創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與風(fēng)險(xiǎn)講義課件_第1頁(yè)
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與風(fēng)險(xiǎn)講義課件_第2頁(yè)
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與風(fēng)險(xiǎn)講義課件_第3頁(yè)
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文檔簡(jiǎn)介

楊仕勇

秉要執(zhí)本,常勤精進(jìn)!大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)(副教授、高級(jí)職業(yè)指導(dǎo)師、創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)講師)楊仕勇秉要執(zhí)本,常勤精進(jìn)!大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)提綱

主題:創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、風(fēng)險(xiǎn)

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇的方法適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目介紹創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的SWOT分析創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析提綱主題:創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、

培訓(xùn)目標(biāo):1.重視創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)信息的搜集與分析,做好市場(chǎng)調(diào)研;2.了解創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目含義和類型及商業(yè)模式;3.掌握創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目評(píng)估方法;培訓(xùn)目標(biāo):1.重視創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)信息的搜集與分析,做好市場(chǎng)調(diào)

課前問題導(dǎo)入問題:有人說創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇很重要,因?yàn)椋?/p>

合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是創(chuàng)業(yè)成功的第一步創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是創(chuàng)業(yè)核心合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目會(huì)帶來(lái)希望、激情和力量

你認(rèn)為?課前問題導(dǎo)入問題:有人說創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇很重要,因創(chuàng)業(yè)一般程序:創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備→尋找商機(jī)→選擇項(xiàng)目(項(xiàng)目可行性研究)→(團(tuán)隊(duì))組織及人力管理→資金籌措→項(xiàng)目開發(fā)→項(xiàng)目實(shí)施或開業(yè)(生產(chǎn)或服務(wù))創(chuàng)業(yè)一般程序:企業(yè)構(gòu)思從哪來(lái)?企業(yè)構(gòu)思就是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?!鋵?shí)就是應(yīng)該做什么生意?企業(yè)構(gòu)思從哪來(lái)?想創(chuàng)業(yè),沒想過做什么有創(chuàng)業(yè)的想法,但不清晰想創(chuàng)業(yè),不知道自己能不能做想創(chuàng)業(yè),沒想過做什么有創(chuàng)業(yè)的想法,但不清晰想創(chuàng)業(yè),不知道自己一、如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一、如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇第一步:

尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

哪些項(xiàng)目才能用來(lái)創(chuàng)業(yè)呢?當(dāng)然是有市場(chǎng)前景的項(xiàng)目,也就是項(xiàng)目有商機(jī)可挖。對(duì)于想嘗試創(chuàng)業(yè)的來(lái)說,初次判斷項(xiàng)目是否適合創(chuàng)業(yè)就是要斷定該項(xiàng)目現(xiàn)在或者將來(lái)是否有贏利點(diǎn)。像環(huán)保、節(jié)能、新興科技、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、汽車美容行業(yè)類的項(xiàng)目好多都有贏利點(diǎn),因此可以當(dāng)做創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來(lái)看。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇第一步:哪些項(xiàng)目才能用來(lái)創(chuàng)業(yè)呢?當(dāng)然是有市

1、尋找:市場(chǎng)考察、報(bào)刊雜志、廣播電視、網(wǎng)上查詢。2、挖掘:發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者未知的需求,自己創(chuàng)造出新的生意。3、整合:把各種生意有創(chuàng)意地組合在一起。尋找項(xiàng)目思路的途徑1、尋找:市場(chǎng)考察、報(bào)刊雜志、廣播電視、網(wǎng)上查詢◆

巡街法------到街上多走、多看、多聽、多問,看一看什么樣的門面,什么樣的行業(yè)最旺?!?/p>

異地領(lǐng)悟法------可到高一級(jí)的城市去看一看,換一個(gè)環(huán)境和思維,看哪些項(xiàng)目有市場(chǎng)潛力?!?/p>

人際關(guān)系法------在人際關(guān)系交往中發(fā)現(xiàn)信息,多與成功的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行交往,在他們那里尋找商機(jī)。如,常見的市場(chǎng)考察方法◆巡街法------到街上多走、多看、多聽、多問,看一看什組合地嵌式垃圾箱整合戶外廣告

