北京 上市暨4S開業(yè)執(zhí)行的方案

北京上市暨4S開業(yè)執(zhí)行的方案AB活動概述-P-活動執(zhí)行-P-C-P-D活動預算-P-A.1活動背景A.2推廣策略A.3活動要素A.4活動主題A.5活動安排B.1地點剖析B.2流程設置B.3活動亮點B.4媒體邀請B.5活動進行B.6責任分工C.1傳播策略C.2傳播物料C.3軟文規(guī)劃C.4網絡傳播C.5其他傳播D.1活動費用D.2傳播費用AB活動概述活動執(zhí)行C上市傳播D活動預算A.2A.1活動背景推廣策略A.3活動要素A.4活動主題A.5活動安排A.1活動背景新眾泰2008以北京為據點拉開全國上市的序幕；眾泰汽車借助新眾泰2008加裝OBD的契機正式登陸北京市場；上半年眾泰2008銷售走勢良好，但離全年2萬臺的銷售目標還有一定的壓力；北京市場對汽車企業(yè)而言是樹品牌、走銷量、一戰(zhàn)定成敗的市場，對眾泰汽車有重要而深遠的戰(zhàn)略和現實意義。對眾泰而言，北京市場必須爭取一炮走紅，上市活動引爆銷售熱潮！A.2推廣策略活動對企業(yè)而言是發(fā)展中的事件、對公眾而言是新聞、對媒體而言是一次溝通機會，總之它是一次企業(yè)與公眾接觸的機會。上市活動是獨立的、4S店開業(yè)是獨立的、試乘試駕媒體溝通是獨立的、但有機融合后卻不是獨立的。將4S店開業(yè)、上市活動和試乘試駕終端體驗融為一體，整體安排緊湊有力，切能深刻溝通媒企關系，最大程度實現持續(xù)傳播。借助公關和體驗活動，將向社會公眾有力傳遞出：新眾泰2008上市，眾泰進軍北京市場，新款較舊款有較大提升、更具性價比，眾泰企業(yè)理念、眾泰2008產品特征等多種信息，避免單一活動傳遞信息不足和傳播的不持續(xù)等。公關為本互動體驗針對客戶：追求經濟性和越野性，時尚、動感、輕松的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位；針對媒介：傳輸的概念和產品獨特功能，要求了解消費者的心理需求，促進消費者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產品價值；針對企業(yè)：借新款眾泰2008上市之際，了解消費心理，看清市場需求，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象；針對行業(yè)：不可低估，拭目以待，突出眾泰汽車的企業(yè)理念和不可低估的后發(fā)之勢。A.2推廣策略A.2.2活動重心A.3活動要素活動時間：2007年9月初活動地點：北京市昌平區(qū)回龍觀汽車交易市場北京市機電設備總公司北京XX度假山莊（暫定）活動形式：上市活動+開業(yè)慶典（表演+啟動儀式+就餐+參觀）試乘試駕（試駕體驗、媒體座談）來賓數量：約50人來賓類型：京城主流媒體、全國重要媒體代表A.4活動主題

動悅有形酷炫無限

——新眾泰2008北京上市暨4S店開業(yè)慶典A.5活動安排時間地點擬邀嘉賓主要活動備注2007年9月初北京眾泰汽車4S店；北京某度假山莊京城主流媒體全國重要媒體代表開業(yè)儀式領導講話、介紹嘉賓、4S店開業(yè)、新眾泰2008亮相、節(jié)目表演媒體賞車技術人員介紹新眾泰2008的技術亮點，媒體朋友觀摩欣賞專家評車主要媒體專家就新車亮點、新舊對比、車市前景、競品對比等方向評價新眾泰2008試乘試駕組織記者、專家和領導試乘試駕新眾泰2008，并安排技術人員進行詳細講解（安排在度假山莊內）小型座談賞車、試乘試駕后，組織記者、專家圍繞新車的特點、品質、駕乘感受等幾個方面進行討論，可以各抒己見AB活動概述活動執(zhí)行C上市傳播D活動預算B.2B.1地點剖析流程設置B.3活動亮點B.4媒體邀請B.5活動進行B.6責任分工B.1地點剖析B.1.1活動地點交通眾泰汽車北京4S專營店位于北京回龍觀汽車市場！回龍觀汽車市場又名北京歐德寶國際汽車城，位于北京的后花園回龍觀小區(qū)，交通便利、人口稠密，周邊居住著三十多萬人口的回龍觀鎮(zhèn)大型經濟居住區(qū)，臨靠德昌高速路與城鐵13號線緊密相連。交通便利，活動方便B.1地點剖析北京歐德寶國際汽車城是北京商務局等部委規(guī)劃的五大汽車貿易園之一，是各大知名汽車品牌大型4S店聚集區(qū)，其中新車交易、二手車交易過戶、汽車配件交易，新車上牌一條龍服務，是服務多功能于一體的大型汽車交易市場，進行著大規(guī)模的新車交易，年交易額為50億，同時又有二手車交易，每天預計交易在300輛左右，年交易量在十萬輛。歐德寶汽配城是園區(qū)的一個重要交易商城，相互依托，相互促進，其規(guī)模宏大，永久性建筑，建筑風格寬闊敞亮，停車位充足，免拆遷，環(huán)境優(yōu)雅，是北京歐德寶國際汽車城的獨特風格。B.1.2活動市場平面規(guī)模恢宏、功能齊全B.1地點剖析B.1.3試乘試駕地點選擇（推薦地點一）北京鳳山溫泉度假村鳳山溫泉度假村是首都北京的一家四星級度假酒店。坐落于昌平區(qū)，背依鳳山和蟒山國家森林公園，西臨十三陵水庫。置身這四季如畫的青山綠水之間，加上富含礦物質的溫泉水，使這里成為一個遠離喧囂的世外桃源。在這占地500畝的花園式度假酒店里，匯聚了會議、溫泉療養(yǎng)、娛樂、餐飲、住宿等服務項目。其中21000平米溫泉樂園擁有72種獨具特色的溫泉，小溪石徑、飛瀑假山；芳草吐綠、古木參天；這里24小時全天開放。儲存于3800米深的侏羅紀白云巖溫泉水，富含對人體有益的各種微量元素及礦物質，具有良好的保健功效。度假村周邊還有很多國家和地方著名的旅游景點，如明十三陵、蟒山國家森林公園、九龍游樂園、居庸關長城、雪世界滑雪場、中國航空博物館等。特別推薦，方案中以此地為活動場所B.1地點剖析B.1.3試乘試駕地點選擇（推薦地點一）北京鳳山溫泉度假村交通圖B.1.3試乘試駕地點選擇（推薦地點一）北京鳳山溫泉度假村鳳山溫泉度假村客房價目一覽表房間類型單位價格[元]備注豪華套房夜/間2180

