商務(wù)談判程序及策略課件

商務(wù)談判程序及策略1、合法而穩(wěn)定的權(quán)力在使用得當(dāng)時(shí)很少遇到抵抗。——塞·約翰遜2、權(quán)力會(huì)使人漸漸失去溫厚善良的美德?！?、最大限度地行使權(quán)力總是令人反感；權(quán)力不易確定之處始終存在著危險(xiǎn)?！ぜs翰遜4、權(quán)力會(huì)奴化一切。——塔西佗5、雖然權(quán)力是一頭固執(zhí)的熊，可是金子可以拉著它的鼻子走。——莎士比商務(wù)談判程序及策略商務(wù)談判程序及策略1、合法而穩(wěn)定的權(quán)力在使用得當(dāng)時(shí)很少遇到抵抗?！ぜs翰遜2、權(quán)力會(huì)使人漸漸失去溫厚善良的美德。——伯克3、最大限度地行使權(quán)力總是令人反感；權(quán)力不易確定之處始終存在著危險(xiǎn)。——塞·約翰遜4、權(quán)力會(huì)奴化一切?！髻?、雖然權(quán)力是一頭固執(zhí)的熊，可是金子可以拉著它的鼻子走?！勘痊F(xiàn)代商務(wù)談判授課教師:石春玲第四章商務(wù)談判程序及策略學(xué)習(xí)目標(biāo)掌握商務(wù)談判不同程序階段的主要內(nèi)容和策略:開局階段二、磋商階段1、價(jià)格談判策略2、讓步策略3、化解僵局策略簽約和履約階段前言進(jìn)入21世紀(jì)以來，電子計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)日漸興起，多媒體設(shè)備逐漸走進(jìn)了千家萬戶，在初中教學(xué)中開展信息技術(shù)課程就成為了大勢(shì)所趨。但是，信息技術(shù)畢竟是新興的教學(xué)內(nèi)容，由于我國(guó)初中教師受到傳統(tǒng)觀念的束縛以及自身能力的限制，都使得信息技術(shù)教學(xué)還面臨著很大的困難。為了切實(shí)提升學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量，發(fā)揮出信息技術(shù)的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，各初中教師一定要堅(jiān)持自我能力的提升，找到信息技術(shù)教學(xué)的不足之處，并采取行之有效的對(duì)策予以完善，抓住教學(xué)要點(diǎn)，為學(xué)生的進(jìn)一步發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。一、教師首要樹立正確的教學(xué)理念教育教學(xué)理念是教師進(jìn)行授課的關(guān)鍵，是教學(xué)得以順利進(jìn)行的核心，初中信息技術(shù)教師首先要樹立正確的教育理念，明確開展信息技術(shù)課程的原因。了解教學(xué)不僅是要提升學(xué)生的知識(shí)水平，還要增強(qiáng)他們對(duì)信息技術(shù)的應(yīng)用能力，使其在平時(shí)生活中也能進(jìn)行運(yùn)用。并在教學(xué)過程中樹立以學(xué)生為本的理念，堅(jiān)持做到為學(xué)生服務(wù)。二、提高專業(yè)師資水平在教育教學(xué)過程中，教師是課堂的主導(dǎo)者，他們的教學(xué)水平和能力素養(yǎng)決定著學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量。初中信息技術(shù)課程是新興的專業(yè)課程，對(duì)教師具有較高的能力要求，學(xué)校一定要選取具有較高水平的教師進(jìn)行授課，打造一支師資水平優(yōu)秀的專業(yè)隊(duì)伍。另外，在教學(xué)過程中，學(xué)校還要加大培訓(xùn)力度，定期組織教師進(jìn)行講學(xué)，根據(jù)他們的實(shí)際情況進(jìn)行能力培養(yǎng)，不僅要提高他們的課程講解能力，還要完善他們的素質(zhì)內(nèi)涵。與此同時(shí)，校方還可以實(shí)施“引進(jìn)來與走出去”并存的發(fā)展戰(zhàn)略，積極引進(jìn)優(yōu)秀教師到學(xué)校進(jìn)行講學(xué)，并派遣有能力的教師對(duì)外進(jìn)行學(xué)習(xí)，拓寬他們的眼界，從而提升學(xué)校信息技術(shù)教學(xué)的整體效果。三、課前充分備課初中信息技術(shù)課程包含的內(nèi)容眾多，其中的知識(shí)點(diǎn)也比較復(fù)雜。想要提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，達(dá)到有效教學(xué)的目的，教師一定要在課前做好充分準(zhǔn)備，對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)了解，并做好備課工作。具體來說，教師要明確課程講解的重點(diǎn)內(nèi)容，安排好課堂教學(xué)時(shí)間和教學(xué)方法，并能夠根據(jù)學(xué)生的課堂反應(yīng)予以靈活應(yīng)變，使授課更具實(shí)效性。四、創(chuàng)新教學(xué)方法，轉(zhuǎn)變教學(xué)模式初中生正處于成長(zhǎng)的黃金時(shí)期，他們的性格相對(duì)活潑好動(dòng)，以往的信息技術(shù)教學(xué)方法單一枯燥，不利于調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，課堂只有教師在夸夸其談，教學(xué)效果與實(shí)際目標(biāo)不相適應(yīng)。