潤(rùn)滑油企業(yè)OEM貼牌項(xiàng)目執(zhí)行培訓(xùn)課件

1XXX潤(rùn)滑油OEM貼牌項(xiàng)目執(zhí)行培訓(xùn)1XXX潤(rùn)滑油OEM1執(zhí)行培訓(xùn)目的2、對(duì)工作組成員培訓(xùn)貼牌項(xiàng)目的工作技巧。1、針對(duì)設(shè)計(jì)出來(lái)的創(chuàng)新模式，動(dòng)員工作組執(zhí)行項(xiàng)目工作，對(duì)具體工作進(jìn)行執(zhí)行落地。執(zhí)行培訓(xùn)目的2、對(duì)工作組成員培訓(xùn)貼牌項(xiàng)目的工作技巧。1、針對(duì)2議程安排時(shí)間內(nèi)容安排9:00-9:30XXXX公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹前階段準(zhǔn)備工作情況9:30-12:00貼牌服務(wù)模式設(shè)計(jì)執(zhí)行培訓(xùn)14:00-15:00招商會(huì)議前期籌備培訓(xùn)15:00-16:00招商會(huì)議崗位分工與物料準(zhǔn)備培訓(xùn)，討論，落實(shí)16:00-16:30貼牌招商項(xiàng)目啟動(dòng)全廠動(dòng)員大會(huì)議程安排時(shí)間內(nèi)容安排9:00-9:30XXXX公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人3培訓(xùn)內(nèi)容提綱1、介紹創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式設(shè)計(jì)思路；2、內(nèi)部工作完善建議；4、招商會(huì)議的籌備；3、業(yè)務(wù)洽談技巧培訓(xùn)；5、全廠動(dòng)員大會(huì)。培訓(xùn)內(nèi)容提綱1、介紹創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式設(shè)計(jì)思路；2、內(nèi)部工作完善建4創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式設(shè)計(jì)思路創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式設(shè)計(jì)思路5貼牌客戶類型貼牌客戶類型潤(rùn)滑油經(jīng)銷商潤(rùn)滑油銷售團(tuán)隊(duì)跨界企業(yè)車廠與集團(tuán)跨區(qū)品牌工廠貼牌客戶類型貼牌客戶類型潤(rùn)滑油經(jīng)銷商潤(rùn)滑油銷售團(tuán)隊(duì)跨界企業(yè)車6貼牌客戶的需求1、質(zhì)量保障2、價(jià)格優(yōu)惠3、服務(wù)周到4、體現(xiàn)價(jià)值貼牌客戶的需求1、質(zhì)量保障2、價(jià)格優(yōu)惠3、服務(wù)周到4、體現(xiàn)價(jià)7XXXX突出優(yōu)勢(shì)國(guó)有合資單位，信任度高企業(yè)規(guī)范，形象良好，作為參觀學(xué)習(xí)對(duì)象技術(shù)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大實(shí)驗(yàn)室通過(guò)CNAS認(rèn)證，儀器設(shè)備齊全XXXX突出優(yōu)勢(shì)國(guó)有合資單位，信任度高企業(yè)規(guī)范，形象良好，作8XXXX貼牌模式定位精準(zhǔn)培訓(xùn)模式培訓(xùn)貼牌客戶如何開(kāi)拓市場(chǎng)培訓(xùn)貼牌產(chǎn)品質(zhì)量鑒定方法提供貼牌客戶免費(fèi)鑒定產(chǎn)品質(zhì)量XXXX貼牌模式定位精準(zhǔn)培訓(xùn)模式培訓(xùn)貼牌客戶如何開(kāi)拓市場(chǎng)培訓(xùn)9內(nèi)部完善工作建議內(nèi)部完善工作建議10XXXX貼牌項(xiàng)目?jī)?nèi)部工作完善完善項(xiàng)目工作組組織構(gòu)架完善對(duì)外貼牌招商文件完善貼牌項(xiàng)目各種服務(wù)項(xiàng)目XXXX貼牌項(xiàng)目?jī)?nèi)部工作完善完善項(xiàng)目工作組組織構(gòu)架完善對(duì)外貼11一、完善項(xiàng)目工作組組織構(gòu)架一、完善項(xiàng)目工作組12貼牌項(xiàng)目?jī)?nèi)部組織構(gòu)架貼牌項(xiàng)目?jī)?nèi)部組織構(gòu)架13貼牌項(xiàng)目成員職責(zé)建議（1） 組長(zhǎng)負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)，指導(dǎo)，監(jiān)督；（2） 副組長(zhǎng)對(duì)組長(zhǎng)負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)整合協(xié)助運(yùn)營(yíng)，監(jiān)督，指導(dǎo)，工作落實(shí)；（3） 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)整個(gè)貼牌業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開(kāi)拓，客戶洽談，合作跟進(jìn)等；（4） 客服團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)客戶的售前服務(wù)，售中服務(wù)，與售后服務(wù)，包括產(chǎn)品技術(shù)指導(dǎo)，培訓(xùn)等。