現(xiàn)代銷售管理以及推銷溝通課件

現(xiàn)代銷售管理以及推銷溝通31、別人笑我太瘋癲，我笑他人看不穿。(名言網(wǎng))32、我不想聽失意者的哭泣，抱怨者的牢騷，這是羊群中的瘟疫，我不能被它傳染。我要盡量避免絕望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一試再試，爭取每天的成功，避免以失敗收常在別人停滯不前時(shí)，我繼續(xù)拼搏。33、如果懼怕前面跌宕的山巖，生命就永遠(yuǎn)只能是死水一潭。34、當(dāng)你眼淚忍不住要流出來的時(shí)候，睜大眼睛，千萬別眨眼!你會看到世界由清晰變模糊的全過程，心會在你淚水落下的那一刻變得清澈明晰。鹽。注定要融化的，也許是用眼淚的方式。35、不要以為自己成功一次就可以了，也不要以為過去的光榮可以被永遠(yuǎn)肯定。現(xiàn)代銷售管理以及推銷溝通現(xiàn)代銷售管理以及推銷溝通31、別人笑我太瘋癲，我笑他人看不穿。(名言網(wǎng))32、我不想聽失意者的哭泣，抱怨者的牢騷，這是羊群中的瘟疫，我不能被它傳染。我要盡量避免絕望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一試再試，爭取每天的成功，避免以失敗收常在別人停滯不前時(shí)，我繼續(xù)拼搏。33、如果懼怕前面跌宕的山巖，生命就永遠(yuǎn)只能是死水一潭。34、當(dāng)你眼淚忍不住要流出來的時(shí)候，睜大眼睛，千萬別眨眼!你會看到世界由清晰變模糊的全過程，心會在你淚水落下的那一刻變得清澈明晰。鹽。注定要融化的，也許是用眼淚的方式。35、不要以為自己成功一次就可以了，也不要以為過去的光榮可以被永遠(yuǎn)肯定?，F(xiàn)代推銷理論與技巧第五章推銷溝通2008/08經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張蓓⑥“口”外推銷術(shù)圈推銷是說服的藝術(shù)。一些推銷員認(rèn)為,只要有好口才就能說服顧客。但是,大量的推銷案例表明,取得推銷的成功,僅僅有好口才還不行。在推銷過程中,顧客有許多真實(shí)想法并不會直截了當(dāng)告訴推銷員。美國一位心理學(xué)家提出一個(gè)公式七個(gè)人表達(dá)自己7%的38%的,55%的的全部意思言詞聲音表情經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張蓓農(nóng)村小學(xué)多是村小院內(nèi)辦有幼兒園，簡言之“院中園”，由于地處偏僻，交通不太便利，條件較好的地方的教師不愿到農(nóng)村小學(xué)教學(xué)，相反農(nóng)村小學(xué)水平高一點(diǎn)的教師想辦法調(diào)走，這就造成農(nóng)村小學(xué)大多缺編現(xiàn)象，也就是出現(xiàn)有學(xué)生沒老師教的現(xiàn)象。再加上農(nóng)村小學(xué)往往因?yàn)榘嗉壢藬?shù)少，又分散在各村辦學(xué)，一名教師負(fù)責(zé)一個(gè)班所有課程，教師忙著應(yīng)付納入考試之列的語文、數(shù)學(xué)、科學(xué)等科目，而藝術(shù)教育方面的如音樂、美術(shù)等卻開不了課。分析原因：一是教師忙，開不了藝術(shù)課程；二是教師根本沒這方面的素質(zhì)，不會上這方面的課，。但是何種原因，據(jù)我多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，農(nóng)村孩子特別喜歡藝術(shù)教育方面的課程，卻是事實(shí)。例如：有一次我深入到村小聽課，正趕上課程表是一節(jié)美術(shù)課，我說必須按課程表走，聽美術(shù)課。當(dāng)班主任老師站在講臺上宣布這堂是美術(shù)課時(shí)，孩子們歡呼雀躍，手舞足蹈，根本忘了有人在聽課，那場面真叫人激動(dòng)，好像盼了多少年，才盼到一節(jié)美術(shù)課。課后我調(diào)查了學(xué)生，原來老師只上語文、數(shù)學(xué)，要不就是判作業(yè)，備課，一天忙到晚，根本沒理課程表，只是天天處在一種無目的的應(yīng)付狀態(tài)，什么美術(shù)、體育、音樂，一年上不了一兩節(jié)，難怪一節(jié)美術(shù)課只是畫了一個(gè)“小胖豬”，把學(xué)生美得那樣。和城市孩子相比，農(nóng)村孩子們接受藝術(shù)教育方面的機(jī)會太少了。一方面，學(xué)校沒有專職的音樂、美術(shù)教師，二來受師資水平的限制，老師也唱不了、畫不了，再者從電影、電視、展覽中接受美學(xué)教育的機(jī)會也少了些。有一回期末工作檢查，我特意查了各個(gè)年級美術(shù)課的開展情況，令人揪心，教師除了現(xiàn)讓學(xué)生補(bǔ)了幾次美術(shù)作業(yè)外，一學(xué)期來根本沒上美術(shù)課。我打開一個(gè)小女孩的圖畫本，她畫了三次，而且都是一只小鹿，我問她為什么只會畫小鹿，是誰教的？她說：家里沒電視，每天晚上睡不著時(shí)，看著窗簾，因?yàn)榇昂熒先且粋€(gè)個(gè)同樣的小鹿。我說能現(xiàn)在給畫一幅嗎？