想要將“一言堂”轉(zhuǎn)變?yōu)椤叭貉蕴谩保鸵獔?jiān)持教學(xué)方法的創(chuàng)新應(yīng)用，豐富教學(xué)樣式，滿足學(xué)生的心理訴求。第一，互動(dòng)教學(xué)法。課堂互動(dòng)教學(xué)能夠提高學(xué)生的參與度，達(dá)到有效教學(xué)的目的。因此，初中信息技術(shù)教師可以根據(jù)課堂教學(xué)內(nèi)容的要點(diǎn)讓學(xué)生進(jìn)行實(shí)際操作，鍛煉他們的動(dòng)手能力，從而達(dá)到有效教學(xué)的目的。第二，課堂討論法。課堂討論是目前教師在教學(xué)過程中經(jīng)常采用的授課方法，它能夠提高學(xué)生的參與度，加強(qiáng)學(xué)生之間的互動(dòng)交流，更有助于能力的發(fā)揮。例如，初中信息技術(shù)教師可以提出問題“現(xiàn)代信息技術(shù)對(duì)人們生活的影響”，然后將學(xué)生分成幾個(gè)小組進(jìn)行討論，并派代表談?wù)劷M內(nèi)的看法，從而增強(qiáng)課堂互動(dòng)性，抓住教學(xué)的關(guān)鍵點(diǎn)。第三，實(shí)踐操作法。目前，進(jìn)行信息技術(shù)教學(xué)的目的已經(jīng)不僅僅在于增強(qiáng)學(xué)生的知識(shí)水平，更重要的是要提升學(xué)生的應(yīng)用能力，能夠保證做到理論聯(lián)系實(shí)際。對(duì)此，教師可以采取實(shí)踐方法進(jìn)行教學(xué)。例如，教師在講解信息技術(shù)中ppt的知識(shí)后，就可以讓學(xué)生自己制作一些ppt作品，并予以展示，從而提升學(xué)生的實(shí)際操作水平，提高教學(xué)質(zhì)量。五、注重因材施教初中生正處于成長(zhǎng)的關(guān)鍵時(shí)期，他們每個(gè)人的性格特點(diǎn)、學(xué)習(xí)習(xí)慣、對(duì)新知識(shí)的接受能力都有所差異，傳統(tǒng)教學(xué)方法中的一刀切教學(xué)模式已經(jīng)無法滿足學(xué)生的實(shí)際需要。為了促進(jìn)學(xué)生更好的發(fā)展，提升課堂教學(xué)效果，教師要改變?cè)瓉淼膯我唤虒W(xué)模式，注重因材施教，結(jié)合不同特點(diǎn)的學(xué)生采取有針對(duì)性的教學(xué)方法，使教學(xué)內(nèi)容有的放矢。具體來說，教師要找準(zhǔn)每個(gè)學(xué)生的性格定位，根據(jù)他們的學(xué)習(xí)特點(diǎn)以及接受新知識(shí)的程度來進(jìn)行教學(xué)，將學(xué)生進(jìn)行合理分組，然后制定出具體可行的教學(xué)方案，使教學(xué)內(nèi)容更加符合學(xué)生的實(shí)際情況，讓每個(gè)學(xué)生都能找到自己所需的學(xué)習(xí)內(nèi)容，從而提升成績(jī)，使初中信息技術(shù)教學(xué)更加符合學(xué)生訴求。六、教學(xué)的成效自我評(píng)估評(píng)價(jià)教學(xué)成果是鑒定教學(xué)有效與否的關(guān)鍵所在，而教學(xué)的評(píng)估又分為兩種方法。一是，他人評(píng)價(jià)。即教師、同學(xué)或通過考試的方式予以測(cè)評(píng)；二是，自我評(píng)價(jià)。自我評(píng)估是學(xué)生自己對(duì)自身進(jìn)行的評(píng)定。通過自我評(píng)估的方式有助于學(xué)生增強(qiáng)對(duì)自身的了解，明確自己在學(xué)習(xí)中的不足，并在今后的學(xué)習(xí)中予以彌補(bǔ)。另外，對(duì)教學(xué)成效進(jìn)行自我評(píng)估，還有助于教師加深對(duì)學(xué)生的了解，教師通過查看學(xué)生的自我評(píng)定報(bào)告，能夠明確學(xué)生的真實(shí)情況，從而根據(jù)他們的自我評(píng)定，找到教學(xué)中的不足，并切實(shí)予以改善，從而保證教學(xué)效率的提升，更好的促進(jìn)學(xué)生發(fā)展。結(jié)語總而言之，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展以及教育教學(xué)改革的不斷推進(jìn)，初中信息技術(shù)課程已經(jīng)成為了課堂教學(xué)的主要內(nèi)容。為了找到教育的核心內(nèi)容，抓住教學(xué)重點(diǎn)，改進(jìn)教學(xué)方法，提高教學(xué)效率。初中信息技術(shù)教師一定要改變?cè)械膯我唤虒W(xué)模式，采取豐富的樣式進(jìn)行教學(xué)，堅(jiān)持創(chuàng)新，不斷提升自我，做好課前準(zhǔn)備工作，并積極創(chuàng)新教學(xué)方法，使教學(xué)內(nèi)容有的放矢，確保因材施教，從而培養(yǎng)出社會(huì)需要的健全人才。作為現(xiàn)代教育教學(xué)的核心理念，創(chuàng)新思想是貫穿初中體育教學(xué)的重要部分。為了提高體育教學(xué)質(zhì)量，保證學(xué)生更好的學(xué)習(xí)狀態(tài)，體育教學(xué)要?jiǎng)?chuàng)造性地激發(fā)學(xué)生的好奇心，構(gòu)建友好和諧的師生關(guān)系，從培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維入手，不斷優(yōu)化體育教學(xué)模式，提升體育教學(xué)成效。