醫(yī)藥產(chǎn)品策劃培訓(xùn)課件

金天自營品牌推廣計劃長春市場—心腦血管類、醫(yī)療器械類我們怎么做？團隊組建產(chǎn)品選定營銷策劃培訓(xùn)方案活動執(zhí)行總結(jié)分析新品推廣部經(jīng)營架構(gòu)圖新品推廣部人員架構(gòu)圖產(chǎn)品選定前期主推心腦血管類：寧神靈、心安膠囊、山玫膠囊、通脈顆粒、脂脈康醫(yī)療器械類：產(chǎn)品選定

器械類：以凈化空氣、制氧機、電炕，風(fēng)濕器械五連療法為銷售主導(dǎo)品類。心腦血管藥類：公司自營5個品牌1、寧神靈2、心安膠囊3、山玫膠囊4、通脈顆粒5、脂脈通為什么做

營銷策劃一、產(chǎn)品選定----產(chǎn)品分析---產(chǎn)品定位---價格定位---目標(biāo)消費群體---激勵政策---流程管理---績效考核---結(jié)果跟蹤1、產(chǎn)品分析2、A類店自營品銷售分析3、營銷策劃劃O2O（線上上線下）推廣廣：建立網(wǎng)站站、微信、微微博、論壇、、專家博客、、郵件等推廣廣平臺；建設(shè)設(shè)實體店進行行客戶體驗；；報紙、廣播播、雜志等媒媒體刊登企業(yè)業(yè)知名專家的的養(yǎng)生、保健健文章，線上上、線下加強強公益養(yǎng)生宣宣傳。對目標(biāo)標(biāo)客戶實行個個性化治療方方案定制，終終身服務(wù)。二、營銷推廣廣策略：1、依托藥店店會員平臺把把中成藥品捆捆綁推薦給老老會員。然后后會員部跟蹤蹤結(jié)果，同時時根據(jù)中醫(yī)養(yǎng)養(yǎng)生電視講座座（藥食同源源）飲片聯(lián)合合藥品推向市市場，中醫(yī)電電視講座時，，講方劑（不不講出計量，，因人而異））講地道藥材材，吸引顧客客到直營藥店店購買，因為為我們的藥店店遍布了長春春的每個區(qū)域域，我們可以以免費送藥上上服務(wù)。依托醫(yī)療機構(gòu)構(gòu)銷售平臺，，有專業(yè)的醫(yī)醫(yī)療隊伍依托我們的愛愛心走操隊可可以大肆宣傳傳我們的中醫(yī)醫(yī)講座內(nèi)容，，我們有自己己的中華商學(xué)學(xué)院，把一些些愛學(xué)習(xí)的顧顧客請到我們們的商學(xué)院，，我們可以系系統(tǒng)的培訓(xùn)，，他們是我們們最好的傳播播者。商學(xué)院院給他們可以以講養(yǎng)生、傳傳統(tǒng)文化、戶戶外拓展等、、感恩文化豐豐富他們的生生活，讓他們們成為我們忠忠實的顧客。。異業(yè)聯(lián)盟互換換會員（講課課形式）業(yè)務(wù)員把選定定的東三省市市場總代品種種分區(qū)域推廣廣等方法（借借助有網(wǎng)絡(luò)的的銷售隊伍，，借雞生蛋。。）為什么做心腦腦藥品我國著名的心心血管病防治治中心曾花10年時間在在70萬人中中做了一項調(diào)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)腦腦梗死、腦出出血等疾病，，10年間，，在35歲男男女中，發(fā)病病率分別增加加了136％％和220％％。而臨床中中，每周至少少會有2—3名45歲以以下的人，因因心梗或腦卒卒中急性發(fā)作作住進該院的的重癥監(jiān)護室室，最年輕的的冠心病猝死死者僅33歲歲。