太陽(yáng)雨太陽(yáng)能活動(dòng)方案

太陽(yáng)雨太陽(yáng)能活動(dòng)方案第1篇：太陽(yáng)能熱水解決方案太陽(yáng)雨

太陽(yáng)能集中集熱-分戶(hù)水箱太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)工程方案

適用范圍：高層、小高層民用住宅、高檔公寓等。

主要設(shè)備：PGT2.0集熱器、搪瓷內(nèi)膽承壓水箱、太陽(yáng)能站、循環(huán)水泵。控制系統(tǒng)：采納微電腦自控技術(shù)實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)智能化集成，功能包括集熱循環(huán)智能化溫控運(yùn)行，無(wú)人值守；系統(tǒng)帶安全自檢功能，在系統(tǒng)產(chǎn)生故障時(shí)（如循環(huán)管道漏液），能自動(dòng)切斷系統(tǒng)并報(bào)警；熱水器帶防電墻系統(tǒng)；承壓頂水洗??；系統(tǒng)智能自控超高溫保護(hù)；系統(tǒng)集熱管路（集熱循環(huán)）防凍液防凍；系統(tǒng)光電互補(bǔ)，輔助電熱預(yù)約設(shè)置，亦可即時(shí)加熱，確保全天候熱水供應(yīng)。

主要的技術(shù)特點(diǎn)：集熱器性能穩(wěn)定，二次循環(huán)，承壓式水箱，每家每戶(hù)一個(gè)獨(dú)立的水箱，水電費(fèi)單獨(dú)計(jì)量，保溫性能高，適用于高檔公寓或高檔住宅；雙能源承壓搪瓷內(nèi)膽水箱，智能電輔助加熱確保陰雨天正常使用熱水；高檔平板集熱器性能穩(wěn)定，無(wú)真空度要求，壽命長(zhǎng)，水或工質(zhì)在金屬管道中流動(dòng)，不接觸玻璃，不會(huì)因冷炸、熱炸引起水或工質(zhì)大量泄漏，導(dǎo)致系統(tǒng)癱瘓，屬于高檔太陽(yáng)能熱水工程；二次循環(huán)，水質(zhì)清潔衛(wèi)生；熱媒為防凍液，防凍等級(jí)可達(dá)零下60°。

安裝要求：冷熱水管道需要預(yù)埋，有足夠的屋頂集熱面積，屋頂可以承重。

用水等級(jí)：高檔。

玻璃真空管聯(lián)集管太陽(yáng)能集中供熱水方案

適用范圍：酒店、旅館、賓館、醫(yī)院、學(xué)校、住宅、廠房等。主要設(shè)備：全玻璃真空管聯(lián)集管式集熱器、水箱、工程控制柜、循環(huán)水泵等。

控制系統(tǒng)：采納太陽(yáng)雨太陽(yáng)能中央熱水工程專(zhuān)用控制柜，該控制柜具有自動(dòng)上水、溫差循環(huán)、恒溫控制、管道定溫循環(huán)、自動(dòng)加熱等功能，并具有漏電保護(hù)、超溫保護(hù)、防干燒保護(hù)等功能。

主要的技術(shù)特點(diǎn)：集熱器采納聯(lián)箱式微承壓設(shè)計(jì)，適用于自然循環(huán)、強(qiáng)制循環(huán)太陽(yáng)集熱系統(tǒng)。集熱器采納國(guó)標(biāo)全玻璃真空管高效集熱，全年運(yùn)行，投資較經(jīng)濟(jì)。集熱器的全玻璃真空管東西橫向放置，使集熱器真空管內(nèi)的存水充分利用，同時(shí)利于真空管內(nèi)壁清洗排污。集熱器的全玻璃真空管全年自動(dòng)跟蹤陽(yáng)光，集熱器安裝與地面夾角在20～60°范圍任意設(shè)置。集熱器可采納排空回流防凍措施保證在寒冷地區(qū)運(yùn)行。集熱器模塊化設(shè)計(jì)，可任意組合成各種大小集熱面積的集熱陣列。集熱器空曬后突上冷水可能導(dǎo)致全玻璃真空管炸裂，禁止集熱器空曬上水，避開(kāi)系統(tǒng)跑水癱瘓。

安裝要求：冷熱水管道需要預(yù)埋，有足夠的屋頂集熱面積，屋頂可以承重。

用水等級(jí)：中檔。

平板型陽(yáng)臺(tái)式太陽(yáng)能熱水器工程方案

適用范圍：高層、小高層民用住宅、高檔公寓等。

主要設(shè)備：PGT2.0集熱器、搪瓷內(nèi)膽承壓水箱、太陽(yáng)能站、循環(huán)水泵?？刂葡到y(tǒng)：采納微電腦自控技術(shù)實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)智能化集成，功能包括集熱循環(huán)智能化溫控運(yùn)行，無(wú)人值守；系統(tǒng)帶安全自檢功能，在系統(tǒng)產(chǎn)生故障時(shí)（如循環(huán)管道漏液），能自動(dòng)切斷系統(tǒng)并報(bào)警；熱水器帶防電墻系統(tǒng)；承壓頂水洗浴；系統(tǒng)智能自控超高溫保護(hù)；系統(tǒng)集熱管路（集熱循環(huán)）防凍液防凍；系統(tǒng)光電互補(bǔ)，輔助電熱預(yù)約設(shè)置，亦可即時(shí)加熱，確保全天候熱水供應(yīng)。

主要的技術(shù)特點(diǎn)：集熱器性能穩(wěn)定，二次循環(huán)，承壓式水箱，每家每戶(hù)一個(gè)獨(dú)立的水箱，水電費(fèi)單獨(dú)計(jì)量，保溫性能高，適用于高檔公寓或高檔住宅；雙能源承壓搪瓷內(nèi)膽水箱，智能電輔助加熱確保陰雨天正常使用熱水；高檔平板集熱器性能穩(wěn)定，無(wú)真空度要求，壽命長(zhǎng)，水或工質(zhì)在金屬管道中流動(dòng)，不接觸玻璃，不會(huì)因冷炸、熱炸引起水或工質(zhì)大量泄漏，導(dǎo)致系統(tǒng)癱瘓，屬于高檔太陽(yáng)能熱水工程；二次循環(huán)，水質(zhì)清潔衛(wèi)生；熱媒為防凍液，防凍等級(jí)可達(dá)零下60°。

安裝要求：冷熱水管道最好事先預(yù)埋，陽(yáng)臺(tái)南向，周?chē)鸁o(wú)遮擋。用水等級(jí)：高檔。

平板型雙水箱式大型太陽(yáng)能集中供熱水系統(tǒng)工程方案

適用范圍：大型酒店、飯店、醫(yī)院、學(xué)校、洗浴中心、職工浴室等。主要設(shè)備：PGT2.0集熱器、水箱、工程控制系統(tǒng)、循環(huán)水泵?？刂葡到y(tǒng)：微電腦自控技術(shù)實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)智能化集成，功能如下：智能化運(yùn)行，無(wú)人值守；水溫水位顯示，可設(shè)定任意恒溫供水；水溫水位雙路自控上水，系統(tǒng)初次供熱水時(shí)間快；系統(tǒng)供水管路（供熱回水循環(huán)）自控溫循環(huán)，保證用戶(hù)隨開(kāi)隨用熱水系統(tǒng)智能自控防空曬保護(hù)；集熱器缺水自動(dòng)報(bào)警；系統(tǒng)智能自控防過(guò)熱保護(hù)；水箱溫超過(guò)85℃禁止循環(huán)換熱，終止熱傳遞；系統(tǒng)采納鍋爐輔助能源，雙能源自動(dòng)手動(dòng)轉(zhuǎn)換，確保全天候熱水供應(yīng)。

主要的技術(shù)特點(diǎn)：雙水箱設(shè)計(jì)，集熱水箱最大限度的利用太陽(yáng)能，恒溫水箱確保陰雨天和全天候使用熱水；溫差循環(huán)；恒溫控制；管道自動(dòng)回水循環(huán)，一開(kāi)即有熱水；高檔平板集熱器性能穩(wěn)定，無(wú)真空度要求，壽命較長(zhǎng)，水或工質(zhì)在金屬管道中流動(dòng)，不接觸玻璃，不會(huì)因冷炸、熱炸引起水或工質(zhì)大量泄漏，導(dǎo)致系統(tǒng)癱瘓，屬于較高檔次太陽(yáng)能熱水工程；二次循環(huán)，水質(zhì)清潔衛(wèi)生；熱媒為防凍液，防凍等級(jí)可達(dá)零下60°；便于集中管理。

安裝要求：冷熱水管道需要預(yù)埋，有足夠的屋頂集熱面積，屋頂可以承重。

用水等級(jí)：高檔。

第2篇：太陽(yáng)雨太陽(yáng)能廣告策劃案

太陽(yáng)雨太陽(yáng)能廣告策劃案

——太陽(yáng)雨太陽(yáng)能熱水器（保熱墻Ⅱ代）推廣方案

廣告策劃小組成員：

劉偉肖楠

劉純王靜

陽(yáng)艷嬌

目錄

第一部分：前言…3

一、同類(lèi)產(chǎn)品分析3二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較4第三部分：消費(fèi)者群體分析與定位…5

一、問(wèn)卷設(shè)計(jì)……5二、問(wèn)卷結(jié)果分析8

1、問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)結(jié)果分析…8（2）、熱水器消費(fèi)者總體的心理特征…10（3）、消費(fèi)者意向購(gòu)買(mǎi)特征……11

第四部分：品牌定位與規(guī)劃…1

2一、功能的升華…12

二、技術(shù)的升級(jí)…13三、人性化服務(wù)…14第六部分：市場(chǎng)推廣方案……………17

第一部分：前言

一、企業(yè)簡(jiǎn)介

江蘇太陽(yáng)雨太陽(yáng)能有限公司，是專(zhuān)業(yè)從事太陽(yáng)能等新能源應(yīng)用產(chǎn)品的技術(shù)討論、生產(chǎn)制造和市場(chǎng)推廣的高新技術(shù)企業(yè)，是目前中國(guó)最大的太陽(yáng)能熱水器生產(chǎn)銷(xiāo)售企業(yè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū),外貿(mào)出口在全國(guó)同行中遙遙領(lǐng)先。太陽(yáng)雨以其優(yōu)異的國(guó)際市場(chǎng)表現(xiàn)，成為“中國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)國(guó)際化先行者”，中國(guó)太陽(yáng)能光熱產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍者。

