銷售下半年工作計劃

第銷售下半年工作方案銷售下半年工作方案1

一、方案擬定

1、年銷售目標

1〕作業(yè)本年銷售目標300萬元/年。以每年10%—20%的銷售額遞增。

2〕筆記本年銷售目標200萬元/年。以每年10%—60%的銷售額遞增

2、銷售方向

本地市場，以延安市為根基，向周邊縣級市場拓展業(yè)務

1〕延安市區(qū)各批發(fā)市場開展經銷商，每個批發(fā)市場必須開展一名以上經銷商〔長青路批發(fā)市場除外〕其他市場盡量全面開展客戶。

2〕延安市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送。

3〕延安市區(qū)及郊區(qū)各學校以及學校內商店也需大力開展，潛力較大。

4〕延安地區(qū)每個縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā)，假設縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商，必須到達每個縣城都多少有藍輝印務的產品，或了解藍輝印務的產品。

3、外地市場

1〕陜西省周圍各省一級批發(fā)市場全力以赴開展代理商或經銷商，暫時包括以下地區(qū)西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶。

2〕每個省一級批發(fā)市場至少開展一名代理商或2—3名經銷商，暫且根據市場客戶的實力、信譽，對本產品的認識積極性等以及一些客觀性情況而定。

3〕如果各省的一級批發(fā)市場，暫時很難做到市場的投入或投入后效果不明顯，可以在其省內二級〔地市級〕批發(fā)市場開展經銷商，使二級市場成熟之后包圍一級市場，但二級市場至少做2—3家經銷商，從而到達我們的銷售目的，完成銷售目標。

二、客戶回訪

目前在國內市場筆記本種類偏多，技術方面不相上下，為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調與客戶之間的關系

1〕關系維護

為與客戶加強信息交流，增進感情，對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據實際際情況另行安排拜訪時間。

2〕售后協(xié)調

目前情況下，我公司應以"賣產品不如賣效勞"，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質效勞。用戶使用我們的產品如同享受我們提供的效勞，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與客戶接觸的時機，提供熱情詳細周到的售后效勞，給公司增加一個制勝的籌碼。

三、價格政策

1、定價原那么

1〕拉大批零差價，調動代理積極性；

2〕結合批量，鼓勵大量多批；

3〕以本錢為根底，以同類產品價格為參考，使價格具有競爭力；

4〕順應市場變化，及時靈活調整。

2、目的

1〕樹立藍輝印務的產品標準形象，擴大其影響；

2〕作為獎勵代理的一種方式，刺激代理商的積極性。

四、開拓創(chuàng)新，建立靈活的鼓勵銷售機制。

開拓市場，爭取客源

銷售部將配合公司整體新的銷售體制，制定完善市場銷售任務方案及業(yè)績考核管理實施細那么，提高銷售代表的工資待遇，激發(fā)、調動銷售人員的積極性。銷售人員實行工作日記志。以月度銷售任務完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員。催促銷售人員，通過各種方式爭取團體和零散客戶，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反應給有關部門及總經理室。

五、密切合作，主動協(xié)調

與公司其他部門接好業(yè)務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體銷售活力，創(chuàng)造效益。加強有關宣傳，充分利用多種廣告形式推薦公司產品，宣傳公司，努力提高公司知名度。

銷售下半年工作方案2

上半年，銷售部的工作已經完美收官，完成了去年底定的銷售目標。下半年的工作方案主要圍繞以下幾個方面展開。

一、市場分析

年度銷售工作方案制定的依據，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而我采用的工具便是目前企業(yè)經常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的時機，通過swot分析，我可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和時機，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用化。比方，通過市場分析，我很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢產品〔檔次〕向上走，渠道向下移〔通路精耕和深度分銷〕，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

二、營銷思路

營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售方案的“精神〞綱領，是營銷工作的方向和“靈魂〞，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，我制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容

1、樹立全員營銷觀念，真正表達“營銷生活化，生活營銷化〞。

2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有方案、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、效勞等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

4、在市場操作層面，表達“兩高一差〞，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷〞的原那么，揚長避短，表達獨有的操作特色等等。營銷思路確實定，我充分結合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，表達了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售方案中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

三、銷售目標

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售方案的最重要和最核心的局部。那么，我是如何制定銷售目標的呢？

1、上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比方x%或x%，確定當前年度的銷售數(shù)量。

2、銷售目標不僅表達在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比方，我根據企業(yè)方便面產品abc分類，將產品結構比例定位在a〔高價、形象利潤產品〕∶b〔平價、微利上量產品〕∶c〔低價、戰(zhàn)略性炮灰產品〕=某某，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標確實認，使我有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了根底，從而有利于銷售目標的順利達成。

四、營銷策略

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。我根據方便面行業(yè)的運作形勢，結合自己多年的市場運作經驗，制定了如下的營銷策略

1、產品策略，堅持差異化，走特色開展之路，產品進入市場，要充分表達集群特點，發(fā)揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群，防止單兵作戰(zhàn)。

2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式〞，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

五、費用預算

我所做銷售方案的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產出比。比方，我所在的方便面企業(yè)，銷售目標x個億，其中，工資費用x萬；差旅費用x萬；管理費用x萬；培訓、招待以及其他雜費等費用x萬，合計x萬元。費用占比x%。通過費用預算，我可以合理地進行費用控制和調配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上〞，以求企業(yè)的資金利用率到達化，從而不偏離市場開展軌道。

銷售下半年工作方案3

我來到公司的時間并不久，對很多的東西都有許多不了解的地方，為了讓自己的'工作在下半年能有所提升，特地寫下這份工作方案。

一、現(xiàn)狀分析

從本月22日上班到現(xiàn)在已有一周的工作時長，就目前來看，我個人還處于對公司以及公司產品的認識階段，對公司以及公司產品還不夠深入的了解。從近期與客戶交流情況分析，我個人存在以下幾方面的缺乏。(肯定不只這些，我水平有限只能發(fā)現(xiàn)以下缺點，如領導發(fā)現(xiàn)我的缺點還望指點，我會悉心聽取教誨并努力該改正)

1、我對公司以及公司產品沒有深入了解，對產品的操作流程以及報價還不是很清楚。

2、我對怎樣挖掘潛在客戶還沒有的方法，還處于摸索階段。

3、我對網站評估的相關工具，如某某指數(shù)、某某收容量，網站綜合排名等工具還不是很熟悉，對怎樣去評價一個網站是否屬于網絡營銷型網站還不是很了解。

4、我對判別一個網站是屬于哪一種類型欠缺了解。

5、我對客戶提出的問題有時不能給予及時的回復，原因是自己對某些問題根本就不了解。

6、我對房地產行業(yè)缺乏了解，知識面不廣。

7、我對某某推廣方面的認識還夠，缺乏相應的學習。

8、我跟客戶的交流技巧還有待改善。

二、針對目前的現(xiàn)狀，特制定下半工作方案

1、爭取用3-5天的時間，全面、具體、詳細地了解公司及公司產品。

2、多看看對手怎么做，通過比照學習，從而提高自己。

3、多了解房地產行業(yè)的動態(tài)，深入學習房地產相關方面的知識，爭取每天寫1致3篇這方面的博