經(jīng)銷商進(jìn)退存亡34定律課件

經(jīng)銷商存亡進(jìn)退34定律

一起奧運(yùn)一起聯(lián)想曲靖創(chuàng)想

寧波經(jīng)銷商存亡進(jìn)退34定律一起奧運(yùn)一起聯(lián)想曲靖創(chuàng)成長(zhǎng)定律轉(zhuǎn)型定律目錄產(chǎn)商關(guān)系定律家族定律命運(yùn)定律2成長(zhǎng)定律轉(zhuǎn)型定律目錄產(chǎn)商關(guān)系定律家族成長(zhǎng)定律轉(zhuǎn)型定律目錄產(chǎn)商關(guān)系定律家族定律命運(yùn)定律3成長(zhǎng)定律轉(zhuǎn)型定律目錄產(chǎn)商關(guān)系定律家族定律1：經(jīng)銷商發(fā)展的主要障礙是“創(chuàng)辦人陷阱”早期，“我”（老板）大于“我們”（企業(yè)和企業(yè)所有人）沉湎于“君臨天下”，老板就成為企業(yè)成長(zhǎng)的障礙只有“我們”大于“我”的企業(yè)，才能真正發(fā)展壯大4定律1：經(jīng)銷商發(fā)展的主要障礙是“創(chuàng)辦人陷阱”早期，“我”（老定律2：大樹(shù)底下不長(zhǎng)草?！坝⑿劾习逋y以成就英雄企業(yè)”?！靶±习濉迸c“大老板”英雄老板只能成就小企業(yè)，只有英雄團(tuán)隊(duì)才能成就大企業(yè)5定律2：大樹(shù)底下不長(zhǎng)草?！坝⑿劾习逋y以成就英雄企業(yè)”。“定律3：不親力親為，經(jīng)銷商做不好；事必躬親，經(jīng)銷商做不大。事必躬親如同一個(gè)業(yè)務(wù)員遠(yuǎn)離市場(chǎng)，有問(wèn)題才到一線解決老板要能指揮部下，每月有2－3天親自去感受市場(chǎng)6定律3：不親力親為，經(jīng)銷商做不好；事必躬親，經(jīng)銷商做不大。事定律4：小經(jīng)銷商，規(guī)范管理會(huì)家大成本；大經(jīng)銷商，不規(guī)范管理會(huì)加大風(fēng)險(xiǎn)。小經(jīng)銷商著眼于機(jī)會(huì)大經(jīng)銷商要回避風(fēng)險(xiǎn)，才考慮抓住機(jī)會(huì)7定律4：小經(jīng)銷商，規(guī)范管理會(huì)家大成本；大經(jīng)銷商，不規(guī)范管理會(huì)定律5：經(jīng)銷商能管多少，就能做多大的生意。

四個(gè)階段：夫妻店夫妻倆＋加幫手老板＋業(yè)務(wù)員老板＋業(yè)務(wù)主管＋業(yè)務(wù)員隊(duì)伍＋服務(wù)人員＋會(huì)計(jì)做不大的原因不敢招人，怕養(yǎng)不起怕不可靠，只用親戚能力差，不管用不會(huì)管理，不知道如何用人實(shí)際情況不敢用人，所以銷量才小心目中的“能人”是自己的“影子”8定律5：經(jīng)銷商能管多少，就能做多大的生意。

