高端白酒促銷手冊-講義課件

人的差異在于業(yè)余時間高端白酒促銷手冊高端白酒促銷手冊人的差異在于業(yè)余時間高端白酒促銷手冊xx高端白酒促銷手冊2012年10月11日目錄團購渠道促銷手冊2、餐飲店渠促銷作手冊3、煙酒店渠道促銷手冊4、商超渠道促銷手冊《義務教育語文課程標準》規(guī)定：7～9年級學生要學會制定自己的閱讀計劃，廣泛閱讀各種類型的讀物，課外閱讀總量不少于260萬字，每學年閱讀兩三部名著。作為一名從教十幾年的農(nóng)村初中語文教師，筆者發(fā)現(xiàn)能夠達到課標要求的學生微乎其微。筆者曾經(jīng)對本校200名初三學生做過問卷調(diào)查，結果令人觸目驚心：能夠完整地閱讀教材中推薦的六部名著的學生為0人；了解六部名著內(nèi)容的學生只有58人，僅占29%；對名著內(nèi)容一知半解的學生有115人，占57.5%；還有27人對這六部名著竟然毫不知情。這六部名著是教材推薦的篇目，而且是中考常考內(nèi)容，閱讀情況尚且如此，更不用說別的文學名著了。這不能不說是一種悲哀。為什么會出現(xiàn)此種狀況呢？筆者結合自己的教學實踐，通過調(diào)查分析，認為主要有以下幾個原因。一、學生閱讀名著的意識不強在現(xiàn)階段，農(nóng)村家長還是一致認為：要走出大山，要想真正在城里站穩(wěn)腳跟，唯一的出路就是讀書。而他們所謂的“讀書”，就是學好中高考統(tǒng)考的科目。家長們認為只要能考上高中、考上大學，就是讀好書了。學生在家長的影響下，他們甚至認為閱讀文學名著就是不務正業(yè)，完整地讀完一部文學名著所花的時間都可以做完幾個單元的數(shù)學檢測題了。在他們的意識里，除非中考必考的幾部文學名著必須要讀，其他的則可讀可不讀。在這種意識形態(tài)之下，學生閱讀名著也是圍繞中考考點來閱讀。比如了解作品的作者、寫作背景、故事情節(jié)、典型人物，以及作品所反映出來的思想內(nèi)容等，很少有學生會去認真閱讀整部作品。就以《西游記》為例，學生僅知道作者是吳承恩，知道唐僧師徒四人去西天取經(jīng)，知道大鬧天宮、三打白骨精，但再往下問下去，知道的就越來越少。如果問到有誰完整地讀過整部作品，得到肯定回答的學生可以說寥寥無幾。二、沉重的課業(yè)負擔使學生無暇讀書不知從何時開始，“減負”的口號喊得震天響，學生們也一度歡呼雀躍。而現(xiàn)實是考試制度依然存在，各重點高中、重點大學依然把考試成績作為錄取新生的重要標準，各學校依然把學生的考試成績作為評價教師的重要依據(jù)。為了讓自己的孩子考上理想的高中，家長們不得不把孩子逼進作業(yè)堆里；為了提高學生的學習成績，教師們不得不“押”著學生在題海卷山中過日子；為了有朝一日能夠走出大山，學生們不得不拼命地去完成家長和教師布置的一道道作業(yè)。他們哪里還有閑暇去讀那些提分較慢又傷神傷腦的名著呢？此外，網(wǎng)絡游戲也不同程度地擠占了農(nóng)村學生少得可憐的課余時間。部分農(nóng)村中學生還承擔著較重的家務農(nóng)活，讀名著的時間就更少了。三、學生無書可讀農(nóng)村學校的圖書室一般都是為了迎接“普九”驗收工作才臨時湊了一些課外書，其實許多都沒有可讀的價值，有的學校的圖書室連語文教材上推薦的六部文學名著都不齊備，有的只有上卷沒有下卷，有的只有下卷沒有上卷。還有些書一看就知道是盜版的，書上錯字、漏字隨處可見，根本就沒有可讀性。那么，提議讓家長自掏腰包買書是否可行呢？一套正版的書籍多則需上百元，少則也需幾十元，書價如此之高，囊中羞澀的農(nóng)民怎舍得輕易花錢？家庭無力購買，學校財力有限，學生又沒有宋濂“每假借于藏書之家，手自筆錄，計日以還”的精神和意志，哪怕他們能夠抽出一點時間，也只能對名著望洋興嘆。面對此種情況，作為一名農(nóng)村中學的語文教師，筆者既憂心忡忡，又很無奈。