合肥和順東方花園萬(wàn)平大盤地產(chǎn)項(xiàng)目提案-

大盤。又見大盤……銷售數(shù)據(jù)告訴我們……項(xiàng)目現(xiàn)狀：1.1期多層公寓[184套]/別墅[29套]公開發(fā)售中……開盤日期：2004年初[多層公寓]2005年5月[別墅]銷售狀況：截止2005年10月24日，已售多層公寓144套/別墅9套平均月銷售套數(shù)10<

多層公寓外部客戶購(gòu)買套數(shù)銷售數(shù)據(jù)告訴我們……32=銷售數(shù)據(jù)告訴我們……8－9月份共計(jì)：投入廣告費(fèi)用890000元成交15套來(lái)人226組10，32，15……一個(gè)讓人坐立不安的大盤……總規(guī)模近100萬(wàn)方到底哪里出了問題？安徽水利省城力作公園投入上千萬(wàn)項(xiàng)目幾近現(xiàn)房……內(nèi)

因

探

究PROJECTANALYSE從大盤構(gòu)成共性看……地段等先天條件較一般大盤更為不利郊區(qū)（肥東縣）地段教育配套依托肥東縣城市公共交通匱乏生活配套未與城市接壤生活機(jī)能欠缺城市近郊地段從大盤運(yùn)作規(guī)律看……多種產(chǎn)品組合以擴(kuò)大客戶層面鮮明主題概念引入解決大盤個(gè)性組團(tuán)產(chǎn)品設(shè)計(jì)解決分期開發(fā)策略多層/小高層/別墅未形成組團(tuán)價(jià)值對(duì)等分布的兵營(yíng)式排列三十埠河/公園為區(qū)域共性完備內(nèi)部配套解決區(qū)域生活機(jī)能內(nèi)部配套未盡完善產(chǎn)品設(shè)計(jì)等運(yùn)作手段未盡完善外因分析MARKETRESEARCH2004年中部四省會(huì)城市經(jīng)濟(jì)及房?jī)r(jià)比較2004FOURCITIES’ECONOMYVSRESIDENTIALPRICE房?jī)r(jià)比長(zhǎng)沙：高143元/平米4242從宏觀經(jīng)濟(jì)研判看營(yíng)銷環(huán)境

經(jīng)濟(jì)是房?jī)r(jià)的基礎(chǔ)，目前合肥的房?jī)r(jià)相對(duì)經(jīng)濟(jì)情況已經(jīng)虛高。人均收入比合肥：高2411元房地產(chǎn)開發(fā)投資INVESTMENTOFREALESTATE200億億競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)加加劇劇風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)增增大大從房房產(chǎn)產(chǎn)整整體體市市場(chǎng)場(chǎng)變變化化看看營(yíng)營(yíng)銷銷環(huán)境境資本的逐利性使得合肥房地產(chǎn)市場(chǎng)得到多方資金關(guān)注，競(jìng)爭(zhēng)加劇，風(fēng)險(xiǎn)凸現(xiàn)。從房房產(chǎn)產(chǎn)整整體體市市場(chǎng)場(chǎng)變變化化看看營(yíng)營(yíng)銷銷環(huán)境境商品住宅供求RESIDENTIALSUPPLYVSDEMAND

2004年住宅銷售面積首度超過竣工面積，但前幾年的累積存量有待消化。住宅商品房銷售均價(jià)RESIDENTIALSALEPRICE

房?jī)r(jià)超速增長(zhǎng)；調(diào)控后價(jià)格增長(zhǎng)放緩。340026％％20％從房房產(chǎn)產(chǎn)整整體體市市場(chǎng)場(chǎng)變變化化看看營(yíng)營(yíng)銷銷環(huán)境境2005年調(diào)控后5－9月期房預(yù)售面積及當(dāng)月開盤數(shù)量THETRANSACTIONVOLUME&THENOMUBEROFMAKINGLAUNCHFROMMAYTOSEPIN200556％從房房產(chǎn)產(chǎn)整整體體市市場(chǎng)場(chǎng)變變化化看看營(yíng)營(yíng)銷銷環(huán)境境

宏觀調(diào)控后，成交量急劇萎縮房產(chǎn)市場(chǎng)房?jī)r(jià)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)進(jìn)入資金房產(chǎn)市場(chǎng)房?jī)r(jià)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)從房房地地產(chǎn)產(chǎn)整整體體市市場(chǎng)場(chǎng)看看營(yíng)營(yíng)銷銷環(huán)環(huán)境境

