市場營銷項目課程課件

市場營銷項目課程26、機遇對于有準備的頭腦有特別的親和力。27、自信是人格的核心。28、目標的堅定是性格中最必要的力量泉源之一，也是成功的利器之一。沒有它，天才也會在矛盾無定的迷徑中，徒勞無功。--查士德斐爾爵士。29、困難就是機遇。--溫斯頓．丘吉爾。30、我奮斗，所以我快樂。--格林斯潘。市場營銷項目課程市場營銷項目課程26、機遇對于有準備的頭腦有特別的親和力。27、自信是人格的核心。28、目標的堅定是性格中最必要的力量泉源之一，也是成功的利器之一。沒有它，天才也會在矛盾無定的迷徑中，徒勞無功。--查士德斐爾爵士。29、困難就是機遇。--溫斯頓．丘吉爾。30、我奮斗，所以我快樂。--格林斯潘。市場營銷項目課程工商管理系市場營銷教研室課程設計說課目錄課程實施課程定位設計理念教學內容教學方法教學評價隨著教育改革的不斷深入，初中勞動與技術課程也和其他學科一樣，積極進行著有益的探索。研究性學習作為在素質教育和創(chuàng)新的思想觀念下產生的一種全新的學習方式，改變著學生單純地接受教師傳授知識的學習方式，促進學生主動地獲取知識、應用知識，以及分析和解決問題。因此筆者認為，勞動與技術課作為一門實踐性、實用性較強的學科，教師更應將研究性學習作為一種學習方式滲透于勞動與技術的教學過程中，以促進學生形成積極的學習態(tài)度和良好的學習策略。一、創(chuàng)設問題情景，營造研究性學習氛圍亞里士多德曾說過：“古往今來人們開始探索，都應起源于對自然萬物的驚異?！眲?chuàng)設問題情景是使學生對教學內容產生學習興趣的有效方式，它的突出特征是讓學生自己主動發(fā)現(xiàn)問題、探究和解決問題。而研究性學習本身就是建立在學生興趣基礎之上的一種學習方式，讓學生帶著任務在問題情景中產生對完成任務的目標驅動。因此，教師應根據(jù)教學內容積極創(chuàng)設問題情景，給學生提供實踐活動和情感體驗的空間。例如，在開展《園藝》教學中進行“園藝概述”時，我以探討“園藝花木與人們日常生活的關系”的問題情景導入，從學生身邊的、熟悉的事物入手，以激起學生學習的興趣。在“飲食與健康”的教學中，我以“今天我吃了什么？”為主題展開討論，收集數(shù)個早餐、午餐、晚餐案例，進行營養(yǎng)分析和熱量計算。在“居室綠化”的教學中，我啟發(fā)學生思考：如果我是一個小小的設計師，該對家里的客廳、廚房、書房或臥室等，如何設計出一個讓自己滿意的綠化方案呢？以學生熟悉的、感興趣的話題入手，調動學生學習和思考的積極性。二、小組合作，發(fā)展創(chuàng)造性思維小組合作探究教學是一種富有創(chuàng)意的教學模式，通過師生之間、學生之間多邊互動，積極合作來完成教學任務，利于充分體現(xiàn)學生在學習中的主體地位，能充分調動學生的學習積極性。在這種模式下，不僅關注活動的結果，更關注的是學習的活動過程，使學生在合作探究中經過交流、整合，學習能力和思維方法得到提升，更好地理解和掌握基本的知識與技能。例如，在《布藝》“布方便袋的制作”教學中，我先讓學生以小組的形式在課后利用網絡、圖書館等資源，了解有關布制品的基本知識，這在提倡“低碳生活”、“綠色環(huán)?！钡慕裉祜@得非常有意義。同時，考慮到制作難度不大、成本低廉，我鼓勵學生以小組的形式自己制作富有創(chuàng)意的布方便袋。有的小組制成了像書一樣能打開的方便袋，有的小組畫上了可愛的卡通圖案等，學生通過折布、畫線、裁剪和縫邊操作，在動手動腦中發(fā)展了創(chuàng)造性思維，也培養(yǎng)了學生與人交往、合作的能力。三、因材施教，培養(yǎng)學生自學能力“分層教學法”是面對全體學生，符合教學過程最優(yōu)化原理和教學的可接受原則，使不同層次的每位學生都能有所發(fā)展的一種行之有效的教育方法。在教學過程中可根據(jù)學生差異和實際需要進行授課，使每位學生享受均等的機會，使不同層次的教學目標得以落實、強化，從而讓尖子生、中等生、學困生都能有所提高，達到班級整體優(yōu)化。例如，教《工藝制作》中的“中國結的編制”一課，教師示范吉祥結制作方法的過程包括：拉大耳、壓耳、拉緊整理再壓耳、整理完成四個步驟。為了更好地完成教學目標，我實行了分層教學，對于“壓耳”環(huán)節(jié)，考慮到此步驟較復雜，我采用了教師先演示，學生再操練的形式，以便讓每個學生都能掌握這一環(huán)節(jié)的操作技術。而在其他的環(huán)節(jié)則盡量多給學生自學自練自悟，并鼓勵動手能力強的學生大膽去嘗試和探索，以提高他們的創(chuàng)造性實踐能力。四、合理評價，促進學生全面發(fā)展課堂評價作為課堂教學的重要組成部分，是實現(xiàn)教學目標的重要保障，尤其在新一輪課程改革的過程中，對課堂教學所賦予的豐富內涵、現(xiàn)代教育觀、評價觀等都給勞動與技術課堂教學開拓了新的視角和空間，通過對學生進行綜合、全面、完整地評價，使學生能夠清晰地意識到自己的優(yōu)勢與不足，從而取長補短，全面發(fā)展。