她說能，便拿起粉筆在黑板上畫了起來，那熟練的筆法好像小鹿的模樣就在她心里。她并且告訴我：她也能用棍子、手指、腳、樹枝等隨時(shí)隨地畫小鹿，沒事時(shí)畫，沒伙伴玩時(shí)也畫……多么好的孩子。農(nóng)村孩子啥時(shí)每周能上一節(jié)美術(shù)課，有專職教師來教，是多么幸福、自豪的一件事?。∥以谵r(nóng)村從教二十幾年，對孩子們的心情也非常了解，愛美之心，人皆有之。特別是小學(xué)生，他們對藝術(shù)教育的愿望相當(dāng)強(qiáng)烈，舉例如下：1、藝術(shù)節(jié)前夕，學(xué)校排練節(jié)目、練唱歌曲，參與節(jié)目的孩子天天好激動(dòng)呦，沒有節(jié)目的孩子天天好眼饞呦，我在學(xué)校不少看到，舞蹈隊(duì)的孩子在練舞步，圍著一圈的學(xué)生跟著練；合唱隊(duì)孩子會唱的歌曲，別的學(xué)生也都偷著學(xué)會了唱……放學(xué)了，有節(jié)目的孩子在排練，沒節(jié)目的孩子不肯走，也在“偷”著練，“偷”著唱……可過了藝術(shù)節(jié)，一切如常，語文、數(shù)學(xué)等主課的交替，藝術(shù)類課程一掃而光。2、我曾不下幾十次地看到學(xué)生用薄紙印摹課本里的插圖，并且涂上自己喜歡的顏色，在全班炫耀……有時(shí)還會雙手拿給老師看，想得到自己心目中“最有水平人”的評價(jià)和認(rèn)可……3、我有一次家訪，沒來得及談?wù)?，學(xué)生家長就給我訴起了苦：你看這白白的墻讓孩子畫得多寒磣呀……我順著手勢看去，白白的墻上有鋼筆的、油筆的、鉛筆的不同圖案，還有用硬東西刻上去的窗花，那窗花竟然和窗上貼的一模一樣……我想，這些農(nóng)村的孩子如果也能充分享受到藝術(shù)王國的陽光、空氣、水份，他們會和城里的孩子一樣可以綻放出鮮艷的花朵。而今天，對于每一個(gè)農(nóng)村的孩子，理所當(dāng)然地應(yīng)當(dāng)接受藝術(shù)教育，應(yīng)該享受到藝術(shù)王國的陽光、空氣、水份。音樂、體育、美術(shù)應(yīng)當(dāng)成為他們的必修課，猶如春天少不了花朵、人體中少不了水分、四菜少不了一湯。農(nóng)村孩子喜歡美術(shù)課、音樂課、體育課，但農(nóng)村孩子上不成美術(shù)課、音樂課、體育課。老師們忙著應(yīng)付常規(guī)檢查、統(tǒng)考科目，太忙了上不了或者不會上。主管部門只搞語文、數(shù)學(xué)、科學(xué)、英語等課堂教學(xué)研究，只檢查語文、數(shù)學(xué)等主科的備、講、批、輔、考，老師忙著應(yīng)付，沒閑心再搞你不重視的東西。難怪迎“普九”復(fù)檢時(shí)，我在學(xué)校墻上寫美術(shù)字、畫圖，不少學(xué)生圍成一團(tuán)，攆都攆不走，并且還“巴結(jié)”我說：老師您畫得太好了，明天教我們畫畫吧！我說不行呀，好幾十個(gè)班，我教哪一個(gè)班呢？記得前年暑假開學(xué)，上級派到我校的支教教師遲遲不到，沒辦法，我?guī)Я艘粋€(gè)二年級班30天有余，？由于工作忙，我沒有備課，卻嚴(yán)格按課程開設(shè)要求來上，只是有時(shí)忙不能按課表順序上課，一到下課時(shí)間，孩子們就圍著我問：哪節(jié)上美術(shù)課呀？哪節(jié)上音樂課呀？哪節(jié)上體育課呀？面對孩子們一個(gè)個(gè)天真又可愛的問話，實(shí)在讓我特別欣慰，因?yàn)檫@一個(gè)多月，我盡了我微薄之力，讓這一個(gè)班二十幾名孩子感受到了快樂，也讓他們知道了原來學(xué)校的課程是這樣上的。孩子們要在音樂、美術(shù)等課堂上學(xué)習(xí)真、善、美，辨別假、惡、丑?？梢哉f，音樂、美術(shù)教學(xué)是利用藝術(shù)對孩子們進(jìn)行社會主義人生教育的大課堂，通過課堂教學(xué)這一形式，？使孩子們對美的追求得以升華和提高。作為上級主管部門或者一名農(nóng)村教師，應(yīng)懂得尊重農(nóng)村孩子們的人格和欲望，他們想學(xué)什么，想上什么課，是到了值得深思、研究和解決的時(shí)候了。既教書又育人是教師的“本份”，正確導(dǎo)向是領(lǐng)導(dǎo)者的“工作”，開足課時(shí)、開齊課程并且上好是教師的“責(zé)任”。尊重孩子思維，把孩子擺在主體地位是搞好藝術(shù)教育的必要途徑。點(diǎn)滴之見，難免偏頗，相信在黨的教育方針指引下，在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在教師們的覺悟下，農(nóng)村音樂、美術(shù)等教育工作一定會得以解決，并且越來越好?！叭耸巧砼c心的統(tǒng)一體，身是‘硬件’，心是‘軟件’，好比‘人’的撇與捺，二者缺一不可。幾年前，我曾用一個(gè)大大的‘人’字來圖解素質(zhì)教育的內(nèi)涵。人的素質(zhì)可分為身體素質(zhì)與心理素質(zhì)，教育亦可分為體育與心育?！保ㄖ睦韺W(xué)家鄭日昌：《中小學(xué)心理健康教育》）。由此可見，體育在素質(zhì)教育中具有何等重要的位置。毫無疑問，體育應(yīng)以提高人的身體素質(zhì)（包括體能、體態(tài)、體形）為主要任務(wù)，但同時(shí)必須和德育、智育、美育互相滲透，有機(jī)結(jié)合。