保險增員拒絕處理話術(shù)《我有理由不做保險》課件

保險增員拒絕處理話術(shù)《我有理由不做保險》課件主要內(nèi)容個人原因福利待遇他人影響行業(yè)認知主要內(nèi)容個人原因福利待遇他人影響行業(yè)認知1、我沒有人脈人脈就是你認識的人，每個人都有自己認識的朋友，只是每個人認識的人的數(shù)量有差別而已，所以你說你沒有人脈就太謙虛啦。任何人的人脈都是靠他后天經(jīng)營得來的，沒有人一生下來就有很多人脈。而從業(yè)保險正好可以去擴大自己的人脈。并且你知道嗎？很多保險高手都是“白手起家”的，他們并不是我們想象的那樣，帶著豐富的人脈、優(yōu)厚的資源進入保險業(yè)的。而是靠著自己的努力，成為了影響一方的人物，現(xiàn)在他們反而成為很多客戶的“人脈”。另外，我們做保險絕對不能迷信人脈和關(guān)系。因為，只要有人就有保險的需要，并不是熟悉的人才能去跟他推銷保險。因此，人脈絕對不是你保險事業(yè)成敗的關(guān)鍵因素。這樣的一種工作，一方面可以賺到收入，一方面還能擴大人脈，把你以前的短處變成長處，何樂而不為呢？1、我沒有人脈人脈就是你認識的人，每個人都有自己認2、我沒有時間你沒有時間，表明你是一個忙碌而充實的人，跟我一樣，只是我們所做的工作不同罷了。如果一個人整天有充裕的時間，那就不妙了，說明他整天無事可做，可能什么錢都賺不到。相反，像你我這樣的人，每天忙得不得了，東奔西跑，才是盡心盡責(zé)的好同志啊。對了，你有沒有想過，你現(xiàn)在這份工作這么忙碌，得到的回報能不能讓你滿意呢？你有沒有想過把同樣的時間和精力花在另一份工作上，可以得到更多甚至加倍的回報呢？而且，做保險時間安排上比較自由，還可以讓我們把許多閑暇的時間都充分利用起來，為自己創(chuàng)造更多的財富。更妙的是，等我們的保險事業(yè)做到一定程度，工作上了軌道，我們完全可以聘請助理幫忙打理事務(wù)，給自己空出更多的私人時間，做自己喜歡的事。到那時候，我們不但賺的錢比現(xiàn)在多，連休的假也比現(xiàn)在更長了呢！這種改變你不考慮一下嗎？2、我沒有時間你沒有時間，表明你是一個忙碌而充實的人3、做保險的作息時間那么不確定，我會不習(xí)慣的很多人做保險是客戶隨叫隨到，當(dāng)然，這是一種工作和服務(wù)態(tài)度，我非常贊賞和佩服。但是，做的年資久了之后，客戶越來越多，事必躬親就不現(xiàn)實了。你看到的大部分是初期的業(yè)務(wù)員，他們一般都比較辛苦，因為每天都要出去開拓客戶；但很多成熟、成功的業(yè)務(wù)員，他們比較瀟灑，因為保險可以越做越輕松。做久了之后，你可以請助理幫你打理日常事務(wù)，自己只負責(zé)做一些重要的事項，就像一個真正的老板一樣。拿我自己來說，做保險吸引我的一大好處就是多數(shù)的時間可以由我們自己來安排。如果我們把時間安排得合理而且有效率，那就可以有很多自己支配的時間。所以你完全可以自己選擇作息時間，按照你的習(xí)慣來安排工作的節(jié)奏。在做好工作的基礎(chǔ)上，就算需要加班加點，那也只是剛開始一段時間的事。3、做保險的作息時間那么不確定，我會不習(xí)慣的很多人做4、保險不是一般人能夠做的，我做不來你這個想法我剛開始干保險的時候也有過，因為看到做得成功的人好像身上都有個光環(huán)似的，后來我發(fā)現(xiàn)不是這樣的。而且我還發(fā)現(xiàn)了一個規(guī)律:開始做保險的都是一般人，只是成功之后看起來就不一般了，其實本質(zhì)上他還是一般人。這也就是做保險能夠鍛煉人的地方，也是做保險最神奇的地方。世界上天才太少了，任何事都是從做不到，到逐步會做這樣一個過程。沒有開始嘗試，誰都無法確定自己到底行不行。不如給自己一個機會，看看自己到底行不行？4、保險不是一般人能夠做的，我做不來你這個想法我剛開5、被人拒絕的滋味不好受誰都有拒絕人和被拒絕的經(jīng)歷，被拒絕當(dāng)然誰都不好受。如果什么事都沒有拒絕，就不用我們?nèi)プ龈鞣N各樣的解釋了，事情也就完全順利了。但是事實上接受就是從拒絕開始的。所以，面對拒絕關(guān)鍵看我們自己的心態(tài)，站在別人的角度去思考拒絕，我們就會理解別人為什么會拒絕，也會找到解決拒絕的辦法。你也可以選擇做事的方式，為自己提出的要求做足鋪墊工作。如果你什么忙都沒幫別人，一上來就提要求，別人當(dāng)然拒絕你了；可是如果你確實是站在他的角度、為他著想，那他就不會輕易拒絕你了，你的擔(dān)憂就可以解除了。5、被人拒絕的滋味不好受誰都有拒絕人和被拒絕的經(jīng)歷，6、我不喜歡接觸陌生人如果一個陌生人對我們沒有任何幫助，相信誰都不會愿意主動去接觸，這是人的天性，不可更改。但是如果這個陌生人能帶給你幫助，情況就不一樣了。就好比問路，因為我需要幫助，所以我必須要去找一個陌生人問路。那個時候，一個懂路的陌生人恐怕要比一個“路盲”的熟人可愛多了。其實我們天生都在接觸陌生人，只要他對我有幫助，能夠帶來利益，任何陌生人都可以變成熟悉的人，進而變成我們喜歡與之接觸的人。而且，除了你的親人之外，現(xiàn)在你身邊的哪個熟人不是由陌生人變來的呢？我們從上幼兒園開始就不斷地進行著把陌生人變成熟人的過程。所以呢，完全不用害怕，你絕對具備跟陌生人接觸的本領(lǐng)，只要你解除心理戒備，愿意去接觸就沒問題。到時候，陌生人就成了熟人，你的朋友越來越多，生活也越來越豐富多彩，你一定會很慶幸當(dāng)時的選擇。6、我不喜歡接觸陌生人如果一個陌生人對我們沒有任何幫7、我學(xué)歷太高了，做保險太虧

正是因為有很高的學(xué)歷，所有才有強大的競爭力。另外，高學(xué)歷肯定是好事，但是如果沒有很好的社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗，再高的學(xué)歷也沒有用呀！而保險正可以讓我們在短時間內(nèi)快速接觸社會、接觸市場，積累豐富的社會經(jīng)驗。同時，做保險還能令我們比較輕易地實踐對人的管理，幫助我們積累管理經(jīng)驗，提前進行企業(yè)管理的模擬。這樣一來，你有了良好的保險市場經(jīng)驗、管理經(jīng)驗，加上你的高學(xué)歷，就算你以后不做保險了，也不用擔(dān)心沒有好的工作和好的發(fā)展啊。7、我學(xué)歷太高了，做保險太虧8、要經(jīng)常應(yīng)酬，燈紅酒綠的，我的性格不適合這樣的工作

