專業(yè)采購(gòu)知識(shí)題庫

專業(yè)采購(gòu)知識(shí)試題庫一、判斷題（本類型的題目所包含的每個(gè)小題都只有正確或錯(cuò)誤一種答案，你認(rèn)為正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}卡對(duì)應(yīng)的題號(hào)上涂/錯(cuò)誤的涂XO）實(shí)行供應(yīng)鏈管理要求公司內(nèi)外部所有活動(dòng)以最終消費(fèi)者為中心。V采購(gòu)管理是職能性工作，因此與公司的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)關(guān)系不大。x對(duì)于采購(gòu)與供應(yīng)職能目標(biāo)處于第一位的也是最重要的影響因素就是企業(yè)戰(zhàn)略。V產(chǎn)品開發(fā)流程包括監(jiān)測(cè)市場(chǎng)需求、跟蹤技術(shù)發(fā)展、收集產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng)意。V不完善的市場(chǎng)分析將導(dǎo)致采購(gòu)與供應(yīng)運(yùn)作中的短期行為和對(duì)市場(chǎng)機(jī)制的了解不足。V進(jìn)入市場(chǎng)是否需要對(duì)特定技術(shù)進(jìn)行投資，如果需要，新供應(yīng)商進(jìn)入市場(chǎng)的可能性就小。V如果難于從其它市場(chǎng)得到投入品，那么投入品供應(yīng)商的議價(jià)能力可能就很弱。x如果市場(chǎng)中有很多供應(yīng)商和很多購(gòu)買者，這樣的市場(chǎng)就是完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。V如果市場(chǎng)中有一家供應(yīng)商和多家購(gòu)買者，這樣的市場(chǎng)就是買方壟斷市場(chǎng)。x供應(yīng)戰(zhàn)略應(yīng)建立在公司戰(zhàn)略和與之相適應(yīng)的供應(yīng)目標(biāo)的基礎(chǔ)之上。x通過內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)化來減少商品和服務(wù)中不必要的規(guī)格型號(hào)能幫助公司增加支出。x需求頻繁采購(gòu)的產(chǎn)品和服務(wù)，同供應(yīng)商簽訂一個(gè)定額合同可以省時(shí)間和成本。V當(dāng)項(xiàng)目對(duì)公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來說很關(guān)鍵或項(xiàng)目的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)很高時(shí)，一般要實(shí)行外部供應(yīng)。x在制定采購(gòu)說明的過程中，必須考慮所有涉及到的采購(gòu)產(chǎn)品或服務(wù)的需求，并且采購(gòu)部門必須要參與制定采購(gòu)說明。V在明確服務(wù)采購(gòu)說明時(shí)，為了保證服務(wù)質(zhì)量，可以明確指定執(zhí)行服務(wù)的人應(yīng)具備的資格條件。V采購(gòu)一種新產(chǎn)品，在花費(fèi)時(shí)間和金錢制定自己的規(guī)格之前，應(yīng)搞清楚是否已有合適的標(biāo)準(zhǔn)。V當(dāng)采購(gòu)技術(shù)復(fù)雜的機(jī)器設(shè)備時(shí)，采購(gòu)方應(yīng)該要求供貨商必須在設(shè)備試運(yùn)行期間提供相應(yīng)的技術(shù)支持與幫助。V公司對(duì)每一項(xiàng)所花費(fèi)的資金總額是決定采購(gòu)品項(xiàng)優(yōu)先級(jí)別時(shí)要考慮的一個(gè)重要因素。一般而言，在某品項(xiàng)上花費(fèi)越多，給予的關(guān)注就越多。V在采購(gòu)項(xiàng)目的申購(gòu)與審批過程中，因采購(gòu)項(xiàng)目的不同，使用的審批程序也是不同的。V企業(yè)將要與供貨商建立的關(guān)系類型與采購(gòu)品項(xiàng)的類型之間存在著相關(guān)性，這種關(guān)系也決定了企業(yè)需要進(jìn)行的供貨商評(píng)價(jià)的內(nèi)容。V供貨商感知模型是一種用來了解企業(yè)的業(yè)務(wù)對(duì)供貨商的價(jià)值和對(duì)供貨商的總體吸引力的工具。V因?yàn)榱看蟮牟少?gòu)?fù)ǔ？梢垣@得比較低的折扣，因此盡量采購(gòu)大量的物品。x評(píng)估長(zhǎng)期供貨商的財(cái)務(wù)狀況時(shí)，購(gòu)買方在采用說明長(zhǎng)期財(cái)務(wù)狀況的比率和測(cè)算結(jié)果的同時(shí)，還要參考說明短期狀況的比率。