房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件

房地產(chǎn)市場細分與目命場位2015-3-17房地產(chǎn)市場細分1第一節(jié)房地產(chǎn)市場細分、房地產(chǎn)市場細分的概念與形成1.房地產(chǎn)市場細分的概念市場細分是20世紀(jì)50年代中期美國學(xué)者溫德爾史密斯提出的一個新的概念。房地產(chǎn)市場細分是指根據(jù)房地產(chǎn)消費需求與欲望的差異,把整個房地產(chǎn)市場劃分為若干個消費者群,每一個消費者群稱為一個房地產(chǎn)細分子市場。2015-3-17第一節(jié)房地產(chǎn)市場細分2市場細分是企業(yè)進入市場的有效戰(zhàn)略,是企業(yè)選擇目標(biāo)市場的基本方法。房地產(chǎn)市場細分是辨別具有不同需求與欲望的房地產(chǎn)消費者群并加以分類的過程。房地產(chǎn)市場細分把房地產(chǎn)市場總體細分為若干具有相似需要和欲望的房地產(chǎn)消費者(或購買者)群的過程?！?015-3-17市場細分是企業(yè)進入市場的有效戰(zhàn)略,是32.房地產(chǎn)市場細分的形成市場細分的形成大體經(jīng)歷了三個階段(1)大量市場營銷(MassMarketing)。19世紀(jì)末20世紀(jì)初(2)產(chǎn)品差異市場營銷(ProductDifferentiatedMarketing)20世紀(jì)30年代后(3)目標(biāo)市場營銷(TargetMarketing)。20世紀(jì)50年代后▲2015-3-172.房地產(chǎn)市場細分的形成4二、地產(chǎn)市場細分的原則與依據(jù)1.房地產(chǎn)市場細分的原則(1)可衡量原則。(2)盈利性原則。(3)可進入性原則(4)穩(wěn)定性原則?！?015-3-17二、地產(chǎn)市場細分的原則與依據(jù)52.房地產(chǎn)市場細分的依據(jù)(1)消費者市場的細分依據(jù)①地理細分。②人口細分。③心理細分。④行為細分。⑤受益細分。2015-3-172.房地產(chǎn)市場細分的依據(jù)6(2)生產(chǎn)者市場的細分依據(jù)①用戶要求。②用戶規(guī)模。③用戶地點?！?015-3-17(2)生產(chǎn)者市場的細分依據(jù)7三、房地產(chǎn)市場細分的程序與方法1.房地產(chǎn)市場細分的程序(美國伊杰麥卡錫)(1)依據(jù)需求選定產(chǎn)品市場范圍。(2)列舉潛在顧客的基本要求(3)了解不同潛在顧客的不同需求。(4)移去潛在顧客的共同要求。(5)為不同的分市場暫時取名。(6)進一步認識各潛在顧客群體的特點。(7)測量不同分市場的規(guī)模?！?015-3-17三、房地產(chǎn)市場細分的程序與方法8如某房屋租賃公司為其出租的公寓命名為:①好動者公寓。②老成者公寓。③新婚者公寓。④工作為主者公寓。⑤度假者公寓。⑥向往城市者公寓。⑦家庭住戶公寓。▲2015-3-17如某房屋租賃公司為其出租的公寓命名為:9分市場要求與特點分市場10房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件11房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件12房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件13房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件14房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件15房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件16房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件17房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件18房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件19房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件20房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件21房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件22房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件23房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件24房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件25房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件26房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件27房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件28房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件29房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件30房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件31房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件32房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件33房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件34房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件35房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件36房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件37房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件38房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件39房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件40房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件41房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件42房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件43房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件44房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件45房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件46房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件47房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件48房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件49房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件50房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件51房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件52房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件53房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件54房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件55房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件56房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件57房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件58房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件59房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件60房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件61房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件62房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件63房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件64房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件65房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件66房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件67房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件68房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件69房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件70房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件71房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件72房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件73房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件74房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件75房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件76房地產(chǎn)市場細分與目命場位2015-3-17房地產(chǎn)市場細分77第一節(jié)房地產(chǎn)市場細分、房地產(chǎn)市場細分的概念與形成1.