圣酒品牌策略2

前言：

首先要衷心地感謝圣酒公司對(duì)博古公司的極大信任。經(jīng)過(guò)和貴方簡(jiǎn)短而有效的溝通，使博古對(duì)“圣酒”的基本情況有了一些認(rèn)識(shí)。圣酒公司在市場(chǎng)整體看好、公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)良好的情況下能心存憂患意識(shí)、著眼于品牌的長(zhǎng)久營(yíng)造，企業(yè)的遠(yuǎn)瞻性和謀略心可窺一斑?；诓┕哦嗄陙?lái)對(duì)市場(chǎng)的實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)，及對(duì)品牌運(yùn)營(yíng)的了解和掌握，我們提出了此份工作建議書(shū)，希望協(xié)助理清工作思路。我們?cè)负想p方之力，共同打造中國(guó)乃至世界白酒行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌：--------圣酒

目錄壹問(wèn)題思考貳解決問(wèn)題之關(guān)鍵叁品牌整合營(yíng)銷(xiāo)肆圣酒品牌營(yíng)銷(xiāo)流程伍我們準(zhǔn)備怎么做？附錄圣酒包裝設(shè)計(jì)稿

“圣酒”面臨競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)，偏安一隅是肯定走不通的。想做大，要圖強(qiáng)！是否清醒的考慮過(guò)這些問(wèn)題？壹問(wèn)題思考1、反思一下我們現(xiàn)行的市場(chǎng)定位戰(zhàn)略，是否真正發(fā)揮了我們的長(zhǎng)處同時(shí)迎合了客戶的需求和市場(chǎng)的走向？2、作為一個(gè)充滿文化氣息的品牌，如何體現(xiàn)自身的品牌形象，讓經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)同圣酒的核心價(jià)值，得以從眾多品牌中凸顯出來(lái)？3、如何防止強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)擠壓和反攻？4、目前的銷(xiāo)售通路是否適合企業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)?通過(guò)什么樣的政策切入競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)呢?5、圣酒的銷(xiāo)售瓶頸在哪里？是銷(xiāo)售管理、終端建設(shè)、還是推廣策略？6、圣酒的產(chǎn)品線如何面對(duì)細(xì)分的消費(fèi)者群體，我們介定主力產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)是目前的銷(xiāo)售狀況、利潤(rùn)率還是品質(zhì)優(yōu)勢(shì)？這樣的標(biāo)準(zhǔn)科學(xué)嗎？。。。。。。

貳解決問(wèn)題之關(guān)鍵總述

隨著國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)的不斷發(fā)展，老百姓消費(fèi)變的越來(lái)越理性。單憑廣告促銷(xiāo)來(lái)啟動(dòng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段已經(jīng)收效甚微，而品牌、品質(zhì)、價(jià)格、渠道之間的整合營(yíng)銷(xiāo)則變得至關(guān)重要。競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)越激烈，羅蘭如何把握機(jī)遇，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和威脅，不斷的進(jìn)行品牌資產(chǎn)的積累從而形成企業(yè)的核心價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力，真正的做出酒文化才是我們工作意義的所在。貳解決問(wèn)題之關(guān)鍵（續(xù)）前文提到的問(wèn)題永遠(yuǎn)存在于企業(yè)內(nèi)外的各個(gè)層面，面對(duì)如此的難度；圣酒要在競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展，做大圖強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營(yíng)；什么是真正的解決之道？貴司已經(jīng)有了自己易于傳播和國(guó)際化的品牌：圣酒，接下來(lái)我們要做的工作就是對(duì)這一品牌進(jìn)行千錘百煉的永恒鍛造。博古明示：

品牌整合營(yíng)銷(xiāo)是

圣酒的當(dāng)務(wù)之急！叁品牌整合營(yíng)銷(xiāo)博古專家團(tuán)為“圣酒”量身定制的品牌整合提升工作大綱：前提：知己知彼后，我們方能針對(duì)性的著手“圣酒”品牌構(gòu)建及品牌整合傳播方面的工作，其中包括：