V使用多家供應(yīng)商采購(gòu)相同的物品可以帶來成本的降低。x在接受報(bào)價(jià)與簽約階段，對(duì)低價(jià)值和低風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目，供貨商可能會(huì)口頭同意接受報(bào)價(jià)，即使在這種情況下也要通過書面的形式加以證實(shí)。V二、單選題（45）1下面哪個(gè)不是采購(gòu)管理的目標(biāo)？A合適的供應(yīng)商B合適的數(shù)量C最低的價(jià)格D合適的質(zhì)量2下面哪個(gè)不是分散采購(gòu)的優(yōu)點(diǎn)？A決策快，效率高B針對(duì)性強(qiáng)C有利于激勵(lì)D交期更長(zhǎng)3降低采購(gòu)成本戰(zhàn)略可以通過很多方法來實(shí)施，下面哪個(gè)不是？A積極的尋找替代B采購(gòu)過程標(biāo)準(zhǔn)化C物流優(yōu)化D現(xiàn)用現(xiàn)買4在總部設(shè)立采購(gòu)部門，在所屬的工廠和子公司分設(shè)采購(gòu)部門，除了政策性，技術(shù)性和大宗采購(gòu)由總公司采購(gòu)，與各個(gè)分支更相關(guān)的零星采購(gòu)，地區(qū)性采購(gòu)仍由所屬的采購(gòu)部門自行采購(gòu)，這種采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)形式為下列哪個(gè)？A集中型采購(gòu)組織B混合型采購(gòu)組織C跨職能采購(gòu)小組D分散型采購(gòu)組織5常見的招標(biāo)形式有三種，哪種不是？A反向拍賣B邀請(qǐng)招標(biāo)C議標(biāo)D公開招標(biāo)6公開招標(biāo)適用的情況是：A、公司的需求是專業(yè)化的，可能僅有少數(shù)適合的供貨商；B、由于需求復(fù)雜，不經(jīng)過與潛在供貨商咨詢和談判就難以最終確定技術(shù)規(guī)范；C、技術(shù)進(jìn)步非?？?；D、需求相對(duì)簡(jiǎn)單并容易在招標(biāo)文件中被描述清楚；7準(zhǔn)時(shí)制采購(gòu)能夠給企業(yè)帶來高效率，低庫存等益處，下面哪個(gè)不是準(zhǔn)時(shí)制采購(gòu)的特點(diǎn)？A更頻繁的小批量多批次交貨B更長(zhǎng)期的供應(yīng)商合作關(guān)系C高度的信息共享機(jī)制D使用更多的供應(yīng)商8在供應(yīng)鏈的管理中以下哪項(xiàng)不是主要特點(diǎn)？增加分銷商基數(shù)供應(yīng)鏈成員分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)供應(yīng)鏈成員信息共享供應(yīng)鏈成員共同降低庫存9下面哪一條與“質(zhì)量”的供應(yīng)指標(biāo)相關(guān)聯(lián)：A、將每一訂貨的供應(yīng)商的平均交貨提前期縮減到3周B、保證具有高優(yōu)先權(quán)的投入品的可供率不低于99%C、確保購(gòu)買的各種投入品的性能可靠率不低于99%D、建成一個(gè)原材交付的實(shí)時(shí)反應(yīng)系統(tǒng)10如果市場(chǎng)中有很多供應(yīng)商和少量購(gòu)買者，這樣的市場(chǎng)就是：A、完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)B、買方寡頭壟斷市場(chǎng)C、買方壟斷市場(chǎng)D、不確定11、關(guān)鍵項(xiàng)目的供應(yīng)戰(zhàn)略中合同類型為：A、無定額B、長(zhǎng)期合作合同C、階段性合同D、現(xiàn)貨12、在采購(gòu)品項(xiàng)的支出很小的情況下，選用（）來明確產(chǎn)品的規(guī)格類型更為合適:A、技術(shù)規(guī)格B、樣品C、構(gòu)成規(guī)格D、品牌/商標(biāo)形式的規(guī)格13、當(dāng)確定供貨商評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)重時(shí)，（）是設(shè)定權(quán)重的基礎(chǔ)；A、公司的供應(yīng)目標(biāo)B、采購(gòu)品項(xiàng)的支出水平C、采購(gòu)品項(xiàng)的類型D、對(duì)供貨商信息調(diào)查的情況14、在制定壽命周期較長(zhǎng)的資本性采購(gòu)項(xiàng)目的預(yù)算時(shí)，最佳的選擇是：A、采購(gòu)項(xiàng)目的價(jià)格最低B、采購(gòu)項(xiàng)目的壽命周期成本最低C、采購(gòu)項(xiàng)目的相關(guān)運(yùn)行費(fèi)用最低D、采購(gòu)項(xiàng)目的使用培訓(xùn)及維護(hù)費(fèi)用最低15、在制定壽命周期較長(zhǎng)的資本性采購(gòu)項(xiàng)目的預(yù)算時(shí)，最佳的選擇是：A、采購(gòu)項(xiàng)目的價(jià)格最低B、采購(gòu)項(xiàng)目的生命周期成本最低C、采購(gòu)項(xiàng)目的相關(guān)運(yùn)行費(fèi)用最低D、采購(gòu)項(xiàng)目的使用培訓(xùn)及維護(hù)費(fèi)用最低16、使用定期訂貨法有很多優(yōu)點(diǎn)，下面哪個(gè)不是？