大學(xué)生舊貨交易網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)課件

策劃人：樸善玉張群婉丁彩玉大學(xué)生舊貨交易網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)策劃人：樸善玉大學(xué)生舊貨交易網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)1背景介紹

目前，隨著信息的頻繁更新與傳播，人民生活的物質(zhì)更新速度也在不斷加快。對(duì)于資源相對(duì)匱乏的社會(huì)來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一種資源浪費(fèi)。為提高資源利用率，針對(duì)我們身邊的高校大學(xué)生廢棄物的處理問(wèn)題，特進(jìn)行此次“大學(xué)生舊貨交易網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)策劃”活動(dòng)，希望能給廣大高校大學(xué)生以啟示，開(kāi)創(chuàng)一個(gè)大學(xué)生的二手店網(wǎng)站，提高資源利用率。背景介紹

目前，隨著信息的頻繁更新與傳播，人民生活的物質(zhì)更新2市場(chǎng)前景及競(jìng)爭(zhēng)者分析1.市場(chǎng)特征介紹（消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)）2.競(jìng)爭(zhēng)者分析3.競(jìng)爭(zhēng)策略分析（競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)劣勢(shì)分析及如何應(yīng)對(duì)）4.市場(chǎng)容量分析

市場(chǎng)前景及競(jìng)爭(zhēng)者分析1.市場(chǎng)特征介紹（消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分3市場(chǎng)特征介紹（消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)）

本次舊貨交易策劃，主要以大學(xué)生為前提，經(jīng)過(guò)小組討論，我們認(rèn)為舊貨交易的市場(chǎng)細(xì)分以產(chǎn)品屬性類別細(xì)分比較好。由于按大學(xué)生年級(jí)細(xì)分的市場(chǎng)比較單一，不能夠吸引消費(fèi)者購(gòu)買；按物品的新舊程度細(xì)分，有一定顧客吸引力，而舊貨市場(chǎng)交易主要突出物品的可利用性，降低傳統(tǒng)消費(fèi)“求新”心理。所以，我們小組的市場(chǎng)細(xì)分主要以產(chǎn)品屬性類別為細(xì)分依據(jù)，把市場(chǎng)分為以下幾個(gè)模塊：服裝、配飾、數(shù)碼、美容彩妝、日用百貨、書(shū)籍、其他。由于歷屆畢業(yè)生廢舊物品中，書(shū)籍?dāng)?shù)量多，種類豐富，二手服裝的推廣難度較大，小組成員經(jīng)過(guò)綜合考慮，決定把目標(biāo)市場(chǎng)選定為書(shū)籍類、日用百貨類、美容彩妝類和數(shù)碼產(chǎn)品類4大類別。其他類別作為輔助類類別，豐富二手產(chǎn)品種類。市場(chǎng)特征介紹（消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)）本次舊4---格子鋪競(jìng)爭(zhēng)者分析---格子鋪競(jìng)爭(zhēng)者分析5競(jìng)爭(zhēng)策略分析（競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)劣勢(shì)分析及如何應(yīng)對(duì)）

小組成員通過(guò)綜合比較二手商品推廣的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，認(rèn)為“大學(xué)生舊貨交易網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)策劃”應(yīng)宣傳推廣低碳環(huán)保的資源利用觀念，宣傳這是一項(xiàng)有創(chuàng)造性的舉動(dòng)，通過(guò)嚴(yán)格控制二手商品的質(zhì)量與安全，號(hào)召大學(xué)生把閑置的舊物放到我們創(chuàng)建的平臺(tái)上，以我們?yōu)槊浇椋_(kāi)展大學(xué)生舊貨交易經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。競(jìng)爭(zhēng)策略分析（競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)劣勢(shì)分析及如何應(yīng)對(duì)）小組成員通過(guò)綜合6市場(chǎng)容量分析