四個(gè)階段：8定律6：做小經(jīng)銷商靠悟性，做中等規(guī)?？繉I(yè)，做大經(jīng)銷商靠管理。9定律6：做小經(jīng)銷商靠悟性，做中等規(guī)?？繉I(yè)，做大經(jīng)銷商靠管理定律7：創(chuàng)業(yè)型的經(jīng)銷商要么自己成為職業(yè)經(jīng)理人，要么聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人，否則很難從創(chuàng)業(yè)企業(yè)變?yōu)檎＝?jīng)營(yíng)企業(yè)。創(chuàng)業(yè)成功需要老板，正常經(jīng)營(yíng)則需要職業(yè)經(jīng)理人10定律7：創(chuàng)業(yè)型的經(jīng)銷商要么自己成為職業(yè)經(jīng)理人，要么聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)定律8：產(chǎn)品有升值空間，經(jīng)銷商才有操作空間。選產(chǎn)品如同選股票：不選高價(jià)股也不選低價(jià)股，選擇潛力股，即現(xiàn)在價(jià)格低而未來(lái)會(huì)上漲的股產(chǎn)品有升值空間，經(jīng)銷商才有操作空間，也才會(huì)有利潤(rùn)空間11定律8：產(chǎn)品有升值空間，經(jīng)銷商才有操作空間。選產(chǎn)品如同選股票成長(zhǎng)定律轉(zhuǎn)型定律目錄產(chǎn)商關(guān)系定律家族定律命運(yùn)定律12成長(zhǎng)定律轉(zhuǎn)型定律目錄產(chǎn)商關(guān)系定律家族定律9：總是做不大的經(jīng)銷商有“標(biāo)準(zhǔn)臉譜”。主要業(yè)務(wù)是靠老板搞定的客戶只認(rèn)老板企業(yè)有幾個(gè)銷售狀元員工主要構(gòu)成是親朋友好友或子女老婆和小姨子親自管財(cái)務(wù)13定律9：總是做不大的經(jīng)銷商有“標(biāo)準(zhǔn)臉譜”。主要業(yè)務(wù)是靠老板搞定律10：生意型經(jīng)銷商的規(guī)模有極限，企業(yè)家型經(jīng)銷商的規(guī)模沒(méi)極限。經(jīng)銷商做到一定規(guī)模如果不轉(zhuǎn)型，就會(huì)遭遇“天花板”。生意人與企業(yè)家的區(qū)別不是精明程度不是資金不是贏利是營(yíng)銷模式是組織體系是管理體系是老板心態(tài)是管理理念14定律10：生意型經(jīng)銷商的規(guī)模有極限，企業(yè)家型經(jīng)銷商的規(guī)模沒(méi)極定律11：生意型經(jīng)銷商重結(jié)果，企業(yè)家型經(jīng)銷商過(guò)程。

生意型經(jīng)銷商：不管白貓黑貓，能抓老鼠就是好貓企業(yè)家家經(jīng)銷商：能抓住老鼠的不一定是好貓，能總結(jié)抓老鼠規(guī)律的才是好貓15定律11：生意型經(jīng)銷商重結(jié)果，企業(yè)家型經(jīng)銷商過(guò)程。

生意型經(jīng)定律12：生意型經(jīng)銷商想“能人”，又怕“能人”，企業(yè)家型經(jīng)銷商既能用“能人”也能用普通人。“從小養(yǎng)虎，虎大傷人”“能人”通過(guò)老板組合才能發(fā)揮作用16定律12：生意型經(jīng)銷商想“能人”，又怕“能人”，企業(yè)家型經(jīng)銷定律13：生意人往往“論功行賞”，企業(yè)家通?！安荒寐殑?wù)作為對(duì)一個(gè)有功之臣的獎(jiǎng)勵(lì)”。

“酬傭”與“授權(quán)”“少一個(gè)會(huì)干事的人，多一個(gè)不會(huì)管理的人”只要用足夠的管理能力，就給予適當(dāng)?shù)穆殑?wù)17定律13：生意人往往“論功行賞”，企業(yè)家通?！安荒寐殑?wù)作為對(duì)定律14：生意型經(jīng)銷商相信忠誠(chéng)可靠的人，企業(yè)家型的經(jīng)銷商相信制度的力量。