A、庫存的計(jì)劃性強(qiáng)，有利于計(jì)劃管理B、減少了庫存盤點(diǎn)次數(shù)，提高了工作效率C、多種貨物可以同時(shí)采購(gòu)，訂單成本低，降低運(yùn)輸成本D、每次到批量不固定，無法按經(jīng)濟(jì)訂貨批量訂貨。17下面哪項(xiàng)不是采購(gòu)資金的預(yù)算來源A運(yùn)營(yíng)預(yù)算B材料預(yù)算C資本預(yù)算DMRO預(yù)算18LloydDickson是Value工業(yè)的設(shè)施經(jīng)理，他很輕快的走進(jìn)MRO日用品經(jīng)理LucyCarleton的辦公室。Lloyd剛發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)毓?yīng)商售賣的新的空氣壓縮機(jī)，并且想在被人買走之前買下它。這尤其重要，因?yàn)楝F(xiàn)在的空氣壓縮機(jī)幾乎不工作了。一套成本是3000美元，而且Dickson很不耐煩的等著Carleton掛電話。他需要Carleton馬上打電話給供應(yīng)商下訂單。Carleton不想打電話下訂單，因?yàn)镈ickson沒有要求這個(gè)項(xiàng)目的權(quán)利。畢竟，這種設(shè)備的類型需要資金撥款。同時(shí)它也幾乎不符合為一項(xiàng)資本支出，有一些Carleton必須遵循的制度。她看了Dickson部門的預(yù)算，她發(fā)現(xiàn)不僅沒有這項(xiàng)物品的撥款授權(quán)，他已經(jīng)超出了預(yù)算。Dickson請(qǐng)求她打電話給公司的貨物下訂單。他不僅會(huì)省錢，而且這次的購(gòu)買也讓他繼續(xù)運(yùn)行。Carleton同意了這筆買賣。Carleton應(yīng)該做什么？A在沒有授權(quán)預(yù)算的情況下開出訂單B聯(lián)系財(cái)務(wù)取得授權(quán)預(yù)算C讓Dickson有了合適的授權(quán)預(yù)算再來找她D商談一個(gè)低于資金預(yù)算點(diǎn)的更好價(jià)格19供應(yīng)商B是某一化學(xué)品的全球兩大主要制造商之一，在一段時(shí)間，供應(yīng)能力有限，B供應(yīng)商建設(shè)了新的設(shè)施，能力翻倍，就在新的設(shè)施準(zhǔn)備投入運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，全球的產(chǎn)品需求由于一種更高級(jí)的替代品的出現(xiàn)變得戲劇性的下滑，和供應(yīng)商開始投入建設(shè)新的設(shè)施相比，公司A相比與供應(yīng)商B的談判地位變的A非常強(qiáng)B有些強(qiáng)C有些弱D非常弱20在談判過程中，采購(gòu)部門必須評(píng)估雙方的談判力量，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，下面哪個(gè)不是采購(gòu)方的優(yōu)勢(shì)？A復(fù)雜的和差異性很大的產(chǎn)品B轉(zhuǎn)換成本很低C可替代產(chǎn)品多D向上者整合的能力很強(qiáng)21Bonnie是Hamilton的采購(gòu)經(jīng)理，剛參加了一電子貿(mào)易展會(huì)，了解了最新的行業(yè)發(fā)展動(dòng)向。在展會(huì)上她參觀了幾個(gè)目前合作的幾個(gè)電子供應(yīng)商的展位和幾個(gè)潛在的供應(yīng)商的展位。在一個(gè)商品領(lǐng)域，她需要增加能力和產(chǎn)能。在她轉(zhuǎn)到走廊時(shí)，遇到了一個(gè)最近不合格的電子制造服務(wù)供應(yīng)商的銷售人員。供應(yīng)商要求另外合作的機(jī)會(huì)，Bonnie應(yīng)該做什么？A找說辭，說展覽會(huì)擁擠，沒地方討論秘密的業(yè)務(wù)問題B告訴銷售人員所有不合格的供應(yīng)商的決定是最終的，再?zèng)]有機(jī)會(huì)重新建立業(yè)務(wù)關(guān)系C給銷售人員發(fā)個(gè)報(bào)價(jià)請(qǐng)求，看價(jià)格是否有足夠的吸引力，以至于可以把他們加回到認(rèn)可的供應(yīng)商列表里D請(qǐng)銷售經(jīng)理提供一份書面的要求恢復(fù)關(guān)系的請(qǐng)求，提供給Bonnie^采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，詳細(xì)說明他們是如何徹底的改正了導(dǎo)致他們不合格的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤22下面哪個(gè)是選擇供應(yīng)商的正確程序？