下面筆者就如何優(yōu)化提升體育教學(xué)效率和效果談?wù)剛€(gè)人的幾點(diǎn)看法和嘗試，與廣大同仁探討。1.營(yíng)造和諧學(xué)習(xí)環(huán)境，構(gòu)建良好師生關(guān)系不少初中體育教師都有這樣的認(rèn)識(shí)，學(xué)生不過是教學(xué)活動(dòng)的對(duì)象，教師與學(xué)生之間是單純的“教與學(xué)”關(guān)系，教師只要向?qū)W生傳授教材中的內(nèi)容知識(shí)，而無需進(jìn)行其他的交流和溝通。事實(shí)上這種思想直接導(dǎo)致師生之間良性互動(dòng)的缺失，無法根據(jù)初中生的身心發(fā)展特點(diǎn)進(jìn)行有效的教學(xué)設(shè)計(jì)，深入開展體育教學(xué)活動(dòng)。筆者以為，積極構(gòu)建有效的師生關(guān)系刻不容緩。首先，在日常體育教學(xué)活動(dòng)中，要深入學(xué)生當(dāng)中加強(qiáng)溝通與交流，主動(dòng)了解學(xué)生在體育鍛煉或?qū)W習(xí)方面的想法，并及時(shí)指導(dǎo)用于具體的教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)；其次，體育教師自身要不斷提升素質(zhì)水平，做好表率示范，為學(xué)生提供良好的學(xué)習(xí)榜樣；最后，體育教師應(yīng)當(dāng)積極幫助學(xué)生樹立克服困難的勇氣，鼓勵(lì)每一位學(xué)生都以積極的心態(tài)去面對(duì)一切，并切實(shí)幫助學(xué)生解決所遇到的困難，使他們振奮精神投入到訓(xùn)練的隊(duì)伍中去。2.積極拓展教學(xué)內(nèi)容，豐富提高教學(xué)效果盡管當(dāng)前的初中體育教材經(jīng)過多次修改和論證，仍無法滿足日漸發(fā)展的學(xué)生需求，因此更加要求每一位體育教師根據(jù)基礎(chǔ)教材的實(shí)際，做好教學(xué)補(bǔ)充和完善的工作，以強(qiáng)化教材的針對(duì)性和實(shí)踐性，切合自己學(xué)生的發(fā)展。為拓展體育教學(xué)內(nèi)容，教師應(yīng)當(dāng)深入調(diào)查本地區(qū)學(xué)生的身心發(fā)展特點(diǎn)和體育興趣點(diǎn)，結(jié)合現(xiàn)有教材綱要進(jìn)行內(nèi)容的填補(bǔ)和完善，以實(shí)現(xiàn)學(xué)生正能量的最大發(fā)揮。比如本地傳統(tǒng)的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目以籃球和乒乓球?yàn)橹?，大部分初中生都?duì)此有濃厚的興趣愛好，在實(shí)際體育教學(xué)中就可以強(qiáng)化籃球和乒乓球的課程訓(xùn)練，通過滿足學(xué)生這方面的需求來提高整體學(xué)習(xí)氛圍，顯著提高體育教學(xué)效果。3.強(qiáng)化學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，提升體育訓(xùn)練熱情俗話說，興趣是最好的老師。如果學(xué)生們都能帶著巨大的興趣來學(xué)習(xí)，積極主動(dòng)學(xué)習(xí)必然使注意力高度集中，保持學(xué)習(xí)的高度熱情才能如期完成教學(xué)任務(wù)和目標(biāo)。強(qiáng)化學(xué)生學(xué)習(xí)興趣可以從以下兩個(gè)方面著手：（1）通過適當(dāng)?shù)姆椒ぐl(fā)學(xué)生興趣。真正的興趣教學(xué)方法，是要根據(jù)相應(yīng)的教材采取對(duì)應(yīng)的方式，讓學(xué)生主動(dòng)愉悅地接受這樣的教學(xué)方式，而不是一種強(qiáng)制性的命令教學(xué)。比如在進(jìn)行初一年級(jí)學(xué)生的籃球課時(shí)，為了讓學(xué)生盡快掌握投籃的動(dòng)作技巧，可以讓學(xué)生嘗試多種投籃姿勢(shì)，分別說出各自的感受，比較哪一種是自己感覺最好的投籃方式。學(xué)生既覺得好玩又感到新奇，就有興趣集中注意力去學(xué)習(xí)與思考，激發(fā)出內(nèi)心的興趣，找到投籃的最佳感覺和姿勢(shì)。（2）通過成功的體驗(yàn)增強(qiáng)體育熱情。成功的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，也是增強(qiáng)學(xué)生體育熱情的催化劑，成功感是保持學(xué)生持續(xù)學(xué)習(xí)興致高昂的重要因素。因此，體育教師尤其要用肯定和鼓勵(lì)的語氣去對(duì)待學(xué)生，以欣賞的眼光幫助他們健康成長(zhǎng)。例如有的初中生耐力不足，經(jīng)常跑個(gè)400米就上氣不接下氣，不愿再跑下去。針對(duì)這樣的同學(xué)，首先要幫助他們樹立起自信心，當(dāng)他稍有進(jìn)步時(shí)就要加以鼓勵(lì)，也讓其他同學(xué)來學(xué)習(xí)監(jiān)督，漸漸地，這些同學(xué)對(duì)自己提升信心，可以堅(jiān)持跑到600米、800米，取得了極大的進(jìn)步，對(duì)體育課也表現(xiàn)得極為主動(dòng)。4.發(fā)揮學(xué)生主體作用，實(shí)現(xiàn)自主化體育學(xué)習(xí)教師的角色定位應(yīng)從課堂主宰變成主導(dǎo)，以便引導(dǎo)學(xué)生積極參與到體育教學(xué)中來。