房產(chǎn)年終大促秘笈培訓(xùn)課件

1、有時(shí)候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。12月-2212月-22Sunday,December11,20222、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。18:54:4418:54:4418:5412/11/20226:54:44PM3、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。12月-2218:54:4418:54Dec-2211-Dec-224、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。18:54:4418:54:4418:54Sunday,December11,20225、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。12月-2212月-2218:54:4418:54:44December11,20226、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。11十二月20226:54:44下午18:54:4412月-227、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。。十二月226:54下午12月-2218:54December11,20228、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/12/1118:54:4418:54:4411December20229、一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。6:54:44下午6:54下午18:54:4412月-2210、你要做多大的事情，就該承受多大的壓力。12/11/20226:54:44PM18:54:4411-12月-2211、自己要先看得起自己，別人才會(huì)看得起你。12/11/20226:54PM12/11/20226:54PM12月-2212月-2212、這一秒不放棄，下一秒就會(huì)有希望。11-Dec-2211December202212月-2213、無論才能知識(shí)多么卓著，如果缺乏熱情，則無異紙上畫餅充饑，無補(bǔ)于事。Sunday,December11,202211-Dec-2212月-2214、我只是自己不放過自己而已，現(xiàn)在我不會(huì)再逼自己眷戀了。12月-2218:54:4411December202218:54謝謝大家房產(chǎn)年終大促秘笈培訓(xùn)課件(PPT46頁)1、有時(shí)候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。12月-2212月1房產(chǎn)年終大促秘笈房產(chǎn)年終大促秘笈

2014年年終大促背景1年終大促秘笈2目錄2014年年終大促背景1年終大促秘笈2目銀率網(wǎng)分析師：近幾年，節(jié)前房?jī)r(jià)處于相對(duì)低點(diǎn)，節(jié)后房?jī)r(jià)漲幅平均在5%以上，且每年3月漲幅較大。年終房產(chǎn)大促背景銀率網(wǎng)分析師：近幾年，節(jié)前房?jī)r(jià)處于相對(duì)低點(diǎn)，節(jié)后房?jī)r(jià)漲幅平對(duì)于二手房來講，春節(jié)前出售的業(yè)主一般急于變現(xiàn)，議價(jià)空間較大，對(duì)買房人有利。年終房產(chǎn)大促背景年終房產(chǎn)大促背景每年5月幼升小開始登記，3月是當(dāng)年買學(xué)區(qū)房的最后機(jī)會(huì)。年終房產(chǎn)大促背景每年5月幼升小開始登記，3月是當(dāng)年買學(xué)區(qū)房的最后機(jī)會(huì)。年終房銀行每年1月開始新的一年放貸任務(wù)，額度充裕，節(jié)前貸款相對(duì)容易。一般到2月底，各大銀行停辦貸款優(yōu)惠政策，多數(shù)將按基準(zhǔn)利率執(zhí)行，年前買房有機(jī)會(huì)獲得銀行貸款優(yōu)惠。年終房產(chǎn)大促背景銀行每年1月開始新的一年放貸任務(wù)，額度充裕，節(jié)前貸款相對(duì)容易年終房產(chǎn)大促背景功成名就返鄉(xiāng)為農(nóng)村父母在城里安家，部分在外打工安家的孝子，因?yàn)椴荒苋淌芨改缸≡谵r(nóng)村交通不便、醫(yī)療設(shè)施不便等原因，年會(huì)為父母在交通便利的城區(qū)購買住房。年終房產(chǎn)大促背景功成名就返鄉(xiāng)為農(nóng)村父母在城里安家，部分在外打年終房產(chǎn)大促背景相親結(jié)婚大熱，造成買房高潮。年終房產(chǎn)大促背景相親結(jié)婚大熱，看數(shù)據(jù)找真相11月份，長(zhǎng)沙內(nèi)六區(qū)二手房市場(chǎng)交易量環(huán)比增長(zhǎng)明顯?！锻▓?bào)》顯示，11月份長(zhǎng)沙內(nèi)六區(qū)二手房成交面積為23.62萬㎡，同比下降11.98%，環(huán)比上漲38.21%；內(nèi)六區(qū)二手房成交2355套，同比下降5.57%，環(huán)比上漲36.44%。2014年1-11月，長(zhǎng)沙地區(qū)二手房成交面積379.83萬㎡，成交套數(shù)為33412套，同比去年分別減少21.45%、7.33%；其中內(nèi)六區(qū)二手房成交面積262.21萬㎡，成交套數(shù)為25075套，同比分別減少10.27%、5.47%?？磾?shù)據(jù)找真相11月份，長(zhǎng)沙內(nèi)六區(qū)二手房市場(chǎng)交易量環(huán)比增長(zhǎng)明顯大咖之聲大咖之聲房產(chǎn)的春天來啦！房產(chǎn)的春天來啦！年終大促秘笈好心態(tài)好方法好工具年終大促秘笈好心態(tài)好方法好工具年終大促秘笈——好心態(tài)人與人之間其實(shí)只有很小的差異，但這很小的差異卻往往造成巨大的差異，很小的差異就是所具備的心態(tài)不同，巨大的差異就是成功與失敗心態(tài)年終大促秘笈——好心態(tài)人與人之間其實(shí)只有很小的差異，但這很小你知道人有哪兩種不同的心態(tài)嗎？積極心態(tài)成功者我要、我能、一定能成功消極心態(tài)失敗者我不行了、我還是放棄吧你知道人有哪兩種不同的心態(tài)嗎？積極心態(tài)成功者我要、我能、一定要想成功首先要認(rèn)識(shí)你的隱形護(hù)身符積極心態(tài)正面消極心態(tài)反面護(hù)身符有著兩種驚人的力量：正面能吸引財(cái)富、成功快樂和健康