大學(xué)生市場(chǎng)，囊括了大一新生至畢業(yè)生的群體，還不僅僅局限于一個(gè)學(xué)校，可拓展至一個(gè)區(qū)域的幾個(gè)學(xué)校，若經(jīng)營(yíng)良好，可實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域的二手市場(chǎng)全市網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。所以，大學(xué)生二手市場(chǎng)容量比較大。市場(chǎng)容量分析7三、產(chǎn)品與服務(wù)

我們主要提供一個(gè)大學(xué)生交易平臺(tái)，以網(wǎng)站為主要形式，淘寶網(wǎng)的店鋪為輔助宣傳。買賣雙方通過(guò)我們的網(wǎng)站展示，了解我們的活動(dòng)。我們提供免費(fèi)物流，通過(guò)學(xué)院內(nèi)部開(kāi)設(shè)物流點(diǎn)，方便顧客及時(shí)收獲。三、產(chǎn)品與服務(wù)

我們主要提供一個(gè)大學(xué)8四．網(wǎng)站的建設(shè)與規(guī)劃我們主要選擇靜態(tài)型網(wǎng)絡(luò)，不需要用戶進(jìn)行登錄就可以瀏覽關(guān)注我們的網(wǎng)站。前期主要請(qǐng)相關(guān)技術(shù)人員，進(jìn)行空間的申請(qǐng)，以及申請(qǐng)備案。之后，我們開(kāi)始建立和不斷完善我們的網(wǎng)站。網(wǎng)站顏色上采用鮮艷的色彩，主要采用橙色和黃色結(jié)合，內(nèi)容上主要包括產(chǎn)品類別、業(yè)務(wù)介紹、物流信息、動(dòng)態(tài)公告、留言板。相關(guān)輔助功能，如QQ、Email等，后期待網(wǎng)站發(fā)展良好之后，會(huì)打算添加。四．網(wǎng)站的建設(shè)與規(guī)劃我們主要選擇靜態(tài)型網(wǎng)絡(luò)，不9我們的網(wǎng)站我們的網(wǎng)站10五.網(wǎng)絡(luò)的推廣與營(yíng)銷模式

1.網(wǎng)站推廣的目標(biāo)網(wǎng)站投入運(yùn)營(yíng)后，只用前期的初始化、持續(xù)的網(wǎng)站更新和維護(hù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，吸引網(wǎng)絡(luò)用戶，增加流量。網(wǎng)站的推廣工作，可以通過(guò)線下和線上兩種形式實(shí)現(xiàn)，針對(duì)二手市場(chǎng)的特點(diǎn)，兩者互為彌補(bǔ)，綜合利用。（1）線下推廣我們可以把網(wǎng)站網(wǎng)址印在我們的宣傳冊(cè)，印在我們的物流統(tǒng)一包裝上。利用這種線下推廣，大大提升我們舊貨交易網(wǎng)站的推廣力度。（2）線上推廣一方面，我們可以通過(guò)付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行，比如網(wǎng)絡(luò)橫幅CPM廣告、競(jìng)價(jià)CPC廣告或是聯(lián)盟的CPS廣告推廣。另一方面，也可以通過(guò)免費(fèi)的搜索引擎優(yōu)化、交換友情鏈接、C2C平臺(tái)（如淘寶）上的圖片水印、文字描述、社區(qū)營(yíng)銷、IM營(yíng)銷來(lái)開(kāi)展。由于推廣初期，資金不多，所以主要采取免費(fèi)的推廣方式，雖然周期長(zhǎng)，但相對(duì)穩(wěn)定性和持續(xù)性較好。

五.網(wǎng)絡(luò)的推廣與營(yíng)銷模式11大學(xué)生舊貨交易網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)課件122.網(wǎng)站策劃建設(shè)及發(fā)布初期的推廣與營(yíng)銷

網(wǎng)站策劃建設(shè)及發(fā)布初期，主要目標(biāo)是快速占領(lǐng)市場(chǎng)，打響名號(hào)。線下推廣方式，通過(guò)影印宣傳單，吸引用戶注意，聚集賣家；宣傳舊貨交易，舊物流通觀念，初期的網(wǎng)站發(fā)布，方面初期推廣與搜索。