在全面實(shí)施素質(zhì)教育的今天，體育界同仁都在探索并實(shí)踐體育教學(xué)的新路子。在這樣一個(gè)時(shí)代背景之下，體育主題式情景教學(xué)法便應(yīng)運(yùn)而產(chǎn)生了。筆者在近幾年的中學(xué)體育教學(xué)中，嘗試了這種教學(xué)模式，邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，邊反思，邊探討，逐漸形成了一些不成熟的看法，現(xiàn)在提出來與大家共同商榷。一、體育主題式情境教學(xué)法概念的界定體育主題式情境教學(xué)是熔合德育、智育、體育于一爐的一種新型教學(xué)模式，它順應(yīng)了體育教學(xué)改革的發(fā)展方向，注重人的全面發(fā)展。通過創(chuàng)設(shè)具有鮮明主題的情境氛圍，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和興趣，使學(xué)生的主動(dòng)參與和教師的主導(dǎo)作用和諧共振，從而有效地實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)。二、體育主題式情境教學(xué)的特點(diǎn)：（1）主題性。主題式情境教學(xué)以確定主題為先決條件。以往的體育情境教學(xué),雖然也有標(biāo)題設(shè)計(jì),但在教學(xué)內(nèi)容編排中并不注重內(nèi)容與主題的關(guān)聯(lián)。而體育主題式情境教學(xué)突出的特點(diǎn)就是主題鮮明,一切教學(xué)內(nèi)容和活動(dòng)的編排設(shè)計(jì)和操作都是圍繞著中心主題展開的。內(nèi)容設(shè)計(jì)一般采用樹形結(jié)構(gòu)框架，使各枝杈部分標(biāo)題設(shè)計(jì)都與主干緊緊相連，節(jié)節(jié)遞進(jìn)，教學(xué)結(jié)構(gòu)中的各部分不偏離主題。（2）激“情”性。前蘇聯(lián)著名教育學(xué)家贊科夫說過：“教學(xué)一旦觸及學(xué)生的情緒和意志領(lǐng)域，觸及學(xué)生的精神需要，便能發(fā)揮其高度有效的作用?！鼻榫辰虒W(xué)正是觸及了長期以來被傳統(tǒng)教學(xué)所忽視的兒童的情緒領(lǐng)域。我國體育心理學(xué)教授馬啟偉指出：“動(dòng)機(jī)事實(shí)能引起并維持人的活動(dòng)，將該活動(dòng)導(dǎo)向一定目標(biāo)以滿足個(gè)體的念頭、愿望或理想等?！薄皠?dòng)機(jī)是需要的動(dòng)態(tài)表現(xiàn)?！鼻榫辰虒W(xué)法正是教師通過創(chuàng)設(shè)情“景”、意“境”，用背景音樂、生動(dòng)語言激發(fā)學(xué)生想象思維、求知心向、學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和情感，使這種學(xué)習(xí)的欲望與教師的導(dǎo)向產(chǎn)生“碰撞”、“共鳴”，通過教學(xué)過程中師生之間的多邊互動(dòng)形成“共振”，和諧地去實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)，滿足學(xué)生的需要。體育主題式情境教學(xué)激“情”作用的過程：語言（主題）、目標(biāo)、情景三者共同激發(fā)、創(chuàng)設(shè)情境-引發(fā)師生共鳴-產(chǎn)生互動(dòng)-形成共振-和諧實(shí)現(xiàn)（3）創(chuàng)新性。體育主題式情境教學(xué)法最主要特點(diǎn)就是創(chuàng)意設(shè)境。在教學(xué)中把教材練習(xí)游戲化、情景化、虛擬化，充其量也只是淺層次的。體育主題式情境教學(xué)僅僅做到要求教師在教學(xué)設(shè)計(jì)中充分發(fā)揮自己的創(chuàng)造性思維，根據(jù)主題式情境教學(xué)法的特點(diǎn)對傳統(tǒng)教學(xué)框架進(jìn)行一定的突破、創(chuàng)新，使綜合性知識和思想品德教育與體育教材內(nèi)容有機(jī)結(jié)合，在教學(xué)中做到因材施教、因時(shí)制宜、因地制宜。創(chuàng)新性是人的一種心理特征，在教學(xué)中還要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的創(chuàng)新萌芽，發(fā)揮廣大學(xué)生的想象力、創(chuàng)造力來設(shè)計(jì)方案或提出創(chuàng)新性的建議，發(fā)揮師生雙方的創(chuàng)造性思維。在體育教學(xué)中處處體現(xiàn)出一種嶄新的師生關(guān)系與獨(dú)到的教學(xué)方式賦予體育教材內(nèi)容更深、更新的教育寓意與練習(xí)情趣，才能使學(xué)生走進(jìn)一種高層次的體育課學(xué)習(xí)興趣中。我們的體育教學(xué)才越走越寬?