創(chuàng)業(yè)計劃書基本要求

創(chuàng)業(yè)計劃書基本要求1.態(tài)度和能力的展示

2.團(tuán)隊的建設(shè)

3.項目的描述

4.經(jīng)營模式的描述

5.資金的準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計劃書來源于您的企業(yè)想法由十個部分組成三、市場營銷計劃四、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)五、生產(chǎn)和經(jīng)營八、現(xiàn)金流量計劃九、風(fēng)險分析和管理

十、相關(guān)資料附錄創(chuàng)業(yè)計劃書BusinessPlanOrigination一、企業(yè)概況二、市場分析

六、銷售收入預(yù)測七、銷售和成本計劃創(chuàng)業(yè)概況（執(zhí)行摘要）BusinessPlanOrigination

創(chuàng)業(yè)概況內(nèi)容：要全面條理：要清楚最后完成放在首頁經(jīng)營范圍描述：需要高度概括各部分內(nèi)容的要點要能振奮人心要能夠吸引投資人的注意企業(yè)概況創(chuàng)業(yè)概況包含：1，創(chuàng)業(yè)項目介紹2，公司基本情況及公司宗旨和目標(biāo),3，團(tuán)隊建設(shè)（企業(yè)核心人員及個人情況介紹）4，市場分析與營銷策略5，產(chǎn)品、服務(wù)、制造6，投資、財務(wù)及風(fēng)險分析7，其它說明創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境、教育環(huán)境、商務(wù)環(huán)境、自然環(huán)境、法律環(huán)境創(chuàng)業(yè)環(huán)境分類：

宏觀環(huán)境、中觀環(huán)境、微觀環(huán)境

創(chuàng)業(yè)計劃書作者的個人情況

以往相關(guān)經(jīng)驗教育背景學(xué)習(xí)經(jīng)歷-高中后接受的各種培訓(xùn)讓投資者了解創(chuàng)業(yè)者是否有駕馭市場機(jī)會的能力工作經(jīng)歷，技能經(jīng)驗讓投資者了解創(chuàng)業(yè)者受教育的經(jīng)歷團(tuán)隊建設(shè)企業(yè)組織核心結(jié)構(gòu)圖個人情況介紹：姓名、性別、年齡、籍貫聯(lián)系、學(xué)歷、學(xué)位、所學(xué)專業(yè)、職稱、畢業(yè)院校戶口所在地董事長主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例?？偨?jīng)理主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例。技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗和成功事例。市場營銷負(fù)責(zé)人主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗和成功事例。財務(wù)負(fù)責(zé)人主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在財務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗和業(yè)績。其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員主要經(jīng)歷和業(yè)績：根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的特長。市場分析2合理化建議提出填寫項目建議書送到相關(guān)部門（研究所）給出初步意見領(lǐng)導(dǎo)決策決策是否通過YES相關(guān)部門負(fù)責(zé)組建和啟動相應(yīng)的啟動過程終結(jié)NO產(chǎn)品開發(fā)流程產(chǎn)品開發(fā)從三個方面考慮：市場技術(shù)提高競爭能力STP戰(zhàn)略第一步：市場細(xì)分（segmenting)根據(jù)顧客對產(chǎn)品或營銷組合的不同需求，講顧客分為若干不同的群體，并勾勒出不同的市場細(xì)分輪廓。第二步：確定目標(biāo)市場（targeting)選擇要進(jìn)入的一個或多個細(xì)分市場。第三步：定位（positioning)在目標(biāo)市場顧客群中形成一個印象，這個印象即為定位。主要的，經(jīng)常購買企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的顧客-市場細(xì)分1.單位團(tuán)體或個體2.性別、年齡區(qū)間、職業(yè)情況、收入情況、消費習(xí)慣3.從地理位置上的描述進(jìn)行實際調(diào)查，在調(diào)查的基礎(chǔ)上完成調(diào)查問卷。1.目標(biāo)顧客2.市場容量3.競爭對手情況4.比較情況識別并滿足顧客的需求，并能夠集合資源和能力去滿足這些需求市場評估