反面排斥這些東西，奪走生活中的一切要想成功首先要認(rèn)識(shí)你的隱形護(hù)身符積極心態(tài)正面消極心態(tài)反面護(hù)身他們的故事兩個(gè)歐洲人到非洲去推銷皮鞋。由于炎熱，非洲人向來是打赤腳。第一個(gè)推銷員看到非洲人都打赤腳，立刻失望起來：“這些人都打赤腳，怎么會(huì)要我的鞋呢？”于是放棄努力，失敗沮喪而回。另一個(gè)推銷員看到非洲人都打赤腳，則驚喜萬分：“這些人都沒有皮鞋穿，這皮鞋市場(chǎng)大得很呢?！庇谑窍敕皆O(shè)法，引導(dǎo)非洲人購買皮鞋，最后發(fā)大財(cái)而回。13兩位推銷員的一念之差，差的就是積極心態(tài)和消極心態(tài)。

他們的故事兩個(gè)歐洲人到非洲去推銷皮鞋。由于炎熱，非洲人向來是培養(yǎng)積極心態(tài)1.成功者找方法,失敗者找借口。3.確定最佳的注意力范圍。培養(yǎng)積極心態(tài)1.成功者找方法,失敗者找借口。3.確定最佳的注確定最佳的注意力范圍。影響范圍關(guān)注范圍確定最佳的注意力范圍。影響范圍關(guān)注范圍消極心態(tài)表現(xiàn)：1、總是注意_____做得不好的地方。2、總是將注意力放在自己___________的范圍。3、總是希望_____先改變，____才改變。影響范圍相關(guān)范圍確定最佳的注意力范圍。消極心態(tài)表現(xiàn)：1、總是注意_____做得不好的地方。2、總是影響范圍相關(guān)范圍積極心態(tài)表現(xiàn)：1、總是注意____做得不好的地方，并想辦法改進(jìn)。2、總是將注意力放在自己_______的范圍。3、總是先尋求_____的改變，從而帶動(dòng)_____改變。確定最佳的注意力范圍。影響范圍相關(guān)范圍積極心態(tài)表現(xiàn)：1、總是注意____做得不好的年終大促秘笈——好工具如果想知道魚在想什么，我們就需要以魚的方式去思考！