在體育教學(xué)中，教師要改變傳統(tǒng)的講解示范模式，要運(yùn)用新的方式帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)入體育世界。從實(shí)踐到思考，再到創(chuàng)造性的學(xué)習(xí)，這才是真正的自主化學(xué)習(xí)。授人以魚不如授人以漁，真正的教學(xué)工作者應(yīng)當(dāng)是教育學(xué)生學(xué)會(huì)怎樣學(xué)習(xí)，成為他們畢生發(fā)展的領(lǐng)航人。學(xué)生是發(fā)展的主體，自主化的體育學(xué)習(xí)，還應(yīng)注重帶領(lǐng)他們勇往直前大膽實(shí)踐創(chuàng)新。體育課堂是創(chuàng)新教育的主陣地。體育教師在課堂上盡量創(chuàng)造輕松和諧的氛圍，鼓勵(lì)學(xué)生積極主動(dòng)思考，啟迪他們的邏輯思維，要鼓勵(lì)每一個(gè)學(xué)生去不斷挑戰(zhàn)，超越自我。5.完善教學(xué)評(píng)價(jià)機(jī)制，整體推動(dòng)學(xué)生發(fā)展商務(wù)談判程序及策略1、合法而穩(wěn)定的權(quán)力在使用得當(dāng)時(shí)很少遇到抵1現(xiàn)代商務(wù)談判授課教師:石春玲現(xiàn)代商務(wù)談判2第四章商務(wù)談判程序及策略學(xué)習(xí)目標(biāo)掌握商務(wù)談判不同程序階段的主要內(nèi)容和策略:開局階段二、磋商階段1、價(jià)格談判策略2、讓步策略3、化解僵局策略簽約和履約階段第四章商務(wù)談判程序及策略3開局(一)開局談判的主要內(nèi)容1、情況說明磋商確定談判的大體議程(1)準(zhǔn)備談判議程(2)安排談判議程(3)審議談判議程2、成員介紹自我介紹領(lǐng)導(dǎo)人向?qū)Ψ浇榻B開局4°3、氣氛營(yíng)造談判氣氛的類型談判氣氛就是談判雙方人員進(jìn)入談判場(chǎng)所的方式、目光、姿態(tài)、動(dòng)作、談話等一系列有聲和無聲的信號(hào)在雙方談判人員大腦中迅速得到的反映。(1)熱烈、積極、友好的談判氣氛(2)冷淡、對(duì)立、緊張的談判氣氛(3)平靜、嚴(yán)肅、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼勁袣夥?4)松弛、緩慢、曠日持久的談判氣氛°3、氣氛營(yíng)造54、開場(chǎng)陳述開場(chǎng)陳述是指談判雙方闡述各自的觀點(diǎn)、立場(chǎng)和愿望,提出倡議,陳述己方對(duì)問題的理解。陳述的目的是使對(duì)方理解我方的意愿,這種意愿要體現(xiàn)原則性、合作性、靈活性的結(jié)合。陳述技巧:°(1)讓對(duì)方先談(2)只陳述原則問題(3)保持獨(dú)立性(4)專注我方利益(5)以輕松、誠(chéng)摯的語氣表達(dá)(6)注意語言、語調(diào)、聲音、停頓和重復(fù)4、開場(chǎng)陳述6(二)開局策略開局策略是談判者謀求談判開局中有利地位和實(shí)現(xiàn)對(duì)談判開局的控制而采取的行動(dòng)方式或手段。1、一致式開局策略致式開局策略,是指在談判開始時(shí)為使對(duì)方對(duì)己方產(chǎn)生好感,以“協(xié)商”、“肯定”的方式,創(chuàng)造或建立起對(duì)談判的“一致”的感覺,使雙方在愉快友好的交談中不斷地將談判引向深入的一種開局策略。一致式開局策略適宜在高調(diào)氣氛和自然氣氛中運(yùn)用,不宜在低調(diào)氣氛中使用。(二)開局策略72、保留式開局策略保留式開局策略是指在談判開始時(shí),對(duì)談判對(duì)手提出的關(guān)鍵性問題不做徹底的、確切的回答,而是有所保留,從而給對(duì)手造成神秘感,以吸引對(duì)手步入談判。保留式開局策略適宜于低調(diào)氣氛和自然氣氛,不適宜于高調(diào)氣氛2、保留式開局策略8°3、坦誠(chéng)式開局策略(綜合策略視頻)坦誠(chéng)式開局策略是指以開誠(chéng)布公的方式向談判對(duì)手陳述我方的觀點(diǎn)或想法,盡快打開談判局面。坦誠(chéng)式開局策略比較適合于有長(zhǎng)期合作關(guān)系、以往雙方都比較滿意的情況。坦誠(chéng)式開局策略有時(shí)也可用于談判實(shí)力弱的一方?！?、坦誠(chéng)式開局策略(綜合策略視頻)94、挑剔式開局策略挑剔式開局策略是指開局時(shí),對(duì)對(duì)手的某項(xiàng)錯(cuò)誤或禮儀失誤嚴(yán)加指責(zé),使其感到內(nèi)疚,從而達(dá)到營(yíng)造低調(diào)氣氛,迫使對(duì)方讓步的目的4、挑剔式開局策略105、進(jìn)攻式開局策略進(jìn)攻式開局策略是指通過語言或行為來表達(dá)我方強(qiáng)硬的姿態(tài),從而獲得對(duì)方必要的尊重,并借以制造心理優(yōu)勢(shì),使得談判順利地進(jìn)行下去。進(jìn)攻式開局策略通常只在下列情況下使用:發(fā)現(xiàn)談判對(duì)手在刻意制造低調(diào)氣氛,這種氣氛對(duì)我方的討價(jià)還價(jià)十分不利,如果不把這種氣氛扭轉(zhuǎn)過來,將損害我方的切身利益。