隨著資金的不斷進(jìn)入，合肥房地產(chǎn)市場(chǎng)在沒有強(qiáng)勁的本地經(jīng)濟(jì)支撐下，將凸現(xiàn)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。調(diào)控控長(zhǎng)臨泉路江東路龍泉西路長(zhǎng)江批發(fā)市場(chǎng)肥東縣區(qū)域主要樓盤MAINPROJECTSOFDISTRICT本案聚龍陽(yáng)光都市左案文化村和平花園五公公里里五公公里里河畔雅居碧桂園鳳凰東匯景新城碧桂園鳳凰西海州景秀世家瑞泰城市花園城市花園華都靜安新城九獅水岸華順靜安龍湖花園從板板塊塊市市場(chǎng)場(chǎng)供供求求變變化化看看營(yíng)營(yíng)銷銷環(huán)境境聚龍陽(yáng)光都市左案文化村和平花園區(qū)域主要樓盤MAINPROJECTSOFDISTRICT長(zhǎng)臨泉路江東路龍泉西路本案五公里五公里瑞泰城市花園城市花園華都海州景秀世家靜安新城九獅水岸華順靜安龍湖花園長(zhǎng)江批發(fā)市場(chǎng)肥東縣河畔雅居碧桂園鳳凰東匯景新城碧桂園鳳凰西50萬(wàn)40萬(wàn)14萬(wàn)38萬(wàn)15萬(wàn)30萬(wàn)從板板塊塊市市場(chǎng)場(chǎng)供供求求變變化化看看營(yíng)營(yíng)銷銷環(huán)境境總建建面面約135萬(wàn)萬(wàn)待售售面面積積>100萬(wàn)萬(wàn)總建建面面約115萬(wàn)萬(wàn)待售售面面積積>100萬(wàn)萬(wàn)100萬(wàn)萬(wàn)300萬(wàn)萬(wàn)平平方方米米每月2萬(wàn)方從板板塊塊市市場(chǎng)場(chǎng)供供求求變變化化看看營(yíng)營(yíng)銷銷環(huán)境境消化12.5年從板板塊塊市市場(chǎng)場(chǎng)供供求求變變化化看看營(yíng)營(yíng)銷銷環(huán)境境

產(chǎn)業(yè)以多層為主，產(chǎn)品類型單一。1小高高層層多層層別墅墅3小高高層層多層層1疊加加別別墅墅多層層4多層層多層層疊加加別別墅墅小高高層層聯(lián)排排別別墅墅獨(dú)棟棟別別墅墅高層層區(qū)域在售九個(gè)樓盤的產(chǎn)品類型PRODUCTSOFNINEPROJECTSONSALINGTHISDISTRICT

面積集中度高，主要集中在緊湊型房型，舒適型產(chǎn)品比例低，產(chǎn)品嚴(yán)重雷同。2房2廳1衛(wèi)72－100㎡80%10%從板板塊塊市市場(chǎng)場(chǎng)供供求求變變化化看看營(yíng)營(yíng)銷銷環(huán)境境90－120㎡3房2廳1衛(wèi)110－144㎡3房2廳2衛(wèi)區(qū)域在售九個(gè)樓盤的產(chǎn)品面積分布AREARANGESOFNINEPROJECTSONSALINGTHISDISTRICT長(zhǎng)臨泉路江東路龍泉西路聚龍陽(yáng)光都市左案文化村和平花園本案五公里五公里河畔雅居碧桂園鳳凰東匯景新城碧桂園鳳凰西區(qū)域在售樓盤均價(jià)瑞泰城市花園城市花園華都海州景秀世家靜安新城九獅水岸華順靜安龍湖花園長(zhǎng)江批發(fā)市場(chǎng)肥東縣SALEPRICESOFNINEPROJECTSONSALINGTHISDISTRICT18001900190022802450220023002280從板板塊塊市市場(chǎng)場(chǎng)供供求求變變化化看看營(yíng)營(yíng)銷銷環(huán)境境樓盤盤均均價(jià)價(jià)2300元元/平平方方米米樓盤盤均均價(jià)價(jià)1860元元/平平方方米米阿奎奎麗麗亞亞118萬(wàn)萬(wàn)上城城國(guó)國(guó)際際114萬(wàn)萬(wàn)大盤新加加坡坡花花園園50萬(wàn)萬(wàn)大溪溪地地80萬(wàn)萬(wàn)頤和和花花園園70萬(wàn)萬(wàn)錦繡繡世世家家50萬(wàn)萬(wàn)國(guó)際際花花都都70萬(wàn)萬(wàn)從同同類類市市場(chǎng)場(chǎng)供供求求變變化化看看營(yíng)營(yíng)銷銷環(huán)境境

其中4個(gè)在二環(huán)路以內(nèi)，2個(gè)在二環(huán)路外兩公里內(nèi)，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯。