例如，在“現(xiàn)代辦公技術”的教學中，為了讓學生更好地了解辦公設備、辦公室環(huán)境的布置和辦公室工作的安全健康常識，我組織學生自行設計“模擬辦公室”的裝備方案。在設計中，只要能體現(xiàn)電腦、傳真機、電話機、復印機、掃描儀、打印機等現(xiàn)代辦公技術教學設備的基本配置，我都給予好評，如“這樣的辦公室很干凈整潔”、“在這樣現(xiàn)代化的辦公環(huán)境中工作一定很舒心”、“如果能加上自己的一點綠化小創(chuàng)意，辦公環(huán)境一定會更優(yōu)美”等，不僅能夠給教學提供有益的反饋意見，也保護了學生積極探索的求知欲望?？傊芯啃詫W習既是一種課程形態(tài)，高度融合在勞技課教學中，同時又是一種學習方式，積極滲透在勞技課程中。教師應把學生的興趣作為研究性學習滲透的切入點，保護學生的自主發(fā)現(xiàn)和自主探究精神，既能完成教學目標，又能培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和自主學習能力。語文是一個語言學科，是教授學生文字和語言運用能力的學科，它有很強的實踐性，所以在日常教學中，教師一定要懂得激發(fā)學生的學習興趣，提高他們的課堂參與性，鍛煉他們的實踐能力，讓他們可以學以致用。一、采用角色扮演法，激發(fā)學生的學習興趣興趣是學生主動學習的動力，是他們前進的源泉。只有讓學生對學習產生了興趣，才能促使他們將更多的精力投入到學習上來。而角色扮演法具有很強的趣味性，可以極大的激發(fā)學生的學習興趣，提高他們的課堂參與性，所以教師在日常教學中不妨采用這樣的方法，一方面可以培養(yǎng)學生的興趣，另一方便也可以加深學生對于課文內容的理解，幫助他們理解和記憶課文內容。就拿八年級下冊《安塞腰鼓》來說吧，我在上課之初，先帶領著學生將課文朗讀了一遍，接著我利用多媒體為大家播放了一個安塞腰鼓的視頻，最后我將從音樂室借來的腰鼓分發(fā)給了學生們。在學生們開始之前，我還讓學生思考這些問題，安塞腰鼓表現(xiàn)了一種什么精神，這些精神在腰鼓表演中是怎么體現(xiàn)出來，腰鼓中的動作都寓意著什么？學生們思考了一會，似乎是得到了答案，接著就開始表演起來。學生們表演的很好，雖然并不會擊鼓，但是那種剛勁奔放的舞姿，悍勇威猛的風格卻是淋漓盡致的展現(xiàn)了出來。我對學生的表演進行了高度的贊揚，并且對他們的一些動作做了適當?shù)闹笇?，接著便開始了后續(xù)的教學。這樣的教學設計，不僅激發(fā)了學生的學習興趣，而且還鍛煉了他們的動手能力，豐富了課堂教學方式，活躍了課堂氣氛，促進了他們的全面發(fā)展。二、利用多媒體教學法，促進學生對課文內容的理解信息時代下的多媒體技術不僅可以給學生提供方很多真實清晰的圖片，而且還可以利用音頻、視頻為大家創(chuàng)設特定的情境，讓大家在特定的情境里理解作者當時的感受與情懷，加強學生對于課文內容的記憶。就拿八年級下冊《赤壁》來說吧，我在上課伊始就直接打開了多媒體，將提前制作好的PPT播放了出來，只見視頻上，一個孤寂的背影正站在蒼茫的古戰(zhàn)場的中央，風卷起黃沙打在的青衫之上，他抬起頭，舉目四顧，一片蒼茫，忽然他緊走兩步，將一把鐵戟從水里拔了出來，只見鐵戟已經被泥沙覆蓋，找不到最初的樣子。但是經過他的仔細辨認，他知道這是當年赤壁之戰(zhàn)的遺物，他抬起頭，看著周圍這蒼茫的大地以及手中的鐵戟，似乎回憶起當年發(fā)生在這里的赤壁之戰(zhàn)以及周瑜羽扇綸巾談笑風生的樣子，他看了一眼周圍的隨從，不禁發(fā)出“東風不與周郎便，銅雀春深鎖二喬”這樣的感慨……學生們也被這么真實的視頻吸引了，他們似乎忘卻了這是課堂，以為他們就站在這蒼茫的戰(zhàn)場之上，感受著呼嘯的風從身邊吹過……看到學生們慢慢平靜了下來，我開始為大家教授其他相關的知識。三、采取分組合作的方式，提升學生自主探究的熱情分組合作是當前教學方法中比較先進的方式，它不僅可以極大的鍛煉學生的獨立思考能力，還能促進他們相互競爭和相互合作意識的形成，提升他們的整體素質。就拿八年級上冊第一單元《學習寫消息來》說吧，它要求學生在閱讀課本上這些消息的基礎上，學會進行簡單的消息寫作。面對這樣的要求，我馬上想到了分組合作的方法，讓學生在小組內就消息的寫作進行相互討論和交流，最終完成一次正確的消息寫作。聽到我的要求，學生們很快就行動起來，就寫什么內容，以及如何進行寫作開始探討起來。在探討的過程中，他們不時的爭執(zhí)一下，或者用筆記錄著什么，但是不一會兒就達成了共識，開始有條不紊的寫了起來。隨著時間的推移，他們很快就完成了采訪，并且將寫好的交到了我的面前。我對學生的行為給予了極高的評價，接著對他們過程中出現(xiàn)的問題進行了有針對性的指?В?接著便開始了其他知識的教學。這樣的教學方式，不僅可以讓優(yōu)秀的學生可以充分發(fā)揮自己的聰明才智，還能讓其他學生看到差距和不足，取長補短，從而迎頭趕上。另外，教師還可以組織一些實踐活動，提升學生的實踐能力和核心素養(yǎng)。