“用人不疑，疑人不用”18定律14：生意型經(jīng)銷商相信忠誠(chéng)可靠的人，企業(yè)家型的經(jīng)銷商相信定律15：生意型的經(jīng)銷商愛(ài)折騰，通過(guò)不斷”試錯(cuò)“闖出一條路；企業(yè)家型的經(jīng)銷商奉行”選擇之前要謹(jǐn)慎，選擇之后要堅(jiān)持”的信念。19定律15：生意型的經(jīng)銷商愛(ài)折騰，通過(guò)不斷”試錯(cuò)“闖出一條路；成長(zhǎng)定律轉(zhuǎn)型定律目錄產(chǎn)商關(guān)系定律家族定律命運(yùn)定律20成長(zhǎng)定律轉(zhuǎn)型定律目錄產(chǎn)商關(guān)系定律家族定律16：合作之源是共同利益，合作之本是共同理念。21定律16：合作之源是共同利益，合作之本是共同理念。21定律17：沒(méi)有廠家的支持，經(jīng)銷商難以做起來(lái)；做不起來(lái)，廠家更不支持。少談現(xiàn)在，多談未來(lái)22定律17：沒(méi)有廠家的支持，經(jīng)銷商難以做起來(lái)；做不起來(lái)，廠家更定律18：廠家最感興趣的經(jīng)銷商不是大經(jīng)銷商，而是最有潛力的經(jīng)銷商。23定律18：廠家最感興趣的經(jīng)銷商不是大經(jīng)銷商，而是最有潛力的經(jīng)定律19：大企業(yè)找小經(jīng)銷商，小企業(yè)找大經(jīng)銷商。24定律19：大企業(yè)找小經(jīng)銷商，小企業(yè)找大經(jīng)銷商。24定律20：每當(dāng)廠家拜訪經(jīng)銷商時(shí)，經(jīng)銷商都要本能思考：如果不能與廠家成為一個(gè)戰(zhàn)壕里的戰(zhàn)友，就必然成為對(duì)手。了解廠家的實(shí)力和運(yùn)作思路。如果覺(jué)得廠家一定能成功，就一定要招攬到自己旗下。25定律20：每當(dāng)廠家拜訪經(jīng)銷商時(shí)，經(jīng)銷商都要本能思考：如果不能定律21：與優(yōu)秀廠家打交道最難，與差企業(yè)打交道最容易。26定律21：與優(yōu)秀廠家打交道最難，與差企業(yè)打交道最容易。26定律22：優(yōu)秀廠家是經(jīng)銷商的“導(dǎo)師”。做優(yōu)秀企業(yè)的產(chǎn)品，就能夠成為優(yōu)秀的經(jīng)銷商。27定律22：優(yōu)秀廠家是經(jīng)銷商的“導(dǎo)師”。做優(yōu)秀企業(yè)的產(chǎn)品，就能定律23：要真正獲得廠家的長(zhǎng)期支持，一定要樹(shù)立“良民”形象。不截流資源廠家給了“投入”，要給廠家一定的“產(chǎn)出”28定律23：要真正獲得廠家的長(zhǎng)期支持，一定要樹(shù)立“良民”形象。定律24：只要經(jīng)銷商敢出20%的錢(qián)活躍市場(chǎng)，廠家就敢出80%的錢(qián)。信心才是廠家投入的關(guān)鍵29定律24：只要經(jīng)銷商敢出20%的錢(qián)活躍市場(chǎng)，廠家就敢出80%成長(zhǎng)定律轉(zhuǎn)型定律目錄產(chǎn)商關(guān)系定律家族定律命運(yùn)定律30成長(zhǎng)定律轉(zhuǎn)型定律目錄產(chǎn)商關(guān)系定律家族定律25：家族企業(yè)并不可怕，可怕的是家族管理。前期家族成員可以不代價(jià)的工作家族成員之間基于信任，不需要監(jiān)督和制約初期資金的匱乏，以人力資源代替資金后期內(nèi)部管理問(wèn)題股權(quán)問(wèn)題外來(lái)人員信任問(wèn)題31定律25：家族企業(yè)并不可怕，可怕的是家族管理。前期31定律26：親屬可能是最可靠的人，但沒(méi)有能力是最可怕的人。32定律26：親屬可能是最可靠的人，但沒(méi)有能力是最可怕的人。32定律27：經(jīng)銷商或許很難建立真正的現(xiàn)代企業(yè)制度，但完全有可能建立“有現(xiàn)代味兒的家族企業(yè)”。家族成員同樣按優(yōu)勝劣汰的方式考評(píng)任用要求家族成員在體制內(nèi)發(fā)揮作用，禁止體制外運(yùn)作特別注意“私人場(chǎng)合莫談公事”的紀(jì)律33定律27：經(jīng)銷商或許很難建立真正的現(xiàn)代企業(yè)制度，但完全有可能定律28：經(jīng)銷商的脫胎換骨通常從辭退老婆和小姨子開(kāi)始。34定律28：經(jīng)銷商的脫胎換骨通常從辭退老婆和小姨子開(kāi)始。34成長(zhǎng)定律轉(zhuǎn)型定律目錄產(chǎn)商關(guān)系定律家族定律命運(yùn)定律35成長(zhǎng)定律轉(zhuǎn)型定律目錄產(chǎn)商關(guān)系定律家族定律29：廠家的成長(zhǎng)過(guò)程，就是一個(gè)不斷淘汰“功臣經(jīng)銷商”的過(guò)程。