目前在售（待售）大型樓盤（不含本項(xiàng)目，不小于50萬(wàn)平米）共計(jì)7個(gè)。

這些項(xiàng)目在品質(zhì)、形象、推廣方面各有所表現(xiàn)，對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)。從消消費(fèi)費(fèi)偏偏好好（購(gòu)買買目目的的）變化化看看營(yíng)營(yíng)銷銷環(huán)境境市場(chǎng)投資需求不足，調(diào)控抑制投資需求無(wú)法有效吸引外來(lái)投資客的聚焦，外來(lái)投資比例不超過10％；調(diào)控增大投資成本，本地投資客群進(jìn)一步萎縮購(gòu)房客戶以本地居民自住型消費(fèi)為主導(dǎo)本地居民改善型、結(jié)婚型購(gòu)房消費(fèi)為主導(dǎo)消費(fèi)類型房產(chǎn)消費(fèi)者購(gòu)房動(dòng)機(jī)THEPURPOSESOFPURCHASERESIDENCESFORCUSTOMERS2004年年對(duì)對(duì)合合肥肥房房產(chǎn)產(chǎn)消消費(fèi)費(fèi)者者關(guān)關(guān)注注要要素素調(diào)調(diào)查查從消消費(fèi)費(fèi)偏偏好好（（關(guān)關(guān)注注要要素素））變變化化看看營(yíng)營(yíng)銷銷環(huán)境84％交通便利性79％周邊環(huán)境54％價(jià)格64％升值潛力交通便利性：距離不是問題，時(shí)間才是關(guān)鍵，強(qiáng)調(diào)便利性，城郊房屋開始受到關(guān)注。THEMOSTIMPORTANTFACTORFORHEFEIREALESTATECUSTOMERSIN2004周邊環(huán)境：關(guān)注項(xiàng)目周邊的自然、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)環(huán)境，以及生活機(jī)能等比較直觀的因素。升值潛力：房屋隨著區(qū)域的改善，自身增值能力受到廣泛關(guān)注。營(yíng)銷銷定定位位PROJECTPOSITIONING市場(chǎng)定定位位市場(chǎng)定位衍生MARKETINGPOSITIONING環(huán)境雜亂配套欠缺城鄉(xiāng)差距居住檔次較低生活質(zhì)量較低居住認(rèn)同感較低區(qū)域感受缺乏尊貴感缺乏歸屬感缺乏成就感客戶區(qū)域突破空間感受突破形象檔次突破自我實(shí)現(xiàn)被尊重的需要社會(huì)交往的需要安全的需要生理的需要目標(biāo)客戶規(guī)模優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品規(guī)劃優(yōu)勢(shì)生態(tài)景觀優(yōu)勢(shì)專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)全新的居住住文化周全的生活活服務(wù)多樣化居住住選擇完善的生活活配套高品質(zhì)的生生活環(huán)境客戶感受核心價(jià)值客戶感受成就感尊貴感歸屬感舒適感合肥新城區(qū)區(qū)/100萬(wàn)㎡/新新都市主義義/公園特特區(qū)市場(chǎng)定定位位市場(chǎng)定位MARKETINGPOSITIONING客戶定定位

