經(jīng)銷商進(jìn)退存亡34定律課件

經(jīng)銷商存亡進(jìn)退34定律

一起奧運(yùn)一起聯(lián)想曲靖創(chuàng)想

寧波經(jīng)銷商存亡進(jìn)退34定律一起奧運(yùn)一起聯(lián)想曲靖創(chuàng)成長定律轉(zhuǎn)型定律目錄產(chǎn)商關(guān)系定律家族定律命運(yùn)定律2成長定律轉(zhuǎn)型定律目錄產(chǎn)商關(guān)系定律家族成長定律轉(zhuǎn)型定律目錄產(chǎn)商關(guān)系定律家族定律命運(yùn)定律3成長定律轉(zhuǎn)型定律目錄產(chǎn)商關(guān)系定律家族定律1：經(jīng)銷商發(fā)展的主要障礙是“創(chuàng)辦人陷阱”早期，“我”（老板）大于“我們”（企業(yè)和企業(yè)所有人）沉湎于“君臨天下”，老板就成為企業(yè)成長的障礙只有“我們”大于“我”的企業(yè)，才能真正發(fā)展壯大4定律1：經(jīng)銷商發(fā)展的主要障礙是“創(chuàng)辦人陷阱”早期，“我”（老定律2：大樹底下不長草?！坝⑿劾习逋y以成就英雄企業(yè)”?！靶±习濉迸c“大老板”英雄老板只能成就小企業(yè)，只有英雄團(tuán)隊(duì)才能成就大企業(yè)5定律2：大樹底下不長草?！坝⑿劾习逋y以成就英雄企業(yè)”。“定律3：不親力親為，經(jīng)銷商做不好；事必躬親，經(jīng)銷商做不大。事必躬親如同一個(gè)業(yè)務(wù)員遠(yuǎn)離市場，有問題才到一線解決老板要能指揮部下，每月有2－3天親自去感受市場6定律3：不親力親為，經(jīng)銷商做不好；事必躬親，經(jīng)銷商做不大。事定律4：小經(jīng)銷商，規(guī)范管理會(huì)家大成本；大經(jīng)銷商，不規(guī)范管理會(huì)加大風(fēng)險(xiǎn)。小經(jīng)銷商著眼于機(jī)會(huì)大經(jīng)銷商要回避風(fēng)險(xiǎn)，才考慮抓住機(jī)會(huì)7定律4：小經(jīng)銷商，規(guī)范管理會(huì)家大成本；大經(jīng)銷商，不規(guī)范管理會(huì)定律5：經(jīng)銷商能管多少，就能做多大的生意。

四個(gè)階段：夫妻店夫妻倆＋加幫手老板＋業(yè)務(wù)員老板＋業(yè)務(wù)主管＋業(yè)務(wù)員隊(duì)伍＋服務(wù)人員＋會(huì)計(jì)做不大的原因不敢招人，怕養(yǎng)不起怕不可靠，只用親戚能力差，不管用不會(huì)管理，不知道如何用人實(shí)際情況不敢用人，所以銷量才小心目中的“能人”是自己的“影子”8定律5：經(jīng)銷商能管多少，就能做多大的生意。