做保險的途徑和方法各種各樣，并不完全只是吃吃喝喝、燈紅酒綠的。每個人完全可以選擇自己的方式和自己的目標客戶。在保險行業(yè)里也有很多并不擅于“應(yīng)酬”的人最終成功的例子。而且從長期來看，反而是那些實實在在、中規(guī)中矩的業(yè)務(wù)員才能在保險業(yè)里待得長久。而且現(xiàn)在不僅保險業(yè)務(wù)員專業(yè)了，客戶也變的越來越專業(yè)，很多白領(lǐng)、知識分子都喜歡理性、專業(yè)的業(yè)務(wù)員。他們知道，靠大吃大喝、跟客戶花天酒地的業(yè)務(wù)員是靠不住的。理性的、真正為客戶著想的業(yè)務(wù)員才能長期信賴。相信像你這樣的高素質(zhì)客戶是很多的，你的朋友們事實上也都是這種人。所以你想，面對這些理性、高素質(zhì)的客戶，你完全不用擔(dān)心要經(jīng)常應(yīng)酬?。〈蠹易谵k公室，正正經(jīng)經(jīng)地談公事就好了。8、要經(jīng)常應(yīng)酬，燈紅酒綠的，我的性格不適合這樣的工作9、我對做業(yè)務(wù)不感興趣，也不喜歡推銷

可能大多數(shù)人都喜歡安穩(wěn)的工作，但是安穩(wěn)的工作只能換來跟大多數(shù)人差不多的收入。推銷工作當(dāng)然有一定風(fēng)險，但是只要勤奮、肯動腦，就一定會獲得更高的收入。其實我們每天都在推銷與被推銷的生活中度過，只是推銷的東西不同罷了。如果我們能夠從自己的推銷中獲得更多的收獲和利益，相信誰都會喜歡推銷式工作的。9、我對做業(yè)務(wù)不感興趣，也不喜歡推銷10、要我賣保險就是讓我成為自己討厭的人

其實任何一個群體里都有油嘴滑舌的人，單靠巧舌如簧做保險，他賣得了一時的保單，卻賣不了長久的保單。在我們當(dāng)中，真正成功的推銷員應(yīng)該跟你所想象的標準一樣，是憑著專業(yè)和真本事才取得成功的。人當(dāng)然不可能去做自己討厭的那種人。如果你做了保險，相信你一定會以你心中想要成為的業(yè)務(wù)員為標準，踏踏實實地照做。這樣的話，豈不又為提升保險業(yè)的整體素質(zhì)做了一樁好事？10、要我賣保險就是讓我成為自己討厭的人主要內(nèi)容個人原因福利待遇他人影響行業(yè)認知主要內(nèi)容個人原因福利待遇他人影響行業(yè)認知11、賺的錢與自己的業(yè)績掛鉤這樣的收入不穩(wěn)定

穩(wěn)定不穩(wěn)定都是相對的，而不是絕對的。如果你認為一個月幾千塊的工資算穩(wěn)定，那么這樣穩(wěn)定的收入你能保持多久？照這樣算，就算不吃不喝，10年能掙多少錢？你對自己的未來有沒有什么打算？那又通過什么途徑來實現(xiàn)呢？現(xiàn)在不管做什么工作都是拿績效說話的，何況是壽險業(yè)這樣最具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，它會給了你一個非常公平的舞臺。在我們公司，每個人都是憑自己的能力體現(xiàn)個人價值的。今天敢于選擇壽險行業(yè)的人，一定是想要證明自己的價值和遠大抱負的人。收入的穩(wěn)定與否就看你用什么樣的價值觀來看待這個問題，因為在這個行業(yè)里，你不是每個月都要向老板領(lǐng)薪水的平平常常的打工仔，你應(yīng)該把保險看作是自己的事業(yè)，一切都是自己做主，自己就是自己的老板，用年收入作為衡量收入的標準。也許有些月份收入相對少一些，但是細想想，只要做一項事業(yè)，就一定要經(jīng)歷一個投資階段，有投資才能有所回報。11、賺的錢與自己的業(yè)績掛鉤這樣的收入不穩(wěn)定穩(wěn)定不12、

我看你做保險也沒有發(fā)財

至少我已經(jīng)養(yǎng)活了自己，也找到自身的價值，還讓家人子女過上了小康生活。我才做2年，沒有發(fā)財，但我們公司不少人發(fā)了財，我們公司有句話，百萬年薪不是夢，未來5年不正是我們圓夢的好時候？保險是給別人帶去幸福和安全，造福千家萬戶的。就算物質(zhì)上暫時還不是富翁，可我們內(nèi)心富有，并以此為樂，而且只要我們足夠努力，成為富翁是早晚的事兒。我們崇尚健康、自由、快樂、賺錢、成長！12、我看你做保險也沒有發(fā)財13、賣保險太辛苦了現(xiàn)在這樣的年代，做什么工作不辛苦呢？不辛苦又是一種什么樣的狀態(tài)？難道喝著茶，看著電視，錢就能自動上門嗎？你又是怎么樣看待自己呢？看看那些功成名就的商人們，他們哪個不是經(jīng)歷了一番辛苦、一番歷練之后才得到了現(xiàn)在的財富和地位？再看看那些低收入階層的人，像農(nóng)民工，他們每天都非常辛苦，但是付出了這么多也沒有得到太多的回報，有句話說得好:“能吃苦苦半輩子，不能吃苦苦一輩子”。關(guān)鍵是你要熱愛這份工作，要讓自己的“辛苦”變得有價值。有些人認為做保險的辛苦之處就是天天都要拜訪客戶，但其實拜訪客戶就是跟客戶聊天，滿足客戶的保障需求，然后簽單，說白了就是陪客戶聊天就可以得到報酬，這樣的工作能算辛苦嗎？它給你足夠的時間自由支配，你想做就做，不想做也可以有充足的時間休息。所以做保險說辛苦不算辛苦，關(guān)鍵在你怎么看！13、賣保險太辛苦了現(xiàn)在這樣的年代，做什么工作不辛苦14、我現(xiàn)在的工作已經(jīng)夠好了不需要去做保險現(xiàn)在社會競爭很激烈，據(jù)統(tǒng)計所有職場人員的工作穩(wěn)定期頂多2-3年，90%都是跳來跳去的。即使你現(xiàn)在工作狀態(tài)好，但再過5年，你敢保證自己仍然有著這樣好的狀態(tài)嗎？不錯，你的工作已經(jīng)很出色了，但在你周圍有沒有那種工作不如你賣力，做得沒有你好，但薪水和你一樣多的人？那你心里能平衡嗎？你本身是很有工作能力的，但是你做出來的成績和榮譽沒有歸于自己，而是歸于你的領(lǐng)導(dǎo)，或者是有些人用各種各樣的人際關(guān)系超過你。在這樣的工作環(huán)境下，你工作得舒心快樂嗎？你是不是該選擇一個更加公平的工作環(huán)境呢？壽險行業(yè)是一份事業(yè)，只要下定決心投身到這個事業(yè)當(dāng)中，排除一切雜念，你的付出和所得就一定可以成正比，甚至能得到更多。如果你認同我所說的，那么請周六參加我們公司的創(chuàng)業(yè)說明會，聽聽看，也許會給你一些新的啟發(fā)。14、我現(xiàn)在的工作已經(jīng)夠好了不需要去做保險現(xiàn)在社會15、考核頻繁，一不小心被考核掉，還要重新找工作這一點你完全不必擔(dān)心，保險公司制定的考核任務(wù)都是最基本的，被保險公司考核掉的都是不勤奮不踏實工作的人，如果連最基本的考核任務(wù)都完成不了，對這樣的人我們自然也會仔細考慮他是不是適合公司。以你的能力和智慧，完成公司的考核任務(wù)是再輕松不過的了，你對自己的期望，給自己制定的目標一定會遠遠超出公司的考核任務(wù)。每個行業(yè)都會有它的游戲規(guī)則，保險公司也不例外，考核標準就是壽險行業(yè)的游戲規(guī)則。制訂好游戲規(guī)則，人人遵守才快樂?？己吮ＷC了大家競爭的公平性，何不快樂地投身游戲規(guī)則呢？如果你擔(dān)心自己完不成任務(wù)，那完全是信心問題，只要你對自己充滿自信，不斷努力完善自己，通過學(xué)習(xí)提升自己的能力，那么考核對于你來說一定是不存在絲毫問題的。15、考核頻繁，一不小心被考核掉，還要重新找工作這一16、做這個工作賺錢太慢如果你認為做這個工作賺錢太慢，那你可錯了?，F(xiàn)在除了壽險行業(yè)還有哪個行業(yè)在不違背法律的前提下，能夠達到這樣高的回報率？而且，在這樣有發(fā)展?jié)摿Φ某栃袠I(yè)中，你不僅成就了自己，贏得了榮譽和同事的肯定，又能得到豐厚的回報，給別人帶去幸福和安全感受……這樣一舉多得的事，誰不愿意做呀？只要你今后做出成績，簽下保單，公司立刻可以把錢發(fā)到你手上，你還覺得這不夠快嗎？而且賺得快的錢不一定能賺得長久，有時候掙錢快花得也快，要賺就該賺永繼的錢。做保險就像開一家公司一樣，不可能在短時間內(nèi)利潤倍增，因此要在前期打好基礎(chǔ)，為今后更大的收益做好鋪墊?，F(xiàn)在已經(jīng)進入了微利的時代，一夜暴富早已經(jīng)成為神話，既不現(xiàn)實，也不踏實。只有靠自己的努力，踏踏實實地賺來的每一分錢才會讓我們花得心安、花的長久，你說對嗎？16、做這個工作賺錢太慢如果你認為做這個工作賺錢太慢17、這個工作對我來說沒有安全感