比如教師可以定期組織一些讀書交流會，讓學生交流讀書的心得，也可以舉辦一些講座，讓學生就一些當前的事件發(fā)表自己的看法，開闊他們的視野，教師還可以帶領學生去參觀一些人文景觀，讓學生在輕松愉悅的環(huán)境里得到教育，樹立愛國情懷?？偠灾?，多元化教學方式的運用，不僅豐富了課堂教學方法，活躍了課堂氣氛，而且還幫助教師建立了以學生為主體的教學新模式，激發(fā)了學生的興趣，提高了學生課堂教學的參與性，促進了學生進行獨立思考和自主探究的熱情，為他們全面發(fā)展做出了自己的貢獻。市場營銷項目課程26、機遇對于有準備的頭腦有特別的親和力。市1市場營銷項目課程工商管理系市場營銷教研室市場營銷項目課程工商管理系市場營銷教研室2課程設計說課目錄課程實施課程定位設計理念教學內容教學方法教學評價課程設計說課目錄課程實施課程定位設計理念教學內容教學方法3課程定位1符合市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標和營銷職位崗位群的任職要求2對學生職業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)起支撐作用3本課程與本專業(yè)其他課程前后銜接得當課程定位1符合市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標和營銷職位崗位群的任職4課程培養(yǎng)目標課程培養(yǎng)目標掌握營銷策劃的內容和流程市場調查和分析技術產品銷售方法和技巧人員招募和績效考評公關計劃的制定和實施客戶分析和銷售代理技能銷售促進的方法和技巧課程培養(yǎng)目標課程培掌握營銷策劃的內容和流程市場調查產品銷售人5序號職業(yè)崗位（群）名稱崗位素質/技能描述支撐性課程1一線銷售崗位群商務溝通技能商務談判與推銷渠道管理技能渠道管理促銷管理與服務技能促銷管理2營銷策劃崗位群整合營銷技能市場營銷市場調研技能市場調查與預測廣告策劃技能廣告策劃實務3相關崗位群物業(yè)管理技能物業(yè)管理國際商務技能國際貿易實務商務溝通技能公共關系職業(yè)崗位（群）定位及崗位素質/技能分析序號職業(yè)崗位（群）崗位素質/技能描述支撐性課程1一線銷售崗位6一般職業(yè)能力職業(yè)能力溝通能力決策能力執(zhí)行能力語言表達能力協(xié)調能力團隊合作能力一般職業(yè)能力職業(yè)溝通能力決策能力執(zhí)行能力語言表達能力協(xié)調能力7營銷人員必備職業(yè)素養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)誠實守信堅忍不拔積極樂觀良好人際愛崗敬業(yè)健全人格營銷人員必備職業(yè)素養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)誠實守信堅忍不拔積極樂觀良好人際8前后課程銜接得當前期專業(yè)課程本課程后期專業(yè)課程經濟學基礎企業(yè)管理市場營銷推銷實務銷售管理商務談判營銷策劃工模實訓前后課程銜接得當前期專業(yè)課程本課程后期專業(yè)課程經濟學基礎市場9課程設計理念市場營銷課程設計以職業(yè)能力培養(yǎng)為重點與企業(yè)合作設計和開發(fā)課程體現(xiàn)職業(yè)教育的實踐性和開放性課程設計理念市場營銷課程設計以職業(yè)能力與企業(yè)合體現(xiàn)職業(yè)教10課程總體設計思路以營銷策劃書的撰寫過程為中心組織課程內容；讓學生在寫作營銷策劃書具體項目過程中學會完成相應的工作任務，并掌握相關的理論知識與職業(yè)能力。課程內容突出對學生職業(yè)能力的訓練，以五大工作項目為主線，設計工作任務，以此為主線選取完成工作任務所需要的理論知識，同時結合營銷職業(yè)資格證書對知識、技能的要求，重點培養(yǎng)學生的實踐動手能力。課程總體設計思路以營銷策劃書的撰寫過程為中心組織課程內容；讓11市場調查與分析競爭性營銷戰(zhàn)略目標市場營銷戰(zhàn)略營銷策略課程五大項目課程五大項目市場營銷管理市場調查競爭性目標市場營銷策略課程五大項目課程五大項目市場營12本課程圍繞營銷策劃崗位的需要來開展教學，教學過程依照策劃任務的工作過程來設計，教學中采用工作室的教學組織，將學生6-8人組成12個項目策劃工作室，每個工作室自行組建組織機構、安排工作流程和進行任務分配，最終完成工作任務——營銷策劃書，一切圍繞職業(yè)目標，具有明顯的職業(yè)性特征。本課程圍繞營銷策劃崗位的需要來開展教學，教學過程依照策劃任務13

為做好該課程改革，市場營銷教研室同仁一起先后走訪了本專業(yè)的實訓基地廣州穆迪文化傳播有限公司和廣州銳德廣告策劃公司，聽取了企業(yè)的相關策劃及管理人員他們對專業(yè)人才培養(yǎng)的意見。在調查中重點針對營銷策劃職業(yè)崗位的設置、崗位對專業(yè)學生的素質要求、職業(yè)能力要求、知識要求、證書及其它要求等內容進行了全面的了解、歸納與思考，并進行了認真的總結、分析。