套間[A類]夜/間1180

套間[B類]夜/間720

套間[C類]夜/間460

標準間[A類]夜/間680

標準間[B類]夜/間460

標準間[C類]夜/間320

單人間夜/間320

VIP套間夜/間2680

VIP標準間夜/間1680

大間鐘點3小時/間680加鐘268元/小時小間鐘點3小時/間480加鐘168元/小時特別推薦，方案中以此地為活動場所B.1地點剖析B.1地點剖析B.1.3試乘試駕地點選擇（推薦地點二）北京花水灣磁化溫泉度假村花水灣磁化溫泉度假村位于北京順義區(qū)高麗營鎮(zhèn)，周邊千畝果林環(huán)繞，環(huán)境優(yōu)美，景色怡人，是北京唯一的天然磁化溫泉度假村，以“人間瑤池”的磁泉著稱，磁化溫泉水形成于遠古北京海陸地質變遷時期，位于斷層磁化地帶，水質經天然磁化，出水溫度達60度，富含硫磺、碘、鋰、氟、偏硼酸及氯化鈉（古海水）等珍稀礦物質，不僅水質清澈，且對風濕、關節(jié)炎、心臟病等有顯著的輔助治療效果，對于女性的皮膚保養(yǎng)更顯磁化水療的獨特魅力?；ㄋ疄炒呕瘻厝燃俅逡黄诮ǔ蓜e墅數十套，可接待數百人，房型從一室別墅到六室獨棟別墅一應俱全，均帶獨立溫泉泡池，可根據您的特殊需要進行選擇。常來花水灣享受獨特磁化溫泉的朋友會倍感愉悅，生活煥然一新。餐飲以地道農家飯和湯泉特色菜為主，特聘經驗豐富的養(yǎng)生營養(yǎng)專家為您烹飪，濃濃的鄉(xiāng)村農家飯與溫泉特菜的完美組合。大型垂釣園、國家定點采摘基地、豪華家庭影院、全自動麻將機等娛樂設施一應俱全。京城首家天然磁化溫泉度假村，康體美容。度假村備有公寓、別墅等多種房型自由選擇，獨立泡池讓您更享私秘假期。交通方便快捷，距市區(qū)開車只需50分鐘。酒店開業(yè)時間2005年5月1日，樓高6層，共有客房總數150間（套），標間面積30平米。B.1地點剖析B.1.3試乘試駕地點選擇（推薦地點二）北京花水灣磁化溫泉度假村B.1地點剖析B.1.3試乘試駕地點選擇（推薦地點二）房型門市價平日價周末假早餐面積/平方寬帶備注溫泉標間600360420無30

房間內帶溫泉泡池，雙床別墅標間600360420無35

房間內帶溫泉泡池，大床北京花水灣磁化溫泉度假村B.2流程設置以暫定9月8日上市舉例說明地點時間事項備注京城眾泰4S店（8日）8日前店面裝飾、會場布置注：京外媒體接機入住酒店（酒店待定）09:00-09:30嘉賓/媒體簽到會場播放眾泰企業(yè)宣傳片（安排專車將入住酒店媒體接至會場）09:30-09:31主持人致詞

09:31-09:40眾泰汽車領導致辭領導待定（著力從企業(yè)、新款、北京市場高度闡述）09:41-09:42主持人串詞

09:43-09:46行業(yè)領導致辭行業(yè)的視角對眾泰發(fā)展和開拓北京市場的評價和建議09:47-09:48主持人串詞

09:49-09:53北京經銷商發(fā)言著力點放在對眾泰汽車的認識、對北京市場的信心和對消費者的承諾09:54-09:58節(jié)目表演

09:59-10:00主持人串詞

10:01-10:084S店開業(yè)剪彩

10:09-10:10主持人串詞

10:11-10:18新眾泰2008亮相具體亮相環(huán)節(jié)設計，見活動亮點部分10:19-10:25車模走秀

10:26-11:00媒體賞車Q＆A

11:00-11:30至預定酒店安排專車至預定餐廳進餐11:30-12:30午餐自助餐B.2流程設置以暫定9月8日上市舉例說明地點時間事項備注度假山莊（8日）12:30-13:30大巴至度假山莊入住度假山莊，也可考慮安排8—10輛新眾泰2008駕駛前往，以體驗高速的駕乘操控13:30-15:30休息