衛(wèi)生部心心血管病防治治中心專家委委員、北京大大學(xué)人民醫(yī)院院首任心內(nèi)科科主任、博士士生導(dǎo)師徐成成斌講述，臨臨床上甚至還還有20多歲歲的猝死患者者。為什么做心腦腦藥品為什么做心腦腦藥品為什么做心腦腦藥品為什么做心腦腦藥品為什么做心腦腦血管藥品東北地區(qū)的特特殊的地理環(huán)環(huán)境，特殊的的飲食習(xí)慣（（對鹽的攝入入量），東北北地區(qū)是心腦腦血管疾病的的高發(fā)期，顧顧客群體龐大大。1.客群年年齡段在40-80歲之間2.患者用用藥周期長長而且消費費能力強。。3.療程用用藥4.糖尿病病患者的合合并癥狀也也是發(fā)展為為心腦血管管疾病。5.長春地地區(qū)有自己己的醫(yī)療機機構(gòu)。主推心腦血血管品種1.寧神靈靈顆粒2.心安膠膠囊3.山玫膠膠囊4.通脈顆顆粒5.脂脈康康膠囊為什么要主主推心腦血血管疾病藥藥品東北網(wǎng)2月月27日訊訊近日，，哈爾濱市市各大醫(yī)院院心腦血管管疾病患者者激增，而而且患者年年齡日趨低低齡化，病病患中三四四十歲的年年輕人較多多，病情也也較為嚴重重———春節(jié)過后，，哈爾濱市市各大醫(yī)院院的心腦血血管疾病患患者呈現(xiàn)出出明顯上升升勢頭，且且患者年齡齡日趨年輕輕化，病情情也相對嚴嚴重。專家家說，缺乏乏運動、壓壓力過大和和酗酒、吸吸煙等不良良生活方式式成為心腦腦血管疾病病上升且““年輕”的的主要原因因。32歲歲急急性性心心梗?；蓟颊哒邿煙燒g齡22年年據(jù)哈哈爾爾濱濱醫(yī)醫(yī)科科大大學(xué)學(xué)附附屬屬第第二二醫(yī)醫(yī)院院心心內(nèi)內(nèi)科科副副主主任任、、碩碩士士生生導(dǎo)導(dǎo)師師、、主主任任醫(yī)醫(yī)師師侯侯靜靜波波介介紹紹，，他他剛剛為為一一例例急急性性心心梗?；蓟颊哒咦鲎鐾晖晔质中g(shù)術(shù)，，患患者者為為32歲歲的的男男性性，，但但卻卻從從10歲歲時時開開始始吸吸煙煙，，煙煙齡齡長長達達22年年，，發(fā)發(fā)病病前前平平均均每每天天吸吸兩兩包包煙煙。?；蓟颊哒?3日日上上午午突突發(fā)發(fā)急急性性心心梗梗，，被被送送到到醫(yī)醫(yī)大大二二院院后后醫(yī)醫(yī)生生為為其其實實施施手手術(shù)術(shù)。。侯靜靜波波說說，，近近年年來來我我國國心心腦腦血血管管疾疾病病發(fā)發(fā)病病率率逐逐年年上上升升，，特特別別是是在在北北方方地地區(qū)區(qū)，，呈呈現(xiàn)現(xiàn)出出發(fā)發(fā)病病““低低齡齡化化””的的趨趨勢勢。。據(jù)據(jù)一一份份歷歷時時10年年、、在在70萬萬人人群群中中進進行行的的心心腦腦血血管管疾疾病病流流行行病病學(xué)學(xué)調(diào)調(diào)查查的的資資料料顯顯示示：：我我國國目目前前60歲歲以以下下的的患患病病人人群群增增長長迅迅速速，，10年年間間急急性性冠冠心心病病男男性性患患者者在在45-49歲歲年年齡齡組組增增加加了了50%。。有調(diào)查數(shù)據(jù)顯顯示，100個心?；颊哒咧?，“70后”、“80后”有25人；100個腦梗患患者中，“70后”、““80后”有有5人。