創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書基本要求

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書基本要求1.態(tài)度和能力的展示

2.團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

3.項(xiàng)目的描述

4.經(jīng)營模式的描述

5.資金的準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書來源于您的企業(yè)想法由十個(gè)部分組成三、市場營銷計(jì)劃四、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)五、生產(chǎn)和經(jīng)營八、現(xiàn)金流量計(jì)劃九、風(fēng)險(xiǎn)分析和管理

十、相關(guān)資料附錄創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書BusinessPlanOrigination一、企業(yè)概況二、市場分析

六、銷售收入預(yù)測七、銷售和成本計(jì)劃創(chuàng)業(yè)概況（執(zhí)行摘要）BusinessPlanOrigination

創(chuàng)業(yè)概況內(nèi)容：要全面條理：要清楚最后完成放在首頁經(jīng)營范圍描述：需要高度概括各部分內(nèi)容的要點(diǎn)要能振奮人心要能夠吸引投資人的注意企業(yè)概況創(chuàng)業(yè)概況包含：1，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目介紹2，公司基本情況及公司宗旨和目標(biāo),3，團(tuán)隊(duì)建設(shè)（企業(yè)核心人員及個(gè)人情況介紹）4，市場分析與營銷策略5，產(chǎn)品、服務(wù)、制造6，投資、財(cái)務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)分析7，其它說明創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境、教育環(huán)境、商務(wù)環(huán)境、自然環(huán)境、法律環(huán)境創(chuàng)業(yè)環(huán)境分類：

宏觀環(huán)境、中觀環(huán)境、微觀環(huán)境

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書作者的個(gè)人情況

以往相關(guān)經(jīng)驗(yàn)教育背景學(xué)習(xí)經(jīng)歷-高中后接受的各種培訓(xùn)讓投資者了解創(chuàng)業(yè)者是否有駕馭市場機(jī)會的能力工作經(jīng)歷，技能經(jīng)驗(yàn)讓投資者了解創(chuàng)業(yè)者受教育的經(jīng)歷團(tuán)隊(duì)建設(shè)企業(yè)組織核心結(jié)構(gòu)圖個(gè)人情況介紹：姓名、性別、年齡、籍貫聯(lián)系、學(xué)歷、學(xué)位、所學(xué)專業(yè)、職稱、畢業(yè)院校戶口所在地董事長主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。總經(jīng)理主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。市場營銷負(fù)責(zé)人主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗(yàn)和成功事例。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績。其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員主要經(jīng)歷和業(yè)績：根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的特長。市場分析2合理化建議提出填寫項(xiàng)目建議書送到相關(guān)部門（研究所）給出初步意見領(lǐng)導(dǎo)決策決策是否通過YES相關(guān)部門負(fù)責(zé)組建和啟動(dòng)相應(yīng)的啟動(dòng)過程終結(jié)NO產(chǎn)品開發(fā)流程產(chǎn)品開發(fā)從三個(gè)方面考慮：市場技術(shù)提高競爭能力STP戰(zhàn)略第一步：市場細(xì)分（segmenting)根據(jù)顧客對產(chǎn)品或營銷組合的不同需求，講顧客分為若干不同的群體，并勾勒出不同的市場細(xì)分輪廓。第二步：確定目標(biāo)市場（targeting)選擇要進(jìn)入的一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場。第三步：定位（positioning)在目標(biāo)市場顧客群中形成一個(gè)印象，這個(gè)印象即為定位。主要的，經(jīng)常購買企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的顧客-市場細(xì)分1.單位團(tuán)體或個(gè)體2.性別、年齡區(qū)間、職業(yè)情況、收入情況、消費(fèi)習(xí)慣3.從地理位置上的描述進(jìn)行實(shí)際調(diào)查，在調(diào)查的基礎(chǔ)上完成調(diào)查問卷。1.目標(biāo)顧客2.市場容量3.競爭對手情況4.比較情況識別并滿足顧客的需求，并能夠集合資源和能力去滿足這些需求市場評估