市場(chǎng)調(diào)查和企業(yè)內(nèi)部調(diào)研1、企業(yè)內(nèi)部調(diào)研內(nèi)部調(diào)研內(nèi)容:（1） 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（2） 企業(yè)組織形式及架構(gòu)（3） 企業(yè)理念和員工狀態(tài)（4） 業(yè)務(wù)流程調(diào)研方式：封閉式問(wèn)卷、深度訪談（營(yíng)銷(xiāo)人員及企業(yè)中高層）研究方法：定性分析形成《企業(yè)內(nèi)部調(diào)研報(bào)告》

2、營(yíng)銷(xiāo)渠道診斷調(diào)研對(duì)象：經(jīng)銷(xiāo)商和零售商調(diào)研內(nèi)容：（1） 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況（2） 經(jīng)銷(xiāo)商及零售商對(duì)圣酒及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)管理（包括物流、信息流等）、渠道政策的評(píng)價(jià)（3） 經(jīng)銷(xiāo)商及零售商營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)和質(zhì)量的考核調(diào)研方式：深度訪談樣本量：共20例形成《市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》叁品牌整合營(yíng)銷(xiāo)（續(xù)）叁品牌整合營(yíng)銷(xiāo)（續(xù)）1、品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略1、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃

A、品牌承諾

B、品牌戰(zhàn)略方針

C、完全品牌戰(zhàn)略規(guī)劃

D、品牌文化培育

E、品牌延伸策略

F、品牌危機(jī)防范策略2、主（子）品牌命名

A、品牌名稱

B、圖像表述

C、品牌說(shuō)明

D、品牌口號(hào)

E、品牌故事2、品牌形象設(shè)計(jì)叁品牌整合營(yíng)銷(xiāo)（續(xù)）1、公司形象設(shè)計(jì)(1)公司標(biāo)志(2)公司中英文標(biāo)準(zhǔn)字體(3)公司專業(yè)印刷字體(4)公司標(biāo)準(zhǔn)色(5)要素組合及禁止組合(6)公司造型、象征圖案(7)精神、標(biāo)語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)用法2、品牌基礎(chǔ)形象設(shè)計(jì)(1)品牌標(biāo)志(2)品牌標(biāo)準(zhǔn)色(3)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)

(4)電視廣告標(biāo)準(zhǔn)落格(5)報(bào)紙、雜志廣告標(biāo)準(zhǔn)落格3、品牌形象推廣設(shè)計(jì)

(1)終端陳列規(guī)范(2)形象畫(huà)冊(cè)(3)形象海報(bào)(4)宣傳單頁(yè)(5)POP立牌（6）吊旗（7）報(bào)紙、雜志廣告設(shè)計(jì)（8）戶外廣告（9）禮品設(shè)計(jì)（10）展示規(guī)范設(shè)計(jì)3、、品品牌牌傳傳播播叁品品牌牌整整合合營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)（（續(xù)續(xù)））（1））公公關(guān)關(guān)策策劃劃l公關(guān)關(guān)活活l