我國是一個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村中學生占全國中學生總數(shù)的一半以上，這么一個龐大的群體的素質(zhì)直接關系到國家的安定和民族的興衰。而恰恰是這么龐大的一個群體中的許多人正無暇讀書、無書可讀。近年來我國政府出臺了一項又一項惠農(nóng)政策，農(nóng)村中學生可以享受到“兩免一補”和“陽光午餐”。筆者真誠地希望有朝一日，我們農(nóng)村中學圖書室的書架上能夠擺滿各種各樣的中外名著，讓農(nóng)村中學生免費享受到精神上的“陽光午餐”。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，國家對農(nóng)村學校藝術教育資源投入不斷加大，農(nóng)村學校在藝術教育軟硬件上取得了長足進步。然而，之前由于國家對農(nóng)村藝術教育投入的不足以及地域間經(jīng)濟社會發(fā)展的不平衡，加之農(nóng)村家庭文化層次普遍偏低，以及傳統(tǒng)落后觀念、網(wǎng)絡信息閉塞等因素，農(nóng)村學校學生的藝術審美能力普遍較低。為了解農(nóng)村初中生藝術審美能力的現(xiàn)狀，筆者以問卷調(diào)查的方式在我校26個班級以及周邊鄰近農(nóng)村中學進行了調(diào)查，這項調(diào)查的主題對象是農(nóng)村初中生，問卷內(nèi)容主要圍繞“美術”“音樂”“文學”三個方面而定，根據(jù)國際較權威的“梅爾藝術鑒賞測試”“音樂能力傾向測驗（MAP）”的原理進行問卷設計，之后參照心理智商（IQ）評價標準對照表以確定學生藝術審美能力的層次。調(diào)查組發(fā)出2500份問卷，回收有效的學生問卷為2276份，之后進行了認真統(tǒng)計匯總。此表呈現(xiàn)的分數(shù)為隨機抽取的60名農(nóng)村中學生藝術審美能力測試試卷的分數(shù)原始樣本，以確保抽樣的客觀性。為能更準確客觀地測試出農(nóng)村初中生藝術審美能力的現(xiàn)狀，參照心理智商（IQ）評價標準表的要求，本問卷設計題量為50道單選題，分為音樂（15）、美術（15）、文學（15）、其他（5）四個模塊，每道題分值為2.5分，測試卷總分為125分。另外，每道題在答案設置上盡可能分出五個不同的層次，將學生藝術審美能力的不同水平盡可能囊括在題案中，通過實際問卷測試試驗，本測試題能較客觀地測試出學生的藝術審美能力，以上分數(shù)也比較客觀地反映了農(nóng)村初中學生藝術審美能力的現(xiàn)狀。根據(jù)心理智商（IQ）評價標準的五個層次，將2276份學生問卷按成績分成五個分數(shù)檔次，并計算出每個分數(shù)檔次人數(shù)所占整體測試人數(shù)的百分比，由此體現(xiàn)出學生藝術審美能力在層次上的分布情況。通過統(tǒng)計計算發(fā)現(xiàn)，80.5%的學生問卷成績處于60分以下，15.3%的學生問卷成績處于60-69分間，4.2%的學生問卷成績在70分以上。根據(jù)表二、表三，并將兩表進行對照，可以呈現(xiàn)當前農(nóng)村中學生藝術審美能力狀況，其中80.5%的調(diào)查對象成績?yōu)椴患案瘢c表三對照，這說明80%以上農(nóng)村學生藝術審美能力處于較低層次水平，約20%的學生藝術審美能力處于及格線以上。當前，加大農(nóng)村學生藝術審美能力的研究力度，提升農(nóng)村學生藝術審美能力，在當前國家經(jīng)濟科技文化發(fā)展的大背景下尤為重要。因此，提升農(nóng)村學生藝術審美能力是擺在我們文學藝術教育工作者前的一道難題，采取什么方法提升藝術審美能力呢？筆者提出在教學中運用信息技術提升學生的藝術審美能力。隨著人類文明程度的提升和科技的不斷創(chuàng)新，以及多媒體網(wǎng)絡技術的出現(xiàn)，信息素養(yǎng)將成為網(wǎng)絡時代公民的基本生存能力。