5、進(jìn)攻式開局策略11商務(wù)談判程序及策略課件12商務(wù)談判程序及策略課件13商務(wù)談判程序及策略課件14商務(wù)談判程序及策略課件15商務(wù)談判程序及策略課件16商務(wù)談判程序及策略課件17商務(wù)談判程序及策略課件18商務(wù)談判程序及策略課件19商務(wù)談判程序及策略課件20商務(wù)談判程序及策略課件21商務(wù)談判程序及策略課件22商務(wù)談判程序及策略課件23商務(wù)談判程序及策略課件24商務(wù)談判程序及策略課件25商務(wù)談判程序及策略課件26商務(wù)談判程序及策略課件27商務(wù)談判程序及策略課件28商務(wù)談判程序及策略課件29商務(wù)談判程序及策略課件30商務(wù)談判程序及策略課件31商務(wù)談判程序及策略課件32商務(wù)談判程序及策略課件33商務(wù)談判程序及策略課件34商務(wù)談判程序及策略課件35商務(wù)談判程序及策略課件36商務(wù)談判程序及策略課件37商務(wù)談判程序及策略課件38商務(wù)談判程序及策略課件39商務(wù)談判程序及策略課件40商務(wù)談判程序及策略課件41商務(wù)談判程序及策略課件42商務(wù)談判程序及策略課件43謝謝騎封篙尊慈榷灶琴村店矣墾桂乖新壓胚奠倘擅寞僥蝕麗鑒晰溶廷籮侶郎蟲林森-消化系統(tǒng)疾病的癥狀體征與檢查林森-消化系統(tǒng)疾病的癥狀體征與檢查11、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡?！囃?/p>

12、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒?！獝蹱柼m

13、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。——老子

14、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏?！璧?/p>

15、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我?！~克爾·F·斯特利謝謝騎封篙尊慈榷灶琴村店矣墾桂乖新壓胚奠倘擅寞僥蝕麗鑒晰溶廷44商務(wù)談判程序及策略1、合法而穩(wěn)定的權(quán)力在使用得當(dāng)時(shí)很少遇到抵抗?！ぜs翰遜2、權(quán)力會(huì)使人漸漸失去溫厚善良的美德?！?、最大限度地行使權(quán)力總是令人反感；權(quán)力不易確定之處始終存在著危險(xiǎn)?！ぜs翰遜4、權(quán)力會(huì)奴化一切?！髻?、雖然權(quán)力是一頭固執(zhí)的熊，可是金子可以拉著它的鼻子走?！勘壬虅?wù)談判程序及策略商務(wù)談判程序及策略1、合法而穩(wěn)定的權(quán)力在使用得當(dāng)時(shí)很少遇到抵抗?！ぜs翰遜2、權(quán)力會(huì)使人漸漸失去溫厚善良的美德?！?、最大限度地行使權(quán)力總是令人反感；權(quán)力不易確定之處始終存在著危險(xiǎn)?！ぜs翰遜4、權(quán)力會(huì)奴化一切?！髻?、雖然權(quán)力是一頭固執(zhí)的熊，可是金子可以拉著它的鼻子走?！勘痊F(xiàn)代商務(wù)談判授課教師:石春玲第四章商務(wù)談判程序及策略學(xué)習(xí)目標(biāo)掌握商務(wù)談判不同程序階段的主要內(nèi)容和策略:開局階段二、磋商階段1、價(jià)格談判策略2、讓步策略3、化解僵局策略簽約和履約階段前言進(jìn)入21世紀(jì)以來，電子計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)日漸興起，多媒體設(shè)備逐漸走進(jìn)了千家萬戶，在初中教學(xué)中開展信息技術(shù)課程就成為了大勢(shì)所趨。但是，信息技術(shù)畢竟是新興的教學(xué)內(nèi)容，由于我國(guó)初中教師受到傳統(tǒng)觀念的束縛以及自身能力的限制，都使得信息技術(shù)教學(xué)還面臨著很大的困難。為了切實(shí)提升學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量，發(fā)揮出信息技術(shù)的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，各初中教師一定要堅(jiān)持自我能力的提升，找到信息技術(shù)教學(xué)的不足之處，并采取行之有效的對(duì)策予以完善，抓住教學(xué)要點(diǎn)，為學(xué)生的進(jìn)一步發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。一、教師首要樹立正確的教學(xué)理念教育教學(xué)理念是教師進(jìn)行授課的關(guān)鍵，是教學(xué)得以順利進(jìn)行的核心，初中信息技術(shù)教師首先要樹立正確的教育理念，明確開展信息技術(shù)課程的原因。了解教學(xué)不僅是要提升學(xué)生的知識(shí)水平，還要增強(qiáng)他們對(duì)信息技術(shù)的應(yīng)用能力，使其在平時(shí)生活中也能進(jìn)行運(yùn)用。并在教學(xué)過程中樹立以學(xué)生為本的理念，堅(jiān)持做到為學(xué)生服務(wù)。二、提高專業(yè)師資水平在教育教學(xué)過程中，教師是課堂的主導(dǎo)者，他們的教學(xué)水平和能力素養(yǎng)決定著學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量。初中信息技術(shù)課程是新興的專業(yè)課程，對(duì)教師具有較高的能力要求，學(xué)校一定要選取具有較高水平的教師進(jìn)行授課，打造一支師資水平優(yōu)秀的專業(yè)隊(duì)伍。