晨會加油站十七：與高端客戶溝通保險理財

1與高端客戶溝通保險理財晨會加油站十七：與高端客戶溝通保險理財共25頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!與富人溝通的理念保險有利于富人的五大功能銷售經(jīng)典六句話拒絕處理目錄課程大綱晨會加油站十七：與高端客戶溝通保險理財共25頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!

“人生好不容易積累了一大筆財富，如何讓資產(chǎn)保值增值？”---這是當今有錢人最為關注的話題。有些有錢人比較自負，甚至很瞧不起人，這是有錢人的一個通病。如果你說你做保險的，他會這樣回答，保險對我來說不適用，它只是那些有點閑錢、又不懂投資的人才買的；像我的話，我很會投資，我不需要保險！那我們怎么去跟客戶說？你一定要告訴客戶：理念溝通（1/10）晨會加油站十七：與高端客戶溝通保險理財共25頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!理念溝通（1/10）

“今天您經(jīng)歷辛勞創(chuàng)造了這么多財富，您非常了不起，您有99%的概率讓自己富貴一生，可是還有1%的風險。這個風險是什么呢？我先不談遺產(chǎn)稅，意外風險、人為的風險、政策的風險、自然界的風險、金融風險和道德風險，都有可能導致您的財富蒸發(fā)或縮水！”晨會加油站十七：與高端客戶溝通保險理財共25頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!自然風險

“像汶川地震，有多少企業(yè)家前一天還家財萬貫，甚至是億萬富翁呢，可一夜之間天崩地裂、化為廢墟，他所有財富一夜之間化為烏有；我看過一條信息，北川首富淪為清潔工。他以前很有錢，在北川是首富，可在地震里面，他的妻子走了，兩個外甥去世了，所有的財富沒有了，他整個人都崩潰了。后來在周圍人安撫之下，又重新找了個老婆，現(xiàn)在過著一個清潔工的生活，他所有的財富都沒有了。包括玉樹地震、海地地震，包括現(xiàn)在的日本大地震,都讓很多人損失了多少財富，失去了生命，所以說地震跟自然災害誰也無法防范，您可能家財萬貫，在這種災害面前，一夜之間全部會化為廢墟的?！崩砟顪贤ǎ?/10）晨會加油站十七：與高端客戶溝通保險理財共25頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!道德風險

“我有一個老鄉(xiāng)，在義烏開服裝廠，就因為他的錢來的不容易，所以他成了第二個周扒皮，對員工非?？量?，他的員工非常生氣，一把火把他的倉庫給燒了……因為我們中國人有一個特征，做生意呀，就像潮汕人/溫州人/福建人“愛拼就會贏”，我有100萬，我就想做500萬，甚至1000萬的生意，錢不停地往里面滾，做得好沒事，一步錯了話，全盤皆輸。我的老鄉(xiāng)就是這樣，他所有的錢沒有任何規(guī)劃，全部投資在那個服裝廠里面，當人家一把火燒了的時候，他再也沒辦法東山再起?！崩砟顪贤ǎ?/10）晨會加油站十七：與高端客戶溝通保險理財共25頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!學會留住錢

“您今天很會賺錢，代表您的現(xiàn)在賺錢能力很強，但是投資跟理財是兩個概念，投資說白了就是錢生錢，您的資金需要人力物力讓它去生錢，但是理財跟投資是不一樣的，理財是首先您要保住今天賺到的錢，今天有多少錢不代表絕對富有；您今天能留給明天有多少錢，才代表您的財富實力。如果你的財富都留不住的話，你賺錢能力再強又有什么用處呢？所以留住錢是當今有錢人最要考慮的問題。李嘉誠說過這樣一句話：很多人，人到了40多歲，我們都能積累一大筆財富，但我們要考慮的是什么，把今天賺的錢要保住，而不是叫你拼命地去賺。有一些人就是沒明白這個問題才栽跟頭?！崩砟顪贤ǎ?/10）

有錢人還會這樣說：我很會賺錢，我的投資能力很強，我不需要保險，你可以這樣跟客戶說：晨會加油站十七：與高端客戶溝通保險理財共25頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!與富人溝通的理念保險有利于富人的五大功能銷售經(jīng)典六句話拒絕處理目錄課程大綱晨會加油站十七：與高端客戶溝通保險理財共25頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!

保險法條款里明確規(guī)定，如果某企業(yè)破產(chǎn)倒閉以后，債權人無權用債務人的保單抵償債務，這說明保險可以避債。一個企業(yè)如果倒閉了，企業(yè)主車子、房子、存款再多沒用的，全部被凍結清算，可是他的人壽保單是不拿去清算的。美國安然總裁就是個很好的例子，由于他的虛假財務丑聞一夜之間破產(chǎn)，令他身無分文，可是他之前買了很多的養(yǎng)老保險，他每年仍可以領90萬美金養(yǎng)老，他依然可以有一個安逸的生活。他雖然破產(chǎn)了，所有資產(chǎn)拿去清算，但是人壽保險拿不走的，所以他依然過著富足的生活。所以您拿了20%的總資產(chǎn)買了保險，買您一生衣食住行用5個字的話，你這一生才是真正的，百分之百的無憂。第二功能：避債晨會加油站十七：與高端客戶溝通保險理財共25頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!