現(xiàn)代信息技術在教學當中的應用，給教學過程帶來生機和活力的同時，也提出了挑戰(zhàn)，如何使廣大師生學會運用現(xiàn)代信息技術設備及資源，并把它們有效地在課堂教學中充分地得到實現(xiàn)，對尋找課堂教學改革的突破口，深化藝術教學改革，充分運用信息技術搶占藝術教學改革的制高點，對提升學生藝術審美能力、促進學生綜合素質(zhì)的提高，具有十分重要的意義。人的差異在于業(yè)余時間高端白酒促銷手冊高端白酒促銷手冊人的差異1xx高端白酒促銷手冊2012年10月11日xx高端白酒2目錄團購渠道促銷手冊2、餐飲店渠促銷作手冊3、煙酒店渠道促銷手冊4、商超渠道促銷手冊目錄3團購渠道促銷手冊團購渠道促銷手冊41、團購渠道概述渠道定1、啟動“薏見領袖”,形或“保齡球效應”,帶動其他消費者指買;2、促進其他渠道的啟動;3、形直接銷售,支掙前期6080的鏜量;4、樹立良妤象,形成有輻射力的口碑1、先公關,后團購;公關和團購區(qū)別對待。用公關末贏得消費領袖的認同和青睞,產(chǎn)生有福射力的口碑,下屬團經(jīng)辦人才能無風險、利的進行大宗購買,普通消費者才能跟風公關主要針對政府和企事業(yè)單位的領導,是消費濤)的引領者;團主要針對的是政府和企事業(yè)單位的小車司機、辦公室主任等大宗采購的經(jīng)辦人關鍵點|2、消費者分級管理。在公關團購中,消群是分級別的,針對不同的消費者,營銷方式和投和入力度要不同。級別越高越要采取公關的方式,級別越低越傾向于采取團購等直接銷售的方式操作原分級的依據(jù)是根據(jù)徭射力和影力的大小和隨洽評定,一般行政影越高,消理級別越高;交往應磷的她圍越大,消費級別越高3、專職的團購公關隊伍。“組織”比“法”更重要。沒有成立專職的團公關部門,是團購公關工作無法有序開展、形良性循環(huán)的最大障礙4、強大的品力和產(chǎn)品力是維持長久團購關系的保證5、客情和服務是關鍵環(huán)節(jié)1、團購渠道概述52、團購分類按E經(jīng)銷商和團業(yè)務人員現(xiàn)司·公關為主:本身用酒里大小并不重中商(經(jīng)銷商)的國土、防疫部等3、煙酒店背后的團資原會)、四人有信托、證券等2、財政、4、酒店背后的團資原3、建、工商、稅務:對企業(yè)單位很5、現(xiàn)有客戶和品顥介紹5、能原系統(tǒng):電力局、自來水公司、天然氣有帶動意義的團產(chǎn)資原石油部4、公、衛(wèi)生部訂結交泛6、附生拜訪和系統(tǒng)開發(fā)獲取教育及學校、電視、廣播的資7、軍警系統(tǒng)當輝軍武、潮隊等團主:有消費力的隊系統(tǒng)大型的企事業(yè)單位為力企業(yè):當?shù)爻深^企業(yè)或者有頭力各2、團購分類63、獲取團購客戶信息的方法1、招胄有團購資源的團業(yè)務人員2、利用酒店終端收集客廣信息3、通過酒店渠道收集含戶信息:通過服務員、大堂經(jīng)理、大型會議和宴會4、通過品鑒會等公關活動收集客廣信息5、通過俱樂部集客戶信息:車友會、高爾夫球會、全琍通Ⅵ俱樂部等通過品鑒項問收集客戶信息7、通過城市黃頁收集客戶信息8、通過公關團購拜訪獲取客戶信息3、獲取團購客戶信息的方法74、團購渠道主要營銷活動選擇社會關系與人脈關系較強的人、或離退休老干部、或在職高干或權威人士,負責推1、品牌頊問苣銷薦新客戶、協(xié)助公關、自身消晝帶動周邊消費、品牌傳播。公司針對鑒顧問單獨刊以支持,同時要求對旵鑒頊問的工作進行考核vP會員營銷是指大客廣關系營銷。主要是針對長期消費產(chǎn)品的重點客廣進行關系服務,提供長期的增值服務,拉近企業(yè)與重點客戶的感情關系如:向Y會員發(fā)放“x高端白酒貴賓卡”,持卡可享受下優(yōu)惠:⑩購酒打折:到指2、ⅦP會員營銷定售點購買x高端白酒系列品享受定折扣;②消費打折:到指定的聯(lián)盟酒店消費可獲得幅度不等的扣;③可參加x高端臼酒會員專享活動:高爾夫俱樂部聯(lián)誼會、知名專家的養(yǎng)生保健知識講座、投資專家的投資理財知識講座、節(jié)聚會、集中旅游以旵鑒頊問、P會員、重要終端客廣為主,邀請到工廠參觀旅游,如“華復酒文化尋3、體驗式營銷根之旅”杜康酒廠日漩活動,提升信心、深度培養(yǎng)對產(chǎn)品的忠實度。