另外，在教學(xué)過程中，學(xué)校還要加大培訓(xùn)力度，定期組織教師進(jìn)行講學(xué)，根據(jù)他們的實(shí)際情況進(jìn)行能力培養(yǎng)，不僅要提高他們的課程講解能力，還要完善他們的素質(zhì)內(nèi)涵。與此同時(shí)，校方還可以實(shí)施“引進(jìn)來與走出去”并存的發(fā)展戰(zhàn)略，積極引進(jìn)優(yōu)秀教師到學(xué)校進(jìn)行講學(xué)，并派遣有能力的教師對(duì)外進(jìn)行學(xué)習(xí)，拓寬他們的眼界，從而提升學(xué)校信息技術(shù)教學(xué)的整體效果。三、課前充分備課初中信息技術(shù)課程包含的內(nèi)容眾多，其中的知識(shí)點(diǎn)也比較復(fù)雜。想要提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，達(dá)到有效教學(xué)的目的，教師一定要在課前做好充分準(zhǔn)備，對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)了解，并做好備課工作。具體來說，教師要明確課程講解的重點(diǎn)內(nèi)容，安排好課堂教學(xué)時(shí)間和教學(xué)方法，并能夠根據(jù)學(xué)生的課堂反應(yīng)予以靈活應(yīng)變，使授課更具實(shí)效性。四、創(chuàng)新教學(xué)方法，轉(zhuǎn)變教學(xué)模式初中生正處于成長(zhǎng)的黃金時(shí)期，他們的性格相對(duì)活潑好動(dòng)，以往的信息技術(shù)教學(xué)方法單一枯燥，不利于調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，課堂只有教師在夸夸其談，教學(xué)效果與實(shí)際目標(biāo)不相適應(yīng)。想要將“一言堂”轉(zhuǎn)變?yōu)椤叭貉蕴谩?，就要?jiān)持教學(xué)方法的創(chuàng)新應(yīng)用，豐富教學(xué)樣式，滿足學(xué)生的心理訴求。第一，互動(dòng)教學(xué)法。課堂互動(dòng)教學(xué)能夠提高學(xué)生的參與度，達(dá)到有效教學(xué)的目的。因此，初中信息技術(shù)教師可以根據(jù)課堂教學(xué)內(nèi)容的要點(diǎn)讓學(xué)生進(jìn)行實(shí)際操作，鍛煉他們的動(dòng)手能力，從而達(dá)到有效教學(xué)的目的。第二，課堂討論法。課堂討論是目前教師在教學(xué)過程中經(jīng)常采用的授課方法，它能夠提高學(xué)生的參與度，加強(qiáng)學(xué)生之間的互動(dòng)交流，更有助于能力的發(fā)揮。例如，初中信息技術(shù)教師可以提出問題“現(xiàn)代信息技術(shù)對(duì)人們生活的影響”，然后將學(xué)生分成幾個(gè)小組進(jìn)行討論，并派代表談?wù)劷M內(nèi)的看法，從而增強(qiáng)課堂互動(dòng)性，抓住教學(xué)的關(guān)鍵點(diǎn)。第三，實(shí)踐操作法。目前，進(jìn)行信息技術(shù)教學(xué)的目的已經(jīng)不僅僅在于增強(qiáng)學(xué)生的知識(shí)水平，更重要的是要提升學(xué)生的應(yīng)用能力，能夠保證做到理論聯(lián)系實(shí)際。對(duì)此，教師可以采取實(shí)踐方法進(jìn)行教學(xué)。例如，教師在講解信息技術(shù)中ppt的知識(shí)后，就可以讓學(xué)生自己制作一些ppt作品，并予以展示，從而提升學(xué)生的實(shí)際操作水平，提高教學(xué)質(zhì)量。五、注重因材施教初中生正處于成長(zhǎng)的關(guān)鍵時(shí)期，他們每個(gè)人的性格特點(diǎn)、學(xué)習(xí)習(xí)慣、對(duì)新知識(shí)的接受能力都有所差異，傳統(tǒng)教學(xué)方法中的一刀切教學(xué)模式已經(jīng)無法滿足學(xué)生的實(shí)際需要。為了促進(jìn)學(xué)生更好的發(fā)展，提升課堂教學(xué)效果，教師要改變?cè)瓉淼膯我唤虒W(xué)模式，注重因材施教，結(jié)合不同特點(diǎn)的學(xué)生采取有針對(duì)性的教學(xué)方法，使教學(xué)內(nèi)容有的放矢。具體來說，教師要找準(zhǔn)每個(gè)學(xué)生的性格定位，根據(jù)他們的學(xué)習(xí)特點(diǎn)以及接受新知識(shí)的程度來進(jìn)行教學(xué)，將學(xué)生進(jìn)行合理分組，然后制定出具體可行的教學(xué)方案，使教學(xué)內(nèi)容更加符合學(xué)生的實(shí)際情況，讓每個(gè)學(xué)生都能找到自己所需的學(xué)習(xí)內(nèi)容，從而提升成績(jī)，使初中信息技術(shù)教學(xué)更加符合學(xué)生訴求。六、教學(xué)的成效自我評(píng)估評(píng)價(jià)教學(xué)成果是鑒定教學(xué)有效與否的關(guān)鍵所在，而教學(xué)的評(píng)估又分為兩種方法。一是，他人評(píng)價(jià)。即教師、同學(xué)或通過考試的方式予以測(cè)評(píng)；二是，自我評(píng)價(jià)。自我評(píng)估是學(xué)生自己對(duì)自身進(jìn)行的評(píng)定。通過自我評(píng)估的方式有助于學(xué)生增強(qiáng)對(duì)自身的了解，明確自己在學(xué)習(xí)中的不足，并在今后的學(xué)習(xí)中予以彌補(bǔ)。