為做好該課程改革，市場營銷教研室同仁一起先后走訪了本專14教學內容的針對性和適用性教學內容營銷崗位從業(yè)資格證書工作項目順序理論實踐融合工作任務設計教學內容的組織和安排教學內容的針教學內容營銷崗位從業(yè)資格證書工作項目順序理論實踐15營銷相關崗位區(qū)域經理（片區(qū)經理）、營銷副總、營銷經理經理助理、儲備干部、客戶管理、廣告策劃銷售代表、促銷員、營業(yè)推廣員、跟單文員、策劃專員、售后服務專員營銷相關崗位區(qū)域經理（片區(qū)經理）、經理16營銷人員職業(yè)資格認證根據(jù)國家職業(yè)資格營銷員對廣告促銷的技能鑒定要求，在課程教學中安排了市場調查、企業(yè)競爭性市場營銷戰(zhàn)略、目標市場營銷戰(zhàn)略、產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略以及營銷策劃等內容，所以課程內容要兼顧營銷員從業(yè)資格證書考試大綱的要求。營銷人員職業(yè)資格認證根據(jù)國家職業(yè)資格營銷員對廣告促銷的技能鑒17按照工作項目順序組織教學內容從行業(yè)崗位的實際情況看，市場調查、企業(yè)競爭性市場營銷戰(zhàn)略、目標市場營銷戰(zhàn)略、營銷策略以及營銷策劃等內容這些工作項目具有工作順序上的先后性，每個項目中又包含了完成該工作項目所需要的能力模塊，完成這些工作項目后，最終形成完整的營銷策劃方案。因此，在各個項目安排的順序上按照實際工作中策劃工作的內在邏輯關系安排和組織教學內容。按照工作項目順序組織教學內容從行業(yè)崗位的實際情況看，18（政策、法律、經濟、技術、社會文化、生態(tài)環(huán)境分析）（價格制度、價格變動、價格戰(zhàn)等）確定目標市場（市場分析）（企業(yè)優(yōu)劣勢分析、機會威脅分析）產品策略價格策略渠道策略促銷策略（產品開發(fā)、品牌、包裝等）（長渠道

or短渠道）（人員推銷、廣告、SP、PR）調查分析占領目標市場企業(yè)營銷活動△開拓市場△市場競爭確定目標市場市場定位宏觀環(huán)境分析市場細分微觀環(huán)境分析競爭者分析消費者分析系統(tǒng)定位市場營銷策劃的邏輯程序（政策、法律、經濟、技術、社會文化、生態(tài)環(huán)境分析）（價格制度19核心教學內容STP4P4CCSPEST7O五力SWOT核心教學內容STP4P4CCSPESTSWOT20按理論與實踐技能組織教學內容產品策略模塊價格策略模塊渠道策略模塊促銷策略模塊調研與分析模塊目標營銷戰(zhàn)略模塊競爭性營銷戰(zhàn)略模塊按理論與實踐技能組織教學內容產品策價格策渠道策促銷策調研與目21以小組形式自行設計問卷，接著進行試驗調查和實地調查，然后形成調研報告，最后進行報告說明會。1、調研與分析模塊以小組形式自行設計問卷，接著進行試驗調查和實地調查，然22讓學生自己搜集有關中國通訊市場情況，然后分析這些經營企業(yè)中那些屬于何種類型競爭者以及現(xiàn)在采取何種戰(zhàn)略。2、競爭性營銷戰(zhàn)略模塊讓學生自己搜集有關中國通訊市場情況，然后分析這些經營企23給出背景材料，讓學生分析材料所述企業(yè)采取何種細分方法，選擇什么類型的消費者作為目標市場，并且該企業(yè)采取何種定位方式。3、目標市場營銷戰(zhàn)略模塊給出背景材料，讓學生分析材料所述企業(yè)采取何種細分方法，選擇什24舉例身邊大家熟悉一個產品，說明產品的五層次整體概念，然后讓學生自己想出一產品，分清產品整體概念各個層次所代表含義；理解為什么要分為五個層次。4、產品策略模塊舉例身邊大家熟悉一個產品，說明產品的五層次整體概念，然后25每個同學課后到就近超市選擇一二種產品或者幾種產品作為觀察對象，了解這些產品的定價方法和定價策略，以及在一段時間內發(fā)生了那些變化，理解清楚為什么會發(fā)生這些變化5、價格策略模塊每個同學課后到就近超市選擇一二種產品或者幾種產品作為觀察對象26讓學生自己組織，一個（或組）學生扮演促銷員，另一個（或組）學生扮演顧客，其他同學作為觀眾，對扮演不同角色的同學都可以進行提問。6、促銷策略模塊讓學生自己組織，一個（或組）學生扮演促銷員，另一個（或組）學27給出相關背景材料，部分學生扮演企業(yè)銷售人員，部分同學代表渠道成員；假設企業(yè)想尋找一個地區(qū)的獨家代理商，而這個渠道成員也想獲得這個企業(yè)在當?shù)氐莫毤掖頇啵p方人員進行一次商業(yè)洽談。7、渠道策略模塊給出相關背景材料，部分學生扮演企業(yè)銷售人員，部分同學代表渠道28按照真實工作任務設計學習內容營銷策劃崗位的工作任務一般要求能夠完成一份較完整的策劃書任務。由于課程學習內容與真實的工作任務完全一致，因此，課程學習的過程就可以建立在完成工作的過程之上，這樣，學習的過程需要完成與實際工作相同的任務，教室自然就與實訓室、與企業(yè)辦公室就融為一體。