房地產(chǎn)市場細分的概念市場細分是20世紀(jì)50年代中期美國學(xué)者溫德爾史密斯提出的一個新的概念。房地產(chǎn)市場細分是指根據(jù)房地產(chǎn)消費需求與欲望的差異,把整個房地產(chǎn)市場劃分為若干個消費者群,每一個消費者群稱為一個房地產(chǎn)細分子市場。2015-3-17第一節(jié)房地產(chǎn)市場細分78市場細分是企業(yè)進入市場的有效戰(zhàn)略,是企業(yè)選擇目標(biāo)市場的基本方法。房地產(chǎn)市場細分是辨別具有不同需求與欲望的房地產(chǎn)消費者群并加以分類的過程。房地產(chǎn)市場細分把房地產(chǎn)市場總體細分為若干具有相似需要和欲望的房地產(chǎn)消費者(或購買者)群的過程?！?015-3-17市場細分是企業(yè)進入市場的有效戰(zhàn)略,是792.房地產(chǎn)市場細分的形成市場細分的形成大體經(jīng)歷了三個階段(1)大量市場營銷(MassMarketing)。19世紀(jì)末20世紀(jì)初(2)產(chǎn)品差異市場營銷(ProductDifferentiatedMarketing)20世紀(jì)30年代后(3)目標(biāo)市場營銷(TargetMarketing)。20世紀(jì)50年代后▲2015-3-172.房地產(chǎn)市場細分的形成80二、地產(chǎn)市場細分的原則與依據(jù)1.房地產(chǎn)市場細分的原則(1)可衡量原則。(2)盈利性原則。(3)可進入性原則(4)穩(wěn)定性原則?！?015-3-17二、地產(chǎn)市場細分的原則與依據(jù)812.房地產(chǎn)市場細分的依據(jù)(1)消費者市場的細分依據(jù)①地理細分。②人口細分。③心理細分。④行為細分。⑤受益細分。2015-3-172.房地產(chǎn)市場細分的依據(jù)82(2)生產(chǎn)者市場的細分依據(jù)①用戶要求。②用戶規(guī)模。③用戶地點?！?015-3-17(2)生產(chǎn)者市場的細分依據(jù)83三、房地產(chǎn)市場細分的程序與方法1.房地產(chǎn)市場細分的程序(美國伊杰麥卡錫)(1)依據(jù)需求選定產(chǎn)品市場范圍。(2)列舉潛在顧客的基本要求(3)了解不同潛在顧客的不同需求。(4)移去潛在顧客的共同要求。(5)為不同的分市場暫時取名。(6)進一步認識各潛在顧客群體的特點。(7)測量不同分市場的規(guī)模?！?015-3-17三、房地產(chǎn)市場細分的程序與方法84如某房屋租賃公司為其出租的公寓命名為:①好動者公寓。②老成者公寓。③新婚者公寓。④工作為主者公寓。⑤度假者公寓。⑥向往城市者公寓。⑦家庭住戶公寓。▲2015-3-17如某房屋租賃公司為其出租的公寓命名為:85分市場要求與特點分市場86房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件87房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件88房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件89房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件90房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件91房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件92房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件93房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件94房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件95房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件96房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件97房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件98房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件99房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件100房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件101房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件102房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件103房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件104房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件105房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件106房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件107房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件108房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件109房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件110房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件111房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件112房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件113房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件114房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件115房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件116房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件117房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件118房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件119房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件120房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件121房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件122房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件123房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件124房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件125房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件126房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件127房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件128房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件129房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件130房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件131房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件132房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件133房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件134房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件135房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件136房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件137房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件138房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件139房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場定位課件140房地產(chǎn)市場細