I確定備選供應(yīng)商II成立備選小組111綜合評(píng)估每個(gè)供應(yīng)商的履約能力W決定評(píng)審的項(xiàng)目aimwiibiiiwmcwiiimidiiimw23某公司稅前有10%的利潤(rùn)率，其銷售額的50%用于購(gòu)買材料。如果公司可以選擇低材料成本2%或增加銷售量9%，公司應(yīng)爭(zhēng)取哪一項(xiàng)？A降低材料成本B增加銷售量C兩者都不爭(zhēng)取D答案取決于該產(chǎn)品的市場(chǎng)24、供應(yīng)經(jīng)理從中國(guó)進(jìn)口了一種部件，用于某種成品的生產(chǎn).該部件到達(dá)并存儲(chǔ)在紐約城,然再運(yùn)送到位于新澤西的制造廠，這種部件的相關(guān)成本是：?jiǎn)挝怀杀?$.25關(guān)稅=$.01/單位倉儲(chǔ)費(fèi)=$.05/單位從中國(guó)至紐約的費(fèi)用=$.06/單位海關(guān)手續(xù)費(fèi)=$.02/單位從紐約至新澤西的運(yùn)費(fèi)=$.01/單位新澤西工廠的倉儲(chǔ)費(fèi)=$.02/單位該部件的到岸成本（落地成本\送達(dá)價(jià)）是多少？TOC\o"1-5"\h\zA、$.35B、$.39C、$.40D、$.4225、一月份，供應(yīng)經(jīng)理確定開關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)成本每個(gè)1.15美元。7月份，由于市場(chǎng)缺貨，市面上的開關(guān)價(jià)格為1.35美元，二供應(yīng)經(jīng)理的采購(gòu)成本是每個(gè)1.25美元。供應(yīng)經(jīng)理的這種做法產(chǎn)生的最終結(jié)果是什么？A此次采購(gòu)是良性采購(gòu)，因?yàn)楣?yīng)經(jīng)理能買到緊缺材料。B材料的采購(gòu)單位價(jià)格不理想，有10美分的不利價(jià)差。C材料的采購(gòu)單位價(jià)格很理想，有10美分的有利價(jià)差。D由于材料供應(yīng)短缺，此次采購(gòu)對(duì)材料的價(jià)差無影響。26、下面哪個(gè)不是從內(nèi)部提升的優(yōu)點(diǎn)？A提高士氣B減少整體培訓(xùn)成本C拓寬了企業(yè)的視野D提供了組織過去的經(jīng)驗(yàn)27、在一份法律合同中，下面哪個(gè)不是正確的？A發(fā)盤和接受B無行為能力的主體C等價(jià)交換D合法的目的28、以下哪個(gè)是采購(gòu)正確的談判技巧A徹底談判失敗B從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處泄露報(bào)價(jià)C暫停談判D談判開始就達(dá)成協(xié)議29要從唯一供應(yīng)商處采購(gòu)單一的產(chǎn)品，以下哪個(gè)方法最有效A價(jià)格分析B價(jià)格比較C成本分析D對(duì)抗性談判30如果供應(yīng)商沒有在一定時(shí)間范圍內(nèi)回應(yīng)采購(gòu)方的不合格報(bào)告，下面采購(gòu)最不可能采取的行動(dòng)是A保存該貨物并要求賠償B運(yùn)輸該貨物并要求賠償C接受該貨物D賣出該貨物并向供應(yīng)商要求銷售價(jià)格31、下面哪一條與“質(zhì)量”的供應(yīng)指標(biāo)相關(guān)聯(lián)：A、將每一訂貨的供應(yīng)商的平均交貨提前期縮減到3周；B、保證具有高優(yōu)先權(quán)的投入品的可供率不低于99%；C、確保購(gòu)買的各種投入品的性能可靠率不低于99%；D、建成一個(gè)原材交付的實(shí)時(shí)反應(yīng)系統(tǒng)；32、如果市場(chǎng)中有很多供應(yīng)商和少量購(gòu)買者，這樣的市場(chǎng)就是：A、完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)；B、買方寡頭壟斷市場(chǎng)；C、買方壟斷市場(chǎng)；D、不確定；33、當(dāng)購(gòu)買方試圖通過竭力“推銷”作為顧客的它自己來吸引供應(yīng)商時(shí)，被稱為：A、正向營(yíng)銷；B、反向營(yíng)銷；C、反向吸引；D、正向吸引；34、關(guān)鍵項(xiàng)目的供應(yīng)戰(zhàn)略中合同類型為：A、無定額；B、長(zhǎng)期合作合同；C、階段性合同