四個(gè)階段：8定律6：做小經(jīng)銷商靠悟性，做中等規(guī)?？繉I(yè)，做大經(jīng)銷商靠管理。9定律6：做小經(jīng)銷商靠悟性，做中等規(guī)?？繉I(yè)，做大經(jīng)銷商靠管理定律7：創(chuàng)業(yè)型的經(jīng)銷商要么自己成為職業(yè)經(jīng)理人，要么聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人，否則很難從創(chuàng)業(yè)企業(yè)變?yōu)檎＝?jīng)營企業(yè)。創(chuàng)業(yè)成功需要老板，正常經(jīng)營則需要職業(yè)經(jīng)理人10定律7：創(chuàng)業(yè)型的經(jīng)銷商要么自己成為職業(yè)經(jīng)理人，要么聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)定律8：產(chǎn)品有升值空間，經(jīng)銷商才有操作空間。選產(chǎn)品如同選股票：不選高價(jià)股也不選低價(jià)股，選擇潛力股，即現(xiàn)在價(jià)格低而未來會(huì)上漲的股產(chǎn)品有升值空間，經(jīng)銷商才有操作空間，也才會(huì)有利潤空間11定律8：產(chǎn)品有升值空間，經(jīng)銷商才有操作空間。選產(chǎn)品如同選股票成長定律轉(zhuǎn)型定律目錄產(chǎn)商關(guān)系定律家族定律命運(yùn)定律12成長定律轉(zhuǎn)型定律目錄產(chǎn)商關(guān)系定律家族定律9：總是做不大的經(jīng)銷商有“標(biāo)準(zhǔn)臉譜”。主要業(yè)務(wù)是靠老板搞定的客戶只認(rèn)老板企業(yè)有幾個(gè)銷售狀元員工主要構(gòu)成是親朋友好友或子女老婆和小姨子親自管財(cái)務(wù)13定律9：總是做不大的經(jīng)銷商有“標(biāo)準(zhǔn)臉譜”。主要業(yè)務(wù)是靠老板搞定律10：生意型經(jīng)銷商的規(guī)模有極限，企業(yè)家型經(jīng)銷商的規(guī)模沒極限。經(jīng)銷商做到一定規(guī)模如果不轉(zhuǎn)型，就會(huì)遭遇“天花板”。生意人與企業(yè)家的區(qū)別不是精明程度不是資金不是贏利是營銷模式是組織體系是管理體系是老板心態(tài)是管理理念14定律10：生意型經(jīng)銷商的規(guī)模有極限，企業(yè)家型經(jīng)銷商的規(guī)模沒極定律11：生意型經(jīng)銷商重結(jié)果，企業(yè)家型經(jīng)銷商過程。

生意型經(jīng)銷商：不管白貓黑貓，能抓老鼠就是好貓企業(yè)家家經(jīng)銷商：能抓住老鼠的不一定是好貓，能總結(jié)抓老鼠規(guī)律的才是好貓15定律11：生意型經(jīng)銷商重結(jié)果，企業(yè)家型經(jīng)銷商過程。

生意型經(jīng)定律12：生意型經(jīng)銷商想“能人”，又怕“能人”，企業(yè)家型經(jīng)銷商既能用“能人”也能用普通人?！皬男○B(yǎng)虎，虎大傷人”“能人”通過老板組合才能發(fā)揮作用16定律12：生意型經(jīng)銷商想“能人”，又怕“能人”，企業(yè)家型經(jīng)銷定律13：生意人往往“論功行賞”，企業(yè)家通?！安荒寐殑?wù)作為對(duì)一個(gè)有功之臣的獎(jiǎng)勵(lì)”。

“酬傭”與“授權(quán)”“少一個(gè)會(huì)干事的人，多一個(gè)不會(huì)管理的人”只要用足夠的管理能力，就給予適當(dāng)?shù)穆殑?wù)17定律13：生意人往往“論功行賞”，企業(yè)家通常“不拿職務(wù)作為對(duì)定律14：生意型經(jīng)銷商相信忠誠可靠的人，企業(yè)家型的經(jīng)銷商相信制度的力量。