每次人數(shù)以不超過20人為好。注重活動細節(jié),安排好行程等,及時與各方?jīng)Z通。保證活動效果(活項前的準備、活動中的安排、活后的跟蹤服務)4、團購渠道主要營銷活動84、團購渠道主要營銷活動附:ⅥIP客戶活動案例—品味休閑相約高爾夫終端廣和分鏑商:xx-x間,每月計購買x高端臼酒系列品2000參與條件元,贈送x高爾夫體驗卡張滴通渠道大、中型客戶:xx-x期間,每月累計進貨滿20000元,并能符合公司產(chǎn)呂陳列要求,贈送x高爾夫體驗卡張1.由x高小夫俱樂部為康控股定制富爾夫體驗卡:可充值,可重復使用;采用“一卡通”形式,可剛卡消思念果嶺山水所能提供的餐飲、住官、娛樂、購物等所有項目持卡消享受精別優(yōu)惠詳見啡表活動方式2定期在周六、周日開展會員活動魔:上午,高夫培訓高爾夫友誼賽(分另對無經(jīng)驗和經(jīng)強戶;下午,主顆講座(如養(yǎng)生保健知識講座、對寶知識講座、茶迮座、營踣訓等)或主歌少活動晚上,聯(lián)誼會訓高爾夫友誼賽5下午,贈送禮品、人員通氓錄,客戶返程4、團購渠道主要營銷活動94、團購渠道主要營銷活動由于很多政府部年都有些大型會議,如兩會、各系統(tǒng)工作會議以及部分專題會議等,因此大型會議的助也是公關團的有效推進苿略之一會議營銷操作要點:①要根據(jù)會議類型和規(guī)模的不同,確定不同的贊助方式和助目的。概括起來講,就是“大型會議岀形象錄,專項會議岀出鋪售”。如ε兩會贊助的銷售效用不大,只能起到呂傳播和認知的目的,相對來說適用新進入市場的產(chǎn)品或當?shù)仄吠瞥龅男缕?各系統(tǒng)的專項工作會議4會議營的日標要集中的多,如政去系統(tǒng)、金融系統(tǒng)年度作會議或專題會議等,參會人員全部來自銷同地方的同個部門,公關的目的京更傾向于后續(xù)的銷售②與會議主辦單位尤其籌備組的密切通是核心。通過會前和會中的及時溝通,了解會議類型和規(guī)模,確定贊助方案和預算(會議用餐贊助或禮品贊助),并在籌備組的協(xié)助下在會議后的跟進服務和定點公關。要及時通過籌備組拿到緣會人員名單,在會后根據(jù)產(chǎn)品的推進度、市場布局、人員安排等綜合情況,快速定跟進服務和定點公關的范圍和對象,并配置好相應的銷售資源,盡早達成銷售4、團購渠道主要營銷活動104、團購渠道主要營銷活動品鑒會分為大型品鑒會和桌品鑒會兩種刪式a大型鑒會操作要點1.目的和用途—一大型鑒會多用于新上市之初重要節(jié)日期召開,利用企業(yè)和經(jīng)銷商的人資原,廣滋邀請當軍部]和要企事業(yè)單位負責人參加。主要目的是通過高流,對的造勢,原示產(chǎn)象,強化牌知,促進備方交流,同通過面上的召集為后期的桌鑒會、定點當?shù)刂饕耸?、商人?、田鑒會營3.活動形式一一通常以會議、論壇或與公益活動相結合碰進行召集。公益主題有利政府人員的參與①開會:在專賣店象店開業(yè)時開展,一用于市場典成成長期的型家②客戶聯(lián)誼會:一般在年終或重要節(jié)日開展,適用于成長其或成熟市場,感客戶資原較好場;可與訂貨會相結合4.活動人數(shù)一—般控在100160人之聞5.