40歲以下的高高血壓患者占占總數(shù)的10%。而血糖糖偏高人群中中，過半是40歲以下的的年輕人。心腦血管疾病病緣何“低齡齡化”心腦血管疾病病患者為什么么會出現(xiàn)“低低齡化”呢？？對此，專家家認為，造成成心腦血管疾疾病發(fā)病增多多的主要原因因在于人們不不良的生活方方式。除遺傳因素外外，年輕人吸吸煙、體重超超標(biāo)、膽固醇醇攝入增加、、運動不足、、精神緊張等等不良生活方方式都與發(fā)病病密切相關(guān)。。有調(diào)查顯示示，我國目前前15歲年齡齡組的男性吸吸煙率達17%，25歲歲年齡組高達達66%。業(yè)內(nèi)人士分析析指出，職場場上，眾多““70后”、、“80后””正在成為主主力。家庭中中，他們已挑挑起重擔(dān)，過過度的壓力和和勞累，使他他們透支著最最后的青春，，調(diào)查發(fā)現(xiàn)————心梗、、腦梗悄然逼逼近“70后后”、“80后”。據(jù)了解，高血血壓、高血脂脂、高血糖，，也就是傳統(tǒng)統(tǒng)意義上的三三高發(fā)病都呈呈低齡化，現(xiàn)現(xiàn)在還要加上上一個新的高高尿酸，這些些因素都會造造成動脈粥樣樣硬化————心梗、腦梗梗的最直接危危險因素。給顧客介紹藥藥品可以參考考以下幾點（（首先選用藥藥物治療）①患者是否有有心腦血管危危險因素②是否有靶器器官損害，心心血管疾病、、腎病、糖尿尿病。③是否有抗高高血壓藥影響響的疾病。④與治療其他他并存疾病的的藥物間有無無相互作用。。⑤選用藥物是是否有減少心心血管發(fā)病率率和死亡率。。⑥所在地區(qū)藥藥物價格及治治療對象的支支付能力。⑦患者以往用用藥的經(jīng)驗驗和意愿。高血脂一、高脂血癥癥的概述高脂血是指血血糖或血清中中所含的脂類類、包括膽固固醇、三酰甘甘油酯、磷脂脂和游離脂肪肪酸等。二、高血脂的的病因1、年齡2、飲食3、季節(jié):初初秋開始始升高，冬季季達峰值。4、晝夜；肝肝臟對膽固醇醇的合成主要要在夜間睡睡眠時進行，因因此口服膽固固醇合成酶抑抑制劑晚餐或睡前服服用療效好。。5、遺傳三、臨床表現(xiàn)現(xiàn)四、高血脂的的藥物治療首先應(yīng)采用飲飲食療法并長長期堅持；其次消除惡化化因素；最后考慮藥物物療法。1山玫、脂脈脈康替代同類類品種優(yōu)略勢勢羥甲戊二酸輔輔酶A還原酶酶抑制劑（他他汀類），高高膽固醇首選選藥。辛伐他?。ǎň┍厥嫘隆⑹娼抵┢辗ニ。ǎㄆ绽蹋┞宸ニ》ニ。ǎ▉磉m可）阿托伐他汀鈣鈣（立普妥、阿樂）不良反應(yīng)：腹部不適、腹腹瀉、乏力、、失眠。2、貝丁酸類類：

非諾貝貝特（力平之之）不良反應(yīng)：皮膚潮紅、瘙瘙癢、血尿酸酸增高、低血血壓3、煙酸類：：煙煙酸2、山玫、脂脂脈康替代同同類品種優(yōu)略略勢他汀類、貝丁丁酸類、煙酸酸類不良范圍圍刺激胃，對對胃腸、皮膚膚產(chǎn)生不良反反應(yīng)，副作用用大，治療單單一。山玫膠囊、脂脂脈康膠囊的的優(yōu)勢：副作作用小，降脂脂的同時，對對心腦血管供供血不足，軟軟化血管療效效顯著，可長長期服用，安安全性高。主推5種藥品品優(yōu)勢1.純中藥制制劑2.道地藥材材3.適用證廣廣泛4.無任何毒毒副作用主推品種培訓(xùn)訓(xùn)主推品種培培訓(xùn)通脈顆粒所謂心腦血管管疾病就是心心臟血管和腦腦血管的疾病病統(tǒng)稱。