公司經(jīng)營(yíng)范圍涉及：全玻璃真空集熱管、太陽(yáng)能熱水器、光電等產(chǎn)品。在太陽(yáng)能光熱領(lǐng)域，太陽(yáng)雨成功研發(fā)并推出“保熱墻”技術(shù)，打破真空管“吸熱紅海”，引領(lǐng)太陽(yáng)能光熱產(chǎn)業(yè)進(jìn)入“保熱時(shí)代”，成為中國(guó)太陽(yáng)能熱利用行業(yè)“保熱時(shí)代”的領(lǐng)導(dǎo)者。二、產(chǎn)品簡(jiǎn)介

保熱墻Ⅱ代采納國(guó)際領(lǐng)先的“非穩(wěn)態(tài)熱效率”計(jì)算方法，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的容積、集熱面積和保熱性能的最佳配比，達(dá)到保熱性能最優(yōu)。依據(jù)個(gè)性洗浴要求，可自由設(shè)置洗浴溫度，當(dāng)洗浴溫度達(dá)不到要求時(shí)，可自動(dòng)加熱或自動(dòng)上水來(lái)調(diào)節(jié)水溫，滿(mǎn)足洗浴要求。當(dāng)太陽(yáng)能熱水器系統(tǒng)水溫與周邊環(huán)境溫度相差越大，熱量流失越快?！氨釅Α敝悄鼙峒夹g(shù)通過(guò)智能控制芯片全面整合管路、水箱、真空管等運(yùn)行部件，自動(dòng)啟動(dòng)上水、加熱、防凍等功能，確保太陽(yáng)能熱水器始終與外界環(huán)境溫度保持最小溫差，最大程度保存熱量不流失，時(shí)刻為您提供更充裕的熱水。三、策劃目的

1、持續(xù)強(qiáng)化太陽(yáng)雨太陽(yáng)能中國(guó)太陽(yáng)能光熱產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的地位；

2、強(qiáng)化“有保熱墻的太陽(yáng)能冬天才好用”的產(chǎn)品保熱訴求；

3、凸顯“保熱墻Ⅱ代”技術(shù)，“保熱墻”技術(shù)的升級(jí)效能；

4、凸顯太陽(yáng)雨品牌生態(tài)公益、反哺社會(huì)的企業(yè)屬性及社會(huì)價(jià)值。

5、凸顯具有保熱墻Ⅱ代”技術(shù)的太陽(yáng)雨太陽(yáng)能在極限條件下一樣好用的產(chǎn)品功能優(yōu)勢(shì)。

第二部分市場(chǎng)調(diào)研及分析

一、同類(lèi)產(chǎn)品分析

目前，適用家庭的熱水器有燃?xì)馐?、電熱式，太?yáng)能式三類(lèi)。其中，燃?xì)馐綗崴饕蚴褂玫娜剂喜煌旨?xì)分為液化石油氣型、人工煤氣型和天然氣型；電熱式熱水器也有儲(chǔ)水式和即熱式之分；而太陽(yáng)能熱水器則有帶點(diǎn)和不帶輔助點(diǎn)加熱裝置之別。電熱水器

儲(chǔ)水式電熱水器的優(yōu)點(diǎn)是干凈、衛(wèi)生、不必分室安裝、不產(chǎn)生有害氣體、調(diào)溫方便。多數(shù)產(chǎn)品由于實(shí)行了過(guò)壓、過(guò)熱、漏電三重保護(hù)裝置，在使用中更為安全。即熱式電熱水器則方便、省時(shí)、不占空間、安全、最大限度地減少了熱損耗。且現(xiàn)在很多大的家電廠家為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地，非常注重營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、售后服務(wù)，在一定程度上消除了用戶(hù)的后顧之憂(yōu)。此外，當(dāng)前煤氣價(jià)格逐年上升，城鎮(zhèn)的電價(jià)普遍有所下調(diào)，即便電熱水器的市場(chǎng)價(jià)格比燃?xì)鉄崴饕撸€是有許多城鎮(zhèn)居民選購(gòu)電熱水器。燃?xì)鉄崴?/p>

由于燃?xì)鉄崴饕资芩畨合拗疲磕晔褂萌細(xì)鉄崴髟斐傻谋?、中毒等事故也屢有所聞。消費(fèi)者對(duì)燃?xì)鉄崴鲬延幸欢ǖ膽峙赂校袌?chǎng)占有率逐年減少。太陽(yáng)能熱水器

近年來(lái)，太陽(yáng)能熱水器因其安全、節(jié)能、綠色無(wú)污染等優(yōu)點(diǎn)逐漸為消費(fèi)者接受。從某種角度來(lái)看，購(gòu)買(mǎi)太陽(yáng)能熱水器可能比較經(jīng)濟(jì)。因?yàn)橘I(mǎi)了以后，基本上不需要再花費(fèi)燃料動(dòng)力費(fèi)（電費(fèi)或燃?xì)赓M(fèi)）了，而電熱水器和燃?xì)鉄崴髅磕甓歼€需要花費(fèi)1000元左右的燃料動(dòng)力費(fèi)。如此算來(lái)，只要1—2年，最多3年，就可以把多出的投資收回來(lái)?；蛟S可以這么說(shuō)，太陽(yáng)能熱水器是安全、節(jié)能、環(huán)保的，而且從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)還是經(jīng)濟(jì)的家用電器。

20xx年，在由燃?xì)?、電、太?yáng)能三種能源構(gòu)成的中國(guó)熱水器市場(chǎng)上，太陽(yáng)能熱水器的市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到57.2%，超過(guò)燃?xì)饧半姛崴鞯姆蓊~總和。

綜上所訴，目前太陽(yáng)能熱水器的市場(chǎng)占有率處于領(lǐng)先地位，有利于太陽(yáng)雨太陽(yáng)能——保熱墻Ⅱ代的推廣。二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較

目前與太陽(yáng)雨太陽(yáng)能競(jìng)爭(zhēng)的有桑樂(lè)，力諾瑞特，皇明，四季沐歌。1、在以上的品牌當(dāng)中，皇明屬于老品牌，歷史悠久，產(chǎn)品性能相當(dāng)?shù)姆€(wěn)定，世界太陽(yáng)能光熱行業(yè)排名第四。其產(chǎn)品有“180”，“190”“210”系列，其中“210”的特點(diǎn)是冬天的話50度亦可以洗熱水澡，有“UTLE”管的專(zhuān)利，在吸熱方面有強(qiáng)大的功能，在市場(chǎng)上很有競(jìng)爭(zhēng)力。但是其價(jià)格很高，價(jià)格要比同類(lèi)別產(chǎn)品價(jià)格高30%，太陽(yáng)雨的“保熱墻2代”在價(jià)格和保熱方面有很大的競(jìng)爭(zhēng)力。

2、力諾瑞特，全國(guó)最大的太陽(yáng)能用玻璃生產(chǎn)商，但質(zhì)量一般，價(jià)格一般。3、桑樂(lè)，四季沐歌與太陽(yáng)雨類(lèi)似，但是太陽(yáng)雨是合并模式進(jìn)展，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)，有著“保熱”的強(qiáng)大專(zhuān)利，價(jià)格不貴，很有競(jìng)爭(zhēng)力。

4、在以上的品牌中，太陽(yáng)雨太陽(yáng)能的廣告投放是最多的，近幾年來(lái)，進(jìn)展速度是最快的，有著很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。

第三部分：消費(fèi)者群體分析與定位

根據(jù)本策劃的定位,此次問(wèn)卷調(diào)查的對(duì)象均選擇太陽(yáng)雨太陽(yáng)能的主要目標(biāo)群體——廣大城鎮(zhèn)、農(nóng)村家庭、中等及以下收入的城市消費(fèi)家庭（注重生活成本）。調(diào)查的主要目的是了解太陽(yáng)雨太陽(yáng)能目標(biāo)群體的生活習(xí)慣和品牌習(xí)慣，以了解他們的綜合特征及共性，這對(duì)對(duì)太陽(yáng)雨太陽(yáng)能（保熱墻Ⅱ代）吸引新的消費(fèi)者、將現(xiàn)有消費(fèi)者培育為忠誠(chéng)用戶(hù)并為其他消費(fèi)者推薦太陽(yáng)雨與太陽(yáng)能有非常重要的意義。

此部分為針對(duì)太陽(yáng)雨太陽(yáng)能廣告目標(biāo)群體的調(diào)查分析，有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。

注:本次調(diào)查以問(wèn)卷形式出現(xiàn)，在此部分中以目標(biāo)群體品牌習(xí)慣為例。一、問(wèn)卷設(shè)計(jì)

太陽(yáng)雨太陽(yáng)能消費(fèi)者調(diào)查問(wèn)卷親愛(ài)朋友：

您們好！首先感謝您抽出寶貴的時(shí)間幫助我們完成本次問(wèn)卷調(diào)查。我們誠(chéng)邀您參加此次關(guān)于熱水器的調(diào)查問(wèn)卷。您的意見(jiàn)對(duì)我們非常重要！我們鄭重承諾，所得數(shù)據(jù)，只做為數(shù)據(jù)討論分析，不會(huì)泄露您的任何個(gè)人信息。請(qǐng)您根據(jù)我們所提出的問(wèn)題做出具體客觀的回答。謝謝！公開(kāi)級(jí)別：統(tǒng)計(jì)信息公開(kāi)，詳細(xì)信息不公開(kāi)。

（一）：基本信息1、您的性別是：（）

A.男B.女2、您的年齡為：（）

A.18歲以下B.18-25歲

C.26-30歲D..31-35歲

E.36-40歲

F．41歲及以上3、您的教育程度為：（）

A.初中以下B.初中C.高中/中專(zhuān)/技校D.大專(zhuān)4、您的平均月收入為：（）

A.1500元以下B.1500元—3000元

C.3000元—4500元D.4500元—6000元E.6000元—7500元F.7500元—8000元G.8000元—10000元；H.10000元以上5、您所從事的行業(yè)：（）

A.國(guó)家機(jī)關(guān)、政府、事業(yè)單位B.金融貿(mào)易C.商業(yè)、服務(wù)行業(yè)

D.醫(yī)療教育工E.IT行業(yè)F.傳媒機(jī)構(gòu)

G.保險(xiǎn)類(lèi)

H.建筑/房地產(chǎn)/裝飾裝修/物業(yè)管理類(lèi)I.酒店/餐飲/旅游/服務(wù)類(lèi)

J.財(cái)務(wù)/審計(jì)/統(tǒng)計(jì)類(lèi)