安全感是一種內(nèi)心的感受，來自我們自己。有沒有安全感，取決于你的價值觀。你可能感覺其他工作崗位能給你安全感，其實，從本質(zhì)上來講，這只是不切實際、自我麻痹的理論結(jié)果。因為現(xiàn)在做什么樣的工作都不能說是絕對安全的，可能你今天做得很好，明天卻因為各種主觀和客觀的原因下崗。只有依靠自己，一切憑借自己的努力去爭取，才是最安全的，也只有靠自己才是最可靠的。在保險這樣一個行業(yè)，靠的正是我們自己的能力，只要做出了成績，就可以永遠安全下去，并且會越來越好。所以一定要相信自己，對自己充滿信心。17、這個工作對我來說沒有安全感18、福利不好

可能是你對我們的福利待遇不太了解。其實在我們公司，從試用業(yè)務(wù)員就開始有意外保障了。轉(zhuǎn)正以后，我們的福利保障項目會進一步增加，包括意外傷害、住院醫(yī)療等多達四項的基本福利保障，足可以幫你解決日常生活的后顧之憂。另外，你通過努力獲得了良好的收入，可以再為自己添幾份商業(yè)保險，這是比任何福利都更穩(wěn)妥的。18、福利不好主要內(nèi)容個人原因福利待遇他人影響行業(yè)認知主要內(nèi)容個人原因福利待遇他人影響行業(yè)認知19、我家人不讓我做保險

我很理解你的家人！他們是愛你，怕你在外面被別人拒絕，受傷害，受委屈。但你現(xiàn)在已經(jīng)是成人了，如果你相信自己，就要用你自己的努力和行動，贏得家人的支持，讓他們對你放心。壽險行業(yè)還處于剛剛開始發(fā)展的階段，在早期進入這樣一個行業(yè)的話，對你的長期發(fā)展是很有好處的。以前我進入保險業(yè)也是經(jīng)過了不少的阻撓，走了許多彎路，一步步摸索，有了今天的成功。而現(xiàn)在我會幫助你，把我的經(jīng)驗教訓(xùn)都跟你分享，你還怕什么呢？如果你的家庭仍然反對，那么你可以把原因告訴我，我會幫你做家人的工作，好嗎？19、我家人不讓我做保險20、做了保險，朋友都沒了

