圣得西品牌管理策略課件

圣得西品牌管理策略課件一、圣得西品牌精髓驗證一、圣得西品牌精髓驗證年齡：30～45的男性收入：1.5～5萬/年愛好：打牌/特定社交圈/釣魚/休閑娛樂活動職業(yè)：剛起步的老板、鄉(xiāng)鎮(zhèn)公務員/小的私營業(yè)主/企事業(yè)單位中層人員/教師圣得西品牌精髓驗證現有使用者描述年齡：30～45的男性圣得西品牌精髓驗證現有使用者描述特征：

與鄰里相比，是一群小有成就者，生活相對穩(wěn)定。有時是街坊中的意見領袖。作為年齡在30～45歲的大多數，他們離開逐漸消逝的理想還不太遠；雄圖日益模糊、天命尚未練達。面對同齡人的成功，有著矛盾而復雜的心態(tài)。他們有時會覺得自己只是錯過了幾次重要的人生機會，并非能力不如人（換言之，他們大多是缺乏決斷力的人）。年齡、家庭、性格已經不太容許他們再采取大膽的舉動，在掙扎于內心的無奈之余，也很敏感別人說自己不行。他們處于“差一點就成為英雄”的年齡，因此形象對他們來說是重要的。他們會模仿那些成功人士，希望可以得到周圍人的認可。圣得西品牌精髓驗證現有使用者描述特征：圣得西品牌精髓驗證現有使用者描述如果阿瑪尼、古奇可以被隱喻為一個更宏大的理想，那么這群人大多正站在自己理想的廢墟上。心中的宏圖不是正在消逝，就是仍然遙不可及。他們需要新的價值來支撐傾斜的自我，重建內心的尊嚴。換言之，他們可能并不需要“成功人士”這一皇帝的新衣。他們需要自己的宗教！圣得西品牌精髓驗證現有使用者描述如果阿瑪尼、古奇可以被隱喻為一個更宏大的理想，那么這群人大多圣得西品牌精髓驗證圣得西在核心使用者心中的形象洋氣的、有品味的品牌沉穩(wěn)、儒雅、內斂挺有名，可以讓自己看起來有身份一件送人禮品/犒賞自己的獎品有些保守，在色彩、款式上無太多變化圣得西品牌精髓驗證圣得西在核心使用者心中的形象洋氣的、有品味圣得西品牌精髓驗證圣得西在非常規(guī)使用者心目中的形象聽說過，電視廣告做得很不錯好像是做褲子的名字聽起來很洋氣據說有一個法國設計師圣得西品牌精髓驗證圣得西在非常規(guī)使用者心目中的形象聽說過，電品牌信號以非洲“太陽之舞”命名的品牌名以法國設計師為主要價值的傳播符號希望表達中國式的儒雅圣得西品牌精髓驗證我們想傳遞什么？品牌信號以非洲“太陽之舞”命名的品牌名圣得西品牌精髓驗證我們品牌信號品牌標志顏色印象偏于灰暗、單調和缺乏變化終端形象與廣告中試圖建立的形象出現斷裂所有傳播皆與本土同行類似，未能傳遞獨特的價值與所有本土同行一樣，缺乏品牌體驗縱深缺乏完整的品牌傳播系統(tǒng)圣得西品牌精髓驗證品牌信號品牌標志圣得西品牌精髓驗證文化與價值圣得西品牌精髓驗證品牌主張：關愛他人，善待自己。

經營使命：讓顧客更時尚。

經營理念：永續(xù)經營。

為人處世觀：謙和誠信，果敢敏捷。

營銷理念：走進顧客心

人才觀：員工（加盟商）與企業(yè)共成長。

品質觀：贏得顧客購買時和購買后的滿意

文化與價值圣得西品牌精髓驗證品牌主張：關愛他人，善待自己。

舉例：文化與價值阿瑪尼的品牌主張：義無返顧的“極簡主義”——既是品牌主張，也是消費者的美學態(tài)度。貝納通的品牌主張：“色彩的融合（色彩聯合國）”——既是品牌主張，也是消費者的人文態(tài)度。