15:30-17:30媒體試乘試駕

17:30-18:30小型座談贈送禮品18:30-19:00短暫休息

19:00-20:30晚宴正式宴會20:30后自由活動度假山莊（9日）08:00-10:00汽車趣味賽邀請意向媒體記者參與，無意向者可安排其周邊郊游或返回市里10:30活動結束返程京外媒體安排其午餐，并送至機場。B.3活動亮點B.3.1亮點一：將新車上市、4S店開業(yè)、試乘試駕等活動有效合一新聞傳播講求時效性和內容性，保證了時效性就會忽略內容的持續(xù)和有效傳播，而重視了內容性就會失去新聞的時效性，唯有不斷挖掘內容的深度和厚度方才可能增強新聞報道的持久性。將新車上市、開業(yè)慶典和試乘試駕活動有機結合，既可有效增強傳播的爆炸度、引發(fā)廣泛關注，又可在金九銀十的市場中引發(fā)沖擊，并可節(jié)約營銷費用。B.3活動亮點B.3.2亮點二：在活動中安排街舞表演街舞是當今最時尚、最流行的節(jié)目表演之一，廣泛運用在各類開業(yè)典禮、慶?；顒又?。其特色是爆發(fā)力強，動作亦較其他舞蹈夸張，是以全身的活力帶來熱情澎湃的感覺。街舞與新眾泰2008時尚動感的外觀、澎湃動力、優(yōu)良操控等功能特征不謀而合，具備很大的關聯性和聯想性，活潑、動感、時尚。B.3活動亮點B.3.2亮點三：新車亮相1將冰雕制作的“新眾泰2008”放置主席臺中央，眾泰汽車領導、行業(yè)嘉賓、媒體代表和經銷商共同將紅酒注入冰雕中，新眾泰2008逐步顯現，同時新眾泰2008從一旁徐徐駛入，標志新眾泰2008正式上市。冰雕、紅酒本身是高貴和品貴的象征，常用在一些高雅、尊貴的場合。與新車上市和4S店開業(yè)的場景融入，可有效提升活動的檔次和品味。B.3活動亮點B.3.2亮點四：1、上市前先將2輛新眾泰2008進行適當的改裝，一輛改裝成越野風格的，一輛改裝為休閑風格的；越野風格的可選一個外形硬朗的男性模特，休閑的可選一對時尚的青年情侶，著裝要比較的休閑；2、在布置上市舞臺時，在舞臺的左右分別設置兩個特殊場景，一個是沙灘、遮陽傘等具有海灘休閑韻味的場景，一個是用石頭、碎石等布置的具有越野味道的場景，這樣布置不僅可以讓舞臺看起來更加的有情趣、很有特色，也為新車亮相制造一個亮點；3、宣布新車上市后，未經過改裝的新眾泰2008與2輛經過改裝的眾泰2008同時開到舞臺上，分別有相應的模特搭配在各自的車旁，然后將車停放在不同的場景處，未經過改裝的車依然停放在舞臺中央；4、好處：1）舞臺布置有特色，對嘉賓記者很強烈的吸引力，不論是拍照、寫文章都有很多的素材；2）通過場景、改裝、模特的協調搭配，全面地展示了新眾泰2008越野、都市休閑、改裝等產品特色；3）費用低，容易操作。新車亮相2B.3活動亮點B.3.2亮點無：

4S店剪彩開幕剪彩開幕是開業(yè)慶典的常用形式，代表著吉祥、如意，財源廣進，廣泛運用政府機關、企事業(yè)單位重大工程開業(yè)、慶典等場合。B.4媒體邀請擬定邀請嘉賓、記者名單；邀請嘉賓、記者名單報領導審批；重要嘉賓由領導聯系后，專人送達請柬；記者通過聯系；通過或再次確認嘉賓、記者參加情況；最終確定到會嘉賓名單。B.4.1嘉賓、媒體邀請流程B.4媒體邀請B.4.2嘉賓、媒體擬邀名單暫略B.4媒體邀請B.4.3現場操作活動現場媒體操作邀請北京主流媒體、區(qū)域重要媒體代表到會；事先溝通，避免記者提出不恰當的問題；可安排3－5家各層面媒體對企業(yè)負責人進行單獨采訪；事先發(fā)放詳細資料，引導媒體向最有利于眾泰品牌的方向傳播。資料夾內容活動日程安排領導、來賓演講稿產品資料：宣傳DM企業(yè)信息活動宣傳DMB.5活動進行B.5.1活動事前準備（活動前五天）1、活動前五天，成立活動運作小組2、小組成員分工3、人員邀請擬定嘉賓、記者及特約來賓名單確定嘉賓、記者及特約來賓名單制作、打印請柬，并確認無誤領導聯系重要嘉賓聯系記者及來賓部分嘉賓、記者及來賓請柬送達貴賓臺卡落實（按名單準備）4、產品、企業(yè)、活動資料、宣傳片準備5、條幅、彩虹門、氣球、彩旗、X展架傳播物料內容、制作廠家、完成時間落實（具體物料見傳播物料清單）6、住宿、接機等事宜落實7、其他物品落實（禮品、招待煙、打火機、煙灰缸、礦泉水）8、領導講話落實（指定人員）9、禮儀小姐、保安人員落實10、其他事項安排B.5活動進行B.5.1活動事前準備（活動前三天）1、人員邀請所有邀請嘉賓、記者、來賓溝通完畢重點嘉賓請柬送達完畢