（5） 物流倉(cāng)管團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)訂單整理、跟進(jìn)，幫助客戶預(yù)定包材，包材倉(cāng)管，成品物流，票據(jù)對(duì)接等。各崗位工作要求，職責(zé)，以及獎(jiǎng)罰條例等貼牌項(xiàng)目成員職責(zé)建議（1） 組長(zhǎng)負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)，指導(dǎo)，監(jiān)14二、完善貼牌對(duì)外招商文件二、完善貼牌151、 貼牌項(xiàng)目招商手冊(cè)：包括企業(yè)介紹，企業(yè)各種增值服務(wù)介紹；2、 貼牌項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)宣傳窗口：如公眾號(hào)，網(wǎng)頁(yè)；3、 貼牌項(xiàng)目商務(wù)文件：如：產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)配伍表，價(jià)格表，合同文本，質(zhì)量承諾書(shū)等；4、 貼牌項(xiàng)目展示工具：案例，圖片，視頻等。貼牌項(xiàng)目對(duì)外招商文件1、 貼牌項(xiàng)目招商手冊(cè)：包括企業(yè)介紹，企業(yè)各種增值服務(wù)介紹；16貼牌業(yè)務(wù)招商手冊(cè)樣板貼牌業(yè)務(wù)招商手冊(cè)樣板17潤(rùn)滑油企業(yè)OEM貼牌項(xiàng)目執(zhí)行培訓(xùn)課件18潤(rùn)滑油企業(yè)OEM貼牌項(xiàng)目執(zhí)行培訓(xùn)課件19潤(rùn)滑油企業(yè)OEM貼牌項(xiàng)目執(zhí)行培訓(xùn)課件20潤(rùn)滑油企業(yè)OEM貼牌項(xiàng)目執(zhí)行培訓(xùn)課件21潤(rùn)滑油企業(yè)OEM貼牌項(xiàng)目執(zhí)行培訓(xùn)課件22貼牌項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)宣傳窗口貼牌項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)宣傳窗口23潤(rùn)滑油企業(yè)OEM貼牌項(xiàng)目執(zhí)行培訓(xùn)課件24潤(rùn)滑油企業(yè)OEM貼牌項(xiàng)目執(zhí)行培訓(xùn)課件25貼牌項(xiàng)目商務(wù)文件貼牌項(xiàng)目商務(wù)文件26潤(rùn)滑油企業(yè)OEM貼牌項(xiàng)目執(zhí)行培訓(xùn)課件27貼牌服務(wù)配套表制桶企業(yè)聯(lián)系方法價(jià)格XX塑料廠XXX4.2元/235gXX塑料加工公司XXX4.1元/225g崗位服務(wù)內(nèi)容聯(lián)系方法接單：李XXXXX技術(shù)服務(wù)：王XXXXXX貼牌服務(wù)配套表制桶企業(yè)聯(lián)系方法價(jià)格XX塑料廠XXX4.2元/28設(shè)計(jì)制桶化驗(yàn)分裝倉(cāng)儲(chǔ)物流技術(shù)指導(dǎo)售后服務(wù)紙箱貼牌服務(wù)合作合同將各項(xiàng)承諾的服務(wù)列在合同里面設(shè)計(jì)制桶化驗(yàn)分裝倉(cāng)儲(chǔ)物流技術(shù)指導(dǎo)售后服務(wù)紙箱貼牌服務(wù)合作合29貼牌項(xiàng)目案例展示案例做成書(shū)面資料，當(dāng)面交流時(shí)洽談?dòng)觅N牌項(xiàng)目案例展示案例做成書(shū)面資料，當(dāng)面交流時(shí)洽談?dòng)?0三、完善貼牌項(xiàng)目各項(xiàng)服務(wù)三、完善貼牌項(xiàng)目311、 設(shè)計(jì)服務(wù)：找某些設(shè)計(jì)工作室合作，簽訂合作合同，給客戶提供設(shè)計(jì)服務(wù)，工廠服務(wù)人員提供諸如設(shè)計(jì)指導(dǎo)，文字校對(duì)等服務(wù)；2、 包材制作服務(wù)：找某制桶廠合作，簽訂合作合同，給客戶提供及時(shí)的周到的制桶服務(wù)；3、 紙箱訂購(gòu)服務(wù)：找紙箱廠合作，簽訂合作合同，給客戶提供及時(shí)的周到的紙箱包材服務(wù)；4、 檢測(cè)化驗(yàn)服務(wù)：制定內(nèi)部檢測(cè)化驗(yàn)制度，要求對(duì)于客戶的樣品，24小時(shí)內(nèi)出結(jié)果，需要加班完成的必須加班服務(wù)；5、 