整合巧妙地將各種要素的搭配起來(lái),在細(xì)分市場(chǎng)過程中,產(chǎn)生新的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)意。

組合地嵌式垃圾箱整合戶外廣告整合巧妙地將各種要素的搭配起交叉混搭鏈破除領(lǐng)域思維壁壘抓住組合概念混搭混搭處創(chuàng)新行業(yè)勢(shì)差鏈傳統(tǒng)行業(yè)內(nèi)的勢(shì)差高科技行業(yè)內(nèi)的勢(shì)差高科技行業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)的勢(shì)差傳統(tǒng)三次產(chǎn)業(yè)間延伸與融合的勢(shì)差行業(yè)生態(tài)鏈供應(yīng)鏈創(chuàng)新機(jī)遇流程或業(yè)務(wù)系統(tǒng)創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新服務(wù)創(chuàng)新營(yíng)銷創(chuàng)新體驗(yàn)創(chuàng)新行業(yè)勢(shì)差鏈傳統(tǒng)行業(yè)內(nèi)的勢(shì)差高科技行業(yè)內(nèi)的勢(shì)差高科技行業(yè)與傳統(tǒng)二、選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目方法第一、選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的原則最有人脈的即將興旺的最擅長(zhǎng)的有市場(chǎng)的最熟悉的最喜歡的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目二、選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目方法第一、選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的原則最有人脈的即將興1、做你自己最擅長(zhǎng)的事

首先你需要認(rèn)真地分析你自己的特點(diǎn),找出你最擅長(zhǎng)的事,揚(yáng)長(zhǎng)避短。

1、做你自己最擅長(zhǎng)的事2、做你自己最喜歡的事

孔子說:“學(xué)之者不如好之者,好之者不如樂之者?!弊瞿阆矚g的事,你會(huì)廢寢忘食、不知疲倦、樂在其中。

2、做你自己最喜歡的事3、做你自己最熟悉的事

做生意的人常說一句話,叫做:“不熟不做”。意思就是說,如果有十個(gè)人做同樣生意,如果只有一個(gè)人掙錢的話,一定是那個(gè)最熟悉的人。

3、做你自己最熟悉的事4、做你自己最有人脈的事

人們說:“一個(gè)好漢三個(gè)幫”,“孤木不成林”??突绹?guó)著名成功學(xué)大師)說:“成功依靠的是15%的專業(yè)知識(shí)和85%的人際關(guān)系?!?、做你自己最有人脈的事5、做未來(lái)即將興旺的事

孔子說:“君子應(yīng)趨吉避兇”“識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰”。順勢(shì)而為,才是明智的選擇。5、做未來(lái)即將興旺的事二、選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目方法第二、對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估法二、選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目方法第二、對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估法1、市場(chǎng)調(diào)研2、SWOT分析3、專家論證創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目論證方法1、市場(chǎng)調(diào)研創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目論證方法

商機(jī)評(píng)估自身?xiàng)l件評(píng)估市場(chǎng)需求分析盈利模式探討競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)調(diào)研二、選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目方法對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目關(guān)鍵因素進(jìn)行評(píng)估商機(jī)評(píng)估自身?xiàng)l件市場(chǎng)需求盈利模式競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)二、選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目方法1、自身?xiàng)l件評(píng)估

——你準(zhǔn)備好了嗎?創(chuàng)業(yè)初期——強(qiáng)烈的欲望——野渡無(wú)人舟自橫創(chuàng)業(yè)過程——核心的技術(shù)——孤帆遠(yuǎn)影碧空盡創(chuàng)業(yè)成功——經(jīng)營(yíng)的能力——輕舟已過萬(wàn)重山1、自身?xiàng)l件評(píng)估

——你準(zhǔn)備好了嗎?2、市場(chǎng)需求分析——任何成功的企業(yè),都是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的目標(biāo)顧客——你要賣給誰(shuí)?細(xì)分市場(chǎng)——誰(shuí)會(huì)來(lái)買?誰(shuí)最需要?未來(lái)趨勢(shì)——是朝陽(yáng)還是夕陽(yáng)