如果想知道我們的客戶在想什么，我們需要知道我們客戶的客戶在想什么！只有當(dāng)我們比我們的客戶更了解他的客戶時(shí)，他會(huì)覺得我們是在真正的為他著想。年終大促秘笈——好工具如果想知道魚在想什么，我們就需要以魚的技巧一房源發(fā)布技巧二優(yōu)先推送技巧三推廣置頂技巧四其他技巧技巧一房源發(fā)布技巧二優(yōu)先推送技巧三推廣置頂技巧四其他技巧房源發(fā)布標(biāo)題房源描述房源圖片1.房源標(biāo)題書寫技巧標(biāo)題1：新世紀(jì)花園2室1廳1衛(wèi)89㎡你更喜歡哪個(gè)標(biāo)題？房源發(fā)布標(biāo)題1.房源標(biāo)題書寫技巧標(biāo)題1：新世紀(jì)花園2室1廳24房源發(fā)布標(biāo)題房源描述房源圖片房源標(biāo)題書寫技巧標(biāo)題書寫總結(jié)：1.字?jǐn)?shù)范圍：6--25個(gè)字，盡量書寫20字左右2.標(biāo)題內(nèi)包含關(guān)鍵內(nèi)容：買房、出售、區(qū)域、商圈、小區(qū)名、居室、裝修、朝向、標(biāo)志性建筑物、交通等3.房子賣點(diǎn)關(guān)鍵詞：贈(zèng)、免、送、不一樣、僅此一套……目的：刺激右腦，吸引網(wǎng)民眼球、方便搜索引擎抓取房源發(fā)布標(biāo)題房源標(biāo)題書寫技巧標(biāo)題書寫總結(jié)：25房源發(fā)布標(biāo)題房源描述房源圖片2.房源描述發(fā)布技巧朝陽區(qū)太陽宮新紀(jì)家園南北兩居室出售緊鄰地鐵十號(hào)線描述1：距離地鐵十號(hào)線步行3分鐘、小區(qū)干凈、24小時(shí)保安巡邏安全、24小時(shí)熱水供應(yīng)、H戶型、過五年無二套、稅費(fèi)低、贈(zèng)送車位、樓下有超市、商場(chǎng)、銀行等，購物生活十分方便房源發(fā)布標(biāo)題2.房源描述發(fā)布技巧朝陽區(qū)太陽宮新紀(jì)家園南北兩居26朝陽區(qū)太陽宮新紀(jì)家園南北兩居室出售緊鄰地鐵十號(hào)線房源發(fā)布標(biāo)題房源描述房源圖片房源描述發(fā)布技巧描述2：兩室一廳精裝修，H戶型，南北通透80平，過五年無二套，稅費(fèi)低，并且贈(zèng)送車位距離地鐵十號(hào)線太陽宮站100米，步行3分鐘，距離13號(hào)線步行10分鐘，附近有515、516、418、966等公交車，交通十分方便樓下有XX商場(chǎng)、天客隆超市、各種小吃美食城、飯店、菜市場(chǎng)、藥店、美發(fā)室等等，購物生活十分方便小區(qū)環(huán)境優(yōu)美、干凈，綠化好，09年的樓，24小時(shí)熱水及保安巡邏，安全，樓下有停車場(chǎng)方便停車等條理性=安全感朝陽區(qū)太陽宮新紀(jì)家園南北兩居室出售緊鄰地鐵十號(hào)線房源發(fā)布標(biāo)題27房源發(fā)布標(biāo)題房源描述房源圖片房源描述發(fā)布技巧房源描述總結(jié)：1.描述房屋基本情況，什么樣的裝修，戶型，朝向，采光，面積，是否過五年，有沒有二套，贈(zèng)送家具等。2.描述交通情況，有哪些公交路線，是否有地鐵，幾號(hào)線，距離地鐵公交多遠(yuǎn)等3.描述周邊設(shè)施及購物情況，有哪些超市、商場(chǎng)、菜市場(chǎng)、醫(yī)院、學(xué)校、銀行等4.描述小區(qū)情況，小區(qū)環(huán)境、小區(qū)物業(yè)、小區(qū)年代等5.描述附近學(xué)校情況，是否是重點(diǎn)小學(xué)，中學(xué)片區(qū)等6.其他情況：業(yè)主情況，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)等房源發(fā)布標(biāo)題房源描述發(fā)布技巧房源描述總結(jié)：28房源發(fā)布標(biāo)題房源描述房源圖片3.房源圖片發(fā)布技巧圖片最多可以上傳24張，大小為2M內(nèi)，支持批量上傳。上傳真實(shí)的房源圖，更容易贏得用戶的信任。圖片不宜過多，否則影響打開速度，影響上戶率。建議發(fā)布4-6張圖片。照片盡量在光線充足情況下拍照，利于圖片美感與真實(shí)性。照片上傳順序依照人的視覺感受，客廳-臥室-廚房-衛(wèi)生間。戶型圖上傳，建議不要放在第一張。房源發(fā)布標(biāo)題3.房源圖片發(fā)布技巧圖片最多可以上傳24張，大小29優(yōu)先推送優(yōu)先推送刷新1.優(yōu)先推送技巧推送時(shí)長(zhǎng)選擇二手房：建議5天、7天（二手房成交周期長(zhǎng)，一次操作享受7天推廣，節(jié)省操作時(shí)間）推送數(shù)量每天建議推滿45條，提高曝光率和上戶量

45條x30次/條/天=1350次/天（只有滿足推滿45條才可享受一千多次刷新）優(yōu)先推送優(yōu)先推送1.優(yōu)先推送技巧推送時(shí)長(zhǎng)選擇30優(yōu)先推送

優(yōu)先推送

刷新2.房源刷新技巧

預(yù)約刷新分鐘選擇避免整分整點(diǎn)盡量不要選擇整分整點(diǎn)，避免帖子下沉較快優(yōu)先推送優(yōu)先推送2.房源刷新技巧預(yù)約刷新分鐘選擇避免整31優(yōu)先推送

優(yōu)先推送

刷新房源刷新技巧預(yù)約刷新時(shí)間段選擇上午：10:00—12:00下午：14:00—17:00晚上：19:00—21:00以上刷新時(shí)間是根據(jù)以往客戶反饋及后臺(tái)統(tǒng)計(jì)點(diǎn)擊量較高的時(shí)間段所總結(jié)，但不完全絕對(duì)，因此刷新時(shí)間的選擇，更建議經(jīng)紀(jì)人根據(jù)以往接電話、以及后臺(tái)點(diǎn)擊量統(tǒng)計(jì)的時(shí)間來判斷更加有說服力優(yōu)先推送優(yōu)先推送房源刷新技巧預(yù)約刷新時(shí)間段選擇32優(yōu)先推送

優(yōu)先推送

刷新房源刷新技巧

預(yù)約刷新間隔時(shí)間集中選擇間隔時(shí)間建議選擇5分、10分，不要太長(zhǎng)，因?yàn)檎曳空咄ǔＵ曳繒r(shí)間集中優(yōu)先推送優(yōu)先推送房源刷新技巧預(yù)約刷新間隔時(shí)間集中選擇間33優(yōu)先推送

優(yōu)先推送

刷新房源刷新技巧集中刷新時(shí)間段找房者找房時(shí)間集中，因此建議將刷新時(shí)間集中預(yù)約，提高曝光率及上戶率優(yōu)先推送優(yōu)先推送房源刷新技巧集中刷新時(shí)間段找房者找房時(shí)34優(yōu)先推送