分裝服務(wù)：提供客戶小批量訂單服務(wù)，如需要購(gòu)置小型灌裝設(shè)備；6、 倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)：設(shè)定合理的工作流程，或者通過(guò)外租等方式給客戶提供充足的包材與成品儲(chǔ)存空間；7、 技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)：不定期提供客戶技術(shù)培訓(xùn)，技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)；8、 售后服務(wù)：提供客戶售前指導(dǎo)服務(wù)，售中跟進(jìn)服務(wù)，售后反饋服務(wù)，指定出服務(wù)的流程。1、 設(shè)計(jì)服務(wù)：找某些設(shè)計(jì)工作室合作，簽訂合作合同，給客戶提32請(qǐng)分享一下你對(duì)代工業(yè)務(wù)的感悟，以及自我需要完善的地方請(qǐng)分享一下你對(duì)代工業(yè)務(wù)的感悟，33四、完善項(xiàng)目工作文件四、完善項(xiàng)目34潤(rùn)滑油企業(yè)OEM貼牌項(xiàng)目執(zhí)行培訓(xùn)課件35五、加強(qiáng)貼牌項(xiàng)目工作組成員培訓(xùn)五、加強(qiáng)貼牌項(xiàng)目361、 加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)溝通與洽談的培訓(xùn)；2、 加強(qiáng)對(duì)客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)的服務(wù)意識(shí)以及服務(wù)技巧的培訓(xùn)；3、 加強(qiáng)對(duì)后勤保障的物流倉(cāng)儲(chǔ)團(tuán)隊(duì)工作技巧培訓(xùn)工作組培訓(xùn)內(nèi)容1、 加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)溝通與洽談的培訓(xùn)；工作組培訓(xùn)內(nèi)容37熱情，積極，服務(wù)及時(shí)，跟緊熱情，服務(wù)反饋及時(shí)，承擔(dān)責(zé)任，樂(lè)于付出熱情，服務(wù)及時(shí)，承擔(dān)責(zé)任，樂(lè)于付出業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)工作組培訓(xùn)重點(diǎn)客服團(tuán)隊(duì)后勤團(tuán)隊(duì)熱情，積極，服務(wù)及時(shí)，跟緊熱情，服務(wù)反饋及時(shí)，承擔(dān)責(zé)任，樂(lè)于38代工業(yè)務(wù)洽談技巧代工業(yè)務(wù)洽談技巧39貼牌客戶類型潤(rùn)滑油經(jīng)銷商潤(rùn)滑油銷售團(tuán)隊(duì)跨界企業(yè)車廠與集團(tuán)跨區(qū)品牌工廠貼牌客戶類型貼牌客戶類型潤(rùn)滑油經(jīng)銷商潤(rùn)滑油銷售團(tuán)隊(duì)跨界企業(yè)車廠與集團(tuán)跨區(qū)40不同類型貼牌客戶關(guān)注點(diǎn)客戶類型關(guān)注點(diǎn)潤(rùn)滑油經(jīng)銷商（美孚殼牌大品牌經(jīng)銷商）1、質(zhì)量保障2、企業(yè)背景與形象3、價(jià)格比XX品牌低一點(diǎn)即可4、需求技術(shù)服務(wù)，渠道開(kāi)拓指導(dǎo)5、需要一條龍品牌代工服務(wù)潤(rùn)滑油銷售團(tuán)隊(duì)（廠家業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)）1、質(zhì)量保障2、借力企業(yè)背景與形象協(xié)助其招商3、價(jià)格比XX品牌低一點(diǎn)即可4、需求技術(shù)服務(wù)5、需求客戶參觀工廠時(shí)協(xié)助接待6、開(kāi)拓大客戶時(shí)需要協(xié)助7、需要一條龍品牌代工服務(wù)車廠與集團(tuán)企業(yè)1、質(zhì)量保障2、企業(yè)背景與形象3、定制產(chǎn)品為主4、需求技術(shù)服務(wù)，檢測(cè)服務(wù)等5、需要一條龍品牌代工服務(wù)不同類型貼牌客戶關(guān)注點(diǎn)客戶類型關(guān)注點(diǎn)潤(rùn)滑油經(jīng)銷商（美孚殼牌大41客戶類型關(guān)注點(diǎn)跨界企業(yè)（其他行業(yè)投資潤(rùn)滑油行業(yè)的企業(yè)，如物流集團(tuán)等）1、質(zhì)量保障2、企業(yè)背景與形象3、價(jià)格比XX品牌低一點(diǎn)即可4、需求定制產(chǎn)品5、需求技術(shù)服務(wù)6、需求市場(chǎng)開(kāi)拓指導(dǎo)7、需要一條龍品牌代工服務(wù)跨區(qū)品牌工廠（北方工廠，或者是工廠被逼關(guān)停的品牌企業(yè)）1、質(zhì)量保障2、有一定的訂單量3、對(duì)價(jià)格敏感，幾乎要求成本價(jià)格4、提供駐廠人員便利條件客戶類型關(guān)注點(diǎn)跨界企業(yè)（其他行業(yè)投資潤(rùn)滑油行業(yè)的企業(yè)，如物流42客戶情況了解了解對(duì)方企業(yè)的情況以及貼牌需求，該企業(yè)是經(jīng)銷商企業(yè)還是跨界企業(yè)？