這點你是完全不必擔(dān)心的。很多伙伴做了保險之后，不但沒有因此失去老朋友，反而新朋友越來越多，而且各行各業(yè)的朋友都有，干什么都能找到熟人！而你看到的那些被朋友疏遠的營銷員多是工作方法不當(dāng)，可能是在初期開發(fā)緣故市場的時候沒有考慮到朋友的需求，只是為了完成任務(wù)一味地推銷保單。這樣的話，不僅老朋友沒了，更不會增加新朋友。在我們公司，給每個新人都提供了系統(tǒng)的培訓(xùn)，如果你能按照正確的方法做，真正從朋友們的需求角度考慮，給他們做適合他們的好規(guī)劃，他們肯定會更加信任你，還會給你介紹更多的朋友。那樣你的朋友也會不斷地多起來，你說對嗎？20、做了保險，朋友都沒了21、我朋友說做保險不好首先，我為你有這樣的好朋友感到慶幸，他是真的很關(guān)心你。我想你的朋友今天反對你做保險應(yīng)該是出于兩種情況，可能是你的朋友嘗試過這個行業(yè)但沒有成功，也可能是對保險行業(yè)還不夠了解。這個行業(yè)需要有足夠的愛心和耐心，隨時隨地為客戶服務(wù)。通常離開保險公司的人有兩種，一種是能力提升特別快，能找到更好的平臺的人；一種是自己沒有努力，最后被淘汰的人。每個人的情況都不盡相同，我大概看了一下你的簡歷，又經(jīng)過與你的進一步溝通，認為你很適合做這樣的工作，很有必要嘗試一下。朋友的建議，可以聽一下，但不能全信，畢竟別人的決定不能代替你自己，他對保險行業(yè)的見解也未必正確，所以還是自己做決定的好。另外你可以用你今后的努力來證明自己的能力，當(dāng)你做出成績以后，你周圍的朋友不僅會大力支持你，還會以你為榮！當(dāng)然，更歡迎你隨時帶你的朋友一起來我們公司參觀，來了解我們公司、了解壽險行業(yè)。21、我朋友說做保險不好首先，我為你有這樣的好朋友感主要內(nèi)容個人原因福利待遇他人影響行業(yè)認知主要內(nèi)容個人原因福利待遇他人影響行業(yè)認知22、保險產(chǎn)品很貴，很難賣在我們的日常生活中，衣食住行等消費品的價格是“看得見，摸得著”的。這主要是因為長期以來，我們對它們已經(jīng)有了清楚的了解和認識，即使種類繁多，還是很容易就可以進行價格對比。而保險產(chǎn)品跟其他的商品有著本質(zhì)上的區(qū)別。它不是有形商品，而是一種無形的商品，不像其他的商品那樣容易進行價格對比。因此，了解它是需要一定的時間的。有的人說，保險產(chǎn)品是“有錢人的玩意”。其實這是一種誤解。是因為他們沒有真正地了解保險。保險并不是針對不同的人士設(shè)計不同的檔次，而是根據(jù)不同人士的接受水平進行購買量上的調(diào)整。只要每個人能夠根據(jù)自己的需求和接受水平來購買，保險根本就不貴。這個原理跟買車有點像：有錢的人可以買奔弛，沒有那么多錢的人就可以買夏利，甚至自行車。奔弛貴嗎？自行車貴嗎？只要是適合的人買，其實都不貴。保險產(chǎn)品也是一樣。當(dāng)別人買100萬，你可以買10萬，甚至是短期的意外險。這樣，保險就一點都不貴了！22、保險產(chǎn)品很貴，很難賣在我們的日常生活中，衣食住23、有其他的選擇就不干，做保險是最后選擇對于你的想法，我非常尊重。不過，我可以先問你幾個問題嗎？你覺得對現(xiàn)在的工作滿意嗎？你對生活的期望是怎么樣的？（注：詢問這類問題有助于主管了解增員對象對目前生活和工作的看法和期望，同時也可以拉近雙方的距離）我想，現(xiàn)在很多工作都是朝九晚五的，生活和工作一直都在這個相同的模式下不斷地重復(fù)。你不覺得這樣的生活乏味嗎？你有沒有想過要改變它？我現(xiàn)在跟你講做保險，并不是一定要說服你不可，而是給你介紹一個改變生活、提升收入的機會。你也不一定要現(xiàn)在就考慮這個機會。只是說，在你未來想調(diào)整一下生活品質(zhì)的時候，可以多一個考慮的方向。對于這樣的機會，你不想了解一下嗎？我們公司每周末都會舉辦一些培訓(xùn)班，從中你可以了解到這個行業(yè)的相關(guān)情況。你周末通常不都是休息嗎？如果你有興趣的話，隨時歡迎來參加，多了解保險，對你來說是百利而無一害的事情。23、有其他的選擇就不干，做保險是最后選擇對于你的想24、做保險會被別人瞧不起我先不講國內(nèi)的情況，可以先看看國外。其實，國外有很多國家和地區(qū)的保險業(yè)已經(jīng)有50年以上的歷史了，保險業(yè)在那里已經(jīng)發(fā)展到一個相當(dāng)完善的階段。在那些國家中，保險的意義和功能都已經(jīng)被廣泛認可和了解，保險覆蓋率也很高。而且保險從業(yè)人員是個很受人尊敬的職業(yè)。但國內(nèi)目前的情況還不是這樣，這是由于保險在國內(nèi)才剛剛起步，發(fā)展的歷史也才只有十幾年，在這個過程中，難免會出現(xiàn)一些問題。其實國外的保險也是經(jīng)過類似的階段才逐漸發(fā)展到今天的，因此，這些問題都是暫時的。而且也正因為如此，我們才有更大的發(fā)展和提升的空間。但是，許多人并不理解這點。這種不了解讓他們對保險本身的功能與意義都產(chǎn)生了懷疑，甚至完全否定保險，保險從業(yè)人員也因此被曲解了。事實上，真正了解保險的人只會尊敬保險從業(yè)人員，而不會看不起他們。24、做保險會被別人瞧不起我先不講國內(nèi)的情況，可以先25、早期加入比較好，現(xiàn)在才加入已經(jīng)遲了對這個話題，采用問答的方式會取得更好的效果，以下對話可以供參考：主管：你覺得人們以前的保險意識高還是現(xiàn)在的意識高？增員對象：應(yīng)該是越來越高吧。主管：既然意識高了，那么保險是不是比以前更容易宣傳了，跟客戶的溝通也更容易了？增員對象：可以這么講吧。主管：你知道嗎？中國的人壽保險現(xiàn)在才發(fā)展了13年，在這13年里，人們的保險意識的確高了很多很多，這非常有利于保險業(yè)的進一步開拓。而從另一個方面來講，相對國外保險發(fā)展的100多年，國內(nèi)的發(fā)展才處于一個起步的時期。想想，剛開始的時候，中國的保費收入才幾億而已，而現(xiàn)在光壽險已經(jīng)是4132億，而且每年還在高速度遞增。那你說，現(xiàn)在好做還是以前好做呢？增員對象：……25、早期加入比較好，現(xiàn)在才加入已經(jīng)遲了對這個話題，采用問答26、保險還不是很發(fā)達，到它發(fā)展好了我再做吧我們先不說保險，就拿無線通訊工具的發(fā)展打個比喻。目前最普通的無線通訊工具是手機。而在還沒有發(fā)展到手機之前，它經(jīng)歷過很多不成熟的形態(tài)，比如說大哥大、BP機等。我們就說大哥大吧，在它剛誕生的時候，一臺就要花幾萬塊才能買到，而現(xiàn)在，手機只要幾百塊就可以買到了。我們不妨對兩者的利潤進行對比。很顯然，大哥大的利潤空間比手機的要大的多。這個道理自然也適用于其他行業(yè)。如果你平時有看新聞的話都會了解，其實許多行業(yè)隨著發(fā)展得的逐步完善，已經(jīng)開始進入微利的時代。在這種環(huán)境下，“薄利多銷”成為最流行的做法。其實，保險行業(yè)的情況也類似。在國外，保險已經(jīng)發(fā)展了很長的時間，投保率已經(jīng)很高了，而要在一個如此完善的市場中再次深度挖掘，難度相對來說要比現(xiàn)在大得多。你說，現(xiàn)在好做還是以后好做呢？26、保險還不是很發(fā)達，到它發(fā)展好了我再做吧我們先不27、我完全不了解保險是怎么樣做的，所以沒有想過去做面對這個問題，最好不要直接回答。這里提供一個問答方向：主管：在選擇工作時，你首先考慮的是什么因素？增員對象：當(dāng)然是收入啦。主管：那么，你覺得怎么樣的收入才滿意呢？增員對象：5000塊吧。主管：好。那么你對五年之后的薪水又有什么期待？是停留還是不斷增長？增員對象：當(dāng)然是不斷增長！主管：如果是一般的工作，你的工資可能會漲，但漲得很慢。如果到時候你對工作不滿意了，想跳槽，年齡也變大了，未必還能找到如意飯碗。而現(xiàn)在有一份職業(yè)，馬上就可以達到你的期望值，而且在五年以后年薪可能幾十萬甚至上百萬。因為它在國內(nèi)是個朝陽行業(yè)，收入都是由自己的努力決定的。不過這個行業(yè)真正的薪資水平往往要在入職五年之后才能體現(xiàn)出來，這樣的行業(yè)你有興趣了解一下嗎？27、我完全不了解保險是怎么樣做的，所以沒有想過去做面對這個28、我不相信保險能起作用所以不會去賣保險面對這個問題時，應(yīng)該首先了解增員對象所說的“作用”包括哪些方面的內(nèi)容。事實上，他自己也只是人云亦云，很可能對這個問題沒有具體的概念。讓他思考一會之后，就可以跟他分析保險可以起到作用的地方，比如說醫(yī)療、意外、養(yǎng)老等方面，針對不同范圍的產(chǎn)品，主管可以分別舉一些險種的例子：意外：在購買了每年20塊的意外險后，如果投保人發(fā)生意外身故了，就可以從保險公司獲

得1萬塊的理賠金。醫(yī)療：如果購買了一定的醫(yī)療險，在日常生活中遇到一些諸如吃飯時魚刺卡喉嚨等，所產(chǎn)

生的門診費用都可以由保險公司報銷。養(yǎng)老：養(yǎng)老保險有強制儲蓄的功能。通過這種保險，讓一些沒有儲蓄習(xí)慣的年輕人進行強

制儲蓄，他們的老年生活就不用擔(dān)憂了。

值得一提的是，主管在跟增員對象交流時，應(yīng)舉一些理賠的實際案例，以證明保險對人們生活起到的實實在在的作用。28、我不相信保險能起作用所以不會去賣保險面對這個29、做保險就像搞傳銷保險與傳銷不一樣：保險是國家大力提倡的對人民有利的社會事業(yè)，傳銷是國家明令禁止的不合法的行業(yè)。公司獎勵主任對組員管理的努力和付出而給予一定的管理津貼，但這并不存在上線賺下線錢的利益關(guān)系，所以保險與傳銷完全不一樣。非法傳銷是只要拉人頭、騙進門就會有收入。而保險則有國家的制度保障，收入遵循“多勞多得”的同時，也要完全合法取得才行。像我們公司，就有專門的制度規(guī)定，除了增員外，還要輔導(dǎo)、訓(xùn)練和陪同展業(yè)。如果組織沒有收入，推薦人和主管也沒有收入……29、做保險就像搞傳銷保險與傳銷不一樣：保險是國家大30、保險業(yè)沒前途你現(xiàn)有的基礎(chǔ)越好，做保險的起點越高，越容易成功。那我們一起來分析一下您現(xiàn)在的基礎(chǔ)，你不想放棄現(xiàn)有的工作不外乎有三點理由：