涉及區(qū)域（公里內(nèi)）人口數(shù)量（該區(qū)域）顧客數(shù)量（目標(biāo)顧客數(shù)）同行數(shù)量（該區(qū)域，同類）和相同產(chǎn)品銷售量主要優(yōu)勢（店面情況、資金情況、員工培訓(xùn)、服務(wù)水平、核心技術(shù)、顧客評價）主要劣勢（同上）主要優(yōu)勢（與競爭對手比較）（店面情況、資金情況、員工培訓(xùn)、服務(wù)水平、核心技術(shù)、預(yù)期顧客評價）主要劣勢（與競爭對手比較）O環(huán)境的機(jī)會內(nèi)部的劣勢W內(nèi)部的優(yōu)勢ST環(huán)境的威脅增長性戰(zhàn)略可行扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略調(diào)整防御性戰(zhàn)略放棄多種經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整SWOT分析的結(jié)果---四種要素的組合商業(yè)模式類型1，客戶問題解決方案。2，模仿后創(chuàng)新3，變幻萬千的“配電盤”模式4，積弱而強(qiáng)的“銀魚”模式5，價值復(fù)制型的“連鎖+加盟”模式6，“一枝獨秀”“一招領(lǐng)先”模式7，招商模式8，“價格屠夫”或者“低成本9，資源壟斷模式10，渠道為王模式11，1+1模式12，衍生性模式13，復(fù)合模式市場營銷計劃3市場營銷？4P策略：產(chǎn)品、價格、地點、促銷4C策略：消費者、成本、便利、溝通4R策略：與顧客建立關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系、回報4S策略：滿意、服務(wù)、速度、誠意產(chǎn)品決策價格決策地點決策促銷決策產(chǎn)品或服務(wù)分類主要特征描述產(chǎn)品或服務(wù)分類成本價格銷售價格競爭對手價格企業(yè)地址分銷方式

人員促銷廣告公共關(guān)系營業(yè)推廣銷售促進(jìn)市場營銷計劃包含著與4P相關(guān)的4個決策

市場營銷計劃

（4P）產(chǎn)品整體概念附加產(chǎn)品形式產(chǎn)品實質(zhì)產(chǎn)品送貨、安裝、使用指導(dǎo)、維修.售后服務(wù)、服務(wù)態(tài)度款式、包裝、品牌等產(chǎn)品核心產(chǎn)品的市場生命周期引入期成長期成熟期衰退期銷售曲線利潤曲線時間銷售額利潤不斷變化產(chǎn)品款式，顏色，不斷增加或跟換附帶商品業(yè)主需注意：

產(chǎn)品的定位

產(chǎn)品的質(zhì)量

產(chǎn)品的特色

產(chǎn)品的服務(wù)產(chǎn)品二十字原則：人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我精、人精我奇、人奇我閃價格決策什么是價格？價格是指你用產(chǎn)品要換回的錢數(shù)。

思考：影響價格的因素有哪些？

影響定價的因素產(chǎn)品的成本1產(chǎn)品的需求2競爭3產(chǎn)品的定位4市場導(dǎo)向庫存導(dǎo)向產(chǎn)品定價與影響因素的關(guān)系最高價格最低價格需求控制成本限制產(chǎn)品定價受競爭者制約怎樣合理定價？成本加價法競爭價格法成本加價法固定成本和變動成本（教學(xué)設(shè)計：以開面館為例，引導(dǎo)學(xué)生討論，進(jìn)入教學(xué)主題。）

我們以面館為例，來看看我們的成本有哪些?競爭價格法

是企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價格水平等因素，依據(jù)自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。圖8－4競爭導(dǎo)向定價地點地點：是指你的企業(yè)設(shè)在什么地方。