線上推廣方面，首先，利用Web2.0營(yíng)銷工具，通過(guò)博客、微博客宣傳推廣舊貨交易活動(dòng)，留下網(wǎng)站鏈接。另外，在淘寶網(wǎng)店里同步更新發(fā)布產(chǎn)品。做好前期準(zhǔn)備工作，同時(shí)利用搜索引擎優(yōu)化，不斷更新網(wǎng)站，做好網(wǎng)站的鏈接工作，使用百度指數(shù)查詢關(guān)鍵字的搜索熱度，選取恰當(dāng)關(guān)鍵字，便于我們的網(wǎng)站被搜索瀏覽。

2.網(wǎng)站策劃建設(shè)及發(fā)布初期的推廣與營(yíng)銷

網(wǎng)站133.網(wǎng)站增長(zhǎng)期的推廣與營(yíng)銷

網(wǎng)站投入運(yùn)營(yíng)后，網(wǎng)絡(luò)流量開(kāi)始快速增長(zhǎng)，這一時(shí)期主要目標(biāo)是贏得良好的市場(chǎng)效應(yīng)。這時(shí)，應(yīng)健全舊物的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，保障舊物的安全性，以及質(zhì)量。用戶猛增時(shí)期，后臺(tái)運(yùn)營(yíng)的管理加強(qiáng)，盡量網(wǎng)絡(luò)擁堵問(wèn)題。還要保證物流點(diǎn)的干凈整潔，營(yíng)造良好企業(yè)形象。網(wǎng)站增長(zhǎng)期，為達(dá)到以上要求，應(yīng)運(yùn)用恰當(dāng)?shù)木€上免費(fèi)推廣，在學(xué)院論壇或?qū)W院貼吧里留下友情鏈接，淘寶網(wǎng)店的鏈接宣傳，也可以建立自主的QQ群，E-mail開(kāi)展群營(yíng)銷。3.網(wǎng)站增長(zhǎng)期的推廣與營(yíng)銷

網(wǎng)站投入運(yùn)營(yíng)后，網(wǎng)絡(luò)流量開(kāi)始快速14QQ群營(yíng)銷QQ群營(yíng)銷15E-Mail營(yíng)銷E-Mail營(yíng)銷164.網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣與營(yíng)銷

網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后，進(jìn)入穩(wěn)定期，這一時(shí)期積累了眾多用戶，也開(kāi)始出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者廝殺的局面。為應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，我們采取改進(jìn)相關(guān)策略的方式。主要通過(guò)線上（貼吧、淘寶網(wǎng)店、QQ群）推廣途徑，宣傳我們的營(yíng)銷策略。針對(duì)老顧客，我們推出積分有禮活動(dòng)，同時(shí)鼓勵(lì)老顧客把閑置物放到我們的舊貨交易平臺(tái)，成為賣家。角色的轉(zhuǎn)換，吸引新?tīng)I(yíng)銷客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)占有。我們還可以改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，以留住新老客戶，刺激重復(fù)購(gòu)買率，提升客戶滿意度。為了解當(dāng)前網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)狀況是否良好，是否被競(jìng)爭(zhēng)者奪走我們的客戶，我們需要利用流量工具，定期了解受訪流量，通過(guò)訪客情況來(lái)判斷客戶主要分布在哪些區(qū)域，瀏覽器、分辨率使用狀況等。4.網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣與營(yíng)銷