只有不斷的淘汰“功臣經(jīng)銷商”才能保證不被市場(chǎng)淘汰36定律29：廠家的成長(zhǎng)過(guò)程，就是一個(gè)不斷淘汰“功臣經(jīng)銷商”的過(guò)定律30：辛辛苦苦二十年，一夜回到解放前。20年前的經(jīng)銷商還有多少幸存至今的？每一次商業(yè)革命，首先革經(jīng)銷商的命每一次行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中，不僅淘汰大批廠家，也有大批經(jīng)銷商隨之消亡。37定律30：辛辛苦苦二十年，一夜回到解放前。20年前的經(jīng)銷商還定律31：經(jīng)銷商的成長(zhǎng)過(guò)程就是一個(gè)不斷“過(guò)坎”的過(guò)程。每隔3～4年，經(jīng)銷商都要過(guò)一次坎38定律31：經(jīng)銷商的成長(zhǎng)過(guò)程就是一個(gè)不斷“過(guò)坎”的過(guò)程。每隔3定律32：作為個(gè)體，經(jīng)銷商也許可以左右自己的命運(yùn)；作為整體，經(jīng)銷商的命運(yùn)決定于時(shí)代。成立聯(lián)合會(huì)缺乏自己的代言人缺乏自己的研究專家在媒體上缺乏自己的聲音39定律32：作為個(gè)體，經(jīng)銷商也許可以左右自己的命運(yùn)；作為整體，定律33：通路經(jīng)銷商的核心價(jià)值在于他們的分銷能力，只要經(jīng)銷商缺乏分銷能力，遲早會(huì)退出商業(yè)舞臺(tái)。40定律33：通路經(jīng)銷商的核心價(jià)值在于他們的分銷能力，只要經(jīng)銷商定律34：方向決定未來(lái)，模式?jīng)Q定成敗。把方向變成方法，把方法就模式，才能找到成功的捷徑。營(yíng)銷模式是營(yíng)銷方法普及，把營(yíng)銷方法標(biāo)準(zhǔn)化、程序化。讓平凡的人做出不平凡的業(yè)績(jī)。41定律34：方向決定未來(lái)，模式?jīng)Q定成敗。把方向變成方法，把方法謝謝2007年8月獲取文章方法：發(fā)送AA3070805到66556619謝謝2007年8月1、有時(shí)候讀書(shū)是一種巧妙地避開(kāi)思考的方法。12月-2212月-22Tuesday,December13,20222、閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。05:18:2905:18:2905:1812/13/20225:18:29AM3、越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。12月-2205:18:2905:18Dec-2213-Dec-224、越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。05:18:2905:18:2905:18Tuesday,December13,20225、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。12月-2212月-2205:18:2905:18:29December13,20226、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。13十二月20225:18:29上午05:18:2912月-227、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。。十二月225:18上午12月-2205:18December13,20228、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/12/135:18:2905:18:2913December20229、一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。5:18:29上午5:18上午05:18:2912月-2210、你要做多大的事情，就該承受多大的壓力。12/13/20225:18:29AM05:18:2913-12月-2211、自己要先看得起自己，別人才會(huì)看得起你。12/13/20225:18AM12/13/20225:18AM12月-2212月-2212、這一秒不放棄，下一秒就會(huì)有希望。13-Dec-2213December202212月-2213、無(wú)論才能知識(shí)多么卓著，如果缺乏熱情，則無(wú)異紙上畫(huà)餅充饑，無(wú)補(bǔ)于事。Tuesday,December13,202213-Dec-2212月-2214、我只是自己不放過(guò)自己而已，現(xiàn)在我不會(huì)再逼自己眷戀了。12月-2205:18:2913December202205:18謝謝大家1、有時(shí)候讀書(shū)是一種巧妙地避開(kāi)思考的方法。12月-2212月