優(yōu)先推送

刷新房源刷新技巧預(yù)約刷新及立即刷新1.同一時(shí)間點(diǎn)預(yù)約刷新與立即刷新不沖突，不抵消2.預(yù)約刷新與立即刷新在同一時(shí)間點(diǎn)時(shí)，預(yù)約效果佳（即排在立即刷新前面）優(yōu)先推送優(yōu)先推送房源刷新技巧預(yù)約刷新及立即刷新1.同一35技巧一房源發(fā)布技巧二優(yōu)先推送技巧三推廣置頂技巧四其他技巧課程內(nèi)容技巧一房源發(fā)布技巧二優(yōu)先推送技巧三推廣置頂技巧四其他技巧課36精準(zhǔn)出價(jià)技巧區(qū)域選擇名次選擇1.精準(zhǔn)推廣出價(jià)技巧出價(jià)排名，點(diǎn)擊量扣費(fèi)1.理性出價(jià)，節(jié)省競(jìng)拍余額，低價(jià)是0.3元，不建議每次出價(jià)很高2.時(shí)間建議每天早上競(jìng)拍，可以在白天顯示，積攢點(diǎn)擊量精準(zhǔn)出價(jià)技巧1.精準(zhǔn)推廣出價(jià)技巧出價(jià)排名，點(diǎn)擊量扣費(fèi)1.372.區(qū)域選擇技巧競(jìng)價(jià)出價(jià)方式

區(qū)域選擇名次選擇1.選擇精準(zhǔn)商圈競(jìng)價(jià)，針對(duì)性更強(qiáng)，同時(shí)節(jié)省競(jìng)價(jià)款2.若所在區(qū)域或商圈競(jìng)價(jià)金額較高，可選擇臨近商圈競(jìng)價(jià)2.區(qū)域選擇技巧競(jìng)價(jià)出價(jià)方式1.選擇精準(zhǔn)商圈競(jìng)價(jià)，針383.名次選擇技巧競(jìng)價(jià)出價(jià)方式區(qū)域選擇

名次選擇競(jìng)價(jià)成功就好，不要一定爭(zhēng)第一，前五名曝光率相同，均能達(dá)到好的推廣效果3.名次選擇技巧競(jìng)價(jià)出價(jià)方式競(jìng)價(jià)成功就好，不要一定爭(zhēng)39其他技巧置頂友情鏈接頭像4.置頂技巧其他技巧置頂4.置頂技巧40技巧一房源發(fā)布技巧二優(yōu)先推送技巧三競(jìng)價(jià)競(jìng)價(jià)技巧四其他技巧課程內(nèi)容技巧一房源發(fā)布技巧二優(yōu)先推送技巧三競(jìng)價(jià)競(jìng)價(jià)技巧四其他技巧課41其他技巧

櫥窗推薦友情鏈接頭像1.櫥窗推薦1.12條櫥窗建議填滿，有利于在店鋪中展示優(yōu)質(zhì)房源2.注意：推薦房源最好上傳室內(nèi)圖推薦15日內(nèi)新發(fā)布的房源

其他技巧櫥窗推薦1.櫥窗推薦1.12條櫥窗建議填滿，有利42其他技巧櫥窗推薦

友情鏈接頭像2.友情鏈接1.20條友情鏈接建議填滿，有利于上戶及搜索引擎抓取2.添加內(nèi)容：與房產(chǎn)相關(guān)的信息，能夠幫助上戶的網(wǎng)頁公司網(wǎng)站本端口或其他端口的房源，或者同事好友的房源其他同事的店鋪

空間、博客等與自己相關(guān)的網(wǎng)頁其他技巧櫥窗推薦2.友情鏈接1.20條友情鏈接建議填滿，43其他技巧櫥窗推薦友情鏈接

頭像3.頭像上傳為了幫助客戶樹立更專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人形象，同時(shí)為了凸顯VIP用戶的權(quán)威性和專業(yè)性，因此建議經(jīng)紀(jì)人上傳專業(yè)頭像，（同時(shí)店鋪首頁也會(huì)在顯著位置展示經(jīng)紀(jì)人頭像）。

