12/1159總結(jié)客戶公司發(fā)展戰(zhàn)略歷程......可選插頁(yè)創(chuàng)業(yè)初期技術(shù)提升突出客戶公司現(xiàn)有戰(zhàn)略的特點(diǎn)......公司戰(zhàn)略xxxxxxxxxxxxxxxxx......戰(zhàn)略描述xxxxxxxxxxxxxxxx......戰(zhàn)略特點(diǎn)可選插頁(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略資本運(yùn)作戰(zhàn)略......2022/12/1160突出客戶公司現(xiàn)有戰(zhàn)略的特點(diǎn)......公司戰(zhàn)略xxxxxxx對(duì)客戶公司所處行業(yè)歷史和現(xiàn)狀分析可選插頁(yè)行業(yè)年銷售量統(tǒng)計(jì)行業(yè)年利潤(rùn)統(tǒng)計(jì)單位：萬(wàn)元收入和利潤(rùn)呈連年上升勢(shì)頭年平均增長(zhǎng)率：%年平均增長(zhǎng)率：%2022/12/1161對(duì)客戶公司所處行業(yè)歷史和現(xiàn)狀分析可選插頁(yè)行業(yè)年銷售量統(tǒng)計(jì)行業(yè)從行業(yè)主要產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)率判斷行業(yè)近年發(fā)展前景（趨勢(shì)）可選插頁(yè)產(chǎn)品1產(chǎn)品240%30%主要產(chǎn)品占總銷售收入比例（2003）產(chǎn)品市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)率（1998-2003）2022/12/1162從行業(yè)主要產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)率判斷行業(yè)近年發(fā)展前景（趨勢(shì)）可選插所處行業(yè)主價(jià)值鏈價(jià)值基本分析70%30%100%獲取價(jià)值最大環(huán)節(jié)對(duì)客戶企業(yè)在關(guān)鍵環(huán)節(jié)的表現(xiàn)進(jìn)行描述分析XX公司行業(yè)價(jià)值鏈概述2022/12/1163所處行業(yè)主價(jià)值鏈價(jià)值基本分析70%30%100%獲取價(jià)值最大行業(yè)關(guān)鍵成功要素可選插頁(yè)XX行業(yè)關(guān)鍵成功要素XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX2022/12/1164行業(yè)關(guān)鍵成功要素可選插頁(yè)XX行業(yè)關(guān)鍵成功要素XXXXXXXX所處行業(yè)目前競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)銷售額：萬(wàn)元資產(chǎn)總量：萬(wàn)元XX企業(yè)XX企業(yè)XX企業(yè)XX企業(yè)行業(yè)內(nèi)主要企業(yè)資產(chǎn)總量—銷售額對(duì)比圖可選插頁(yè)2022/12/1165所處行業(yè)目前競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)銷售額：萬(wàn)元資產(chǎn)總量：萬(wàn)元XX企業(yè)XX企客戶企業(yè)與行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)各方面的比較（銷售額比較）可選插頁(yè)銷售額：萬(wàn)元與標(biāo)桿企業(yè)的差距10005002022/12/1166客戶企業(yè)與行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)各方面的比較（銷售額比較）可選插頁(yè)銷售對(duì)項(xiàng)目目標(biāo)的理解2022/12/1167對(duì)項(xiàng)目目標(biāo)的理解2022/12/1018UTA公司對(duì)XX公司戰(zhàn)略問(wèn)題的初步判斷......問(wèn)題一問(wèn)題二問(wèn)題三問(wèn)題四2022/12/1168UTA公司對(duì)XX公司戰(zhàn)略問(wèn)題的初步判斷......問(wèn)題一問(wèn)題UTA認(rèn)為本次戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目的目標(biāo)是為XX公司定制完整的戰(zhàn)略規(guī)劃體系，明確發(fā)展目標(biāo)......確定遠(yuǎn)景和使命明確業(yè)務(wù)組合決定“進(jìn)退”業(yè)務(wù)確定業(yè)務(wù)投資順序預(yù)測(cè)投資和結(jié)果如有必要可重復(fù)進(jìn)行使命遠(yuǎn)景目標(biāo)價(jià)值市場(chǎng)吸引力公司競(jìng)爭(zhēng)力弱強(qiáng)大小業(yè)務(wù)單元職能部門退出避免投資利潤(rùn)時(shí)間123參與方式：決策123452022/12/1169UTA認(rèn)為本次戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目的目標(biāo)是為XX公司定制完整的戰(zhàn)略規(guī)......并建立和健全戰(zhàn)略實(shí)施保障體系組織保障體系1管理和業(yè)務(wù)流程體系2相關(guān)制度保障體系3行政管理財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略規(guī)劃人力資源營(yíng)銷管理生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)績(jī)效管理保障體系4設(shè)計(jì)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)KPI制定考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估評(píng)估后續(xù)管理2022/12/1170......并建立和健全戰(zhàn)略實(shí)施保障體系組織保障體系1管理和UTA公司建議本次戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目關(guān)注的要點(diǎn)如下......123452022/12/1171UTA公司建議本次戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目關(guān)注的要點(diǎn)如下......12通過(guò)本次咨詢項(xiàng)目，UTA希望幫助XX公司達(dá)到如下目標(biāo)......短期目標(biāo)長(zhǎng)期目標(biāo)XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX2022/12/1172通過(guò)本次咨詢項(xiàng)目，UTA希望幫助XX公司達(dá)到如下目標(biāo)....項(xiàng)目運(yùn)作思路及理論體系2022/12/1173項(xiàng)目運(yùn)作思路及理論體系2022/12/1024UTA公司為XX集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)的總體架構(gòu)模型集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)愿景集團(tuán)戰(zhàn)略集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略內(nèi)部影響因素外部影響因素業(yè)務(wù)層面集團(tuán)層面做什么，不做什么業(yè)務(wù)組合最優(yōu)化如何為客戶創(chuàng)造價(jià)值如何對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何提高競(jìng)爭(zhēng)能力競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略集團(tuán)戰(zhàn)略2022/12/1174UTA公司為XX集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)的總體架構(gòu)模型集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)愿UTA公司為XX公司制定戰(zhàn)略架構(gòu)流程圖戰(zhàn)略形成外部環(huán)境分析客戶滿意程度主要成功因素風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估理想及使命確定戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略改進(jìn)評(píng)估和控制特定戰(zhàn)略執(zhí)行經(jīng)營(yíng)計(jì)劃內(nèi)部因素分析行業(yè)/市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析國(guó)內(nèi)最佳借鑒診斷成文執(zhí)行評(píng)估SWOT分析2022/12/1175UTA公司為XX公司制定戰(zhàn)略架構(gòu)流程圖戰(zhàn)略形成外部環(huán)境分析客戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容優(yōu)勢(shì)XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略劣勢(shì)機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)短期目標(biāo)企業(yè)診斷、市場(chǎng)整合中期計(jì)劃品牌提升、管理升級(jí)揚(yáng)長(zhǎng)避短避險(xiǎn)借機(jī)總覽宏圖長(zhǎng)期戰(zhàn)略資本運(yùn)營(yíng)、國(guó)際合作分步實(shí)施分析調(diào)整實(shí)施2022/12/1176戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)短期目標(biāo)中期計(jì)劃揚(yáng)長(zhǎng)避短避推導(dǎo)出核心戰(zhàn)略要素，確立業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的導(dǎo)向和戰(zhàn)略部署內(nèi)