渠道——體現(xiàn)的交付價值，能否很方便、低成本地傳到顧客手里，地點是否人氣興旺；制造業(yè)是否離得很近，交通是否方便。

商店選址原則

1、方便購買2、方便運輸3、有利競爭4、有利擴(kuò)張5、良好的可視性6、高客流量的位置7、依托競爭形成“集約效應(yīng)”始終遵循“合適就好”的原則！

廣告

促銷組成元素公共關(guān)系

直復(fù)銷售人員推銷廣告媒體傳統(tǒng)電子電視

廣播報紙雜志書刊直郵廣告牌宣傳單頁

互聯(lián)網(wǎng)機(jī)手機(jī)……公關(guān)的形式新聞信——大眾、雇員年報——股東游說——政府贊助慈善公益事業(yè)和藝術(shù)體育活動——大眾公關(guān)宣傳——大眾互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)讓公關(guān)溝通有了新形式——

電子公關(guān)(主頁、論壇、郵件列表等)人員推銷傳統(tǒng)推銷關(guān)系推銷雙方目標(biāo)利益各異，賣方說服買方接受某種觀點(性能優(yōu)于競爭者)或采取某種行動(立即購買)強(qiáng)調(diào)雙贏——雙方長期互利，賣方不在意快速成交或銷量短期增加，而是力圖創(chuàng)造顧客參與和忠誠的持久同盟對個人和組織推銷展現(xiàn)會、銷售會議企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)41.選擇一種企業(yè)法律形態(tài)2.擬議企業(yè)名稱1.企業(yè)營業(yè)執(zhí)照類型2.企業(yè)法律責(zé)任的了解企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和員工工作描述合伙協(xié)議的約定

企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖★大多數(shù)微小企業(yè)雇員不算多，組織結(jié)構(gòu)很簡單；★大一些或復(fù)雜一些的企業(yè)也許要建立若干部門，但仍要堅持精簡高效的原則。業(yè)主：黃亮、李燕生產(chǎn)管理產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)工人經(jīng)理：黃亮李燕企業(yè)財務(wù)產(chǎn)品銷售

畫出你的企業(yè)組織機(jī)構(gòu)圖

確定部門職責(zé)員工定崗及職責(zé)分配

合伙人缺少資金缺少技術(shù)或技能沒有銷售能力或渠道缺乏管理能力如果企業(yè)有多名業(yè)主，將以合伙人的身份利益共享、風(fēng)險共擔(dān)。找合伙人的原因合伙協(xié)議主要內(nèi)容主體合伙公司基本情況合伙期限各合伙人出資額、出資方式、繳付期限利潤分配方式合伙企業(yè)的虧損及債務(wù)承擔(dān)方式委托合伙人合伙人對合伙企業(yè)有關(guān)事項作出決議退伙合伙企業(yè)清算資產(chǎn)的分配合伙企業(yè)清算資產(chǎn)的分配

時下一些下崗職工紛紛合伙創(chuàng)業(yè)，自謀生路，但因不了解有關(guān)法律規(guī)定，易產(chǎn)生糾紛。為此，下崗職工應(yīng)了解合伙經(jīng)營的種種禁忌，注意處理好這些問題。一忌不做充分市場調(diào)查，盲目合伙。二忌不訂協(xié)議，草率合伙。三忌一方私自處理合伙經(jīng)營的財產(chǎn)。四忌不講信用，坑害對方。五忌賬目不清，手續(xù)不全。合伙創(chuàng)業(yè)五忌尊重員工的權(quán)益尊重職工的權(quán)益是企業(yè)（也是企業(yè)主）對員工的法定責(zé)任。依法訂立勞動合同注意勞動保護(hù)和安全勞動報酬足額交納社會保險金（養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育）

勞動合同主要內(nèi)容

工作職責(zé)、定額、違約責(zé)任。工作時間。報酬（工資、獎金、加班等工作補貼）。休息時間。社會保險福利。合同的生效、解除、離職、開除。勞動安全、衛(wèi)生和職稱安全保護(hù)。用人單位名稱、地址、法人代表。勞動者姓名、住址、身份證號碼●個體工商戶●獨資企業(yè)●合伙企業(yè)●有限責(zé)任公司微小企業(yè)最常見的法律形態(tài)選擇合適的法律形態(tài)

