店面銷售服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)流程優(yōu)質(zhì)課件

店面銷售服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)流程店面銷售服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)流程1標(biāo)準(zhǔn)流程營業(yè)前準(zhǔn)備初步接觸揣摩顧客需要產(chǎn)品介紹過程處理異議成交附加推銷安排付款售后服務(wù)結(jié)束送客顧客管理標(biāo)準(zhǔn)流程營業(yè)前準(zhǔn)備2營業(yè)前準(zhǔn)備——————第一步營業(yè)前準(zhǔn)備是銷售工作的第一步，在顧客未上門之前，做好準(zhǔn)備工作，等待機(jī)會(huì)進(jìn)行銷售。這個(gè)時(shí)刻，銷售員應(yīng)隨時(shí)注意是否有顧客走進(jìn)，引起顧客注意，并等待機(jī)會(huì)進(jìn)入下一時(shí)刻。

做好一切準(zhǔn)備工作，才能有業(yè)績！

營業(yè)前準(zhǔn)備——————第一步營業(yè)前準(zhǔn)備是銷售工作的第一步，3營業(yè)前準(zhǔn)備標(biāo)準(zhǔn)保持地板、墻壁、天花板清潔.保持陳列架及產(chǎn)品的清潔.展示樣機(jī)與價(jià)格牌齊全，產(chǎn)品及彩頁擺放整齊.配備足夠的宣傳品.儲(chǔ)物柜內(nèi)的物品擺放整齊，柜門關(guān)好.保證有足夠的產(chǎn)品庫存.不宜在貨架及店內(nèi)桌上擺放食品及私人用品.工作桌整齊干凈，配備常用文具及用品.保持整潔的儀容：發(fā)式整潔（女士過肩長發(fā)須束起，著淡妝）。保持個(gè)人衛(wèi)生，身體不可有異味.衣履整潔，儀表莊重，男士不可留胡須.營業(yè)前準(zhǔn)備標(biāo)準(zhǔn)保持地板、墻壁、天花板清潔.4營業(yè)前準(zhǔn)備標(biāo)準(zhǔn)11.精神抖擻，正確及端莊的站立姿勢(shì).12.站立于適當(dāng)?shù)奈恢?1m左右,這個(gè)距離是最好的商務(wù)距離)，隨時(shí)留意顧客的舉動(dòng)13.男銷售員頭發(fā)不可觸及衣領(lǐng).14.不能戴夸張的耳環(huán).15.不能染怪異的頭發(fā).16.不能聊天/談笑/吃食物.17.不能留長指甲或涂指甲油.18.當(dāng)班期間不能從事與工作無關(guān)事物.19.著蘋果LOGO的上裝，無洞牛仔褲，運(yùn)動(dòng)鞋。在開門前5分鐘完成.營業(yè)前準(zhǔn)備標(biāo)準(zhǔn)11.精神抖擻，正確及端莊的站立姿勢(shì).在開門前5營業(yè)前準(zhǔn)備初步接觸揣摩顧客需要產(chǎn)品介紹過程處理異議成交附加推銷安排付款售后服務(wù)結(jié)束送客顧客管理營業(yè)前準(zhǔn)備6

初步接觸——————第二步

初步接觸是要尋找合適機(jī)會(huì)，吸引顧客的注意，與顧客接近，創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)。用與朋友傾談的親切語氣初步接觸——————第二步初步接觸是要7站立姿勢(shì)正確，雙手自然擺放，保持微笑，正面面對(duì)客人；掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，主動(dòng)與顧客接近；與顧客保持一段距離，留意顧客需要，隨時(shí)協(xié)助；與顧客談話時(shí)，放下手頭工作，保持目光接觸，精神集中；慢慢后退，讓顧客隨便參觀。初步接觸服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)站立在背對(duì)門位置上：不要擋住顧客的視線：讓客戶看見產(chǎn)品，讓客戶走進(jìn)店內(nèi)。站立姿勢(shì)正確，雙手自然擺放，保持微笑，正面面對(duì)客人；初步接觸8

一、主動(dòng)打招呼——自然地與顧客寒暄，表示歡迎！歡迎光臨蘋果專賣店！您好！歡迎光臨，請(qǐng)隨便參觀，有什么我可以幫助您嗎？.有興趣的話，可以演示給您看.

接近顧客，就要把握機(jī)會(huì)。接近顧客的方法：如何說第一句話語言要規(guī)范一、主動(dòng)打招呼——自然地與顧客寒暄，表示歡迎！接近顧客的方9當(dāng)顧客凝視產(chǎn)品時(shí)；當(dāng)顧客觸摸產(chǎn)品時(shí)；當(dāng)顧客突然停下腳步時(shí)；當(dāng)顧客目光在搜尋時(shí)；當(dāng)顧客目光與銷售員相碰時(shí)。

初步接觸最佳接近顧客時(shí)刻當(dāng)顧客凝視產(chǎn)品時(shí)；初步接觸最佳接近顧客時(shí)刻10二、介紹產(chǎn)品——當(dāng)顧客注意到產(chǎn)品時(shí)，通過產(chǎn)品介紹與顧客搭話,簡單向顧客陳述產(chǎn)品的特點(diǎn)/優(yōu)點(diǎn)/好處,引起顧客興趣.初步接觸二、介紹產(chǎn)品——當(dāng)顧客注意到產(chǎn)品時(shí)，通過產(chǎn)品介紹與顧客搭話,11三、直接服務(wù)——當(dāng)顧客已有購物意向時(shí)，直接向顧客提供服務(wù).切忌對(duì)顧客視而不理切忌態(tài)度冷漠不要機(jī)械式問答避免過分熱情，硬性推銷避免突然出現(xiàn)，驚擾顧客初步接觸接近顧客，是成功的第一步三、直接服務(wù)——當(dāng)顧客已有購物意向時(shí)，直接向顧客提供服務(wù).初12營業(yè)前準(zhǔn)備初步接觸揣摩顧客需要產(chǎn)品介紹過程處理異議成交附加推銷安排付款售后服務(wù)結(jié)束送客顧客管理營業(yè)前準(zhǔn)備13

不同的顧客有不同的購物需要和購物動(dòng)機(jī)，在這個(gè)時(shí)刻，銷售員必須盡快了解顧客的需要，明確顧客的喜好，才能向顧客推薦最合適的產(chǎn)品，促成銷售達(dá)成.

揣摩顧客需要：——————第三步不同的顧客有不同的購物需要和購物動(dòng)機(jī)，在這個(gè)時(shí)刻，銷14注意觀察顧客的動(dòng)作和表情，是否對(duì)產(chǎn)品有興趣；向顧客推薦產(chǎn)品，觀看顧客的表情；詢問顧客的需要，用反問引導(dǎo)顧客回答；精神集中，專心傾聽顧客意見；對(duì)顧客的談話做出積極的回應(yīng)；了解顧客對(duì)產(chǎn)品的要求。揣摩顧客需要的同時(shí)，必須與推薦產(chǎn)品相互交替進(jìn)行。揣摩顧客需要：服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)注意觀察顧客的動(dòng)作和表情，是否對(duì)產(chǎn)品有興趣；揣摩顧客需要：服15語言技巧（開放式問題：二選一）您是準(zhǔn)備自己用，送人？還是單位購買？需要功能多一點(diǎn)還是簡單點(diǎn)的？大概想看多少價(jià)位的產(chǎn)品呢？是想看看超薄的筆記本，還是屏幕大一些的一體機(jī)？是需要獨(dú)立顯卡玩游戲，還是商務(wù)辦公使用的？您看您是現(xiàn)金還是刷卡？是分期按揭嗎？揣摩顧客需要：銷售技巧之二語言技巧（開放式問題：二選一）揣摩顧客需要：銷售技巧之二16認(rèn)真觀察，分析顧客提出異議的原因;注意成交信號(hào)，切忌錯(cuò)過；建立詳細(xì)的顧客檔案（如：愛好，購買時(shí)間，購買產(chǎn)品，職業(yè)等）重要顧客要重點(diǎn)記錄。如果不方便，也可把產(chǎn)品放在我們這里，我們?nèi)ナ酆蟛繋湍闾幚磉@個(gè)問題，一般5-7個(gè)工作日就會(huì)有結(jié)果，修好了我們會(huì)通知您的！顧客開始關(guān)心售后問題時(shí)；不要用機(jī)械式的簡單疑問句向顧客提問。通過電話，微信，QQ，手機(jī)短信，E-mail等方式，定期送節(jié)日祝福和生日祝福。切忌表現(xiàn)不耐煩及不理會(huì)顧客疑問;讓顧客了解產(chǎn)品的價(jià)值,給予顧客更多的選擇.蘋果產(chǎn)品配置及性能都很好，根據(jù)你平時(shí)的使用習(xí)慣，我建議您買這個(gè)系列的產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)購買后的優(yōu)惠條件：如贈(zèng)品、價(jià)格優(yōu)惠等，促使顧客購買。遇到比較糾結(jié)的顧客，不要讓顧客猶豫不決，需要直接幫顧客確定一塊產(chǎn)品：這款機(jī)器能給您帶來這麼多好處，就買這臺(tái)吧！一、主動(dòng)打招呼——自然地與顧客寒暄，表示歡迎！疑難棘手的售后的，可以尋求店長幫助顧客對(duì)產(chǎn)品感興趣，才會(huì)提出異議，所以顧客有異議不是壞事.切忌過于熱情，讓顧客有硬性推銷之感；可以再看看其它產(chǎn)品，是否可以滿足您的需要！用與朋友傾談的親切語氣顧客不斷點(diǎn)頭對(duì)銷售員的話表示同意時(shí)；不要用機(jī)械式的簡單疑問句向顧客提問。切忌態(tài)度冷漠切忌以衣帽取人不要只顧介紹，而不認(rèn)真傾聽顧客談話.不要打斷顧客的談話