2、活動管理

與會領導落實

xx領導會議主持、致詞人落實會場確定、落實禮品確定、落實與協作單位聯系1、人員邀請最后確認邀請嘉賓、記者、來賓到會情況視情況補充嘉賓并落實2、活動管理布置會場，所有準備物品在18時之前必須到位與協作單位聯系，最后落實所有準備工作，18時之前必須到位接待會議室落實試乘試駕場地及安全措施落實B.5活動進行B.5.1活動事前準備（活動前一天）B.5活動進行B.5.1活動事前準備（試乘試駕活動準備）1、試駕車輛準備：在終端準備試乘試駕車輛3—5輛，并適當準備眾泰2008老款1—2輛做換乘換駕，并全方位進行安全檢查；另備服務救援工作車1—2輛；2、場地確認：與度假山莊協商，尋求有一定彎道但寬度最低為6米的直線道路為主，總長原則上不超過6KM的道路試駕。事前對場地進行勘測，如需要取得相關部門批準辦理一定手續(xù)，在活動開始前標注相關標志，以提示活動人員及道路行人注意；3、宣傳物料制作：車貼、易拉寶、橫幅、店內玻璃外掛、海報、彩旗（建議）等；4、活動執(zhí)行人員培訓：對活動執(zhí)行人員，進行簡短但必要的培訓，主要包括活動內容、活動規(guī)則、注意事項、相關技巧等；B.5活動進行B.5.2活動進行—會場布置（4S店內）1、主題畫面巨幅彩噴畫，主席臺背景具體內容由廣告公司設計，眾泰領導審批2、主席臺主席臺設在4S店內主席臺由行架搭建而成，鋪設紅地毯，前置小桌，配備臺布，主持人前設1個有線話筒主席臺前設演講臺，配備2個有線話筒，鮮花1籃3、記者、來賓席第一排設置小桌，重要嘉賓入席，并放置臺卡、礦泉水1瓶，資料袋1個在4S店內，主席臺對面記者來賓席設60個座椅（不設小桌）記者來賓席每位備礦泉水1瓶，資料袋1個記者來賓席備2個無線話筒4、休息室休息室1個休息室備招待煙、打火機、煙灰缸、礦泉水、茶水、電視休息室應有服務員2名B.5活動進行B.5.2活動進行—會場布置（4S店內）5、會場氛圍汽車市場大門前設彩虹門1個，配條幅1條。條幅內容待定眾泰汽車4S店前設氣球2個，兩側各設1個，懸掛條幅。條幅內容待定在主席臺兩側擺放x展架各2個街舞表演6、音響安裝根據需要配置音響設施（廣告公司負責）7、報到、指引憑請柬報到，發(fā)禮品券在4S店前設報到處，專人負責接待在汽車市場至4S店設置指引牌1個安排禮儀小姐2名，負責嘉賓指引來賓車輛停放安排，指定地點、指定專人8、錄像、攝影指定專人負責B.5活動進行B.5.2活動進行—會場設置（度假山莊內）1、氛圍營造：在度假村的進入路口放置歡迎橫幅；在試乘試駕場地內放置易拉寶或者橫幅；2、車輛準備：準備試駕車輛3-5輛，并做好相應安全檢查；3、溫馨關懷：在媒體記者入住的賓館內放置歡迎小臺卡，上面寫到“歡迎您/感謝您參加眾泰汽車活動”等字樣，亦可放置鮮花一束；B.5活動進行B.5.2活動進行—開業(yè)執(zhí)行1、7：00（北京時間）工作人員到位協作單位工作人員到位完成各項準備工作2、9：00（北京時間）主席臺安裝完畢、簽到臺布置、音響調試完畢會場氛圍布置到位、氣球、彩虹門升起停車場禁界區(qū)隔離出休息室布置出，配好招待煙、打火機、煙灰缸、礦泉水工作人員（含禮儀小姐）到位，按分工配合完成各項工作會議備品準備到位，剪彩紅綢布、剪刀尤其重要街舞表演到位3、活動物品檢查人員檢查、物品檢查、資料檢查、禮品檢查、會場檢查全程攝影、攝像協調4、簽到嘉賓簽到（佩戴胸花）媒體簽到（佩戴胸花）會場引導資料分發(fā)5、車輛調度6、會議流程參照活動流程執(zhí)行。B.5活動進行B.5.2活動進行—試乘試駕1、人員分組：將媒體編列分組，按車輛數量酌情分為3—5組，每輛車乘坐三人，其中試駕人員兩人、工作人員一人。按編號順序逐次開展試乘試駕及換乘換駕活動；2、規(guī)則宣告：工作人員將本次活動的規(guī)則對試乘試駕人員進行告知性宣告；3、簽署協議：工作人員與試乘試駕人員簽署協議書，以明確相關權責；4、分組試駕：按分組開展試乘試駕活動；5、試駕座談：試駕結束后，開展小型座談，聽取相關意見和建議；6、用戶反饋：在座談中，組織填寫現場調查表。B.5活動進行B.5.2活動進行—趣味比賽趣味比賽一：汽車沙壺比賽比賽規(guī)則：比賽限時2分鐘，參賽車輛乘坐正副駕駛員兩名，起跑線距終點線相距60米；汽車在起點按裁判旗號發(fā)車，終點線前15米有一樁桶門，汽車必須穿越，之后到達終點線停車，盡量使車頭最外側接近終點線，停車后，拉手剎，熄火，解安全帶，下車關車門，由副駕跑步折返終點停表。