；D、現(xiàn)貨；35、物料清單（BOM）和生產(chǎn)進(jìn)度表經(jīng)常被用于（）采購(gòu)的審批程序中；A、生產(chǎn)的資本性；B、生產(chǎn)的業(yè)務(wù)性；C、非生產(chǎn)的資本性；D、非生產(chǎn)的業(yè)務(wù)性；36、下面有關(guān)采購(gòu)預(yù)算的描述不正確的是：A、預(yù)算也是一種計(jì)劃，是用于安排和控制企業(yè)運(yùn)作的；B、一項(xiàng)預(yù)算的詳細(xì)程度是可變的，并且不是被擬定的越精確越好；C、一個(gè)企業(yè)規(guī)劃采購(gòu)預(yù)算時(shí)，需要采購(gòu)供應(yīng)部門和其它各職能部門之間進(jìn)行充分的討論和溝通；D、每一個(gè)部門的預(yù)算都應(yīng)該按業(yè)務(wù)性支出或資本性支出分別列支；37、在制定壽命周期較長(zhǎng)的資本性采購(gòu)項(xiàng)目的預(yù)算時(shí)，最佳的選擇是：A、采購(gòu)項(xiàng)目的價(jià)格最低；B、采購(gòu)項(xiàng)目的壽命周期成本最低；C、采購(gòu)項(xiàng)目的相關(guān)運(yùn)行費(fèi)用最低；D、采購(gòu)項(xiàng)目的使用培訓(xùn)及維護(hù)費(fèi)用最低；38、當(dāng)確定供貨商評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)重時(shí)，（）是設(shè)定權(quán)重的基礎(chǔ)；A、公司的供應(yīng)目標(biāo)；B、采購(gòu)品項(xiàng)的支出水平；C、采購(gòu)品項(xiàng)的類型；D、對(duì)供貨商信息調(diào)查的情況；39、對(duì)于關(guān)鍵型采購(gòu)品項(xiàng)的供貨商進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí)，采購(gòu)方更應(yīng)該關(guān)注（）A、如何最低限度地降低采購(gòu)所需的時(shí)間和精力；B、如何盡可能地降低采購(gòu)價(jià)格和成本；C、如何盡可能地降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)；D、如何盡可能地在降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)降低成本；40、公開招標(biāo)適用的情況是：A、公司的需求是專業(yè)化的，可能僅有少數(shù)適合的供貨商；B、由于需求復(fù)雜，不經(jīng)過與潛在供貨商咨詢和談判就難以最終確定技術(shù)規(guī)范；C、技術(shù)進(jìn)步非常快；D、需求相對(duì)簡(jiǎn)單并容易在招標(biāo)文件中被描述清楚；41、下面所列的成本中哪一個(gè)不是屬于運(yùn)營(yíng)成本的內(nèi)容？A、設(shè)備操作人員的費(fèi)用；B、培訓(xùn)操作人員的經(jīng)常性費(fèi)用；C、零配件的采購(gòu)和存貨；D、消耗品的費(fèi)用，如燃料、發(fā)動(dòng)機(jī)潤(rùn)滑油、火花塞和輪胎等；42、下列哪個(gè)不是準(zhǔn)時(shí)制購(gòu)買的特征？A頻繁的少量地配送B固定的配送量C長(zhǎng)期合同的使用，例如總括訂單D鼓勵(lì)供應(yīng)商包裝準(zhǔn)確的數(shù)量43伙伴的與戰(zhàn)略聯(lián)盟通常是下列哪項(xiàng)的特征的A當(dāng)?shù)氐呢浽碆多種渠道的貨源C單一的貨源D唯一的貨源44下面哪種特性被定位在市場(chǎng)成本矩陣中的低端市場(chǎng)A很多供應(yīng)，產(chǎn)品獨(dú)特，無替代，設(shè)備過剩B標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，可替代，一些供應(yīng)，限制產(chǎn)能C很多供應(yīng)，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品可替代，設(shè)備過剩D一些供應(yīng)，限制產(chǎn)能，產(chǎn)品獨(dú)特，無替代45每百萬產(chǎn)出不超過3.4個(gè)缺陷的流程是？A產(chǎn)能B根源分析C減少波動(dòng)D六個(gè)西格碼三，簡(jiǎn)答題目25題目1、采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的目的？答案：A組織目標(biāo)是否達(dá)到或者超過B個(gè)人目標(biāo)和部門目標(biāo)的完成情況C影響目標(biāo)未達(dá)成的原因D認(rèn)可和獎(jiǎng)勵(lì)2、合同的分類有幾種？