必須掌握顧客的購物心理，才能投其所好！揣摩顧客需要：注意事項(xiàng)認(rèn)真觀察，分析顧客提出異議的原因;不要用機(jī)械式的簡單疑問句向17“窗口”操作流程營業(yè)前準(zhǔn)備初步接觸揣摩顧客需要產(chǎn)品介紹過程處理異議成交附加推銷安排付款售后服務(wù)結(jié)束送客顧客管理“窗口”操作流程營業(yè)前準(zhǔn)備18

向顧客介紹產(chǎn)品，讓顧客了解產(chǎn)品的特性，提高顧客的聯(lián)想力，刺激其購買欲望的產(chǎn)生。產(chǎn)品介紹過程——————第四步向顧客介紹產(chǎn)品，讓顧客了解產(chǎn)品的特性，提高顧客的聯(lián)想力，19標(biāo)準(zhǔn)化的介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)及帶來得好處;根據(jù)顧客需要,重點(diǎn)介紹適合顧客的產(chǎn)品特性;展示產(chǎn)品，并附上資料加以引證;讓顧客了解產(chǎn)品的使用情形場(chǎng)景，示范使用及解釋使用方法.鼓勵(lì)顧客實(shí)際操作產(chǎn)品。如藍(lán)牙音箱演示等;讓顧客了解產(chǎn)品的價(jià)值,給予顧客更多的選擇.產(chǎn)品介紹過程：服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)化的介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)及帶來得好處;產(chǎn)品介紹過程：服務(wù)20讓顧客感覺銷售員的專業(yè)性;引導(dǎo)顧客比較蘋果產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì);實(shí)事求是對(duì)顧客進(jìn)行購買勸說。告訴顧客購買產(chǎn)品帶來的好處，滿足顧客需要.產(chǎn)品介紹過程:服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)讓顧客感覺銷售員的專業(yè)性;產(chǎn)品介紹過程:服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)21語言技巧讓我試給您看，很容易的，還很方便的！請(qǐng)您來試試.我覺得這款產(chǎn)品挺適合您用的，您覺得怎麼樣？蘋果產(chǎn)品配置及性能都很好，根據(jù)你平時(shí)的使用習(xí)慣，我建議您買這個(gè)系列的產(chǎn)品這么適合您的機(jī)器,您又喜歡，別猶豫啦,就這款吧產(chǎn)品介紹過程:銷售技巧之三語言技巧產(chǎn)品介紹過程:銷售技巧之三22不要說您決定買我才給您演示看;切忌表現(xiàn)不耐煩及不理會(huì)顧客疑問;避免使用專業(yè)術(shù)語，令顧客不明白;切忌顧客問一句，答一句;不可詆毀其它品牌.產(chǎn)品介紹過程:注意事項(xiàng)怎樣才能更好的介紹產(chǎn)品呢？不斷的改良工作方法和不斷學(xué)習(xí)是成功的法門。不要說您決定買我才給您演示看;產(chǎn)品介紹過程:注意事項(xiàng)怎樣才23營業(yè)前準(zhǔn)備初步接觸揣摩顧客需要產(chǎn)品介紹過程處理異議成交附加推銷安排付款售后服務(wù)結(jié)束送客顧客管理營業(yè)前準(zhǔn)備24

顧客在有一定購買意向時(shí)，會(huì)提出一些疑問，或?qū)Ξa(chǎn)品介紹有異議。在這一時(shí)刻，應(yīng)耐心聽取顧客的疑問，并了解清楚顧客提出異議的深層原因，幫助顧客解決問題.處理客戶異議——————第五步顧客在有一定購買意向時(shí)，會(huì)提出一些疑問，或?qū)Ξa(chǎn)品介紹有25處理客戶異議:服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

對(duì)顧客的意見表示理解;仔細(xì)傾聽顧客意見，迅速提供滿意解答;認(rèn)真觀察，分析顧客提出異議的原因;站在顧客的角度，幫助顧客解決疑慮;耐心解釋，不厭其煩.顧客對(duì)產(chǎn)品感興趣，才會(huì)提出異議，所以顧客有異議不是壞事.處理客戶異議:服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

對(duì)顧客的意見表示理解;26謝謝顧客光臨，目送顧客離店。這個(gè)時(shí)刻，銷售員應(yīng)隨時(shí)注意是否有顧客走進(jìn)，引起顧客注意，并等待機(jī)會(huì)進(jìn)入下一時(shí)刻。切忌表示不耐煩：您到底買不買？切忌讓顧客難堪，不能與顧客爭高低；讓顧客感覺銷售員的專業(yè)性;這個(gè)時(shí)刻，銷售員應(yīng)隨時(shí)注意是否有顧客走進(jìn)，引起顧客注意，并等待機(jī)會(huì)進(jìn)入下一時(shí)刻。處理客戶異議:銷售技巧之四同時(shí)自己也對(duì)產(chǎn)品的外觀和按鍵，屏幕等再次檢驗(yàn)一遍，如有問題，在沒激活的情況下馬上給顧客更換。熟悉問題:不了解產(chǎn)品的優(yōu)秀性能和領(lǐng)先技術(shù);當(dāng)顧客突然停下腳步時(shí)；認(rèn)真觀察，分析顧客提出異議的原因;請(qǐng)問有什麼問題，我可以幫您嗎？揣摩顧客需要：銷售技巧之二千萬不要再給顧客介紹其它產(chǎn)品了，當(dāng)顧客完成購物后，嘗試推薦相關(guān)的產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客消費(fèi).不同的顧客有不同的購物需要和購物動(dòng)機(jī)，在這個(gè)時(shí)刻，銷售員必須盡快了解顧客的需要，明確顧客的喜好，才能向顧客推薦最合適的產(chǎn)品，促成銷售達(dá)成.切忌讓顧客難堪，不能與顧客爭高低；處理客戶異議:服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)做好一切準(zhǔn)備工作，才能有業(yè)績！處理客戶異議:銷售技巧之四顧客對(duì)蘋果產(chǎn)品的異議一般有:熟悉問題:不了解產(chǎn)品的優(yōu)秀性能和領(lǐng)先技術(shù);產(chǎn)地問題:行貨，水貨，港版，美版，日版等功能問題:ID人性化的設(shè)計(jì),暢快的體驗(yàn);有什麼問題，請(qǐng)告訴我，我會(huì)盡力幫您解決。我們還有另外幾款機(jī)型，也許更符合您的需要，我來幫您介紹.謝謝顧客光臨，目送顧客離店。處理客戶異議:銷售技巧之四顧客對(duì)27不得與顧客發(fā)生爭執(zhí)；切忌讓顧客難堪，不能與顧客爭高低；切忌認(rèn)為顧客無知，有藐視顧客的情緒；切忌表示不耐煩；切忌強(qiáng)迫顧客接受您的觀點(diǎn)；必須具備熟悉的產(chǎn)品知識(shí)及行業(yè)知識(shí)。