也被被稱為“富貴貴病”的“三三高癥”。60歲以上老老年人中40%～45%患有高血壓壓的同時還患患有高血糖或或高血脂，根根據(jù)衛(wèi)生部2007年統(tǒng)統(tǒng)計數(shù)字顯示示，據(jù)國外的的資料顯示，，50%左右右的糖尿病人人都合并有高高血壓、高血血脂等多種老老年疾病。通脈顆粒是用用于缺血性心心腦血管疾病病，動脈硬化化，腦血栓，，腦缺血，冠冠心病，心絞絞痛等癥的特特效藥。主推品種培訓(xùn)訓(xùn)主推品種培培訓(xùn)主推品種培訓(xùn)訓(xùn)主推品種培培訓(xùn)輔助治療：對于血管性頭頭痛，堅持用用藥治療二周周以上，可明明顯減輕頭痛痛發(fā)作的疼痛痛程度、減少少發(fā)作頻度，，直至使發(fā)作作停止。不管管病程長短、、發(fā)作頻度高高低，通脈顆顆粒均在明確確的治療和預(yù)預(yù)防發(fā)作的作作用。主推品種培訓(xùn)訓(xùn)主推品種培培訓(xùn)丹參具有祛瘀瘀止痛、活血血通經(jīng)、清心心除煩作用；；川芎具有活血血化瘀、行氣氣止痛、祛風(fēng)風(fēng)燥濕作用；；葛根具有解肌肌退熱、升陽陽透疹、生津津止渴、止瀉瀉之功效，丹丹參、川芎和和葛根三藥合合用分別具有有活血、行氣氣、升陽之功功效，協(xié)同作作用相得益彰彰，能夠有效效地治療心腦腦血管病。主推品品種培培訓(xùn)主主推品品種培培訓(xùn)通脈顆顆粒是是主要要成份份中的的丹參參能夠夠促進進血液液循環(huán)環(huán)，擴擴張冠冠狀動動脈，，增加加血流流量，，防止止血小小板凝凝結(jié)，，保護護心肌肌缺血血。通通脈顆顆粒的的另一一主要要成份份川穹穹活血血化瘀瘀，增增加冠冠脈流流量，，降低低心肌肌氧耗耗，改改善心心肌代代謝作作用有有關(guān)。。通脈脈顆粒粒用于于缺血血性心心腦血血管疾疾病，，動脈脈硬化化，腦腦血栓栓，腦腦缺血血(腦腦的短短暫性性血液液供應(yīng)應(yīng)不足足并出出現(xiàn)癥癥狀就就叫做做短暫暫性腦腦缺血血發(fā)作作，是是一種種常見見的急急性腦腦血管管病，，病人人突然然發(fā)病病，類類似腦腦出血血或腦腦梗塞塞的表表現(xiàn))，冠冠心病病，心心絞痛痛。通通脈脈顆粒粒的成成分有有葛根根，丹丹參，，川穹穹。藥藥理作作用，，通脈脈顆粒粒中獨獨有的的哌嗪嗪素營營養(yǎng)成成分給給血管管補充充營養(yǎng)養(yǎng)。藥藥物中中RT活性性分子子抑制制血液液中的的膽固固醇、、甘油油三脂脂等有有害物物質(zhì)的的釋放放，使使?fàn)I養(yǎng)養(yǎng)成分分完全全吸收收，恢恢復(fù)血血管彈彈性，，暢通通血液液循環(huán)環(huán)。主推品種培培訓(xùn)主推品品種培訓(xùn)劑型特點：：顆粒劑型，，服用方便便、藥效發(fā)發(fā)揮快、國國家正規(guī)藥藥廠生產(chǎn)的的，其含糖糖量在安全全范圍內(nèi)！！糖尿病輕輕度患者可可以服用。。主推品種種培訓(xùn)主主推品種種培訓(xùn)通脈顆粒粒用于缺缺血性心心腦血管管疾病，，動脈硬硬化，腦腦血栓，，腦缺血血，冠心心病，心心絞痛。。陰虛陽亢亢或肝陽陽化風(fēng)者者不宜使使用通脈脈顆粒。。月經(jīng)期期及孕婦婦禁用。。