活動主題高端白酒x地區(qū)上市發(fā)布會型整會(適用于開業(yè)、上市時x高端白酒2013年新春聯(lián)誼會(適用于年終或重要節(jié)日開展4、團購渠道主要營銷活動11高端白酒促銷手冊_講義課件12高端白酒促銷手冊_講義課件13高端白酒促銷手冊_講義課件14高端白酒促銷手冊_講義課件15高端白酒促銷手冊_講義課件16高端白酒促銷手冊_講義課件17高端白酒促銷手冊_講義課件18高端白酒促銷手冊_講義課件19高端白酒促銷手冊_講義課件20高端白酒促銷手冊_講義課件21高端白酒促銷手冊_講義課件22高端白酒促銷手冊_講義課件23高端白酒促銷手冊_講義課件24高端白酒促銷手冊_講義課件25高端白酒促銷手冊_講義課件26高端白酒促銷手冊_講義課件27高端白酒促銷手冊_講義課件28高端白酒促銷手冊_講義課件29高端白酒促銷手冊_講義課件30高端白酒促銷手冊_講義課件31高端白酒促銷手冊_講義課件32高端白酒促銷手冊_講義課件33高端白酒促銷手冊_講義課件34高端白酒促銷手冊_講義課件35高端白酒促銷手冊_講義課件36高端白酒促銷手冊_講義課件37高端白酒促銷手冊_講義課件38高端白酒促銷手冊_講義課件39高端白酒促銷手冊_講義課件40高端白酒促銷手冊_講義課件41高端白酒促銷手冊_講義課件42高端白酒促銷手冊_講義課件43高端白酒促銷手冊_講義課件44高端白酒促銷手冊_講義課件45高端白酒促銷手冊_講義課件46高端白酒促銷手冊_講義課件47高端白酒促銷手冊_講義課件48高端白酒促銷手冊_講義課件4951、天下之事常成于困約，而敗于奢靡。——陸游

52、生命不等于是呼吸，生命是活動?！R梭

53、偉大的事業(yè)，需要決心，能力，組織和責任感。——易卜生

54、唯書籍不朽?！獑烫?/p>

55、為中華之崛起而讀書?！芏鱽碇x謝！51、天下之事常成于困約，而敗于奢靡?！懹?/p>

52、50人的差異在于業(yè)余時間高端白酒促銷手冊高端白酒促銷手冊人的差異在于業(yè)余時間高端白酒促銷手冊xx高端白酒促銷手冊2012年10月11日目錄團購渠道促銷手冊2、餐飲店渠促銷作手冊3、煙酒店渠道促銷手冊4、商超渠道促銷手冊《義務教育語文課程標準》規(guī)定：7～9年級學生要學會制定自己的閱讀計劃，廣泛閱讀各種類型的讀物，課外閱讀總量不少于260萬字，每學年閱讀兩三部名著。作為一名從教十幾年的農(nóng)村初中語文教師，筆者發(fā)現(xiàn)能夠達到課標要求的學生微乎其微。筆者曾經(jīng)對本校200名初三學生做過問卷調(diào)查，結果令人觸目驚心：能夠完整地閱讀教材中推薦的六部名著的學生為0人；了解六部名著內(nèi)容的學生只有58人，僅占29%；對名著內(nèi)容一知半解的學生有115人，占57.5%；還有27人對這六部名著竟然毫不知情。這六部名著是教材推薦的篇目，而且是中考?？純?nèi)容，閱讀情況尚且如此，更不用說別的文學名著了。這不能不說是一種悲哀。為什么會出現(xiàn)此種狀況呢？筆者結合自己的教學實踐，通過調(diào)查分析，認為主要有以下幾個原因。一、學生閱讀名著的意識不強在現(xiàn)階段，農(nóng)村家長還是一致認為：要走出大山，要想真正在城里站穩(wěn)腳跟，唯一的出路就是讀書。而他們所謂的“讀書”，就是學好中高考統(tǒng)考的科目。家長們認為只要能考上高中、考上大學，就是讀好書了。學生在家長的影響下，他們甚至認為閱讀文學名著就是不務正業(yè)，完整地讀完一部文學名著所花的時間都可以做完幾個單元的數(shù)學檢測題了。在他們的意識里，除非中考必考的幾部文學名著必須要讀，其他的則可讀可不讀。在這種意識形態(tài)之下，學生閱讀名著也是圍繞中考考點來閱讀。比如了解作品的作者、寫作背景、故事情節(jié)、典型人物，以及作品所反映出來的思想內(nèi)容等，很少有學生會去認真閱讀整部作品。就以《西游記》為例，學生僅知道作者是吳承恩，知道唐僧師徒四人去西天取經(jīng)，知道大鬧天宮、三打白骨精，但再往下問下去，知道的就越來越少。如果問到有誰完整地讀過整部作品，得到肯定回答的學生可以說寥寥無幾。二、沉重的課業(yè)負擔使學生無暇讀書不知從何時開始，“減負”的口號喊得震天響，學生們也一度歡呼雀躍。而現(xiàn)實是考試制度依然存在，各重點高中、重點大學依然把考試成績作為錄取新生的重要標準，各學校依然把學生的考試成績作為評價教師的重要依據(jù)。