1、五官端正、清晰的個(gè)人照片

2、不要佩戴帽子或墨鏡

3、禁止用藝術(shù)照

4、不可有其他網(wǎng)站的水印

5、帶有公司logo的頭像，此logo要與現(xiàn)行公司名稱相符其他技巧櫥窗推薦3.頭像上傳為了幫助客戶樹立更專業(yè)的經(jīng)紀(jì)44年終大促秘笈——好工具房產(chǎn)產(chǎn)品會(huì)員基礎(chǔ)服務(wù)增值服務(wù)房產(chǎn)網(wǎng)鄰?fù)ǎㄎ孱悇e）誠信房源置頂租房寫字樓二手房商鋪/生意廠房/倉庫/土地在線服務(wù)免稅房源精準(zhǔn)推廣智能推廣名店推薦年終大促秘笈——好工具房產(chǎn)產(chǎn)品會(huì)員基礎(chǔ)服務(wù)增值服務(wù)房產(chǎn)網(wǎng)列表頁置頂智能推廣翻頁條名店推薦聯(lián)盟廣告精準(zhǔn)推廣普通信息智能推廣誠信/免稅房源優(yōu)先推送年終大促秘笈——好工具列表頁置頂智能推廣翻頁條名店推薦聯(lián)盟廣告精準(zhǔn)推廣普通信息智能房產(chǎn)年終大促秘笈培訓(xùn)課件1、每一個(gè)成功者都有一個(gè)開始。勇于開始，才能找到成功的路。12月-2212月-22Sunday,December11,20222、成功源于不懈的努力，人生最大的敵人是自己怯懦。18:54:4418:54:4418:5412/11/20226:54:44PM3、每天只看目標(biāo)，別老想障礙。12月-2218:54:4418:54Dec-2211-Dec-224、寧愿辛苦一陣子，不要辛苦一輩子。18:54:4418:54:4418:54Sunday,December11,20225、積極向上的心態(tài)，是成功者的最基本要素。12月-2212月-2218:54:4418:54:44December11,20226、生活總會(huì)給你另一個(gè)機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)叫明天。11十二月20226:54:44下午18:54:4412月-227、人生就像騎單車，想保持平衡就得往前走。十二月226:54下午12月-2218:54December11,20228、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/12/1118:54:4418:54:4411December20229、我們必須在失敗中尋找勝利，在絕望中尋求希望。6:54:44下午6:54下午18:54:4412月-2210、一個(gè)人的夢(mèng)想也許不值錢，但一個(gè)人的努力很值錢。12/11/20226:54:44PM18:54:4411-12月-2211、在真實(shí)的生命里，每樁偉業(yè)都由信心開始，并由信心跨出第一步。12/11/20226:54PM12/11/20226:54PM12月-2212月-22謝謝大家1、每一個(gè)成功者都有一個(gè)開始。勇于開始，才能找到成功的路。1481、有時(shí)候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。12月-2212月-22Sunday,December11,20222、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。18:54:4418:54:4418:5412/11/20226:54:44PM3、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。12月-2218:54:4418:54Dec-2211-Dec-224、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。18:54:4418:54:4418:54Sunday,December11,20225、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。12月-2212月-2218:54:4418:54:44December11,20226、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。11十二月20226:54:44下午18:54:4412月-227、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。。十二月226:54下午12月-2218:54December11,20228、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/12/1118:54:4418:54:4411December20229、一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。6:54:44下午6:54下午18:54:4412月-2210、你要做多大的事情，就該承受多大的壓力。12/11/20226:54:44PM18:54:4411-12月-2211、自己要先看得起自己，別人才會(huì)看得起你。12/11/20226:54PM12/11/20226:54PM12月-2212月-2212、這一秒不放棄，下一秒就會(huì)有希望。11-Dec-2211December202212月-2213、無論才能知識(shí)多么卓著，如果缺乏熱情，則無異紙上畫餅充饑，無補(bǔ)于事。Sunday,December11,202211-Dec-2212月-2214、我只是自己不放過自己而已，現(xiàn)在我不會(huì)再逼自己眷戀了。12月-2218:54:4411December202218:54謝謝大家房產(chǎn)年終大促秘笈培訓(xùn)課件(PPT46頁)1、有時(shí)候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。12月-2212月49房產(chǎn)年終大促秘笈房產(chǎn)年終大促秘笈