心痛劇劇烈及持持續(xù)時間間長者，，應(yīng)作心心電圖及及心肌酶酶學(xué)檢查查，并采采取相應(yīng)應(yīng)的醫(yī)療療措施。。組方搭配心腦供血不足足：通脈顆粒粒+鹽酸氟桂桂利嗪+魚油油冠心病、心絞絞痛：通脈顆顆粒+地奧心心血康+磷脂脂高血壓：通脈脈顆粒+苯磺磺酸氨氯地平平+維生素C高血脂：通脈脈顆粒+辛伐伐他丁+螺旋旋藻主推品種培訓(xùn)訓(xùn)主推品種培培訓(xùn)心安膠囊1.抗缺氧、、降脂、降壓壓、改善心肌肌供血量2.每粒含總總黃酮80mg3.主要成分分山楂葉，同同山玫膠囊主推品種培訓(xùn)訓(xùn)主推品種培培訓(xùn)4.擴張冠狀狀血管改善心心肌供血量降降低血壓血脂脂抗氧化用于治療和預(yù)預(yù)防冠心病心心絞痛心律不不齊心肌梗塞塞動脈粥樣硬化高高血壓病高脂脂血癥高粘滯滯血癥也可用用于腦動脈硬化癥癥腦梗塞（包包括一過性性腦缺血發(fā)作作腦外傷后遺癥腦血血栓形成腦栓栓塞等）主推品種培訓(xùn)訓(xùn)主推品種培培訓(xùn)山玫膠囊1.獲得榮譽譽：國家三類新藥藥，國家中藥藥保護品種，，國藥準(zhǔn)字Z10950078，全全國僅3家生生產(chǎn)。2.有效成分分總黃酮含量量為同類中最最高（45mg/粒），銀杏葉9.6mg,19.2mg,是銀杏葉葉的3倍，對對冠心病、心心絞痛療效確確切，對腦動動脈硬化引起起的眩暈、頭頭痛、耳鳴等等癥狀療效顯顯著，明顯降降低患者血脂脂及血液粘滯滯度主推品種培訓(xùn)訓(xùn)主推品種培培訓(xùn)3.山楂葉、、刺玫果山楂葉：主要要功效降血壓壓、降血脂、、溶栓。山楂楂葉對膽固醇醇血癥有顯著著降低作用，，能防治心血血管疾病，有有擴張血管改改善心臟活力力、興奮中樞樞神經(jīng)系統(tǒng)、、增加冠脈血血流量降低血血壓和膽固醇醇、軟化血管管及利尿和鎮(zhèn)鎮(zhèn)靜作用山楂楂葉浸膏具有有明顯的利尿尿作用，其利利尿作用溫和和、緩慢而持持久且山楂葉葉利尿時對電電解質(zhì)影響較較小。對老年年性心臟病也也有益處山楂楂葉酸還有強強心作用。主推品種培訓(xùn)訓(xùn)主推品種培培訓(xùn)刺玫果:天然刺玫果，，學(xué)名野薔薇薇，又名野刺刺玫果，山刺刺玫果,除血血栓、降血壓壓、防癌、治治癌,對心血血管系統(tǒng)的作作用刺玫果果水提物具有有松弛主動脈脈條、降低血血壓及腦血管管阻力、明顯顯增加冠脈血血流量、減少少冠脈阻力的的作用。抑制制免心房的收收縮，減慢心心率，對血栓栓形成，其有有效成分可能能與含黃酮類類化合物有關(guān)關(guān)。心腦同治、3粒/次，3次，四周一一療程，無毒毒副作用，使使用安全主推品種培訓(xùn)訓(xùn)主推品種培培訓(xùn)4.不止能清清除大血管中中的血栓、血斑、血塊、、還能溶解微微血管中的血栓。。5.治療同時時防止復(fù)發(fā)，，刺玫果成分在身體里里有免疫調(diào)節(jié)節(jié)功能。主推品種培訓(xùn)訓(xùn)主推品種培培訓(xùn)組方搭配腦動脈硬化：：山玫膠囊+腦蛋白水解解物+蜂膠冠心病、心絞絞痛：山玫膠膠囊+冠心丹丹參滴丸+螺螺旋藻腦血栓：山玫玫膠囊+阿司司匹林+魚油油高血脂：山玫玫膠囊+脂脈脈康+葡萄籽籽我們怎么做？？？我產(chǎn)品市場分分析對比：一、主要銷售以連連鎖店為依托托平臺，傳統(tǒng)統(tǒng)銷售為主，，產(chǎn)品宣傳推推廣手法單一一貧乏，產(chǎn)品品促銷方式也也沒有太多針針對性。