經(jīng)銷商存亡進(jìn)退34定律

一起奧運(yùn)一起聯(lián)想曲靖創(chuàng)想

寧波經(jīng)銷商存亡進(jìn)退34定律一起奧運(yùn)一起聯(lián)想曲靖創(chuàng)成長(zhǎng)定律轉(zhuǎn)型定律目錄產(chǎn)商關(guān)系定律家族定律命運(yùn)定律45成長(zhǎng)定律轉(zhuǎn)型定律目錄產(chǎn)商關(guān)系定律家族成長(zhǎng)定律轉(zhuǎn)型定律目錄產(chǎn)商關(guān)系定律家族定律命運(yùn)定律46成長(zhǎng)定律轉(zhuǎn)型定律目錄產(chǎn)商關(guān)系定律家族定律1：經(jīng)銷商發(fā)展的主要障礙是“創(chuàng)辦人陷阱”早期，“我”（老板）大于“我們”（企業(yè)和企業(yè)所有人）沉湎于“君臨天下”，老板就成為企業(yè)成長(zhǎng)的障礙只有“我們”大于“我”的企業(yè)，才能真正發(fā)展壯大47定律1：經(jīng)銷商發(fā)展的主要障礙是“創(chuàng)辦人陷阱”早期，“我”（老定律2：大樹(shù)底下不長(zhǎng)草?！坝⑿劾习逋y以成就英雄企業(yè)”?！靶±习濉迸c“大老板”英雄老板只能成就小企業(yè)，只有英雄團(tuán)隊(duì)才能成就大企業(yè)48定律2：大樹(shù)底下不長(zhǎng)草?！坝⑿劾习逋y以成就英雄企業(yè)”。“定律3：不親力親為，經(jīng)銷商做不好；事必躬親，經(jīng)銷商做不大。事必躬親如同一個(gè)業(yè)務(wù)員遠(yuǎn)離市場(chǎng)，有問(wèn)題才到一線解決老板要能指揮部下，每月有2－3天親自去感受市場(chǎng)49定律3：不親力親為，經(jīng)銷商做不好；事必躬親，經(jīng)銷商做不大。事定律4：小經(jīng)銷商，規(guī)范管理會(huì)家大成本；大經(jīng)銷商，不規(guī)范管理會(huì)加大風(fēng)險(xiǎn)。小經(jīng)銷商著眼于機(jī)會(huì)大經(jīng)銷商要回避風(fēng)險(xiǎn)，才考慮抓住機(jī)會(huì)50定律4：小經(jīng)銷商，規(guī)范管理會(huì)家大成本；大經(jīng)銷商，不規(guī)范管理會(huì)定律5：經(jīng)銷商能管多少，就能做多大的生意。