涉及區(qū)域（公里內(nèi)）人口數(shù)量（該區(qū)域）顧客數(shù)量（目標(biāo)顧客數(shù)）同行數(shù)量（該區(qū)域，同類）和相同產(chǎn)品銷售量主要優(yōu)勢（店面情況、資金情況、員工培訓(xùn)、服務(wù)水平、核心技術(shù)、顧客評價(jià)）主要劣勢（同上）主要優(yōu)勢（與競爭對手比較）（店面情況、資金情況、員工培訓(xùn)、服務(wù)水平、核心技術(shù)、預(yù)期顧客評價(jià)）主要劣勢（與競爭對手比較）O環(huán)境的機(jī)會內(nèi)部的劣勢W內(nèi)部的優(yōu)勢ST環(huán)境的威脅增長性戰(zhàn)略可行扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略調(diào)整防御性戰(zhàn)略放棄多種經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整SWOT分析的結(jié)果---四種要素的組合商業(yè)模式類型1，客戶問題解決方案。2，模仿后創(chuàng)新3，變幻萬千的“配電盤”模式4，積弱而強(qiáng)的“銀魚”模式5，價(jià)值復(fù)制型的“連鎖+加盟”模式6，“一枝獨(dú)秀”“一招領(lǐng)先”模式7，招商模式8，“價(jià)格屠夫”或者“低成本9，資源壟斷模式10，渠道為王模式11，1+1模式12，衍生性模式13，復(fù)合模式市場營銷計(jì)劃3市場營銷？4P策略：產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷4C策略：消費(fèi)者、成本、便利、溝通4R策略：與顧客建立關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系、回報(bào)4S策略：滿意、服務(wù)、速度、誠意產(chǎn)品決策價(jià)格決策地點(diǎn)決策促銷決策產(chǎn)品或服務(wù)分類主要特征描述產(chǎn)品或服務(wù)分類成本價(jià)格銷售價(jià)格競爭對手價(jià)格企業(yè)地址分銷方式

人員促銷廣告公共關(guān)系營業(yè)推廣銷售促進(jìn)市場營銷計(jì)劃包含著與4P相關(guān)的4個(gè)決策

市場營銷計(jì)劃

（4P）產(chǎn)品整體概念附加產(chǎn)品形式產(chǎn)品實(shí)質(zhì)產(chǎn)品送貨、安裝、使用指導(dǎo)、維修.售后服務(wù)、服務(wù)態(tài)度款式、包裝、品牌等產(chǎn)品核心產(chǎn)品的市場生命周期引入期成長期成熟期衰退期銷售曲線利潤曲線時(shí)間銷售額利潤不斷變化產(chǎn)品款式，顏色，不斷增加或跟換附帶商品業(yè)主需注意：

產(chǎn)品的定位

產(chǎn)品的質(zhì)量

產(chǎn)品的特色

產(chǎn)品的服務(wù)產(chǎn)品二十字原則：人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我精、人精我奇、人奇我閃價(jià)格決策什么是價(jià)格？價(jià)格是指你用產(chǎn)品要換回的錢數(shù)。

思考：影響價(jià)格的因素有哪些？

影響定價(jià)的因素產(chǎn)品的成本1產(chǎn)品的需求2競爭3產(chǎn)品的定位4市場導(dǎo)向庫存導(dǎo)向產(chǎn)品定價(jià)與影響因素的關(guān)系最高價(jià)格最低價(jià)格需求控制成本限制產(chǎn)品定價(jià)受競爭者制約怎樣合理定價(jià)？成本加價(jià)法競爭價(jià)格法成本加價(jià)法固定成本和變動(dòng)成本（教學(xué)設(shè)計(jì)：以開面館為例，引導(dǎo)學(xué)生討論，進(jìn)入教學(xué)主題。）

我們以面館為例，來看看我們的成本有哪些?競爭價(jià)格法

是企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價(jià)格水平等因素，依據(jù)自身的競爭實(shí)力，參考成本和供求狀況來確定商品價(jià)格。圖8－4競爭導(dǎo)向定價(jià)地點(diǎn)地點(diǎn)：是指你的企業(yè)設(shè)在什么地方。

渠道——體現(xiàn)的交付價(jià)值，能否很方便、低成本地傳到顧客手里，地點(diǎn)是否人氣興旺；制造業(yè)是否離得很近，交通是否方便。

商店選址原則

1、方便購買2、方便運(yùn)輸3、有利競爭4、有利擴(kuò)張5、良好的可視性6、高客流量的位置7、依托競爭形成“集約效應(yīng)”始終遵循“合適就好”的原則！