給予顧客合理的解釋，切忌與顧客爭執(zhí)。不得與顧客發(fā)生爭執(zhí)；28營業(yè)前準(zhǔn)備初步接觸揣摩顧客需要產(chǎn)品介紹過程處理異議成交附加推銷安排付款售后服務(wù)結(jié)束送客顧客管理營業(yè)前準(zhǔn)備29成交——————第六步清楚地向顧客介紹了產(chǎn)品，并解答了顧客疑問后，在這一時(shí)刻，銷售員必須進(jìn)一步進(jìn)行說服工作，盡快促使顧客下決心購買產(chǎn)品。成交——————第六步清楚地向顧客介紹了產(chǎn)品，并解答了顧客疑30

觀察顧客對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注情況，確定顧客的購買目標(biāo)；

進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品對(duì)顧客的適用性和給顧客帶來得好處；幫助顧客做出明智的選擇；讓顧客相信購買行動(dòng)是非常正確的決定。成交：服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)觀察顧客對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注情況，確定顧客的購買目標(biāo)；成交：服務(wù)31顧客不再提問，進(jìn)行思考時(shí)；話題集中在某個(gè)產(chǎn)品上時(shí)；顧客不斷點(diǎn)頭對(duì)銷售員的話表示同意時(shí)；顧客開始注意價(jià)錢時(shí)；顧客開始關(guān)心售后問題時(shí)；顧客反復(fù)詢問同一個(gè)問題時(shí)；顧客與朋友商議時(shí)。成交：銷售技巧之五成交時(shí)機(jī)顧客不再提問，進(jìn)行思考時(shí)；成交：銷售技巧之五成交時(shí)機(jī)32千萬不要再給顧客介紹其它產(chǎn)品了，讓其注意力鎖定目標(biāo)型號(hào)；遇到比較糾結(jié)的顧客，不要讓顧客猶豫不決，需要直接幫顧客確定一塊產(chǎn)品：這款機(jī)器能給您帶來這麼多好處，就買這臺(tái)吧！強(qiáng)調(diào)購買后的優(yōu)惠條件：如贈(zèng)品、價(jià)格優(yōu)惠等，促使顧客購買。成交技巧：千萬不要再給顧客介紹其它產(chǎn)品了，成交技巧：33切忌強(qiáng)迫顧客購買；切忌表示不耐煩：您到底買不買？必須大膽提出成交要求；注意成交信號(hào)，切忌錯(cuò)過；進(jìn)行交易，干脆快捷，切勿拖延。成交：注意事項(xiàng)

終于成交了！切忌強(qiáng)迫顧客購買；成交：注意事項(xiàng)終于成交了！34營業(yè)前準(zhǔn)備初步接觸揣摩顧客需要產(chǎn)品介紹過程處理異議成交附加推銷安排付款售后服務(wù)結(jié)束送客顧客管理營業(yè)前準(zhǔn)備35附加推銷有兩個(gè)含義：當(dāng)顧客不一定立即購買時(shí)，嘗試推薦其它系列產(chǎn)品，令顧客感興趣并留下良好的專業(yè)服務(wù)印象；當(dāng)顧客完成購物后，嘗試推薦相關(guān)的產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客消費(fèi).附加推銷——————第七步附加推銷有兩個(gè)含義：附加推銷——————第七步36切忌表現(xiàn)不耐煩及不理會(huì)顧客疑問;處理客戶異議:服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)千萬不要再給顧客介紹其它產(chǎn)品了，建立詳細(xì)的顧客檔案（如：愛好，購買時(shí)間，購買產(chǎn)品，職業(yè)等）重要顧客要重點(diǎn)記錄。在這個(gè)時(shí)刻，銷售員必須表現(xiàn)專業(yè)服務(wù)，讓顧客有良好印象.避免過分熱情，硬性推銷讓顧客相信購買行動(dòng)是非常正確的決定。建立詳細(xì)的顧客檔案（如：愛好，購買時(shí)間，購買產(chǎn)品，職業(yè)等）重要顧客要重點(diǎn)記錄。初步接觸最佳接近顧客時(shí)刻展示樣機(jī)與價(jià)格牌齊全，產(chǎn)品及彩頁擺放整齊.不要只顧介紹，而不認(rèn)真傾聽顧客談話.不要用機(jī)械式的簡單疑問句向顧客提問。顧客是公司的生存之本，是企業(yè)發(fā)展與成功的媒介我們還有另外幾款機(jī)型，也許更符合您的需要，我來幫您介紹.怎樣才能更好的介紹產(chǎn)品呢？實(shí)事求是對(duì)顧客進(jìn)行購買勸說。保持微笑，保持目光接觸；請(qǐng)問有什麼問題，我可以幫您嗎？保持地板、墻壁、天花板清潔.顧客不是一個(gè)稱號(hào)，而是與我們一樣有著七情六欲的人，因?yàn)轭櫩陀凶约旱拿赖潞腿秉c(diǎn)，我們應(yīng)該理解。保持笑容，語氣溫和；嘗試推薦示范其它產(chǎn)品，重復(fù)第三個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻（揣摩顧客需要）；如顧客不購買，也要表示感謝客戶了解我們產(chǎn)品，并歡迎請(qǐng)隨時(shí)再來選購；關(guān)注顧客的實(shí)際需要，嘗試推薦相關(guān)產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客消費(fèi)。附加推銷：服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)切忌表現(xiàn)不耐煩及不理會(huì)顧客疑問;保持笑容，語氣溫和；附加推銷37我們還有其它系列的產(chǎn)品，讓我給您介紹一下吧！試一試這款吧，我給您示范一下！沒關(guān)系，將來有需要再來選購，也可以介紹您的朋友來看看！沒問題，以后有需要，請(qǐng)?jiān)賮?，我還為您做介紹！可以再看看其它產(chǎn)品，是否可以滿足您的需要！附加推銷：話術(shù)技巧我們還有其它系列的產(chǎn)品，讓我給您介紹一下吧！附加推銷：話術(shù)技38切忌強(qiáng)迫顧客購買；站在顧客立場(chǎng)，為顧客提出建議；切忌過于熱情，讓顧客有硬性推銷之感；如顧客不購買，不可有不悅的神情；切忌對(duì)不購物的顧客冷言冷語；附加推銷：備注附加推銷做的好，可以增加銷量，或讓顧客留下更好印象切忌強(qiáng)迫顧客購買；附加推銷：備注附加推銷做的好，可以增加銷量39營業(yè)前準(zhǔn)備初步接觸揣摩顧客需要產(chǎn)品介紹過程處理異議成交附加推銷安排付款售后服務(wù)結(jié)束送客顧客管理營業(yè)前準(zhǔn)備40顧客決定購買后，希望付款過程簡單快捷，型號(hào)，編碼無誤，貨物包裝完好美觀。在這個(gè)時(shí)刻，銷售員必須表現(xiàn)專業(yè)服務(wù)，讓顧客有良好印象.安排付款——————第八步顧客決定購買后，希望付款過程簡單快捷，型號(hào)，編碼無誤，貨物包41