公關(guān)活動(dòng)主題l

公關(guān)活動(dòng)核心創(chuàng)意l

公關(guān)活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃l

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公關(guān)活動(dòng)實(shí)施督導(dǎo)（2））促促銷(xiāo)銷(xiāo)策策劃劃l促銷(xiāo)銷(xiāo)活活動(dòng)動(dòng)策策略略l促銷(xiāo)銷(xiāo)活活動(dòng)動(dòng)主主題題l促銷(xiāo)銷(xiāo)活活動(dòng)動(dòng)核核心心創(chuàng)創(chuàng)意意l促銷(xiāo)銷(xiāo)活活動(dòng)動(dòng)執(zhí)執(zhí)行行計(jì)計(jì)劃劃l費(fèi)用用預(yù)預(yù)算算l促銷(xiāo)銷(xiāo)活活動(dòng)動(dòng)實(shí)實(shí)施施督督導(dǎo)導(dǎo)（3））廣廣告告策策劃劃l廣告告策策略略l廣告告主主題題l廣告告核核心心創(chuàng)創(chuàng)意意l廣告告投投放放計(jì)計(jì)劃劃l費(fèi)用用預(yù)預(yù)算算肆圣圣酒酒品品牌牌營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)操操作作流流程程公關(guān)關(guān)活活動(dòng)動(dòng)、、招招商商廣廣告告、、媒媒體體硬硬性性廣廣告告、、擴(kuò)擴(kuò)大大品品牌牌知知名名度度，，增增加加經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商商信信心心；；市場(chǎng)場(chǎng)定定位位研研究究；；針對(duì)對(duì)性性促促銷(xiāo)銷(xiāo)，，公公益益性性公公關(guān)關(guān)，，深深挖挖客客群群消消費(fèi)費(fèi)潛潛力力；提供供優(yōu)優(yōu)惠惠，，鼓鼓勵(lì)勵(lì)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)，，充充分分利利用用口口碑碑效效應(yīng)應(yīng)；；服務(wù)務(wù)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)，，增增加加產(chǎn)產(chǎn)品品認(rèn)認(rèn)知知，，促促進(jìn)進(jìn)傳傳播播；；進(jìn)行行渠渠道道整整合合，，在在考考慮慮購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)便便利利性性和和企企業(yè)業(yè)資資源源基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上，，促促成成完完善善經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)；；總結(jié)結(jié)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，，分分析析階階段段性性成成敗敗得得失失；；大規(guī)規(guī)模模市市場(chǎng)場(chǎng)推推廣廣！我們們初初步步認(rèn)認(rèn)清清了了達(dá)達(dá)成成目目標(biāo)標(biāo)要要走走的的路路。。此次次討討論論我我們們是是根根據(jù)據(jù)現(xiàn)現(xiàn)了了解解到到的的貴貴公公司司實(shí)實(shí)際際情情況況，，以以及及結(jié)結(jié)合合博博古古多多年年來(lái)來(lái)的的市市場(chǎng)場(chǎng)實(shí)實(shí)踐踐操操作作經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，，經(jīng)經(jīng)過(guò)過(guò)這這兩兩天天的的初初步步研研究究之之后后為為貴貴公公司司量量身身度度造造的的。。博古準(zhǔn)備這樣樣來(lái)做！伍我我們準(zhǔn)準(zhǔn)備怎么做？？我們準(zhǔn)備怎么么做？專業(yè)服務(wù)：成立博古廣廣告總經(jīng)理劉劉文及品牌總總監(jiān)程峰為首首的為“圣酒酒”服務(wù)的專專案小組，配配有資深營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策劃師、客客戶服務(wù)員、、設(shè)計(jì)師、市市場(chǎng)調(diào)研員和和媒介專員迅速反應(yīng)：我公司AE必須與貴公司司及時(shí)溝通并并了解情況。。做到對(duì)客戶戶反應(yīng)及時(shí)。。我們準(zhǔn)備怎么么做？深入市場(chǎng)：派專人定期期對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手、消費(fèi)者和和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行行訪談并深入入終端全方位位了解市場(chǎng)。。設(shè)備到位：配備相關(guān)設(shè)設(shè)備，輔以公公司全套設(shè)計(jì)計(jì)制作設(shè)備及及對(duì)外各種硬硬件資源。圣酒獲得了什什么？獲得了時(shí)間獲得了質(zhì)量獲得了信息獲得了方法獲得了效益圣酒付出什么么？一、嚴(yán)格的要要求二、每季度的的品牌顧問(wèn)服服務(wù)費(fèi)用關(guān)于對(duì)“圣酒酒”重新命名名的幾點(diǎn)考慮慮：一、便于后期期傳播二、賦予一定定的內(nèi)涵三、較高的品品牌延展性我們的建議：：勝酒