網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)一段17六．網(wǎng)絡(luò)廣告1.網(wǎng)絡(luò)廣告表現(xiàn)形式選擇網(wǎng)絡(luò)廣告有很多表現(xiàn)形式，通過(guò)比較各類廣告的特點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)成本，我們主要考慮以下三種廣告表現(xiàn)形式。圖片類廣告中，主要采用按鈕廣告，在網(wǎng)頁(yè)主頁(yè)面動(dòng)態(tài)顯示活動(dòng)圖標(biāo)，價(jià)格相對(duì)焦點(diǎn)圖片廣告、彈出窗口廣告等圖形類來(lái)說(shuō)比較便宜，效果不錯(cuò)；固定文字鏈廣告中，主要以一排文字作為一個(gè)廣告，主要投放文件格式為純文本廣告形式，簡(jiǎn)單實(shí)用；視頻廣告中，由于視頻貼片廣告的用戶針對(duì)性強(qiáng)，沖擊力高，所以我們選擇視頻貼片廣告，選擇在播放視頻前的緩沖時(shí)間播放廣告。六．網(wǎng)絡(luò)廣告1.網(wǎng)絡(luò)廣告表現(xiàn)形式選擇18六．網(wǎng)絡(luò)廣告2.網(wǎng)絡(luò)廣告媒體選擇為使網(wǎng)絡(luò)廣告投放更精確和有效率，我們需要對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告媒體進(jìn)行篩選，根據(jù)我們的目標(biāo)受眾（大學(xué)生）的特點(diǎn)，以及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)特性，我們的廣告選擇投放在大學(xué)生關(guān)注度較高的網(wǎng)站，比如：大學(xué)生就業(yè)論壇網(wǎng)，大學(xué)生兼職網(wǎng)等。對(duì)于視頻廣告而言，我們主要選擇在校園青春類電影緩沖前，播放我們的視頻，爭(zhēng)取吸引目標(biāo)受眾的注意。六．網(wǎng)絡(luò)廣告2.網(wǎng)絡(luò)廣告媒體選擇193.網(wǎng)絡(luò)廣告形式及相應(yīng)的創(chuàng)意說(shuō)明

要想通過(guò)廣告，宣傳活動(dòng)，該廣告必須有創(chuàng)意，能夠讓人耳目一新，使群眾自主傳播我們的廣告。我們小組成員通過(guò)思考，擬定的視頻內(nèi)容為：幾個(gè)大學(xué)女生在宿舍樓下很費(fèi)力地搬東西，嘴里念叨著：“入學(xué)的時(shí)候愁，愁什么都沒(méi)有，沒(méi)想到畢業(yè)時(shí)候更愁，愁東西太多！”，另一女生節(jié)話：“沒(méi)辦法，這些東西帶不走，買的時(shí)候花好多錢，走的時(shí)候扔好多錢！”此時(shí)，有一個(gè)聲音說(shuō)：“您還在為畢業(yè)季搬東西，扔?xùn)|西而發(fā)愁嗎？大學(xué)生舊貨交易網(wǎng)絡(luò)為您排憂解難，輕松上網(wǎng)，馬上數(shù)錢！快來(lái)加入數(shù)錢行列吧！學(xué)弟學(xué)妹們，開(kāi)始淘便宜貨咯！郵費(fèi)，不怕你哦！”我們的廣告主要鼓勵(lì)畢業(yè)大學(xué)生加入舊物交易，吸引高校新生淘舊貨，幫助畢業(yè)學(xué)生處理舊貨，“變廢為錢”。針對(duì)部分人群網(wǎng)上購(gòu)物擔(dān)心郵費(fèi)貴的問(wèn)題，我們利用“三國(guó)殺”游戲里的人物配音“不怕你哦！”，改為“郵費(fèi)，不怕你哦！”，間接說(shuō)明我們的物流便宜，幾乎感覺(jué)不到郵費(fèi)的存在。3.網(wǎng)絡(luò)廣告形式及相應(yīng)的創(chuàng)意說(shuō)明

要想通過(guò)20謝謝觀賞！謝謝觀賞！21策劃人：樸善玉張群婉丁彩玉大學(xué)生舊貨交易網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)策劃人：樸善玉大學(xué)生舊貨交易網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)22背景介紹

