保險公司早會激勵專題在路上

試鑰匙的經(jīng)歷第一頁，共35頁。一艘神奇的船出差的故事在路上第二頁，共35頁。英國勞埃德保險公司曾從拍賣市場買下一艘輪船，這艘船1894年下水，在大西洋上曾138次遭遇山洪，116次觸礁，13次起火，207次被風暴扭斷桅桿，然而它從沒有沉沒過。勞埃德保險公司基于它不可思議的經(jīng)歷及在保費方面帶來的可觀收益，決定把他從荷蘭買回來捐給國家。一艘神奇的船第三頁，共35頁?，F(xiàn)在這艘船就停泊在英國薩倫港的國家船舶博物館里。不過，使這艘輪船名揚天下的卻是一名來此觀光的律師。當時，他剛打輸了一場官司，委托人也于不久前自殺了。盡管這不是他的第一次失敗辯護，也不是他遇到的第一例自殺事件，然而，每當遇到這樣的事情，他總有一種負罪感。他不知道怎樣安慰這些在生意場上遭受了不幸的人。第四頁，共35頁。當他在薩倫船舶博物館看到這艘輪船時，忽然有一種想法，為什么不讓他們來參觀這艘船呢？于是，他就把這艘船的歷史抄了下來，和它的照片一起掛在律師事務所里，每當商界的委托人請他辯護，無論輸贏，他都建議他們去看看這艘船。它使我們知道：在大海上航行的船，沒有不帶傷的。第五頁，共35頁。陽光啟示在大海上航行的船，沒有不帶傷的！人生就是一個不斷受傷又不斷痊愈的過程，受傷能使人變得更堅強。壽險道路上，沒有不受到客戶的拒絕的！遇到挫折的時候，告訴自己，沒有關系，拒絕讓我們更快成長，無比堅強！即使荊棘滿路，只要我們勇于穿越，走過去，前方就是光明！第六頁，共35頁。有一個人出差時，經(jīng)常買不到對號入坐的車票?？墒菬o論長途短途，無論車上多擠，他總能找到座位。他的辦法其實很簡單，就是耐心地一節(jié)車廂一節(jié)車廂找過去。這個辦法聽上去似乎并不高明，但卻很管用。每次，他都做好了從第一節(jié)車廂到最后一節(jié)車廂的準備，可是每次他都用不著如此就會發(fā)現(xiàn)空位。

出差的故事第七頁，共35頁。

他說，這是因為像他這樣鍥而不舍找座位的乘客實在不多。經(jīng)常是在他落座的車廂里尚余若干座位，而在其他車廂的過道和車廂接頭處，居然人滿為患。他說，大多數(shù)乘客輕易就被一兩節(jié)車廂擁擠的表象迷惑了，即使想到了，他們也沒有那一份尋找的耐心。眼前一方小小立足之地很容易讓大多數(shù)人滿足，為了一兩個座位背負著行囊擠來擠去有些人覺得不值。他們還擔心萬一找不到座位，回頭連個好好站著的地方也沒有了。

像生活中一些安于現(xiàn)狀害怕失敗的人，永遠只能滯留在起點上一樣，這些不愿主動找座位的乘客，大多只能在上車時最初的落腳之處一直站下去。第八頁，共35頁。不愿主動找座位的乘客，大多只能在上車時最初的落腳之處一直站下去。我們都習慣了逃避，因為大家似乎都這樣，所以能成功的人，只是每天比別人勇敢了一點，多嘗試和付出了一點。壽險營銷，我們往往會被表面的假象所迷惑，認為不可能了。當我們主動找客戶，多一次嘗試與耐心，往往就能成為笑到最后的人！再嘗試一次，主動找客戶，把今天當作最后一天，現(xiàn)在就開始踐行！陽光啟示第九頁，共35頁。古今之成大事業(yè)者，必經(jīng)過三種之境界：“昨夜西風凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路”，此第一境界；“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”，此第二境界；“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”，此第三境界。

——王國維

第十頁，共35頁。第十一頁，共35頁。第十二頁，共35頁。這也許已經(jīng)是一則老故事：一天，一位年輕的母親把兩歲半的兒子一個人放在家里，自己下樓買菜。當她快速的買完菜向家走時，抬頭向自己的家看了一眼，突然發(fā)現(xiàn)陽臺有一個小黑點在蠕動。??！是孩子。她大叫一聲瘋狂的向前跑，邊跑邊喊：“明明，不要往外爬！”但是孩子聽不懂，看見媽媽朝他招手，興奮的拚命的往外爬。媽媽拼命的炮，兒子掉下來了，正好掉在媽媽伸出的臂彎里。這件事轟動了當?shù)?，大家都不相信媽媽在那一剎那能跑得那么快。有人讓一位速跑運動員試試，結果也沒有媽媽的速度快。讀了這則故事在感動之余不免對人的驚人的潛能有了感觸，我們每個人都蘊藏著巨大的潛能，在特定的情況下能夠完成自己平時完成不了的事情。在5月12日的四川地震中竟然有的人在廢墟中不吃不喝竟然度過200多個小時，他們靠的就是自己的堅定的信念，我們知道人的生命極限是168個小時，正因為他們的潛能得到了發(fā)揮，他們才有毅力活下來。第十三頁，共35頁。另外一個故事：一位母親帶著自己的女兒去公園玩，在過馬路的時候，女兒走在前面，母親走在后面，這時候有一輛車飛馳過來。眼看這輛車就要撞上孩子了，母親看到以后，飛奔到孩子身邊，就當輪胎就要撞到孩子的身上的時候，母親竟然把汽車用雙手抬翻了，后來各大媒體紛紛作為奇聞異事大肆報道。事后讓這位母親再抬這輛車，根本就抬不動。