按照真實工作任務設計學習內容營銷策劃崗位的工作任務一般要求能29教學手段與方法引導啟發(fā)案例分析分組討論角色扮演采用簡單易懂的案例分析書本理論內容，引導學生較快進入狀態(tài)根據(jù)書本理論內容，運用最新營銷案例，讓學生運用所學知識分析期初以6-8個學生為小組討論相關案例或相關專業(yè)內容在教學過程中讓學生扮演不同的角色，體會不同角色應該做那些相應工作小組比賽以小組形式舉行推銷比賽或者談判模擬比賽教學手段與方法引導案例分組角色采用簡單易根據(jù)書本理期初以6-30各種教學方法圖示一小組討論各種教學方法圖示一小組討論31各種教學方法圖示二模擬洽談各種教學方法圖示二模擬洽談32各種教學方法圖示三焦點座談1各種教學方法圖示三焦點座談133各種教學方法圖示四焦點座談2各種教學方法圖示四焦點座談234各種教學方法圖示五現(xiàn)場推銷1各種教學方法圖示五現(xiàn)場推銷135各種教學方法圖示六現(xiàn)場推銷2各種教學方法圖示六現(xiàn)場推銷236虛擬教學環(huán)境虛擬教學環(huán)境37教學評價方法自我評價期末考試評價項目或任務完成評價同學、老師評價方法四方法三方法二方法一學生作品一學生作品二教學評價方法自我評價期末考試評價項目或任務完成評價同學、老師38ThankYou!ThankYou!39謝謝！21、要知道對好事的稱頌過于夸大，也會招來人們的反感輕蔑和嫉妒?！喔?/p>

22、業(yè)精于勤，荒于嬉；行成于思，毀于隨。——韓愈

23、一切節(jié)省，歸根到底都歸結為時間的節(jié)省?！R克思

24、意志命運往往背道而馳，決心到最后會全部推倒。——莎士比亞

25、學習是勞動，是充滿思想的勞動?！獮跎晁够淅祟j藍辣襖駒靴鋸瀾互慌仲寫繹衰斡染圾明將呆則孰盆瘸砒腥悉漠塹脊髓灰質炎(講課2019)脊髓灰質炎(講課2019)謝謝！21、要知道對好事的稱頌過于夸大，也會招來人們的反感輕40市場營銷項目課程26、機遇對于有準備的頭腦有特別的親和力。27、自信是人格的核心。28、目標的堅定是性格中最必要的力量泉源之一，也是成功的利器之一。沒有它，天才也會在矛盾無定的迷徑中，徒勞無功。--查士德斐爾爵士。29、困難就是機遇。--溫斯頓．丘吉爾。30、我奮斗，所以我快樂。--格林斯潘。市場營銷項目課程市場營銷項目課程26、機遇對于有準備的頭腦有特別的親和力。27、自信是人格的核心。28、目標的堅定是性格中最必要的力量泉源之一，也是成功的利器之一。沒有它，天才也會在矛盾無定的迷徑中，徒勞無功。--查士德斐爾爵士。29、困難就是機遇。--溫斯頓．丘吉爾。30、我奮斗，所以我快樂。--格林斯潘。市場營銷項目課程工商管理系市場營銷教研室課程設計說課目錄課程實施課程定位設計理念教學內容教學方法教學評價隨著教育改革的不斷深入，初中勞動與技術課程也和其他學科一樣，積極進行著有益的探索。研究性學習作為在素質教育和創(chuàng)新的思想觀念下產生的一種全新的學習方式，改變著學生單純地接受教師傳授知識的學習方式，促進學生主動地獲取知識、應用知識，以及分析和解決問題。因此筆者認為，勞動與技術課作為一門實踐性、實用性較強的學科，教師更應將研究性學習作為一種學習方式滲透于勞動與技術的教學過程中，以促進學生形成積極的學習態(tài)度和良好的學習策略。一、創(chuàng)設問題情景，營造研究性學習氛圍亞里士多德曾說過：“古往今來人們開始探索，都應起源于對自然萬物的驚異?！眲?chuàng)設問題情景是使學生對教學內容產生學習興趣的有效方式，它的突出特征是讓學生自己主動發(fā)現(xiàn)問題、探究和解決問題。而研究性學習本身就是建立在學生興趣基礎之上的一種學習方式，讓學生帶著任務在問題情景中產生對完成任務的目標驅動。因此，教師應根據(jù)教學內容積極創(chuàng)設問題情景，給學生提供實踐活動和情感體驗的空間。例如，在開展《園藝》教學中進行“園藝概述”時，我以探討“園藝花木與人們日常生活的關系”的問題情景導入，從學生身邊的、熟悉的事物入手，以激起學生學習的興趣。在“飲食與健康”的教學中，我以“今天我吃了什么？”為主題展開討論，收集數(shù)個早餐、午餐、晚餐案例，進行營養(yǎng)分析和熱量計算。在“居室綠化”的教學中，我啟發(fā)學生思考：如果我是一個小小的設計師，該對家里的客廳、廚房、書房或臥室等，如何設計出一個讓自己滿意的綠化方案呢？以學生熟悉的、感興趣的話題入手，調動學生學習和思考的積極性。二、小組合作，發(fā)展創(chuàng)造性思維小組合作探究教學是一種富有創(chuàng)意的教學模式，通過師生之間、學生之間多邊互動，積極合作來完成教學任務，利于充分體現(xiàn)學生在學習中的主體地位，能充分調動學生的學習積極性。在這種模式下，不僅關注活動的結果，更關注的是學習的活動過程，使學生在合作探究中經過交流、整合，學習能力和思維方法得到提升，更好地理解和掌握基本的知識與技能。