，F(xiàn)代銷售管理以及推銷溝通31、別人笑我太瘋癲，我笑他人看不穿1現(xiàn)代推銷理論與技巧第五章推銷溝通2008/08經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張蓓現(xiàn)代推銷理論與技巧2⑥“口”外推銷術(shù)圈推銷是說服的藝術(shù)。一些推銷員認(rèn)為,只要有好口才就能說服顧客。但是,大量的推銷案例表明,取得推銷的成功,僅僅有好口才還不行。在推銷過程中,顧客有許多真實(shí)想法并不會直截了當(dāng)告訴推銷員。美國一位心理學(xué)家提出一個(gè)公式七個(gè)人表達(dá)自己7%的38%的,55%的的全部意思言詞聲音表情經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張蓓⑥“口”外推銷術(shù)3人體視覺獲取信息的比例圈8000000口獲取信息比例視覺聽覺嗅覺味覺觸覺經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院穗蓓人體視覺獲取信息的比例4各種身體姿勢及情感含義圈3.不感興我需足7理8里索19.做作圖7-2各種身體姿勢及意義經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張蓓各種身體姿勢及情感含義5推銷要用眼——認(rèn)真觀察推銷要用耳朵——認(rèn)真傾聽推銷要用手——進(jìn)行示范推銷需要工具——提供證明推銷要用眼——認(rèn)真觀察6現(xiàn)代銷售管理以及推銷溝通課件7⑥第一節(jié)推銷溝通方式圈O一、形體溝通、語言溝通三、推銷溝通方式模型經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張蓓⑥第一節(jié)推銷溝通方式8句你應(yīng)該坐哪里?圈主人司機(jī)ABCA1、溝通原則2、私密原則3、安全原則經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張蓓句你應(yīng)該坐哪里?9圈從推銷的角度,溝通是傳遞和領(lǐng)會推銷員與購買者形體及口頭信息的行為,是強(qiáng)調(diào)買賣雙方信息互動(dòng)及反應(yīng)的過程。有人說,成功75%靠溝通,25%靠天才和能力。只有與顧客進(jìn)行有效溝通,才能促進(jìn)成交,使顧客滿意,最大限度地留住顧客。經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張蓓圈10一、形體溝通圈即形體語言溝通,是指有意識和無意識的反應(yīng)、動(dòng)作和表情等,是除語言以外的表達(dá)思想的手段,包括:眼睛和面部的表情、手、胳膊、頭和腳的位置與運(yùn)動(dòng),軀體傾向,人與人之間保持的距離,聲音的變化等。經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張蓓一、形體溝通11現(xiàn)代銷售管理以及推銷溝通課件12現(xiàn)代銷售管理以及推銷溝通課件13現(xiàn)代銷售管理以及推銷溝通課件14現(xiàn)代銷售管理以及推銷溝通課件15現(xiàn)代銷售管理以及推銷溝通課件16現(xiàn)代銷售管理以及推銷溝通課件17現(xiàn)代銷售管理以及推銷溝通課件18現(xiàn)代銷售管理以及推銷溝通課件19現(xiàn)代銷售管理以及推銷溝通課件20現(xiàn)代銷售管理以及推銷溝通課件21現(xiàn)代銷售管理以及推銷溝通課件22現(xiàn)代銷售管理以及推銷溝通課件23現(xiàn)代銷售管理以及推銷溝通課件24現(xiàn)代銷售管理以及推銷溝通課件25現(xiàn)代銷售管理以及推銷溝通課件26現(xiàn)代銷售管理以及推銷溝通課件27現(xiàn)代銷售管理以及推銷溝通課件28現(xiàn)代銷售管理以及推銷溝通課件29現(xiàn)代銷售管理以及推銷溝通課件30現(xiàn)代銷售管理以及推銷溝通課件31現(xiàn)代銷售管理以及推銷溝通課件32現(xiàn)代銷售管理以及推銷溝通課件33現(xiàn)代銷售管理以及推銷溝通課件34現(xiàn)代銷售管理以及推銷溝通課件35現(xiàn)代銷售管理以及推銷溝通課件36現(xiàn)代銷售管理以及推銷溝通課件37現(xiàn)代銷售管理以及推銷溝通課件38現(xiàn)代銷售管理以及推銷溝通課件39現(xiàn)代銷售管理以及推銷溝通課件40現(xiàn)代銷售管理以及推銷溝通課件41現(xiàn)代銷售管理以及推銷溝通課件42現(xiàn)代銷售管理以及推銷溝通課件43現(xiàn)代銷售管理以及推銷溝通課件44現(xiàn)代銷售管理以及推銷溝通課件45現(xiàn)代銷售管理以及推銷溝通課件46現(xiàn)代銷售管理以及推銷溝通課件47現(xiàn)代銷售管理以及推銷溝通課件48現(xiàn)代銷售管理以及推銷溝通課件49現(xiàn)代銷售管理以及推銷溝通課件50現(xiàn)代銷售管理以及推銷溝通課件51現(xiàn)代銷售管理以及推銷溝通課件52現(xiàn)代銷售管理以及推銷溝通課件53現(xiàn)代銷售管理以及推銷溝通課件54現(xiàn)代銷售管理以及推銷溝通課件55現(xiàn)代銷售管理以及推銷溝通課件56現(