如果您今天的錢存在銀行的話，根據(jù)目前的通脹率是6%左右，銀行利率3.25%，財富縮水是必然的！如果我們買股票、基金、債券，它的收益高但是它的風險非常大，一不小心我們血本無歸，可是保險卻不一樣，你的錢是多少，你的本金在那里，保本！保險的分紅功能，隨著市場調(diào)控水漲船高，讓你的錢永遠不縮水。第四功能：保本增值

保險代理人會對投保人、被保險人的資料嚴格保密。有些資產(chǎn)您不太想讓別人了解，那么將錢放在保險公司，是最安全最保密的方法！第五功能：保密晨會加油站十七：與高端客戶溝通保險理財共25頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!業(yè)務員：(以開玩笑的口吻)錢先生,你每年賺這么多錢,但有沒有想過,這些錢也許不是你的哦??客戶：(疑惑的問)為什么不是我的？句業(yè)務員：很簡單,因為你活著肯定用不完,但是人走了又用不到,

想想那錢會是誰的呢？你知道這些錢會是誰的嗎?客戶：我兒子的第二句晨會加油站十七：與高端客戶溝通保險理財共25頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!業(yè)務員：是的,你看世界華人首富李嘉誠買了300億,姚明、劉翔、王菲、趙本山這些大明星見多識廣也都買了幾千萬，你準備買1000萬還是500萬?客戶：怎麼個買法?經(jīng)典六句話第五句業(yè)務員：我這正好有一份計劃,我花5分鐘給你說說.客戶：好啊!第六句晨會加油站十七：與高端客戶溝通保險理財共25頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!拒絕處理:“回報太低,不如我炒股、炒樓、放高利貸”業(yè)務員:(先認同客戶)你炒股,炒樓,放高利貸就像把大女兒嫁給了富翁,現(xiàn)在確實會給你很多錢,回報,利息很高,但是不夠貼心,不能保證年年給,說不定哪天就不給你了,什麼也沒有,甚至人也不見了。(暗指股票跌,炒樓虧,借高利貸人犯法被抓或賴帳不給)

你看看10年前中國的億萬富翁現(xiàn)在還剩幾個?億萬身價10年就煙消云散了!!!業(yè)務員:我(指鴻鑫)是小女兒,經(jīng)濟沒有大女兒好,現(xiàn)在不能給你很多錢,我每年給你的確實沒有大女兒多,但是我給你的生活費(指祝福金),你根本不需要用,因為你現(xiàn)在大把錢,大女兒會給你很多錢,你放在我這,我給你再開個賬戶,讓這些錢利滾利(指復利累積生息),假如說我老公(指太平洋)賺了很多錢,我會再給你買房買車,(指我們公司的分紅),這是我們太平洋去年的分紅報告(隨手給她產(chǎn)品彩頁看).晨會加油站十七：與高端客戶溝通保險理財共25頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!人生需要規(guī)劃晨會加油站十七：與高端客戶溝通保險理財共25頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!意外風險

“您是一個企業(yè)的老總，萬一遭遇了什么風險，出差的時候在飛機上假如下不來了，那您能保證未來有德才兼?zhèn)涞慕庸苋税涯钠髽I(yè)打理得很好嗎？”人為風險

“您與人合作開公司，有人攜款外逃，您還能保證您的企業(yè)正常運作嗎？”政策風險

“國家的政策導向往往會讓一個企業(yè)突然生或死，比如說暴亂、打砸搶。這些情況的發(fā)生導致您的財產(chǎn)受到損失，誰去賠？”

理念溝通（2、3、4/10）晨會加油站十七：與高端客戶溝通保險理財共25頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!金融風險

“2008年的金融危機，給所有有錢的老板重重地上了一課，由美國次貸引起的金融海嘯引起了全球的金融危機。我們中國780多個中小企業(yè)破產(chǎn)倒閉。我看到了報道：深圳、廣東、義烏、浙江萬人空巷。因為金融風險是一種系統(tǒng)性風險，它不隨個人意志為轉(zhuǎn)移。很多企業(yè)破產(chǎn)倒閉，前一天一些大老板風光無限、家財萬貫，金融海嘯一掠而過，變得身無分文。我們看到美國第四大投行雷曼兄弟，160多年的歷史，一夜之間都沒了。很多有錢人金融危機都覺得不會發(fā)生在他身上，沒有做好防范措施，所以破產(chǎn)成為必然。”理念溝通（6/10）晨會加油站十七：與高端客戶溝通保險理財共25頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁!遺產(chǎn)稅