廣告

促銷組成元素公共關(guān)系

直復(fù)銷售人員推銷廣告媒體傳統(tǒng)電子電視

廣播報(bào)紙雜志書刊直郵廣告牌宣傳單頁

互聯(lián)網(wǎng)機(jī)手機(jī)……公關(guān)的形式新聞信——大眾、雇員年報(bào)——股東游說——政府贊助慈善公益事業(yè)和藝術(shù)體育活動(dòng)——大眾公關(guān)宣傳——大眾互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)讓公關(guān)溝通有了新形式——

電子公關(guān)(主頁、論壇、郵件列表等)人員推銷傳統(tǒng)推銷關(guān)系推銷雙方目標(biāo)利益各異，賣方說服買方接受某種觀點(diǎn)(性能優(yōu)于競爭者)或采取某種行動(dòng)(立即購買)強(qiáng)調(diào)雙贏——雙方長期互利，賣方不在意快速成交或銷量短期增加，而是力圖創(chuàng)造顧客參與和忠誠的持久同盟對個(gè)人和組織推銷展現(xiàn)會、銷售會議企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)41.選擇一種企業(yè)法律形態(tài)2.擬議企業(yè)名稱1.企業(yè)營業(yè)執(zhí)照類型2.企業(yè)法律責(zé)任的了解企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和員工工作描述合伙協(xié)議的約定

企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖★大多數(shù)微小企業(yè)雇員不算多，組織結(jié)構(gòu)很簡單；★大一些或復(fù)雜一些的企業(yè)也許要建立若干部門，但仍要堅(jiān)持精簡高效的原則。業(yè)主：黃亮、李燕生產(chǎn)管理產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)工人經(jīng)理：黃亮李燕企業(yè)財(cái)務(wù)產(chǎn)品銷售

畫出你的企業(yè)組織機(jī)構(gòu)圖

確定部門職責(zé)員工定崗及職責(zé)分配

合伙人缺少資金缺少技術(shù)或技能沒有銷售能力或渠道缺乏管理能力如果企業(yè)有多名業(yè)主，將以合伙人的身份利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。找合伙人的原因合伙協(xié)議主要內(nèi)容主體合伙公司基本情況合伙期限各合伙人出資額、出資方式、繳付期限利潤分配方式合伙企業(yè)的虧損及債務(wù)承擔(dān)方式委托合伙人合伙人對合伙企業(yè)有關(guān)事項(xiàng)作出決議退伙合伙企業(yè)清算資產(chǎn)的分配合伙企業(yè)清算資產(chǎn)的分配

時(shí)下一些下崗職工紛紛合伙創(chuàng)業(yè)，自謀生路，但因不了解有關(guān)法律規(guī)定，易產(chǎn)生糾紛。為此，下崗職工應(yīng)了解合伙經(jīng)營的種種禁忌，注意處理好這些問題。一忌不做充分市場調(diào)查，盲目合伙。二忌不訂協(xié)議，草率合伙。三忌一方私自處理合伙經(jīng)營的財(cái)產(chǎn)。四忌不講信用，坑害對方。五忌賬目不清，手續(xù)不全。合伙創(chuàng)業(yè)五忌尊重員工的權(quán)益尊重職工的權(quán)益是企業(yè)（也是企業(yè)主）對員工的法定責(zé)任。依法訂立勞動(dòng)合同注意勞動(dòng)保護(hù)和安全勞動(dòng)報(bào)酬足額交納社會保險(xiǎn)金（養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育）

勞動(dòng)合同主要內(nèi)容

工作職責(zé)、定額、違約責(zé)任。工作時(shí)間。報(bào)酬（工資、獎(jiǎng)金、加班等工作補(bǔ)貼）。休息時(shí)間。社會保險(xiǎn)福利。合同的生效、解除、離職、開除。勞動(dòng)安全、衛(wèi)生和職稱安全保護(hù)。用人單位名稱、地址、法人代表。勞動(dòng)者姓名、住址、身份證號碼●個(gè)體工商戶●獨(dú)資企業(yè)●合伙企業(yè)●有限責(zé)任公司微小企業(yè)最常見的法律形態(tài)選擇合適的法律形態(tài)

創(chuàng)業(yè)者選擇自己的法律形態(tài)時(shí)，要從前述四個(gè)方面認(rèn)定——①業(yè)主數(shù)量和注冊資本。②成立條件。③經(jīng)營特征。④利潤分配和債務(wù)責(zé)任。一，和企業(yè)有關(guān)的基本法律一、公司成立之初：《公司法》、《公司登記管理?xiàng)l例》