2、市場(chǎng)需求分析3、盈利模式探討

——企業(yè)的目標(biāo)是追求利潤(rùn)最大化誰(shuí)能夠持續(xù)獲得比同行更高的利潤(rùn),誰(shuí)能設(shè)計(jì)出適合而且有效的贏利模式,誰(shuí)就是真正的贏者。3、盈利模式探討

——企業(yè)的目標(biāo)是追求利潤(rùn)最大化誰(shuí)能夠持續(xù)獲贏利模式【案例】關(guān)于餐具消毒公司的盈利模式案例

餐飲市場(chǎng)上餐具消毒的盈利模式設(shè)計(jì)得非常精巧。

1、產(chǎn)品設(shè)計(jì)。餐具消毒后打包。包括:食蝶、飯碗、小勺、酒杯、茶杯,消毒后塑料真空包裝;另外,還有一雙筷子,消毒后加紙?zhí)住?/p>

2、基本工序。租出-回收-消毒-打包(加套)-出租。

3、銷售價(jià)格。人民幣1.0元。

4、服務(wù)方式。租賃。

5、推銷措施。向自愿使用的消費(fèi)者收取費(fèi)用,給飯店已定分成。一般是飯店和餐具消毒公司二八分成。

6、成本項(xiàng)目。①消毒柜和餐具折舊;②房租水電費(fèi);③消毒液、洗潔精等材料費(fèi);④雇用人員工資;⑤冬季采暖費(fèi);⑥運(yùn)輸費(fèi)用,外包或自行運(yùn)輸(車輛折舊和耗油等養(yǎng)車費(fèi)用)。⑦其他費(fèi)用。贏利模式【案例】關(guān)于餐具消毒公司的盈利模式案例餐飲市場(chǎng)上4、競(jìng)爭(zhēng)者和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)研究——知己知彼,百戰(zhàn)不殆

哪些人在跟你做著同樣的事?掌握和分析他們的信息,才可以找到自己的生存空間。4、競(jìng)爭(zhēng)者和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)研究創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的SWOT分析SWOT分析最早由Learned等人于1965年提出,在戰(zhàn)略管理領(lǐng)域中被廣泛運(yùn)用。SWOT分別代表:

Strengths(優(yōu)勢(shì))Weaknesses(劣勢(shì))

Opportunities(機(jī)會(huì))

Threats(威脅)

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的SWOT分析SWOT分析最早由Learned等人于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的SWOT分析

SWOT分析是一種將公司的發(fā)展戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合的分析方法。通過對(duì)企業(yè)本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)以及外部的機(jī)會(huì)和威脅加以綜合評(píng)估與分析,得出結(jié)論,來(lái)調(diào)整企業(yè)資源及企業(yè)策略,進(jìn)而達(dá)成企業(yè)的目標(biāo)。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的SWOT分析SWOT分析是一種將公創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的SWOT分析案例分析運(yùn)用SWOT分析方法,結(jié)論。

A公司是年銷售額50萬(wàn)的地方廣告代理公司,以G市為中心經(jīng)營(yíng)著與地域密切聯(lián)系的廣告業(yè)務(wù),主要顧客有當(dāng)?shù)刭e館,旅游景點(diǎn)和當(dāng)?shù)夭宛^,主要經(jīng)營(yíng)報(bào)紙、電視等廣告業(yè)務(wù)。這個(gè)行業(yè)特點(diǎn)是,受IT影響,特別是互聯(lián)網(wǎng)的標(biāo)識(shí)廣告和電子郵件廣告的出現(xiàn)。近年來(lái),各企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用支出每年都在成倍地增長(zhǎng),但A公司在應(yīng)用IT技術(shù)方面已經(jīng)大大落后,現(xiàn)在仍沒有從事網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)。由于旅游業(yè)的興旺,G市游客大增。A公司是土生土長(zhǎng)的G市本地企業(yè),信息收集能力強(qiáng),對(duì)現(xiàn)有顧客通過改進(jìn)經(jīng)營(yíng),擴(kuò)大廣告訂單,特別在溫泉旅店的廣告交易上,取得了全市第一的嬌人成績(jī)??墒?,A公司現(xiàn)在的營(yíng)業(yè)范圍只限定在150km,并且顧客以中小企業(yè)為主。根據(jù)以上提供的信息,請(qǐng)運(yùn)用SWOT分析法對(duì)A公司今后進(jìn)一步發(fā)展的方向進(jìn)行探討。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的SWOT分析案例分析運(yùn)用SWOT分析方法,結(jié)優(yōu)勢(shì)S:

1、在當(dāng)?shù)赝辽灵L(zhǎng)

2、信息收集能力強(qiáng)

3、在當(dāng)?shù)仄髽I(yè)信用好

4、營(yíng)業(yè)能力強(qiáng)

5、溫泉旅店中市場(chǎng)份額高機(jī)會(huì)O:

1、IT技術(shù)的發(fā)展

2、G市觀光游客大增

3、溫泉旅游熱威脅T:

網(wǎng)絡(luò)廣告的出現(xiàn)劣勢(shì)W:

1、在應(yīng)用IT技術(shù)方面落后

2、營(yíng)業(yè)范圍窄

3、僅利用區(qū)域性廣告

4、媒體SWOT分析案例分析參考答案優(yōu)勢(shì)S:機(jī)會(huì)O:威脅T:SWOT案例分析參考答案案例分析參考答案

發(fā)展建議:

1、開展全國(guó)范圍內(nèi)廣告業(yè)務(wù),以進(jìn)一步喚起溫泉旅游熱。

2、靈活運(yùn)用較強(qiáng)的營(yíng)業(yè)能力,吸引新的顧客,擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。

3、引入IT技術(shù),利用網(wǎng)絡(luò)廣告的低價(jià)、高質(zhì)優(yōu)勢(shì),盡可能的面向全國(guó)發(fā)布廣告,謀求實(shí)質(zhì)性的發(fā)展。案例分析參考答案發(fā)展建議:O環(huán)境的機(jī)會(huì)內(nèi)部的劣勢(shì)W內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)ST環(huán)境的威脅增長(zhǎng)性戰(zhàn)略可行扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略調(diào)整防御性戰(zhàn)略放棄多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略調(diào)整SWOT分析的結(jié)果---四種要素的組合O環(huán)境的機(jī)會(huì)內(nèi)部的劣勢(shì)W內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)ST環(huán)境的威脅增長(zhǎng)性戰(zhàn)

項(xiàng)目評(píng)估的目的:一是確定這個(gè)項(xiàng)目是否值得經(jīng)營(yíng)。二是一個(gè)充分的市場(chǎng)調(diào)研可以給你一個(gè)有效的判斷。三是通過可行性研究可以確定這個(gè)項(xiàng)目是不是潛在成功的。項(xiàng)目評(píng)估的目的:

創(chuàng)業(yè)路上,風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在、無(wú)時(shí)不在。創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)源:

1.市場(chǎng)與技術(shù)的不確定性;

2.資金;

3.同行的競(jìng)爭(zhēng);

4.團(tuán)隊(duì)的分歧;

5.業(yè)務(wù)骨干的流失;

6.資源整合,等等。創(chuàng)業(yè)路上,風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在、無(wú)時(shí)不在。三、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

1、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)定義2、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的主要類型