“用人不疑，疑人不用”18定律14：生意型經(jīng)銷商相信忠誠可靠的人，企業(yè)家型的經(jīng)銷商相信定律15：生意型的經(jīng)銷商愛折騰，通過不斷”試錯(cuò)“闖出一條路；企業(yè)家型的經(jīng)銷商奉行”選擇之前要謹(jǐn)慎，選擇之后要堅(jiān)持”的信念。19定律15：生意型的經(jīng)銷商愛折騰，通過不斷”試錯(cuò)“闖出一條路；成長定律轉(zhuǎn)型定律目錄產(chǎn)商關(guān)系定律家族定律命運(yùn)定律20成長定律轉(zhuǎn)型定律目錄產(chǎn)商關(guān)系定律家族定律16：合作之源是共同利益，合作之本是共同理念。21定律16：合作之源是共同利益，合作之本是共同理念。21定律17：沒有廠家的支持，經(jīng)銷商難以做起來；做不起來，廠家更不支持。少談現(xiàn)在，多談未來22定律17：沒有廠家的支持，經(jīng)銷商難以做起來；做不起來，廠家更定律18：廠家最感興趣的經(jīng)銷商不是大經(jīng)銷商，而是最有潛力的經(jīng)銷商。23定律18：廠家最感興趣的經(jīng)銷商不是大經(jīng)銷商，而是最有潛力的經(jīng)定律19：大企業(yè)找小經(jīng)銷商，小企業(yè)找大經(jīng)銷商。24定律19：大企業(yè)找小經(jīng)銷商，小企業(yè)找大經(jīng)銷商。24定律20：每當(dāng)廠家拜訪經(jīng)銷商時(shí)，經(jīng)銷商都要本能思考：如果不能與廠家成為一個(gè)戰(zhàn)壕里的戰(zhàn)友，就必然成為對(duì)手。了解廠家的實(shí)力和運(yùn)作思路。如果覺得廠家一定能成功，就一定要招攬到自己旗下。25定律20：每當(dāng)廠家拜訪經(jīng)銷商時(shí)，經(jīng)銷商都要本能思考：如果不能定律21：與優(yōu)秀廠家打交道最難，與差企業(yè)打交道最容易。26定律21：與優(yōu)秀廠家打交道最難，與差企業(yè)打交道最容易。26定律22：優(yōu)秀廠家是經(jīng)銷商的“導(dǎo)師”。做優(yōu)秀企業(yè)的產(chǎn)品，就能夠成為優(yōu)秀的經(jīng)銷商。27定律22：優(yōu)秀廠家是經(jīng)銷商的“導(dǎo)師”。做優(yōu)秀企業(yè)的產(chǎn)品，就能定律23：要真正獲得廠家的長期支持，一定要樹立“良民”形象。不截流資源廠家給了“投入”，要給廠家一定的“產(chǎn)出”28定律23：要真正獲得廠家的長期支持，一定要樹立“良民”形象。定律24：只要經(jīng)銷商敢出20%的錢活躍市場，廠家就敢出80%的錢。信心才是廠家投入的關(guān)鍵29定律24：只要經(jīng)銷商敢出20%的錢活躍市場，廠家就敢出80%成長定律轉(zhuǎn)型定律目錄產(chǎn)商關(guān)系定律家族定律命運(yùn)定律30成長定律轉(zhuǎn)型定律目錄產(chǎn)商關(guān)系定律家族定律25：家族企業(yè)并不可怕，可怕的是家族管理。前期家族成員可以不代價(jià)的工作家族成員之間基于信任，不需要監(jiān)督和制約初期資金的匱乏，以人力資源代替資金后期內(nèi)部管理問題股權(quán)問題外來人員信任問題31定律25：家族企業(yè)并不可怕，可怕的是家族管理。前期31定律26：親屬可能是最可靠的人，但沒有能力是最可怕的人。32定律26：親屬可能是最可靠的人，但沒有能力是最可怕的人。32定律27：經(jīng)銷商或許很難建立真正的現(xiàn)代企業(yè)制度，但完全有可能建立“有現(xiàn)代味兒的家族企業(yè)”。家族成員同樣按優(yōu)勝劣汰的方式考評(píng)任用要求家族成員在體制內(nèi)發(fā)揮作用，禁止體制外運(yùn)作特別注意“私人場合莫談公事”的紀(jì)律33定律27：經(jīng)銷商或許很難建立真正的現(xiàn)代企業(yè)制度，但完全有可能定律28：經(jīng)銷商的脫胎換骨通常從辭退老婆和小姨子開始。34定律28：經(jīng)銷商的脫胎換骨通常從辭退老婆和小姨子開始。34成長定律轉(zhuǎn)型定律目錄產(chǎn)商關(guān)系定律家族定律命運(yùn)定律35成長定律轉(zhuǎn)型定律目錄產(chǎn)商關(guān)系定律家族定律29：廠家的成長過程，就是一個(gè)不斷淘汰“功臣經(jīng)銷商”的過程。只有不斷的淘汰“功臣經(jīng)銷商”才能保證不被市場淘汰36定律29：廠家的成長過程，就是一個(gè)不斷淘汰“功臣經(jīng)銷商”的過定律30：辛辛苦苦二十年，一夜回到解放前。20年前的經(jīng)銷商還有多少幸存至今的？每一次商業(yè)革命，首先革經(jīng)銷商的命每一次行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中，不僅淘汰大批廠家，也有大批經(jīng)銷商隨之消亡。37定律30：辛辛苦苦二十年，一夜回到解放前。20年前的經(jīng)銷商還定律31：經(jīng)銷商的成長過程就是一個(gè)不斷“過坎”的過程。每隔3～4年，經(jīng)銷商都要過一次坎38定律31：經(jīng)銷商的成長過程就是一個(gè)不斷“過坎”的過程。每隔3定律32：作為個(gè)體，經(jīng)銷商也許可以左右自己的命運(yùn)；作為整體，經(jīng)銷商的命運(yùn)決定于時(shí)代。成立聯(lián)合會(huì)缺乏自己的代言人缺乏自己的研究專家在媒體上缺乏自己的聲音39定律32：作為個(gè)體，經(jīng)銷商也許可以左右自己的命運(yùn)；作為整體，定律33：通路經(jīng)銷商的核心價(jià)值在于他們的分銷能力，只要經(jīng)銷商缺乏分銷能力，遲早會(huì)退出商業(yè)舞臺(tái)。40定律33：通路經(jīng)銷商的核心價(jià)值在于他們的分銷能力，只要經(jīng)銷商定律34：方向決定未來，模式?jīng)Q定成敗。把方向變成方法，把方法就模式，才能找到成功的捷徑。營銷模式是營銷方法普及，把營銷方法標(biāo)準(zhǔn)化、程序化。讓平凡的人做出不平凡的業(yè)績。41定律34：方向決定未來，模式?jīng)Q定成敗。把方向變成方法，把方法謝謝2007年8月獲取文章方法：發(fā)送AA3070805到66556619謝謝2007年8月1、有時(shí)候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。12月-2212月-22Tuesday,December13,20222、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。05:18:2905:18:2905:1812/13/20225:18:29AM3、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。12月-2205:18:2905:18Dec-2213-Dec-224、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。05:18:2905:18:2905:18Tuesday,December13,20225、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。12月-2212月-2205:18:2905:18:29December13,20226、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。13十二月20225:18:29上午05:18:2912月-227、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。。十二月225:18上午12月-2205:18December13,20228、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/12/135:18:2905:18:2913December20229、一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。5:18:29上午5:18上午05:18:2912月-2210、你要做多大的事情，就該承受多大的壓力。12/13/20225:18:29AM05:18:2913-12月-2211、自己要先看得起自己，別人才會(huì)看得起你。12/13/20225:18AM12/13/20225:18AM12月-2212月-2212、這一秒不放棄，下一秒就會(huì)有希望。13-Dec-2213December202212月-2213、無論才能知識(shí)多么卓著，如果缺乏熱情，則無異紙上畫餅充饑，無補(bǔ)于事。Tuesday,December13,202213-Dec-2212月-2214、我只是自己不放過自己而已，現(xiàn)在我不會(huì)再逼自己眷戀了。12月-2205:18:2913December202205:18謝謝大家1、有時(shí)候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。12月-2212月