二、公司成立運(yùn)營期間：《合同法》、《物權(quán)法》、《土管法》、《房地產(chǎn)管理法》、《貸款通則》、《票據(jù)法》、《證券法》、《保險(xiǎn)法》《商標(biāo)法》、《專利法》、《反不正當(dāng)競爭法》、《婚姻法》、《繼承法》《增值稅法》、《企業(yè)所得稅法》、《個(gè)人所得稅法》、《稅收征管法》、《勞動(dòng)法》、《勞動(dòng)合同法》《會計(jì)法》、《擔(dān)保法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》三、公司終止時(shí)：《破產(chǎn)法》二，企業(yè)的工商登記給你的企業(yè)辦“戶口”從法律上確認(rèn)企業(yè)身份，與國際接軌。企業(yè)名稱規(guī)則行政區(qū)劃+字號+行業(yè)特點(diǎn)+組織形式北京市同仁堂藥業(yè)

個(gè)體工商戶營業(yè)執(zhí)照名稱經(jīng)營者姓名組成形式經(jīng)營場所經(jīng)營范圍發(fā)照日期年月日注冊號依法納稅稅收：稅收是政府憑借政治權(quán)力,從社會經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中無償?shù)卣魇肇?cái)富，取得財(cái)政收入的一種方式。稅收的特征：強(qiáng)制性無償性固定性稅收的職能：財(cái)政職能調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)職能稅收是國家財(cái)富之源最基本的兩個(gè)稅種：國家對生產(chǎn)流通環(huán)節(jié)征收的稅種統(tǒng)稱流轉(zhuǎn)稅；對分配環(huán)節(jié)征收的稅種統(tǒng)稱所得稅。生產(chǎn)流通分配消費(fèi)流轉(zhuǎn)稅所得稅國家對哪些人有稅收優(yōu)惠政策？生產(chǎn)和經(jīng)營5工具和設(shè)備交通工具1.固定資產(chǎn)辦公家具折舊與攤銷店鋪轉(zhuǎn)讓店鋪裝修加盟費(fèi)用技術(shù)購買（1）工具設(shè)備名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用投影儀122602260打孔機(jī)1150150數(shù)位板112001200拷貝臺1800800測量儀1500500相機(jī)135003500合計(jì)——8410（2）交通工具名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）合計(jì)————A（3）辦公家具和設(shè)備名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）電腦4臺380015200一體機(jī)1臺15001500路由器1臺200200辦公桌椅4套150600合計(jì)————17500（4）固定資產(chǎn)折舊項(xiàng)目價(jià)值（元）年折舊（元）年折舊率工具和設(shè)備8410168220%交通工具A25%辦公家具設(shè)店鋪5%廠房5%土地裝修費(fèi)2000040005年攤轉(zhuǎn)讓費(fèi)加盟費(fèi)合計(jì)459109182——2、開辦費(fèi)類別費(fèi)用（元）備注登記注冊、許可證等費(fèi)用7200前期市場調(diào)查費(fèi)用10000培訓(xùn)費(fèi)用5000合計(jì)22200

原材料

半成品

成品、包裝…..原材料包裝

業(yè)主和雇員工資

店鋪?zhàn)饨?、營銷費(fèi)用

保險(xiǎn)費(fèi)、維修水電費(fèi)差旅費(fèi)……其他CirculatingFund3.流動(dòng)資金（月）（1）原材料和包裝（月）項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）曬藍(lán)圖150張6900效果圖10張8008000合計(jì)————8900（2）其他經(jīng)營費(fèi)用（月）項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注業(yè)主工資雇員工資所有員工一個(gè)月工資租金營銷費(fèi)用公用事業(yè)費(fèi)2000水電氣費(fèi)等辦公用品耗材1000卡條、墨盒A3A4紙等維修費(fèi)500保險(xiǎn)費(fèi)其他2000合計(jì)（2）其他經(jīng)營費(fèi)用（月）項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注業(yè)主工資4000雇員工資23500所有員工一個(gè)月工資租金2000月營銷費(fèi)用1000公用事業(yè)費(fèi)2000水電氣費(fèi)等辦公用品耗材1000卡條、墨盒A3A4紙等維修費(fèi)500保險(xiǎn)費(fèi)8000其他2000合計(jì)44000銷售收入預(yù)測6銷售預(yù)測有什么方法抽樣調(diào)查實(shí)地測試訂單預(yù)測與同類企業(yè)比較其他5000073000銷售總收入合計(jì)月銷售收入平均單價(jià)