是第一次做貼牌還是已經(jīng)做了一段時(shí)間？項(xiàng)目投資額？股東構(gòu)成？未來(lái)的銷售情況等……讓對(duì)方填寫服務(wù)需求表，了解對(duì)方的服務(wù)需求，也是推薦工廠合作的方式。邀請(qǐng)對(duì)方上門參觀考察，先不要過(guò)于著急提供價(jià)格表給客戶?？蛻羟闆r了解了解對(duì)方企業(yè)的情況以及貼牌需求，該企業(yè)是經(jīng)銷商企43不同類型貼牌客戶洽談點(diǎn)經(jīng)銷商客戶談服務(wù)技術(shù)服務(wù)渠道開(kāi)拓指導(dǎo)服務(wù)終端招商會(huì)議培訓(xùn)服務(wù)不同類型貼牌客戶洽談點(diǎn)經(jīng)銷商客戶談服務(wù)技術(shù)服務(wù)渠道開(kāi)拓指導(dǎo)服44銷售團(tuán)隊(duì)客戶談服務(wù)企業(yè)形象協(xié)助招商技術(shù)服務(wù)經(jīng)銷商培訓(xùn)服務(wù)銷售團(tuán)隊(duì)客戶談服務(wù)企業(yè)形象協(xié)助招商技術(shù)服務(wù)經(jīng)銷商培訓(xùn)服務(wù)45車廠與集團(tuán)企業(yè)談服務(wù)產(chǎn)品技術(shù)與質(zhì)量，定制服務(wù)技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)車廠與集團(tuán)企業(yè)談服務(wù)產(chǎn)品技術(shù)與質(zhì)量，定制服務(wù)技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)46跨界企業(yè)客戶談服務(wù)產(chǎn)品技術(shù)與質(zhì)量，定制服務(wù)市場(chǎng)開(kāi)拓指導(dǎo)服務(wù)跨界企業(yè)客戶談服務(wù)產(chǎn)品技術(shù)與質(zhì)量，定制服務(wù)市場(chǎng)開(kāi)拓指導(dǎo)服務(wù)47工廠客戶談服務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量保障體系產(chǎn)品配方與價(jià)格工廠客戶談服務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量保障體系產(chǎn)品配方與價(jià)格48洽談業(yè)務(wù)遇到的問(wèn)題互動(dòng)洽談業(yè)務(wù)遇到的問(wèn)題互動(dòng)49解決方法和工作流程客戶異議了解情況分析客戶提供服務(wù)提供選擇條件放棄跟蹤解決方法和工作流程客戶異議了解情況分析客戶提供服務(wù)提供選擇條50XXXX貼牌招商工作XXXX貼牌招商工作51招商案例自動(dòng)變速箱換油設(shè)備廠家自動(dòng)變速箱換油查詢軟件商自動(dòng)變速箱油代工企業(yè)培訓(xùn)老師自動(dòng)變速箱養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)總裁研修班招商案例自動(dòng)變速箱換油設(shè)備廠家自動(dòng)變速箱換油查詢軟件商自動(dòng)變52招商結(jié)果訂購(gòu)了300多臺(tái)變速箱養(yǎng)護(hù)設(shè)備出去銷售了40多套軟件7家企業(yè)簽訂了代工合同75家企業(yè)參加培訓(xùn)，117人參加會(huì)議秘訣：幫助客戶解決市場(chǎng)開(kāi)拓問(wèn)題招商結(jié)果訂購(gòu)了300多臺(tái)變速箱養(yǎng)護(hù)設(shè)備出去銷售了40多套軟件53貼牌品牌如何快速拓展市場(chǎng)貼牌品牌如何快速拓展市場(chǎng)54培訓(xùn)主題：1、 如何設(shè)計(jì)品牌的營(yíng)銷創(chuàng)新模式2、 如何發(fā)揮企業(yè)軟實(shí)力開(kāi)拓市場(chǎng)3、 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何有效利用微營(yíng)銷開(kāi)拓市場(chǎng)4、 貼牌企業(yè)如何監(jiān)督貼牌工廠產(chǎn)品質(zhì)量培訓(xùn)主題：55工作內(nèi)容完成機(jī)構(gòu)完成時(shí)間招商會(huì)議時(shí)間確定根據(jù)XXXX內(nèi)部完善工作的進(jìn)度，以及XX公司對(duì)外號(hào)召與組織的時(shí)間，雙方確定會(huì)議時(shí)間。建議：12月16-17日雙方成立招商會(huì)議工作組XX工作組成員XXXX工作組成員雙方指定一個(gè)成員進(jìn)行工作對(duì)接與服務(wù)雙方