經(jīng)銷商存亡進(jìn)退34定律

一起奧運(yùn)一起聯(lián)想曲靖創(chuàng)想

寧波經(jīng)銷商存亡進(jìn)退34定律一起奧運(yùn)一起聯(lián)想曲靖創(chuàng)成長定律轉(zhuǎn)型定律目錄產(chǎn)商關(guān)系定律家族定律命運(yùn)定律45成長定律轉(zhuǎn)型定律目錄產(chǎn)商關(guān)系定律家族成長定律轉(zhuǎn)型定律目錄產(chǎn)商關(guān)系定律家族定律命運(yùn)定律46成長定律轉(zhuǎn)型定律目錄產(chǎn)商關(guān)系定律家族定律1：經(jīng)銷商發(fā)展的主要障礙是“創(chuàng)辦人陷阱”早期，“我”（老板）大于“我們”（企業(yè)和企業(yè)所有人）沉湎于“君臨天下”，老板就成為企業(yè)成長的障礙只有“我們”大于“我”的企業(yè)，才能真正發(fā)展壯大47定律1：經(jīng)銷商發(fā)展的主要障礙是“創(chuàng)辦人陷阱”早期，“我”（老定律2：大樹底下不長草?！坝⑿劾习逋y以成就英雄企業(yè)”?！靶±习濉迸c“大老板”英雄老板只能成就小企業(yè)，只有英雄團(tuán)隊(duì)才能成就大企業(yè)48定律2：大樹底下不長草。“英雄老板往往難以成就英雄企業(yè)”?！岸?：不親力親為，經(jīng)銷商做不好；事必躬親，經(jīng)銷商做不大。事必躬親如同一個(gè)業(yè)務(wù)員遠(yuǎn)離市場，有問題才到一線解決老板要能指揮部下，每月有2－3天親自去感受市場49定律3：不親力親為，經(jīng)銷商做不好；事必躬親，經(jīng)銷商做不大。事定律4：小經(jīng)銷商，規(guī)范管理會(huì)家大成本；大經(jīng)銷商，不規(guī)范管理會(huì)加大風(fēng)險(xiǎn)。小經(jīng)銷商著眼于機(jī)會(huì)大經(jīng)銷商要回避風(fēng)險(xiǎn)，才考慮抓住機(jī)會(huì)50定律4：小經(jīng)銷商，規(guī)范管理會(huì)家大成本；大經(jīng)銷商，不規(guī)范管理會(huì)定律5：經(jīng)銷商能管多少，就能做多大的生意。