K.娛樂(lè)體育事業(yè)L.學(xué)生M.其他

6、您現(xiàn)在所居住的城市屬于：（）

A.華東地區(qū)（北京天津大連沈陽(yáng)長(zhǎng)春哈爾濱）

B.華中地區(qū)（上海南京蘇州杭州寧波合肥濟(jì)南青島福州閩南C.華南地區(qū)（廣州深圳東莞武漢長(zhǎng)沙鄭州）D.西北西南（西安成都重慶昆明）E.其他

7、您目前居住的房子面積是多少？（）

A.30㎡以下

B.30-50㎡

C.50-100㎡

D.100-150㎡

E.150㎡以上8、您目前居住的房子熱水器有幾個(gè)？（）A.沒(méi)有熱水器B.1個(gè)C.2個(gè)

D.3個(gè)

E.4個(gè)以上（二）：關(guān)于熱水器調(diào)查

9、您現(xiàn)在所使用的熱水器是哪種類(lèi)型的？（）

A.太陽(yáng)能熱水器

B、電熱水器

C、燃?xì)鉄崴鱀、其他10、您現(xiàn)在所使用的熱水器是多久以前裝置的？（）A.最近半年內(nèi)B.半年—1年C.1年—2年D.2年以上E.房屋原有配備

11、您以前購(gòu)買(mǎi)的熱水器的平均價(jià)格是多少？

（）

A.1500以下B.1500-2499C.2500-3499D.3500-5499E.5500以上12、一般情況下，家庭購(gòu)買(mǎi)電器產(chǎn)品由誰(shuí)做決定？

[多選題]（）A.我的父母B.我的妻子C.我的丈夫D.我自己E.親朋好友

F.共同商量G.其他

13、您在選擇熱水器時(shí)最看重的因素是什么？

[多選題]（）A.品牌信譽(yù)B.外觀設(shè)計(jì)C.節(jié)能環(huán)保D.功能技術(shù)

14、您在使用熱水器過(guò)程中最不能忍受的問(wèn)題是？*[多選題]（）A．水量不夠大B.水溫不恒定

C.等待熱水時(shí)間長(zhǎng)

D.操作麻煩

E.耗水耗電嚴(yán)重F.其他

15、如果您需要更換熱水器了，下一次會(huì)考慮哪類(lèi)型的熱水器？（）A．燃?xì)鉄崴鰾.電熱水器

C.太陽(yáng)能熱水器D.空氣能熱水器16、你以前購(gòu)買(mǎi)的熱水器是通過(guò)什么渠道了解并作出決定的？

[多選題]（）

A.網(wǎng)絡(luò)

B.電視

C.雜志/報(bào)紙

D.朋友介紹

E.戶(hù)外廣告

F.賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)員

G.其他途徑

17、您通常在哪里購(gòu)買(mǎi)熱水器？

[多選題]（）A.家電賣(mài)場(chǎng)

B.超市C.專(zhuān)賣(mài)店D.其他

18、通常一個(gè)怎樣的廣告畫(huà)面更容易吸引你并留下印象？（）

A．高端品質(zhì)感的

B.幽默創(chuàng)意的C.理性直接的

D.溫馨感性的

E.專(zhuān)業(yè)領(lǐng)先的

F.其他

19、您聽(tīng)說(shuō)過(guò)太陽(yáng)能熱水器嗎？（）

A、聽(tīng)說(shuō)過(guò)，了解B、聽(tīng)說(shuō)過(guò)，不了解C、沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)20、您聽(tīng)說(shuō)過(guò)以下哪些熱水器品牌？

[多選題]（）

A.太陽(yáng)雨B.桑樂(lè)C.力諾瑞特D.皇明E.世紀(jì)沐歌

F.都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)G.其他

21、您覺(jué)得阻礙您換購(gòu)太陽(yáng)能熱水器的原因可能會(huì)是：[多選題]（）A.不熟悉此類(lèi)產(chǎn)品B.價(jià)格太高，超出預(yù)算C.家里已經(jīng)有熱水器，沒(méi)有更換的必要D.體積太大，沒(méi)有位置安放

E.尚未買(mǎi)房，沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的必要F.其他二、問(wèn)卷結(jié)果分析

1、問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)結(jié)果分析調(diào)查時(shí)間：20xx.04調(diào)查方式：外出調(diào)查，網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，外出調(diào)查

X城市、

Y城市、Z城市、A城鎮(zhèn)/農(nóng)村B城鎮(zhèn)/農(nóng)村、C城鎮(zhèn)/農(nóng)村各100份

網(wǎng)絡(luò)調(diào)查

B論壇（62份）

S論壇（74份）

H論壇（64份）

C論壇（70份）

S論壇（76份）

X論壇（70份）合計(jì)：1016份

有效問(wèn)卷：1000份（問(wèn)卷數(shù)量有效）2、消費(fèi)者群體特征分析

本次調(diào)查有效問(wèn)卷為1000份，男性514份，女性486份；為了統(tǒng)計(jì)方便，下面的分析中涉及到男女比例的均算作各占一半。

（1）、人文特征：

圖一

圖二

圖三根據(jù)圖一、圖二、圖三得出結(jié)論如下：性別：熱水器購(gòu)買(mǎi)者以男性為主。

年齡：消費(fèi)者廣泛分布于25-64歲的各個(gè)年齡段，25-34歲年齡階層比例最大。收入：1500-2499元收入家庭占有的比例最大

文化水平：初中、高中文化的消費(fèi)群是最大的消費(fèi)群，高中以上文憑者亦占有不小的比例

（2）、熱水器消費(fèi)者總體的心理特征：

圖四

（3）、消費(fèi)者意向購(gòu)買(mǎi)特征:安全、方便、服務(wù)好、價(jià)格合理、品牌形象好的五大要素是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)的重點(diǎn)考慮要素。

圖五（4）、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為特征：

圖六

根據(jù)圖六得出結(jié)論如下：

百貨商場(chǎng)是熱水器銷(xiāo)售的主要場(chǎng)所，但是超市和專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售作用同樣不可忽視（約占有30%的份額）。重視通過(guò)商場(chǎng)樹(shù)立品牌的形象，通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店、超市擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)量，是新的形勢(shì)下熱水器廠家的通常經(jīng)營(yíng)之道

圖七

根據(jù)圖七得出結(jié)論如下：

電視、報(bào)紙，戶(hù)外媒體任然是消費(fèi)者的主要信息來(lái)源。

圖八

第四部分：品牌定位與規(guī)劃

1、太陽(yáng)雨太陽(yáng)能“保熱墻2代”的品牌仍定位于保熱這個(gè)基礎(chǔ)上，加強(qiáng)“吸熱是基礎(chǔ)，保熱是關(guān)鍵”的概念。

2、品牌宣傳大力加強(qiáng)“保熱墻2代”的個(gè)性化，智能化的特點(diǎn)，把品牌的宣傳定位在第一代保熱的基礎(chǔ)上進(jìn)行的個(gè)性化服務(wù)。

3、品牌定位在環(huán)保，節(jié)約，生活成本低，滿(mǎn)足，適合中等以下收入的消費(fèi)者人群。

第五部分：創(chuàng)意展開(kāi)與升華

一、功能的升華

自太陽(yáng)雨太陽(yáng)能20xx年正式推出采納“保熱墻”專(zhuān)利技能（專(zhuān)利號(hào)：032523106）的太陽(yáng)能熱水器之后，“吸熱是基礎(chǔ)，保熱更關(guān)鍵”的太陽(yáng)能效能理念深化人心，“保熱”已成為消費(fèi)者權(quán)衡太陽(yáng)能熱水器是否好用的尺度。依附“保熱墻”專(zhuān)利技能，太陽(yáng)雨太陽(yáng)能引領(lǐng)中國(guó)太陽(yáng)能光熱產(chǎn)業(yè)，從“吸熱時(shí)代”進(jìn)入“保熱時(shí)代”。20xx年保熱墻Ⅱ代的成功推出更加奠定中國(guó)太陽(yáng)能光熱產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)地位。主要表現(xiàn)在以下三點(diǎn)：

1、智能保熱，享樂(lè)人生

太陽(yáng)雨太陽(yáng)能全新升級(jí)“保熱墻”技術(shù)，推出保熱墻二代技術(shù)---智能保熱。增加人性化智能控制操作系統(tǒng)，如同給太陽(yáng)能熱水器安裝了智能芯片，可依據(jù)個(gè)性洗洗浴溫度，并可智能調(diào)節(jié)太陽(yáng)能熱水器系統(tǒng)水溫，使其始終與外界環(huán)境溫度實(shí)現(xiàn)智能保熱，操作更輕松，熱水更便捷。有保熱墻的太陽(yáng)能冬天才好用！

2、真空管保熱，南極照樣出熱水

采納“世界鍍膜之父”哈丁博士?jī)A力打造的新一代紫色“南極管”膜層特別添加稀有金屬，實(shí)現(xiàn)太陽(yáng)光的廣譜吸收，吸收比最高可達(dá)0.96，較一般真空管得熱量更多；發(fā)身比低至0.04，有效減少真空管對(duì)外散熱，熱效率更高。真空管真空度可達(dá)5*10的4次方pa，保熱更徹底，特別適用于高寒環(huán)境。

3、水箱保熱，熱力更持久

采納最新陶米r&a絕熱膜專(zhuān)利技術(shù)，保熱效率提高30%（國(guó)家專(zhuān)利號(hào)：ZL032523106）。采納進(jìn)口無(wú)氟發(fā)泡劑，實(shí)現(xiàn)無(wú)氟環(huán)保；采納360度整治管路路保熱，熱量不流失，根據(jù)熱力學(xué)原理，采納獨(dú)特的排氣設(shè)計(jì)、高效管道防凍保溫技術(shù)（選配），減少熱水管道傳輸過(guò)程的熱量流失，確保嚴(yán)科不凍堵。二、技術(shù)的升級(jí)

（中國(guó)名牌）太陽(yáng)雨太陽(yáng)能最新獨(dú)有技術(shù)，有“保熱墻”的太陽(yáng)能熱水器。七重保熱，24小時(shí)熱水。保熱墻A+七大技術(shù)升級(jí)

1、采納增強(qiáng)型R&A絕熱膜專(zhuān)利技術(shù)（隔斷水箱熱輻射）

采納第二代R&A增強(qiáng)型絕熱膜，高效保熱，效率提高15%。

2、添加新型無(wú)氟發(fā)泡劑（降低聚氨酯保溫層的熱損系數(shù)）

采納世界500強(qiáng)霍尼韋爾最新一代無(wú)氟發(fā)泡添加劑，減小聚氨酯保溫層熱損系數(shù)，提高保熱性能，同時(shí)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品無(wú)氟環(huán)保，符合歐盟和美國(guó)出口環(huán)保及保溫標(biāo)準(zhǔn)。