1、有社會保險

2、每年能有5萬元的收入

3、專業(yè)對口，比較安穩(wěn)

我開始也是這樣想的，后來我在保險行業(yè)干了一年，我發(fā)覺現(xiàn)在的工作比以前更優(yōu)越，理由是……所以，部分犧牲是必須的，也正因為如此，我才這么慎重地與你詳談。30、保險業(yè)沒前途你現(xiàn)有的基礎(chǔ)越好，做保險的起點越高萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究意愿百分百方法無窮大

TheEnd!萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究意愿百分百1、有時候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。12月-2212月-22Sunday,December11,20222、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。10:13:2010:13:2010:1312/11/202210:13:20AM3、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。12月-2210:13:2010:13Dec-2211-Dec-224、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。10:13:2010:13:2010:13Sunday,December11,20225、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。12月-2212月-2210:13:2010:13:20December11,20226、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。11十二月202210:13:20上午10:13:2012月-227、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。。十二月2210:13上午12月-2210:13December11,20228、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/12/1110:13:2010:13:2011December20229、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。10:13:20上午10:13上午10:13:2012月-2210、你要做多大的事情，就該承受多大的壓力。12/11/202210:13:20AM10:13:2011-12月-2211、自己要先看得起自己，別人才會看得起你。12/11/202210:13AM12/11/202210:13AM12月-2212月-2212、這一秒不放棄，下一秒就會有希望。11-Dec-2211December202212月-2213、無論才能知識多么卓著，如果缺乏熱情，則無異紙上畫餅充饑，無補于事。Sunday,December11,202211-Dec-2212月-2214、我只是自己不放過自己而已，現(xiàn)在我不會再逼自己眷戀了。12月-2210:13:2011December202210:13謝謝大家1、有時候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。12月-2212月37保險增員拒絕處理話術(shù)《我有理由不做保險》課件主要內(nèi)容個人原因福利待遇他人影響行業(yè)認知主要內(nèi)容個人原因福利待遇他人影響行業(yè)認知1、我沒有人脈人脈就是你認識的人，每個人都有自己認識的朋友，只是每個人認識的人的數(shù)量有差別而已，所以你說你沒有人脈就太謙虛啦。任何人的人脈都是靠他后天經(jīng)營得來的，沒有人一生下來就有很多人脈。而從業(yè)保險正好可以去擴大自己的人脈。并且你知道嗎？很多保險高手都是“白手起家”的，他們并不是我們想象的那樣，帶著豐富的人脈、優(yōu)厚的資源進入保險業(yè)的。而是靠著自己的努力，成為了影響一方的人物，現(xiàn)在他們反而成為很多客戶的“人脈”。另外，我們做保險絕對不能迷信人脈和關(guān)系。因為，只要有人就有保險的需要，并不是熟悉的人才能去跟他推銷保險。因此，人脈絕對不是你保險事業(yè)成敗的關(guān)鍵因素。這樣的一種工作，一方面可以賺到收入，一方面還能擴大人脈，把你以前的短處變成長處，何樂而不為呢？1、我沒有人脈人脈就是你認識的人，每個人都有自己認2、我沒有時間你沒有時間，表明你是一個忙碌而充實的人，跟我一樣，只是我們所做的工作不同罷了。如果一個人整天有充裕的時間，那就不妙了，說明他整天無事可做，可能什么錢都賺不到。相反，像你我這樣的人，每天忙得不得了，東奔西跑，才是盡心盡責(zé)的好同志啊。對了，你有沒有想過，你現(xiàn)在這份工作這么忙碌，得到的回報能不能讓你滿意呢？你有沒有想過把同樣的時間和精力花在另一份工作上，可以得到更多甚至加倍的回報呢？而且，做保險時間安排上比較自由，還可以讓我們把許多閑暇的時間都充分利用起來，為自己創(chuàng)造更多的財富。更妙的是，等我們的保險事業(yè)做到一定程度，工作上了軌道，我們完全可以聘請助理幫忙打理事務(wù)，給自己空出更多的私人時間，做自己喜歡的事。到那時候，我們不但賺的錢比現(xiàn)在多，連休的假也比現(xiàn)在更長了呢！這種改變你不考慮一下嗎？2、我沒有時間你沒有時間，表明你是一個忙碌而充實的人3、做保險的作息時間那么不確定，我會不習(xí)慣的很多人做保險是客戶隨叫隨到，當(dāng)然，這是一種工作和服務(wù)態(tài)度，我非常贊賞和佩服。但是，做的年資久了之后，客戶越來越多，事必躬親就不現(xiàn)實了。你看到的大部分是初期的業(yè)務(wù)員，他們一般都比較辛苦，因為每天都要出去開拓客戶；但很多成熟、成功的業(yè)務(wù)員，他們比較瀟灑，因為保險可以越做越輕松。做久了之后，你可以請助理幫你打理日常事務(wù)，自己只負責(zé)做一些重要的事項，就像一個真正的老板一樣。拿我自己來說，做保險吸引我的一大好處就是多數(shù)的時間可以由我們自己來安排。如果我們把時間安排得合理而且有效率，那就可以有很多自己支配的時間。所以你完全可以自己選擇作息時間，按照你的習(xí)慣來安排工作的節(jié)奏。在做好工作的基礎(chǔ)上，就算需要加班加點，那也只是剛開始一段時間的事。3、做保險的作息時間那么不確定，我會不習(xí)慣的很多人做4、保險不是一般人能夠做的，我做不來你這個想法我剛開始干保險的時候也有過，因為看到做得成功的人好像身上都有個光環(huán)似的，后來我發(fā)現(xiàn)不是這樣的。而且我還發(fā)現(xiàn)了一個規(guī)律:開始做保險的都是一般人，只是成功之后看起來就不一般了，其實本質(zhì)上他還是一般人。這也就是做保險能夠鍛煉人的地方，也是做保險最神奇的地方。世界上天才太少了，任何事都是從做不到，到逐步會做這樣一個過程。沒有開始嘗試，誰都無法確定自己到底行不行。不如給自己一個機會，看看自己到底行不行？4、保險不是一般人能夠做的，我做不來你這個想法我剛開5、被人拒絕的滋味不好受誰都有拒絕人和被拒絕的經(jīng)歷，被拒絕當(dāng)然誰都不好受。如果什么事都沒有拒絕，就不用我們?nèi)プ龈鞣N各樣的解釋了，事情也就完全順利了。但是事實上接受就是從拒絕開始的。所以，面對拒絕關(guān)鍵看我們自己的心態(tài)，站在別人的角度去思考拒絕，我們就會理解別人為什么會拒絕，也會找到解決拒絕的辦法。你也可以選擇做事的方式，為自己提出的要求做足鋪墊工作。如果你什么忙都沒幫別人，一上來就提要求，別人當(dāng)然拒絕你了；可是如果你確實是站在他的角度、為他著想，那他就不會輕易拒絕你了，你的擔(dān)憂就可以解除了。5、被人拒絕的滋味不好受誰都有拒絕人和被拒絕的經(jīng)歷，6、我不喜歡接觸陌生人如果一個陌生人對我們沒有任何幫助，相信誰都不會愿意主動去接觸，這是人的天性，不可更改。但是如果這個陌生人能帶給你幫助，情況就不一樣了。就好比問路，因為我需要幫助，所以我必須要去找一個陌生人問路。那個時候，一個懂路的陌生人恐怕要比一個“路盲”的熟人可愛多了。其實我們天生都在接觸陌生人，只要他對我有幫助，能夠帶來利益，任何陌生人都可以變成熟悉的人，進而變成我們喜歡與之接觸的人。而且，除了你的親人之外，現(xiàn)在你身邊的哪個熟人不是由陌生人變來的呢？我們從上幼兒園開始就不斷地進行著把陌生人變成熟人的過程。所以呢，完全不用害怕，你絕對具備跟陌生人接觸的本領(lǐng)，只要你解除心理戒備，愿意去接觸就沒問題。到時候，陌生人就成了熟人，你的朋友越來越多，生活也越來越豐富多彩，你一定會很慶幸當(dāng)時的選擇。6、我不喜歡接觸陌生人如果一個陌生人對我們沒有任何幫7、我學(xué)歷太高了，做保險太虧