四個(gè)階段：夫妻店夫妻倆＋加幫手老板＋業(yè)務(wù)員老板＋業(yè)務(wù)主管＋業(yè)務(wù)員隊(duì)伍＋服務(wù)人員＋會(huì)計(jì)做不大的原因不敢招人，怕養(yǎng)不起怕不可靠，只用親戚能力差，不管用不會(huì)管理，不知道如何用人實(shí)際情況不敢用人，所以銷量才小心目中的“能人”是自己的“影子”51定律5：經(jīng)銷商能管多少，就能做多大的生意。

四個(gè)階段：8定律6：做小經(jīng)銷商靠悟性，做中等規(guī)?？繉I(yè)，做大經(jīng)銷商靠管理。52定律6：做小經(jīng)銷商靠悟性，做中等規(guī)?？繉I(yè)，做大經(jīng)銷商靠管理定律7：創(chuàng)業(yè)型的經(jīng)銷商要么自己成為職業(yè)經(jīng)理人，要么聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人，否則很難從創(chuàng)業(yè)企業(yè)變?yōu)檎＝?jīng)營企業(yè)。創(chuàng)業(yè)成功需要老板，正常經(jīng)營則需要職業(yè)經(jīng)理人53定律7：創(chuàng)業(yè)型的經(jīng)銷商要么自己成為職業(yè)經(jīng)理人，要么聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)定律8：產(chǎn)品有升值空間，經(jīng)銷商才有操作空間。選產(chǎn)品如同選股票：不選高價(jià)股也不選低價(jià)股，選擇潛力股，即現(xiàn)在價(jià)格低而未來會(huì)上漲的股產(chǎn)品有升值空間，經(jīng)銷商才有操作空間，也才會(huì)有利潤空間54定律8：產(chǎn)品有升值空間，經(jīng)銷商才有操作空間。選產(chǎn)品如同選股票成長定律轉(zhuǎn)型定律目錄產(chǎn)商關(guān)系定律家族定律命運(yùn)定律55成長定律轉(zhuǎn)型定律目錄產(chǎn)商關(guān)系定律家族定律9：總是做不大的經(jīng)銷商有“標(biāo)準(zhǔn)臉譜”。主要業(yè)務(wù)是靠老板搞定的客戶只認(rèn)老板企業(yè)有幾個(gè)銷售狀元員工主要構(gòu)成是親朋友好友或子女老婆和小姨子親自管財(cái)務(wù)56定律9：總是做不大的經(jīng)銷商有“標(biāo)準(zhǔn)臉譜”。主要業(yè)務(wù)是靠老板搞定律10：生意型經(jīng)銷商的規(guī)模有極限，企業(yè)家型經(jīng)銷商的規(guī)模沒極限。經(jīng)銷商做到一定規(guī)模如果不轉(zhuǎn)型，就會(huì)遭遇“天花板”。生意人與企業(yè)家的區(qū)別不是精明程度不是資金不是贏利是營銷模式是組織體系是管理體系是老板心態(tài)是管理理念57定律10：生意型經(jīng)銷商的規(guī)模有極限，企業(yè)家型經(jīng)銷商的規(guī)模沒極定律11：生意型經(jīng)銷商重結(jié)果，企業(yè)家型經(jīng)銷商過程。