3、膜層添加稀有金屬元素（降低真空管的發(fā)射率和熱損）

在行業(yè)內(nèi)率先在真空鍍膜層中添加稀有微量金屬，使得真空管的發(fā)射率更低，大大降低真空管在冬季低溫下的熱損失。

4、創(chuàng)新360度立體整體發(fā)泡（提高閉孔率，提升保溫效果）

采納意大利進(jìn)口OMS高溫高壓定量整體發(fā)泡設(shè)備，獨(dú)有發(fā)泡高溫預(yù)熱工藝，聚氨酯360度立體整體發(fā)泡，電腦全自動(dòng)定量控制，一次發(fā)泡成型，保溫層閉孔率大于93％，大大提高保熱效率。

5、恒溫熟化保熱定型工藝（穩(wěn)定保溫層，改善聚氨酯低溫下的保熱性能）

采納強(qiáng)制恒溫熟化工藝，確保保溫層結(jié)構(gòu)定型，防止低溫下聚氨酯細(xì)孔破裂，保熱性能再上一層樓。

6、獨(dú)特的排氣結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)（大大減少水箱與外界的對(duì)流、蒸發(fā)散熱）

根據(jù)熱力學(xué)原理，淘汰水箱傳統(tǒng)的側(cè)排氣和上排氣口結(jié)構(gòu)，采納下排氣設(shè)計(jì)，最大限度減少水箱直接與外界的對(duì)流散熱和蒸發(fā)散熱，更有利于冬季防凍。7、管道防凍保溫技術(shù)（減少熱水管道傳輸過(guò)程中的熱量流失）

針對(duì)熱水從戶(hù)外到室內(nèi)的傳輸散熱，采納目前最流行的高效管道保溫技術(shù)，加配冬季自動(dòng)防凍帶，確保寒冷冬季熱水也能一路暢通（選配技術(shù)）。三、人性化服務(wù)

這是目前引領(lǐng)市場(chǎng)唯一的，人性化的高端服務(wù)器。

保熱墻Ⅱ代采納國(guó)際領(lǐng)先的“非穩(wěn)態(tài)熱效率”計(jì)算方法，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的容積、集熱面積和保熱性能的最佳配比，達(dá)到保熱性能最優(yōu)。依據(jù)個(gè)性洗浴要求，可自由設(shè)置洗浴溫度，當(dāng)洗浴溫度達(dá)不到要求時(shí)，可自動(dòng)加熱或自動(dòng)上水來(lái)調(diào)節(jié)水溫，滿(mǎn)足洗浴要求。當(dāng)太陽(yáng)能熱水器系統(tǒng)水溫與周邊環(huán)境溫度相差越大，熱量流失越快?！氨釅Α敝悄鼙峒夹g(shù)通過(guò)智能控制芯片全面整合管路、水箱、真空管等運(yùn)行部件，自動(dòng)啟動(dòng)上水、加熱、防凍等功能，確保太陽(yáng)能熱水器始終與外界環(huán)境溫度保持最小溫差，最大程度保存熱量不流失，時(shí)刻為您提供更充裕的熱水。

第六部分：市場(chǎng)推廣方案

市場(chǎng)推廣方案由營(yíng)銷(xiāo)策略、廣告宣傳策略、媒體投放策略三部分組成。一、營(yíng)銷(xiāo)策略

影響顧客購(gòu)買(mǎi)行為的因素是多方面的，但主要以太陽(yáng)雨太陽(yáng)能和其他品牌(桑樂(lè)、力諾瑞特、皇明、四季沐歌等)之間的競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)劣勢(shì)、消費(fèi)這對(duì)品牌的需求、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求、消費(fèi)者本身的需求及可挖掘、引導(dǎo)的潛在需求。這五大要素在不同的市場(chǎng)狀態(tài)下，側(cè)重點(diǎn)又各不相同，這就要根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，能夠及時(shí)調(diào)整并施以針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略，才有可能保持進(jìn)展的速度，但任何行之有效的策略只能體現(xiàn)在一定的時(shí)間階段，因?yàn)橹鲗?dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的思維意識(shí)是不斷變化的，這種變化除消費(fèi)者本身意識(shí)及對(duì)產(chǎn)品要求的改變之外，也可以通過(guò)某種活動(dòng)或手段引導(dǎo)和激發(fā)的。

因此，在市場(chǎng)當(dāng)中商家強(qiáng)弱的位置是可以轉(zhuǎn)換的，這就需要我們以當(dāng)前市場(chǎng)狀態(tài)的事實(shí)為依據(jù)，不斷的去發(fā)現(xiàn)空白或?qū)κ值奶撊踔?，然后結(jié)合影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素，制定相應(yīng)的辦法，使之落到實(shí)處，進(jìn)行強(qiáng)有力的攻擊，避實(shí)擊虛使自己處于有利的地位。

根據(jù)目前熱水器整體市場(chǎng)情況、顧客對(duì)產(chǎn)品的使用要求及消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理等諸多因素分析來(lái)看，由于受到消費(fèi)觀念和使用習(xí)慣等多方因素的影響制約，作為太陽(yáng)雨太陽(yáng)能熱水器（保熱墻Ⅱ代）要想成功切入市場(chǎng)的關(guān)鍵是轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念，開(kāi)展有特色的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，迎合消費(fèi)者心里，讓他們明白購(gòu)買(mǎi)太陽(yáng)雨太陽(yáng)能熱水器（保熱墻Ⅱ代）不同于購(gòu)買(mǎi)其它熱水器產(chǎn)品，它應(yīng)被視為一種對(duì)生活質(zhì)量的提高和對(duì)個(gè)人品味的體現(xiàn)，讓他們放心的是太陽(yáng)雨太陽(yáng)能熱水器（保熱墻Ⅱ代）的產(chǎn)品質(zhì)量和太陽(yáng)雨太陽(yáng)能品牌的信譽(yù)保證與完善的售后服務(wù)。

綜上所述，為了能夠成功在和同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出，得到消費(fèi)者認(rèn)可并最終促成購(gòu)買(mǎi)，必須打破常規(guī)進(jìn)行有特色的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，現(xiàn)提出以下七點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略。1、地點(diǎn)宣傳策略

建立小區(qū)樣板工程展示中心或開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)演示，走到消費(fèi)者當(dāng)中去宣傳展示，即拉近了與目標(biāo)消費(fèi)群體之間的距離，又避開(kāi)與其他同類(lèi)產(chǎn)品正面宣傳沖突。2、拜訪調(diào)查策略

作廣泛深化的市場(chǎng)調(diào)查，直接面對(duì)消費(fèi)者利用宣傳單、紀(jì)念品等途徑，讓消費(fèi)者留下深刻印象并全面了解產(chǎn)品功能。還可通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查取得第一手市場(chǎng)資料，便于日后開(kāi)展銷(xiāo)售工作。3、口碑營(yíng)銷(xiāo)策略

在城市內(nèi)各個(gè)小區(qū)內(nèi)選擇1個(gè)家庭開(kāi)展先用后買(mǎi)活動(dòng)，造成巨大的影響力，免除消費(fèi)者的后顧之憂(yōu)，利用良好的產(chǎn)品、服務(wù)開(kāi)展口碑營(yíng)銷(xiāo)。4、親情禮品贈(zèng)送策略

親情推薦、好禮贈(zèng)送，凡太陽(yáng)雨太陽(yáng)能熱水器（保熱墻Ⅱ代）用戶(hù)在使用本公司產(chǎn)品后，認(rèn)為十分滿(mǎn)意，將本公司產(chǎn)品推薦給自己的親朋好友購(gòu)買(mǎi)，憑購(gòu)買(mǎi)憑證，即可獲贈(zèng)太陽(yáng)雨太陽(yáng)能親情卡一張，憑卡即可雙雙獲贈(zèng)驚喜好禮。5、企業(yè)文化營(yíng)銷(xiāo)策略

成立太陽(yáng)雨太陽(yáng)能家庭俱樂(lè)部，定期舉辦客戶(hù)回訪、聯(lián)誼活動(dòng)，及時(shí)為客戶(hù)解決難題、拉近與消費(fèi)者的距離，豐富品牌文化與企業(yè)文化。6、高新科技營(yíng)銷(xiāo)策略

開(kāi)展太陽(yáng)能應(yīng)用設(shè)計(jì)小創(chuàng)意小發(fā)明活動(dòng)，凸顯“保熱墻Ⅱ代”技術(shù)效能以及有保熱墻的太陽(yáng)能冬天才好用。7、社會(huì)效應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略

開(kāi)展一系列節(jié)能的主題的公益性宣傳活動(dòng),凸顯太陽(yáng)雨品牌生態(tài)公益，反哺社會(huì)的企業(yè)屬性及社會(huì)價(jià)值。

如：社會(huì)公益活動(dòng)——“保護(hù)環(huán)境、節(jié)約能源”百米長(zhǎng)卷萬(wàn)人簽名活動(dòng)，

給予能與愛(ài)——太陽(yáng)能應(yīng)用產(chǎn)品成果展示。

二、廣告宣傳策略

賣(mài)點(diǎn)是定位的產(chǎn)品，市場(chǎng)定位不準(zhǔn)，就會(huì)導(dǎo)致賣(mài)點(diǎn)空泛，難以與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。其實(shí)賣(mài)點(diǎn)就是產(chǎn)品本身提供給消費(fèi)者的利益點(diǎn)，是一種商業(yè)承諾。它不是產(chǎn)品直接的優(yōu)點(diǎn)或特性，源于產(chǎn)品又高于產(chǎn)品。

“太陽(yáng)雨太陽(yáng)能熱水器（保熱墻Ⅱ代）”需要一句好的廣告語(yǔ)，廣告語(yǔ)要深化人心，與消費(fèi)者利益掛鉤，引發(fā)消費(fèi)者的共鳴，從而促成購(gòu)買(mǎi)。它要有這樣的條件：既要有代表經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)宗旨、品牌形象的產(chǎn)品內(nèi)涵；還要具有產(chǎn)品本身優(yōu)勢(shì)功能的特點(diǎn)并存。進(jìn)而傳遞給消費(fèi)者一個(gè)產(chǎn)品訊息，購(gòu)買(mǎi)使用小鴨太陽(yáng)能熱水器不但能夠得到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、可靠的服務(wù)，同時(shí)還得到了最大的實(shí)惠也就是產(chǎn)品的附加價(jià)值，即省錢(qián)、節(jié)約能源，這也是產(chǎn)品的最大賣(mài)點(diǎn)，同時(shí)，也是最能吸引消費(fèi)者關(guān)注的。針對(duì)于此，提出如下廣告語(yǔ)供以參考。