核心客戶：城市中產(chǎn)階層人士，大部分來(lái)自合肥市區(qū)。

重點(diǎn)客戶：肥東的塔尖客戶和市區(qū)及肥東的泛塔尖客戶。

客群購(gòu)買目的以自住為主，投資為輔。項(xiàng)目廣義目標(biāo)客戶EXTENSIVETARGRTCUSTOMERS塔尖泛塔尖中產(chǎn)階層底層肥東肥東市區(qū)市區(qū)肥東解決之之道道SOLVEMETHODSQ1:項(xiàng)目目無(wú)主題概概念，缺乏乏鮮明個(gè)性性？Q2:道路路分隔組團(tuán)團(tuán)，景觀難難促進(jìn)銷售售？Q3:生活活機(jī)能匱乏乏，吸引市市區(qū)客戶？？Q4:讓客客戶真正融融入樓盤，，體驗(yàn)特區(qū)區(qū)？Q5:怎樣樣充分利用用客戶資源源？Q6:單一一銷售方式式如何保證證銷售速度度？Q7:酒香香不怕巷子子深？——主題概概念設(shè)計(jì)——?jiǎng)側(cè)嵯嘞酀?jì)劍劍如流星第壹劍競(jìng)星劍新都市主義義區(qū)域的自然然條件與嘈嘈雜的市區(qū)區(qū)生活的對(duì)比……目標(biāo)客戶群群對(duì)現(xiàn)代、、純凈的生生活方式的的渴望……與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手形成有效效市場(chǎng)區(qū)隔……大盤附加值值的形成并并直接體現(xiàn)現(xiàn)于銷售……概念導(dǎo)入………——NewUrbanism新都市主義義起源………針對(duì)以上問問題，新都都市主義主主張借鑒二二戰(zhàn)前美國(guó)國(guó)小城鎮(zhèn)和和城鎮(zhèn)規(guī)劃劃優(yōu)秀傳統(tǒng)統(tǒng)，塑造具具有城鎮(zhèn)生生活氛圍、、緊湊的社社區(qū)，強(qiáng)調(diào)社區(qū)關(guān)關(guān)系的重建建，社區(qū)內(nèi)內(nèi)部具有居居住、工作作、娛樂、、休閑和購(gòu)購(gòu)物部分，，成為相對(duì)獨(dú)獨(dú)立的自給給自足社區(qū)區(qū)。20世紀(jì)90年代的的西方國(guó)家家，市郊不不斷蔓延、、社區(qū)日趨趨瓦解，原原來(lái)完整的的城市結(jié)構(gòu)構(gòu)、城市文文脈、人際際關(guān)系、鄰鄰里和社區(qū)區(qū)被打破，，人們的都都市概念和和都市感受受渙散………新都市主義義核心………1.新都市市主義”最最基本的構(gòu)構(gòu)成要素是是鄰里、綠色色、生態(tài)等區(qū)域和諧諧元素；2.它要求求建立一套套綜合平衡的的居住、購(gòu)購(gòu)物、工作作、教育等等空間體系系；3.作為一一種革新運(yùn)運(yùn)動(dòng)，“新新都市主義義”提醒人人們，感性、親切切的人文關(guān)關(guān)懷是規(guī)劃師和和建筑師應(yīng)應(yīng)盡的職責(zé)責(zé)與義務(wù)。。新都市主義義的發(fā)展方方向……其一就是在在城市的郊郊區(qū)發(fā)展，，對(duì)城市邊邊緣進(jìn)行重重構(gòu)，在郊郊區(qū)建立具具有傳統(tǒng)城城鎮(zhèn)式的新新住宅區(qū)，，比如：佛佛羅里達(dá)州州的濱海市市。新都市市主義贊同同將不斷擴(kuò)擴(kuò)張的城市市邊緣重構(gòu)構(gòu)形成社區(qū)區(qū)，使其具具有多樣化化鄰里街區(qū)區(qū)，而不是是簡(jiǎn)單地形形成一個(gè)人人們居住的的“臥城””。讓城市自然然化，讓自自然城市化化！新都市主義義與本項(xiàng)目目結(jié)合………它重視人們們的都市情情結(jié)，強(qiáng)調(diào)調(diào)一切都市市內(nèi)容和內(nèi)內(nèi)涵，滿足足人們都生生活的各種種需求。在在另一個(gè)層層面上，它它亦強(qiáng)調(diào)社社區(qū)、人群群是都市的的一部分，，并且貢獻(xiàn)獻(xiàn)著都市的的內(nèi)容。都市結(jié)合點(diǎn)：城城市副中心心/市鎮(zhèn)中中心它重視健康康?，F(xiàn)代生生活節(jié)奏加加快，人們們工作負(fù)擔(dān)擔(dān)加重，在在運(yùn)動(dòng)中緩緩解疲勞，，娛樂身心心，結(jié)交新新的朋友，，在一種交交流互動(dòng)中中，共同推推進(jìn)人、社社區(qū)、城市市的共同生生長(zhǎng)。運(yùn)動(dòng)結(jié)合點(diǎn)：GOLF/運(yùn)動(dòng)公園園/體育配配套設(shè)施新都市主義義與本項(xiàng)目目結(jié)合………它倡導(dǎo)現(xiàn)代代居住區(qū)的的服務(wù)與交交往理念，，將物業(yè)公公司的服務(wù)務(wù)文化推向向極致，致致力于營(yíng)造造一種健康康向上的社社區(qū)氛圍。。文化結(jié)合點(diǎn)：錦錦江物業(yè)/社區(qū)文化化建設(shè)新都市主義義與本項(xiàng)目目結(jié)合………它致致力力于于創(chuàng)創(chuàng)造造品品位位優(yōu)優(yōu)美美的的建建筑筑空空間間形形態(tài)態(tài)，，鋪鋪設(shè)設(shè)綠綠色色親親切切的的住住區(qū)區(qū)環(huán)環(huán)境境，，創(chuàng)創(chuàng)造造文文化化趣趣味味濃濃郁郁的的內(nèi)內(nèi)外外景景觀觀體體系系。。它它流流淌淌著著一一分分風(fēng)風(fēng)雅雅，，既既屬屬于于社社區(qū)區(qū)內(nèi)內(nèi)的的人人群群，，同同時(shí)時(shí)又又將將它它的的優(yōu)優(yōu)雅雅融融于于整整個(gè)個(gè)城城市市。。美麗麗結(jié)合合點(diǎn)點(diǎn)：：高高綠綠化化社社區(qū)區(qū)規(guī)規(guī)劃劃/景景觀觀設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)新都都市市主主義義與與本本項(xiàng)項(xiàng)目目結(jié)結(jié)合合…………它提提倡倡建建設(shè)設(shè)綠綠色色家家園園，，倡倡導(dǎo)導(dǎo)健健康康的的生生活活方方式式。。