xiàn)代銷售管理以及推銷溝通課件57現(xiàn)代銷售管理以及推銷溝通課件58現(xiàn)代銷售管理以及推銷溝通課件59現(xiàn)代銷售管理以及推銷溝通課件60現(xiàn)代銷售管理以及推銷溝通課件61現(xiàn)代銷售管理以及推銷溝通課件62現(xiàn)代銷售管理以及推銷溝通課件63現(xiàn)代銷售管理以及推銷溝通課件64現(xiàn)代銷售管理以及推銷溝通課件65現(xiàn)代銷售管理以及推銷溝通課件66現(xiàn)代銷售管理以及推銷溝通課件67現(xiàn)代銷售管理以及推銷溝通課件68現(xiàn)代銷售管理以及推銷溝通課件69現(xiàn)代銷售管理以及推銷溝通課件70現(xiàn)代銷售管理以及推銷溝通課件71現(xiàn)代銷售管理以及推銷溝通課件72現(xiàn)代銷售管理以及推銷溝通課件73現(xiàn)代銷售管理以及推銷溝通課件74現(xiàn)代銷售管理以及推銷溝通課件75現(xiàn)代銷售管理以及推銷溝通課件76現(xiàn)代銷售管理以及推銷溝通課件77現(xiàn)代銷售管理以及推銷溝通課件7826、要使整個(gè)人生都過得舒適、愉快，這是不可能的，因?yàn)槿祟惐仨毦邆湟环N能應(yīng)付逆境的態(tài)度?！R梭

27、只有把抱怨環(huán)境的心情，化為上進(jìn)的力量，才是成功的保證?！_曼·羅蘭

28、知之者不如好之者，好之者不如樂之者。——孔子

29、勇猛、大膽和堅(jiān)定的決心能夠抵得上武器的精良?！_(dá)·芬奇

30、意志是一個(gè)強(qiáng)壯的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上?！灞救A謝謝！7926、要使整個(gè)人生都過得舒適、愉快，這是不可能的，因?yàn)槿祟惐噩F(xiàn)代銷售管理以及推銷溝通31、別人笑我太瘋癲，我笑他人看不穿。(名言網(wǎng))32、我不想聽失意者的哭泣，抱怨者的牢騷，這是羊群中的瘟疫，我不能被它傳染。我要盡量避免絕望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一試再試，爭取每天的成功，避免以失敗收常在別人停滯不前時(shí)，我繼續(xù)拼搏。33、如果懼怕前面跌宕的山巖，生命就永遠(yuǎn)只能是死水一潭。34、當(dāng)你眼淚忍不住要流出來的時(shí)候，睜大眼睛，千萬別眨眼!你會看到世界由清晰變模糊的全過程，心會在你淚水落下的那一刻變得清澈明晰。鹽。注定要融化的，也許是用眼淚的方式。35、不要以為自己成功一次就可以了，也不要以為過去的光榮可以被永遠(yuǎn)肯定?，F(xiàn)代銷售管理以及推銷溝通現(xiàn)代銷售管理以及推銷溝通31、別人笑我太瘋癲，我笑他人看不穿。(名言網(wǎng))32、我不想聽失意者的哭泣，抱怨者的牢騷，這是羊群中的瘟疫，我不能被它傳染。我要盡量避免絕望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一試再試，爭取每天的成功，避免以失敗收常在別人停滯不前時(shí)，我繼續(xù)拼搏。33、如果懼怕前面跌宕的山巖，生命就永遠(yuǎn)只能是死水一潭。34、當(dāng)你眼淚忍不住要流出來的時(shí)候，睜大眼睛，千萬別眨眼!你會看到世界由清晰變模糊的全過程，心會在你淚水落下的那一刻變得清澈明晰。鹽。注定要融化的，也許是用眼淚的方式。35、不要以為自己成功一次就可以了，也不要以為過去的光榮可以被永遠(yuǎn)肯定?，F(xiàn)代推銷理論與技巧第五章推銷溝通2008/08經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張蓓⑥“口”外推銷術(shù)圈推銷是說服的藝術(shù)。一些推銷員認(rèn)為,只要有好口才就能說服顧客。但是,大量的推銷案例表明,取得推銷的成功,僅僅有好口才還不行。在推銷過程中,顧客有許多真實(shí)想法并不會直截了當(dāng)告訴推銷員。美國一位心理學(xué)家提出一個(gè)公式七個(gè)人表達(dá)自己7%的38%的,55%的的全部意思言詞聲音表情經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張蓓農(nóng)村小學(xué)多是村小院內(nèi)辦有幼兒園，簡言之“院中園”，由于地處偏僻，交通不太便利，條件較好的地方的教師不愿到農(nóng)村小學(xué)教學(xué)，相反農(nóng)村小學(xué)水平高一點(diǎn)的教師想辦法調(diào)走，這就造成農(nóng)村小學(xué)大多缺編現(xiàn)象，也就是出現(xiàn)有學(xué)生沒老師教的現(xiàn)象。再加上農(nóng)村小學(xué)往往因?yàn)榘嗉壢藬?shù)少，又分散在各村辦學(xué)，一名教師負(fù)責(zé)一個(gè)班所有課程，教師忙著應(yīng)付納入考試之列的語文、數(shù)學(xué)、科學(xué)等科目，而藝術(shù)教育方面的如音樂、美術(shù)等卻開不了課。分析原因：一是教師忙，開不了藝術(shù)課程；二是教師根本沒這方面的素質(zhì)，不會上這方面的課，。