總體思路：1、各方面大力投放廣告，宣傳“吸熱是基礎(chǔ)，保熱是關(guān)鍵”的觀念，讓這個(gè)概念成為消費(fèi)者選購(gòu)太陽(yáng)能時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)。2、極力推行太陽(yáng)雨太陽(yáng)能“保熱墻2代”的個(gè)性化服務(wù)。3、宣傳的一大重點(diǎn)要放在太陽(yáng)雨太陽(yáng)能質(zhì)量好，性能好，國(guó)際品牌，還性?xún)r(jià)比高上。

4、對(duì)太陽(yáng)雨太陽(yáng)能的環(huán)保，生活成本低進(jìn)行大力宣傳。5、廣告投放多放在城鎮(zhèn)，農(nóng)村等地。

廣告語(yǔ)：1、太陽(yáng)雨—有保熱墻的太陽(yáng)能冬天才好用

2、保熱墻—智能、環(huán)保、很強(qiáng)勁

3、保熱墻2代—我的個(gè)性洗??！

4、來(lái)保熱吧！

5、個(gè)性的生活需要個(gè)性的太陽(yáng)能—太陽(yáng)雨太陽(yáng)能

6、智能保熱，個(gè)性生活。三、媒體投放策略

通過(guò)科學(xué)有效的媒體組合，對(duì)消費(fèi)者形成立體廣告宣傳攻勢(shì)；在家時(shí)，電視廣告、報(bào)紙廣告、單頁(yè)、折頁(yè)、雜志；

在家外時(shí)，戶(hù)外廣告，小區(qū)展示；

在售點(diǎn)時(shí)，燈箱、立牌、單頁(yè)、產(chǎn)品，促銷(xiāo)人員。具體實(shí)施：

1、根據(jù)市場(chǎng)性質(zhì)決定使用報(bào)紙為主力媒體；使用廣播、電視為輔助媒體。軟性廣告：由于受到消費(fèi)觀念和使用習(xí)慣等多方因素的影響制約，作為新品太陽(yáng)能熱水器要想成功切入市場(chǎng)的關(guān)鍵是轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念，所以大量的軟性宣傳顯得由為重要。媒體選擇以主導(dǎo)市場(chǎng)的報(bào)紙家電專(zhuān)欄為主，電視、廣播家電專(zhuān)欄節(jié)目的使用專(zhuān)題配合。通過(guò)大量詳實(shí)的功能介紹，讓銷(xiāo)費(fèi)者在功能上能夠全面了解、認(rèn)可。

硬性廣告：內(nèi)容以產(chǎn)品形象、促銷(xiāo)活動(dòng)為主，媒體選擇以各地有影響力的日?qǐng)?bào)、晚報(bào)的豎版通欄、通欄、半版為主，廣播、電視廣告視宣傳與推廣情況而定，

2、另外根據(jù)市場(chǎng)性質(zhì)不同，應(yīng)輔以特定媒體加強(qiáng)廣告宣傳。

如：宣傳單頁(yè)、折頁(yè)、海報(bào)、POP、立牌、手提袋、橫巨條幅、車(chē)體等。配合公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)，制作特定紀(jì)念品；盡最大努力爭(zhēng)取參加活動(dòng)的消費(fèi)者到銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)垂詢(xún)，形成人氣凝聚的氛圍；這樣可以給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成一定程度上的心理壓力，達(dá)成未見(jiàn)其行，先聞其聲的傳播效應(yīng)。

第七部分：結(jié)束語(yǔ)

太陽(yáng)雨太陽(yáng)能“保熱墻2代”是一款以保熱為基礎(chǔ)的個(gè)性化洗浴的太陽(yáng)能，能讓消費(fèi)者即使是在艱苦的條件下仍然能夠用到熱水。另外還能制定適合自己的溫度，這方面，有著它自己獨(dú)特的特點(diǎn)和進(jìn)展前景，相比于目前市場(chǎng)上的品牌來(lái)看，太陽(yáng)雨的進(jìn)展速度很快，但是想要保持著現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)力，繼續(xù)加強(qiáng)市場(chǎng)的占有力的話，仍然需要繼續(xù)加大科學(xué)研發(fā)，加強(qiáng)保熱的功能以外，吸熱方面也應(yīng)該大力加強(qiáng)，加強(qiáng)產(chǎn)品的性能質(zhì)量，售后服務(wù)，以高性?xún)r(jià)比，高質(zhì)量，高科技，高效率的售后與服務(wù)為標(biāo)準(zhǔn)，為消費(fèi)者更好的服務(wù)，為太陽(yáng)能的研發(fā)做出貢獻(xiàn)，為進(jìn)入世界級(jí)頂尖品牌而努力！

第3篇：太陽(yáng)雨太陽(yáng)能市場(chǎng)工作規(guī)劃報(bào)告

20xx年市場(chǎng)工作規(guī)劃

20xx年的市場(chǎng)發(fā)生了很多事情，這一年里，太陽(yáng)雨中標(biāo)央視鼓舞信心，憑借前幾年的蓄勢(shì)，太陽(yáng)雨不但步入了高速進(jìn)展的快車(chē)道，實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長(zhǎng)，而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市，尋找最美鄉(xiāng)村老師大型公益欄目又一次高調(diào)的將太陽(yáng)雨這個(gè)品牌推入資本市場(chǎng)，一個(gè)更具朝氣和活力的企業(yè)正在快速穩(wěn)健的進(jìn)展。

公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身進(jìn)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，全面提升管理水平，與公司同步進(jìn)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司20xx年?duì)I銷(xiāo)公司下達(dá)的目標(biāo)，20xx年工作計(jì)劃如下。

一，個(gè)人能力的提升

當(dāng)今時(shí)代即是團(tuán)隊(duì)協(xié)作的時(shí)代，我在濟(jì)南神州天海時(shí)，每天晨會(huì)必不可少的激勵(lì)語(yǔ)是：沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)的完美協(xié)作，追根揭底是要求個(gè)人能力的提升，“木桶效應(yīng)”要求了最差員工要時(shí)刻的警醒自己快速充電，趕超別人，因此我指定了以下個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃

1.公司每次進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議的召開(kāi)都是一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，《太陽(yáng)雨人報(bào)》《營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)欄》都將營(yíng)銷(xiāo)的精髓深化其中，吸收其精華，在處理市場(chǎng)突發(fā)問(wèn)題時(shí)候能從中找到解決方案。

2.平時(shí)多看看新聞，有益的書(shū)，大家之作，學(xué)習(xí)其將軍思想，

學(xué)習(xí)好的營(yíng)銷(xiāo)方案應(yīng)急措施，厚積薄發(fā)，多進(jìn)行思考，市場(chǎng)不會(huì)是再枯燥無(wú)味的，平時(shí)與我們的經(jīng)銷(xiāo)商溝通時(shí)候不再是以催款為核心的枯燥聊天，做一個(gè)有知識(shí)有思想營(yíng)銷(xiāo)人員

3.生活中要養(yǎng)成好習(xí)慣，以勤勞吃苦為榮的，慢慢改掉惡習(xí)養(yǎng)成好習(xí)慣，對(duì)市場(chǎng)傳遞高素質(zhì)的正能量是很有幫助的，市場(chǎng)活動(dòng)的推動(dòng)與執(zhí)行都需要這種好習(xí)慣，不會(huì)因?yàn)橥饨缫蛩赜绊懝ぷ鞫?，高質(zhì)量的渠道建設(shè)

走在林林立立的大樓前，仰視樓宇，我們贊嘆的永遠(yuǎn)都是樓宇的輝宏偉立，殊不知高大雄偉的建筑物是由一塊塊不起眼的磚一塊塊的組合而成，突出了磚在整個(gè)建筑物中發(fā)揮的重要作用，而這個(gè)“磚”也是我們的渠道，在這個(gè)以渠道取勝的年代，渠道資源對(duì)一個(gè)行業(yè)的拉動(dòng)是至關(guān)重要的，我們?cè)鯓哟蛟斐鲞@個(gè)“磚”再進(jìn)行無(wú)限制的復(fù)制呢？

1.針對(duì)每個(gè)縣城現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量評(píng)估體系，即要將渠道的人口，面積，消費(fèi)能力等等根據(jù)質(zhì)量進(jìn)行劃分，分為優(yōu)等，中上等，中等，中下等，下等5類(lèi)，重點(diǎn)進(jìn)行扶持中等以上的渠道資源，對(duì)于中等以下的則是進(jìn)行區(qū)域支持，經(jīng)銷(xiāo)商思想引導(dǎo)為主，利用經(jīng)銷(xiāo)商的人力資源進(jìn)行扶持，節(jié)省人力，提高了工作效率。

2，質(zhì)量好的渠道進(jìn)行活動(dòng)的拉動(dòng)，先從人口多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)始，進(jìn)行全面活動(dòng)開(kāi)展，通過(guò)活動(dòng)的促銷(xiāo)不間斷的進(jìn)行轟炸式活動(dòng)，以一個(gè)季度2場(chǎng)為益，重點(diǎn)培育標(biāo)桿市場(chǎng)，標(biāo)桿市場(chǎng)建立后對(duì)經(jīng)

銷(xiāo)商庫(kù)存消化，市場(chǎng)模范效應(yīng)都是一種拉動(dòng)。

3，渠道的廣告投放政策主要是獎(jiǎng)勵(lì)性為主，不再是業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷(xiāo)商敦促進(jìn)行投放，先期進(jìn)行活動(dòng)拉動(dòng)，取得一定成績(jī)后根據(jù)比例進(jìn)行區(qū)域性廣告投入，即讓分銷(xiāo)商認(rèn)識(shí)到是自己的努力得來(lái)的支持，也要認(rèn)識(shí)到只要有付出一定會(huì)有收獲，培育分銷(xiāo)商珍惜公司資源，公司各項(xiàng)資源都合理的利用

三，促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展

1，培育一些老的分銷(xiāo)商獨(dú)立開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)的能力，組織能力以及宣傳能力，這種支持由經(jīng)銷(xiāo)商與分銷(xiāo)商共同完成，這樣業(yè)務(wù)人員有更多的時(shí)間同時(shí)策劃更多活動(dòng)