生意型經(jīng)銷商：不管白貓黑貓，能抓老鼠就是好貓企業(yè)家家經(jīng)銷商：能抓住老鼠的不一定是好貓，能總結(jié)抓老鼠規(guī)律的才是好貓58定律11：生意型經(jīng)銷商重結(jié)果，企業(yè)家型經(jīng)銷商過程。

生意型經(jīng)定律12：生意型經(jīng)銷商想“能人”，又怕“能人”，企業(yè)家型經(jīng)銷商既能用“能人”也能用普通人?！皬男○B(yǎng)虎，虎大傷人”“能人”通過老板組合才能發(fā)揮作用59定律12：生意型經(jīng)銷商想“能人”，又怕“能人”，企業(yè)家型經(jīng)銷定律13：生意人往往“論功行賞”，企業(yè)家通?！安荒寐殑?wù)作為對(duì)一個(gè)有功之臣的獎(jiǎng)勵(lì)”。

“酬傭”與“授權(quán)”“少一個(gè)會(huì)干事的人，多一個(gè)不會(huì)管理的人”只要用足夠的管理能力，就給予適當(dāng)?shù)穆殑?wù)60定律13：生意人往往“論功行賞”，企業(yè)家通?！安荒寐殑?wù)作為對(duì)定律14：生意型經(jīng)銷商相信忠誠可靠的人，企業(yè)家型的經(jīng)銷商相信制度的力量。