答案A固定價(jià)格合同B成本補(bǔ)償合同C交付結(jié)果不確定交付合同D服務(wù)協(xié)議3、請(qǐng)簡(jiǎn)要回答至少5種采購(gòu)價(jià)格，并闡述構(gòu)成。送達(dá)價(jià)；送達(dá)價(jià)系指供應(yīng)商的報(bào)價(jià)當(dāng)中包含負(fù)責(zé)將商品送達(dá)時(shí)，期間所發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用均由供應(yīng)商承擔(dān)。以國(guó)際而言，即到岸價(jià)加上運(yùn)費(fèi)（包括在出口廠商所在地至港口的運(yùn)費(fèi)）和貨物抵達(dá)買方之前一切運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)，其他有進(jìn)口關(guān)稅、銀行費(fèi)用、利息以及報(bào)關(guān)費(fèi)等。這種送達(dá)價(jià)通常由國(guó)內(nèi)的代理商，以人民幣報(bào)價(jià)方鬼形同國(guó)內(nèi)采購(gòu)），向外國(guó)原廠進(jìn)口貨品后，售與買方，一切進(jìn)口手續(xù)皆由代理商辦理。出廠價(jià)；出廠價(jià)指供應(yīng)商的報(bào)價(jià)不包括運(yùn)送責(zé)任。這種情形通常出現(xiàn)在銷售商擁有運(yùn)輸工具或供應(yīng)商加計(jì)的運(yùn)費(fèi)偏高時(shí)，或當(dāng)賣方市場(chǎng)時(shí)，供應(yīng)商不再提供免費(fèi)的運(yùn)送服務(wù)?，F(xiàn)金價(jià)；現(xiàn)金價(jià)指以現(xiàn)金或相等的方式支付貨款，但是'一手交錢，一手交貨”的方式并不多見。按零售行業(yè)的習(xí)慣，月初送貨，月中付款或月底送貨，下月中付款，即視同現(xiàn)金交易，并不加計(jì)延遲付款的利息，現(xiàn)金價(jià)可使供應(yīng)商免除交易風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)亦享受現(xiàn)金折扣。例如，在美國(guó)零售業(yè)的交易條件若為2/10，n/30，即表示十天內(nèi)付款可享受2%的折扣，否則30天內(nèi)必須付款。期票價(jià)；指企業(yè)以期票或延期付款的方式來采購(gòu)商品。通常企業(yè)會(huì)加計(jì)遲延付款期間的利息于售價(jià)中。如果賣方希望取得現(xiàn)金周轉(zhuǎn)，會(huì)將加計(jì)的利息超過銀行現(xiàn)行利率，以使供應(yīng)商舍期票價(jià)取現(xiàn)金價(jià)，另外，從現(xiàn)金價(jià)加計(jì)利息變成期票價(jià)，有用貼現(xiàn)的方式計(jì)算價(jià)格。凈價(jià)；凈價(jià)指供應(yīng)商實(shí)際收到的貨款，不再支付任何交易過程中的費(fèi)用，這點(diǎn)在供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單條款中，通常會(huì)寫明。4、請(qǐng)簡(jiǎn)要回答采購(gòu)談判的基本技巧。A充分的談判準(zhǔn)備，可以盡量多的掌握對(duì)手的相關(guān)信息，設(shè)定談判目標(biāo)B有效的傾聽，并明智的提出問題C不要輕易讓步，使用交換原則D使用缺席和離開戰(zhàn)術(shù)5、列舉至少三點(diǎn)以說明采購(gòu)的重要性A正確的采購(gòu)策略可以以最低的總成本采購(gòu)，幫助公司實(shí)現(xiàn)預(yù)期的收益B可以避免由于延期交付造成的生產(chǎn)停線，不能如期交付產(chǎn)品和服務(wù)C可以有效的降低庫存水平，降低庫存持有成本D早期的采購(gòu)和供應(yīng)商參與可以最大化減成本，采用新技術(shù)新工藝。6、舉例說明采購(gòu)對(duì)公司盈利能力的杠桿作用?銷售商品成本中的70%-80%來自物料的采購(gòu)成本。?如果采購(gòu)成本占銷售額的60%，勞動(dòng)力成本占12%，總務(wù)和行政管理成本占18%，稅前利潤(rùn)為10%，采購(gòu)成本下降10%則相當(dāng)于總成本的百分之六(60%x10%=6%)。做到這一點(diǎn)，勞動(dòng)力成本需要減少50%(6%/12%=50%)，>分?jǐn)偝杀竞凸芾沓杀拘枰獪p少33%(6%/18%=33%)銷售需要增加60%！(6%/10%=60%)7、在下面的卡拉杰克矩陣(價(jià)值/風(fēng)險(xiǎn)矩陣)中，將戰(zhàn)略類、瓶頸類、杠桿類和非關(guān)鍵類，四類采購(gòu)物資放入正確的方格中。