評判標準：計時裁判以發(fā)車旗抬起計時開始，搶跑的罰時10秒，車輛停穩(wěn)后，以賽手下車關車門為停表標記。以汽車車頭最前端的垂線與終點線的距離為標準，在終點線前每10厘米加時10秒，超過終點線不計成績。下車后，沒拉手剎、沒熄火、沒關車門的，每項罰時10秒，碰倒樁桶罰時20秒，競賽時間與加時累計相加，以用時少者為優(yōu)勝。趣味比賽二：“左右為難”比賽比賽規(guī)則：參賽車輛乘坐正副駕駛員兩名，比賽限時3分鐘，在規(guī)定停泊位兩邊，設置若干錐筒，模擬前后車輛，停泊位為一個右側開口的長方形錐筒陣，距離根據參賽車輛長度相應變化，車手車輛車頭向北等待開始。規(guī)定參賽選手在裁判吹哨后，從起點跑向汽車，然后發(fā)動汽車，向右開出停泊車位，然后繞車庫一周從車庫左側倒入該停泊位，車手必須從駕駛位左側倒入停泊位，拉手剎，熄火，解安全帶，下車關車門，副駕跑步摁計時器停表。

評判標準：副駕在比賽過程中身體不能伸出窗外指揮停車，選手停泊車輛不得超過泊車位劃線，駕駛車輛不得擦掛前后左右的停靠錐筒，否則視為犯規(guī)（相應罰秒），每碰倒一個樁筒罰時10秒，碰倒樁桶后，車輛必須退回，由副駕下車扶起樁桶后繼續(xù)比賽，比賽過程中，碰倒樁桶的次數不能超過5次，否則自動退出。比賽以完成時間作為評判標準。B.5活動進行B.5.3活動關鍵點控制1：機場接機****名嘉賓、記者從一到機場就能感受到眾泰汽車無微不至的的關懷和重視首都國際機場首都國際機場迎接專組(工作人員3名、禮儀人員2名、經銷商人員2-3名)在到達機場出口設置歡迎接待處，車輛送至候機大廳等候時間長的嘉賓，安排等候區(qū)域嘉賓全部到達后陸續(xù)接送至指定酒店入住接機運行時間:9月7日****嘉賓、記者到達酒店后受到熱情的款待北京*****酒店嘉賓、記者到達酒店后就受到廠家領導、經銷商的熱情接待酒店門口要進行適當的布置8人接待組，4名工作人員、4名行李員接待運行時間：9月7日******酒店圖片1酒店圖片2B.5活動進行B.5.3活動關鍵點控制2：酒店迎接周到的設計、貴賓般的接待北京*****酒店北京眾泰4S店在酒店大廳設置簽到臺（簽字筆、房間鑰匙等），針對外地嘉賓記者由服務生直接帶入貴賓房間在客房內備有活動內容、路線指南、活動時間等簽到運行時間：9月7日*******在眾泰4S店外設置簽到臺、背景版，針對北京本地嘉賓記者贈送準備好的小禮品然后進入會場的相應座位上簽到運行時間：9月8日*******B.5活動進行B.5.3活動關鍵點控制3：嘉賓簽到B.5活動進行B.5.3活動關鍵點控制4：開業(yè)剪彩剪彩的關鍵點在于剪彩的準備和剪彩人員的安排。剪彩的物品準備主要包：剪彩的紅綢帶、新剪刀、包色薄紗手套、托盤以及鋪設紅地毯；剪彩者由眾泰領導、行業(yè)嘉賓、媒體代表、北京經銷商共同組成，事前進行告知，并稍作訓練，以便能夠刀起帶、吉祥如意；剪彩人員站立位置一般規(guī)矩是：中間高于兩側，右側高于左側，距離中間站立者愈遠位次便愈低，即主剪者應居于中央的位置；其他剪彩者應注意主剪者動作，與其主動協調一致，力爭大家同時將紅色緞帶剪斷；在剪彩的過程中，禮儀小姐是個不個或缺的重要元素，迎賓者、服務者、拉彩者、捧花者、托盤者等都需要各司其職。但前后可以調用。在這個過程中，禮儀小姐不可少于10人，且經過專業(yè)素養(yǎng)訓練；B.5活動進行B.5.3活動關鍵點控制3：新車亮相冰雕玻璃是利用雕刻制圖通過化學反應制作各種立體、剔透的精美圖案。可以說冰雕玻璃是凹蒙玻璃的延伸，但冰雕玻璃要比凹蒙玻璃的效果更明顯、更具備立體感。如確定采用紅酒注入刻有新眾泰2008字樣的冰雕玻璃的方式，最少需提前7天左右的時間制作冰雕玻璃；事前準備物品需有：冰雕玻璃長方體、紅酒、移動冰雕玻璃的滑車、開啟紅酒的起子、托盤等；在4S店開業(yè)剪彩結束、主持人進行簡要串詞的同時，用移動滑車將蓋有紅綢布的刻有“新眾泰2008”的冰雕玻璃置入主席臺前方；其后，主持人邀請嘉賓至冰雕玻璃前，徐徐揭下紅綢布，禮儀小姐手持托盤將打開的紅酒送至嘉賓身旁；嘉賓配合主持人煽情的語言，將紅酒徐徐注入冰雕玻璃中，白色的“新眾泰2008”字樣本來與冰雕玻璃融為一體，在紅酒的注入下逐步顯現，清晰、醒目；配合著字體的顯現，輕柔的音樂驟然急促、有力，新眾泰2008從側面駛入，映入公眾的視野，聚光燈在紅酒與新車間交替閃爍，新眾泰2008正式進入市場。B.5活動進行B.5.3活動關鍵點控制4：試乘試駕試乘試駕的關鍵點在于事前對安全的準備和重視：1.需要派出產品安全專家進行安全駕駛講座；2.所有車輛均投保車險；3.必備宣傳品和禮物以及人員協調需要在活動兩天前落實好4.由眾泰4S的技服專家組成技術保障小組，在車輛出庫前后對車輛進行檢修和安全測試，以保障萬無一失。A．活動前：負責對車輛狀態(tài)進行全程監(jiān)控負責對車輛可能產生的問題進行預見和防范隨時向負責人通報車輛檢查情況B．活動中：在活動執(zhí)行過程中負責緊急救援車，保證隨時提供緊急救援C．活動后：根據活動使用狀況及磨損程度向負責人提交“試車活動車輛使用備忘錄”，負責車輛的檢測、維修、換件和養(yǎng)護。5.對試駕者的資格認定和培訓由活動組委會把關實施。B.6責任分工