招商培訓(xùn)會(huì)議工作流程與分工工作內(nèi)容完成機(jī)構(gòu)完成時(shí)間招商會(huì)議時(shí)間確定雙方成立招商會(huì)議工作56招商會(huì)議策劃與人員組織招商會(huì)議策劃招商會(huì)議的議程編制培訓(xùn)老師的組織與確定目標(biāo)客戶的組織與通知XX30個(gè)工作日，一個(gè)半月招商會(huì)議條件提供會(huì)議室，音響設(shè)備，橫幅，以及紙筆，茶水，茶歇；提供客戶住宿與往返工廠的交通工具；提供客戶餐飲服務(wù)；提供客戶會(huì)議紀(jì)念品以宣傳企業(yè)XXXX10個(gè)工作日招商會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)接待，工作分工根據(jù)會(huì)議策劃內(nèi)容，雙方對(duì)接人進(jìn)行物資對(duì)接。雙方3個(gè)工作日招商會(huì)議策劃與人員組織XX30個(gè)工作日，一個(gè)半月招商會(huì)議條件57根據(jù)雙方合同約定，XX將會(huì)提供以下方式對(duì)XXXX公司貼牌項(xiàng)目進(jìn)行推廣宣傳：1、 在潤(rùn)滑油行業(yè)平臺(tái)微信公眾號(hào)進(jìn)行推廣宣傳：推廣公眾號(hào)為：XX潤(rùn)滑油行業(yè)信息，XX商學(xué)院；2、 潤(rùn)滑油代理商網(wǎng)網(wǎng)站廣告；3、 網(wǎng)站貼牌推廣；4、 在XX官網(wǎng)提供一個(gè)網(wǎng)頁(yè)鏈接，專門宣傳XXXX公司。根據(jù)雙方合同約定，XX將會(huì)提供以下方式對(duì)XXXX公司貼牌項(xiàng)目58貼牌項(xiàng)目招商動(dòng)員大會(huì)貼牌項(xiàng)目招商動(dòng)員大會(huì)59服從保證貼牌服務(wù)招商會(huì)成功！認(rèn)真積極服從保證貼牌服務(wù)招商會(huì)成功！認(rèn)真積極6061XXX潤(rùn)滑油OEM貼牌項(xiàng)目執(zhí)行培訓(xùn)1XXX潤(rùn)滑油OEM61執(zhí)行培訓(xùn)目的2、對(duì)工作組成員培訓(xùn)貼牌項(xiàng)目的工作技巧。1、針對(duì)設(shè)計(jì)出來(lái)的創(chuàng)新模式，動(dòng)員工作組執(zhí)行項(xiàng)目工作，對(duì)具體工作進(jìn)行執(zhí)行落地。執(zhí)行培訓(xùn)目的2、對(duì)工作組成員培訓(xùn)貼牌項(xiàng)目的工作技巧。1、針對(duì)62議程安排時(shí)間內(nèi)容安排9:00-9:30XXXX公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹前階段準(zhǔn)備工作情況9:30-12:00貼牌服務(wù)模式設(shè)計(jì)執(zhí)行培訓(xùn)14:00-15:00招商會(huì)議前期籌備培訓(xùn)15:00-16:00招商會(huì)議崗位分工與物料準(zhǔn)備培訓(xùn)，討論，落實(shí)16:00-16:30貼牌招商項(xiàng)目啟動(dòng)全廠動(dòng)員大會(huì)議程安排時(shí)間內(nèi)容安排9:00-9:30XXXX公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人63培訓(xùn)內(nèi)容提綱1、介紹創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式設(shè)計(jì)思路；2、內(nèi)部工作完善建議；4、招商會(huì)議的籌備；3、業(yè)務(wù)洽談技巧培訓(xùn)；5、全廠動(dòng)員大會(huì)。培訓(xùn)內(nèi)容提綱1、介紹創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式設(shè)計(jì)思路；2、內(nèi)部工作完善建64創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式設(shè)計(jì)思路創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式設(shè)計(jì)思路65貼牌客戶類型貼牌客戶類型潤(rùn)滑油經(jīng)銷商潤(rùn)滑油銷售團(tuán)隊(duì)跨界企業(yè)車廠與集團(tuán)跨區(qū)品牌工廠貼牌客戶類型貼牌客戶類型潤(rùn)滑油經(jīng)銷商潤(rùn)滑油銷售團(tuán)隊(duì)跨界企業(yè)車66貼牌客戶的需求1、質(zhì)量保障2、價(jià)格優(yōu)惠3、服務(wù)周到4、體現(xiàn)價(jià)值貼牌客戶的需求1、質(zhì)量保障2、價(jià)格優(yōu)惠3、服務(wù)周到4、體現(xiàn)價(jià)67XXXX突出優(yōu)勢(shì)國(guó)有合資單位，信任度高企業(yè)規(guī)范，形象良好，作為參觀學(xué)習(xí)對(duì)象技術(shù)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