創(chuàng)業(yè)者選擇自己的法律形態(tài)時，要從前述四個方面認(rèn)定——①業(yè)主數(shù)量和注冊資本。②成立條件。③經(jīng)營特征。④利潤分配和債務(wù)責(zé)任。一，和企業(yè)有關(guān)的基本法律一、公司成立之初：《公司法》、《公司登記管理條例》

二、公司成立運營期間：《合同法》、《物權(quán)法》、《土管法》、《房地產(chǎn)管理法》、《貸款通則》、《票據(jù)法》、《證券法》、《保險法》《商標(biāo)法》、《專利法》、《反不正當(dāng)競爭法》、《婚姻法》、《繼承法》《增值稅法》、《企業(yè)所得稅法》、《個人所得稅法》、《稅收征管法》、《勞動法》、《勞動合同法》《會計法》、《擔(dān)保法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《消費者權(quán)益保護(hù)法》三、公司終止時：《破產(chǎn)法》二，企業(yè)的工商登記給你的企業(yè)辦“戶口”從法律上確認(rèn)企業(yè)身份，與國際接軌。企業(yè)名稱規(guī)則行政區(qū)劃+字號+行業(yè)特點+組織形式北京市同仁堂藥業(yè)

個體工商戶營業(yè)執(zhí)照名稱經(jīng)營者姓名組成形式經(jīng)營場所經(jīng)營范圍發(fā)照日期年月日注冊號依法納稅稅收：稅收是政府憑借政治權(quán)力,從社會經(jīng)濟(jì)活動中無償?shù)卣魇肇敻唬〉秘斦杖氲囊环N方式。稅收的特征：強(qiáng)制性無償性固定性稅收的職能：財政職能調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)職能稅收是國家財富之源最基本的兩個稅種：國家對生產(chǎn)流通環(huán)節(jié)征收的稅種統(tǒng)稱流轉(zhuǎn)稅；對分配環(huán)節(jié)征收的稅種統(tǒng)稱所得稅。生產(chǎn)流通分配消費流轉(zhuǎn)稅所得稅國家對哪些人有稅收優(yōu)惠政策？生產(chǎn)和經(jīng)營5工具和設(shè)備交通工具1.固定資產(chǎn)辦公家具折舊與攤銷店鋪轉(zhuǎn)讓店鋪裝修加盟費用技術(shù)購買（1）工具設(shè)備名稱數(shù)量單價總費用投影儀122602260打孔機(jī)1150150數(shù)位板112001200拷貝臺1800800測量儀1500500相機(jī)135003500合計——8410（2）交通工具名稱數(shù)量單價總費用（元）合計————A（3）辦公家具和設(shè)備名稱數(shù)量單價總費用（元）電腦4臺380015200一體機(jī)1臺15001500路由器1臺200200辦公桌椅4套150600合計————17500（4）固定資產(chǎn)折舊項目價值（元）年折舊（元）年折舊率工具和設(shè)備8410168220%交通工具A25%辦公家具設(shè)店鋪5%廠房5%土地裝修費2000040005年攤轉(zhuǎn)讓費加盟費合計459109182——2、開辦費類別費用（元）備注登記注冊、許可證等費用7200前期市場調(diào)查費用10000培訓(xùn)費用5000合計22200

原材料

半成品

成品、包裝…..原材料包裝

業(yè)主和雇員工資

店鋪租金、營銷費用

保險費、維修水電費差旅費……其他CirculatingFund3.流動資金（月）（1）原材料和包裝（月）項目數(shù)量單價總費用（元）曬藍(lán)圖150張6900效果圖10張8008000合計————8900（2）其他經(jīng)營費用（月）項目費用（元）備注業(yè)主工資雇員工資所有員工一個月工資租金營銷費用公用事業(yè)費2000水電氣費等辦公用品耗材1000卡條、墨盒A3A4紙等維修費500保險費其他2000合計（2）其他經(jīng)營費用（月）項目費用（元）備注業(yè)主工資4000雇員工資23500所有員工一個月工資租金2000月營銷費用1000公用事業(yè)費2000水電氣費等辦公用品耗材1000卡條、墨盒A3A4紙等維修費500保險費8000其他2000合計44000銷售收入預(yù)測6銷售預(yù)測有什么方法抽樣調(diào)查實地測試訂單預(yù)測與同類企業(yè)比較其他5000073000銷售總收入合計月銷售收入平均單價