2，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的思想引導(dǎo)，利用公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商支持的人員進(jìn)行帶動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動(dòng)，放低自己的利潤(rùn)進(jìn)行支持分銷(xiāo)商開(kāi)展活動(dòng)四，加強(qiáng)業(yè)務(wù)的團(tuán)結(jié)力

團(tuán)隊(duì)的凝聚力是一個(gè)優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)的DNA也是市場(chǎng)奮戰(zhàn)的一個(gè)重要因素，比如在協(xié)助其他同事的市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)中，因?yàn)閭€(gè)人情感因素，導(dǎo)致樂(lè)觀性不高，在市場(chǎng)宣傳中，肯定不會(huì)全力的進(jìn)行投入宣傳，總體銷(xiāo)量為因?yàn)檫@個(gè)因素受影響，培育所有市場(chǎng)都是和我有關(guān)系，都是我的市場(chǎng)，這種主人翁精神來(lái)工作，效率是很高的，這種所發(fā)出的正能量也是我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)所需要的，團(tuán)結(jié)性才能取得勝利，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)可以更新其他方式，以各個(gè)大區(qū)為例，區(qū)域市場(chǎng)在進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行其他區(qū)域人員調(diào)配，增加了溝通機(jī)會(huì)，了解彼此的工作狀態(tài)。

以上是我20xx年銷(xiāo)售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

第4篇：四季沐歌太陽(yáng)雨太陽(yáng)能央視策劃案

陽(yáng)能央視策劃案

20xx年4月19日

1

四季沐歌太陽(yáng)雨太媒介策略思考建立強(qiáng)勢(shì)品牌需要持續(xù)投放的過(guò)程較高的知名度平臺(tái)突破聲音門(mén)檻穩(wěn)定持續(xù)的維護(hù)若僅依靠短時(shí)間打造高知名度后期缺乏支持其品牌遺忘速度非常迅速知名度會(huì)相應(yīng)減弱媒介策略思考正面進(jìn)攻型的媒介策略太陽(yáng)雨的品牌規(guī)劃是對(duì)整個(gè)太陽(yáng)能市場(chǎng)的宣戰(zhàn)具有正面主動(dòng)進(jìn)攻的特征

先期啟動(dòng)搶占媒介制高點(diǎn)全方面立體化CCTV攻勢(shì)但同時(shí)應(yīng)該是理性的兼顧有效性和節(jié)約性媒介策略的核心思路兼顧階段性任務(wù)和遠(yuǎn)景規(guī)劃兼顧有效性和節(jié)約性兼顧品牌知名度和品牌美譽(yù)度兼顧品牌建設(shè)層面競(jìng)爭(zhēng)層面和產(chǎn)品銷(xiāo)售層面太陽(yáng)雨目標(biāo)受眾界定政府官員太陽(yáng)能屬于新能源在開(kāi)發(fā)利用和普及上仍需要政府的支持而且政府集團(tuán)采購(gòu)也是太陽(yáng)能產(chǎn)品的主要消費(fèi)群因此對(duì)政府官員的宣傳是非常重要的精準(zhǔn)傳播大眾百姓大眾百姓是太陽(yáng)能產(chǎn)品的主要消費(fèi)群特別是隨著能源緊缺問(wèn)題的嚴(yán)重性越來(lái)越多的消費(fèi)者在政府的提倡和市場(chǎng)的推廣下開(kāi)始選擇太陽(yáng)能產(chǎn)品頻道的分布更接近目標(biāo)群的大眾頻道資源CCTV138套更能夠受到政府及意見(jiàn)領(lǐng)袖關(guān)注的頻道CCTV24大眾化小眾化娛樂(lè)化頻道專(zhuān)業(yè)化頻道CCTV-3CCTV-10CCTV-2CCTV-9CCTV-8CCTV-6CCTV-4CCTV-5CCTV-音樂(lè)CCTV-11CCTV-新聞CCTV-1CCTV-7頻道傳播作用基礎(chǔ)頻道CCTV-24主打品牌形象政府意見(jiàn)領(lǐng)袖忠誠(chéng)擁護(hù)優(yōu)化頻道CCTV-38家庭觀眾忠誠(chéng)伴隨者CCTV-1品牌傳播旗艦頻道主流頻道強(qiáng)化頻道主流頻道央視各頻道對(duì)太陽(yáng)雨品牌宣傳作用欄目的選擇新聞娛樂(lè)電視劇財(cái)經(jīng)類(lèi)多欄目組合CCTV-1CCTV-4朝聞天下-媒體廣場(chǎng)經(jīng)典綜藝套

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CCTV-3CCTV-8CCTV-2晚間經(jīng)典套裝高頻增值套中國(guó)財(cái)經(jīng)報(bào)道欄目選擇以套裝為主增加暴露頻次強(qiáng)化受眾認(rèn)知欄目組合策略新聞CCTV-1《朝聞天下-媒體廣場(chǎng)》財(cái)經(jīng)CCTV-24《中國(guó)財(cái)經(jīng)報(bào)道》周播CCTV-4《高頻超值套》頻次高性?xún)r(jià)比高電視劇CCTV-8《晚間經(jīng)典套》綜藝CCTV-3《經(jīng)典綜藝套》支撐型媒介強(qiáng)化型媒介鞏固型媒介第四部分推薦欄目簡(jiǎn)介聚焦同一事件媒體不同觀點(diǎn)讀圖圖說(shuō)天下解讀封面故事話題獨(dú)家關(guān)注主流社會(huì)新聞要覽黨報(bào)大報(bào)精彩頭版薈萃快報(bào)權(quán)威信息服務(wù)百姓民生瞬間圖片集錦新鮮視角展示提示貼近觀眾實(shí)用生活信息

介紹報(bào)紙版面一般可達(dá)50塊摘播報(bào)紙信息約70條力圖在追求報(bào)紙有效信息傳播的同時(shí)更加注重報(bào)紙精美版面的全面展示追求節(jié)目播報(bào)的節(jié)奏感欄目播出時(shí)間CCTV-10720-0745CCTV-新聞-0745主要部分輔助內(nèi)容CCTV-1《朝聞

天

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-媒

體

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場(chǎng)

》

央視第一新聞讀報(bào)搶占第一品牌記憶政府領(lǐng)導(dǎo)高度關(guān)注政府領(lǐng)導(dǎo)的高度關(guān)注實(shí)現(xiàn)太陽(yáng)雨太陽(yáng)能品牌面對(duì)政府受眾的傳播目的為獲得更多政府關(guān)注和政策扶持奠定堅(jiān)實(shí)的傳播基礎(chǔ)政府領(lǐng)導(dǎo)的高度評(píng)價(jià)提高政府領(lǐng)導(dǎo)對(duì)太陽(yáng)雨太陽(yáng)能品牌的好感度廣告投放的同時(shí)實(shí)現(xiàn)政府公關(guān)的意外收獲當(dāng)?shù)孛襟w加強(qiáng)與《媒體廣場(chǎng)》的聯(lián)系與合作推動(dòng)媒體間的互動(dòng)支持中央政治局委員天津市委書(shū)記張立昌希望《中國(guó)人事報(bào)》報(bào)社與節(jié)目組加強(qiáng)合作建立一種常常性的聯(lián)絡(luò)機(jī)制

國(guó)家人事部部長(zhǎng)張柏林副部長(zhǎng)尹尉民《媒體廣場(chǎng)》信息量較大總體上辦得不錯(cuò)并建議擴(kuò)大選用報(bào)紙范圍并以主流報(bào)紙

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包括各省黨委機(jī)關(guān)報(bào)為主

中宣部新聞局導(dǎo)向正確信息量大內(nèi)容豐富形式多樣兼顧中央行業(yè)和地方媒體在頻道中特點(diǎn)鮮明中宣部領(lǐng)導(dǎo)CCTV-24《中國(guó)財(cái)經(jīng)報(bào)道》領(lǐng)跑中國(guó)電視財(cái)經(jīng)時(shí)事評(píng)論匯聚更多政府受眾及意見(jiàn)領(lǐng)袖播出頻道CCTV-2經(jīng)濟(jì)頻道播出時(shí)間首播周六2158-2258重播周日0700-0800重播周日2350-2450首播周二1600-1700播出頻道CCTV-4中文國(guó)際頻道

播出時(shí)間首播周日0610-0655亞洲版重播周日1410-1455亞洲版重播下周一0210-0255亞洲版《中國(guó)財(cái)經(jīng)報(bào)道》作為中國(guó)開(kāi)辦最早的財(cái)經(jīng)欄目之一秉承權(quán)威財(cái)經(jīng)節(jié)目傳統(tǒng)執(zhí)創(chuàng)新求變之理念憑借清晰的解讀與睿智的點(diǎn)評(píng)已成為國(guó)內(nèi)獨(dú)樹(shù)一幟的財(cái)經(jīng)媒體欄目著眼于關(guān)切國(guó)計(jì)民生的社會(huì)經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)金融股市房產(chǎn)油價(jià)經(jīng)濟(jì)過(guò)熱CPI增長(zhǎng)等話題不斷引爆國(guó)人關(guān)注熱潮CCTV-3《經(jīng)典綜藝套裝廣告》CCTV-3《經(jīng)典綜藝套裝廣告》作為頻道主打套裝整合每天晚間最強(qiáng)勢(shì)資源全面覆蓋晚間收視巔峰時(shí)段網(wǎng)羅主流黃金受眾打造頻道絕對(duì)黃金廣告?zhèn)鞑テ脚_(tái)每周24次CCTV-4《高頻增值套》超高頻次全天滾動(dòng)播出每周播出74次左右平均每天10次超低成本每次廣告費(fèi)用最低僅1350元廣告播出時(shí)間緊貼《中國(guó)新聞》《海峽兩岸》《今日關(guān)注》《藝術(shù)人生》《曲苑雜壇》等經(jīng)典優(yōu)質(zhì)欄當(dāng)前三個(gè)欄目深受政府受眾高度關(guān)注CCTV-8《晚間經(jīng)典套裝》囊括晚間強(qiáng)勢(shì)資源保證高性?xún)r(jià)比廣告時(shí)間廣告分布周廣告頻次一二三四五六日約1757青春劇苑貼片二青春劇苑貼片二青春劇苑貼片二青春劇苑