告訴顧客貨物的總值；給顧客開具發(fā)票（收據(jù)）；重復(fù)所收到的款項(xiàng)，并請(qǐng)顧客稍候；處理完付款后，在顧客面前點(diǎn)清，連同發(fā)票（收據(jù)）一起交給顧客；將產(chǎn)品給顧客核對(duì)；同時(shí)自己也對(duì)產(chǎn)品的外觀和按鍵，屏幕等再次檢驗(yàn)一遍，如有問題，在沒激活的情況下馬上給顧客更換。（有問題的機(jī)子交于公司處理）告訴顧客注意保管好保修憑證，并向其展示保修卡；把包裝好的產(chǎn)品雙手交給顧客。安排付款：服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)告訴顧客貨物的總值；安排付款：服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)42謝謝，一共XXXXX元，請(qǐng)稍候；謝謝您，找給您XXX元，請(qǐng)查收；請(qǐng)您檢查一下機(jī)身外觀是否有損，然后我?guī)湍慵せ町a(chǎn)品；這是保修卡，請(qǐng)注意保管，產(chǎn)品如有非人為損壞的質(zhì)量問題需要帶上保修卡，去售后部進(jìn)行保修的；先生（小姐）：這邊來坐一下吧，我?guī)湍阍僦v解一下這個(gè)產(chǎn)品的使用注意事項(xiàng)；安排付款：語言技巧謝謝，一共XXXXX元，請(qǐng)稍候；安排付款：語言技巧43必須保持微笑，保持與顧客目光接觸；聲音清晰，確定；必須點(diǎn)清款項(xiàng)，避免爭執(zhí)；認(rèn)真包裝產(chǎn)品；行動(dòng)迅速，避免讓顧客久等；如果顧客等待時(shí)間較長，向顧客道歉。安排付款：注意事項(xiàng)必須保持微笑，保持與顧客目光接觸；安排付款：注意事項(xiàng)44營業(yè)前準(zhǔn)備初步接觸揣摩顧客需要產(chǎn)品介紹過程處理異議成交附加推銷安排付款售后服務(wù)結(jié)束送客顧客管理營業(yè)前準(zhǔn)備45顧客咨詢有關(guān)售后服務(wù)的問題，或有質(zhì)量問題時(shí)，銷售員應(yīng)耐心聽取顧客意見，幫助顧客解決問題。給顧客留下認(rèn)真細(xì)致的服務(wù)印象.售后服務(wù)——————第九步顧客咨詢有關(guān)售后服務(wù)的問題，或有質(zhì)量問題時(shí)，銷售員應(yīng)耐心聽取46功能問題:ID人性化的設(shè)計(jì),暢快的體驗(yàn);與顧客談話時(shí)，放下手頭工作，保持目光接觸，精神集中；告訴顧客注意保管好保修憑證，并向其展示保修卡；顧客是公司的生存之本，是企業(yè)發(fā)展與成功的媒介不要用機(jī)械式的簡單疑問句向顧客提問。售后服務(wù)是銷售的保證！蘋果產(chǎn)品配置及性能都很好，根據(jù)你平時(shí)的使用習(xí)慣，我建議您買這個(gè)系列的產(chǎn)品顧客開始關(guān)心售后問題時(shí)；請(qǐng)你放心，我們會(huì)盡力幫你解決這個(gè)問題的！顧客不是一個(gè)稱號(hào)，而是與我們一樣有著七情六欲的人，因?yàn)轭櫩陀凶约旱拿赖潞腿秉c(diǎn)，我們應(yīng)該理解。顧客一般都是將局部視為整體，因此一名員工的錯(cuò)誤，失禮，怠慢和不負(fù)責(zé)任會(huì)被認(rèn)為全體員工都是這樣，并對(duì)我們的品牌加以否定。清楚地向顧客介紹了產(chǎn)品，并解答了顧客疑問后，在這一時(shí)刻，銷售員必須進(jìn)一步進(jìn)行說服工作，盡快促使顧客下決心購買產(chǎn)品。做好一切準(zhǔn)備工作，才能有業(yè)績！展示樣機(jī)與價(jià)格牌齊全，產(chǎn)品及彩頁擺放整齊.切忌強(qiáng)迫顧客接受您的觀點(diǎn)；不同的顧客有不同的購物需要和購物動(dòng)機(jī)，在這個(gè)時(shí)刻，銷售員必須盡快了解顧客的需要，明確顧客的喜好，才能向顧客推薦最合適的產(chǎn)品，促成銷售達(dá)成.不要說您決定買我才給您演示看;不要只顧介紹，而不認(rèn)真傾聽顧客談話.揣摩顧客需要：銷售技巧之二需要功能多一點(diǎn)還是簡單點(diǎn)的？保持微笑，態(tài)度認(rèn)真；身體稍稍傾前，表示興趣和關(guān)注；表示非常樂意提供幫助；安撫顧客的情形；引導(dǎo)顧客提問題，全面了解需要；給予顧客合理的解釋；提供可行的解決方法；疑難棘手的售后的，可以尋求店長幫助售后服務(wù)：服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)功能問題:ID人性化的設(shè)計(jì),暢快的體驗(yàn);保持微笑，態(tài)度認(rèn)真；47請(qǐng)問有什麼問題，我可以幫您嗎？請(qǐng)問你手機(jī)之前有過維修記錄嗎？請(qǐng)問您買了多久？請(qǐng)問使用的時(shí)候有什麼問題？請(qǐng)你放心，我們會(huì)盡力幫你解決這個(gè)問題的！這樣好嗎，這是維修中心地址，您憑發(fā)票和保修卡去官方售后部維修就可以了。如果不方便，也可把產(chǎn)品放在我們這里，我們?nèi)ナ酆蟛繋湍闾幚磉@個(gè)問題，一般5-7個(gè)工作日就會(huì)有結(jié)果，修好了我們會(huì)通知您的！售后服務(wù)：語言技巧請(qǐng)問有什麼問題，我可以幫您嗎？售后服務(wù)：語言技巧48售后服務(wù)：注意事項(xiàng)售后服務(wù)是銷售的保證！必須熟悉產(chǎn)品及維修知識(shí)；切忌對(duì)顧客不理不睬；不要逃避問題，推卸責(zé)任；切忌表露漫不經(jīng)心的態(tài)度。