目前，隨著信息的頻繁更新與傳播，人民生活的物質(zhì)更新速度也在不斷加快。對(duì)于資源相對(duì)匱乏的社會(huì)來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一種資源浪費(fèi)。為提高資源利用率，針對(duì)我們身邊的高校大學(xué)生廢棄物的處理問(wèn)題，特進(jìn)行此次“大學(xué)生舊貨交易網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)策劃”活動(dòng)，希望能給廣大高校大學(xué)生以啟示，開(kāi)創(chuàng)一個(gè)大學(xué)生的二手店網(wǎng)站，提高資源利用率。背景介紹

目前，隨著信息的頻繁更新與傳播，人民生活的物質(zhì)更新23市場(chǎng)前景及競(jìng)爭(zhēng)者分析1.市場(chǎng)特征介紹（消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)）2.競(jìng)爭(zhēng)者分析3.競(jìng)爭(zhēng)策略分析（競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)劣勢(shì)分析及如何應(yīng)對(duì)）4.市場(chǎng)容量分析

市場(chǎng)前景及競(jìng)爭(zhēng)者分析1.市場(chǎng)特征介紹（消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分24市場(chǎng)特征介紹（消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)）

本次舊貨交易策劃，主要以大學(xué)生為前提，經(jīng)過(guò)小組討論，我們認(rèn)為舊貨交易的市場(chǎng)細(xì)分以產(chǎn)品屬性類別細(xì)分比較好。由于按大學(xué)生年級(jí)細(xì)分的市場(chǎng)比較單一，不能夠吸引消費(fèi)者購(gòu)買；按物品的新舊程度細(xì)分，有一定顧客吸引力，而舊貨市場(chǎng)交易主要突出物品的可利用性，降低傳統(tǒng)消費(fèi)“求新”心理。所以，我們小組的市場(chǎng)細(xì)分主要以產(chǎn)品屬性類別為細(xì)分依據(jù)，把市場(chǎng)分為以下幾個(gè)模塊：服裝、配飾、數(shù)碼、美容彩妝、日用百貨、書(shū)籍、其他。由于歷屆畢業(yè)生廢舊物品中，書(shū)籍?dāng)?shù)量多，種類豐富，二手服裝的推廣難度較大，小組成員經(jīng)過(guò)綜合考慮，決定把目標(biāo)市場(chǎng)選定為書(shū)籍類、日用百貨類、美容彩妝類和數(shù)碼產(chǎn)品類4大類別。其他類別作為輔助類類別，豐富二手產(chǎn)品種類。市場(chǎng)特征介紹（消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)）本次舊25---格子鋪競(jìng)爭(zhēng)者分析---格子鋪競(jìng)爭(zhēng)者分析26競(jìng)爭(zhēng)策略分析（競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)劣勢(shì)分析及如何應(yīng)對(duì)）

小組成員通過(guò)綜合比較二手商品推廣的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，認(rèn)為“大學(xué)生舊貨交易網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)策劃”應(yīng)宣傳推廣低碳環(huán)保的資源利用觀念，宣傳這是一項(xiàng)有創(chuàng)造性的舉動(dòng)，通過(guò)嚴(yán)格控制二手商品的質(zhì)量與安全，號(hào)召大學(xué)生把閑置的舊物放到我們創(chuàng)建的平臺(tái)上，以我們?yōu)槊浇?，開(kāi)展大學(xué)生舊貨交易經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。競(jìng)爭(zhēng)策略分析（競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)劣勢(shì)分析及如何應(yīng)對(duì)）小組成員通過(guò)綜合27市場(chǎng)容量分析

大學(xué)生市場(chǎng)，囊括了大一新生至畢業(yè)生的群體，還不僅僅局限于一個(gè)學(xué)校，可拓展至一個(gè)區(qū)域的幾個(gè)學(xué)校，若經(jīng)營(yíng)良好，可實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域的二手市場(chǎng)全市網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。所以，大學(xué)生二手市場(chǎng)容量比較大。市場(chǎng)容量分析28三、產(chǎn)品與服務(wù)