但是何種原因，據(jù)我多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，農(nóng)村孩子特別喜歡藝術(shù)教育方面的課程，卻是事實(shí)。例如：有一次我深入到村小聽課，正趕上課程表是一節(jié)美術(shù)課，我說必須按課程表走，聽美術(shù)課。當(dāng)班主任老師站在講臺上宣布這堂是美術(shù)課時(shí)，孩子們歡呼雀躍，手舞足蹈，根本忘了有人在聽課，那場面真叫人激動(dòng)，好像盼了多少年，才盼到一節(jié)美術(shù)課。課后我調(diào)查了學(xué)生，原來老師只上語文、數(shù)學(xué)，要不就是判作業(yè)，備課，一天忙到晚，根本沒理課程表，只是天天處在一種無目的的應(yīng)付狀態(tài)，什么美術(shù)、體育、音樂，一年上不了一兩節(jié)，難怪一節(jié)美術(shù)課只是畫了一個(gè)“小胖豬”，把學(xué)生美得那樣。和城市孩子相比，農(nóng)村孩子們接受藝術(shù)教育方面的機(jī)會太少了。一方面，學(xué)校沒有專職的音樂、美術(shù)教師，二來受師資水平的限制，老師也唱不了、畫不了，再者從電影、電視、展覽中接受美學(xué)教育的機(jī)會也少了些。有一回期末工作檢查，我特意查了各個(gè)年級美術(shù)課的開展情況，令人揪心，教師除了現(xiàn)讓學(xué)生補(bǔ)了幾次美術(shù)作業(yè)外，一學(xué)期來根本沒上美術(shù)課。我打開一個(gè)小女孩的圖畫本，她畫了三次，而且都是一只小鹿，我問她為什么只會畫小鹿，是誰教的？她說：家里沒電視，每天晚上睡不著時(shí)，看著窗簾，因?yàn)榇昂熒先且粋€(gè)個(gè)同樣的小鹿。我說能現(xiàn)在給畫一幅嗎？她說能，便拿起粉筆在黑板上畫了起來，那熟練的筆法好像小鹿的模樣就在她心里。她并且告訴我：她也能用棍子、手指、腳、樹枝等隨時(shí)隨地畫小鹿，沒事時(shí)畫，沒伙伴玩時(shí)也畫……多么好的孩子。農(nóng)村孩子啥時(shí)每周能上一節(jié)美術(shù)課，有專職教師來教，是多么幸福、自豪的一件事?。∥以谵r(nóng)村從教二十幾年，對孩子們的心情也非常了解，愛美之心，人皆有之。特別是小學(xué)生，他們對藝術(shù)教育的愿望相當(dāng)強(qiáng)烈，舉例如下：1、藝術(shù)節(jié)前夕，學(xué)校排練節(jié)目、練唱歌曲，參與節(jié)目的孩子天天好激動(dòng)呦，沒有節(jié)目的孩子天天好眼饞呦，我在學(xué)校不少看到，舞蹈隊(duì)的孩子在練舞步，圍著一圈的學(xué)生跟著練；合唱隊(duì)孩子會唱的歌曲，別的學(xué)生也都偷著學(xué)會了唱……放學(xué)了，有節(jié)目的孩子在排練，沒節(jié)目的孩子不肯走，也在“偷”著練，“偷”著唱……可過了藝術(shù)節(jié)，一切如常，語文、數(shù)學(xué)等主課的交替，藝術(shù)類課程一掃而光。2、我曾不下幾十次地看到學(xué)生用薄紙印摹課本里的插圖，并且涂上自己喜歡的顏色，在全班炫耀……有時(shí)還會雙手拿給老師看，想得到自己心目中“最有水平人”的評價(jià)和認(rèn)可……3、我有一次家訪，沒來得及談?wù)拢瑢W(xué)生家長就給我訴起了苦：你看這白白的墻讓孩子畫得多寒磣呀……我順著手勢看去，白白的墻上有鋼筆的、油筆的、鉛筆的不同圖案，還有用硬東西刻上去的窗花，那窗花竟然和窗上貼的一模一樣……我想，這些農(nóng)村的孩子如果也能充分享受到藝術(shù)王國的陽光、空氣、水份，他們會和城里的孩子一樣可以綻放出鮮艷的花朵。而今天，對于每一個(gè)農(nóng)村的孩子，理所當(dāng)然地應(yīng)當(dāng)接受藝術(shù)教育，應(yīng)該享受到藝術(shù)王國的陽光、空氣、水份。音樂、體育、美術(shù)應(yīng)當(dāng)成為他們的必修課，猶如春天少不了花朵、人體中少不了水分、四菜少不了一湯。農(nóng)村孩子喜歡美術(shù)課、音樂課、體育課，但農(nóng)村孩子上不成美術(shù)課、音樂課、體育課。老師們忙著應(yīng)付常規(guī)檢查、統(tǒng)考科目，太忙了上不了或者不會上。主管部門只搞語文、數(shù)學(xué)、科學(xué)、英語等課堂教學(xué)研究，只檢查語文、數(shù)學(xué)等主科的備、講、批、輔、考，老師忙著應(yīng)付，沒閑心再搞你不重視的東西。難怪迎“普九”復(fù)檢時(shí)，我在學(xué)校墻上寫美術(shù)字、畫圖，不少學(xué)生圍成一團(tuán)，攆都攆不走，并且還“巴結(jié)”我說：老師您畫得太好了，明天教我們畫畫吧！我說不行呀，好幾十個(gè)班，我教哪一個(gè)班呢？記得前年暑假開學(xué)，上級派到我校的支教教師遲遲不到，沒辦法，我?guī)Я艘粋€(gè)二年級班30天有余，？由于工作忙，我沒有備課，卻嚴(yán)格按課程開設(shè)要求來上，只是有時(shí)忙不能按課表順序上課，一到下課時(shí)間，孩子們就圍著我問：哪節(jié)上美術(shù)課呀？哪節(jié)上音樂課呀？哪節(jié)上體育課呀？面對孩子們一個(gè)個(gè)天真又可愛的問話，實(shí)在讓我特別欣慰，因?yàn)檫@一個(gè)多月，我盡了我微薄之力，讓這一個(gè)班二十幾名孩子感受到了快樂，也讓他們知道了原來學(xué)校的課程是這樣上的。