為了讓自己的孩子考上理想的高中，家長們不得不把孩子逼進作業(yè)堆里；為了提高學生的學習成績，教師們不得不“押”著學生在題海卷山中過日子；為了有朝一日能夠走出大山，學生們不得不拼命地去完成家長和教師布置的一道道作業(yè)。他們哪里還有閑暇去讀那些提分較慢又傷神傷腦的名著呢？此外，網(wǎng)絡游戲也不同程度地擠占了農(nóng)村學生少得可憐的課余時間。部分農(nóng)村中學生還承擔著較重的家務農(nóng)活，讀名著的時間就更少了。三、學生無書可讀農(nóng)村學校的圖書室一般都是為了迎接“普九”驗收工作才臨時湊了一些課外書，其實許多都沒有可讀的價值，有的學校的圖書室連語文教材上推薦的六部文學名著都不齊備，有的只有上卷沒有下卷，有的只有下卷沒有上卷。還有些書一看就知道是盜版的，書上錯字、漏字隨處可見，根本就沒有可讀性。那么，提議讓家長自掏腰包買書是否可行呢？一套正版的書籍多則需上百元，少則也需幾十元，書價如此之高，囊中羞澀的農(nóng)民怎舍得輕易花錢？家庭無力購買，學校財力有限，學生又沒有宋濂“每假借于藏書之家，手自筆錄，計日以還”的精神和意志，哪怕他們能夠抽出一點時間，也只能對名著望洋興嘆。面對此種情況，作為一名農(nóng)村中學的語文教師，筆者既憂心忡忡，又很無奈。我國是一個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村中學生占全國中學生總數(shù)的一半以上，這么一個龐大的群體的素質(zhì)直接關系到國家的安定和民族的興衰。而恰恰是這么龐大的一個群體中的許多人正無暇讀書、無書可讀。近年來我國政府出臺了一項又一項惠農(nóng)政策，農(nóng)村中學生可以享受到“兩免一補”和“陽光午餐”。筆者真誠地希望有朝一日，我們農(nóng)村中學圖書室的書架上能夠擺滿各種各樣的中外名著，讓農(nóng)村中學生免費享受到精神上的“陽光午餐”。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，國家對農(nóng)村學校藝術教育資源投入不斷加大，農(nóng)村學校在藝術教育軟硬件上取得了長足進步。然而，之前由于國家對農(nóng)村藝術教育投入的不足以及地域間經(jīng)濟社會發(fā)展的不平衡，加之農(nóng)村家庭文化層次普遍偏低，以及傳統(tǒng)落后觀念、網(wǎng)絡信息閉塞等因素，農(nóng)村學校學生的藝術審美能力普遍較低。為了解農(nóng)村初中生藝術審美能力的現(xiàn)狀，筆者以問卷調(diào)查的方式在我校26個班級以及周邊鄰近農(nóng)村中學進行了調(diào)查，這項調(diào)查的主題對象是農(nóng)村初中生，問卷內(nèi)容主要圍繞“美術”“音樂”“文學”三個方面而定，根據(jù)國際較權威的“梅爾藝術鑒賞測試”“音樂能力傾向測驗（MAP）”的原理進行問卷設計，之后參照心理智商（IQ）評價標準對照表以確定學生藝術審美能力的層次。調(diào)查組發(fā)出2500份問卷，回收有效的學生問卷為2276份，之后進行了認真統(tǒng)計匯總。此表呈現(xiàn)的分數(shù)為隨機抽取的60名農(nóng)村中學生藝術審美能力測試試卷的分數(shù)原始樣本，以確保抽樣的客觀性。為能更準確客觀地測試出農(nóng)村初中生藝術審美能力的現(xiàn)狀，參照心理智商（IQ）評價標準表的要求，本問卷設計題量為50道單選題，分為音樂（15）、美術（15）、文學（15）、其他（5）四個模塊，每道題分值為2.5分，測試卷總分為125分。另外，每道題在答案設置上盡可能分出五個不同的層次，將學生藝術審美能力的不同水平盡可能囊括在題案中，通過實際問卷測試試驗，本測試題能較客觀地測試出學生的藝術審美能力，以上分數(shù)也比較客觀地反映了農(nóng)村初中學生藝術審美能力的現(xiàn)狀。