3、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生原因

4、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范三、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)1、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)定義1、什么是創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)是指在企業(yè)創(chuàng)業(yè)過程中存在的風(fēng)險(xiǎn),是指由于創(chuàng)業(yè)環(huán)境的不確定性、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的復(fù)雜性,創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與創(chuàng)業(yè)投資者的能力與實(shí)力的有限性而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)活動(dòng)偏離預(yù)期目標(biāo)的可能性及其后果。它有兩個(gè)要素:(1)一個(gè)是結(jié)果的“不確定性”。(2)一個(gè)是失敗或虧損的“可能性”。1、什么是創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)2、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的主要類型政治法律風(fēng)險(xiǎn)宏觀經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)人員風(fēng)險(xiǎn)2、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的主要類型政治法律風(fēng)險(xiǎn)宏觀經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)3、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)原因---前期的風(fēng)險(xiǎn)臨淵羨魚過于樂觀計(jì)劃不明資源不足項(xiàng)目選擇盲目3、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)原因---前期的風(fēng)險(xiǎn)臨淵羨魚3、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)原因--過程中的風(fēng)險(xiǎn)目標(biāo)游離急功近利孤軍奮戰(zhàn)遇難而退3、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)原因--過程中的風(fēng)險(xiǎn)目標(biāo)游離3、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)原因--后期的風(fēng)險(xiǎn)盲目冒進(jìn),好大喜功坐享其成揮霍浪費(fèi),小富即安缺乏創(chuàng)新管理危機(jī)3、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)原因--后期的風(fēng)險(xiǎn)盲目冒進(jìn),好大喜功4、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備:◆做好敢于面對(duì)失敗,在挫折、失敗中奮起心理準(zhǔn)備充分了解各地大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策◆努力強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)必備的五大硬件(積累經(jīng)驗(yàn)、準(zhǔn)備資金、掌握技術(shù)、鍛煉能力、學(xué)習(xí)法律)選擇創(chuàng)業(yè)的最佳方向4、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備:創(chuàng)業(yè)過程中的準(zhǔn)備:加強(qiáng)管理創(chuàng)新企業(yè)文化建設(shè)

4、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范創(chuàng)業(yè)過程中的準(zhǔn)備:4、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范小結(jié)

市場(chǎng)對(duì)誰(shuí)都是公平的,只有了解現(xiàn)在的市場(chǎng)并能成功把握未來(lái)市場(chǎng)的企業(yè)領(lǐng)袖,才可能真正獲得成功和財(cái)富。小結(jié)市場(chǎng)對(duì)誰(shuí)都是公平的,只有了解現(xiàn)在的市場(chǎng)

楊仕勇

秉要執(zhí)本,常勤精進(jìn)!大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)(副教授、高級(jí)職業(yè)指導(dǎo)師、創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)講師)楊仕勇秉要執(zhí)本,常勤精進(jìn)!大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)提綱

主題:創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、風(fēng)險(xiǎn)

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇的方法適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目介紹創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的SWOT分析創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析提綱主題:創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、

培訓(xùn)目標(biāo):1.重視創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)信息的搜集與分析,做好市場(chǎng)調(diào)研;2.了解創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目含義和類型及商業(yè)模式;3.掌握創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目評(píng)估方法;培訓(xùn)目標(biāo):1.重視創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)信息的搜集與分析,做好市場(chǎng)調(diào)

課前問題導(dǎo)入問題:有人說創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇很重要,因?yàn)椋?/p>

合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是創(chuàng)業(yè)成功的第一步創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是創(chuàng)業(yè)核心合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目會(huì)帶來(lái)希望、激情和力量

你認(rèn)為?課前問題導(dǎo)入問題:有人說創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇很重要,因創(chuàng)業(yè)一般程序:創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備→尋找商機(jī)→選擇項(xiàng)目(項(xiàng)目可行性研究)→(團(tuán)隊(duì))組織及人力管理→資金籌措→項(xiàng)目開發(fā)→項(xiàng)目實(shí)施或開業(yè)(生產(chǎn)或服務(wù))創(chuàng)業(yè)一般程序:企業(yè)構(gòu)思從哪來(lái)?企業(yè)構(gòu)思就是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。——其實(shí)就是應(yīng)該做什么生意?企業(yè)構(gòu)思從哪來(lái)?想創(chuàng)業(yè),沒想過做什么有創(chuàng)業(yè)的想法,但不清晰想創(chuàng)業(yè),不知道自己能不能做想創(chuàng)業(yè),沒想過做什么有創(chuàng)業(yè)的想法,但不清晰想創(chuàng)業(yè),不知道自己一、如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一、如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇第一步:

尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

哪些項(xiàng)目才能用來(lái)創(chuàng)業(yè)呢?當(dāng)然是有市場(chǎng)前景的項(xiàng)目,也就是項(xiàng)目有商機(jī)可挖。對(duì)于想嘗試創(chuàng)業(yè)的來(lái)說,初次判斷項(xiàng)目是否適合創(chuàng)業(yè)就是要斷定該項(xiàng)目現(xiàn)在或者將來(lái)是否有贏利點(diǎn)。像環(huán)保、節(jié)能、新興科技、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、汽車美容行業(yè)類的項(xiàng)目好多都有贏利點(diǎn),因此可以當(dāng)做創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來(lái)看。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇第一步:哪些項(xiàng)目才能用來(lái)創(chuàng)業(yè)呢?當(dāng)然是有市

1、尋找:市場(chǎng)考察、報(bào)刊雜志、廣播電視、網(wǎng)上查詢。2、挖掘:發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者未知的需求,自己創(chuàng)造出新的生意。3、整合:把各種生意有創(chuàng)意地組合在一起。尋找項(xiàng)目思路的途徑1、尋找:市場(chǎng)考察、報(bào)刊雜志、廣播電視、網(wǎng)上查詢◆

巡街法------到街上多走、多看、多聽、多問,看一看什么樣的門面,什么樣的行業(yè)最旺?!?/p>

異地領(lǐng)悟法------可到高一級(jí)的城市去看一看,換一個(gè)環(huán)境和思維,看哪些項(xiàng)目有市場(chǎng)潛力?!?/p>

人際關(guān)系法------在人際關(guān)系交往中發(fā)現(xiàn)信息,多與成功的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行交往,在他們那里尋找商機(jī)。如,常見的市場(chǎng)考察方法◆巡街法------到街上多走、多看、多聽、多問,看一看什組合地嵌式垃圾箱整合戶外廣告

整合巧妙地將各種要素的搭配起來(lái),在細(xì)分市場(chǎng)過程中,產(chǎn)生新的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)意。

組合地嵌式垃圾箱整合戶外廣告整合巧妙地將各種要素的搭配起交叉混搭鏈破除領(lǐng)域思維壁壘抓住組合概念混搭混搭處創(chuàng)新行業(yè)勢(shì)差鏈傳統(tǒng)行業(yè)內(nèi)的勢(shì)差高科技行業(yè)內(nèi)的勢(shì)差高科技行業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)的勢(shì)差傳統(tǒng)三次產(chǎn)業(yè)間延伸與融合的勢(shì)差行業(yè)生態(tài)鏈供應(yīng)鏈創(chuàng)新機(jī)遇流程或業(yè)務(wù)系統(tǒng)創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新服務(wù)創(chuàng)新營(yíng)銷創(chuàng)新體驗(yàn)創(chuàng)新行業(yè)勢(shì)差鏈傳統(tǒng)行業(yè)內(nèi)的勢(shì)差高科技行業(yè)內(nèi)的勢(shì)差高科技行業(yè)與傳統(tǒng)二、選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目方法第一、選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的原則最有人脈的即將興旺的最擅長(zhǎng)的有市場(chǎng)的最熟悉的最喜歡的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目二、選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目方法第一、選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的原則最有人脈的即將興1、做你自己最擅長(zhǎng)的事

首先你需要認(rèn)真地分析你自己的特點(diǎn),找出你最擅長(zhǎng)的事,揚(yáng)長(zhǎng)避短。

1、做你自己最擅長(zhǎng)的事2、做你自己最喜歡的事

孔子說:“學(xué)之者不如好之者,好之者不如樂之者?!弊瞿阆矚g的事,你會(huì)廢寢忘食、不知疲倦、樂在其中。

2、做你自己最喜歡的事3、做你自己最熟悉的事

做生意的人常說一句話,叫做:“不熟不做”。意思就是說,如果有十個(gè)人做同樣生意,如果只有一個(gè)人掙錢的話,一定是那個(gè)最熟悉的人。

3、做你自己最熟悉的事4、做你自己最有人脈的事

人們說:“一個(gè)好漢三個(gè)幫”,“孤木不成林”??突绹?guó)著名成功學(xué)大師)說:“成功依靠的是15%的專業(yè)知識(shí)和85%的人際關(guān)系?!?、做你自己最有人脈的事5、做未來(lái)即將興旺的事