2014年年終大促背景1年終大促秘笈2目錄2014年年終大促背景1年終大促秘笈2目銀率網(wǎng)分析師：近幾年，節(jié)前房?jī)r(jià)處于相對(duì)低點(diǎn)，節(jié)后房?jī)r(jià)漲幅平均在5%以上，且每年3月漲幅較大。年終房產(chǎn)大促背景銀率網(wǎng)分析師：近幾年，節(jié)前房?jī)r(jià)處于相對(duì)低點(diǎn)，節(jié)后房?jī)r(jià)漲幅平對(duì)于二手房來講，春節(jié)前出售的業(yè)主一般急于變現(xiàn)，議價(jià)空間較大，對(duì)買房人有利。年終房產(chǎn)大促背景年終房產(chǎn)大促背景每年5月幼升小開始登記，3月是當(dāng)年買學(xué)區(qū)房的最后機(jī)會(huì)。年終房產(chǎn)大促背景每年5月幼升小開始登記，3月是當(dāng)年買學(xué)區(qū)房的最后機(jī)會(huì)。年終房銀行每年1月開始新的一年放貸任務(wù)，額度充裕，節(jié)前貸款相對(duì)容易。一般到2月底，各大銀行停辦貸款優(yōu)惠政策，多數(shù)將按基準(zhǔn)利率執(zhí)行，年前買房有機(jī)會(huì)獲得銀行貸款優(yōu)惠。年終房產(chǎn)大促背景銀行每年1月開始新的一年放貸任務(wù)，額度充裕，節(jié)前貸款相對(duì)容易年終房產(chǎn)大促背景功成名就返鄉(xiāng)為農(nóng)村父母在城里安家，部分在外打工安家的孝子，因?yàn)椴荒苋淌芨改缸≡谵r(nóng)村交通不便、醫(yī)療設(shè)施不便等原因，年會(huì)為父母在交通便利的城區(qū)購買住房。年終房產(chǎn)大促背景功成名就返鄉(xiāng)為農(nóng)村父母在城里安家，部分在外打年終房產(chǎn)大促背景相親結(jié)婚大熱，造成買房高潮。年終房產(chǎn)大促背景相親結(jié)婚大熱，看數(shù)據(jù)找真相11月份，長(zhǎng)沙內(nèi)六區(qū)二手房市場(chǎng)交易量環(huán)比增長(zhǎng)明顯?！锻▓?bào)》顯示，11月份長(zhǎng)沙內(nèi)六區(qū)二手房成交面積為23.62萬㎡，同比下降11.98%，環(huán)比上漲38.21%；內(nèi)六區(qū)二手房成交2355套，同比下降5.57%，環(huán)比上漲36.44%。2014年1-11月，長(zhǎng)沙地區(qū)二手房成交面積379.83萬㎡，成交套數(shù)為33412套，同比去年分別減少21.45%、7.33%；其中內(nèi)六區(qū)二手房成交面積262.21萬㎡，成交套數(shù)為25075套，同比分別減少10.27%、5.47%?？磾?shù)據(jù)找真相11月份，長(zhǎng)沙內(nèi)六區(qū)二手房市場(chǎng)交易量環(huán)比增長(zhǎng)明顯大咖之聲大咖之聲房產(chǎn)的春天來啦！房產(chǎn)的春天來啦！年終大促秘笈好心態(tài)好方法好工具年終大促秘笈好心態(tài)好方法好工具年終大促秘笈——好心態(tài)人與人之間其實(shí)只有很小的差異，但這很小的差異卻往往造成巨大的差異，很小的差異就是所具備的心態(tài)不同，巨大的差異就是成功與失敗心態(tài)年終大促秘笈——好心態(tài)人與人之間其實(shí)只有很小的差異，但這很小你知道人有哪兩種不同的心態(tài)嗎？積極心態(tài)成功者我要、我能、一定能成功消極心態(tài)失敗者我不行了、我還是放棄吧你知道人有哪兩種不同的心態(tài)嗎？積極心態(tài)成功者我要、我能、一定要想成功首先要認(rèn)識(shí)你的隱形護(hù)身符積極心態(tài)正面消極心態(tài)反面護(hù)身符有著兩種驚人的力量：正面能吸引財(cái)富、成功快樂和健康

反面排斥這些東西，奪走生活中的一切要想成功首先要認(rèn)識(shí)你的隱形護(hù)身符積極心態(tài)正面消極心態(tài)反面護(hù)身他們的故事兩個(gè)歐洲人到非洲去推銷皮鞋。由于炎熱，非洲人向來是打赤腳。第一個(gè)推銷員看到非洲人都打赤腳，立刻失望起來：“這些人都打赤腳，怎么會(huì)要我的鞋呢？”于是放棄努力，失敗沮喪而回。另一個(gè)推銷員看到非洲人都打赤腳，則驚喜萬分：“這些人都沒有皮鞋穿，這皮鞋市場(chǎng)大得很呢?！庇谑窍敕皆O(shè)法，引導(dǎo)非洲人購買皮鞋，最后發(fā)大財(cái)而回。13兩位推銷員的一念之差，差的就是積極心態(tài)和消極心態(tài)。

他們的故事兩個(gè)歐洲人到非洲去推銷皮鞋。由于炎熱，非洲人向來是培養(yǎng)積極心態(tài)1.成功者找方法,失敗者找借口。3.確定最佳的注意力范圍。培養(yǎng)積極心態(tài)1.成功者找方法,失敗者找借口。3.確定最佳的注確定最佳的注意力范圍。影響范圍關(guān)注范圍確定最佳的注意力范圍。影響范圍關(guān)注范圍消極心態(tài)表現(xiàn)：1、總是注意_____做得不好的地方。2、總是將注意力放在自己___________的范圍。3、總是希望_____先改變，____才改變。影響范圍相關(guān)范圍確定最佳的注意力范圍。消極心態(tài)表現(xiàn)：1、總是注意_____做得不好的地方。2、總是影響范圍相關(guān)范圍積極心態(tài)表現(xiàn)：1、總是注意____做得不好的地方，并想辦法改進(jìn)。2、總是將注意力放在自己_______的范圍。3、總是先尋求_____的改變，從而帶動(dòng)_____改變。確定最佳的注意力范圍。影響范圍相關(guān)范圍積極心態(tài)表現(xiàn)：1、總是注意____做得不好的年終大促秘笈——好工具如果想知道魚在想什么，我們就需要以魚的方式去思考！