大實(shí)驗(yàn)室通過(guò)CNAS認(rèn)證，儀器設(shè)備齊全XXXX突出優(yōu)勢(shì)國(guó)有合資單位，信任度高企業(yè)規(guī)范，形象良好，作68XXXX貼牌模式定位精準(zhǔn)培訓(xùn)模式培訓(xùn)貼牌客戶如何開(kāi)拓市場(chǎng)培訓(xùn)貼牌產(chǎn)品質(zhì)量鑒定方法提供貼牌客戶免費(fèi)鑒定產(chǎn)品質(zhì)量XXXX貼牌模式定位精準(zhǔn)培訓(xùn)模式培訓(xùn)貼牌客戶如何開(kāi)拓市場(chǎng)培訓(xùn)69內(nèi)部完善工作建議內(nèi)部完善工作建議70XXXX貼牌項(xiàng)目?jī)?nèi)部工作完善完善項(xiàng)目工作組組織構(gòu)架完善對(duì)外貼牌招商文件完善貼牌項(xiàng)目各種服務(wù)項(xiàng)目XXXX貼牌項(xiàng)目?jī)?nèi)部工作完善完善項(xiàng)目工作組組織構(gòu)架完善對(duì)外貼71一、完善項(xiàng)目工作組組織構(gòu)架一、完善項(xiàng)目工作組72貼牌項(xiàng)目?jī)?nèi)部組織構(gòu)架貼牌項(xiàng)目?jī)?nèi)部組織構(gòu)架73貼牌項(xiàng)目成員職責(zé)建議（1） 組長(zhǎng)負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)，指導(dǎo)，監(jiān)督；（2） 副組長(zhǎng)對(duì)組長(zhǎng)負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)整合協(xié)助運(yùn)營(yíng)，監(jiān)督，指導(dǎo)，工作落實(shí)；（3） 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)整個(gè)貼牌業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開(kāi)拓，客戶洽談，合作跟進(jìn)等；（4） 客服團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)客戶的售前服務(wù)，售中服務(wù)，與售后服務(wù)，包括產(chǎn)品技術(shù)指導(dǎo)，培訓(xùn)等。（5） 物流倉(cāng)管團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)訂單整理、跟進(jìn)，幫助客戶預(yù)定包材，包材倉(cāng)管，成品物流，票據(jù)對(duì)接等。各崗位工作要求，職責(zé)，以及獎(jiǎng)罰條例等貼牌項(xiàng)目成員職責(zé)建議（1） 組長(zhǎng)負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)，指導(dǎo)，監(jiān)74二、完善貼牌對(duì)外招商文件二、完善貼牌751、 貼牌項(xiàng)目招商手冊(cè)：包括企業(yè)介紹，企業(yè)各種增值服務(wù)介紹；2、 貼牌項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)宣傳窗口：如公眾號(hào)，網(wǎng)頁(yè)；3、 貼牌項(xiàng)目商務(wù)文件：如：產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)配伍表，價(jià)格表，合同文本，質(zhì)量承諾書(shū)等；4、 貼牌項(xiàng)目展示工具：案例，圖片，視頻等。貼牌項(xiàng)目對(duì)外招商文件1、 貼牌項(xiàng)目招商手冊(cè)：包括企業(yè)介紹，企業(yè)各種增值服務(wù)介紹；76貼牌業(yè)務(wù)招商手冊(cè)樣板貼牌業(yè)務(wù)招商手冊(cè)樣板77潤(rùn)滑油企業(yè)OEM貼牌項(xiàng)目執(zhí)行培訓(xùn)課件78潤(rùn)滑油企業(yè)OEM貼牌項(xiàng)目執(zhí)行培訓(xùn)課件79潤(rùn)滑油企業(yè)OEM貼牌項(xiàng)目執(zhí)行培訓(xùn)課件80潤(rùn)滑油企業(yè)OEM貼牌項(xiàng)目執(zhí)行培訓(xùn)課件81潤(rùn)滑油企業(yè)OEM貼牌項(xiàng)目執(zhí)行培訓(xùn)課件82貼牌項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)宣傳窗口貼牌項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)宣傳窗口83潤(rùn)滑油企業(yè)OEM貼牌項(xiàng)目執(zhí)行培訓(xùn)課件84潤(rùn)滑油企業(yè)OEM貼牌項(xiàng)目執(zhí)行培訓(xùn)課件85貼牌項(xiàng)目商務(wù)文件貼牌項(xiàng)目商務(wù)文件86潤(rùn)滑油企業(yè)OEM貼牌項(xiàng)目執(zhí)行培訓