圣得西品牌精髓驗證舉例：文化與價值阿瑪尼的品牌主張：義無返顧的“極簡主義”——文化與價值誘發(fā)共鳴的品牌文化與價值，既可以看到消費者，也可以看到品牌和產品。這一共鳴可以構成新的、潛在的社會風尚！

圣得西品牌精髓驗證文化與價值誘發(fā)共鳴的品牌文化與價值，既可以看到消費者，也可以圣得西品牌精髓驗證文化與價值品牌主張：關愛他人，善待自己。

經營使命：讓顧客更時尚。

經營理念：永續(xù)經營。

為人處世觀：謙和誠信，果敢敏捷。

營銷理念：走進顧客心

人才觀：員工（加盟商）與企業(yè)共成長。

品質觀：贏得顧客購買時和購買后的滿意

缺乏消費者、社會風尚和品牌之間的共鳴！圣得西品牌精髓驗證文化與價值品牌主張：關愛他人，善待自己。

圣得西品牌精髓驗證品牌的真實能力無獨特的消費者利益優(yōu)勢區(qū)域優(yōu)勢生產能力法國設計師高性價比工藝管理遠離產業(yè)鏈基地全市場生產不飽和未形成消費利益價格區(qū)隔過程優(yōu)勢圣得西品牌精髓驗證品牌的真實能力無獨特的消費者利益優(yōu)勢區(qū)域優(yōu)圣得西品牌精髓驗證品牌的真實能力未建立核心的競爭優(yōu)勢圣得西品牌精髓驗證品牌的真實能力未建立核心的競爭優(yōu)勢使用者描述年齡：30～45的男性收入：1.5～5萬/年特征1：價格敏感人群特征2：有攀升欲，但年齡上的空間不大。品牌信號缺乏完整連續(xù)的品牌信號系統(tǒng)；缺乏品牌縱深體驗。形像(使用者)廣告方面有洋派的一面，但在產品層面顯得保守、灰暗和單調。文化與價值缺乏能誘發(fā)消費者、社會風尚和品牌高度共鳴的主張。形像(非使用者)以前是做褲子的。廣告打得多，好象有一個法國設計師。真實能力品牌利益不清晰。未能建立核心優(yōu)勢。圣得西品牌精髓驗證使用者描述年齡：30～45的男性品牌信號缺乏完整連續(xù)的品牌信二、圣得西現有消費者的內心洞察二、圣得西現有消費者的內心洞察圣得西品牌管理策略課件他們需要新的價值來支撐傾斜的自我，重建內心的尊嚴！他們需要新的價值來支撐傾斜的自我，重建內心的尊嚴！三、圣得西市場發(fā)展空間三、圣得西市場發(fā)展空間圣得西市場發(fā)展空間初生期成長期成熟期男性套裝尚屬于高消費領域；以褲裝起家。挑戰(zhàn)高姿態(tài)占領整個行業(yè)套裝為大眾市場接受。進入套裝市場。區(qū)域品牌。國產二三線品牌普遍以價格作為自然的市場區(qū)隔手段。挑戰(zhàn)創(chuàng)造品牌的優(yōu)越前瞻性的市場劃分重新定義市場/種類感情訴求上尋求優(yōu)越挑戰(zhàn)創(chuàng)造感情的優(yōu)越機遇圣得西市場發(fā)展空間初生期成長期成熟期男性套裝尚屬于高消挑戰(zhàn)套高品牌知名度低品牌知名度高試用率低試用率下一步我們往何處去？套裝市場區(qū)域品牌單品市場圣得西市場發(fā)展空間機遇高品牌知名度低品牌知名度高試用率低試用率下一步我們往何處去？品牌空間在哪里？收入為目前主要的區(qū)隔手段同等價格下有更多的選擇價格敏感型的選擇很隨機價格也使得圣得西缺失進一步探索高值空間的可能價格還使有關品質、品位的訴求顯得不相稱功能性的訴求也是二三線品牌的主買點之一功能性訴求無法建立品牌圣得西市場發(fā)展空間機遇品牌空間在哪里？收入為目前主要的區(qū)隔手段圣得西市場發(fā)展空間機價格是獲得一項價值的難易程度而非主要交易內容；低廉的價格背后應當是獲得心儀價值的驚喜，而非是基于生活現狀的無奈選擇。