正是因為有很高的學(xué)歷，所有才有強大的競爭力。另外，高學(xué)歷肯定是好事，但是如果沒有很好的社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗，再高的學(xué)歷也沒有用呀！而保險正可以讓我們在短時間內(nèi)快速接觸社會、接觸市場，積累豐富的社會經(jīng)驗。同時，做保險還能令我們比較輕易地實踐對人的管理，幫助我們積累管理經(jīng)驗，提前進行企業(yè)管理的模擬。這樣一來，你有了良好的保險市場經(jīng)驗、管理經(jīng)驗，加上你的高學(xué)歷，就算你以后不做保險了，也不用擔(dān)心沒有好的工作和好的發(fā)展啊。7、我學(xué)歷太高了，做保險太虧8、要經(jīng)常應(yīng)酬，燈紅酒綠的，我的性格不適合這樣的工作

做保險的途徑和方法各種各樣，并不完全只是吃吃喝喝、燈紅酒綠的。每個人完全可以選擇自己的方式和自己的目標客戶。在保險行業(yè)里也有很多并不擅于“應(yīng)酬”的人最終成功的例子。而且從長期來看，反而是那些實實在在、中規(guī)中矩的業(yè)務(wù)員才能在保險業(yè)里待得長久。而且現(xiàn)在不僅保險業(yè)務(wù)員專業(yè)了，客戶也變的越來越專業(yè)，很多白領(lǐng)、知識分子都喜歡理性、專業(yè)的業(yè)務(wù)員。他們知道，靠大吃大喝、跟客戶花天酒地的業(yè)務(wù)員是靠不住的。理性的、真正為客戶著想的業(yè)務(wù)員才能長期信賴。相信像你這樣的高素質(zhì)客戶是很多的，你的朋友們事實上也都是這種人。所以你想，面對這些理性、高素質(zhì)的客戶，你完全不用擔(dān)心要經(jīng)常應(yīng)酬??！大家坐在辦公室，正正經(jīng)經(jīng)地談公事就好了。8、要經(jīng)常應(yīng)酬，燈紅酒綠的，我的性格不適合這樣的工作9、我對做業(yè)務(wù)不感興趣，也不喜歡推銷

可能大多數(shù)人都喜歡安穩(wěn)的工作，但是安穩(wěn)的工作只能換來跟大多數(shù)人差不多的收入。推銷工作當(dāng)然有一定風(fēng)險，但是只要勤奮、肯動腦，就一定會獲得更高的收入。其實我們每天都在推銷與被推銷的生活中度過，只是推銷的東西不同罷了。如果我們能夠從自己的推銷中獲得更多的收獲和利益，相信誰都會喜歡推銷式工作的。9、我對做業(yè)務(wù)不感興趣，也不喜歡推銷10、要我賣保險就是讓我成為自己討厭的人

其實任何一個群體里都有油嘴滑舌的人，單靠巧舌如簧做保險，他賣得了一時的保單，卻賣不了長久的保單。在我們當(dāng)中，真正成功的推銷員應(yīng)該跟你所想象的標準一樣，是憑著專業(yè)和真本事才取得成功的。人當(dāng)然不可能去做自己討厭的那種人。如果你做了保險，相信你一定會以你心中想要成為的業(yè)務(wù)員為標準，踏踏實實地照做。這樣的話，豈不又為提升保險業(yè)的整體素質(zhì)做了一樁好事？10、要我賣保險就是讓我成為自己討厭的人主要內(nèi)容個人原因福利待遇他人影響行業(yè)認知主要內(nèi)容個人原因福利待遇他人影響行業(yè)認知11、賺的錢與自己的業(yè)績掛鉤這樣的收入不穩(wěn)定

穩(wěn)定不穩(wěn)定都是相對的，而不是絕對的。如果你認為一個月幾千塊的工資算穩(wěn)定，那么這樣穩(wěn)定的收入你能保持多久？照這樣算，就算不吃不喝，10年能掙多少錢？你對自己的未來有沒有什么打算？那又通過什么途徑來實現(xiàn)呢？現(xiàn)在不管做什么工作都是拿績效說話的，何況是壽險業(yè)這樣最具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，它會給了你一個非常公平的舞臺。在我們公司，每個人都是憑自己的能力體現(xiàn)個人價值的。今天敢于選擇壽險行業(yè)的人，一定是想要證明自己的價值和遠大抱負的人。收入的穩(wěn)定與否就看你用什么樣的價值觀來看待這個問題，因為在這個行業(yè)里，你不是每個月都要向老板領(lǐng)薪水的平平常常的打工仔，你應(yīng)該把保險看作是自己的事業(yè)，一切都是自己做主，自己就是自己的老板，用年收入作為衡量收入的標準。也許有些月份收入相對少一些，但是細想想，只要做一項事業(yè)，就一定要經(jīng)歷一個投資階段，有投資才能有所回報。11、賺的錢與自己的業(yè)績掛鉤這樣的收入不穩(wěn)定穩(wěn)定不12、