禁止一切情況下在店內(nèi)和顧客爭吵或打鬧。

售后服務(wù)：注意事項(xiàng)售后服務(wù)是銷售的保證！必須熟悉產(chǎn)品及維修知49營業(yè)前準(zhǔn)備初步接觸揣摩顧客需要產(chǎn)品介紹過程處理異議成交附加推銷安排付款售后服務(wù)結(jié)束送客顧客管理營業(yè)前準(zhǔn)備50最后，結(jié)束以上整個(gè)過程后，再向顧客道謝，并歡迎再次光臨。結(jié)束送客——————第十步最后，結(jié)束以上整個(gè)過程后，再向顧客道謝，并歡迎再次光臨。結(jié)束51保持微笑，保持目光接觸；如需招呼其他顧客，應(yīng)向購機(jī)顧客表示歉意；請(qǐng)其他顧客稍等，避免冷落其他顧客；如顧客有售后服務(wù)方面的問題，確保顧客接受所建議的方案；提醒顧客是否有遺漏的物品；留下顧客的聯(lián)系方式（如：微信，qq等），并遞上自己的名片。謝謝顧客光臨，目送顧客離店。結(jié)束送客：服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)保持微笑，保持目光接觸；結(jié)束送客：服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)52對(duì)不起，請(qǐng)稍等（招呼剛進(jìn)店的顧客）對(duì)不起，請(qǐng)先隨便看看（招呼新來的顧客）要您等候，真不好意思。歡迎下次再來，再見！請(qǐng)把東西拿好，慢走！有什麼需要和幫助，可以微信，或是電話聯(lián)系我，如果您方便的話也到店里來我給你講解！結(jié)束送客：語言技巧對(duì)不起，請(qǐng)稍等（招呼剛進(jìn)店的顧客）結(jié)束送客：語言技巧53切忌匆忙送客；切忌冷落顧客；做好最后一步，帶來更多生意。結(jié)束送客：備注讓每位顧客滿意而歸是銷售員的最大成績！切忌匆忙送客；結(jié)束送客：備注讓每位顧客滿意而歸是銷售員的最大54營業(yè)前準(zhǔn)備初步接觸揣摩顧客需要產(chǎn)品介紹過程處理異議成交附加推銷安排付款售后服務(wù)結(jié)束送客顧客管理營業(yè)前準(zhǔn)備55讓顧客感覺銷售員的專業(yè)性;產(chǎn)品介紹過程:服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)附加推銷做的好，可以增加銷量，或讓顧客留下更好印象先生（小姐）：這邊來坐一下吧，我?guī)湍阍僦v解一下這個(gè)產(chǎn)品的使用注意事項(xiàng)；讓顧客感覺銷售員的專業(yè)性;顧客開始關(guān)心售后問題時(shí)；語言技巧（開放式問題：二選一）揣摩顧客需要：銷售技巧之二身體稍稍傾前，表示興趣和關(guān)注；大概想看多少價(jià)位的產(chǎn)品呢？重復(fù)所收到的款項(xiàng)，并請(qǐng)顧客稍候；站在顧客立場(chǎng)，為顧客提出建議；標(biāo)準(zhǔn)化的介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)及帶來得好處;顧客反復(fù)詢問同一個(gè)問題時(shí)；站立姿勢(shì)正確，雙手自然擺放，保持微笑，正面面對(duì)客人；切忌讓顧客難堪，不能與顧客爭高低；蘋果產(chǎn)品配置及性能都很好，根據(jù)你平時(shí)的使用習(xí)慣，我建議您買這個(gè)系列的產(chǎn)品與顧客談話時(shí)，放下手頭工作，保持目光接觸，精神集中；不要只顧介紹，而不認(rèn)真傾聽顧客談話.功能問題:ID人性化的設(shè)計(jì),暢快的體驗(yàn);切忌表示不耐煩：您到底買不買？我們還有另外幾款機(jī)型，也許更符合您的需要，我來幫您介紹.慢慢后退，讓顧客隨便參觀。如顧客不購買，不可有不悅的神情；附加推銷——————第七步您是準(zhǔn)備自己用，送人？還是單位購買？顧客一般都是將局部視為整體，因此一名員工的錯(cuò)誤，失禮，怠慢和不負(fù)責(zé)任會(huì)被認(rèn)為全體員工都是這樣，并對(duì)我們的品牌加以否定。我們還有另外幾款機(jī)型，也許更符合您的需要，我來幫您介紹.切忌讓顧客難堪，不能與顧客爭高低；身體稍稍傾前，表示興趣和關(guān)注；實(shí)事求是對(duì)顧客進(jìn)行購買勸說。有興趣的話，可以演示給您看.功能問題:ID人性化的設(shè)計(jì),暢快的體驗(yàn);大概想看多少價(jià)位的產(chǎn)品呢？最后，結(jié)束以上整個(gè)過程后，再向顧客道謝，并歡迎再次光臨。不斷的改良工作方法和不斷學(xué)習(xí)是成功的法門。怎樣才能更好的介紹產(chǎn)品呢？這個(gè)時(shí)刻，銷售員應(yīng)隨時(shí)注意是否有顧客走進(jìn)，引起顧客注意，并等待機(jī)會(huì)進(jìn)入下一時(shí)刻。必須大膽提出成交要求；切忌強(qiáng)迫顧客接受您的觀點(diǎn)；顧客管理——————第十一步顧客至上的觀念：1.顧客是公司的生存之本，是企業(yè)發(fā)展與成功的媒介2.顧客不是一個(gè)稱號(hào)，而是與我們一樣有著七情六欲的人，因?yàn)轭櫩陀凶约旱拿赖潞腿秉c(diǎn)，我們應(yīng)該理解。我們的工作就是為顧客服務(wù)。3.顧客一般都是將局部視為整體，因此一名員工的錯(cuò)誤，失禮，怠慢和不負(fù)責(zé)任會(huì)被認(rèn)為全體員工都是這樣，并對(duì)我們的品牌加以否定。顧客管理方法：1.建立詳細(xì)的顧客檔案（如：愛好，購買時(shí)間，購買產(chǎn)品，職業(yè)等）重要顧客要重點(diǎn)記錄。2.通過電話，微信，QQ，手機(jī)短信，E-mail等方式，定期送節(jié)日祝福和生日祝福。注意與顧客溝通的方式和經(jīng)常性。3.通過多種聯(lián)系方式，不定期通過朋友聊天的方式對(duì)顧客進(jìn)行回訪維護(hù)，看顧客是否對(duì)產(chǎn)品是否還有疑問，且很自然的告知顧客最近店面的產(chǎn)品的更新情況，如顧客下次有需求可以聯(lián)系我們。4.每一個(gè)顧客，只要我們用心服務(wù)，都能成為朋友。讓顧客感覺銷售員的專業(yè)性;切忌表示不耐煩：您到底買不買？顧客56店面銷售服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)流程店面銷售服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)流程57標(biāo)準(zhǔn)流程營業(yè)前準(zhǔn)備初步接觸揣摩顧客需要產(chǎn)品介紹過程處理異議成交附加推銷安排付款售后服務(wù)結(jié)束送客顧客管理標(biāo)準(zhǔn)流程營業(yè)前準(zhǔn)備58營業(yè)前準(zhǔn)備——————第一步營業(yè)前準(zhǔn)備是銷售工作的第一步，在顧客未上門之前，做好準(zhǔn)備工作，等待機(jī)會(huì)進(jìn)行銷售。這個(gè)時(shí)刻，銷售員應(yīng)隨時(shí)注意是否有顧客走進(jìn)，引起顧客注意，并等待機(jī)會(huì)進(jìn)入下一時(shí)刻。

做好一切準(zhǔn)備工作，才能有業(yè)績！

營業(yè)前準(zhǔn)備——————第一步營業(yè)前準(zhǔn)備是銷售工作的第一步，59營業(yè)前準(zhǔn)備標(biāo)準(zhǔn)保持地板、墻壁、天花板清潔.保持陳列架及產(chǎn)品的清潔.展示樣機(jī)與價(jià)格牌齊全，產(chǎn)品及彩頁擺放整齊.配備足夠的宣傳品.儲(chǔ)物柜內(nèi)的物品擺放整齊，柜門關(guān)好.保證有足夠的產(chǎn)品庫存.不宜在貨架及店內(nèi)桌上擺放食品及私人用品.工作桌整齊干凈，配備常用文具及用品.保持整潔的儀容：發(fā)式整潔（女士過肩長發(fā)須束起，著淡妝）。保持個(gè)人衛(wèi)生，身體不可有異味.衣履整潔，儀表莊重，男士不可留胡須.營業(yè)前準(zhǔn)備標(biāo)準(zhǔn)保持地板、墻壁、天花板清潔.60營業(yè)前準(zhǔn)備標(biāo)準(zhǔn)11.精神抖擻，正確及端莊的站立姿勢(shì).12.站立于適當(dāng)?shù)奈恢?1m左右,這個(gè)距離是最好的商務(wù)距離)，隨時(shí)留意顧客的舉動(dòng)13.男銷售員頭發(fā)不可觸及衣領(lǐng).14.不能戴夸張的耳環(huán).15.不能染怪異的頭發(fā).16.不能聊天/談笑/吃食物.17.不能留長指甲或涂指甲油.18.當(dāng)班期間不能從事與工作無關(guān)事物.19.著蘋果LOGO的上裝，無洞牛仔褲，運(yùn)動(dòng)鞋。在開門前5分鐘完成.營業(yè)前準(zhǔn)備標(biāo)準(zhǔn)11.精神抖擻，正確及端莊的站立姿勢(shì).在開門前61營業(yè)前準(zhǔn)備初步接觸揣摩顧客需要產(chǎn)品介紹過程處理異議成交附加推銷安排付款售后服務(wù)結(jié)束送客顧客管理營業(yè)前準(zhǔn)備62

初步接觸——————第二步

初步接觸是要尋找合適機(jī)會(huì)，吸引顧客的注意，與顧客接近，創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)。用與朋友傾談的親切語氣初步接觸——————第二步初步接觸是要63站立姿勢(shì)正確，雙手自然擺放，保持微笑，正面面對(duì)客人；掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，主動(dòng)與顧客接近；與顧客保持一段距離，留意顧客需要，隨時(shí)協(xié)助；與顧客談話時(shí)，放下手頭工作，保持目光接觸，精神集中；慢慢后退，讓顧客隨便參觀。初步接觸服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)站立在背對(duì)門位置上：不要擋住顧客的視線：讓客戶看見產(chǎn)品，讓客戶走進(jìn)店內(nèi)。站立姿勢(shì)正確，雙手自然擺放，保持微笑，正面面對(duì)客人；初步接觸64

一、主動(dòng)打招呼——自然地與顧客寒暄，表示歡迎！歡迎光臨蘋果專賣店！您好！歡迎光臨，請(qǐng)隨便參觀，有什么我可以幫助您嗎？.有興趣的話，可以演示給您看.