容設(shè)法使現(xiàn)有客戶增加訂單爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶滿足潛在的需求手

段增加與現(xiàn)有大客戶的聯(lián)系，特別關(guān)注其需求

(Keyaccount)品牌營(yíng)銷發(fā)揮海外網(wǎng)點(diǎn)的協(xié)同作用核心戰(zhàn)略元素重點(diǎn)發(fā)展主營(yíng)業(yè)務(wù)培育核心能力積極發(fā)展國(guó)內(nèi)貿(mào)易創(chuàng)立品牌或指定標(biāo)牌向新的國(guó)家出口主營(yíng)商品開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，既發(fā)展內(nèi)貿(mào)在新的國(guó)家進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，尋找進(jìn)口商和代理商在國(guó)內(nèi)加強(qiáng)品牌營(yíng)銷發(fā)展國(guó)內(nèi)貿(mào)易(代理、批發(fā))

網(wǎng)絡(luò)

通過(guò)對(duì)原有初級(jí)產(chǎn)品進(jìn)行加工，開(kāi)發(fā)附加值較高的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與原有產(chǎn)品/業(yè)務(wù)相關(guān)的新型產(chǎn)品投資支持性實(shí)業(yè)(比如：種

植、加工等)在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)上自行設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化聯(lián)盟積極組織產(chǎn)業(yè)化網(wǎng)絡(luò)培育和發(fā)揮核心能力

相關(guān)性多元化非相關(guān)多元化投資興建收購(gòu)兼并要求系統(tǒng)的考慮及充分的論證市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略多元化發(fā)展戰(zhàn)略2022/12/1177推導(dǎo)出核心戰(zhàn)略要素，確立業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的導(dǎo)向和戰(zhàn)略部署內(nèi)