“用人不疑，疑人不用”61定律14：生意型經(jīng)銷商相信忠誠可靠的人，企業(yè)家型的經(jīng)銷商相信定律15：生意型的經(jīng)銷商愛折騰，通過不斷”試錯(cuò)“闖出一條路；企業(yè)家型的經(jīng)銷商奉行”選擇之前要謹(jǐn)慎，選擇之后要堅(jiān)持”的信念。62定律15：生意型的經(jīng)銷商愛折騰，通過不斷”試錯(cuò)“闖出一條路；成長定律轉(zhuǎn)型定律目錄產(chǎn)商關(guān)系定律家族定律命運(yùn)定律63成長定律轉(zhuǎn)型定律目錄產(chǎn)商關(guān)系定律家族定律16：合作之源是共同利益，合作之本是共同理念。64定律16：合作之源是共同利益，合作之本是共同理念。21定律17：沒有廠家的支持，經(jīng)銷商難以做起來；做不起來，廠家更不支持。少談現(xiàn)在，多談未來65定律17：沒有廠家的支持，經(jīng)銷商難以做起來；做不起來，廠家更定律18：廠家最感興趣的經(jīng)銷商不是大經(jīng)銷商，而是最有潛力的經(jīng)銷商。66定律18：廠家最感興趣的經(jīng)銷商不是大經(jīng)銷商，而是最有潛力的經(jīng)定律19：大企業(yè)找小經(jīng)銷商，小企業(yè)找大經(jīng)銷商。67定律19：大企業(yè)找小經(jīng)銷商，小企業(yè)找大經(jīng)銷商。24定律20：每當(dāng)廠家拜訪經(jīng)銷商時(shí)，經(jīng)銷商都要本能思考：如果不能與廠家成為一個(gè)戰(zhàn)壕里的戰(zhàn)友，就必然成為對(duì)手。了解廠家的實(shí)力和運(yùn)作思路。如果覺得廠家一定能成功，就一定要招攬到自己旗下。68定律20：每當(dāng)廠家拜訪經(jīng)銷商時(shí)，經(jīng)銷商都要本能思考：如果不能定律21：與優(yōu)秀廠家打交道最難，與差企業(yè)打交道最容易。69定律21：與優(yōu)秀廠家打交道最難，與差企業(yè)打交道最容易。26定律22：優(yōu)秀廠家是經(jīng)銷商的“導(dǎo)師”。做優(yōu)秀企業(yè)的產(chǎn)品，就能夠成為優(yōu)秀的經(jīng)銷商。70定律22：優(yōu)秀廠家是經(jīng)銷商的“導(dǎo)師”。做優(yōu)秀企業(yè)的產(chǎn)品，就能定律23：要真正獲得廠家的長期支持，一定要樹立“良民”形象。不截流資源廠家給了“投入”，要給廠家一定的“產(chǎn)出”71定律23：要真正獲得廠家的長期支持，一定要樹立“良民”形象。定律24：只要經(jīng)銷商敢出20%的錢活躍市場，廠家就敢出80%的錢。信心才是廠家投入的關(guān)鍵72定律24：只要經(jīng)銷商敢出20%的錢活躍市場，廠家就敢出80%成長定律轉(zhuǎn)型定律目錄產(chǎn)商關(guān)系定律家族定律命運(yùn)定律73成長定律轉(zhuǎn)型定律目錄產(chǎn)商關(guān)系定律家族定律25：家族企業(yè)并不可怕，可怕的是家族管理。前期家族成員可以不代價(jià)的工作家族成員之間基于信任，不需要監(jiān)督和制約初期資金的匱乏，以人力資源代替資金后期內(nèi)部管理問題股權(quán)問題外來人員信任問題74定律25：家族企業(yè)并不可怕，可怕的是家族管理。前期31定律26：親屬可能是最可靠的人，但沒有能力是最可怕的人。75定律26：親屬可能是最可靠的人，但沒有能力是最可怕的人。32定律27：經(jīng)銷商或許很難建立真正的現(xiàn)代企業(yè)制度，但完全有可能建立“有現(xiàn)代味兒的家族企業(yè)”。家族成員同樣按優(yōu)勝劣汰的方式考評(píng)任用要求家族成員在體制內(nèi)發(fā)揮作用，禁止體制外運(yùn)作特別注意“私人場合莫談公事”的紀(jì)律76定律27：經(jīng)銷商或許很難建立真正的現(xiàn)代企業(yè)制度，但完全有可能定律28：經(jīng)銷商的脫胎換骨通常從辭退老婆和小姨子開始。77定律28：經(jīng)銷商的脫胎換骨通常從辭退老婆和小姨子開始。34成長定律轉(zhuǎn)型定律目錄產(chǎn)商關(guān)系定律家族定律命運(yùn)定律78成長定律轉(zhuǎn)型定律目錄產(chǎn)商關(guān)系定律家族定律29：廠家的成長過程，就是一個(gè)不斷淘汰“功臣經(jīng)銷商”的過程。只有不斷的淘汰“功臣經(jīng)銷商”才能保證不被市場淘汰79定律29：廠家的成長過程，就是一個(gè)不斷淘汰“功臣經(jīng)銷商”的過定律30：辛辛苦苦二十年，一夜回到解放前。20年前的經(jīng)銷商還有多少幸存至今的？每一次商業(yè)革命，首先革經(jīng)銷商的命每一次行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中，不僅淘汰大批廠家，也有大批經(jīng)銷商隨之消亡。80定律30：辛辛苦苦二十年，一夜回到解放前。20年前的經(jīng)銷商還定律31：經(jīng)銷商的成長過程就是一個(gè)不斷“過坎”的過程。每隔3～4年，經(jīng)銷商都要過一次坎81定律31：經(jīng)銷商的成長過程就是一個(gè)不斷“過坎”的過程。每隔3定律32：作為個(gè)體，經(jīng)銷商也許可以左右自己的命運(yùn)；作為整體，經(jīng)銷商的命運(yùn)決定于時(shí)代。成立聯(lián)合會(huì)缺乏自己的代言人缺乏自己的研究專家在媒體上缺乏自己的聲音82定律32：作為個(gè)體，經(jīng)銷商也許可以左右自己的命運(yùn)；作為整體，定律33：通路經(jīng)銷商的核心價(jià)值在于他們的分銷能力，只要經(jīng)銷商缺乏分銷能力，遲早會(huì)退出商業(yè)舞臺(tái)。83定律33：通路經(jīng)銷商的核心價(jià)值在于他們的分銷能力，只要經(jīng)銷商定律34：方向決定未來，模式?jīng)Q定成敗。把方向變成方法，把方法就模式，才能找到成功的捷徑。營銷模式是營銷方法普及，把營銷方法標(biāo)準(zhǔn)化、程序化。讓平凡的人做出不平凡的業(yè)績。84定律34：方向決定未來，模式?jīng)Q定成敗。把方向變成方法，把方法謝謝2007年8月獲取文章方法：發(fā)送AA3070805