銷售數(shù)量180009000月銷售收入1515平均單價1200600銷售數(shù)量施工圖繪制(M2)24000月銷售收入80平均單價300銷售數(shù)量商業(yè)空間設(shè)計(M2)3200040000月銷售收入400400平均單價80100銷售數(shù)量住宅裝潢(M2)3月2月月份銷售情況產(chǎn)品或服務(wù)9000073000銷售總收入合計8501000月銷售收入平均單價

銷售數(shù)量60009000月銷售收入1515平均單價400600銷售數(shù)量施工圖繪制(M2)2400024000月銷售收入8080平均單價300300銷售數(shù)量商業(yè)空間設(shè)計(M2)6000040000月銷售收入400400平均單價150100銷售數(shù)量住宅裝潢(M2)3月2月月份銷售情況產(chǎn)品或服務(wù)銷售和成本計劃BusinessPlanOrigination7稅收問題企業(yè)類型流轉(zhuǎn)稅企業(yè)所得稅城市維護(hù)建設(shè)稅教育費附加增值稅營業(yè)稅制造行業(yè)商業(yè)一般納稅人：17%小規(guī)模納稅人：3%一般企業(yè)：25%小型企業(yè)：20%以流轉(zhuǎn)稅為基礎(chǔ)：7%3%1%以流轉(zhuǎn)稅為基礎(chǔ)：3%服務(wù)業(yè)3%，5%，20%農(nóng)林牧漁業(yè)17%減征，免征

2月備注銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入=表六銷售總收入流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）=含流轉(zhuǎn)稅收入×0.03or0.17or

0.13or0.05銷售凈收入=第一排—第二排成本業(yè)主工資員工工資租金營銷費用公共事業(yè)費水電氣費辦公用品及耗材維修費折舊費=年折舊合計÷12貸款利息保險費開辦費辦理執(zhí)照等證件的費用，攤?cè)朊吭略牧希?）曬藍(lán)圖可能會因為銷售的變化而變化（2）效果圖其他總成本=業(yè)主工資+。。。+（3）利潤=銷售凈收入—總成本2月備注利潤=銷售凈收入—總成本稅費企業(yè)所得稅個人所得稅附加稅費城市維護(hù)建設(shè)稅教育費附加凈收入（稅后）=利潤-稅費大家按照這個情況，計算前4個月的數(shù)據(jù)1月2月3月4月銷售合計07300900001523000效果圖采購08000820015000曬藍(lán)圖采購090010001600

2月備注銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入73000=銷售總收入流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）3650=含流轉(zhuǎn)稅收入×0.03or0.17or

0.13or0.05銷售凈收入69350=第一排—第二排成本業(yè)主工資4000員工工資23500租金2000營銷費用1000公共事業(yè)費2000水電氣費辦公用品及耗材1000維修費500折舊費765.16=年折舊合計÷12貸款利息保險費8000開辦費1850辦理執(zhí)照等證件的費用，攤?cè)朊吭?2200÷12原材料（1）曬藍(lán)圖900可能會因為銷售的變化而變化（2）效果圖8000其他2000總成本55515.16=業(yè)主工資+。。。+（3）利潤13833.84=銷售凈收入—總成本2月備注利潤13833.84稅費企業(yè)所得稅2766.77個人所得稅附加稅費3657%，3%凈收入（稅后）10702.07現(xiàn)金流量計劃BusinessPlanOrigination8

八、現(xiàn)金流量計劃啟動資金的計算類別/項目金額（元）備注固定資產(chǎn)購置工具設(shè)備車辦公家具電子設(shè)備開辦費流動資金原材料采購員工+業(yè)主薪酬場地租金1年租金營銷費用公用事業(yè)費辦公用品耗材維修費保險其他合計總計自籌資金