(xùn)課件87貼牌服務(wù)配套表制桶企業(yè)聯(lián)系方法價(jià)格XX塑料廠XXX4.2元/235gXX塑料加工公司XXX4.1元/225g崗位服務(wù)內(nèi)容聯(lián)系方法接單：李XXXXX技術(shù)服務(wù)：王XXXXXX貼牌服務(wù)配套表制桶企業(yè)聯(lián)系方法價(jià)格XX塑料廠XXX4.2元/88設(shè)計(jì)制桶化驗(yàn)分裝倉(cāng)儲(chǔ)物流技術(shù)指導(dǎo)售后服務(wù)紙箱貼牌服務(wù)合作合同將各項(xiàng)承諾的服務(wù)列在合同里面設(shè)計(jì)制桶化驗(yàn)分裝倉(cāng)儲(chǔ)物流技術(shù)指導(dǎo)售后服務(wù)紙箱貼牌服務(wù)合作合89貼牌項(xiàng)目案例展示案例做成書(shū)面資料，當(dāng)面交流時(shí)洽談?dòng)觅N牌項(xiàng)目案例展示案例做成書(shū)面資料，當(dāng)面交流時(shí)洽談?dòng)?0三、完善貼牌項(xiàng)目各項(xiàng)服務(wù)三、完善貼牌項(xiàng)目911、 設(shè)計(jì)服務(wù)：找某些設(shè)計(jì)工作室合作，簽訂合作合同，給客戶提供設(shè)計(jì)服務(wù)，工廠服務(wù)人員提供諸如設(shè)計(jì)指導(dǎo)，文字校對(duì)等服務(wù)；2、 包材制作服務(wù)：找某制桶廠合作，簽訂合作合同，給客戶提供及時(shí)的周到的制桶服務(wù)；3、 紙箱訂購(gòu)服務(wù)：找紙箱廠合作，簽訂合作合同，給客戶提供及時(shí)的周到的紙箱包材服務(wù)；4、 檢測(cè)化驗(yàn)服務(wù)：制定內(nèi)部檢測(cè)化驗(yàn)制度，要求對(duì)于客戶的樣品，24小時(shí)內(nèi)出結(jié)果，需要加班完成的必須加班服務(wù)；5、 分裝服務(wù)：提供客戶小批量訂單服務(wù)，如需要購(gòu)置小型灌裝設(shè)備；6、 倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)：設(shè)定合理的工作流程，或者通過(guò)外租等方式給客戶提供充足的包材與成品儲(chǔ)存空間；7、 技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)：不定期提供客戶技術(shù)培訓(xùn)，技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)；8、 售后服務(wù)：提供客戶售前指導(dǎo)服務(wù)，售中跟進(jìn)服務(wù)，售后反饋服務(wù)，指定出服務(wù)的流程。1、 設(shè)計(jì)服務(wù)：找某些設(shè)計(jì)工作室合作，簽訂合作合同，給客戶提92請(qǐng)分享一下你對(duì)代工業(yè)務(wù)的感悟，以及自我需要完善的地方請(qǐng)分享一下你對(duì)代工業(yè)務(wù)的感悟，93四、完善項(xiàng)目工作文件四、完善項(xiàng)目94潤(rùn)滑油企業(yè)OEM貼牌項(xiàng)目執(zhí)行培訓(xùn)課件95五、加強(qiáng)貼牌項(xiàng)目工作組成員培訓(xùn)五、加強(qiáng)貼牌項(xiàng)目961、 加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)溝通與洽談的培訓(xùn)；2、 加強(qiáng)對(duì)客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)的服務(wù)意識(shí)以及服務(wù)技巧的培訓(xùn)；3、 加強(qiáng)對(duì)后勤保障的物流倉(cāng)儲(chǔ)團(tuán)隊(duì)工作技巧培訓(xùn)工作組培訓(xùn)內(nèi)容1、 加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)溝通與洽談的培訓(xùn)；工作組培訓(xùn)內(nèi)容97熱情，積極，服務(wù)及時(shí)，跟緊熱情，服務(wù)反饋及時(shí)，承擔(dān)責(zé)任，樂(lè)于付出熱情，服務(wù)及時(shí)，承擔(dān)責(zé)任，樂(lè)于付出業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)工作組培訓(xùn)重點(diǎn)客服團(tuán)隊(duì)后勤團(tuán)隊(duì)熱情，積極，服務(wù)及時(shí)，跟緊熱情，服務(wù)反饋及時(shí)，承擔(dān)責(zé)任，樂(lè)于98代工業(yè)務(wù)洽談技巧代工業(yè)務(wù)洽談技巧99貼牌客戶類型潤(rùn)滑油經(jīng)銷商潤(rùn)滑油銷售團(tuán)隊(duì)跨界企業(yè)車廠與集團(tuán)跨區(qū)品牌工廠貼牌客戶類型貼牌客戶類型潤(rùn)滑油經(jīng)銷商潤(rùn)滑油銷售團(tuán)隊(duì)跨界企業(yè)車廠與集團(tuán)跨區(qū)100不同類型貼牌客戶關(guān)注點(diǎn)客戶類型關(guān)注點(diǎn)潤(rùn)滑油經(jīng)銷商（美孚殼牌大品牌經(jīng)銷商）1、質(zhì)量保障2、企業(yè)背景與形象3、價(jià)格比XX品牌低一點(diǎn)即可4、需求技術(shù)服務(wù)，渠道開(kāi)拓指導(dǎo)5、需要一條龍品牌代工服務(wù)潤(rùn)滑油銷售團(tuán)隊(duì)（廠家業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)）1、質(zhì)量保障2、借力企業(yè)背景與形象協(xié)助其招商3、價(jià)格比XX品牌低一點(diǎn)即可4、需求技術(shù)服務(wù)5、需求客戶參觀工廠時(shí)協(xié)助接待6、開(kāi)拓大客戶時(shí)需要協(xié)助7、需要一條龍品牌代工服務(wù)車廠與集團(tuán)企業(yè)1、質(zhì)量保障2、企業(yè)背景與形象3、定制產(chǎn)品為主4、需求技術(shù)服務(wù)，檢測(cè)服務(wù)等5、需要一條龍品牌代工服務(wù)不同類型貼牌客戶關(guān)注點(diǎn)客戶類型關(guān)注點(diǎn)潤(rùn)滑油經(jīng)銷商（美孚殼牌大101客戶類型關(guān)注點(diǎn)跨界企業(yè)（其他行業(yè)投資潤(rùn)滑油行業(yè)的企業(yè)，如物流集團(tuán)等）1、質(zhì)量保障2、企業(yè)背景與形象3、價(jià)格比XX品牌低一點(diǎn)即可4、需求定制產(chǎn)品5、需求技術(shù)服務(wù)6、需求市場(chǎng)開(kāi)拓指導(dǎo)7、需要一條龍品牌代工服務(wù)跨區(qū)品牌工廠（北方工廠，或者是工廠被逼關(guān)停的品牌企業(yè)）1、質(zhì)量保障2、有一定的訂單量3、對(duì)價(jià)格敏感，幾乎要求成本價(jià)格4、提供駐廠人員便利條件客戶類型關(guān)注點(diǎn)跨界企業(yè)（其他行業(yè)投資潤(rùn)滑油行業(yè)的企業(yè)，如物流102客戶情況了解了解對(duì)方企業(yè)的情況以及貼牌需求，該企業(yè)是經(jīng)銷商企業(yè)還是跨界企業(yè)？是第一次做貼牌還是已經(jīng)做了一段時(shí)間？項(xiàng)目投資額？股東構(gòu)成？未來(lái)的銷售情況等……讓對(duì)方填寫服務(wù)需求表，了解對(duì)方的服務(wù)需求，也是推薦工廠合作的方式。邀請(qǐng)對(duì)方上門參觀考察，先不要過(guò)于著急提供價(jià)格表給客戶?？蛻羟闆r了解了解對(duì)方企業(yè)的情況以及貼牌需求，該企業(yè)是經(jīng)銷商企103不同類型貼牌客戶洽談點(diǎn)經(jīng)銷商客戶談服務(wù)技術(shù)服務(wù)渠道開(kāi)拓指導(dǎo)服務(wù)終端招商會(huì)議培訓(xùn)服務(wù)不同類型貼牌客戶洽談點(diǎn)經(jīng)銷商客戶談服務(wù)技術(shù)服務(wù)渠道開(kāi)拓指導(dǎo)服104銷售團(tuán)隊(duì)客戶談服務(wù)企業(yè)形象協(xié)助招商技術(shù)服務(wù)經(jīng)銷商培訓(xùn)服務(wù)銷售團(tuán)隊(duì)客戶談服務(wù)企業(yè)形象協(xié)助招商技術(shù)服務(wù)經(jīng)銷商培訓(xùn)服務(wù)105車廠與集團(tuán)企業(yè)談服務(wù)產(chǎn)品技術(shù)與質(zhì)量，定制服務(wù)技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)車廠與集團(tuán)企業(yè)談服務(wù)產(chǎn)品技術(shù)與質(zhì)量，定制服務(wù)技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)106跨界企業(yè)客戶談服務(wù)產(chǎn)品技術(shù)與質(zhì)量，定制服務(wù)市場(chǎng)開(kāi)拓指導(dǎo)服務(wù)跨界企業(yè)客戶談服務(wù)產(chǎn)品技術(shù)與質(zhì)量，定制服務(wù)市場(chǎng)開(kāi)拓指導(dǎo)服務(wù)107工廠客戶談服務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量保障體系產(chǎn)品配方與價(jià)格工廠客戶談服務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量保障體系產(chǎn)品配方與價(jià)格108洽談業(yè)務(wù)遇到的問(wèn)題互動(dòng)洽談業(yè)務(wù)遇到的問(wèn)題互動(dòng)109解決方法和工作流程客戶異議了解情況分析客戶提供服務(wù)提供選擇條件放棄跟蹤解決方法和工作流程客戶異議了解情況分析客戶提供服務(wù)提供選擇條110XXXX貼牌招商工作XXXX貼牌招商工作111招商案例自動(dòng)變速箱換油設(shè)備廠家自動(dòng)變速箱換油查詢軟件商自動(dòng)變速箱油代工企業(yè)