接近顧客，就要把握機(jī)會(huì)。接近顧客的方法：如何說第一句話語言要規(guī)范一、主動(dòng)打招呼——自然地與顧客寒暄，表示歡迎！接近顧客的方65當(dāng)顧客凝視產(chǎn)品時(shí)；當(dāng)顧客觸摸產(chǎn)品時(shí)；當(dāng)顧客突然停下腳步時(shí)；當(dāng)顧客目光在搜尋時(shí)；當(dāng)顧客目光與銷售員相碰時(shí)。

初步接觸最佳接近顧客時(shí)刻當(dāng)顧客凝視產(chǎn)品時(shí)；初步接觸最佳接近顧客時(shí)刻66二、介紹產(chǎn)品——當(dāng)顧客注意到產(chǎn)品時(shí)，通過產(chǎn)品介紹與顧客搭話,簡單向顧客陳述產(chǎn)品的特點(diǎn)/優(yōu)點(diǎn)/好處,引起顧客興趣.初步接觸二、介紹產(chǎn)品——當(dāng)顧客注意到產(chǎn)品時(shí)，通過產(chǎn)品介紹與顧客搭話,67三、直接服務(wù)——當(dāng)顧客已有購物意向時(shí)，直接向顧客提供服務(wù).切忌對(duì)顧客視而不理切忌態(tài)度冷漠不要機(jī)械式問答避免過分熱情，硬性推銷避免突然出現(xiàn)，驚擾顧客初步接觸接近顧客，是成功的第一步三、直接服務(wù)——當(dāng)顧客已有購物意向時(shí)，直接向顧客提供服務(wù).初68營業(yè)前準(zhǔn)備初步接觸揣摩顧客需要產(chǎn)品介紹過程處理異議成交附加推銷安排付款售后服務(wù)結(jié)束送客顧客管理營業(yè)前準(zhǔn)備69

不同的顧客有不同的購物需要和購物動(dòng)機(jī)，在這個(gè)時(shí)刻，銷售員必須盡快了解顧客的需要，明確顧客的喜好，才能向顧客推薦最合適的產(chǎn)品，促成銷售達(dá)成.

揣摩顧客需要：——————第三步不同的顧客有不同的購物需要和購物動(dòng)機(jī)，在這個(gè)時(shí)刻，銷70注意觀察顧客的動(dòng)作和表情，是否對(duì)產(chǎn)品有興趣；向顧客推薦產(chǎn)品，觀看顧客的表情；詢問顧客的需要，用反問引導(dǎo)顧客回答；精神集中，專心傾聽顧客意見；對(duì)顧客的談話做出積極的回應(yīng)；了解顧客對(duì)產(chǎn)品的要求。揣摩顧客需要的同時(shí)，必須與推薦產(chǎn)品相互交替進(jìn)行。揣摩顧客需要：服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)注意觀察顧客的動(dòng)作和表情，是否對(duì)產(chǎn)品有興趣；揣摩顧客需要：服71語言技巧（開放式問題：二選一）您是準(zhǔn)備自己用，送人？還是單位購買？需要功能多一點(diǎn)還是簡單點(diǎn)的？大概想看多少價(jià)位的產(chǎn)品呢？是想看看超薄的筆記本，還是屏幕大一些的一體機(jī)？是需要獨(dú)立顯卡玩游戲，還是商務(wù)辦公使用的？您看您是現(xiàn)金還是刷卡？是分期按揭嗎？揣摩顧客需要：銷售技巧之二語言技巧（開放式問題：二選一）揣摩顧客需要：銷售技巧之二72認(rèn)真觀察，分析顧客提出異議的原因;注意成交信號(hào)，切忌錯(cuò)過；建立詳細(xì)的顧客檔案（如：愛好，購買時(shí)間，購買產(chǎn)品，職業(yè)等）重要顧客要重點(diǎn)記錄。如果不方便，也可把產(chǎn)品放在我們這里，我們?nèi)ナ酆蟛繋湍闾幚磉@個(gè)問題，一般5-7個(gè)工作日就會(huì)有結(jié)果，修好了我們會(huì)通知您的！顧客開始關(guān)心售后問題時(shí)；不要用機(jī)械式的簡單疑問句向顧客提問。通過電話，微信，QQ，手機(jī)短信，E-mail等方式，定期送節(jié)日祝福和生日祝福。切忌表現(xiàn)不耐煩及不理會(huì)顧客疑問;讓顧客了解產(chǎn)品的價(jià)值,給予顧客更多的選擇.蘋果產(chǎn)品配置及性能都很好，根據(jù)你平時(shí)的使用習(xí)慣，我建議您買這個(gè)系列的產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)購買后的優(yōu)惠條件：如贈(zèng)品、價(jià)格優(yōu)惠等，促使顧客購買。遇到比較糾結(jié)的顧客，不要讓顧客猶豫不決，需要直接幫顧客確定一塊產(chǎn)品：這款機(jī)器能給您帶來這麼多好處，就買這臺(tái)吧！一、主動(dòng)打招呼——自然地與顧客寒暄，表示歡迎！疑難棘手的售后的，可以尋求店長幫助顧客對(duì)產(chǎn)品感興趣，才會(huì)提出異議，所以顧客有異議不是壞事.切忌過于熱情，讓顧客有硬性推銷之感；可以再看看其它產(chǎn)品，是否可以滿足您的需要！用與朋友傾談的親切語氣顧客不斷點(diǎn)頭對(duì)銷售員的話表示同意時(shí)；不要用機(jī)械式的簡單疑問句向顧客提問。切忌態(tài)度冷漠切忌以衣帽取人不要只顧介紹，而不認(rèn)真傾聽顧客談話.不要打斷顧客的談話

必須掌握顧客的購物心理，才能投其所好！揣摩顧客需要：注意事項(xiàng)認(rèn)真觀察，分析顧客提出異議的原因;不要用機(jī)械式的簡單疑問句向73“窗口”操作流程營業(yè)前準(zhǔn)備初步接觸揣摩顧客需要產(chǎn)品介紹過程處理異議成交附加推銷安排付款售后服務(wù)結(jié)束送客顧客管理“窗口”操作流程營業(yè)前準(zhǔn)備74

向顧客介紹產(chǎn)品，讓顧客了解產(chǎn)品的特性，提高顧客的聯(lián)想力，刺激其購買欲望的產(chǎn)生。產(chǎn)品介紹過程——————第四步向顧客介紹產(chǎn)品，讓顧客了解產(chǎn)品的特性，提高顧客的聯(lián)想力，75標(biāo)準(zhǔn)化的介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)及帶來得好處;根據(jù)顧客需要,重點(diǎn)介紹適合顧客的產(chǎn)品特性;展示產(chǎn)品，并附上資料加以引證;讓顧客了解產(chǎn)品的使用情形場(chǎng)景，示范使用及解釋使用方法.鼓勵(lì)顧客實(shí)際操作產(chǎn)品。如藍(lán)牙音箱演示等;讓顧客了解產(chǎn)品的價(jià)值,給予顧客更多的選擇.產(chǎn)品介紹過程：服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)化的介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)及帶來得好處;產(chǎn)品介紹過程：服務(wù)76讓顧客感覺銷售員的專業(yè)性;引導(dǎo)顧客比較蘋果產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì);實(shí)事求是對(duì)顧客進(jìn)行購買勸說。告訴顧客購買產(chǎn)品帶來的好處，滿足顧客需要.產(chǎn)品介紹過程:服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)讓顧客感覺銷售員的專業(yè)性;產(chǎn)品介紹過程:服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)77語言技巧讓我試給您看，很容易的，還很方便的！請(qǐng)您來試試.我覺得這款產(chǎn)品挺適合您用的，您覺得怎麼樣？蘋果產(chǎn)品配置及性能都很好，根據(jù)你平時(shí)的使用習(xí)慣，我建議您買這個(gè)系列的產(chǎn)品這么適合您的機(jī)器,您又喜歡，別猶豫啦,就這款吧產(chǎn)品介紹過程:銷售技巧之三語言技巧產(chǎn)品介紹過程:銷售技巧之三78不要說您決定買我才給您演示看;切忌表現(xiàn)不耐煩及不理會(huì)顧客疑問;避免使用專業(yè)術(shù)語，令顧客不明白;切忌顧客問一句，答一句;不可詆毀其它品牌.產(chǎn)品介紹過程:注意事項(xiàng)怎樣才能更好的介紹產(chǎn)品呢？不斷的改良工作方法和不斷學(xué)習(xí)是成功的法門。不要說您決定買我才給您演示看;產(chǎn)品介紹過程:注意事項(xiàng)怎樣才79營業(yè)前準(zhǔn)備初步接觸揣摩顧客需要產(chǎn)品介紹過程處理異議成交附加推銷安排付款售后服務(wù)結(jié)束送客顧客管理營業(yè)前準(zhǔn)備80