孔子說:“君子應(yīng)趨吉避兇”“識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰”。順勢(shì)而為,才是明智的選擇。5、做未來(lái)即將興旺的事二、選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目方法第二、對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估法二、選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目方法第二、對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估法1、市場(chǎng)調(diào)研2、SWOT分析3、專家論證創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目論證方法1、市場(chǎng)調(diào)研創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目論證方法

商機(jī)評(píng)估自身?xiàng)l件評(píng)估市場(chǎng)需求分析盈利模式探討競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)調(diào)研二、選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目方法對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目關(guān)鍵因素進(jìn)行評(píng)估商機(jī)評(píng)估自身?xiàng)l件市場(chǎng)需求盈利模式競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)二、選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目方法1、自身?xiàng)l件評(píng)估

——你準(zhǔn)備好了嗎?創(chuàng)業(yè)初期——強(qiáng)烈的欲望——野渡無(wú)人舟自橫創(chuàng)業(yè)過程——核心的技術(shù)——孤帆遠(yuǎn)影碧空盡創(chuàng)業(yè)成功——經(jīng)營(yíng)的能力——輕舟已過萬(wàn)重山1、自身?xiàng)l件評(píng)估

——你準(zhǔn)備好了嗎?2、市場(chǎng)需求分析——任何成功的企業(yè),都是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的目標(biāo)顧客——你要賣給誰(shuí)?細(xì)分市場(chǎng)——誰(shuí)會(huì)來(lái)買?誰(shuí)最需要?未來(lái)趨勢(shì)——是朝陽(yáng)還是夕陽(yáng)

2、市場(chǎng)需求分析3、盈利模式探討

——企業(yè)的目標(biāo)是追求利潤(rùn)最大化誰(shuí)能夠持續(xù)獲得比同行更高的利潤(rùn),誰(shuí)能設(shè)計(jì)出適合而且有效的贏利模式,誰(shuí)就是真正的贏者。3、盈利模式探討

——企業(yè)的目標(biāo)是追求利潤(rùn)最大化誰(shuí)能夠持續(xù)獲贏利模式【案例】關(guān)于餐具消毒公司的盈利模式案例

餐飲市場(chǎng)上餐具消毒的盈利模式設(shè)計(jì)得非常精巧。

1、產(chǎn)品設(shè)計(jì)。餐具消毒后打包。包括:食蝶、飯碗、小勺、酒杯、茶杯,消毒后塑料真空包裝;另外,還有一雙筷子,消毒后加紙?zhí)住?/p>

2、基本工序。租出-回收-消毒-打包(加套)-出租。

3、銷售價(jià)格。人民幣1.0元。

4、服務(wù)方式。租賃。

5、推銷措施。向自愿使用的消費(fèi)者收取費(fèi)用,給飯店已定分成。一般是飯店和餐具消毒公司二八分成。

6、成本項(xiàng)目。①消毒柜和餐具折舊;②房租水電費(fèi);③消毒液、洗潔精等材料費(fèi);④雇用人員工資;⑤冬季采暖費(fèi);⑥運(yùn)輸費(fèi)用,外包或自行運(yùn)輸(車輛折舊和耗油等養(yǎng)車費(fèi)用)。⑦其他費(fèi)用。贏利模式【案例】關(guān)于餐具消毒公司的盈利模式案例餐飲市場(chǎng)上4、競(jìng)爭(zhēng)者和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)研究——知己知彼,百戰(zhàn)不殆

哪些人在跟你做著同樣的事?掌握和分析他們的信息,才可以找到自己的生存空間。4、競(jìng)爭(zhēng)者和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)研究創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的SWOT分析SWOT分析最早由Learned等人于1965年提出,在戰(zhàn)略管理領(lǐng)域中被廣泛運(yùn)用。SWOT分別代表:

Strengths(優(yōu)勢(shì))Weaknesses(劣勢(shì))

Opportunities(機(jī)會(huì))

Threats(威脅)

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的SWOT分析SWOT分析最早由Learned等人于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的SWOT分析

SWOT分析是一種將公司的發(fā)展戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合的分析方法。通過對(duì)企業(yè)本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)以及外部的機(jī)會(huì)和威脅加以綜合評(píng)估與分析,得出結(jié)論,來(lái)調(diào)整企業(yè)資源及企業(yè)策略,進(jìn)而達(dá)成企業(yè)的目標(biāo)。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的SWOT分析SWOT分析是一種將公創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的SWOT分析案例分析運(yùn)用SWOT分析方法,結(jié)論。