高風(fēng)瞪、市暨雜度低Critical高風(fēng)瞪、市暨雜度低Critical關(guān)照英,Bottleneck瓶配類Strategic戰(zhàn)路類Tactical戰(zhàn)術(shù)類/Non-critical常規(guī)類Leverage*1：桿類ft成本/價(jià)值高8、根據(jù)上面的卡拉杰克矩陣，說明四類物資各自適用于成本/價(jià)格分析的形式？參考答案：杠桿類：關(guān)注成本分析：估算詳細(xì)成本結(jié)構(gòu)與關(guān)系、分析供應(yīng)商成本明細(xì)、整體成本模型等；戰(zhàn)略類：關(guān)注持續(xù)改進(jìn)：目標(biāo)成本法、總擁有成本；關(guān)鍵類（瓶頸類）：關(guān)注生命周期成本：總擁有成本、產(chǎn)品生命周期成本法；戰(zhàn)術(shù)類（常規(guī)類）：關(guān)注價(jià)格分析：競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)、歷史價(jià)格/目錄比較、已有市場(chǎng)的比較、歷史價(jià)格比較、價(jià)格指數(shù)等。9、根據(jù)卡拉杰克矩陣，說明四類物資各自適當(dāng)?shù)牟少?gòu)管理目標(biāo)參考答案：杠桿類：發(fā)揮杠桿作用，采購(gòu)成本最優(yōu)，為企業(yè)獲得利潤(rùn)；戰(zhàn)略類：與供應(yīng)商達(dá)成長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，保證供應(yīng)；關(guān)鍵類（瓶頸類）：與供應(yīng)商達(dá)成良好關(guān)系，保證供應(yīng)，開發(fā)替代品，降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)；戰(zhàn)術(shù)類（常規(guī)類）：簡(jiǎn)化與暢化流程，交易費(fèi)用最優(yōu)化。10、根據(jù)下面的財(cái)務(wù)報(bào)表，試計(jì)算19X2年的各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)a）流動(dòng)比率和速動(dòng)比例b）庫存周轉(zhuǎn)率c）股東投資回報(bào)率（ROE）、總資產(chǎn)回報(bào)率（ROA）、銷售利潤(rùn)（回報(bào)）率（ROS）

美國(guó)聯(lián)合公司道產(chǎn)英憤表（］9X2年和19X1年）（單位：百萬美元）資產(chǎn)19X2年19x1年魚佛與股東坂益19X2年19X]年流動(dòng)資產(chǎn)流動(dòng)負(fù)傳：現(xiàn)金及其等價(jià)物$140$107應(yīng)付賬款$213$197應(yīng)收賬款294270應(yīng)忖票據(jù)5053存貨269280應(yīng)計(jì)費(fèi)用223205其他5850流動(dòng)魚債合計(jì)$4&6$455流動(dòng)資產(chǎn)臺(tái)計(jì)$761$707長(zhǎng)斯員債：固定資產(chǎn)遞延稅款$117$104減累計(jì)折舊(55們(460)茨翔奐債合計(jì)S588$562跟產(chǎn)、廠房及設(shè)備凈值&73814無彩資產(chǎn)及其他資產(chǎn)245221股東權(quán)益：固定資產(chǎn)合計(jì)S1,118$1j035優(yōu)先股$39$的音通股〔面詹S1）5532股本溢價(jià)347327累積帝有收益390347誠(chéng)庫就股票㈣(20)股東權(quán)益合計(jì)S8O5$725資產(chǎn)總計(jì)§L&79$1『德負(fù)借與股東權(quán)益總計(jì)§1耕9$1J42至國(guó)皖臺(tái)建司損益表（19X1年）總鎧仕收入.262產(chǎn)品銷匡成本(1.655)銷法、一段蕓用及售浬費(fèi)用(327)折舊絲營(yíng)駐測(cè)N割如其他利漏息菟稅王利瓶S219利息費(fèi)用(4?]SITO苗得稅制）當(dāng)指：$71遞延：S13字婦股利$婦（單位：百萬美元）—參考答案：a：流動(dòng)比率:761/486=1.56;速動(dòng)比率:（761-269）/486=1.01b:庫存周轉(zhuǎn)率:1655/269=6.15c：股東投資回報(bào)率（ROE）:86/805*100=10.68%總資產(chǎn)回報(bào)率（ROA）:86/1879*100=4.576%銷售利潤(rùn)率（ROS）:86/2262*100=3.802%11、有兩種產(chǎn)品A和B,各生產(chǎn)1500和3000件。產(chǎn)品A進(jìn)行一次產(chǎn)前設(shè)置后全部生產(chǎn)完畢；而產(chǎn)品B則需要進(jìn)行3次產(chǎn)前設(shè)置，估計(jì)每次產(chǎn)前設(shè)置所需的成本是500元。生產(chǎn)1件A的產(chǎn)品需要直接材料費(fèi)為3元，生產(chǎn)1件B的產(chǎn)品需要直接材料費(fèi)為5元。