孩子們要在音樂、美術(shù)等課堂上學(xué)習(xí)真、善、美，辨別假、惡、丑?？梢哉f，音樂、美術(shù)教學(xué)是利用藝術(shù)對孩子們進(jìn)行社會主義人生教育的大課堂，通過課堂教學(xué)這一形式，？使孩子們對美的追求得以升華和提高。作為上級主管部門或者一名農(nóng)村教師，應(yīng)懂得尊重農(nóng)村孩子們的人格和欲望，他們想學(xué)什么，想上什么課，是到了值得深思、研究和解決的時(shí)候了。既教書又育人是教師的“本份”，正確導(dǎo)向是領(lǐng)導(dǎo)者的“工作”，開足課時(shí)、開齊課程并且上好是教師的“責(zé)任”。尊重孩子思維，把孩子擺在主體地位是搞好藝術(shù)教育的必要途徑。點(diǎn)滴之見，難免偏頗，相信在黨的教育方針指引下，在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在教師們的覺悟下，農(nóng)村音樂、美術(shù)等教育工作一定會得以解決，并且越來越好?！叭耸巧砼c心的統(tǒng)一體，身是‘硬件’，心是‘軟件’，好比‘人’的撇與捺，二者缺一不可。幾年前，我曾用一個(gè)大大的‘人’字來圖解素質(zhì)教育的內(nèi)涵。人的素質(zhì)可分為身體素質(zhì)與心理素質(zhì)，教育亦可分為體育與心育。”（著名心理學(xué)家鄭日昌：《中小學(xué)心理健康教育》）。由此可見，體育在素質(zhì)教育中具有何等重要的位置。毫無疑問，體育應(yīng)以提高人的身體素質(zhì)（包括體能、體態(tài)、體形）為主要任務(wù)，但同時(shí)必須和德育、智育、美育互相滲透，有機(jī)結(jié)合。在全面實(shí)施素質(zhì)教育的今天，體育界同仁都在探索并實(shí)踐體育教學(xué)的新路子。在這樣一個(gè)時(shí)代背景之下，體育主題式情景教學(xué)法便應(yīng)運(yùn)而產(chǎn)生了。筆者在近幾年的中學(xué)體育教學(xué)中，嘗試了這種教學(xué)模式，邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，邊反思，邊探討，逐漸形成了一些不成熟的看法，現(xiàn)在提出來與大家共同商榷。一、體育主題式情境教學(xué)法概念的界定體育主題式情境教學(xué)是熔合德育、智育、體育于一爐的一種新型教學(xué)模式，它順應(yīng)了體育教學(xué)改革的發(fā)展方向，注重人的全面發(fā)展。通過創(chuàng)設(shè)具有鮮明主題的情境氛圍，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和興趣，使學(xué)生的主動(dòng)參與和教師的主導(dǎo)作用和諧共振，從而有效地實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)。二、體育主題式情境教學(xué)的特點(diǎn)：（1）主題性。主題式情境教學(xué)以確定主題為先決條件。以往的體育情境教學(xué),雖然也有標(biāo)題設(shè)計(jì),但在教學(xué)內(nèi)容編排中并不注重內(nèi)容與主題的關(guān)聯(lián)。而體育主題式情境教學(xué)突出的特點(diǎn)就是主題鮮明,一切教學(xué)內(nèi)容和活動(dòng)的編排設(shè)計(jì)和操作都是圍繞著中心主題展開的。內(nèi)容設(shè)計(jì)一般采用樹形結(jié)構(gòu)框架，使各枝杈部分標(biāo)題設(shè)計(jì)都與主干緊緊相連，節(jié)節(jié)遞進(jìn)，教學(xué)結(jié)構(gòu)中的各部分不偏離主題。（2）激“情”性。前蘇聯(lián)著名教育學(xué)家贊科夫說過：“教學(xué)一旦觸及學(xué)生的情緒和意志領(lǐng)域，觸及學(xué)生的精神需要，便能發(fā)揮其高度有效的作用?！鼻榫辰虒W(xué)正是觸及了長期以來被傳統(tǒng)教學(xué)所忽視的兒童的情緒領(lǐng)域。我國體育心理學(xué)教授馬啟偉指出：“動(dòng)機(jī)事實(shí)能引起并維持人的活動(dòng)，將該活動(dòng)導(dǎo)向一定目標(biāo)以滿足個(gè)體的念頭、愿望或理想等?！薄皠?dòng)機(jī)是需要的動(dòng)態(tài)表現(xiàn)?！鼻榫辰虒W(xué)法正是教師通過創(chuàng)設(shè)情“景”、意“境”，用背景音樂、生動(dòng)語言激發(fā)學(xué)生想象思維、求知心向、學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和情感，使這種學(xué)習(xí)的欲望與教師的導(dǎo)向產(chǎn)生“碰撞”、“共鳴”，通過教學(xué)過程中師生之間的多邊互動(dòng)形成“共振”，和諧地去實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)，滿足學(xué)生的需要。