圣得西市場發(fā)展空間機遇因此，新空間應當是以某種價值、文化或美學態(tài)度作為區(qū)隔。這是本土品牌未能滿足的空間！價格是獲得一項價值的難易程度而非主要交易內容；圣得西市場發(fā)展言正裝必言貴族圣得西市場發(fā)展空間言休閑必言精英在二三線服裝市場，貴族必然是假貴族！精英也大多是偽精英！是否存在真實的人群？言正裝必言貴族圣得西市場發(fā)展空間言休閑必言精英在二三線服裝市圣得西正裝圣得西市場發(fā)展空間圣得西休閑裝如何構成統(tǒng)一戰(zhàn)略？圣得西正裝圣得西市場發(fā)展空間圣得西休閑裝如何構成四、圣得西品牌戰(zhàn)略四、圣得西品牌戰(zhàn)略圣德西品牌屬性：二三線服裝品牌，有進入領袖陣營的理想！區(qū)域強勢品牌，有成為全國強勢品牌的雄心！與其他本土品牌差別不大，不想再混跡于這一個性含糊的陣營！現在以正裝為主，休閑服裝正進入下一個戰(zhàn)略序列，需要進行戰(zhàn)略整合！產品價格不高，很多人都買得起。不過，不想因為價格問題而被看成與其他品牌一樣的廉價品！請了法國設計師。雖然目前未轉換成利益，不過你也可以將之看成有普及時尚的理想！圣得西品牌戰(zhàn)略圣德西品牌屬性：圣得西品牌戰(zhàn)略如果阿瑪尼、古奇可以被隱喻為一個更宏大的理想，那么這群人大多正站在自己理想的廢墟上。心中的宏圖不是正在消逝，就是仍然遙不可及。他們需要新的價值來支撐傾斜的自我，重建內心的尊嚴。換言之，他們可能并不需要“成功人士”這一皇帝的新衣。他們需要自己的宗教！回顧對現有使用的者洞察圣得西品牌戰(zhàn)略如果阿瑪尼、古奇可以被隱喻為一個更宏大的理想，那么這群人大多圣得西品牌戰(zhàn)略圣得西的使命可以分享的時尚！圣得西的價值時尚、信賴、獨立、分享、平民精神！差別于假貴族和偽精英品牌有正裝，也有休閑裝大多人都能消費普及時尚的理想圣得西品牌戰(zhàn)略圣得西的使命圣得西的價值差別于假貴族和偽精英品市場戰(zhàn)略：以時尚帶動經典！圣得西品牌戰(zhàn)略正裝一般定位于“成功人士”，但針對該市場的品牌競爭激烈。對真正的成功人士而言，就正裝言正裝，圣得西并無傳統(tǒng)優(yōu)勢。正裝款式相對穩(wěn)定，無法體現潮流變化，因而也較難獲得重新聚焦的機會。以休閑服飾作為圣得西品牌的印象型產品，加強品牌的市場滲透力度，提高品牌聲譽、豐富品牌印象。以一種具顛覆性的精神創(chuàng)造圣得西自己的風尚。休閑系列是該精神的載體，正裝成為該精神的收益者！市場戰(zhàn)略：以時尚帶動經典！圣得西品牌戰(zhàn)略正裝一般定位于“成功圣得西品牌關系圣得西品牌戰(zhàn)略圣得西休閑裝時尚年輕活力相對低價圣得西正裝經典年長持重相對高價圣得西品牌關系圣得西品牌戰(zhàn)略圣得西休閑裝圣得西正裝品牌DNA:目標群洞察DNA可以分享的時尚！認為包容等于尊重，平等就是尊嚴！公正包容、積極向上、明朗時尚、溫文爾雅、平民精神、國際視野、獨立思考、勇于質疑！無年齡差別，男性。處于或來自于平民階層，受過一定的教育，或有相當的閱歷。有基于自由主義的平民精神，獨立思考、包容異見。圣得西品牌戰(zhàn)略品牌主張品牌個性品牌DNA:目標群洞察DNA可以分享的時尚！認為包容等于尊公正包容、積極向上、明朗時尚、溫文爾雅、平民精神、國際視野、獨立思考、勇于質疑！無年齡差別，男性。