如果想知道我們的客戶在想什么，我們需要知道我們客戶的客戶在想什么！只有當(dāng)我們比我們的客戶更了解他的客戶時(shí)，他會(huì)覺得我們是在真正的為他著想。年終大促秘笈——好工具如果想知道魚在想什么，我們就需要以魚的技巧一房源發(fā)布技巧二優(yōu)先推送技巧三推廣置頂技巧四其他技巧技巧一房源發(fā)布技巧二優(yōu)先推送技巧三推廣置頂技巧四其他技巧房源發(fā)布標(biāo)題房源描述房源圖片1.房源標(biāo)題書寫技巧標(biāo)題1：新世紀(jì)花園2室1廳1衛(wèi)89㎡你更喜歡哪個(gè)標(biāo)題？房源發(fā)布標(biāo)題1.房源標(biāo)題書寫技巧標(biāo)題1：新世紀(jì)花園2室1廳72房源發(fā)布標(biāo)題房源描述房源圖片房源標(biāo)題書寫技巧標(biāo)題書寫總結(jié)：1.字?jǐn)?shù)范圍：6--25個(gè)字，盡量書寫20字左右2.標(biāo)題內(nèi)包含關(guān)鍵內(nèi)容：買房、出售、區(qū)域、商圈、小區(qū)名、居室、裝修、朝向、標(biāo)志性建筑物、交通等3.房子賣點(diǎn)關(guān)鍵詞：贈(zèng)、免、送、不一樣、僅此一套……目的：刺激右腦，吸引網(wǎng)民眼球、方便搜索引擎抓取房源發(fā)布標(biāo)題房源標(biāo)題書寫技巧標(biāo)題書寫總結(jié)：73房源發(fā)布標(biāo)題房源描述房源圖片2.房源描述發(fā)布技巧朝陽區(qū)太陽宮新紀(jì)家園南北兩居室出售緊鄰地鐵十號(hào)線描述1：距離地鐵十號(hào)線步行3分鐘、小區(qū)干凈、24小時(shí)保安巡邏安全、24小時(shí)熱水供應(yīng)、H戶型、過五年無二套、稅費(fèi)低、贈(zèng)送車位、樓下有超市、商場(chǎng)、銀行等，購物生活十分方便房源發(fā)布標(biāo)題2.房源描述發(fā)布技巧朝陽區(qū)太陽宮新紀(jì)家園南北兩居74朝陽區(qū)太陽宮新紀(jì)家園南北兩居室出售緊鄰地鐵十號(hào)線房源發(fā)布標(biāo)題房源描述房源圖片房源描述發(fā)布技巧描述2：兩室一廳精裝修，H戶型，南北通透80平，過五年無二套，稅費(fèi)低，并且贈(zèng)送車位距離地鐵十號(hào)線太陽宮站100米，步行3分鐘，距離13號(hào)線步行10分鐘，附近有515、516、418、966等公交車，交通十分方便樓下有XX商場(chǎng)、天客隆超市、各種小吃美食城、飯店、菜市場(chǎng)、藥店、美發(fā)室等等，購物生活十分方便小區(qū)環(huán)境優(yōu)美、干凈，綠化好，09年的樓，24小時(shí)熱水及保安巡邏，安全，樓下有停車場(chǎng)方便停車等條理性=安全感朝陽區(qū)太陽宮新紀(jì)家園南北兩居室出售緊鄰地鐵十號(hào)線房源發(fā)布標(biāo)題75房源發(fā)布標(biāo)題房源描述房源圖片房源描述發(fā)布技巧房源描述總結(jié)：1.描述房屋基本情況，什么樣的裝修，戶型，朝向，采光，面積，是否過五年，有沒有二套，贈(zèng)送家具等。2.描述交通情況，有哪些公交路線，是否有地鐵，幾號(hào)線，距離地鐵公交多遠(yuǎn)等3.描述周邊設(shè)施及購物情況，有哪些超市、商場(chǎng)、菜市場(chǎng)、醫(yī)院、學(xué)校、銀行等4.描述小區(qū)情況，小區(qū)環(huán)境、小區(qū)物業(yè)、小區(qū)年代等5.描述附近學(xué)校情況，是否是重點(diǎn)小學(xué)，中學(xué)片區(qū)等6.其他情況：業(yè)主情況，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)等房源發(fā)布標(biāo)題房源描述發(fā)布技巧房源描述總結(jié)：76房源發(fā)布標(biāo)題房源描述房源圖片3.房源圖片發(fā)布技巧圖片最多可以上傳24張，大小為2M內(nèi)，支持批量上傳。上傳真實(shí)的房源圖，更容易贏得用戶的信任。圖片不宜過多，否則影響打開速度，影響上戶率。建議發(fā)布4-6張圖片。照片盡量在光線充足情況下拍照，利于圖片美感與真實(shí)性。照片上傳順序依照人的視覺感受，客廳-臥室-廚房-衛(wèi)生間。戶型圖上傳，建議不要放在第一張。房源發(fā)布標(biāo)題3.房源圖片發(fā)布技巧圖片最多可以上傳24張，大小77優(yōu)先推送優(yōu)先推送刷新1.優(yōu)先推送技巧推送時(shí)長(zhǎng)選擇二手房：建議5天、7天（二手房成交周期長(zhǎng)，一次操作享受7天推廣，節(jié)省操作時(shí)間）推送數(shù)量每天建議推滿45條，提高曝光率和上戶量