另外，對(duì)教學(xué)成效進(jìn)行自我評(píng)估，還有助于教師加深對(duì)學(xué)生的了解，教師通過查看學(xué)生的自我評(píng)定報(bào)告，能夠明確學(xué)生的真實(shí)情況，從而根據(jù)他們的自我評(píng)定，找到教學(xué)中的不足，并切實(shí)予以改善，從而保證教學(xué)效率的提升，更好的促進(jìn)學(xué)生發(fā)展。結(jié)語總而言之，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展以及教育教學(xué)改革的不斷推進(jìn)，初中信息技術(shù)課程已經(jīng)成為了課堂教學(xué)的主要內(nèi)容。為了找到教育的核心內(nèi)容，抓住教學(xué)重點(diǎn)，改進(jìn)教學(xué)方法，提高教學(xué)效率。初中信息技術(shù)教師一定要改變?cè)械膯我唤虒W(xué)模式，采取豐富的樣式進(jìn)行教學(xué)，堅(jiān)持創(chuàng)新，不斷提升自我，做好課前準(zhǔn)備工作，并積極創(chuàng)新教學(xué)方法，使教學(xué)內(nèi)容有的放矢，確保因材施教，從而培養(yǎng)出社會(huì)需要的健全人才。作為現(xiàn)代教育教學(xué)的核心理念，創(chuàng)新思想是貫穿初中體育教學(xué)的重要部分。為了提高體育教學(xué)質(zhì)量，保證學(xué)生更好的學(xué)習(xí)狀態(tài)，體育教學(xué)要?jiǎng)?chuàng)造性地激發(fā)學(xué)生的好奇心，構(gòu)建友好和諧的師生關(guān)系，從培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維入手，不斷優(yōu)化體育教學(xué)模式，提升體育教學(xué)成效。下面筆者就如何優(yōu)化提升體育教學(xué)效率和效果談?wù)剛€(gè)人的幾點(diǎn)看法和嘗試，與廣大同仁探討。1.營(yíng)造和諧學(xué)習(xí)環(huán)境，構(gòu)建良好師生關(guān)系不少初中體育教師都有這樣的認(rèn)識(shí)，學(xué)生不過是教學(xué)活動(dòng)的對(duì)象，教師與學(xué)生之間是單純的“教與學(xué)”關(guān)系，教師只要向?qū)W生傳授教材中的內(nèi)容知識(shí)，而無需進(jìn)行其他的交流和溝通。事實(shí)上這種思想直接導(dǎo)致師生之間良性互動(dòng)的缺失，無法根據(jù)初中生的身心發(fā)展特點(diǎn)進(jìn)行有效的教學(xué)設(shè)計(jì)，深入開展體育教學(xué)活動(dòng)。筆者以為，積極構(gòu)建有效的師生關(guān)系刻不容緩。首先，在日常體育教學(xué)活動(dòng)中，要深入學(xué)生當(dāng)中加強(qiáng)溝通與交流，主動(dòng)了解學(xué)生在體育鍛煉或?qū)W習(xí)方面的想法，并及時(shí)指導(dǎo)用于具體的教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)；其次，體育教師自身要不斷提升素質(zhì)水平，做好表率示范，為學(xué)生提供良好的學(xué)習(xí)榜樣；最后，體育教師應(yīng)當(dāng)積極幫助學(xué)生樹立克服困難的勇氣，鼓勵(lì)每一位學(xué)生都以積極的心態(tài)去面對(duì)一切，并切實(shí)幫助學(xué)生解決所遇到的困難，使他們振奮精神投入到訓(xùn)練的隊(duì)伍中去。2.積極拓展教學(xué)內(nèi)容，豐富提高教學(xué)效果盡管當(dāng)前的初中體育教材經(jīng)過多次修改和論證，仍無法滿足日漸發(fā)展的學(xué)生需求，因此更加要求每一位體育教師根據(jù)基礎(chǔ)教材的實(shí)際，做好教學(xué)補(bǔ)充和完善的工作，以強(qiáng)化教材的針對(duì)性和實(shí)踐性，切合自己學(xué)生的發(fā)展。為拓展體育教學(xué)內(nèi)容，教師應(yīng)當(dāng)深入調(diào)查本地區(qū)學(xué)生的身心發(fā)展特點(diǎn)和體育興趣點(diǎn)，結(jié)合現(xiàn)有教材綱要進(jìn)行內(nèi)容的填補(bǔ)和完善，以實(shí)現(xiàn)學(xué)生正能量的最大發(fā)揮。比如本地傳統(tǒng)的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目以籃球和乒乓球?yàn)橹鳎蟛糠殖踔猩紝?duì)此有濃厚的興趣愛好，在實(shí)際體育教學(xué)中就可以強(qiáng)化籃球和乒乓球的課程訓(xùn)練，通過滿足學(xué)生這方面的需求來提高整體學(xué)習(xí)氛圍，顯著提高體育教學(xué)效果。3.強(qiáng)化學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，提升體育訓(xùn)練熱情俗話說，興趣是最好的老師。如果學(xué)生們都能帶著巨大的興趣來學(xué)習(xí)，積極主動(dòng)學(xué)習(xí)必然使注意力高度集中，保持學(xué)習(xí)的高度熱情才能如期完成教學(xué)任務(wù)和目標(biāo)。強(qiáng)化學(xué)生學(xué)習(xí)興趣可以從以下兩個(gè)方面著手：（1）通過適當(dāng)?shù)姆椒ぐl(fā)學(xué)生興趣。