我們主要提供一個(gè)大學(xué)生交易平臺(tái)，以網(wǎng)站為主要形式，淘寶網(wǎng)的店鋪為輔助宣傳。買賣雙方通過(guò)我們的網(wǎng)站展示，了解我們的活動(dòng)。我們提供免費(fèi)物流，通過(guò)學(xué)院內(nèi)部開(kāi)設(shè)物流點(diǎn)，方便顧客及時(shí)收獲。三、產(chǎn)品與服務(wù)

我們主要提供一個(gè)大學(xué)29四．網(wǎng)站的建設(shè)與規(guī)劃我們主要選擇靜態(tài)型網(wǎng)絡(luò)，不需要用戶進(jìn)行登錄就可以瀏覽關(guān)注我們的網(wǎng)站。前期主要請(qǐng)相關(guān)技術(shù)人員，進(jìn)行空間的申請(qǐng)，以及申請(qǐng)備案。之后，我們開(kāi)始建立和不斷完善我們的網(wǎng)站。網(wǎng)站顏色上采用鮮艷的色彩，主要采用橙色和黃色結(jié)合，內(nèi)容上主要包括產(chǎn)品類別、業(yè)務(wù)介紹、物流信息、動(dòng)態(tài)公告、留言板。相關(guān)輔助功能，如QQ、Email等，后期待網(wǎng)站發(fā)展良好之后，會(huì)打算添加。四．網(wǎng)站的建設(shè)與規(guī)劃我們主要選擇靜態(tài)型網(wǎng)絡(luò)，不30我們的網(wǎng)站我們的網(wǎng)站31五.網(wǎng)絡(luò)的推廣與營(yíng)銷模式

1.網(wǎng)站推廣的目標(biāo)網(wǎng)站投入運(yùn)營(yíng)后，只用前期的初始化、持續(xù)的網(wǎng)站更新和維護(hù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，吸引網(wǎng)絡(luò)用戶，增加流量。網(wǎng)站的推廣工作，可以通過(guò)線下和線上兩種形式實(shí)現(xiàn)，針對(duì)二手市場(chǎng)的特點(diǎn)，兩者互為彌補(bǔ)，綜合利用。（1）線下推廣我們可以把網(wǎng)站網(wǎng)址印在我們的宣傳冊(cè)，印在我們的物流統(tǒng)一包裝上。利用這種線下推廣，大大提升我們舊貨交易網(wǎng)站的推廣力度。（2）線上推廣一方面，我們可以通過(guò)付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行，比如網(wǎng)絡(luò)橫幅CPM廣告、競(jìng)價(jià)CPC廣告或是聯(lián)盟的CPS廣告推廣。另一方面，也可以通過(guò)免費(fèi)的搜索引擎優(yōu)化、交換友情鏈接、C2C平臺(tái)（如淘寶）上的圖片水印、文字描述、社區(qū)營(yíng)銷、IM營(yíng)銷來(lái)開(kāi)展。由于推廣初期，資金不多，所以主要采取免費(fèi)的推廣方式，雖然周期長(zhǎng)，但相對(duì)穩(wěn)定性和持續(xù)性較好。

五.網(wǎng)絡(luò)的推廣與營(yíng)銷模式32大學(xué)生舊貨交易網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)課件332.網(wǎng)站策劃建設(shè)及發(fā)布初期的推廣與營(yíng)銷

網(wǎng)站策劃建設(shè)及發(fā)布初期，主要目標(biāo)是快速占領(lǐng)市場(chǎng)，打響名號(hào)。線下推廣方式，通過(guò)影印宣傳單，吸引用戶注意，聚集賣家；宣傳舊貨交易，舊物流通觀念，初期的網(wǎng)站發(fā)布，方面初期推廣與搜索。