例如，在《布藝》“布方便袋的制作”教學中，我先讓學生以小組的形式在課后利用網絡、圖書館等資源，了解有關布制品的基本知識，這在提倡“低碳生活”、“綠色環(huán)保”的今天顯得非常有意義。同時，考慮到制作難度不大、成本低廉，我鼓勵學生以小組的形式自己制作富有創(chuàng)意的布方便袋。有的小組制成了像書一樣能打開的方便袋，有的小組畫上了可愛的卡通圖案等，學生通過折布、畫線、裁剪和縫邊操作，在動手動腦中發(fā)展了創(chuàng)造性思維，也培養(yǎng)了學生與人交往、合作的能力。三、因材施教，培養(yǎng)學生自學能力“分層教學法”是面對全體學生，符合教學過程最優(yōu)化原理和教學的可接受原則，使不同層次的每位學生都能有所發(fā)展的一種行之有效的教育方法。在教學過程中可根據(jù)學生差異和實際需要進行授課，使每位學生享受均等的機會，使不同層次的教學目標得以落實、強化，從而讓尖子生、中等生、學困生都能有所提高，達到班級整體優(yōu)化。例如，教《工藝制作》中的“中國結的編制”一課，教師示范吉祥結制作方法的過程包括：拉大耳、壓耳、拉緊整理再壓耳、整理完成四個步驟。為了更好地完成教學目標，我實行了分層教學，對于“壓耳”環(huán)節(jié)，考慮到此步驟較復雜，我采用了教師先演示，學生再操練的形式，以便讓每個學生都能掌握這一環(huán)節(jié)的操作技術。而在其他的環(huán)節(jié)則盡量多給學生自學自練自悟，并鼓勵動手能力強的學生大膽去嘗試和探索，以提高他們的創(chuàng)造性實踐能力。四、合理評價，促進學生全面發(fā)展課堂評價作為課堂教學的重要組成部分，是實現(xiàn)教學目標的重要保障，尤其在新一輪課程改革的過程中，對課堂教學所賦予的豐富內涵、現(xiàn)代教育觀、評價觀等都給勞動與技術課堂教學開拓了新的視角和空間，通過對學生進行綜合、全面、完整地評價，使學生能夠清晰地意識到自己的優(yōu)勢與不足，從而取長補短，全面發(fā)展。例如，在“現(xiàn)代辦公技術”的教學中，為了讓學生更好地了解辦公設備、辦公室環(huán)境的布置和辦公室工作的安全健康常識，我組織學生自行設計“模擬辦公室”的裝備方案。在設計中，只要能體現(xiàn)電腦、傳真機、電話機、復印機、掃描儀、打印機等現(xiàn)代辦公技術教學設備的基本配置，我都給予好評，如“這樣的辦公室很干凈整潔”、“在這樣現(xiàn)代化的辦公環(huán)境中工作一定很舒心”、“如果能加上自己的一點綠化小創(chuàng)意，辦公環(huán)境一定會更優(yōu)美”等，不僅能夠給教學提供有益的反饋意見，也保護了學生積極探索的求知欲望?？傊?，研究性學習既是一種課程形態(tài)，高度融合在勞技課教學中，同時又是一種學習方式，積極滲透在勞技課程中。教師應把學生的興趣作為研究性學習滲透的切入點，保護學生的自主發(fā)現(xiàn)和自主探究精神，既能完成教學目標，又能培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和自主學習能力。語文是一個語言學科，是教授學生文字和語言運用能力的學科，它有很強的實踐性，所以在日常教學中，教師一定要懂得激發(fā)學生的學習興趣，提高他們的課堂參與性，鍛煉他們的實踐能力，讓他們可以學以致用。一、采用角色扮演法，激發(fā)學生的學習興趣興趣是學生主動學習的動力，是他們前進的源泉。只有讓學生對學習產生了興趣，才能促使他們將更多的精力投入到學習上來。而角色扮演法具有很強的趣味性，可以極大的激發(fā)學生的學習興趣，提高他們的課堂參與性，所以教師在日常教學中不妨采用這樣的方法，一方面可以培養(yǎng)學生的興趣，另一方便也可以加深學生對于課文內容的理解，幫助他們理解和記憶課文內容。就拿八年級下冊《安塞腰鼓》來說吧，我在上課之初，先帶領著學生將課文朗讀了一遍，接著我利用多媒體為大家播放了一個安塞腰鼓的視頻，最后我將從音樂室借來的腰鼓分發(fā)給了學生們。在學生們開始之前，我還讓學生思考這些問題，安塞腰鼓表現(xiàn)了一種什么精神，這些精神在腰鼓表演中是怎么體現(xiàn)出來，腰鼓中的動作都寓意著什么？學生們思考了一會，似乎是得到了答案，接著就開始表演起來。學生們表演的很好，雖然并不會擊鼓，但是那種剛勁奔放的舞姿，悍勇威猛的風格卻是淋漓盡致的展現(xiàn)了出來。我對學生的表演進行了高度的贊揚，并且對他們的一些動作做了適當?shù)闹笇?，接著便開始了后續(xù)的教學。這樣的教學設計，不僅激發(fā)了學生的學習興趣，而且還鍛煉了他們的動手能力，豐富了課堂教學方式，活躍了課堂氣氛，促進了他們的全面發(fā)展。二、利用多媒體教學法，促進學生對課文內容的理解信息時代下的多媒體技術不僅可以給學生提供方很多真實清晰的圖片，而且還可以利用音頻、視頻為大家創(chuàng)設特定的情境，讓大家在特定的情境里理解作者當時的感受與情懷，加強學生對于課文內容的記憶。