容設(shè)法塑造XX集團(tuán)快速、持續(xù)、健康的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)模型利潤(rùn)我們能保持并提高在中國(guó)市場(chǎng)的占有率嗎？我們?nèi)绾翁岣咴趪?guó)際市場(chǎng)上的占有率？我們應(yīng)集中滲入哪個(gè)客戶群？我們應(yīng)該進(jìn)入/擴(kuò)張哪些新產(chǎn)品？我們什么時(shí)候進(jìn)入或加速擴(kuò)張選定的產(chǎn)品？新產(chǎn)品成長(zhǎng)速度如何？制定可行性方案的最佳途徑是什么？我們將如何安排有限的資源？階段1核心產(chǎn)品的擴(kuò)張與防守階段2發(fā)展新興的產(chǎn)品階段3開(kāi)創(chuàng)未來(lái)事業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)間(年)2022/12/1178塑造XX集團(tuán)快速、持續(xù)、健康的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)模型利潤(rùn)我們能保持并提明確XX集團(tuán)核心能力的培養(yǎng)方向

加強(qiáng)主營(yíng)業(yè)務(wù)/產(chǎn)品1

發(fā)展國(guó)內(nèi)主要客戶2

創(chuàng)立品牌或指定標(biāo)牌3

組織產(chǎn)業(yè)化網(wǎng)絡(luò)4

尋找合作伙伴/戰(zhàn)略聯(lián)盟5舉例培育核心能力2022/12/1179明確XX集團(tuán)核心能力的培養(yǎng)方向 加強(qiáng)主營(yíng)業(yè)務(wù)/產(chǎn)品1 發(fā)展國(guó)對(duì)產(chǎn)業(yè)整合目標(biāo)需逐步實(shí)現(xiàn)形成產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)取得行業(yè)領(lǐng)先地位獲取國(guó)際終端市場(chǎng)不斷創(chuàng)新，可持續(xù)地發(fā)展高速增長(zhǎng)，提升企業(yè)整體價(jià)值達(dá)到國(guó)際一流的企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率成為國(guó)際一流企業(yè)兼并、收購(gòu)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟制訂戰(zhàn)略規(guī)劃產(chǎn)業(yè)整合，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)拓展業(yè)務(wù)規(guī)模和范圍引進(jìn)新科技和新的管理資源提升品牌價(jià)值強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)能力取得優(yōu)勢(shì)地位行業(yè)研究確定目標(biāo)行業(yè)研究，發(fā)現(xiàn)價(jià)值制訂行業(yè)戰(zhàn)略選擇目標(biāo)企業(yè)并長(zhǎng)期跟蹤，相機(jī)收購(gòu)產(chǎn)業(yè)整合的根本目的在于優(yōu)化企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)，不斷培育以致強(qiáng)化企業(yè)的核心能力，并將其轉(zhuǎn)化為企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)整合的原則：相關(guān)、創(chuàng)新、特色、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)整合的方式橫向擴(kuò)充，獲取規(guī)模效應(yīng)縱向聯(lián)合，獲取產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值介入新興產(chǎn)業(yè)2022/12/1180對(duì)產(chǎn)業(yè)整合目標(biāo)需逐步實(shí)現(xiàn)形成產(chǎn)業(yè)取得行業(yè)獲取國(guó)際終端市場(chǎng)成為對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行發(fā)展戰(zhàn)略考察時(shí)，均基于市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)和集團(tuán)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)兩方面條件，需要依據(jù)內(nèi)外部條件，確定相應(yīng)戰(zhàn)略發(fā)展基調(diào)原有模式目標(biāo)市場(chǎng)空間是否有吸引力外部條件是否具備是否具備轉(zhuǎn)換行業(yè)的關(guān)鍵成功要素逐步退出獲得關(guān)鍵成功要素投入是否巨大市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)

