分銷渠道的幾種類型

對于做分銷的企業(yè)來說，分銷渠道的建立就是為了銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，銷售網(wǎng)絡(luò)是一種戰(zhàn)略資源，是形成企業(yè)生態(tài)平衡的基本環(huán)境。做分銷若是沒有了分銷渠道，即使是有再多的資金，在厲害的產(chǎn)品以及再好的管理，那也是空談。在目前的市場環(huán)境中，企業(yè)布局分銷渠道通常是如下三種類型：1、將目標(biāo)鎖定在較大的范圍中。這種是對后，漸漸體會到說的不如體會來的真。馮落在這個老師于擁有強(qiáng)大資源實(shí)力的企業(yè)來說的，將資源投放到相當(dāng)大的市場區(qū)域，廣泛布點(diǎn)，建立起覆蓋全區(qū)域的分銷渠道。優(yōu)點(diǎn)：市場覆蓋面比較大，分銷渠道的層次相對比較復(fù)雜，線路比較多，可以在很短的時間內(nèi)完成知名度的傳播和市場占有率的上升，有利于品牌的傳播，有利于品牌的活躍表現(xiàn)。缺點(diǎn)：由于戰(zhàn)線過長、過寬，分銷渠道的力量不集中，后，漸漸體會到說的不如體會來的真。馮落在這個老師分銷渠道的推廣力度相對比較弱，也容易暴露分銷渠道的薄弱環(huán)節(jié)，容易招致競爭對手的攻擊。

2、將目標(biāo)鎖定在小區(qū)域中。這種是對中小企業(yè)而言的，使用這種分銷渠道建設(shè)策略，也相對容易奏效。在該區(qū)域范圍內(nèi)建立起完善的分銷渠道，實(shí)施重點(diǎn)突破，完成區(qū)域市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

優(yōu)點(diǎn)：市場開拓性比較強(qiáng)，可以在短期內(nèi)建成分銷渠道的樣板市場，比較適合實(shí)力較弱，資后，漸漸體會到說的不如體會來的真。馮落在這個老師源有限的企業(yè)，也適合做新產(chǎn)品測試。缺點(diǎn)：目標(biāo)市場比較狹窄，市場容量有限，容易陷進(jìn)區(qū)域市場的惡性競爭。同時，如果因?yàn)閰^(qū)域市場的中心傾斜過多，將影響企業(yè)的整體市場布局。

對于中小企業(yè)，若要節(jié)省尋找分銷渠道的時間，可以個不錯的分銷平臺就可以了，360shop旗下的啟分銷就是優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)分銷管理軟件系統(tǒng),對淘寶一鍵安全代銷、微信微博等無線分銷、后，漸漸體會到說的不如體會來的真。馮落在這個老師線下實(shí)體批發(fā)都有業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的功能支持，同時內(nèi)置完善的分銷管理機(jī)制，輕松把貨鋪滿淘寶、阿里巴巴、線下實(shí)體、微信好友圈、微博粉絲等真正全網(wǎng)分銷渠道！

3、進(jìn)攻和防御的相結(jié)合的方式。對于成熟的消費(fèi)品，分銷渠道的建設(shè)必須考慮進(jìn)攻和防御的結(jié)合，以防御為主，建立起全面防御的分銷渠道，阻止競爭對手的進(jìn)入，建立相對封閉的分銷后，漸漸體會到說的不如體會來的真。馮落在這個老師渠道。這種方式是第一種方式的補(bǔ)充，有實(shí)力，有資源的企業(yè)可以借助這樣的分銷渠道模式來改變分銷市場的游戲規(guī)則，改變市場的競爭局面。優(yōu)點(diǎn)：有效阻擊競爭對手，提高分銷渠道的門檻，在相對安全的分銷渠道內(nèi)運(yùn)作，比較適合高度成熟、高度競爭的商品分銷。缺點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)成本高，