二、與主要竟竟品相比，產(chǎn)產(chǎn)品價格無太太大優(yōu)勢。三、市場競爭爭混亂，同名名、同質(zhì)化嚴嚴重，市場認認知度、品質(zhì)質(zhì)感不足。目前問題：問題解決優(yōu)勢勢企業(yè)優(yōu)勢：40多家連鎖藥店店提供了一個個夠規(guī)模的銷售平臺，以以及一定數(shù)量量的成熟會員員。產(chǎn)品優(yōu)勢：所所選主推藥品品來源于自營營、自產(chǎn)或規(guī)模采購，屬屬高利潤線產(chǎn)產(chǎn)品，可操作空間大。推廣定位：我公司主推的的產(chǎn)品分屬不不同產(chǎn)地和廠廠家，且產(chǎn)品品都有生命周周期，單以某某款產(chǎn)品為推推廣核心不利利于連鎖藥店店的長期發(fā)展展，建議以金金天集團為核核心，依托連連鎖藥店的優(yōu)優(yōu)勢進行集中中推廣。宣傳主題金天幫您選好好藥，明天身身體就健康！！金天集團推薦薦，做您的私私人醫(yī)生！前期推廣思路路：一、目標(biāo)：所所有連鎖店會會員，挑選經(jīng)經(jīng)常購買心腦腦血管藥的重重點會員，這這些會員經(jīng)常在我店消消費，比較容容易認同我公公司，方便進進行口碑宣傳傳，以帶動新會員，新新顧客。二、推廣場地地：4家A類店，B類店（挑選銷銷售額高，店店面位置好，，會員數(shù)量多多的店）三、推廣時間間：每個月的的會員日。（（老會員熟知知我公司會員員日，節(jié)省前前期宣傳時間）推廣辦法健康講座免費試服形象推廣店內(nèi)促銷免費體驗企業(yè)介紹、文化理念、產(chǎn)品差異，產(chǎn)品知識、產(chǎn)品優(yōu)勢。針對前期會員抽選一些人，可以免費試服藥品，按照藥品服用療程每天試服，親身體驗，有說服力。店內(nèi)設(shè)專柜（金天精品專柜）專業(yè)導(dǎo)購，專業(yè)語術(shù)。結(jié)合會員日活動，買贈、捆綁、等活動。購藥增值服務(wù)購藥升級會員，可免費體驗醫(yī)療器械免費送藥，免費體檢等。銷售流程電話邀請會員員：店內(nèi)宣傳：產(chǎn)品宣傳1、、金天企業(yè)宣宣傳。2、金金天為什么幫幫您選藥———市場同類產(chǎn)產(chǎn)品混雜，同同名不同質(zhì)，，療效不一，，金天推薦產(chǎn)產(chǎn)品，自產(chǎn)，，有質(zhì)量保證證。邀請理理由1、心心腦專專家講講座，，用藥藥知識識。2、有有小禮禮物回回饋會會員。。會員員升升級級服服務(wù)務(wù)免費費檢檢測測、、試試服服產(chǎn)產(chǎn)品品：：免費費檢檢測測，，建建立立健健康康檔檔案案，，為為顧顧客客試試服服一一定定療療程程后后做做對對比比，，加加強強說說服服力力。。產(chǎn)品品促促銷銷：：1、、折折扣扣2、、買買贈贈、、3、、捆捆綁綁買買贈贈4、、團團購購優(yōu)優(yōu)惠惠5、、老老帶帶新新優(yōu)優(yōu)惠惠。。會員員日日免免費費檢檢測測，，免免費費送送藥藥，，醫(yī)醫(yī)療療器器械械免免費費體體驗驗。。電話話回回訪訪加強強對對顧顧客客的的感感情情溝溝通通，，通通過過顧顧客客進進行行口口碑碑宣宣傳傳。。指標(biāo)標(biāo)