集團(tuán)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)是否是否否是大小轉(zhuǎn)型幅度維持穩(wěn)定是否業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型繼續(xù)發(fā)展大小轉(zhuǎn)型需要投入的資源12342022/12/1181對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行發(fā)展戰(zhàn)略考察時(shí)，均基于市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)和集團(tuán)業(yè)同時(shí)強(qiáng)化對(duì)下屬企業(yè)的管理與支持，規(guī)范化內(nèi)部管理，為下屬企業(yè)整體提升建立堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)對(duì)SBU的管理和支持工作工作運(yùn)營(yíng)管理人力激勵(lì)企業(yè)文化信息系統(tǒng)資金、技術(shù)與設(shè)備組織體系外部資源：咨詢公司的服務(wù)制度與流程發(fā)展戰(zhàn)略建立行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)編制戰(zhàn)略規(guī)劃編制年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃降低運(yùn)營(yíng)成本組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)管理咨詢考核激勵(lì)人力資源評(píng)估高級(jí)人才招聘財(cái)務(wù)系統(tǒng)升級(jí)建立規(guī)范的內(nèi)控制度對(duì)下屬企業(yè)的管理和支持2022/12/1182同時(shí)強(qiáng)化對(duì)下屬企業(yè)的管理與支持，規(guī)范化內(nèi)部管理，為下屬企業(yè)整管理模式模型投資控股式戰(zhàn)略建構(gòu)式戰(zhàn)略管控式直接經(jīng)營(yíng)式高高低低

總部介入業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)程度各項(xiàng)業(yè)務(wù)間關(guān)聯(lián)/協(xié)同性總部對(duì)各業(yè)務(wù)單元的管理角色制造業(yè)務(wù)——運(yùn)營(yíng)人角色品牌產(chǎn)品營(yíng)銷業(yè)務(wù)（銷售中心）——運(yùn)營(yíng)人角色新業(yè)務(wù)——總部擔(dān)當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資管理的角色待調(diào)整業(yè)務(wù)——總部擔(dān)當(dāng)資產(chǎn)看守人的角色參股業(yè)務(wù)——總部投資控股公司的角色2022/12/1183管理模式模型投資控股式戰(zhàn)略建構(gòu)式戰(zhàn)略管控式直接經(jīng)營(yíng)式高高低低依據(jù)集團(tuán)功能的側(cè)重，XX集團(tuán)從三種不同的管理模式中做出選擇核心功能財(cái)務(wù)/資產(chǎn)集團(tuán)規(guī)劃/SBU戰(zhàn)略監(jiān)控/投資管理收購(gòu)、兼并公關(guān)人才培養(yǎng)法律審計(jì)集團(tuán)營(yíng)銷R&D采購(gòu)/物流銷售網(wǎng)絡(luò)人事管理財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略管理操作管理管理模式功能和人員配置集分權(quán)分權(quán)集權(quán)與分權(quán)相結(jié)合集權(quán)財(cái)務(wù)/資產(chǎn)集團(tuán)規(guī)劃/SBU戰(zhàn)略監(jiān)控/投資管理收購(gòu)、兼并公關(guān)人才培養(yǎng)法律審計(jì)集團(tuán)營(yíng)銷現(xiàn)金管理+總部組織機(jī)構(gòu)的管理財(cái)務(wù)/資產(chǎn)集團(tuán)規(guī)劃監(jiān)控/投資管理收購(gòu)、兼并+總部組織機(jī)構(gòu)的管理重要功能總部功能+總部組織機(jī)構(gòu)的管理2022/12/1184依據(jù)集團(tuán)功能的側(cè)重，XX集團(tuán)從三種不同的管理模式中做出選擇核UTA對(duì)組織管理關(guān)系定位的成果樣板確定集團(tuán)戰(zhàn)略方向和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)分配資源制定集團(tuán)經(jīng)營(yíng)政策提供專業(yè)化的管理職能幫助事業(yè)部改善經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和充分發(fā)揮各部門的聚合力創(chuàng)造共同的企業(yè)文化和價(jià)值觀創(chuàng)建協(xié)調(diào)機(jī)制創(chuàng)建保證實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)部/運(yùn)營(yíng)單位業(yè)務(wù)單元最高管理層和總部職能部門職責(zé)制定事業(yè)部策略獲取和分配資源協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)單元，業(yè)務(wù)部和運(yùn)營(yíng)單位之間的活動(dòng)發(fā)展業(yè)務(wù)和創(chuàng)造價(jià)值對(duì)企業(yè)形象建設(shè)做出貢獻(xiàn)創(chuàng)建保證實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的基礎(chǔ)設(shè)施實(shí)施事業(yè)部的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)控制資源的使用編制和改進(jìn)業(yè)務(wù)流程最大限度地增加資本收益最大限度增加企業(yè)價(jià)值增加銷售收入優(yōu)化資產(chǎn)使用有效配置資源增加投資回報(bào)控制