顧客在有一定購買意向時(shí)，會(huì)提出一些疑問，或?qū)Ξa(chǎn)品介紹有異議。在這一時(shí)刻，應(yīng)耐心聽取顧客的疑問，并了解清楚顧客提出異議的深層原因，幫助顧客解決問題.處理客戶異議——————第五步顧客在有一定購買意向時(shí)，會(huì)提出一些疑問，或?qū)Ξa(chǎn)品介紹有81處理客戶異議:服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

對(duì)顧客的意見表示理解;仔細(xì)傾聽顧客意見，迅速提供滿意解答;認(rèn)真觀察，分析顧客提出異議的原因;站在顧客的角度，幫助顧客解決疑慮;耐心解釋，不厭其煩.顧客對(duì)產(chǎn)品感興趣，才會(huì)提出異議，所以顧客有異議不是壞事.處理客戶異議:服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

對(duì)顧客的意見表示理解;82謝謝顧客光臨，目送顧客離店。這個(gè)時(shí)刻，銷售員應(yīng)隨時(shí)注意是否有顧客走進(jìn)，引起顧客注意，并等待機(jī)會(huì)進(jìn)入下一時(shí)刻。切忌表示不耐煩：您到底買不買？切忌讓顧客難堪，不能與顧客爭高低；讓顧客感覺銷售員的專業(yè)性;這個(gè)時(shí)刻，銷售員應(yīng)隨時(shí)注意是否有顧客走進(jìn)，引起顧客注意，并等待機(jī)會(huì)進(jìn)入下一時(shí)刻。處理客戶異議:銷售技巧之四同時(shí)自己也對(duì)產(chǎn)品的外觀和按鍵，屏幕等再次檢驗(yàn)一遍，如有問題，在沒激活的情況下馬上給顧客更換。熟悉問題:不了解產(chǎn)品的優(yōu)秀性能和領(lǐng)先技術(shù);當(dāng)顧客突然停下腳步時(shí)；認(rèn)真觀察，分析顧客提出異議的原因;請(qǐng)問有什麼問題，我可以幫您嗎？揣摩顧客需要：銷售技巧之二千萬不要再給顧客介紹其它產(chǎn)品了，當(dāng)顧客完成購物后，嘗試推薦相關(guān)的產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客消費(fèi).不同的顧客有不同的購物需要和購物動(dòng)機(jī)，在這個(gè)時(shí)刻，銷售員必須盡快了解顧客的需要，明確顧客的喜好，才能向顧客推薦最合適的產(chǎn)品，促成銷售達(dá)成.切忌讓顧客難堪，不能與顧客爭高低；處理客戶異議:服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)做好一切準(zhǔn)備工作，才能有業(yè)績！處理客戶異議:銷售技巧之四顧客對(duì)蘋果產(chǎn)品的異議一般有:熟悉問題:不了解產(chǎn)品的優(yōu)秀性能和領(lǐng)先技術(shù);產(chǎn)地問題:行貨，水貨，港版，美版，日版等功能問題:ID人性化的設(shè)計(jì),暢快的體驗(yàn);有什麼問題，請(qǐng)告訴我，我會(huì)盡力幫您解決。我們還有另外幾款機(jī)型，也許更符合您的需要，我來幫您介紹.謝謝顧客光臨，目送顧客離店。處理客戶異議:銷售技巧之四顧客對(duì)83不得與顧客發(fā)生爭執(zhí)；切忌讓顧客難堪，不能與顧客爭高低；切忌認(rèn)為顧客無知，有藐視顧客的情緒；切忌表示不耐煩；切忌強(qiáng)迫顧客接受您的觀點(diǎn)；必須具備熟悉的產(chǎn)品知識(shí)及行業(yè)知識(shí)。

給予顧客合理的解釋，切忌與顧客爭執(zhí)。不得與顧客發(fā)生爭執(zhí)；84營業(yè)前準(zhǔn)備初步接觸揣摩顧客需要產(chǎn)品介紹過程處理異議成交附加推銷安排付款售后服務(wù)結(jié)束送客顧客管理營業(yè)前準(zhǔn)備85成交——————第六步清楚地向顧客介紹了產(chǎn)品，并解答了顧客疑問后，在這一時(shí)刻，銷售員必須進(jìn)一步進(jìn)行說服工作，盡快促使顧客下決心購買產(chǎn)品。成交——————第六步清楚地向顧客介紹了產(chǎn)品，并解答了顧客疑86

觀察顧客對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注情況，確定顧客的購買目標(biāo)；

進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品對(duì)顧客的適用性和給顧客帶來得好處；幫助顧客做出明智的選擇；讓顧客相信購買行動(dòng)是非常正確的決定。成交：服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)觀察顧客對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注情況，確定顧客的購買目標(biāo)；成交：服務(wù)87顧客不再提問，進(jìn)行思考時(shí)；話題集中在某個(gè)產(chǎn)品上時(shí)；顧客不斷點(diǎn)頭對(duì)銷售員的話表示同意時(shí)；顧客開始注意價(jià)錢時(shí)；顧客開始關(guān)心售后問題時(shí)；顧客反復(fù)詢問同一個(gè)問題時(shí)；顧客與朋友商議時(shí)。成交：銷售技巧之五成交時(shí)機(jī)顧客不再提問，進(jìn)行思考時(shí)；成交：銷售技巧之五成交時(shí)機(jī)88千萬不要再給顧客介紹其它產(chǎn)品了，讓其注意力鎖定目標(biāo)型號(hào)；遇到比較糾結(jié)的顧客，不要讓顧客猶豫不決，需要直接幫顧客確定一塊產(chǎn)品：這款機(jī)器能給您帶來這麼多好處，就買這臺(tái)吧！強(qiáng)調(diào)購買后的優(yōu)惠條件：如贈(zèng)品、價(jià)格優(yōu)惠等，促使顧客購買。成交技巧：千萬不要再給顧客介紹其它產(chǎn)品了，成交技巧：89切忌強(qiáng)迫顧客購買；切忌表示不耐煩：您到底買不買？必須大膽提出成交要求；注意成交信號(hào)，切忌錯(cuò)過；進(jìn)行交易，干脆快捷，切勿拖延。成交：注意事項(xiàng)