項目責任方時間節(jié)點（以N天為執(zhí)行期，N-X天的倒排形式表現）項目類別具體項目眾泰汽車（涵4S店）第三方公司上市方案確立（包括時間、地方、方式、規(guī)模）方案撰寫

N-15方案確立

N-10嘉賓邀請嘉賓名單

N-15嘉賓確定

N-10邀請執(zhí)行

N-5最終確認

N-3物料準備物料清單

N-9清單確認

N-8物料準備

N-2會場布置會場布置

N-2會務執(zhí)行會務執(zhí)行

N為項目執(zhí)行責任主體項目內容備注傳播主畫面以眾泰2008為主體，創(chuàng)意設計主畫面，主要用于秀車、展現眾泰2008的產品特性和品牌定位大海報/拉網展架用主畫面進行延展，傳遞新產品上市信息和價格用于終端展示易拉寶利用傳播主畫面進行相應延展，或以產品圖片和技術參數為主要信息，用于展示產品用于終端展示和活動場景布置X展架利用傳播主畫面進行相應延展，或以產品圖片和技術參數為主要信息，用于展示產品用于終端展示和活動場景布置報紙廣告（橫版/豎版）利用主畫面進行制作延展，可按不同版式、尺寸進行制作主要用于平面媒體發(fā)布吊旗以產品和品牌slogan為主要信息用于終端展示玻璃外掛用主畫面進行延展，全方位傳遞產品信息和新車上市信息宣傳單頁（對折頁）產品展示、新車改進點強化，用于消費者全面了解新產品用于終端發(fā)放導購手冊對產品每個配置、每個設計細節(jié)都進行詳細介紹，并配有相應的營銷話術用于終端經銷商銷售培訓參數表將新產品的所有技術參數編寫成精美的參數表項目內容備注常規(guī)物料全部都要準備好，在活動現場及酒店處進行適當的物料放置舞臺舞臺搭建,臺面等全套，背板，地毯，吸塑字等條幅告知新車上市、活動開始演講臺用于領導講話機場接機牌用于機場接機活動指示牌活動現場方向、場所指示、試乘試駕區(qū)域指示簽到背景板用于現場門口嘉賓、媒體記者簽到迎接背板用于酒店（度假村）入口處彩虹門在汽車交易市場門口放置，告知活動信息主活動背板用主畫面進行延展或有寓意的抽象化設計用于活動舞蹈背景布置大巴編號接送媒體嘉賓大巴編號牌（1、2、3、4……）試駕車貼活動指南此次活動的主要內容、時間及地點安排胸卡貴賓、來賓、工作人員各自胸卡分配清晰禮儀服飾工作人員、服務人員統一著裝酒店用餐背板/條幅彩旗上市活動物料制作非制作活動物料項目內容備注禮品招待煙打火機/煙灰缸飲用水/飲料氣球麥克風鮮花花籃音響設備簽字筆水果籃/水果AB活動概述活動執(zhí)行C上市傳播D活動預算C.1傳播策略C.2廣告策略C.3公關策略C.4終端傳播廣告（全面形象認知）公關（潤物細無聲）令受眾理解深層次的傳播：1.產品名稱含義2.產品技術優(yōu)勢3、產品性能的延續(xù)……事件（增進接觸度）通過事件引發(fā)關注和增進接觸度：1.與消費者產生互動，增強融合度2.營造良好氛圍，使目標受眾產生歸屬感3.通過直接的參與體驗，使產品優(yōu)勢被消費者更好的理解和接受……令受眾記住關鍵信息：1.產品名稱2.眾泰2008品牌slogan3.眾泰2008品牌形象……互動體驗公關為本C.1傳播策略C.1傳播策略項目內容描述廣告1、報紙：覆蓋全國市場,在重點地區(qū)適當加強，采取軟硬結合的形式，發(fā)布新車上市、終端體驗等信息，硬廣以大版面為主；2、雜志：選擇重點汽車雜志和行業(yè)期刊雜志，采取軟硬結合的形式，以彩色整版為主，特殊情況也可考慮其他操作形式。3、網絡：新浪、搜狐中flash廣告位、上市專區(qū)等。公關軟文1、上市階段：圍繞北京上市意義、新車上市、產品性能報道、媒體試乘試駕報告、企業(yè)領導專訪等方向進行軟文撰寫，在網絡媒體、大眾媒體、專業(yè)等媒體發(fā)布，其中產品稿件和試駕報告可選擇媒體通發(fā)的形式；并配合TVC電視投放（TVC拍攝完成的情況下）；2、后續(xù)階段：圍繞終端品車月、消費者體驗報告、新老產品對比測試、競品對標、老款價格調整等接入點展開傳播，在區(qū)域平面媒體、網絡媒體、當地電視臺等媒體進行投放。網絡1、新浪：上市當天汽車專區(qū)首頁頭條、焦點圖（1天）；2、搜狐：上市當天汽車專區(qū)首頁頭條、焦點圖（1天）；3、汽車博客：邀請10位資深汽車博客撰稿人，為眾泰2008上市撰稿，利用其在網絡中的巨大影響力，引導消費者，營造良好的市場氛圍，傳遞眾泰品牌信息；4、汽車論壇：貓撲、天涯、騰訊等10個專業(yè)汽車論壇，以新車上市、消費者體驗、試乘試駕、新舊車型對比的為主題進行炒作。平面1、報紙：新車上市信息告知、活動信息傳達、領導專訪、試駕報告等；2、雜志：專業(yè)試駕報告、消費者體驗、產品分析等。終端1、新車上市終端更新所有物料，通過展廳的布置，物料的更新等營造新車上市氛圍；2、上市后在終端開展主題為“尊享快樂·體驗動感”的媒體、消費者品車月，旨在增強消費者的接觸度和媒體的傳播力度，并配合銷售旺季提升全年銷量。3、經過一輪經銷商培訓后，各區(qū)域經銷商應在本店內進行針對性的銷售、話術培訓，增強銷售人員業(yè)務能力和服務水平。C.2廣告策略C.2.1報紙媒體傳播報紙主要用于服務經銷服務網絡和潛在消費者，所以我們主要考慮的報紙是覆蓋全國市場,在重點地區(qū)適當加強；上市期報紙投放主要有廠家操作，上市后和活動期間主要由經銷商自行操作；重點報紙采取軟硬結合的形式，配合新車上市期間和上市后組織的試駕體驗，與產品性能一般介紹相結合；投放存硬廣告的媒體，硬廣形式主要采用整版彩色，以大版面形成強烈的視覺沖擊力吸引受眾。廣告發(fā)布形式：品牌形象廣告（整版、半版）類型省份城市媒體顏色尺寸版面刊列單價折扣凈單價發(fā)布次數