它它種種植植四四季季花花樹樹、、修修建建慢慢跑跑小小徑徑，，提提供供運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)設(shè)設(shè)施施。。它它讓讓人人們們呼呼吸吸清清新新的的空空氣氣，，在在陽(yáng)陽(yáng)光光、、綠綠樹樹中中享享受受風(fēng)風(fēng)中中的的愜愜意意。。它它的的生生態(tài)態(tài)觀觀不不只只是是一一個(gè)個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的的環(huán)環(huán)保保概概念念，，它它拒拒絕絕污污染染、、雜雜亂亂與與噪噪聲聲。。它它尤尤其其強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)人人與與場(chǎng)場(chǎng)所所的的適適應(yīng)應(yīng)性性，，在在相相融融適適應(yīng)應(yīng)的的有有機(jī)機(jī)環(huán)環(huán)境境中中，，享享受受人人本本生生態(tài)態(tài)的的安安寧寧。。生態(tài)態(tài)結(jié)合合點(diǎn)點(diǎn)：：天天然然河河道道/200余余畝畝公公園園新都都市市主主義義與與本本項(xiàng)項(xiàng)目目結(jié)結(jié)合合…………它強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)現(xiàn)現(xiàn)代代社社會(huì)會(huì)的的科科技技含含量量，，先先進(jìn)進(jìn)而而高高效效率率，，便便利利而而快快節(jié)節(jié)奏奏地地暢暢游游于于現(xiàn)現(xiàn)代代科科技技的的時(shí)時(shí)空空中中。?？萍技冀Y(jié)合合點(diǎn)點(diǎn)：：安安徽徽水水利利工工程程優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)/智智能能化化配配套套新都都市市主主義義與與本本項(xiàng)項(xiàng)目目結(jié)結(jié)合合…………這也也是是我我們們倡倡導(dǎo)導(dǎo)的的…………和順順新都都市市主主義義的的生生活活方方式式和諧諧地地產(chǎn)產(chǎn)開開發(fā)發(fā)商商城市市發(fā)發(fā)展展運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)商商復(fù)合合地地產(chǎn)產(chǎn)開開發(fā)發(fā)商商都市運(yùn)動(dòng)文化美麗生態(tài)科技———穩(wěn)穩(wěn)若若泰泰山山至至臻臻光光明明第貳劍日月劍——產(chǎn)品優(yōu)化化升級(jí)新都市主主義在產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)劃劃中的體體現(xiàn)………新都市主主義的傳傳統(tǒng)小城城鎮(zhèn)預(yù)示示著一種種未來(lái)城市市發(fā)展的的模式：多中心的的居住社社區(qū)“網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)”各個(gè)社區(qū)區(qū)具有各各自多元元的人文文和自然然特征，，人們的的家園坐坐落于自自然景區(qū)區(qū)內(nèi)，既既能享受受清新的的自然景景觀，又又能在步步行范圍圍享受到到社區(qū)生生活的溫溫馨，同同時(shí)在電電子通訊訊網(wǎng)絡(luò)上上保持與與世界的的聯(lián)絡(luò)。。這種形形式不僅僅僅是新新都市主主義的理理想，也也是人類類在新世世紀(jì)的人人居夢(mèng)想想。產(chǎn)品優(yōu)化化升級(jí)_景觀1.公園景觀觀主題化化，增加標(biāo)識(shí)識(shí)性焦點(diǎn)點(diǎn)2.設(shè)計(jì)計(jì)若干具具有集中中型的特色二級(jí)級(jí)景觀節(jié)節(jié)點(diǎn)，從而形形成各具具特色的的主主題性建建筑組團(tuán)團(tuán)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)居住品品質(zhì)的均均好。3.細(xì)部改進(jìn)進(jìn)，可用極極小的（（成本））代價(jià)收收到意想想不到的的效果公園現(xiàn)狀狀雖然小橋橋頗有意意境，但但由于水水質(zhì)渾濁濁，且駁駁岸未經(jīng)經(jīng)處理，，顯得很很粗糙。。破壞了了整體感感覺。改進(jìn)設(shè)想想水中加入入了水生生植物和和游魚，，不但改改善了水水環(huán)境，，更使觀觀賞性趣趣味性大大大提升升做出了日日式枯山山水的意意境，可可惜大小小不一的的石塊過過多，顯顯得雜亂亂無(wú)章公園現(xiàn)狀狀改進(jìn)設(shè)想想可減少石石塊的用用量，而而大量采采用（大大小）規(guī)規(guī)格統(tǒng)一一的白沙沙或鵝卵卵石，摹摹仿的水水形頗具具靈性公園現(xiàn)狀狀植物綠化化缺乏層層次，栽栽植東倒倒西歪缺缺少生機(jī)機(jī)；缺少少大型喬喬木，讓讓人一眼眼將園景景看穿，，不利于于塑造園園區(qū)的清清幽靜謐謐。以濃密喬灌灌木等富有層層次栽植植隔絕外外界污染染與噪音音，創(chuàng)創(chuàng)造出與與世隔絕絕的恬淡淡清幽。。高大樹木木巧妙地地遮擋行行人視線線，可起起到移步步換景的的功效。。改進(jìn)設(shè)想想其他設(shè)想想小水池橋橋面貼水水而過，，既便于于觀賞游游鱗蓮渠渠，又能能使人感感到池水水比實(shí)際際廣闊。。自然然材料的的使用，，以及橋橋兩側(cè)的的巨石搭搭配，使使這個(gè)曲曲橋融入入周圍環(huán)環(huán)境之中中。——?jiǎng)ξ次闯銮室岩讶缛琮堃鞯趨τ升垊?/p>