A公司是年銷售額50萬(wàn)的地方廣告代理公司,以G市為中心經(jīng)營(yíng)著與地域密切聯(lián)系的廣告業(yè)務(wù),主要顧客有當(dāng)?shù)刭e館,旅游景點(diǎn)和當(dāng)?shù)夭宛^,主要經(jīng)營(yíng)報(bào)紙、電視等廣告業(yè)務(wù)。這個(gè)行業(yè)特點(diǎn)是,受IT影響,特別是互聯(lián)網(wǎng)的標(biāo)識(shí)廣告和電子郵件廣告的出現(xiàn)。近年來(lái),各企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用支出每年都在成倍地增長(zhǎng),但A公司在應(yīng)用IT技術(shù)方面已經(jīng)大大落后,現(xiàn)在仍沒有從事網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)。由于旅游業(yè)的興旺,G市游客大增。A公司是土生土長(zhǎng)的G市本地企業(yè),信息收集能力強(qiáng),對(duì)現(xiàn)有顧客通過改進(jìn)經(jīng)營(yíng),擴(kuò)大廣告訂單,特別在溫泉旅店的廣告交易上,取得了全市第一的嬌人成績(jī)??墒?,A公司現(xiàn)在的營(yíng)業(yè)范圍只限定在150km,并且顧客以中小企業(yè)為主。根據(jù)以上提供的信息,請(qǐng)運(yùn)用SWOT分析法對(duì)A公司今后進(jìn)一步發(fā)展的方向進(jìn)行探討。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的SWOT分析案例分析運(yùn)用SWOT分析方法,結(jié)優(yōu)勢(shì)S:

1、在當(dāng)?shù)赝辽灵L(zhǎng)

2、信息收集能力強(qiáng)

3、在當(dāng)?shù)仄髽I(yè)信用好

4、營(yíng)業(yè)能力強(qiáng)

5、溫泉旅店中市場(chǎng)份額高機(jī)會(huì)O:

1、IT技術(shù)的發(fā)展

2、G市觀光游客大增

3、溫泉旅游熱威脅T:

網(wǎng)絡(luò)廣告的出現(xiàn)劣勢(shì)W:

1、在應(yīng)用IT技術(shù)方面落后

2、營(yíng)業(yè)范圍窄

3、僅利用區(qū)域性廣告

4、媒體SWOT分析案例分析參考答案優(yōu)勢(shì)S:機(jī)會(huì)O:威脅T:SWOT案例分析參考答案案例分析參考答案

發(fā)展建議:

1、開展全國(guó)范圍內(nèi)廣告業(yè)務(wù),以進(jìn)一步喚起溫泉旅游熱。

2、靈活運(yùn)用較強(qiáng)的營(yíng)業(yè)能力,吸引新的顧客,擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。

3、引入IT技術(shù),利用網(wǎng)絡(luò)廣告的低價(jià)、高質(zhì)優(yōu)勢(shì),盡可能的面向全國(guó)發(fā)布廣告,謀求實(shí)質(zhì)性的發(fā)展。案例分析參考答案發(fā)展建議:O環(huán)境的機(jī)會(huì)內(nèi)部的劣勢(shì)W內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)ST環(huán)境的威脅增長(zhǎng)性戰(zhàn)略可行扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略調(diào)整防御性戰(zhàn)略放棄多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略調(diào)整SWOT分析的結(jié)果---四種要素的組合O環(huán)境的機(jī)會(huì)內(nèi)部的劣勢(shì)W內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)ST環(huán)境的威脅增長(zhǎng)性戰(zhàn)

項(xiàng)目評(píng)估的目的:一是確定這個(gè)項(xiàng)目是否值得經(jīng)營(yíng)。二是一個(gè)充分的市場(chǎng)調(diào)研可以給你一個(gè)有效的判斷。三是通過可行性研究可以確定這個(gè)項(xiàng)目是不是潛在

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