真正的興趣教學(xué)方法，是要根據(jù)相應(yīng)的教材采取對(duì)應(yīng)的方式，讓學(xué)生主動(dòng)愉悅地接受這樣的教學(xué)方式，而不是一種強(qiáng)制性的命令教學(xué)。比如在進(jìn)行初一年級(jí)學(xué)生的籃球課時(shí)，為了讓學(xué)生盡快掌握投籃的動(dòng)作技巧，可以讓學(xué)生嘗試多種投籃姿勢(shì)，分別說出各自的感受，比較哪一種是自己感覺最好的投籃方式。學(xué)生既覺得好玩又感到新奇，就有興趣集中注意力去學(xué)習(xí)與思考，激發(fā)出內(nèi)心的興趣，找到投籃的最佳感覺和姿勢(shì)。（2）通過成功的體驗(yàn)增強(qiáng)體育熱情。成功的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，也是增強(qiáng)學(xué)生體育熱情的催化劑，成功感是保持學(xué)生持續(xù)學(xué)習(xí)興致高昂的重要因素。因此，體育教師尤其要用肯定和鼓勵(lì)的語氣去對(duì)待學(xué)生，以欣賞的眼光幫助他們健康成長(zhǎng)。例如有的初中生耐力不足，經(jīng)常跑個(gè)400米就上氣不接下氣，不愿再跑下去。針對(duì)這樣的同學(xué)，首先要幫助他們樹立起自信心，當(dāng)他稍有進(jìn)步時(shí)就要加以鼓勵(lì)，也讓其他同學(xué)來學(xué)習(xí)監(jiān)督，漸漸地，這些同學(xué)對(duì)自己提升信心，可以堅(jiān)持跑到600米、800米，取得了極大的進(jìn)步，對(duì)體育課也表現(xiàn)得極為主動(dòng)。4.發(fā)揮學(xué)生主體作用，實(shí)現(xiàn)自主化體育學(xué)習(xí)教師的角色定位應(yīng)從課堂主宰變成主導(dǎo)，以便引導(dǎo)學(xué)生積極參與到體育教學(xué)中來。在體育教學(xué)中，教師要改變傳統(tǒng)的講解示范模式，要運(yùn)用新的方式帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)入體育世界。從實(shí)踐到思考，再到創(chuàng)造性的學(xué)習(xí)，這才是真正的自主化學(xué)習(xí)。授人以魚不如授人以漁，真正的教學(xué)工作者應(yīng)當(dāng)是教育學(xué)生學(xué)會(huì)怎樣學(xué)習(xí)，成為他們畢生發(fā)展的領(lǐng)航人。學(xué)生是發(fā)展的主體，自主化的體育學(xué)習(xí)，還應(yīng)注重帶領(lǐng)他們勇往直前大膽實(shí)踐創(chuàng)新。體育課堂是創(chuàng)新教育的主陣地。體育教師在課堂上盡量創(chuàng)造輕松和諧的氛圍，鼓勵(lì)學(xué)生積極主動(dòng)思考，啟迪他們的邏輯思維，要鼓勵(lì)每一個(gè)學(xué)生去不斷挑戰(zhàn)，超越自我。5.完善教學(xué)評(píng)價(jià)機(jī)制，整體推動(dòng)學(xué)生發(fā)展商務(wù)談判程序及策略1、合法而穩(wěn)定的權(quán)力在使用得當(dāng)時(shí)很少遇到抵45現(xiàn)代商務(wù)談判授課教師:石春玲現(xiàn)代商務(wù)談判46第四章商務(wù)談判程序及策略學(xué)習(xí)目標(biāo)掌握商務(wù)談判不同程序階段的主要內(nèi)容和策略:開局階段二、磋商階段1、價(jià)格談判策略2、讓步策略3、化解僵局策略簽約和履約階段第四章商務(wù)談判程序及策略47開局(一)開局談判的主要內(nèi)容1、情況說明磋商確定談判的大體議程(1)準(zhǔn)備談判議程(2)安排談判議程(3)審議談判議程2、成員介紹自我介紹領(lǐng)導(dǎo)人向?qū)Ψ浇榻B開局48°3、氣氛營(yíng)造談判氣氛的類型談判氣氛就是談判雙方人員進(jìn)入談判場(chǎng)所的方式、目光、姿態(tài)、動(dòng)作、談話等一系列有聲和無聲的信號(hào)在雙方談判人員大腦中迅速得到的反映。(1)熱烈、積極、友好的談判氣氛(2)冷淡、對(duì)立、緊張的談判氣氛(3)平靜、嚴(yán)肅、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼勁袣夥?4)松弛、緩慢、曠日持久的談判氣氛°3、氣氛營(yíng)造494、開場(chǎng)陳述開場(chǎng)陳述是指談判雙方闡述各自的觀點(diǎn)、立場(chǎng)和愿望,提出倡議,陳述己方對(duì)問題的理解。陳述的目的是使對(duì)方理解我方的意愿,這種意愿要體現(xiàn)原則性、合作性、靈活性的結(jié)合。陳述技巧:°(1)讓對(duì)方先談(2)只陳述原則問題(3)保持獨(dú)立性(4)專注我方利益(5)以輕松、誠(chéng)摯的語氣表達(dá)(6)注意語言、語調(diào)、聲音、停頓和重復(fù)4、開場(chǎng)陳述50(二)開局策略開局策略是談判者謀求談判開局中有利地位和實(shí)現(xiàn)對(duì)談判開局的控制而采取的行動(dòng)方式或手段。1、一致式開局策略致式開局策略,是指在談判開始時(shí)為使對(duì)方對(duì)己方產(chǎn)生好感,以“協(xié)商”、“肯定”的方式,創(chuàng)造或建立起對(duì)談判的“一致”的感覺,使雙方在愉快友好的交談中不斷地將談判引向深入的一種開局策略。一致式開局策略適宜在高調(diào)氣氛和自然氣氛中運(yùn)用,不宜在低調(diào)氣氛中使用。(二)開局策略512、保留式