“如果今天你覺得你的財富多得話，那你是否很愿意把一半的錢這樣拿給國家呢？如果你不想的話，那么你今天就需要做好規(guī)劃。保險是避稅的最好的工具，因為草案里面規(guī)定凡是遺贈人他的所有財產(chǎn)都納入遺產(chǎn)說范圍，但是人壽保險的保單和身故的保險金不納入遺產(chǎn)稅的范圍。這對富人是最好的避稅出路，對嗎？這也就是各地都出現(xiàn)像一年2000萬的保單的原因。趙本山等多位明星都大量地買保險，像姚明就說“我要讓保單為我打工”。比爾蓋茨，李嘉誠那樣的富翁都買保險，李嘉誠說過：別人都說我很富有，有很多財富，是因為我給自己和家人買了充足的人壽保險?！崩砟顪贤ǎ?/10）理念溝通（8/10）晨會加油站十七：與高端客戶溝通保險理財共25頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁!科學配置

“還有就是理財工具的科學配置：就是大家說的雞蛋不要放在同一個籃子里面！要在不同的渠道分散投資，一般比例是投資實業(yè)40%，購買人壽保險20%，不動產(chǎn)20%，5%存銀行，15%買一些股票、基金、債券、黃金、古玩、字畫等等，這都是理財工具，除了保險理財以外的工具，無非讓財富要么升，要么跌，可是唯獨保險能把您的財富保住，那你只有這樣科學地配置財富，我用投資實業(yè)的錢去買不動產(chǎn)，用不動產(chǎn)的房租去購買保險，用保險的收益去存銀行，進行這樣環(huán)環(huán)相扣，連續(xù)循環(huán)的話，您的人生才會穩(wěn)健，人生最大自由是財務自由，您說是不是？”理念溝通（10/10）晨會加油站十七：與高端客戶溝通保險理財共25頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁!

遺產(chǎn)稅草案所規(guī)定，凡是投保人、被保險人所購買保險所得的一切保險金不納入未來遺產(chǎn)稅征收的范圍，即便現(xiàn)在不開征，也會在不久的將來開征。一旦開征，您的財產(chǎn)要去評估、變更，繳納遺產(chǎn)稅以后才能讓你孩子繼承。也許您是家財萬貫，千萬富翁，可是有一天當遺產(chǎn)稅出來的時候，您的孩子可能分文都拿不到，因為繳納遺產(chǎn)稅需支付現(xiàn)金，很多人拿不出，沒這么多現(xiàn)金，只有將您的資產(chǎn)凍結和變賣，交足遺產(chǎn)稅，您的資產(chǎn)到留到孩子手上就所剩不多了。買保險就幫助您避稅，讓你財富一代傳一代！保險的五大功能功能：避稅晨會加油站十七：與高端客戶溝通保險理財共25頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁!

保險有個最大的功能，保單質(zhì)押貸款。您可能會有資金周轉(zhuǎn)不靈的時候，其實買了保險就是最好的現(xiàn)金流。在需要的時候，可以通過保單貸款完成現(xiàn)金流的補充。如果您今天買的不是保險，而買的是房屋等不動產(chǎn)，真要急用的話，可能一、兩個月先進都未必能拿到手，即便拿到手也很有可能利益受損。而保單貸款對您的收益是沒有影響的，你要用錢隨時都可以辦理。第三功能：現(xiàn)金流晨會加油站十七：與高端客戶溝通保險理財共25頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁!與富人溝通的理念保險有利于富人的五大功能銷售經(jīng)典六句話拒絕處理目錄課程大綱晨會加油站十七：與高端客戶溝通保險理財共25頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁!業(yè)務員：對啊，那想不想給兒子留得更多客戶：想??！經(jīng)典六句話第三句業(yè)務員：我今天教給您一個方法。假如這是您的全部財富（拿出100元人民幣），有一半不是您的（對折錢幣），因為您用不完。那么，咱們從這部分本來就不是您的錢，拿出一小部分(再對折錢幣)，給您的孩子買份保險，你一定能留得更多。因為**萬的保險金，可以變成***萬的收益，而且不用交稅,也不用抵債。這就是最新的理財觀念：保險理財,現(xiàn)在很流行的?？蛻簦菏菃?第四句晨會加油站十七：與高端客戶溝通保險理財共25頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁!與富人溝通的理念保險有利于富人的五大功能銷售經(jīng)典六句話拒絕處理目錄課程大綱晨會加油站十七：與高端客戶溝通保險理財共25頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第23頁!業(yè)務員:還有,如果你了解太平洋的投資渠道,了解太平洋以往的實際分紅,你會更有信心相信太平洋的分紅一定有,而且會越來越高.所以我