45條x30次/條/天=1350次/天（只有滿足推滿45條才可享受一千多次刷新）優(yōu)先推送優(yōu)先推送1.優(yōu)先推送技巧推送時(shí)長(zhǎng)選擇78優(yōu)先推送

優(yōu)先推送

刷新2.房源刷新技巧

預(yù)約刷新分鐘選擇避免整分整點(diǎn)盡量不要選擇整分整點(diǎn)，避免帖子下沉較快優(yōu)先推送優(yōu)先推送2.房源刷新技巧預(yù)約刷新分鐘選擇避免整79優(yōu)先推送

優(yōu)先推送

刷新房源刷新技巧預(yù)約刷新時(shí)間段選擇上午：10:00—12:00下午：14:00—17:00晚上：19:00—21:00以上刷新時(shí)間是根據(jù)以往客戶反饋及后臺(tái)統(tǒng)計(jì)點(diǎn)擊量較高的時(shí)間段所總結(jié)，但不完全絕對(duì)，因此刷新時(shí)間的選擇，更建議經(jīng)紀(jì)人根據(jù)以往接電話、以及后臺(tái)點(diǎn)擊量統(tǒng)計(jì)的時(shí)間來判斷更加有說服力優(yōu)先推送優(yōu)先推送房源刷新技巧預(yù)約刷新時(shí)間段選擇80優(yōu)先推送

優(yōu)先推送

刷新房源刷新技巧

預(yù)約刷新間隔時(shí)間集中選擇間隔時(shí)間建議選擇5分、10分，不要太長(zhǎng)，因?yàn)檎曳空咄ǔＵ曳繒r(shí)間集中優(yōu)先推送優(yōu)先推送房源刷新技巧預(yù)約刷新間隔時(shí)間集中選擇間81優(yōu)先推送

優(yōu)先推送

刷新房源刷新技巧集中刷新時(shí)間段找房者找房時(shí)間集中，因此建議將刷新時(shí)間集中預(yù)約，提高曝光率及上戶率優(yōu)先推送優(yōu)先推送房源刷新技巧集中刷新時(shí)間段找房者找房時(shí)82優(yōu)先推送

優(yōu)先推送

刷新房源刷新技巧預(yù)約刷新及立即刷新1.同一時(shí)間點(diǎn)預(yù)約刷新與立即刷新不沖突，不抵消2.預(yù)約刷新與立即刷新在同一時(shí)間點(diǎn)時(shí)，預(yù)約效果佳（即排在立即刷新前面）優(yōu)先推送優(yōu)先推送房源刷新技巧預(yù)約刷新及立即刷新1.同一83技巧一房源發(fā)布技巧二優(yōu)先推送技巧三推廣置頂技巧四其他技巧課程內(nèi)容技巧一房源發(fā)布技巧二優(yōu)先推送技巧三推廣置頂技巧四其他技巧課84精準(zhǔn)出價(jià)技巧區(qū)域選擇名次選擇1.精準(zhǔn)推廣出價(jià)技巧出價(jià)排名，點(diǎn)擊量扣費(fèi)1.理性出價(jià)，節(jié)省競(jìng)拍余額，低價(jià)是0.3元，不建議每次出價(jià)很高2.時(shí)間建議每天早上競(jìng)拍，可以在白天顯示，積攢點(diǎn)擊量精準(zhǔn)出價(jià)技巧1.精準(zhǔn)推廣出價(jià)技巧出價(jià)排名，點(diǎn)擊量扣費(fèi)1.852.區(qū)域選擇技巧競(jìng)價(jià)出價(jià)方式

區(qū)域選擇名次選擇1.選擇精準(zhǔn)商圈競(jìng)價(jià)，針對(duì)性更強(qiáng)，同時(shí)節(jié)省競(jìng)價(jià)款2.若所在區(qū)域或商圈競(jìng)價(jià)金額較高，可選擇臨近商圈競(jìng)價(jià)2.區(qū)域選擇技巧競(jìng)價(jià)出價(jià)方式1.選擇精準(zhǔn)商圈競(jìng)價(jià)，針863.名次選擇技巧競(jìng)價(jià)出價(jià)方式區(qū)域選擇

名次選擇競(jìng)價(jià)成功就好，不要一定爭(zhēng)第一，前五名曝光率相同，均能達(dá)到好的推廣效果3.名次選擇技巧競(jìng)價(jià)出價(jià)方式競(jìng)價(jià)成功就好，不要一定爭(zhēng)87其他技巧置頂友情鏈接頭像4.置頂技巧其他技巧置頂4.置頂技巧88技巧一房源發(fā)布技巧二優(yōu)先推送技巧三競(jìng)價(jià)競(jìng)價(jià)技巧四其他技巧課程內(nèi)容技巧一房源發(fā)布技巧二優(yōu)先推送技巧三競(jìng)價(jià)競(jìng)價(jià)技巧四其他技巧課89其他技巧

櫥窗推薦友情鏈接頭像1.櫥窗推薦1.12條櫥窗建議填滿，有利于在店鋪中展示優(yōu)質(zhì)房源2.注意：推薦房源最好上傳室內(nèi)圖推薦15日內(nèi)新發(fā)布的房源

其他技巧