體育主題式情境教學(xué)激“情”作用的過程：語言（主題）、目標(biāo)、情景三者共同激發(fā)、創(chuàng)設(shè)情境-引發(fā)師生共鳴-產(chǎn)生互動(dòng)-形成共振-和諧實(shí)現(xiàn)（3）創(chuàng)新性。體育主題式情境教學(xué)法最主要特點(diǎn)就是創(chuàng)意設(shè)境。在教學(xué)中把教材練習(xí)游戲化、情景化、虛擬化，充其量也只是淺層次的。體育主題式情境教學(xué)僅僅做到要求教師在教學(xué)設(shè)計(jì)中充分發(fā)揮自己的創(chuàng)造性思維，根據(jù)主題式情境教學(xué)法的特點(diǎn)對傳統(tǒng)教學(xué)框架進(jìn)行一定的突破、創(chuàng)新，使綜合性知識和思想品德教育與體育教材內(nèi)容有機(jī)結(jié)合，在教學(xué)中做到因材施教、因時(shí)制宜、因地制宜。創(chuàng)新性是人的一種心理特征，在教學(xué)中還要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的創(chuàng)新萌芽，發(fā)揮廣大學(xué)生的想象力、創(chuàng)造力來設(shè)計(jì)方案或提出創(chuàng)新性的建議，發(fā)揮師生雙方的創(chuàng)造性思維。在體育教學(xué)中處處體現(xiàn)出一種嶄新的師生關(guān)系與獨(dú)到的教學(xué)方式賦予體育教材內(nèi)容更深、更新的教育寓意與練習(xí)情趣，才能使學(xué)生走進(jìn)一種高層次的體育課學(xué)習(xí)興趣中。我們的體育教學(xué)才越走越寬。現(xiàn)代銷售管理以及推銷溝通31、別人笑我太瘋癲，我笑他人看不穿80現(xiàn)代推銷理論與技巧第五章推銷溝通2008/08經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張蓓現(xiàn)代推銷理論與技巧81⑥“口”外推銷術(shù)圈推銷是說服的藝術(shù)。一些推銷員認(rèn)為,只要有好口才就能說服顧客。但是,大量的推銷案例表明,取得推銷的成功,僅僅有好口才還不行。在推銷過程中,顧客有許多真實(shí)想法并不會直截了當(dāng)告訴推銷員。美國一位心理學(xué)家提出一個(gè)公式七個(gè)人表達(dá)自己7%的38%的,55%的的全部意思言詞聲音表情經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張蓓⑥“口”外推銷術(shù)82人體視覺獲取信息的比例圈8000000口獲取信息比例視覺聽覺嗅覺味覺觸覺經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院穗蓓人體視覺獲取信息的比例83各種身體姿勢及情感含義圈3.不感興我需足7理8里索19.做作圖7-2各種身體姿勢及意義經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張蓓各種身體姿勢及情感含義84推銷要用眼——認(rèn)真觀察推銷要用耳朵——認(rèn)真傾聽推銷要用手——進(jìn)行示范推銷需要工具——提供證明推銷要用眼——認(rèn)真觀察85現(xiàn)代銷售管理以及推銷溝通課件86⑥第一節(jié)推銷溝通方式圈O一、形體溝通、語言溝通三、推銷溝通方式模型經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張蓓⑥第一節(jié)推銷溝通方式87句你應(yīng)該坐哪里?圈主人司機(jī)ABCA1、溝通原則2、私密原則3、安全原則經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張蓓句你應(yīng)該坐哪里?88圈從推銷的角度,溝通是傳遞和領(lǐng)會推銷員與購買者形體及口頭信息的行為,是強(qiáng)調(diào)買賣雙方信息互動(dòng)及反應(yīng)的過程。有人說,成功75%靠溝通,25%靠天才和能力。只有與顧客進(jìn)行有效溝通,才能促進(jìn)成交,使顧客滿意,最大限度地留住顧客。經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張蓓圈89一、形體溝通圈即形體語言溝通,是指有意識和無意識的反應(yīng)、動(dòng)作和表情等,是除語言以外的表達(dá)思想的手段,包括:眼睛和面部的表情、手、胳膊、頭和腳的位置與運(yùn)動(dòng),軀體傾向,人與人之間保持的距離,聲音的變化等。經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張蓓一、形體溝通90現(xiàn)代銷售管理以及推銷溝通課件91現(xiàn)代銷售管理以及推銷溝通課件92現(xiàn)代銷售管理以及推銷溝通課件93現(xiàn)代銷售管理以及推銷溝通課件94現(xiàn)代銷售管理以及推銷溝通課件95現(xiàn)代銷售管理以及推銷溝通課件96現(xiàn)代銷售管理以及推銷溝通課件97現(xiàn)代銷售管理以及推銷溝通課件98現(xiàn)代銷售管理以及推銷溝通課件99現(xiàn)代銷售管理以