故事告訴我們：

人的潛能是靠逼出來的第十四頁，共35頁。壞了！只剩下一天了！唉….還好還好！我還有一天！哈哈….完了完了！只有一個小時的時間了…太好了！我竟然還有一個小時！??！第十五頁，共35頁。第十六頁，共35頁。給自己一個動力第十七頁，共35頁。人，生不為我所愿，死亦不操之在我，但生死之間的歲月卻為我所用。人生不能重來，但命運其實可以改變！逃避絕對不是解決問題的辦法！萬一網(wǎng)制作，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究第十八頁，共35頁。為了賺錢為了改變環(huán)境為了接受高挑戰(zhàn)，贏得高報酬為了鍛煉自己試一試為了、、、、、、還記得選擇保險時的初衷嗎?第十九頁，共35頁。當激情與理想同在時，凡人也能變成英雄。當飛翔的想法消失時翅膀都會變成累贅。狀態(tài)如鐵鍋，用則命長，廢則命短。第二十頁，共35頁。有人選擇保險行業(yè)是為了讓自己提升。

您的胸懷變得寬廣了嗎？您的心態(tài)一直那么陽光和積極嗎？悲喜源自于心，保養(yǎng)身體莫如保養(yǎng)心態(tài)。第二十一頁，共35頁。有人選擇保險行業(yè)是為了接受挑戰(zhàn)

其實真正挑戰(zhàn)的不是別人，而是我們自己。

意愿無限大則技巧無限大。意愿無限小則技巧無限小。第二十二頁，共35頁。把“如果”改成“下次”一位精神病醫(yī)生有多年的臨床經(jīng)驗，他退休后，撰寫了一本醫(yī)治心理疾病的專著。這本書有1000多頁，書中有對各種病情的描述和藥物、情緒治療方法。有一次，他受邀到一所大學講課，在課堂上，他拿出了這本厚厚的著作，說“這本書有1000多頁，里面有治療方法3000多種，藥物10000多樣，但所有的內容，只有4個字?！闭f完，他在黑板上寫下了“如果，下次?！贬t(yī)生說，造成人的精神消耗和折磨的都是“如果”這兩個字，“如果我考進了大學”、“如果我當年不放棄她”、如果我當年能換一項工作”……第二十三頁，共35頁。把“如果”改成“下次”醫(yī)治方法有數(shù)千種,但最終的方法只有一種,就是把如果改成下次,“下次我有機會再去進修”、“下次我不會放棄所愛的人”……錢鐘書在《圍城》中講過一個十分有趣的故事，天下有兩種人，比如有一串葡萄，一種人挑最好的先吃，另一種人把最好的留在最后吃。但兩種人都不快樂，先吃最好的人認為他每一粒葡萄越來越差，先吃不好的人認為他每吃一粒都是吃留下的葡萄中最壞的。原因在于第一種人只有回憶，他常用以前的東西來衡量現(xiàn)在，所以不快樂。第二十四頁，共35頁。把“如果”改成“下次”第二種人剛好相反，同樣不快樂。為什么不這樣想，我已經(jīng)吃到了最好的葡萄，有什么好后悔的；我留下的葡萄和以前相比，都是最棒的，為什么要不開心呢？這其實就是生活態(tài)度問題，它決定了一個人的喜怒哀樂。往事并不如煙，許多記憶讓我們無法釋懷，那些不愉快正影響著我們的幸福，甚至造成心靈的障礙。別把自己沉浸在后悔和遺憾當中，重要的是多想想下一步要做的事情。第二十五頁，共35頁。

一個人成長道路上最大的瓶頸就是他一直以為自己是在為別人做事，于是因此心態(tài)不好，也失去了很多機會，影響了個人成長。第二十六頁，共35頁。我做業(yè)務，是因為我自己要拿傭金；我做管理，是因為我自己要鍛煉管理能力；我做工作，是為了自己要積累更多的經(jīng)驗；我做雜事，是因為要鍛煉更好的時間管理能力…...第二十七頁，共35頁。我能做到第二十八頁，共35頁。動用一切力量:自己、家人、親朋、鄰居、同學、客戶、老鄉(xiāng)、社團、賣過你東西的人！關系是建立的，情感是培養(yǎng)的，客戶是發(fā)展的，劉謙的魔術是需要親友團的！(回憶曾經(jīng)生活中的人與事，經(jīng)歷的事是財富，想到的人就是無限的資源。)第二十九頁，共35頁。創(chuàng)造一切可能:審視自我、激勵自我、挑戰(zhàn)自我、超越自我、成就自我！吉尼斯記錄是人創(chuàng)造的?。w納自己的優(yōu)點，提煉自己的潛質，闡述一件挑戰(zhàn)自我最為成功的一件事。）第三十頁，共35頁?？朔磺欣щy:技能、心態(tài)、壓力、干擾、天氣、交通、運氣！團隊是我家，主管是爸媽，有問題共同想辦法，需要幫忙主管說話！(產(chǎn)品知識問題？接觸促成話術問題？主顧積累問題？心態(tài)意愿問題？解決方法及時間!)第三十一頁，共35頁。實現(xiàn)一切目標