我看你做保險也沒有發(fā)財

至少我已經(jīng)養(yǎng)活了自己，也找到自身的價值，還讓家人子女過上了小康生活。我才做2年，沒有發(fā)財，但我們公司不少人發(fā)了財，我們公司有句話，百萬年薪不是夢，未來5年不正是我們圓夢的好時候？保險是給別人帶去幸福和安全，造福千家萬戶的。就算物質(zhì)上暫時還不是富翁，可我們內(nèi)心富有，并以此為樂，而且只要我們足夠努力，成為富翁是早晚的事兒。我們崇尚健康、自由、快樂、賺錢、成長！12、我看你做保險也沒有發(fā)財13、賣保險太辛苦了現(xiàn)在這樣的年代，做什么工作不辛苦呢？不辛苦又是一種什么樣的狀態(tài)？難道喝著茶，看著電視，錢就能自動上門嗎？你又是怎么樣看待自己呢？看看那些功成名就的商人們，他們哪個不是經(jīng)歷了一番辛苦、一番歷練之后才得到了現(xiàn)在的財富和地位？再看看那些低收入階層的人，像農(nóng)民工，他們每天都非常辛苦，但是付出了這么多也沒有得到太多的回報，有句話說得好:“能吃苦苦半輩子，不能吃苦苦一輩子”。關(guān)鍵是你要熱愛這份工作，要讓自己的“辛苦”變得有價值。有些人認為做保險的辛苦之處就是天天都要拜訪客戶，但其實拜訪客戶就是跟客戶聊天，滿足客戶的保障需求，然后簽單，說白了就是陪客戶聊天就可以得到報酬，這樣的工作能算辛苦嗎？它給你足夠的時間自由支配，你想做就做，不想做也可以有充足的時間休息。所以做保險說辛苦不算辛苦，關(guān)鍵在你怎么看！13、賣保險太辛苦了現(xiàn)在這樣的年代，做什么工作不辛苦14、我現(xiàn)在的工作已經(jīng)夠好了不需要去做保險現(xiàn)在社會競爭很激烈，據(jù)統(tǒng)計所有職場人員的工作穩(wěn)定期頂多2-3年，90%都是跳來跳去的。即使你現(xiàn)在工作狀態(tài)好，但再過5年，你敢保證自己仍然有著這樣好的狀態(tài)嗎？不錯，你的工作已經(jīng)很出色了，但在你周圍有沒有那種工作不如你賣力，做得沒有你好，但薪水和你一樣多的人？那你心里能平衡嗎？你本身是很有工作能力的，但是你做出來的成績和榮譽沒有歸于自己，而是歸于你的領(lǐng)導(dǎo)，或者是有些人用各種各樣的人際關(guān)系超過你。在這樣的工作環(huán)境下，你工作得舒心快樂嗎？你是不是該選擇一個更加公平的工作環(huán)境呢？壽險行業(yè)是一份事業(yè)，只要下定決心投身到這個事業(yè)當(dāng)中，排除一切雜念，你的付出和所得就一定可以成正比，甚至能得到更多。如果你認同我所說的，那么請周六參加我們公司的創(chuàng)業(yè)說明會，聽聽看，也許會給你一些新的啟發(fā)。14、我現(xiàn)在的工作已經(jīng)夠好了不需要去做保險現(xiàn)在社會15、考核頻繁，一不小心被考核掉，還要重新找工作這一點你完全不必擔(dān)心，保險公司制定的考核任務(wù)都是最基本的，被保險公司考核掉的都是不勤奮不踏實工作的人，如果連最基本的考核任務(wù)都完成不了，對這樣的人我們自然也會仔細考慮他是不是適合公司。以你的能力和智慧，完成公司的考核任務(wù)是再輕松不過的了，你對自己的期望，給自己制定的目標一定會遠遠超出公司的考核任務(wù)。每個行業(yè)都會有它的游戲規(guī)則，保險公司也不例外，考核標準就是壽險行業(yè)的游戲規(guī)則。制訂好游戲規(guī)則，人人遵守才快樂?？己吮ＷC了大家競爭的公平性，何不快樂地投身游戲規(guī)則呢？如果你擔(dān)心自己完不成任務(wù)，那完全是信心問題，只要你對自己充滿自信，不斷努力完善自己，通過學(xué)習(xí)提升自己的能力，那么考核對于你來說一定是不存在絲毫問題的。15、考核頻繁，一不小心被考核掉，還要重新找工作這一16、做這個工作賺錢太慢如果你認為做這個工作賺錢太慢，那你可錯了。現(xiàn)在除了壽險行業(yè)還有哪個行業(yè)在不違背法律的前提下，能夠達到這樣高的回報率？而且，在這樣有發(fā)展?jié)摿Φ某栃袠I(yè)中，你不僅成就了自己，贏得了榮譽和同事的肯定，又能得到豐厚的回報，給別人帶去幸福和安全感受……這樣一舉多得的事，誰不愿意做呀？只要你今后做出成績，簽下保單，公司立刻可以把錢發(fā)到你手上，你還覺得這不夠快嗎？而且賺得快的錢不一定能賺得長久，有時候掙錢快花得也快，要賺就該賺永繼的錢。做保險就像開一家公司一樣，不可能在短時間內(nèi)利潤倍增，因此要在前期打好基礎(chǔ)，為今后更大的收益做好鋪墊。現(xiàn)在已經(jīng)進入了微利的時代，一夜暴富早已經(jīng)成為神話，既不現(xiàn)實，也不踏實。只有靠自己的努力，踏踏實實地賺來的每一分錢才會讓我們花得心安、花的長久，你說對嗎？16、做這個工作賺錢太慢如果你認為做這個工作賺錢太慢17、這個工作對我來說沒有安全感

安全感是一種內(nèi)心的感受，來自我們自己。有沒有安全感，取決于你的價值觀。你可能感覺其他工作崗位能給你安全感，其實，從本質(zhì)上來講，這只是不切實際、自我麻痹的理論結(jié)果。因為現(xiàn)在做什么樣的工作都不能說是絕對安全的，可能你今天做得很好，明天卻因為各種主觀和客觀的原因下崗。只有依靠自己，一切憑借自己的努力去爭取，才是最安全的，也只有靠自己才是最可靠的。在保險這樣一個行業(yè)，靠的正是我們自己的能力，只要做出了成績，就可以永遠安全下去，并且會越來越好。所以一定要相信自己，對自己充滿信心。17、這個工作對我來說沒有安全感18、福利不好

可能是你對我們的福利待遇不太了解。其實在我們公司，從試用業(yè)務(wù)員就開始有意外保障了。轉(zhuǎn)正以后，我們的福利保障項目會進一步增加，包括意外傷害、住院醫(yī)療等多達四項的基本福利保障，足可以幫你解決日常生活的后顧之憂。另外，你通過努力獲得了良好的收入，可以再為自己添幾份商業(yè)保險，這是比任何福利都更穩(wěn)妥的。18、福利不好主要內(nèi)容個人原因福利待遇他人影響行業(yè)認知主要內(nèi)容個人原因福利待遇他人影響行業(yè)認知19、我家人不讓我做保險

我很理解你的家人！他們是愛你，怕你在外面被別人拒絕，受傷害，受委屈。但你現(xiàn)在已經(jīng)是成人了，如果你相信自己，就要用你自己的努力和行動，贏得家人的支持，讓他們對你放心。壽險行業(yè)還處于剛剛開始發(fā)展的階段，在早期進入這樣一個行業(yè)的話，對你的長期發(fā)展是很有好處的。以前我進入保險業(yè)也是經(jīng)過了不少的阻撓，走了許多彎路，一步步摸索，有了今天的成功。而現(xiàn)在我會幫助你，把我的經(jīng)驗教訓(xùn)都跟你分享，你還怕什么呢？如果你的家庭仍然反對，那么你可以把原因告訴我，我會幫你做家人的工作，好嗎？19、我家人不讓我做保險20、做了保險，朋友都沒了