請(qǐng)用傳統(tǒng)成本核算方法和ABC方法分別計(jì)算每件A和每件B上應(yīng)該分?jǐn)偟墓芾碣M(fèi)用是多少？參考答案：A:傳統(tǒng)成本核算法：總費(fèi)用：（1+3）*500=2000分?jǐn)偦鶖?shù)：1500*3+3000*5=19500分?jǐn)偮剩?000/19500=0.1元A分?jǐn)偟墓芾碣M(fèi)用：0.1*3=0.3元B分?jǐn)偟墓芾碣M(fèi)用：0.1*5=0.5元B：ABC法A分?jǐn)偟墓芾碣M(fèi)用：1*500/1500=0.33元B分?jǐn)偟墓芾碣M(fèi)用：3*500/3000=0.5元12、甲供應(yīng)商報(bào)價(jià)：模具1萬元（壽命為10萬模），產(chǎn)品單價(jià)1.2元；乙供應(yīng)商報(bào)價(jià)：模具1.2萬元（壽命為10萬模），產(chǎn)品單價(jià)1元。我方銷售預(yù)測(cè)該產(chǎn)品年需求量為5萬件，請(qǐng)根據(jù)盈虧平衡點(diǎn)來決定選取甲還是乙？參考答案：計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)Q：10000+1.2*Q=12000+1Q＞＞Q=10000件由于我方的銷售預(yù)測(cè)量為5萬件，遠(yuǎn)大于盈虧平衡點(diǎn)的1萬件，因此選擇乙方來供貨。13、付款條款的選擇：條款A(yù)：5%/10天，凈30天；單價(jià)20元；條款B：凈120天；單價(jià)21元。請(qǐng)問在沒有現(xiàn)金流問題的情況下，應(yīng)該選擇哪個(gè)條款？（假設(shè)機(jī)會(huì)成本為20%）參考答案：條款A(yù)的總成本：20*0.95*（1+0.2/365*（120-10））=20.145由于條款A(yù)付出的總成本小于條款B的價(jià)格21元，因此，在沒有現(xiàn)金流問題的前提下，選擇條款A(yù)!14、請(qǐng)給出五個(gè)常用的成本削減的方法參考答案：（給出5個(gè)即可）常用的成本削減方法包括：VA/VE法、談判法、目標(biāo)成本法、早期采購(gòu)參與、早期供應(yīng)商參與、杠桿采購(gòu)、聯(lián)合采購(gòu)、標(biāo)準(zhǔn)化等。15、邁克波特的競(jìng)爭(zhēng)五力模型，是從哪五個(gè)方面進(jìn)行市場(chǎng)分析的？＞供方的力量＞買方的力量＞新進(jìn)入者的阻力＞替代品＞行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)度16、簡(jiǎn)述談判六原則參考答案：＞有利定位＞高立目標(biāo)?善用信息＞深諳力量17、簡(jiǎn)述談判可交換物（Negotiables）和最佳替代方案（BATNA^區(qū)別：參考答案：可交換物：是為了達(dá)成協(xié)議，而在談判過程使用的那些對(duì)自己不太重要、對(duì)對(duì)方看起來很重要的交換條件。最佳替代方案：是用來在現(xiàn)有的談判不能達(dá)成協(xié)議時(shí)，取而代之的另一個(gè)滿足己方需要的解決方案，如備選供應(yīng)商，自制等。18、談判中可以采用的戰(zhàn)術(shù)包括：A不透露你的定位B只透露你樂觀的（最期望的）定位C只透露你悲觀的（最無奈的）定位D先透露你樂觀的定位，隨即提出目標(biāo)定位19、給出合同成立生效四要素參考答案：1、合意2、對(duì)價(jià)3、行為能力4、目的合法20、給出有效發(fā)盤（實(shí)盤）的四個(gè)條件參考答案：1、受盤人明確2、合同要件明確3、訂立合同意愿明確4、送達(dá)受盤人21、買方已經(jīng)與賣方商定固定總價(jià)加激勵(lì)酬金合同。方案如下：d）最高限價(jià)：$270e）目標(biāo)價(jià)格：$230f）目標(biāo)成本：$200g）目標(biāo)利潤(rùn)：$30h）收益分享/成本分擔(dān)比例：70/30（買方/賣方）如果賣方的實(shí)際成本為$170，賣方的利潤(rùn)將會(huì)是多少？a）A:$21b）B:$35c）C:$39d）D:$5122、請(qǐng)給出現(xiàn)代采購(gòu)與供應(yīng)商的四種伙伴關(guān)系參考答案：四種關(guān)系是：基本聯(lián)盟、運(yùn)作聯(lián)盟、業(yè)務(wù)聯(lián)盟、戰(zhàn)略聯(lián)盟。23、請(qǐng)簡(jiǎn)要說明SIOP的五個(gè)步驟參考答案：信息搜集（包括：上個(gè)月度的S&OP計(jì)劃、過去一個(gè)月的各種相關(guān)數(shù)據(jù)、中層管理者關(guān)于不平衡的解決建議方案、高層管理者對(duì)業(yè)務(wù)環(huán)境變化的評(píng)判與決策）2，需求計(jì)劃；產(chǎn)能或供應(yīng)計(jì)劃；SI