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貼片二青春劇苑貼片二青春劇苑貼片二青春劇苑貼片二7次約1900影視同期聲影視同期聲影視同期聲影視同期聲影視同期聲影視同期聲影視俱樂(lè)部7次約黃金強(qiáng)檔貼片二黃金強(qiáng)檔貼片二黃金強(qiáng)檔貼片二黃金強(qiáng)檔貼片二黃金強(qiáng)檔貼片二黃金強(qiáng)檔貼片二黃金強(qiáng)檔貼片二7次約2155黃金強(qiáng)檔后時(shí)段黃金強(qiáng)檔后時(shí)段黃金強(qiáng)檔后時(shí)段黃金強(qiáng)檔后時(shí)段黃金強(qiáng)檔后時(shí)段黃金強(qiáng)檔后時(shí)段黃金強(qiáng)檔后時(shí)段7次約2258海外劇場(chǎng)貼片一海外劇場(chǎng)貼片一海外劇場(chǎng)貼片一海外劇場(chǎng)貼片一海外劇場(chǎng)貼片一海外劇場(chǎng)貼片一海外劇場(chǎng)貼片一7次約2446都市劇場(chǎng)貼片一都市劇場(chǎng)貼片一都市劇場(chǎng)貼片一都市劇場(chǎng)貼片一都市劇場(chǎng)貼片一都市劇場(chǎng)貼片一都市劇場(chǎng)貼片一7次合計(jì)周42次每周42次高頻播出第四部分具體投放排期及效果預(yù)估

重點(diǎn)宣傳時(shí)機(jī)熱點(diǎn)事件3月兩會(huì)和10月六十大慶

3月-4月全國(guó)兩會(huì)召開(kāi)兩會(huì)的召開(kāi)將引起全國(guó)各族人民的共同關(guān)注中央電視臺(tái)憑借權(quán)威的媒體報(bào)道新聞專(zhuān)題類(lèi)欄目將受到更多的關(guān)注收視率必將再攀高峰

10月中華人民共和國(guó)成立60周年這個(gè)蓬勃進(jìn)展的國(guó)家60大慶將再次吸引來(lái)自世界的目光在全球關(guān)注中國(guó)的特殊機(jī)遇里太陽(yáng)雨要把握宣傳機(jī)遇將品牌傳播出去行業(yè)重點(diǎn)投放季節(jié)3-5月宣傳大高峰9-11月投放行程安排1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月兩會(huì)十一建國(guó)60周年CCTV-1新聞

10秒《朝聞天下-媒體廣場(chǎng)》隔日兩會(huì)和十一前后每日投放CCTV-4《晚間黃金欄目合作》CCTV-3《經(jīng)典綜藝套》CCTV-8

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《晚間經(jīng)典套》CCTV-2《中國(guó)財(cái)經(jīng)報(bào)道》每周從戰(zhàn)略角度訴求政府受眾春節(jié)CCTV-3《經(jīng)典綜藝套》CCTV-4《晚間黃金欄目合作》說(shuō)明年初和十一期間綜藝欄目較好選擇投放說(shuō)明兩會(huì)和十一期間四套國(guó)際頻道受關(guān)注度高全年持續(xù)重點(diǎn)月份CCTV-8《晚間經(jīng)典套》說(shuō)明選擇銷(xiāo)售旺季3-5月和9-11月投放排期投放期間1月5日-12月26日投放費(fèi)用199612萬(wàn)元投放次數(shù)3061次投放分月行程把握旺季與熱點(diǎn)事件太陽(yáng)雨分月投放首播天數(shù)天銷(xiāo)售旺季兩會(huì)銷(xiāo)售旺季十一中視金橋國(guó)際傳媒有限公司地址北京市海淀區(qū)阜成路58號(hào)新洲商務(wù)大廈606室

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中央12套少兒頻道音樂(lè)頻道

新聞?lì)l道

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重點(diǎn)分析品牌太陽(yáng)雨皇明四季沐歌清華陽(yáng)光力諾瑞特桑夏元升備注該數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)是各個(gè)媒體的刊例價(jià)格而不是凈價(jià)它原理是基于完整的播出記錄我們觀測(cè)這樣的數(shù)據(jù)首要的目的是比較相正確變化觀測(cè)各個(gè)品類(lèi)品牌在不同時(shí)間跨度上的變化觀測(cè)每個(gè)品牌在不

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同媒體的不同比例和投放策略監(jiān)視異動(dòng)的品牌和媒體使用情況是我們的首要目的因此在這個(gè)基礎(chǔ)上絕正確量不是最重要的1太陽(yáng)能行業(yè)央視投放分析太陽(yáng)能市場(chǎng)趨向成熟品牌集中度逐漸提高至8月太陽(yáng)能行業(yè)央視投放基本穩(wěn)定沒(méi)有明顯的起伏變化而品牌數(shù)量由的124個(gè)品牌減少到了的45個(gè)品牌廣告投資逐漸集中在少數(shù)大品牌中1-8月前10名品牌集中度達(dá)到85單位萬(wàn)元太陽(yáng)能行業(yè)央視廣告投放總量品牌數(shù)量集中度討論單位個(gè)百分比品類(lèi)投資逐漸集中在少數(shù)大品牌中各品牌央視排位戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)激烈排名品牌品牌品牌1-8月花費(fèi)萬(wàn)元比例花費(fèi)萬(wàn)元比例花費(fèi)萬(wàn)元比例1皇明19611784四季沐歌14231540四季沐歌161524582清華陽(yáng)光11791073太陽(yáng)雨9771058力諾103215703四季沐歌951865天普831899桑樂(lè)6219454太陽(yáng)雨631574皇明829898輝煌4947515力諾600546桑樂(lè)825893清大4436746桑夏550501力諾808874天普3345097桑樂(lè)547498美大743804清大農(nóng)研3264958億家能417379億家能426462元升3014589桑寶415377華揚(yáng)315341鑫利24737610天普411374清華陽(yáng)光265286皇明186284TOP447224296TOP440604394TOP437605724TOP1076626971TOP1074418053TOP1055988521其它品牌33293029其它品牌17991947其它品牌9721479總計(jì)10991100總計(jì)9240100總計(jì)6570100太陽(yáng)能行業(yè)廣告投放集中在3月-5月太陽(yáng)能行業(yè)電視廣告投放全年有兩個(gè)投放高峰期上半年投放高峰期集中在3月-5月

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下半年投放高峰其集中在9月-11月其中上半年的投放量要高于下半年單位萬(wàn)元太陽(yáng)能行業(yè)央視廣告投放季節(jié)中央1套2套7套是行業(yè)重點(diǎn)投放媒體從至投放媒體分析中央1套綜合頻道7套農(nóng)業(yè)頻道和新聞?lì)l道是投放量較大且投資穩(wěn)定的頻道中央2套在06投放量較大但投放大幅減少單位萬(wàn)元太陽(yáng)能行業(yè)央視廣告投放媒體2主要競(jìng)爭(zhēng)品牌央視投放分析四季沐歌皇明力諾桑樂(lè)是近三年投放量較大的品牌投資總量上四季沐歌力諾桑樂(lè)皇明太陽(yáng)雨清華陽(yáng)光近三年投放量都較大但1-8月太陽(yáng)雨清華陽(yáng)光沒(méi)有在央視進(jìn)行投放

1-8月在央視投放較大的品牌依然是四季沐歌力諾桑樂(lè)單位萬(wàn)元主要競(jìng)爭(zhēng)品牌央視廣告投放總量主要競(jìng)爭(zhēng)品牌央視投放媒體及投放版本競(jìng)爭(zhēng)品牌重點(diǎn)投放媒體是中央1套新聞?lì)l道和3套版本長(zhǎng)度上四季沐歌以15秒為主搭配5秒投放力諾以10秒為主配合5秒和15秒桑樂(lè)和皇明以5秒和15秒搭配投放元升和桑夏主打10秒廣告單位萬(wàn)元

主要競(jìng)爭(zhēng)品牌央視廣告投放媒體

主要競(jìng)爭(zhēng)品牌央視廣告投放版本主要競(jìng)爭(zhēng)品牌央視投放欄目從主要競(jìng)爭(zhēng)品牌央視投放欄目分析中央1套和新聞?lì)l道并機(jī)播出的《朝聞天下》是競(jìng)爭(zhēng)品牌重點(diǎn)投放的欄目之一中央7套《致富經(jīng)》也是競(jìng)爭(zhēng)品牌投放較多的欄目品牌1-8月重點(diǎn)投放欄目四季沐歌CCTV-1新聞《朝聞天下-媒體廣場(chǎng)》CCTV-2《非常61》力諾瑞特CCTV-1新聞《朝聞天下》CCTV-7《鄉(xiāng)約》《致富經(jīng)》等桑樂(lè)CCTV-1新聞《朝聞天下》元升CCTV-1新聞《朝聞天下》CCTV-3《動(dòng)物世界》《舞蹈世界》等皇明CCTV-2《財(cái)富故事會(huì)》《對(duì)

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哈》CCTV-7《鄉(xiāng)約》《致富經(jīng)》CCTV-3《動(dòng)物世界》等桑夏CCTV-3《星光大道》

主要競(jìng)爭(zhēng)品牌央視廣告投放欄目類(lèi)型小

結(jié)太陽(yáng)能市場(chǎng)趨向成熟品牌集中度逐漸提高品類(lèi)投資逐漸集中在少數(shù)大品牌中各品牌央視排位戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)激烈太陽(yáng)能行業(yè)廣告投放集中在3月-5月9月-11月太陽(yáng)能行業(yè)電視廣告投放全年有兩個(gè)投放高峰期上半年投放高峰期集中在3月-5月下半年投放高峰其集中在9月-11月其中上半年的投放量要高于下半年中央1套7套新聞?lì)l道是行業(yè)重點(diǎn)投放媒體主要競(jìng)爭(zhēng)品牌中四季沐歌皇明力諾桑樂(lè)近三年投放量較大競(jìng)爭(zhēng)品牌重點(diǎn)投放媒體是中央1套新聞?lì)l道版本長(zhǎng)度上四季沐歌以15秒為主搭配5秒投放力諾以10秒為主配合5秒和