就拿八年級下冊《赤壁》來說吧，我在上課伊始就直接打開了多媒體，將提前制作好的PPT播放了出來，只見視頻上，一個孤寂的背影正站在蒼茫的古戰(zhàn)場的中央，風卷起黃沙打在的青衫之上，他抬起頭，舉目四顧，一片蒼茫，忽然他緊走兩步，將一把鐵戟從水里拔了出來，只見鐵戟已經被泥沙覆蓋，找不到最初的樣子。但是經過他的仔細辨認，他知道這是當年赤壁之戰(zhàn)的遺物，他抬起頭，看著周圍這蒼茫的大地以及手中的鐵戟，似乎回憶起當年發(fā)生在這里的赤壁之戰(zhàn)以及周瑜羽扇綸巾談笑風生的樣子，他看了一眼周圍的隨從，不禁發(fā)出“東風不與周郎便，銅雀春深鎖二喬”這樣的感慨……學生們也被這么真實的視頻吸引了，他們似乎忘卻了這是課堂，以為他們就站在這蒼茫的戰(zhàn)場之上，感受著呼嘯的風從身邊吹過……看到學生們慢慢平靜了下來，我開始為大家教授其他相關的知識。三、采取分組合作的方式，提升學生自主探究的熱情分組合作是當前教學方法中比較先進的方式，它不僅可以極大的鍛煉學生的獨立思考能力，還能促進他們相互競爭和相互合作意識的形成，提升他們的整體素質。就拿八年級上冊第一單元《學習寫消息來》說吧，它要求學生在閱讀課本上這些消息的基礎上，學會進行簡單的消息寫作。面對這樣的要求，我馬上想到了分組合作的方法，讓學生在小組內就消息的寫作進行相互討論和交流，最終完成一次正確的消息寫作。聽到我的要求，學生們很快就行動起來，就寫什么內容，以及如何進行寫作開始探討起來。在探討的過程中，他們不時的爭執(zhí)一下，或者用筆記錄著什么，但是不一會兒就達成了共識，開始有條不紊的寫了起來。隨著時間的推移，他們很快就完成了采訪，并且將寫好的交到了我的面前。我對學生的行為給予了極高的評價，接著對他們過程中出現(xiàn)的問題進行了有針對性的指?В?接著便開始了其他知識的教學。這樣的教學方式，不僅可以讓優(yōu)秀的學生可以充分發(fā)揮自己的聰明才智，還能讓其他學生看到差距和不足，取長補短，從而迎頭趕上。另外，教師還可以組織一些實踐活動，提升學生的實踐能力和核心素養(yǎng)。比如教師可以定期組織一些讀書交流會，讓學生交流讀書的心得，也可以舉辦一些講座，讓學生就一些當前的事件發(fā)表自己的看法，開闊他們的視野，教師還可以帶領學生去參觀一些人文景觀，讓學生在輕松愉悅的環(huán)境里得到教育，樹立愛國情懷?？偠灾?，多元化教學方式的運用，不僅豐富了課堂教學方法，活躍了課堂氣氛，而且還幫助教師建立了以學生為主體的教學新模式，激發(fā)了學生的興趣，提高了學生課堂教學的參與性，促進了學生進行獨立思考和自主探究的熱情，為他們全面發(fā)展做出了自己的貢獻。市場營銷項目課程26、機遇對于有準備的頭腦有特別的親和力。市41市場營銷項目課程工商管理系市場營銷教研室市場營銷項目課程工商管理系市場營銷教研室42課程設計說課目錄課程實施課程定位設計理念教學內容教學方法教學評價課程設計說課目錄課程實施課程定位設計理念教學內容教學方法43課程定位1符合市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標和營銷職位崗位群的任職要求2對學生職業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)起支撐作用3本課程與本專業(yè)其他課程前后銜接得當課程定位1符合市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標和營銷職位崗位群的任職44課程培養(yǎng)目標課程培養(yǎng)目標掌握營銷策劃的內容和流程市場調查和分析技術產品銷售方法和技巧人員招募和績效考評公關計劃的制定和實施客戶分析和銷售代理技能銷售促進的方法和技巧課程培養(yǎng)目標課程培掌握營銷策劃的內容和流程市場調查產品銷售人45序號職業(yè)崗位（群）名稱崗位素質/技能描述支撐性課程1一線銷售崗位群商務溝通技能商務談判與推銷渠道管理技能渠道管理促銷管理與服務技能促銷管理2營銷策劃崗位群整合營銷技能市場營銷市場調研技能市場調查與預測廣告策劃技能廣告策劃實務3相關崗位群物業(yè)管理技能物業(yè)管理國際商務技能國際貿易實務商務溝通技能公共關系職業(yè)崗位（群）定位及崗位素質/技能分析序號職業(yè)崗位（群）崗位素質/技能描述支撐性課程1一線銷售崗位46一般職業(yè)能力職業(yè)能力溝通能力決策能力執(zhí)行能力語言表達能力協(xié)調能力團隊合作能力一般職業(yè)能力職業(yè)溝通能力決策能力執(zhí)行能力語言表達能力協(xié)調能力47營銷人員必備職業(yè)素養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)誠實守信堅忍不拔積極樂觀良好人際愛崗敬業(yè)健全人格營銷人員必備職業(yè)素養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)誠實守信堅忍不拔積極樂觀良好人際48前后課程銜接得當前期專業(yè)課程本課程后期專業(yè)課程經濟學基礎企業(yè)管理市場營銷推銷實務銷售管理商務談判營銷策劃工模實訓前后課程銜接得當前期專業(yè)課程本課程后期專業(yè)課程經濟學基礎市場49課程設計理念市場營銷課程設計以職業(yè)能力培養(yǎng)為重點與企業(yè)合作設計和開發(fā)課程體現(xiàn)職業(yè)教育的實踐性和開放性課程設計理念市場營銷課程設計以職業(yè)能力與企業(yè)合體現(xiàn)職業(yè)教50課程總體設計思路以營銷策劃書的撰寫過程為中心組織課程內容；讓學生在寫作營銷策劃書具體項目過程中學會完成相應的工作任務，并掌握相關的理論知識與職業(yè)能力。