根據(jù)心理智商（IQ）評價標準的五個層次，將2276份學生問卷按成績分成五個分數(shù)檔次，并計算出每個分數(shù)檔次人數(shù)所占整體測試人數(shù)的百分比，由此體現(xiàn)出學生藝術審美能力在層次上的分布情況。通過統(tǒng)計計算發(fā)現(xiàn)，80.5%的學生問卷成績處于60分以下，15.3%的學生問卷成績處于60-69分間，4.2%的學生問卷成績在70分以上。根據(jù)表二、表三，并將兩表進行對照，可以呈現(xiàn)當前農(nóng)村中學生藝術審美能力狀況，其中80.5%的調(diào)查對象成績?yōu)椴患案?，與表三對照，這說明80%以上農(nóng)村學生藝術審美能力處于較低層次水平，約20%的學生藝術審美能力處于及格線以上。當前，加大農(nóng)村學生藝術審美能力的研究力度，提升農(nóng)村學生藝術審美能力，在當前國家經(jīng)濟科技文化發(fā)展的大背景下尤為重要。因此，提升農(nóng)村學生藝術審美能力是擺在我們文學藝術教育工作者前的一道難題，采取什么方法提升藝術審美能力呢？筆者提出在教學中運用信息技術提升學生的藝術審美能力。隨著人類文明程度的提升和科技的不斷創(chuàng)新，以及多媒體網(wǎng)絡技術的出現(xiàn)，信息素養(yǎng)將成為網(wǎng)絡時代公民的基本生存能力?，F(xiàn)代信息技術在教學當中的應用，給教學過程帶來生機和活力的同時，也提出了挑戰(zhàn)，如何使廣大師生學會運用現(xiàn)代信息技術設備及資源，并把它們有效地在課堂教學中充分地得到實現(xiàn)，對尋找課堂教學改革的突破口，深化藝術教學改革，充分運用信息技術搶占藝術教學改革的制高點，對提升學生藝術審美能力、促進學生綜合素質(zhì)的提高，具有十分重要的意義。人的差異在于業(yè)余時間高端白酒促銷手冊高端白酒促銷手冊人的差異51xx高端白酒促銷手冊2012年10月11日xx高端白酒52目錄團購渠道促銷手冊2、餐飲店渠促銷作手冊3、煙酒店渠道促銷手冊4、商超渠道促銷手冊目錄53團購渠道促銷手冊團購渠道促銷手冊541、團購渠道概述渠道定1、啟動“薏見領袖”,形或“保齡球效應”,帶動其他消費者指買;2、促進其他渠道的啟動;3、形直接銷售,支掙前期6080的鏜量;4、樹立良妤象,形成有輻射力的口碑1、先公關,后團購;公關和團購區(qū)別對待。用公關末贏得消費領袖的認同和青睞,產(chǎn)生有福射力的口碑,下屬團經(jīng)辦人才能無風險、利的進行大宗購買,普通消費者才能跟風公關主要針對政府和企事業(yè)單位的領導,是消費濤)的引領者;團主要針對的是政府和企事業(yè)單位的小車司機、辦公室主任等大宗采購的經(jīng)辦人關鍵點|2、消費者分級管理。在公關團購中,消群是分級別的,針對不同的消費者,營銷方式和投和入力度要不同。級別越高越要采取公關的方式,級別越低越傾向于采取團購等直接銷售的方式操作原分級的依據(jù)是根據(jù)徭射力和影力的大小和隨洽評定,一般行政影越高,消理級別越高;交往應磷的她圍越大,消費級別越高3、專職的團購公關隊伍?！敖M織”比“法”更重要。沒有成立專職的團公關部門,是團購公關工作無法有序開展、形良性循環(huán)的最大障礙4、強大的品力和產(chǎn)品力是維持長久團購關系的保證5、客情和服務是關鍵環(huán)節(jié)1、團購渠道概述552、團購分類按E經(jīng)銷商和團業(yè)務人員現(xiàn)司·公關為主:本身用酒里大小并不重中商(經(jīng)銷商)的國土、防疫部等3、煙酒店背后的團資原會)、四人有信托、證券等2、財政、4、酒店背后的團資原3、建、工商、稅務:對企業(yè)單位很5、現(xiàn)有客戶和品顥介紹5、能原系統(tǒng):電力局、自來水公司、天然氣有帶動意義的團產(chǎn)資原石油部4、公、衛(wèi)生部訂結交