終于成交了！切忌強(qiáng)迫顧客購買；成交：注意事項(xiàng)終于成交了！90營業(yè)前準(zhǔn)備初步接觸揣摩顧客需要產(chǎn)品介紹過程處理異議成交附加推銷安排付款售后服務(wù)結(jié)束送客顧客管理營業(yè)前準(zhǔn)備91附加推銷有兩個(gè)含義：當(dāng)顧客不一定立即購買時(shí)，嘗試推薦其它系列產(chǎn)品，令顧客感興趣并留下良好的專業(yè)服務(wù)印象；當(dāng)顧客完成購物后，嘗試推薦相關(guān)的產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客消費(fèi).附加推銷——————第七步附加推銷有兩個(gè)含義：附加推銷——————第七步92切忌表現(xiàn)不耐煩及不理會(huì)顧客疑問;處理客戶異議:服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)千萬不要再給顧客介紹其它產(chǎn)品了，建立詳細(xì)的顧客檔案（如：愛好，購買時(shí)間，購買產(chǎn)品，職業(yè)等）重要顧客要重點(diǎn)記錄。在這個(gè)時(shí)刻，銷售員必須表現(xiàn)專業(yè)服務(wù)，讓顧客有良好印象.避免過分熱情，硬性推銷讓顧客相信購買行動(dòng)是非常正確的決定。建立詳細(xì)的顧客檔案（如：愛好，購買時(shí)間，購買產(chǎn)品，職業(yè)等）重要顧客要重點(diǎn)記錄。初步接觸最佳接近顧客時(shí)刻展示樣機(jī)與價(jià)格牌齊全，產(chǎn)品及彩頁擺放整齊.不要只顧介紹，而不認(rèn)真傾聽顧客談話.不要用機(jī)械式的簡單疑問句向顧客提問。顧客是公司的生存之本，是企業(yè)發(fā)展與成功的媒介我們還有另外幾款機(jī)型，也許更符合您的需要，我來幫您介紹.怎樣才能更好的介紹產(chǎn)品呢？實(shí)事求是對(duì)顧客進(jìn)行購買勸說。保持微笑，保持目光接觸；請(qǐng)問有什麼問題，我可以幫您嗎？保持地板、墻壁、天花板清潔.顧客不是一個(gè)稱號(hào)，而是與我們一樣有著七情六欲的人，因?yàn)轭櫩陀凶约旱拿赖潞腿秉c(diǎn)，我們應(yīng)該理解。保持笑容，語氣溫和；嘗試推薦示范其它產(chǎn)品，重復(fù)第三個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻（揣摩顧客需要）；如顧客不購買，也要表示感謝客戶了解我們產(chǎn)品，并歡迎請(qǐng)隨時(shí)再來選購；關(guān)注顧客的實(shí)際需要，嘗試推薦相關(guān)產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客消費(fèi)。附加推銷：服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)切忌表現(xiàn)不耐煩及不理會(huì)顧客疑問;保持笑容，語氣溫和；附加推銷93我們還有其它系列的產(chǎn)品，讓我給您介紹一下吧！試一試這款吧，我給您示范一下！沒關(guān)系，將來有需要再來選購，也可以介紹您的朋友來看看！沒問題，以后有需要，請(qǐng)?jiān)賮恚疫€為您做介紹！可以再看看其它產(chǎn)品，是否可以滿足您的需要！附加推銷：話術(shù)技巧我們還有其它系列的產(chǎn)品，讓我給您介紹一下吧！附加推銷：話術(shù)技94切忌強(qiáng)迫顧客購買；站在顧客立場(chǎng)，為顧客提出建議；切忌過于熱情，讓顧客有硬性推銷之感；如顧客不購買，不可有不悅的神情；切忌對(duì)不購物的顧客冷言冷語；附加推銷：備注附加推銷做的好，可以增加銷量，或讓顧客留下更好印象切忌強(qiáng)迫顧客購買；附加推銷：備注附加推銷做的好，可以增加銷量95營業(yè)前準(zhǔn)備初步接觸揣摩顧客需要產(chǎn)品介紹過程處理異議成交附加推銷安排付款售后服務(wù)結(jié)束送客顧客管理營業(yè)前準(zhǔn)備96顧客決定購買后，希望付款過程簡單快捷，型號(hào)，編碼無誤，貨物包裝完好美觀。在這個(gè)時(shí)刻，銷售員必須表現(xiàn)專業(yè)服務(wù)，讓顧客有良好印象.安排付款——————第八步顧客決定購買后，希望付款過程簡單快捷，型號(hào)，編碼無誤，貨物包97

告訴顧客貨物的總值；給顧客開具發(fā)票（收據(jù)）；重復(fù)所收到的款項(xiàng)，并請(qǐng)顧客稍候；處理完付款后，在顧客面前點(diǎn)清，連同發(fā)票（收據(jù)）一起交給顧客；將產(chǎn)品給顧客核對(duì)；同時(shí)自己也對(duì)產(chǎn)品的外觀和按鍵，屏幕等再次檢驗(yàn)一遍，如有問題，在沒激活的情況下馬上給顧客更換。（有問題的機(jī)子交于公司處理）告訴顧客注意保管好保修憑證，并向其展示保修卡；把包裝好的產(chǎn)品雙手交給顧客。安排付款：服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)告訴顧客貨物的總值；安排付款：服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)98謝謝，一共XXXXX元，請(qǐng)稍候；謝謝您，找給您XXX元，請(qǐng)查收；請(qǐng)您檢查一下機(jī)身外觀是否有損，然后我?guī)湍慵せ町a(chǎn)品；這是保修卡，請(qǐng)注意保管，產(chǎn)品如有非人為損壞的質(zhì)量問題需要帶上保修卡，去售后部進(jìn)行保修的；先生（小姐）：這邊來坐一下吧，我?guī)湍阍僦v解一下這個(gè)產(chǎn)品的使用注意事項(xiàng)；安排付款：語言技巧謝謝，一共XXXXX元，請(qǐng)稍候；安排付款：語言技巧99必須保持微笑，保持與顧客目光接觸；聲音清晰，確定；必須點(diǎn)清款項(xiàng)，避免爭執(zhí)；認(rèn)真包裝產(chǎn)品；行動(dòng)迅速，避免讓顧客久等；如果顧客等待時(shí)間較長，向顧客道歉。安排付款：注意事項(xiàng)必須保持微笑，保持與顧客目光接觸；安排付款：注意事項(xiàng)100營業(yè)前準(zhǔn)備初步接觸揣摩顧客需要產(chǎn)品介紹過程處理異議成交附加推銷安排付款售后服務(wù)結(jié)束送客顧客管理營業(yè)前準(zhǔn)備101顧客咨詢有關(guān)售后服務(wù)的問題，或有質(zhì)量問題時(shí)，銷售員應(yīng)耐心聽取顧客意見，幫助顧客解決問題。給顧客留下認(rèn)真細(xì)致的服務(wù)印象.售后服務(wù)——————第九步顧客咨詢有關(guān)售后服務(wù)的問題，或有質(zhì)量問題時(shí)，銷售員應(yīng)耐心聽取102功能問題:ID人性化的設(shè)計(jì),暢快的體驗(yàn);與顧客談話時(shí)，放下手頭工作，保持目光接觸，精神集中；告訴顧客注意保管好保修憑證，并向其展示保修卡；顧客是公司的生存之本，是企業(yè)發(fā)展與成功的媒介不要用機(jī)械式的簡單疑問句向顧客提問。售后服務(wù)是銷售的保證！蘋果產(chǎn)品配置及性能都很好，根據(jù)你平時(shí)的使用習(xí)慣，我建議您買這個(gè)系列的產(chǎn)品顧客開始關(guān)心售后問題時(shí)；請(qǐng)你放心，我們會(huì)盡力幫你解決這個(gè)問題的！顧客不是一個(gè)稱號(hào)，而是與我們一樣有著七情六欲的人，因?yàn)轭櫩陀凶约旱拿赖潞腿秉c(diǎn)，我們應(yīng)該理解。顧客一般都是將局部視為整體，因此一名員工的錯(cuò)誤，失禮，怠慢和不負(fù)責(zé)任會(huì)被認(rèn)為全體員工都是這樣，并對(duì)我們的品牌加以否定。清楚地向顧客介紹了產(chǎn)品，并解答了顧客疑問后，在這一時(shí)刻，銷售員必須進(jìn)一步進(jìn)行說服工作，盡快促使顧客下決心購買產(chǎn)品。做好一切準(zhǔn)備工作，才能有業(yè)績！展示樣機(jī)與價(jià)格牌齊全，產(chǎn)品及彩頁擺放整齊.切忌強(qiáng)迫顧客接受您的觀點(diǎn)；不同的顧客有不同的購物需要和購物動(dòng)機(jī)，在這個(gè)時(shí)刻，銷售員必須盡快了解顧客的需要，明確顧客的喜好，才能向顧客推薦最合適的產(chǎn)品，促成銷售達(dá)成.不要說您決定買我才給您演示看;不要只顧介紹，而不認(rèn)真傾聽顧客談話.揣摩顧客需要：銷售技巧之二需要功能多一點(diǎn)還是簡單點(diǎn)的？保持微笑，態(tài)度認(rèn)真；身體稍稍傾前，表示興趣和關(guān)注；表示非常樂意提供幫助；安撫顧客的情形；引導(dǎo)顧客提問題，全面了解需要；給予顧客合理的解釋；提供可行的解決方法；疑難棘手的售后的，可以尋求店長幫助售后服務(wù)：服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)功能問題:ID人性化的設(shè)計(jì),暢快的體驗(yàn);保持微笑，態(tài)度認(rèn)真；103請(qǐng)問有什麼問題，我可以幫您嗎？請(qǐng)問你手機(jī)之前有過維修記錄嗎？請(qǐng)問您買了多久？請(qǐng)問使用的時(shí)候有什麼問題？請(qǐng)你放心，我們會(huì)盡力幫你解決這個(gè)問題的！這樣好嗎，這是維修中心地址，您憑發(fā)票和保修卡去官方售后部維修就可以了。如果不方便，也可把產(chǎn)品放在我們這里，我們?nèi)ナ酆蟛繋湍闾幚磉@個(gè)問題，一般5-7