——解決瓶頸頸問題必須意識(shí)識(shí)到的問問題………本案目標(biāo)標(biāo)客戶群群大部份份來(lái)源于于合肥市市區(qū)，必必須認(rèn)識(shí)識(shí)到：在在基原有有居住區(qū)區(qū)域，盡盡管會(huì)有有居住空空間緊張張簡(jiǎn)陋或或生活圈圈內(nèi)綜合合環(huán)境較較差的無(wú)無(wú)奈環(huán)境境，但傳傳統(tǒng)城區(qū)區(qū)畢竟提提供了良良好的購(gòu)購(gòu)物、交交通、教教育、醫(yī)醫(yī)療、文文化、娛娛樂及條條件和設(shè)設(shè)施，其已習(xí)習(xí)慣了了這樣樣一種種生活活機(jī)能能配套套環(huán)境境，如失失去這這樣一一套綜綜合系系統(tǒng)的的支持持，而而去交交換某某種型型居住住概念念，面面對(duì)這這樣一一種不不等量量關(guān)系系的抉抉擇，，那知知其選選擇結(jié)結(jié)果是是顯而而易見見的。。因此，，在我我們加加入一一種新新型生生活方方式概概念后后，更更應(yīng)滿足甚甚至超超過其其原有有生活活和機(jī)機(jī)能條條件。而以以下即即為兩兩個(gè)最最為關(guān)關(guān)鍵的的瓶頸頸問題題：必須立立即解解決的的瓶頸頸——交通引進(jìn)1-2條公公共交交通線線路，，總站站設(shè)在在項(xiàng)目目廣場(chǎng)場(chǎng)，線線路途途徑合合肥集集中商商業(yè)及及商務(wù)務(wù)區(qū)。。將至長(zhǎng)長(zhǎng)江東東路項(xiàng)項(xiàng)目西西側(cè)的的幾路路公交交車延延伸，，中途途設(shè)站站在本本項(xiàng)目目。開通社社區(qū)巴巴士服服務(wù)，，作為為公交交線路路的輔輔助和和補(bǔ)充充。必須立立即解解決的的瓶頸頸——教育引入獨(dú)獨(dú)立的的大型型幼托托。引入國(guó)國(guó)內(nèi)知知名小小學(xué)，，或可可考慮慮整合合社會(huì)會(huì)辦學(xué)學(xué)師資資力量量，辦辦成““和順順雙語(yǔ)語(yǔ)試驗(yàn)驗(yàn)小學(xué)學(xué)”。。聯(lián)系合合肥市市區(qū)的的重點(diǎn)點(diǎn)學(xué)校校[中中學(xué)]，保保證業(yè)業(yè)主子子女將將來(lái)就就讀。。備注：：考慮到到社區(qū)區(qū)約9000戶戶住家家和客客源吸吸納，，一期期大約約3000戶的的客量量，其其中客客戶對(duì)對(duì)于幼幼托與與小學(xué)學(xué)的需需求將將會(huì)非非常旺旺盛，，建議議盡早早開發(fā)發(fā)，消消除客客戶對(duì)對(duì)于子子女入入托和和入學(xué)學(xué)的后后顧之之憂。。第肆劍——靈靈動(dòng)變變幻爐爐火純純青天瀑劍劍——體驗(yàn)式式營(yíng)銷銷體驗(yàn)式式營(yíng)銷銷源來(lái)：：本項(xiàng)目目一個(gè)個(gè)重要要的核核心資資源就就是已已完工工的公園及及樣板板房展展示區(qū)區(qū)———這是說說服客客戶的的最核核心武武器，，客戶戶可以以：看到、、聽到到、感感受到到體驗(yàn)特特區(qū)體驗(yàn)之之旅體驗(yàn)特特區(qū)樣板展展示區(qū)區(qū)銷售接接待區(qū)區(qū)在實(shí)際操作中把三個(gè)區(qū)域連在一個(gè)動(dòng)線上，消費(fèi)者可以乘坐電瓶車按銷售接待流程依次體驗(yàn)。生態(tài)休休閑區(qū)區(qū)休閑商商業(yè)區(qū)區(qū)高檔酒酒店區(qū)區(qū)在裝修修、裝裝飾時(shí)時(shí)，采采用獨(dú)獨(dú)特時(shí)時(shí)尚科科技元元素貫貫穿在在和順順·東東方花花園置置業(yè)顧顧問的的講解解和展展示的的每個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)；建建議在在住宅宅配備備方面面智能能家居居系統(tǒng)統(tǒng)、外外遮陽(yáng)陽(yáng)卷簾簾等，，在售售樓部部及相相關(guān)展展會(huì)中中做些些實(shí)景景模型型。和順·東方花園科技改變居住·引領(lǐng)未來(lái)生活體驗(yàn)科科技用充滿滿科技技魅力力的元元素點(diǎn)點(diǎn)綴售售樓部部，用用充滿滿高科科技的的氣氛氛感染染、吸吸引市市民的的參觀觀、咨咨詢外遮陽(yáng)卷簾智能家居系統(tǒng)部分中央吸塵系統(tǒng)