線上推廣方面，首先，利用Web2.0營(yíng)銷工具，通過(guò)博客、微博客宣傳推廣舊貨交易活動(dòng)，留下網(wǎng)站鏈接。另外，在淘寶網(wǎng)店里同步更新發(fā)布產(chǎn)品。做好前期準(zhǔn)備工作，同時(shí)利用搜索引擎優(yōu)化，不斷更新網(wǎng)站，做好網(wǎng)站的鏈接工作，使用百度指數(shù)查詢關(guān)鍵字的搜索熱度，選取恰當(dāng)關(guān)鍵字，便于我們的網(wǎng)站被搜索瀏覽。

2.網(wǎng)站策劃建設(shè)及發(fā)布初期的推廣與營(yíng)銷

網(wǎng)站343.網(wǎng)站增長(zhǎng)期的推廣與營(yíng)銷

網(wǎng)站投入運(yùn)營(yíng)后，網(wǎng)絡(luò)流量開(kāi)始快速增長(zhǎng)，這一時(shí)期主要目標(biāo)是贏得良好的市場(chǎng)效應(yīng)。這時(shí)，應(yīng)健全舊物的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，保障舊物的安全性，以及質(zhì)量。用戶猛增時(shí)期，后臺(tái)運(yùn)營(yíng)的管理加強(qiáng)，盡量網(wǎng)絡(luò)擁堵問(wèn)題。還要保證物流點(diǎn)的干凈整潔，營(yíng)造良好企業(yè)形象。網(wǎng)站增長(zhǎng)期，為達(dá)到以上要求，應(yīng)運(yùn)用恰當(dāng)?shù)木€上免費(fèi)推廣，在學(xué)院論壇或?qū)W院貼吧里留下友情鏈接，淘寶網(wǎng)店的鏈接宣傳，也可以建立自主的QQ群，E-mail開(kāi)展群營(yíng)銷。3.網(wǎng)站增長(zhǎng)期的推廣與營(yíng)銷

網(wǎng)站投入運(yùn)營(yíng)后，網(wǎng)絡(luò)流量開(kāi)始快速35QQ群營(yíng)銷QQ群營(yíng)銷36E-Mail營(yíng)銷E-Mail營(yíng)銷374.網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣與營(yíng)銷

網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后，進(jìn)入穩(wěn)定期，這一時(shí)期積累了眾多用戶，也開(kāi)始出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者廝殺的局面。為應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，我們采取改進(jìn)相關(guān)策略的方式。主要通過(guò)線上（貼吧、淘寶網(wǎng)店、QQ群）推廣途徑，宣傳我們的營(yíng)銷策略。針對(duì)老顧客，我們推出積分有禮活動(dòng)，同時(shí)鼓勵(lì)老顧客把閑置物放到我們的舊貨交易平臺(tái)，成為賣家。角色的轉(zhuǎn)換，吸引新?tīng)I(yíng)銷客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)占有。我們還可以改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，以留住新老客戶，刺激重復(fù)購(gòu)買率，提升客戶滿意度。為了解當(dāng)前網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)狀況是否良好，是否被競(jìng)爭(zhēng)者奪走我們的客戶，我們需要利用流量工具，定期了解受訪流量，通過(guò)訪客情況來(lái)判斷客戶主要分布在哪些區(qū)域，瀏覽器、分辨率使用狀況等。4.網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣與營(yíng)銷

網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)一段38六．網(wǎng)絡(luò)廣告1.網(wǎng)絡(luò)廣告表現(xiàn)形式選擇網(wǎng)絡(luò)廣告有很多表現(xiàn)形式，通過(guò)比較各類廣告的特點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)成本，我們主要考慮以下三種廣告表現(xiàn)形式。圖片類廣告中，主要采用按鈕廣告，在網(wǎng)頁(yè)主頁(yè)面動(dòng)態(tài)顯示活動(dòng)圖標(biāo)，價(jià)格相對(duì)焦點(diǎn)圖片廣告、彈出窗口廣告等圖形類來(lái)說(shuō)比較便宜，效果不錯(cuò)；固定文字鏈廣告中，主要以一排