9月10月小計金額一類山東濟南齊魯晚報彩色1/4版汽車版44,24080%35,392325176,960廣東廣州南方都市報彩色1/4版汽車版39,40078%30,73211261,464廣州廣州日報彩色1/4版汽車版35,08080%28,06421384,192北京北京北京娛樂信報彩色1/4版汽車版31,30045%14,08511228,170北京北京青年報彩色1/4版汽車版48,10080%38,480213115,440四川成都成都商報彩色1/4版汽車版48,00080%38,40011276,800成都華西都市報彩色1/4版汽車版48,00078%37,440213112,320河南鄭州大河報彩色1/4版汽車版26,00080%20,800325104,000云南昆明春城晚報彩色1/4版汽車版41,63075%31,223325156,113陜西西安華商報彩色1/4版汽車版41,25070%28,875325144,375C.2C.2.1報紙媒體傳播廣告策略類型省份城市媒體顏色尺寸版面刊列單價折扣凈單價發(fā)布次數

9月10月小計金額二類上海上海汽車007彩色1/4版汽車版24,00070%16,80011233,600上海新聞晨報彩色1/4版汽車版55,00077%42,35011284,700浙江杭州浙江日報彩色1/4版汽車版45,15065%29,34801129,348杭州都市快報彩色1/4版汽車版45,80078%35,72401135,724杭州錢江晚報彩色1/4版汽車版86,52078%67,486112134,971貴州貴陽貴州都市報彩色1/4版汽車版30,00055%16,50022466,000湖南長沙湖南日報彩色1/4版汽車版36,30070%25,41011250,820長沙瀟湘晨報彩色1/4版汽車版44,90070%31,43011262,860江西南昌江南都市報彩色1/4版汽車版30,80065%20,02022480,080江蘇南京揚子晚報彩色1/4版汽車版70,70075%53,025224212,100安徽合肥新安晚報彩色1/4版汽車版26,65060%15,99022463,960河北石家莊燕趙都市報彩色1/4版汽車版29,40065%19,11022476,440合計：200萬C.2C.2.1報紙媒體傳播廣告策略C.2C.2.2雜志媒體傳播重點汽車雜志如《汽車人》、《汽車族》、《汽車之友》、《新車時代》采取軟硬結合的形式，新車上市期間和上市后組織媒體試乘試駕，并次月刊物上發(fā)布試車報告和硬廣告投放；選擇《汽車商業(yè)評論》、《車時代周刊》、《中國汽車報》的行業(yè)期刊投放硬廣，增強新車在行業(yè)內的曝光率，通過權威期刊提升新眾泰2008的關注度；硬廣告形式主要采用整版彩色，以大版面形成強烈的視覺沖擊力吸引受眾，可考慮做特殊形式的版式設計。廣告策略類型媒體顏色版面尺寸刊列單價折扣凈單價發(fā)布期次數金額行業(yè)雜志汽車族彩色內頁整版75,00080%60,000十月刊160,000汽車之友彩色封底135,00070%94,500十月刊194,500汽車人彩色內頁整版135,00070%94,500十月刊194,500新車時代彩色封底130,00080%104,000十月刊1104,000行業(yè)期刊汽車商業(yè)評論彩色封底14000080%112,000十月刊1112,000車時代周刊彩色封底150,00078%117,000九月最后一刊1117,000中國汽車報彩色1/2版85,00080%68,000九月最后一刊168,000合計：65萬（概算）注：汽車人、汽車商業(yè)評論的刊例價與折扣還需進一步確定，暫時以此數據為主。C.2.2雜志媒體執(zhí)行C.2廣告策略C.2廣告策略新浪汽車首頁廣告示意上市當天在新浪汽車首頁發(fā)布新車上市新聞并配合上市焦點圖一天，其后放置通欄1-2天；新浪費用：10萬（概算）可重新考慮其他方式購買新浪汽車專區(qū)的flash廣告位（banner、對聯、bautton、彈出式廣告），并做半年或一年的購買計劃，進行長期的投放。