人們?cè)谠谧非笄笫孢m適、實(shí)實(shí)用、、安全全的同同時(shí)，，也更更注重重住宅宅在科科技、、環(huán)保保、安安全等等諸方方面的的進(jìn)步步與對(duì)對(duì)生活活的關(guān)關(guān)愛。?，F(xiàn)代代住宅宅能否否體現(xiàn)現(xiàn)這些些現(xiàn)代代科學(xué)學(xué)理念念，為為社會(huì)會(huì)各界界所關(guān)關(guān)注。?？萍甲∽≌秃椭C諧生活活與項(xiàng)目目附近近合肥肥重點(diǎn)點(diǎn)企事事業(yè)單單位聯(lián)聯(lián)合進(jìn)進(jìn)行““超越越夢(mèng)想想·凝凝聚活活力””的群群體參參與活活動(dòng)，，采用用公園園戶外外拓展展活動(dòng)動(dòng)的形形式，，邀請(qǐng)請(qǐng)合肥肥經(jīng)視視或安安徽商商報(bào)等等媒體體冠以以“和和順··東方方花園園”之之名。。在重重點(diǎn)企企事業(yè)業(yè)單位位內(nèi)部部快速速擴(kuò)散散項(xiàng)目目的知知名度度，并并通過過利用用合肥肥優(yōu)秀秀媒體體的運(yùn)運(yùn)作力力來(lái)達(dá)達(dá)到項(xiàng)項(xiàng)目的的對(duì)外外傳播播目的的，傳傳遞項(xiàng)項(xiàng)目?jī)?nèi)內(nèi)涵。。“凝聚聚活力力之旅旅”之之激激情體體驗(yàn)——東東方公公園戶戶外拓拓展體體驗(yàn)基基地““超越越夢(mèng)想想”系系列活活動(dòng)體驗(yàn)之之旅東方花花園··拓展展集樂樂營(yíng)互動(dòng)溝溝通體體驗(yàn)大師零零距離離對(duì)話話——產(chǎn)產(chǎn)品推推介會(huì)會(huì)趣味運(yùn)運(yùn)動(dòng)會(huì)會(huì)與附近近的中中學(xué)、、小學(xué)學(xué)進(jìn)行行合作作，邀邀請(qǐng)學(xué)學(xué)生家家長(zhǎng)親親朋等等一同同參與與聯(lián)誼誼活動(dòng)動(dòng)，增增加項(xiàng)項(xiàng)目在在普通通民眾眾中的的知曉曉率。。互動(dòng)溝溝通體體驗(yàn)可以成成立由由業(yè)主主代表表組成成的建建筑質(zhì)質(zhì)量監(jiān)監(jiān)督團(tuán)團(tuán)，對(duì)對(duì)項(xiàng)目目的進(jìn)進(jìn)展和和施工工質(zhì)量量進(jìn)行行實(shí)時(shí)時(shí)監(jiān)督督，并并通過過媒體體進(jìn)行行報(bào)道道，樹樹立項(xiàng)項(xiàng)目及及開發(fā)發(fā)商的的美譽(yù)譽(yù)度，，加強(qiáng)強(qiáng)觀望望客戶戶的信信心。?！皷|方方花園園業(yè)主主質(zhì)量量監(jiān)督督團(tuán)””現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)考核核活動(dòng)動(dòng)“體驗(yàn)驗(yàn)之旅旅”之之現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)體驗(yàn)驗(yàn)第伍劍——張張弛有有力威威力驚驚人舍神劍劍——關(guān)系營(yíng)營(yíng)銷真正的的置業(yè)業(yè)顧問問………根據(jù)客客戶的的預(yù)算算、付付款能能力推推薦合合適的的單位位。根據(jù)客客戶的的家庭庭結(jié)構(gòu)構(gòu)及購(gòu)購(gòu)買目目的推推薦合合適的的單位位。提供合合理富富有創(chuàng)創(chuàng)意的的客戶戶選定定物業(yè)業(yè)的平平面功功能設(shè)設(shè)計(jì)建建議。。提供全面的的政府有關(guān)關(guān)的購(gòu)房法法律、法規(guī)規(guī)咨詢。與簽約后客客戶成為朋朋友，進(jìn)行行購(gòu)房行為為范圍以外外的交流。。對(duì)已購(gòu)物業(yè)業(yè)的業(yè)主提提供出租事事宜所涉及及的價(jià)格、、程序、合合約、稅務(wù)務(wù)等咨詢。。提供已購(gòu)房房客戶本物物業(yè)以外物業(yè)的咨詢服務(wù)務(wù)?？蛻絷P(guān)系營(yíng)營(yíng)銷建立良好的的客戶關(guān)系系，同時(shí)建立有效的的利益驅(qū)動(dòng)動(dòng)體系我們的銷售售隊(duì)伍將是是立足客戶戶做真正的的物業(yè)顧問問，我們目目光看到的的不是一個(gè)個(gè)客戶，而而是客戶背背后的一個(gè)個(gè)家族、一一個(gè)社會(huì)生生活圈子。。和居會(huì)社會(huì)中堅(jiān)沙龍和居會(huì)社會(huì)中堅(jiān)沙龍