銷售數(shù)量180009000月銷售收入1515平均單價(jià)1200600銷售數(shù)量施工圖繪制(M2)24000月銷售收入80平均單價(jià)300銷售數(shù)量商業(yè)空間設(shè)計(jì)(M2)3200040000月銷售收入400400平均單價(jià)80100銷售數(shù)量住宅裝潢(M2)3月2月月份銷售情況產(chǎn)品或服務(wù)9000073000銷售總收入合計(jì)8501000月銷售收入平均單價(jià)

銷售數(shù)量60009000月銷售收入1515平均單價(jià)400600銷售數(shù)量施工圖繪制(M2)2400024000月銷售收入8080平均單價(jià)300300銷售數(shù)量商業(yè)空間設(shè)計(jì)(M2)6000040000月銷售收入400400平均單價(jià)150100銷售數(shù)量住宅裝潢(M2)3月2月月份銷售情況產(chǎn)品或服務(wù)銷售和成本計(jì)劃BusinessPlanOrigination7稅收問題企業(yè)類型流轉(zhuǎn)稅企業(yè)所得稅城市維護(hù)建設(shè)稅教育費(fèi)附加增值稅營業(yè)稅制造行業(yè)商業(yè)一般納稅人：17%小規(guī)模納稅人：3%一般企業(yè)：25%小型企業(yè)：20%以流轉(zhuǎn)稅為基礎(chǔ)：7%3%1%以流轉(zhuǎn)稅為基礎(chǔ)：3%服務(wù)業(yè)3%，5%，20%農(nóng)林牧漁業(yè)17%減征，免征

2月備注銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入=表六銷售總收入流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）=含流轉(zhuǎn)稅收入×0.03or0.17or

0.13or0.05銷售凈收入=第一排—第二排成本業(yè)主工資員工工資租金營銷費(fèi)用公共事業(yè)費(fèi)水電氣費(fèi)辦公用品及耗材維修費(fèi)折舊費(fèi)=年折舊合計(jì)÷12貸款利息保險(xiǎn)費(fèi)開辦費(fèi)辦理執(zhí)照等證件的費(fèi)用，攤?cè)朊吭略牧希?）曬藍(lán)圖可能會因?yàn)殇N售的變化而變化（2）效果圖其他總成本=業(yè)主工資+。。。+（3）利潤=銷售凈收入—總成本2月備注利潤=銷售凈收入—總成本稅費(fèi)企業(yè)所得稅個(gè)人所得稅附加稅費(fèi)城市維護(hù)建設(shè)稅教育費(fèi)附加凈收入（稅后）=利潤-稅費(fèi)大家按照這個(gè)情況，計(jì)算前4個(gè)月的數(shù)據(jù)1月2月3月4月銷售合計(jì)07300900001523000效果圖采購08000820015000曬藍(lán)圖采購090010001600

2月備注銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入73000=銷售總收入流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）3650=含流轉(zhuǎn)稅收入×0.03or0.17or

0.13or0.05銷售凈收入69350=第一排—第二排成本業(yè)主工資4000員工工資23500租金2000營銷費(fèi)用1000公共事業(yè)費(fèi)2000水電氣費(fèi)辦公用品及耗材1000維修費(fèi)500折舊費(fèi)765.16=年折舊合計(jì)÷12貸款利息保險(xiǎn)費(fèi)8000開辦費(fèi)1850辦理執(zhí)照等證件的費(fèi)用，攤?cè)朊吭?2200÷12原材料（1）曬藍(lán)圖900可能會因?yàn)殇N售的變化而變化（2）效果圖8000其他2000總成本55515.16=業(yè)主工資+。。。+（3）利潤13833.84=銷售凈收入—總成本2月備注利潤13833.84稅費(fèi)企業(yè)所得稅2766.77個(gè)人所得稅附加稅費(fèi)3657%，3%凈收入（稅后）10702.07現(xiàn)金流量計(jì)劃BusinessPlanOrigination8

八、現(xiàn)金流量計(jì)劃啟動(dòng)資金的計(jì)算類別/項(xiàng)目金額（元）備注固定資產(chǎn)購置工具設(shè)備車辦公家具電子設(shè)備開辦費(fèi)流動(dòng)資金原材料采購員工+業(yè)主薪酬場地租金1年租金營銷費(fèi)用公用事業(yè)費(fèi)辦公用品耗材維修費(fèi)保險(xiǎn)其他合計(jì)總計(jì)自籌資金