15秒桑樂(lè)和皇明以5秒和15秒搭配投放元升和桑夏主打10秒廣告從主要競(jìng)爭(zhēng)品牌央視投放欄目分析中央1套和新聞?lì)l道并機(jī)播出的《朝聞天下》是競(jìng)爭(zhēng)品牌重點(diǎn)投放的欄目之一中央7套《致富經(jīng)》也是競(jìng)爭(zhēng)品牌投放較多的欄目第二部分太陽(yáng)雨媒介傳播目標(biāo)太陽(yáng)雨市場(chǎng)目標(biāo)太陽(yáng)雨市場(chǎng)目標(biāo)打造強(qiáng)勢(shì)品牌擴(kuò)大市場(chǎng)區(qū)域提高市場(chǎng)份額忠誠(chéng)度知名度認(rèn)知度美譽(yù)度－的目標(biāo)太陽(yáng)雨傳播目標(biāo)質(zhì)與量同步提高量化目標(biāo)GRP總量＞9001到達(dá)率＞60太陽(yáng)雨在央視進(jìn)行了一定量的傳播品牌有了一定的知名度要搶占傳播制高點(diǎn)在量化目標(biāo)下實(shí)現(xiàn)提高市場(chǎng)份額的質(zhì)化目標(biāo)質(zhì)化目標(biāo)提升太陽(yáng)雨品牌的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度將企業(yè)打造成全國(guó)性品牌媒介傳播量的設(shè)定根據(jù)DCCR的討論結(jié)果在2550歲較高收入人群中廣告品牌認(rèn)知超過(guò)60時(shí)對(duì)品牌

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的好感度以及對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)意向都會(huì)大幅上升60廣告品牌認(rèn)知度是我們所要達(dá)到的傳播目標(biāo)SourceDentsuDCCR根據(jù)DCCR的討論結(jié)果欲獲得60的廣告品牌認(rèn)知需要完成900GRP的媒介積累900GRP是我們所要突破的聲音門(mén)檻SourceDentsuDCCR媒介傳播量的設(shè)定第三部分太陽(yáng)雨央視傳播策略Sheet3

Sheet2Sheet1

《經(jīng)典綜藝套》A星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日動(dòng)物世界世界各地1630次周

700次周快樂(lè)驛站藝術(shù)人生流金歲月

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劇場(chǎng)1417次周

舞蹈世界文化訪談錄1417次周幕后

電視詩(shī)歌散文國(guó)際藝苑演藝競(jìng)技場(chǎng)同一首歌周末喜相逢神州大舞臺(tái)新視聽(tīng)

由北京啟迪新業(yè)廣告有限公司獨(dú)家總代理★最小簽約單位周

總頻次不少于24次

★廣告價(jià)格1月1日起執(zhí)行廣告長(zhǎng)度5秒周10秒周15秒周

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廣告價(jià)格元70000700006700007000071000857001410001630001630009100019250016300019250019250019250022100019250019250000000000000000

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0000000改2改1Sheet3Sheet2Sheet1播出時(shí)點(diǎn)廣告段位構(gòu)成周一周二周三周四周五周六周日――大家

中國(guó)財(cái)經(jīng)報(bào)道同樂(lè)五洲天涯共此時(shí)藝術(shù)人生曲苑雜壇

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臺(tái)商故事

緣分中國(guó)文藝藝術(shù)人生前曲苑雜壇前中華情前互動(dòng)空間前晚間劇場(chǎng)前動(dòng)畫(huà)城中華情互動(dòng)空間頻道導(dǎo)視前中國(guó)新聞后新聞60分后海峽兩岸前頻道導(dǎo)視后奧運(yùn)中國(guó)前臺(tái)灣萬(wàn)象前環(huán)球時(shí)訊后奧運(yùn)中國(guó)后臺(tái)灣萬(wàn)象后今日關(guān)注后

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新聞聯(lián)播后百家講壇客戶(hù)名稱(chēng)Client投放周期Period排期類(lèi)型Type計(jì)劃排期

播出媒體ChannelCCTV4

廣告長(zhǎng)度版本DurationVersion15\"

制表時(shí)間Date頻道節(jié)目時(shí)間秒數(shù)收視率刊例價(jià)月份首播次數(shù)重播次數(shù)

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總價(jià)值折扣凈價(jià)毛評(píng)點(diǎn)收視點(diǎn)成本ChannelProgramTimeslotDurationRatingUnitpriceMonthNetpriceDiscGRPsCPRP同樂(lè)五洲

首播周一0900-0950重播周一2200-225015\"9月天涯共此時(shí)

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首播周二0900-0950重播周二2200-225015\"百家講壇

首播每天1615-1655重播每天0015-005515\"

晚間劇場(chǎng)1

周二至六0210-0300大家

首播周六0610-0655重播周六1410-1455重播周日0210-0255中國(guó)財(cái)經(jīng)報(bào)道首播周日0610-0655重播周日1410-1455重播下周一0210-0255動(dòng)畫(huà)城

首播周六1040-1130重播周六1700-1750首播周日1040-1130重播周日1700-1750

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臺(tái)商故事

首播周六1300-1330重播周六1820-1850重播周日0130-0200緣分

首播周日1300-1330重播周日1820-1850重播下周一0130-0200互動(dòng)空間

首播周日2200-2300重播下周一0255-0355重播下周日1500-1600曲苑雜壇

首播周日0900-1000重播周日2300-0000合計(jì)凈價(jià)合計(jì)

計(jì)劃小組PLANNINGTEAM

收視率取樣期間RATINGBASEPERIOD送審資料提交期限MATERIALDEADLINE排期確認(rèn)期限CONFIRMATIONDEADLINE付款期限PAYMENTDEADLINE

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Clients客戶(hù)確認(rèn)

廣告帶送達(dá)期限TAPEDEADLINE備注REMARKS

制表人Planner

審核Auditing客戶(hù)代表AE中華情藝術(shù)人生中國(guó)文藝

首播周六1500-1600重播周六2200-2300重播周日0255-0355首播周六0900-1000重播周六2300-0000首播周一至五1820-1850重播次日0130-020048000元天CCTV4

9月8日-9月21日支付總價(jià)TotalCost

客戶(hù)總監(jiān)AD媒介總監(jiān)MD20xx年4月19日

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月份播出次數(shù)Month9月合計(jì)刊例價(jià)總價(jià)值折扣凈價(jià)毛評(píng)點(diǎn)收視點(diǎn)成本UnitpriceNetpriceDiscGRPsCPRP48000元天百家講壇――――播出時(shí)間

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播出時(shí)間廣告段位構(gòu)成周一周二周三周四周五周六周日61000――中國(guó)新聞后百家講壇00000090000新聞60分后――晚間劇場(chǎng)前0000

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00113000――海峽兩岸前同樂(lè)五洲000000130000――中國(guó)新聞后天涯共此時(shí)000000141000――中國(guó)新聞后中國(guó)文藝000000

20xx年4月19日

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150000――頻道導(dǎo)視后161500百家講壇中國(guó)財(cái)經(jīng)報(bào)道000000175000――奧運(yùn)中國(guó)前臺(tái)灣萬(wàn)象前18

環(huán)球時(shí)訊后臺(tái)灣萬(wàn)象后緣分00000020

今日關(guān)注后

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――今日關(guān)注后動(dòng)畫(huà)城00000001500百家講壇13000新聞聯(lián)播后――21000中國(guó)新聞后――中華情00000025500――中華情前互動(dòng)空間前

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互動(dòng)空間00000030000頻道導(dǎo)視前――0030500頻道導(dǎo)視后――0000000000000035500頻道導(dǎo)視前――00000000000000000000

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播出時(shí)點(diǎn)廣告段位構(gòu)成周一周二周三周四周五周六周日61000――中國(guó)新聞后00百家講壇00000090000新聞60分后――00

晚間劇場(chǎng)前

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000000113000――海峽兩岸前00同樂(lè)五洲000000130000――中國(guó)新聞后00

天涯共此時(shí)000000141000――中國(guó)新聞后20xx年4月19日

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00中國(guó)文藝000000150000――頻道導(dǎo)視后00161500百家講壇00

中國(guó)財(cái)經(jīng)報(bào)道000000175000――奧運(yùn)中國(guó)前臺(tái)灣萬(wàn)象前00臺(tái)商故事

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00000018

環(huán)球時(shí)訊后奧運(yùn)中國(guó)后臺(tái)灣萬(wàn)象后00緣分00000020

今日關(guān)注后――今日關(guān)注后00動(dòng)畫(huà)城00000001500

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百家講壇0013000新聞聯(lián)播后0021000中國(guó)新聞后――0025500――中華情前――00互動(dòng)空間00000030000頻道導(dǎo)視前――00

20xx年4月19日

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0030500頻道導(dǎo)視后――000000000000000035500頻道導(dǎo)視前――0000000000000000000000客戶(hù)名稱(chēng)Client投放周期Period9月8日-9月21日排期類(lèi)型Type計(jì)劃排期

20xx年4月19日

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播出媒體Channel

廣告長(zhǎng)度版本DurationVersion制表時(shí)間Date-8-14頻道節(jié)目時(shí)間秒數(shù)收視率月份000000000000000000000000000

20xx年4月19日

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000000000000000000000000000000000000000000000000000000000播出次數(shù)刊例價(jià)20xx年4月19日

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總價(jià)值折扣凈價(jià)毛評(píng)點(diǎn)收視點(diǎn)成本同樂(lè)五洲

首播周一0900-0950重播周一2200-2250009月000000

48000元天0000000000000000000000000000000000天涯共此時(shí)

20xx年4月19日

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首播周二0900-0950重播周二2200-2250009月000000中華情

首播周六1500-1600重播周六2200-2300重播周0000000000藝術(shù)人生

首播周六0900-1000重播周六2300-000000

20xx年4月19日

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9月000000百家講壇

首播每天1615-1655重播每00000000000000000000000000

20xx年4月19日

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00000中國(guó)文藝

首播周一至五1820-1850重播次000000000000000000000000000晚間劇場(chǎng)1

周二至六0210-0300

20xx年4月19日

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009月00000000000000000000000大家

首播周六0610-0655重播周六1410-1455重播周000000

20xx年4月19日

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0000

中國(guó)財(cái)經(jīng)報(bào)道首播周日0610-0655重播周日1410-1455重播下周0000000000動(dòng)畫(huà)城

首播周六1040-1130重播周六1700-1750首播周日1040-1130重播周日1700-1750009月0000

20xx年4月19日

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000000臺(tái)商故事

首播周六1300-1330重播周六1820-1850重播周0000000000緣分

首播周日1300-1330重播周日1820-1850重播下周0000

20xx年4月19日

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000000互動(dòng)空間

首播周日2200-2300重播下周一0255-0355重播下周日1500-1600009月000000000000曲苑雜壇

首播周日0900-1000重播周日2300-0000009月0000

20xx年4月19日

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00合計(jì)00000000000000000000000000000000000000000000000凈價(jià)合計(jì)0000000

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42文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請(qǐng)聯(lián)系改正。

000000000支付總價(jià)TotalCost0000000

計(jì)劃小組PLANNINGTEAM

收視率取樣期間RATINGBASEPERIOD送審資料提交期限MATERIALDEADLINE排期確認(rèn)期限CONFIRMATION