運(yùn)營(yíng)成本舉例2022/12/1185UTA對(duì)組織管理關(guān)系定位的成果樣板確定集團(tuán)戰(zhàn)略方向和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)項(xiàng)目?jī)?nèi)容和工作方法2022/12/1186項(xiàng)目?jī)?nèi)容和工作方法2022/12/1037建議本項(xiàng)目分為三個(gè)階段八個(gè)模塊階段一：內(nèi)外分析階段二：戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務(wù)計(jì)劃階段三：組織結(jié)構(gòu)和保障體系項(xiàng)目啟動(dòng)和前期準(zhǔn)備1財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)（投資、收入、成本、利潤(rùn)構(gòu)成分析）經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)（收入、成本、利潤(rùn)的地區(qū)、產(chǎn)業(yè)、公司細(xì)分分析）集團(tuán)核心能力優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)總結(jié)研究和分析市場(chǎng)規(guī)模（行業(yè)收入、銷售數(shù)量、利潤(rùn)率）細(xì)分市場(chǎng)構(gòu)成市場(chǎng)結(jié)構(gòu)（客戶、競(jìng)爭(zhēng)者、供應(yīng)商等）市場(chǎng)特點(diǎn)（增長(zhǎng)速度,集中程度,競(jìng)爭(zhēng)狀況）業(yè)務(wù)潛力成功要素外部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析23集團(tuán)遠(yuǎn)景集團(tuán)中長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)方向長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)發(fā)展定位（戰(zhàn)略規(guī)劃）45業(yè)務(wù)組合業(yè)務(wù)單元、業(yè)務(wù)板塊的劃分標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)板塊的獨(dú)立發(fā)展任務(wù)和戰(zhàn)略配合作用業(yè)務(wù)板塊的定量指標(biāo)（財(cái)務(wù)貢獻(xiàn)）現(xiàn)有業(yè)務(wù)和公司向目標(biāo)方案的過(guò)渡6集團(tuán)/總部組織結(jié)構(gòu)集團(tuán)/總部結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)和職責(zé)界定總部職能部門崗位描述、人員編制和要求總部部門之間的協(xié)調(diào)總部部門與下屬公司的關(guān)系界定7業(yè)務(wù)體系戰(zhàn)略管理行業(yè)研究年度計(jì)劃控制和偏差分析投資與股權(quán)管理投資管理項(xiàng)目研究投資決策項(xiàng)目管理后期評(píng)估財(cái)務(wù)管理預(yù)算系統(tǒng)匯報(bào)系統(tǒng)控制系統(tǒng)人力資源管理報(bào)酬體系業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)招聘管理員工培訓(xùn)控制體系82022/12/1187建議本項(xiàng)目分為三個(gè)階段八個(gè)模塊階段一：內(nèi)外分析階段二：戰(zhàn)略規(guī)模塊1項(xiàng)目啟動(dòng)階段：就項(xiàng)目目標(biāo)、內(nèi)容和信息需求達(dá)成共識(shí)，建立項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目管理機(jī)制主要項(xiàng)目?jī)?nèi)容雙方項(xiàng)目小組召開(kāi)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)議組成項(xiàng)目組織，確定項(xiàng)目小組工作機(jī)制項(xiàng)目組的組織結(jié)構(gòu)項(xiàng)目組成員的任務(wù)分工、工作要求、時(shí)間進(jìn)程項(xiàng)目工作報(bào)告、管理辦法項(xiàng)目小組內(nèi)部培訓(xùn)，就本次項(xiàng)目目標(biāo)、內(nèi)容和方法達(dá)成共識(shí)確定本次項(xiàng)目所需的信息需求范圍和獲得辦法建立前期調(diào)研的分析假設(shè)和分析模型準(zhǔn)備前期調(diào)研的問(wèn)卷、提綱協(xié)調(diào)調(diào)研進(jìn)程，確定調(diào)研對(duì)象時(shí)間安排項(xiàng)目工作方法項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)議行業(yè)資料、企業(yè)背景/業(yè)務(wù)資料收集內(nèi)部專題培訓(xùn)個(gè)別溝通成果就項(xiàng)目工作的開(kāi)展達(dá)成共識(shí)并進(jìn)行明確分工，完成前期準(zhǔn)備2022/12/1188模塊1項(xiàng)目啟動(dòng)階段：就項(xiàng)目目標(biāo)、內(nèi)容和信息需求達(dá)成共識(shí)，建模塊2評(píng)估國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，確定市場(chǎng)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)能力主要項(xiàng)目?jī)?nèi)容相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域市場(chǎng)格局分析和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的演變推導(dǎo)市場(chǎng)規(guī)模（銷售收入、銷售數(shù)量、平均利潤(rùn)率）細(xì)分市場(chǎng)構(gòu)成市場(chǎng)結(jié)構(gòu)（客戶、競(jìng)爭(zhēng)者、供應(yīng)商力量對(duì)