泛6、附生拜訪和系統(tǒng)開發(fā)獲取教育及學校、電視、廣播的資7、軍警系統(tǒng)當輝軍武、潮隊等團主:有消費力的隊系統(tǒng)大型的企事業(yè)單位為力企業(yè):當?shù)爻深^企業(yè)或者有頭力各2、團購分類563、獲取團購客戶信息的方法1、招胄有團購資源的團業(yè)務人員2、利用酒店終端收集客廣信息3、通過酒店渠道收集含戶信息:通過服務員、大堂經(jīng)理、大型會議和宴會4、通過品鑒會等公關活動收集客廣信息5、通過俱樂部集客戶信息:車友會、高爾夫球會、全琍通Ⅵ俱樂部等通過品鑒項問收集客戶信息7、通過城市黃頁收集客戶信息8、通過公關團購拜訪獲取客戶信息3、獲取團購客戶信息的方法574、團購渠道主要營銷活動選擇社會關系與人脈關系較強的人、或離退休老干部、或在職高干或權威人士,負責推1、品牌頊問苣銷薦新客戶、協(xié)助公關、自身消晝帶動周邊消費、品牌傳播。公司針對鑒顧問單獨刊以支持,同時要求對旵鑒頊問的工作進行考核vP會員營銷是指大客廣關系營銷。主要是針對長期消費產(chǎn)品的重點客廣進行關系服務,提供長期的增值服務,拉近企業(yè)與重點客戶的感情關系如:向Y會員發(fā)放“x高端白酒貴賓卡”,持卡可享受下優(yōu)惠:⑩購酒打折:到指2、ⅦP會員營銷定售點購買x高端白酒系列品享受定折扣;②消費打折:到指定的聯(lián)盟酒店消費可獲得幅度不等的扣;③可參加x高端臼酒會員專享活動:高爾夫俱樂部聯(lián)誼會、知名專家的養(yǎng)生保健知識講座、投資專家的投資理財知識講座、節(jié)聚會、集中旅游以旵鑒頊問、P會員、重要終端客廣為主,邀請到工廠參觀旅游,如“華復酒文化尋3、體驗式營銷根之旅”杜康酒廠日漩活動,提升信心、深度培養(yǎng)對產(chǎn)品的忠實度。每次人數(shù)以不超過20人為好。注重活動細節(jié),安排好行程等,及時與各方?jīng)Z通。保證活動效果(活項前的準備、活動中的安排、活后的跟蹤服務)4、團購渠道主要營銷活動584、團購渠道主要營銷活動附:ⅥIP客戶活動案例—品味休閑相約高爾夫終端廣和分鏑商:xx-x間,每月計購買x高端臼酒系列品2000參與條件元,贈送x高爾夫體驗卡張滴通渠道大、中型客戶:xx-x期間,每月累計進貨滿20000元,并能符合公司產(chǎn)呂陳列要求,贈送x高爾夫體驗卡張1.由x高小夫俱樂部為康控股定制富爾夫體驗卡:可充值,可重復使用;采用“一卡通”形式,可剛卡消思念果嶺山水所能提供的餐飲、住官、娛樂、購物等所有項目持卡消享受精別優(yōu)惠詳見啡表活動方式2定期在周六、周日開展會員活動魔:上午,高夫培訓高爾夫友誼賽(分另對無經(jīng)驗和經(jīng)強戶;下午,主顆講座(如養(yǎng)生保健知識講座、對寶知識講座、茶迮座、營踣訓等)或主歌少活動晚上,聯(lián)誼會訓高爾夫友誼賽5下午,贈送禮品、人員通氓錄,客戶返程4、團購渠道主要營銷活動594、團購渠道主要營銷活動由于很多政府部年都有些大型會議,如兩會、各系統(tǒng)工作會議以及部分專題會議等,因此大型會議的助也是公關團的有效推進苿略之一會議營銷操作要點:①要根據(jù)會議類型和規(guī)模的不同,確定不同的贊助方式和助目的。概括起來講,就是“大型會議岀形象錄,專項會議岀出鋪售”。如ε兩會贊助的銷售效用不大,只能起到呂傳播和認知的目的,相對來說適用新進入市場的產(chǎn)品或當?shù)仄吠瞥龅男缕?各系統(tǒng)的專項工作會議4會議營的日標要集中的多,如政去系統(tǒng)、金融系統(tǒng)年度作會議或專題會議等,參會人員全部來自銷同地方的同個部門,公關的目的京更傾向于后續(xù)的銷售②與會議主辦單位尤其籌備組的密切通是核心。通過會前和會中的及時溝通,了解會議類型和規(guī)模,確定贊助方案和預算(會議用餐贊助或禮品贊助),并在籌備組的協(xié)助下在會議后的跟進服務和定點公關。要及時通過籌備組