課程內容突出對學生職業(yè)能力的訓練，以五大工作項目為主線，設計工作任務，以此為主線選取完成工作任務所需要的理論知識，同時結合營銷職業(yè)資格證書對知識、技能的要求，重點培養(yǎng)學生的實踐動手能力。課程總體設計思路以營銷策劃書的撰寫過程為中心組織課程內容；讓51市場調查與分析競爭性營銷戰(zhàn)略目標市場營銷戰(zhàn)略營銷策略課程五大項目課程五大項目市場營銷管理市場調查競爭性目標市場營銷策略課程五大項目課程五大項目市場營52本課程圍繞營銷策劃崗位的需要來開展教學，教學過程依照策劃任務的工作過程來設計，教學中采用工作室的教學組織，將學生6-8人組成12個項目策劃工作室，每個工作室自行組建組織機構、安排工作流程和進行任務分配，最終完成工作任務——營銷策劃書，一切圍繞職業(yè)目標，具有明顯的職業(yè)性特征。本課程圍繞營銷策劃崗位的需要來開展教學，教學過程依照策劃任務53

為做好該課程改革，市場營銷教研室同仁一起先后走訪了本專業(yè)的實訓基地廣州穆迪文化傳播有限公司和廣州銳德廣告策劃公司，聽取了企業(yè)的相關策劃及管理人員他們對專業(yè)人才培養(yǎng)的意見。在調查中重點針對營銷策劃職業(yè)崗位的設置、崗位對專業(yè)學生的素質要求、職業(yè)能力要求、知識要求、證書及其它要求等內容進行了全面的了解、歸納與思考，并進行了認真的總結、分析。

為做好該課程改革，市場營銷教研室同仁一起先后走訪了本專54教學內容的針對性和適用性教學內容營銷崗位從業(yè)資格證書工作項目順序理論實踐融合工作任務設計教學內容的組織和安排教學內容的針教學內容營銷崗位從業(yè)資格證書工作項目順序理論實踐55營銷相關崗位區(qū)域經理（片區(qū)經理）、營銷副總、營銷經理經理助理、儲備干部、客戶管理、廣告策劃銷售代表、促銷員、營業(yè)推廣員、跟單文員、策劃專員、售后服務專員營銷相關崗位區(qū)域經理（片區(qū)經理）、經理56營銷人員職業(yè)資格認證根據(jù)國家職業(yè)資格營銷員對廣告促銷的技能鑒定要求，在課程教學中安排了市場調查、企業(yè)競爭性市場營銷戰(zhàn)略、目標市場營銷戰(zhàn)略、產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略以及營銷策劃等內容，所以課程內容要兼顧營銷員從業(yè)資格證書考試大綱的要求。營銷人員職業(yè)資格認證根據(jù)國家職業(yè)資格營銷員對廣告促銷的技能鑒57按照工作項目順序組織教學內容從行業(yè)崗位的實際情況看，市場調查、企業(yè)競爭性市場營銷戰(zhàn)略、目標市場營銷戰(zhàn)略、營銷策略以及營銷策劃等內容這些工作項目具有工作順序上的先后性，每個項目中又包含了完成該工作項目所需要的能力模塊，完成這些工作項目后，最終形成完整的營銷策劃方案。因此，在各個項目安排的順序上按照實際工作中策劃工作的內在邏輯關系安排和組織教學內容。按照工作項目順序組織教學內容從行業(yè)崗位的實際情況看，58（政策、法律、經濟、技術、社會文化、生態(tài)環(huán)境分析）（價格制度、價格變動、價格戰(zhàn)等）確定目標市場（市場分析）（企業(yè)優(yōu)劣勢分析、機會威脅分析）產品策略價格策略渠道策略促銷策略（產品開發(fā)、品牌、包裝等）（長渠道

or短渠道）（人員推銷、廣告、SP、PR）調查分析占領目標市場企業(yè)營銷活動△開拓市場△市場競爭確定目標市場市場定位宏觀環(huán)境分析市場細分微觀環(huán)境分析競爭者分析消費者分析系統(tǒng)定位市場營銷策劃的邏輯程序（政策、法律、經濟、技術、社會文化、生態(tài)環(huán)境分析）（價格制度59核心教學內容STP4P4CCSPEST7O五力SWOT核心教學內容STP4P4CCSPESTSWOT60按理論與實踐技能組織教學內容產品策略模塊價格策略模塊渠道策略模塊促銷策略模塊調研與分析模塊目標營銷戰(zhàn)略模塊競爭性營銷戰(zhàn)略模塊按理論與實踐技能組織教學內容產品策價格策渠道策促銷策調研與目61以小組形式自行設計問卷，接著進行試驗調查和實地調查，然后形成調研報告，最后進行報告說明會。1、調研與分析模塊以小組形式自行設計問卷，接著進行試驗調查