這點你是完全不必擔(dān)心的。很多伙伴做了保險之后，不但沒有因此失去老朋友，反而新朋友越來越多，而且各行各業(yè)的朋友都有，干什么都能找到熟人！而你看到的那些被朋友疏遠的營銷員多是工作方法不當(dāng)，可能是在初期開發(fā)緣故市場的時候沒有考慮到朋友的需求，只是為了完成任務(wù)一味地推銷保單。這樣的話，不僅老朋友沒了，更不會增加新朋友。在我們公司，給每個新人都提供了系統(tǒng)的培訓(xùn)，如果你能按照正確的方法做，真正從朋友們的需求角度考慮，給他們做適合他們的好規(guī)劃，他們肯定會更加信任你，還會給你介紹更多的朋友。那樣你的朋友也會不斷地多起來，你說對嗎？20、做了保險，朋友都沒了21、我朋友說做保險不好首先，我為你有這樣的好朋友感到慶幸，他是真的很關(guān)心你。我想你的朋友今天反對你做保險應(yīng)該是出于兩種情況，可能是你的朋友嘗試過這個行業(yè)但沒有成功，也可能是對保險行業(yè)還不夠了解。這個行業(yè)需要有足夠的愛心和耐心，隨時隨地為客戶服務(wù)。通常離開保險公司的人有兩種，一種是能力提升特別快，能找到更好的平臺的人；一種是自己沒有努力，最后被淘汰的人。每個人的情況都不盡相同，我大概看了一下你的簡歷，又經(jīng)過與你的進一步溝通，認為你很適合做這樣的工作，很有必要嘗試一下。朋友的建議，可以聽一下，但不能全信，畢竟別人的決定不能代替你自己，他對保險行業(yè)的見解也未必正確，所以還是自己做決定的好。另外你可以用你今后的努力來證明自己的能力，當(dāng)你做出成績以后，你周圍的朋友不僅會大力支持你，還會以你為榮！當(dāng)然，更歡迎你隨時帶你的朋友一起來我們公司參觀，來了解我們公司、了解壽險行業(yè)。21、我朋友說做保險不好首先，我為你有這樣的好朋友感主要內(nèi)容個人原因福利待遇他人影響行業(yè)認知主要內(nèi)容個人原因福利待遇他人影響行業(yè)認知22、保險產(chǎn)品很貴，很難賣在我們的日常生活中，衣食住行等消費品的價格是“看得見，摸得著”的。這主要是因為長期以來，我們對它們已經(jīng)有了清楚的了解和認識，即使種類繁多，還是很容易就可以進行價格對比。而保險產(chǎn)品跟其他的商品有著本質(zhì)上的區(qū)別。它不是有形商品，而是一種無形的商品，不像其他的商品那樣容易進行價格對比。因此，了解它是需要一定的時間的。有的人說，保險產(chǎn)品是“有錢人的玩意”。其實這是一種誤解。是因為他們沒有真正地了解保險。保險并不是針對不同的人士設(shè)計不同的檔次，而是根據(jù)不同人士的接受水平進行購買量上的調(diào)整。只要每個人能夠根據(jù)自己的需求和接受水平來購買，保險根本就不貴。這個原理跟買車有點像：有錢的人可以買奔弛，沒有那么多錢的人就可以買夏利，甚至自行車。奔弛貴嗎？自行車貴嗎？只要是適合的人買，其實都不貴。保險產(chǎn)品也是一樣。當(dāng)別人買100萬，你可以買10萬，甚至是短期的意外險。這樣，保險就一點都不貴了！22、保險產(chǎn)品很貴，很難賣在我們的日常生活中，衣食住23、有其他的選擇就不干，做保險是最后選擇對于你的想法，我非常尊重。不過，我可以先問你幾個問題嗎？你覺得對現(xiàn)在的工作滿意嗎？你對生活的期望是怎么樣的？（注：詢問這類問題有助于主管了解增員對象對目前生活和工作的看法和期望，同時也可以拉近雙方的距離）我想，現(xiàn)在很多工作都是朝九晚五的，生活和工作一直都在這個相同的模式下不斷地重復(fù)。你不覺得這樣的生活乏味嗎？你有沒有想過要改變它？我現(xiàn)在跟你講做保險，并不是一定要說服你不可，而是給你介紹一個改變生活、提升收入的機會。你也不一定要現(xiàn)在就考慮這個機會。只是說，在你未來想調(diào)整一下生活品質(zhì)的時候，可以多一個考慮的方向。對于這樣的機會，你不想了解一下嗎？我們公司每周末都會舉辦一些培訓(xùn)班，從中你可以了解到這個行業(yè)的相關(guān)情況。你周末通常不都是休息嗎？如果你有興趣的話，隨時歡迎來參加，多了解保險，對你來說是百利而無一害的事情。23、有其他的選擇就不干，做保險是最后選擇對于你的想24、做保險會被別人瞧不起我先不講國內(nèi)的情況，可以先看看國外。其實，國外有很多國家和地區(qū)的保險業(yè)已經(jīng)有50年以上的歷史了，保險業(yè)在那里已經(jīng)發(fā)展到一個相當(dāng)完善的階段。在那些國家中，保險的意義和功能都已經(jīng)被廣泛認可和了解，保險覆蓋率也很高。而且保險從業(yè)人員是個很受人尊敬的職業(yè)。但國內(nèi)目前的情況還不是這樣，這是由于保險在國內(nèi)才剛剛起步，發(fā)展的歷史也才只有十幾年，在這個過程中，難免會出現(xiàn)一些問題。其實國外的保險也是經(jīng)過類似的階段才逐漸發(fā)展到今天的，因此，這些問題都是暫時的。而且也正因為如此，我們才有更大的發(fā)展和提升的空間。但是，許多人并不理解這點。這種不了解讓他們對保險本身的功能與意義都產(chǎn)生了懷疑，甚至完全否定保險，保險從業(yè)人員也因此被曲解了。事實上，真正了解保險的人只會尊敬保險從業(yè)人員，而不會看不起他們。24、做保險會被別人瞧不起我先不講國內(nèi)的情況，可以先25、早期加入比較好，現(xiàn)在才加入已經(jīng)遲了對這個話題，采用問答的方式會取得更好的效果，以下對話可以供參考：主管：你覺得人們以前的保險意識高還是現(xiàn)在的意識高？增員對象：應(yīng)該是越來越高吧。主管：既然意識高了，那么保險是不是比以前更容易宣傳了，跟客戶的溝通也更容易了？增員對象：可以這么講吧。主管：你知道嗎？中國的人壽保險現(xiàn)在才發(fā)展了13年，在這13年里，人們的保險意識的確高了很多很多，這非常有利于保險業(yè)的進一步開拓。而從另一個方面來講，相對國外保險發(fā)展的100多年，國內(nèi)的發(fā)展才處于一個起步的時期。想想，剛開始的時候，中國的保費收入才幾億而已，而現(xiàn)在光壽險已經(jīng)是4132億，而且每年還在高速度遞增。那你說，現(xiàn)在好做還是以前好做呢？增員對象：……25、早期加入比較好，現(xiàn)在才加入已經(jīng)遲了對這個話題，采用問答26、保險還不是很發(fā)達，到它發(fā)展好了我再做吧我們先不說保險，就拿無線通訊工具的發(fā)展打個比喻。目前最普通的無線通訊工具是手機。而在還沒有發(fā)展到手機之前，它經(jīng)歷過很多不成熟的形態(tài)，比如說大哥大、BP機等。我們就說大哥大吧，在它剛誕生的時候，一臺就要花幾萬塊才能買到，而現(xiàn)在，手機只要幾百塊就可以買到了。我們不妨對兩者的利潤進行對比。很顯然，大哥大的利潤空間比手機的要大的多。這個道理自然也適用于其他行業(yè)。如果你平時有看新聞的話都會了解，其實許多行業(yè)隨著發(fā)展得的逐步完善，已經(jīng)開始進入微利的時代。在這種環(huán)境下，“薄利多銷”成為最流行的做法。其實，保險行業(yè)的情況也類似。在國外，保險已經(jīng)發(fā)展了很長的時間，投保率已經(jīng)很高了，而要在一個如此完善的市場中再次深度挖掘，難度相對來說要比現(xiàn)在大得多。你說，現(xiàn)在好做還是以后好做呢？26、保險還不是很發(fā)達，到它發(fā)展好了我再做吧我們先不27、我完全不了解保險是怎么樣做的，所以沒有想過去做面對這個問題，最好不要直接回答。這里提供一個問答方向：主管：在選擇工作時，你首先考慮的是什么因素？增員對象：當(dāng)然是收入啦。主管：那么，你覺得怎么樣的收入才滿意呢？增員對象：5000塊吧。主管：好。那么你對五年之后的薪水又有什么期待？是停留還是不斷增長？增員對象：當(dāng)然是不斷增長！主管：如果是一般的工作，你的工資可能會漲，但漲得很慢。如果到時候你對工作不滿