費用：待定上市當天在搜狐汽車首頁發(fā)布新車上市新聞并配合上市焦點圖一天，其后放置通欄1-2天；在搜狐汽車首頁首屏開設“新眾泰2008隆重上市”的條幅廣告位一周；在首頁“熱點新聞”專區(qū)發(fā)布為期1個月的“新眾泰2008全國上市”新聞；在搜狐開設為期2個月新車上市專題頁面，結合配送的flash廣告并鏈接到專題頁面或企業(yè)網站；flash廣告以新車上市主畫面為主；搜狐費用：50萬（概算）搜狐汽車首頁廣告及專題示意C.2廣告策略C.3公關策略傳播階段核心事件信息切入點主要內容發(fā)布媒體上市階段動悅有型酷炫無限——新眾泰2008北京上市暨4S店開業(yè)北京上市會告知產品性能報道試乘試駕報告企業(yè)領導專訪新老產品對比、競爭對手對標以產品稿和新聞稿為主，重點在上市信息傳播和品牌信息傳遞；以產品核心賣點闡述為輔，重點在新眾泰2008性能和品質的提升；配合相關文章，從8月底到9月中旬進行持續(xù)性傳播；媒體記者發(fā)布新眾泰2008試駕報告；上市后發(fā)布領導專訪稿，展示眾泰2008對北京市場的重視和信心，并對眾泰2008寄予厚望。核心平面媒體網絡媒體專業(yè)雜志電視（TVC）后續(xù)階段尊享快樂體驗動感——新眾泰2008終端試乘試駕品車月終端品車月活動信息告知；終端消費者體驗報告；產品對比測試傳播；老款眾泰2008明暗價格調整。終端活動信息為主要傳播內容，對活動信息進行深度挖掘；更多從消費者角度進行稿件撰寫，增強真實性和可信度；通過產品性能對比和老款的價格調整，增強消費者對新眾泰2008消費信心；靈活性和機動性很大程度上由經銷商自行把控。核心區(qū)域平面媒體網絡媒體當地電視臺（經銷商增強主動性）傳播規(guī)劃C.3題目切入角度/內容類別形式分類備注試駕新眾泰2008——動感體驗、魅力盡現媒體記者試駕新眾泰2008，對新眾泰2008的駕駛感受試駕體驗圖文主要試駕體驗，媒體對新眾泰2008進行測評報道，前提是我們準備相關的新聞和產品稿動悅有型酷炫無限眾泰2008北京新裝上市新眾泰2008上市，主要從品牌信息、SLOGEN變化、市場信息、改進點、上市形式等等方面深入報道新聞通稿圖文上市報道的主推稿件之一精細工藝再創(chuàng)輝煌，全情演繹新眾泰2008深入解析新眾泰2008的品質提升點和靚麗外觀、卓越動力、優(yōu)良操控、全方安全裝備、人性化配置和精湛工藝等方面的核心賣點產品稿圖文上市報道的主推稿件之一樂動生活進取無限——專訪眾泰汽車XXXXX通過對眾泰領導的專訪，解析眾泰汽車的企業(yè)理念、發(fā)展戰(zhàn)略、新眾泰2008的開發(fā)理念及未來的車型戰(zhàn)略領導訪談圖文上市輔助傳播主線之一軟文稿件公關策略網絡傳播形式汽車自由撰稿人博客1、目的：自由撰稿人在汽車業(yè)內有著巨大的影響力，充當意見領袖的角色，發(fā)揮著比傳統網絡、硬廣和軟文更大、更為靈活的影響力。在眾泰的后續(xù)傳播中，適當邀請知名汽車行業(yè)自由撰稿人，維持與其良好關系，通過其潛移默化的文章傳遞眾泰汽車品牌，引導潛在消費者。2、策略：邀請10位資深人士以產品評論、競品對比、新車上市前景預測為主題，發(fā)文每人1篇；3、邀請對象原則：博客作者對汽車有所專注、在主流門戶博客（新浪、搜狐）有自己的博客，且點擊率超過30萬，博客文章超過40篇；博客作者對自主品牌比較關注，且有獨立的見解和思辨能力；博客作者有一定的技術功底，且善于造勢；博客作者不能為廠商人員，但可為媒體人員。4、費用預算：每人3000元C.3公關策略汽車論壇稿件策略1、在貓撲、天涯、騰訊等10個專業(yè)汽車論壇發(fā)布論壇稿件，以前期諜照曝光、消費者體驗、試乘試駕、新舊車型對比的為主題進行炒作，上市月發(fā)文每個論壇1篇；2、論壇：網易論壇、新浪汽車論壇、天涯汽車時代、騰訊汽車地帶、TOM汽車廣場、貓撲汽車廣場、che168論壇、汽車之家論壇、搜狐汽車論壇、中國人社區(qū)等主流汽車專業(yè)論壇；3、論壇費用：3萬元4