[和順置業(yè)·文化內(nèi)刊]維系客戶、、培養(yǎng)客戶戶，成立客戶俱俱樂部———“和居會(huì)會(huì)”，是品牌營(yíng)營(yíng)銷的重要要手段，這這是一個(gè)帶帶有濃厚文文化氣息的的沙龍，定定期寄送印印制的文化化內(nèi)刊，不不定期組織織文化沙龍龍、戶外活活動(dòng)等等。?？蛻艟銟窐凡坎粌H僅僅著眼于一一個(gè)項(xiàng)目，，而是為合合肥沃爾特特建立一個(gè)個(gè)穩(wěn)定的、、有忠誠(chéng)度度和凝聚力力的客戶集集合。這樣樣不僅能夠夠建立龐大大的客戶資資料庫(kù)，并并且能夠擴(kuò)擴(kuò)大企業(yè)的的社會(huì)影響響力。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷銷大型團(tuán)購(gòu)——與龍崗崗工業(yè)區(qū)主主要企事業(yè)業(yè)單位及周周邊專業(yè)市市場(chǎng)眾多經(jīng)經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行行洽談，制制定相對(duì)優(yōu)優(yōu)厚的購(gòu)房房措施，促促進(jìn)項(xiàng)目的的快速去化化;數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷銷第陸劍——領(lǐng)袖氣氣度削削鐵如泥青干劍——主動(dòng)行銷合肥、蕪湖湖、南陵三三地真正聯(lián)聯(lián)動(dòng)，包括括：1.設(shè)立聯(lián)聯(lián)動(dòng)專員，，專項(xiàng)負(fù)責(zé)責(zé)三地案場(chǎng)場(chǎng)聯(lián)動(dòng)與客客戶資源共共享事宜2.輪換銷銷售培訓(xùn)體體系3.宣傳資資料全部共共享4.定期購(gòu)購(gòu)房直通車車5.完善的的客戶轉(zhuǎn)介介制度與適適當(dāng)?shù)睦嬉骝?qū)動(dòng)和順聯(lián)動(dòng)立體銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)坐銷現(xiàn)場(chǎng)售樓處處及市區(qū)接接待點(diǎn)展銷一是參加房房展會(huì)；二二是與路演演形式相結(jié)結(jié)合定期進(jìn)進(jìn)行展示推推廣直銷在針對(duì)性的的重點(diǎn)場(chǎng)所所，如長(zhǎng)江江批發(fā)市場(chǎng)場(chǎng)定點(diǎn)宣傳傳或者人員員派單坐銷+展展銷+直直銷立體銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)布控營(yíng)銷多點(diǎn)布控控現(xiàn)場(chǎng)售樓樓處[現(xiàn)場(chǎng)的的說服][市內(nèi)客客戶的引引導(dǎo)]市內(nèi)售樓處其余售樓樓點(diǎn)[長(zhǎng)長(zhǎng)期/短短期][集中消消化周邊邊客戶]獨(dú)家贊助助2006HOUSEMODEL第×屆全全國(guó)房產(chǎn)產(chǎn)模特大大賽安徽賽區(qū)區(qū)總決賽賽美是一種種震撼力力，也是是一種生生產(chǎn)力，，用T型型臺(tái)上俊俊男靚女女的迷人人風(fēng)采吸吸引大眾眾的眼球球，必定定成為一一種真正正意義上上的“注注意力經(jīng)經(jīng)濟(jì)”；；由我方方指定并并冠名““和順··東方花花園”單單項(xiàng)獎(jiǎng)角角逐，以以及萬(wàn)眾眾期待的的總決賽賽晚會(huì)等等。屆時(shí)，明明星云集集、絢麗麗恢弘的的場(chǎng)面在在各類媒媒體上整整合出擊擊，為企企業(yè)提高高市場(chǎng)親親和力，，加深品品牌信任任度提供供了絕佳佳的展示示機(jī)會(huì)，，主辦方方時(shí)尚高高雅的美美好形象象也將之之深入人人心。美麗經(jīng)濟(jì)濟(jì)香車美女女酷房秀秀作為活動(dòng)動(dòng)主辦方方，可在在活動(dòng)加加盟方的的LOGO墻上上顯示。。香車美女女酷房秀秀香車云集集、絢麗麗恢弘的的場(chǎng)面在在各類媒媒體上整整合出擊擊，為企企業(yè)提高高市場(chǎng)親親和力、、加深品品牌信任任度提供供了絕佳佳的展示示機(jī)會(huì)，，主辦方方及參與與方時(shí)尚尚高雅的的美好形形象也將將深入人人心。合肥住交交會(huì)本項(xiàng)目1.2期期需要爭(zhēng)爭(zhēng)取在2006年春季季房交會(huì)會(huì)上亮相相，不做做具體項(xiàng)項(xiàng)目?jī)?nèi)容容的推廣廣，僅向向市場(chǎng)傳傳遞大盤盤新一輪輪蓄勢(shì)待待發(fā)的信信息，做做足的功功夫和姿姿態(tài)，然然后再重重裝上陣陣。東方花園園1.2期隆重重登場(chǎng)展會(huì)營(yíng)銷銷邀約式營(yíng)營(yíng)銷邀約式營(yíng)營(yíng)銷是而而是一個(gè)個(gè)主動(dòng)地地銷售過過程！本本項(xiàng)目的的營(yíng)銷特特色所在在！通過會(huì)員員俱樂部部的建立立形成的的客戶數(shù)數(shù)據(jù)庫(kù)/通通過過廣告主主動(dòng)電話話聯(lián)系售售樓處的意向向客戶/是是通過公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)選擇出出來(lái)的目目標(biāo)群體體，構(gòu)成成了我們們的邀約約對(duì)象范圍圍。始終堅(jiān)持持“看得得到、體體驗(yàn)得到到”的主主旨，始始終以互互動(dòng)的形形式與客客戶保持持聯(lián)系并造成成信息傳傳遞?！钏闼闵駲C(jī)智智慧慧之道第柒劍莫問劍——廣告營(yíng)銷銷現(xiàn)場(chǎng)南側(cè)側(cè)臨長(zhǎng)江江路部分分圍墻后后撤一段段距離，，將項(xiàng)目目景觀綠綠化及生生態(tài)公園園景觀對(duì)對(duì)外完全全展示出出來(lái)。在長(zhǎng)江東東路總要要節(jié)點(diǎn)部部位設(shè)置置戶外廣廣告牌及及燈桿旗旗等來(lái)進(jìn)進(jìn)行宣傳傳包裝?！，F(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷組合營(yíng)銷媒介選擇擇東部入肥要道路牌系統(tǒng)導(dǎo)引路牌網(wǎng)絡(luò)媒介電視廣告數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷口碑傳播各類紙媒介全方位廣廣告組合合拳造勢(shì)勢(shì)進(jìn)行軟文文運(yùn)作，，關(guān)于企企業(yè)與項(xiàng)項(xiàng)目板塊塊。方式式有兩種種，一是是與新聞聞媒體記記者聯(lián)系系，從業(yè)業(yè)界新聞聞的角度度報(bào)道““東部新新城區(qū)的的崛起戰(zhàn)戰(zhàn)略”，，以宣傳傳安徽水水利的企企業(yè)背景景；根據(jù)據(jù)項(xiàng)目所所在地塊塊的發(fā)展展規(guī)劃，，結(jié)合城城東板塊塊的發(fā)展展，對(duì)合合肥東部部的城市市地位、、功能以以及基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施建建設(shè)進(jìn)行行闡述及及炒作，，樹立項(xiàng)項(xiàng)目合肥肥“城市市副中心心”的戰(zhàn)戰(zhàn)略地位位。軟文炒作關(guān)于企業(yè)和