處于或來自于平民階層，受過一定的教育，或有相當的閱歷。有基于自由主義的平民精神，獨立思考、包容異見。品牌DNA:目標群洞察自由的時尚可以分享的時尚！認為包容等于尊重，平等就是尊嚴！圣得西品牌戰(zhàn)略品牌主張品牌個性公正包容、積極向上、明朗時尚、溫文爾雅、平民精神、國際視野、品牌金字塔:品牌DNA產品類別品牌核心實力品牌定位品牌個性

產品利益圣得西品牌戰(zhàn)略自由的時尚！普及時尚人人可以分享的時尚公正包容、積極向上、時尚明朗、溫文爾雅、平民精神、國際視野、獨立思考、勇于質疑！正裝

休閑

品牌金字塔:品牌DNA產品類別品牌核心實力品牌定圣得西品牌戰(zhàn)略品牌DNA自由的時尚！傳播平臺平民精神就是一種自由精神！當時尚流播于平民，時尚終獲得自由！表現口號時尚的自由！圣得西品牌戰(zhàn)略品牌DNA傳播平臺表現口號圣得西品牌管理策略課件圣得西

——時尚的自由！圣得西

——時尚的自由！謝謝！謝謝！圣得西品牌管理策略課件一、圣得西品牌精髓驗證一、圣得西品牌精髓驗證年齡：30～45的男性收入：1.5～5萬/年愛好：打牌/特定社交圈/釣魚/休閑娛樂活動職業(yè)：剛起步的老板、鄉(xiāng)鎮(zhèn)公務員/小的私營業(yè)主/企事業(yè)單位中層人員/教師圣得西品牌精髓驗證現有使用者描述年齡：30～45的男性圣得西品牌精髓驗證現有使用者描述特征：

與鄰里相比，是一群小有成就者，生活相對穩(wěn)定。有時是街坊中的意見領袖。作為年齡在30～45歲的大多數，他們離開逐漸消逝的理想還不太遠；雄圖日益模糊、天命尚未練達。面對同齡人的成功，有著矛盾而復雜的心態(tài)。他們有時會覺得自己只是錯過了幾次重要的人生機會，并非能力不如人（換言之，他們大多是缺乏決斷力的人）。年齡、家庭、性格已經不太容許他們再采取大膽的舉動，在掙扎于內心的無奈之余，也很敏感別人說自己不行。他們處于“差一點就成為英雄”的年齡，因此形象對他們來說是重要的。他們會模仿那些成功人士，希望可以得到周圍人的認可。圣得西品牌精髓驗證現有使用者描述特征：圣得西品牌精髓驗證現有使用者描述如果阿瑪尼、古奇可以被隱喻為一個更宏大的理想，那么這群人大多正站在自己理想的廢墟上。心中的宏圖不是正在消逝，就是仍然遙不可及。他們需要新的價值來支撐傾斜的自我，重建內心的尊嚴。換言之，他們可能并不需要“成功人士”這一皇帝的新衣。他們需要自己的宗教！圣得西品牌精髓驗證現有使用者描述如果阿瑪尼、古奇可以被隱喻為一個更宏大的理想，那么這群人大多圣得西品牌精髓驗證圣得西在核心使用者心中的形象洋氣的、有品味的品牌沉穩(wěn)、儒雅、內斂挺有名，可以讓自己看起來有身份一件送人禮品/犒賞自己的獎品有些保守，在色彩、款式上無太多變化圣得西品牌精髓驗證圣得西在核心使用者心中的形象洋氣的、有品味圣得西品牌精髓驗證圣得西在非常規(guī)使用者心目中的形象聽說過，電視廣告做得很不錯好像是做褲子的名字聽起來很洋氣據說有一個法國設計師圣得西品牌精髓驗證圣得西在非常規(guī)使用者心目中的形象聽說過，電品牌信號以非洲“太陽之舞”命名的品牌名以法國設計師為主要價值的傳播符號希望表達中國式的儒雅圣得西品牌精髓驗證我們想傳遞什么？品牌信號以非洲“太陽之舞”命名的品牌名圣得西品牌精髓驗證我們品牌信號品牌標志顏色印象偏于灰暗、單調和缺乏變化終端形象與廣告中試圖建立的形象出現斷裂所有傳播皆與本土同行類似，未能傳遞獨特的價值與所有本土同行一樣，缺乏品牌體驗縱深缺乏完整的品牌傳播系統(tǒng)圣得西品牌精髓驗證品牌信號品牌標志圣得西品牌精髓驗證文化與價值圣得西品牌精髓驗證品牌主張：關愛他人，善待自己。

經營使命：讓顧客更時尚。

經營理念：永續(xù)經營。

為人處世觀：謙和誠信，果敢敏捷。

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人才觀：員工（加盟商）與企業(yè)共成長。

品質觀：贏得顧客購買時和購買后的滿意

文化與價值圣得西品牌精髓驗證品牌主張：關愛他人，善待自己。

舉例：文化與價值阿瑪尼的品牌主張：義無返顧的“極簡主義”——既是品牌主張，也是消費者的美學態(tài)度。貝納通的品牌主張：“色彩的融合（色彩聯合國）”——既是品牌主張，也是消費者的人文態(tài)度。

圣得西品牌精髓驗證舉例：文化與價值阿瑪尼的品牌主張：義無返顧的“極簡主義”——文化與價值誘發(fā)共鳴的品牌文化與價值，既可以看到消費者，也可以看到品牌和產品。這一共鳴可以構成新的、潛在的社會風尚！

圣得西品牌精髓驗證文化與價值誘發(fā)共鳴的品牌文化與價值，既可以看到消費者，也可以圣得西品牌精髓驗證文化與價值品牌主張：關愛他人，善待自己。

經營使命：讓顧客更時尚。

經營理念：永續(xù)經營。

為人處世觀：謙和誠信，果敢敏捷。

營銷理念：走進顧客心

人才觀：員工（加盟商）與企業(yè)共成長。

品質觀：贏得顧客購買時和購買后的滿意

缺乏消費者、社會風尚和品牌之間的共鳴！圣得西品牌精髓驗證文化與價值品牌主張：關愛他人，善待自己。

圣得西品牌精髓驗證品牌的真實能力無獨特的消費者利益優(yōu)勢區(qū)域優(yōu)勢生產能力法國設計師高性價比工藝管理遠離產業(yè)鏈基地全市場生產不飽和未形成消費利益價格區(qū)隔過程優(yōu)勢圣得西品牌精髓驗證品牌的真實能力無獨特的消費者利益優(yōu)勢區(qū)域優(yōu)圣得西品牌精髓驗證品牌的真實能力未建立核心的競爭優(yōu)勢圣得西品牌精髓驗證品牌的真實能力未建立核心的競爭優(yōu)勢使用者描述年齡：30～45的男性收入：1.5～5萬/年特征1：價格敏感人群特征2：有攀升欲，但年齡上的空間不大。品牌信號缺乏完整連續(xù)的品牌信號系統(tǒng)；缺乏品牌縱深體驗。形像(使用者)廣告方面有洋派的一面，但在產品層面顯得保守、灰暗和單調。文化與價值缺乏能誘發(fā)消費者、社會風尚和品牌高度共鳴的主張。形像(非使用者)以前是做褲子的。廣告打得多，好象有一個法國設計師。真實能力品牌利益不清晰。未能建立核心優(yōu)勢。圣得西品牌精髓驗證使用者描述年齡：30～45的男性品牌信號缺乏完整連續(xù)的品牌信二、圣得西現有消費者的內心洞察二、圣得西現有消費者的內心洞察圣得西品牌管理策略課件他們需要新的價值來支撐傾斜的自我，重建內心的尊嚴！他們需要新的價值來支撐傾斜的自我，重建內心的尊嚴！三、圣得西市場發(fā)展空間三、圣得西市場發(fā)展空間圣得西市場發(fā)展空間初生期成長期成熟期男性套裝尚屬于高消費領域；以褲裝起家。挑戰(zhàn)高姿態(tài)占領整個行業(yè)套裝為大眾市場接受。進入套裝市場。區(qū)域品牌。國產二三線品牌普遍以價格作為自然的市場區(qū)隔手段。挑戰(zhàn)創(chuàng)造品牌的優(yōu)越前瞻性的市場劃分重新定義市場/種類感情訴求上尋求優(yōu)越挑戰(zhàn)創(chuàng)造感情的優(yōu)越機遇圣得西市場發(fā)展空間初生期成長期成熟期男性套裝尚屬于高消挑戰(zhàn)套高品牌知名度低品牌知名度高試用率低試用率下一步我們往何處去？套裝市場區(qū)域品牌單品市場圣得西市場發(fā)展空間機遇高品牌知名度低品牌知名度高試用率低試用率下一步我們往何處去？品牌空間在哪里？收入為目前主要的區(qū)隔手段同等價格下有更多的選擇價格敏感型的選擇很隨機價格也使得圣得西缺失進一步探索高值空間的可能價格還使有關品質、品位的訴求顯得不相稱功能性的訴求也是二三線品牌的主買點之一功能性訴求無法建立品牌圣得西市場發(fā)展空間機遇品牌空間在哪里？收入為目前主要的區(qū)隔手段圣得西市場發(fā)展空間機價格是獲得一項價值的難易程度而非主要交易內容；低廉的價格背后應當是獲得心儀價值的驚喜，而非是基于生活現狀的無奈選擇。圣得西市場發(fā)展空間機遇因此，新空間應當是以某種價值、文化或美學態(tài)度作為區(qū)隔。這是本土品牌未能滿足的空間！價格是獲得一項價值的難易程度而非主要交易內容；圣得西市場發(fā)展言正裝必言貴族圣得西市場發(fā)展空間言休閑必言精英在二三線服裝市場，貴族必然是假貴族！精英也大多是偽精英！是否存在真實的人群？言正裝必言貴族圣得西市場發(fā)展空間言休閑必言精英在二三線服裝市圣得西正裝圣得西市場發(fā)展空間圣得西休閑裝如何構成統(tǒng)一戰(zhàn)略？圣得西正裝圣得西市場發(fā)展空間圣得西休閑裝如何構成四、圣得西品牌戰(zhàn)略四、圣得西品牌戰(zhàn)略圣德西品牌屬性：二三線服裝品牌，有進入領袖陣營的理想！區(qū)域強勢品牌，有成為全國強勢品牌的雄心！與其他本土品牌差別不大，不想再混跡于這一個性含糊的陣營！現在以正裝為主，休閑服裝正進入下一個戰(zhàn)略序列，需要進行戰(zhàn)略整合！產品價格不高，很多人都買得起。不過，不想因為價格問題而被看成與其他品牌一樣的廉價品！請了法國設計師。雖然目前未轉換成利益，不過你也可以將之看成有普及時尚的理想！圣得西品牌戰(zhàn)略圣德西品牌屬性：圣得西品牌戰(zhàn)略如果阿瑪尼、古奇可以被隱喻為一個更宏大的理想，那么這群人大多正站在自己理想的廢墟上。心中的宏圖不是正在消逝，就是仍然遙不可及。他們需要新的價值來支撐傾斜的自我，重建內心的尊嚴。換言之，他們可能并不需要“成功人士”這一皇帝的新衣。他們需要自己的宗教！回顧對現有使用的者洞察圣得西品牌戰(zhàn)略如果阿瑪尼、古奇可以被隱喻為一個更宏大的理想，那么這群人大多圣得西品牌戰(zhàn)略圣得西的使命可以分享的時尚！圣得西的價值時尚、信賴、獨立、分享、平民精神！差別于假貴族和偽精英品牌有正裝，也有休閑裝大多人都能消費普及時尚的理想圣得西品牌戰(zhàn)略圣得西的使命圣得西的價值差別于假貴族和偽精英品市場戰(zhàn)略：以時尚帶動經典！圣得西品牌戰(zhàn)略正裝一般定位于“成功人士”，但針對該市場的品牌競爭激烈。對真正的成功人士而言，就正裝言正裝，圣得西并無傳統(tǒng)優(yōu)勢。正裝款式相對穩(wěn)定，無法體現潮流變化，因而也較難獲得重新聚焦的機會。