四個(gè)階段：夫妻店夫妻倆＋加幫手老板＋業(yè)務(wù)員老板＋業(yè)務(wù)主管＋業(yè)務(wù)員隊(duì)伍＋服務(wù)人員＋會(huì)計(jì)做不大的原因不敢招人，怕養(yǎng)不起怕不可靠，只用親戚能力差，不管用不會(huì)管理，不知道如何用人實(shí)際情況不敢用人，所以銷量才小心目中的“能人”是自己的“影子”51定律5：經(jīng)銷商能管多少，就能做多大的生意。

四個(gè)階段：8定律6：做小經(jīng)銷商靠悟性，做中等規(guī)?？繉I(yè)，做大經(jīng)銷商靠管理。52定律6：做小經(jīng)銷商靠悟性，做中等規(guī)?？繉I(yè)，做大經(jīng)銷商靠管理定律7：創(chuàng)業(yè)型的經(jīng)銷商要么自己成為職業(yè)經(jīng)理人，要么聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人，否則很難從創(chuàng)業(yè)企業(yè)變?yōu)檎＝?jīng)營(yíng)企業(yè)。創(chuàng)業(yè)成功需要老板，正常經(jīng)營(yíng)則需要職業(yè)經(jīng)理人53定律7：創(chuàng)業(yè)型的經(jīng)銷商要么自己成為職業(yè)經(jīng)理人，要么聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)定律8：產(chǎn)品有升值空間，經(jīng)銷商才有操作空間。選產(chǎn)品如同選股票：不選高價(jià)股也不選低價(jià)股，選擇潛力股，即現(xiàn)在價(jià)格低而未來(lái)會(huì)上漲的股產(chǎn)品有升值空間，經(jīng)銷商才有操作空間，也才會(huì)有利潤(rùn)空間54定律8：產(chǎn)品有升值空間，經(jīng)銷商才有操作空間。選產(chǎn)品如同選股票成長(zhǎng)定律轉(zhuǎn)型定律目錄產(chǎn)商關(guān)系定律家族定律命運(yùn)定律55成長(zhǎng)定律轉(zhuǎn)型定律目錄產(chǎn)商關(guān)系定律家族定律9：總是做不大的經(jīng)銷商有“標(biāo)準(zhǔn)臉譜”。主要業(yè)務(wù)是靠老板搞定的客戶只認(rèn)老板企業(yè)有幾個(gè)銷售狀元員工主要構(gòu)成是親朋友好友或子女老婆和小姨子親自管財(cái)務(wù)56定律9：總是做不大的經(jīng)銷商有“標(biāo)準(zhǔn)臉譜”。主要業(yè)務(wù)是靠老板搞定律10：生意型經(jīng)銷商的規(guī)模有極限，企業(yè)家型經(jīng)銷商的規(guī)模沒(méi)極限。經(jīng)銷商做到一定規(guī)模如果不轉(zhuǎn)型，就會(huì)遭遇“天花板”。生意人與企業(yè)家的區(qū)別不是精明程度不是資金不是贏利是營(yíng)銷模式是組織體系是管理體系是老板心態(tài)是管理理念57定律10：生意型經(jīng)銷商的規(guī)模有極限，企業(yè)家型經(jīng)銷商的規(guī)模沒(méi)極定律11：生意型經(jīng)銷商重結(jié)果，企業(yè)家型經(jīng)銷商過(guò)程。

生意型經(jīng)銷商：不管白貓黑貓，能抓老鼠就是好貓企業(yè)家家經(jīng)銷商：能抓住老鼠的不一定是好貓，能總結(jié)抓老鼠規(guī)律的才是好貓58定律11：生意型經(jīng)銷商重結(jié)果，企業(yè)家型經(jīng)銷商過(guò)程。

生意型經(jīng)定律12：生意型經(jīng)銷商想“能人”，又怕“能人”，企業(yè)家型經(jīng)銷商既能用“能人”也能用普通人?！皬男○B(yǎng)虎，虎大傷人”“能人”通過(guò)老板組合才能發(fā)揮作用59定律12：生意型經(jīng)銷商想“能人”，又怕“能人”，企業(yè)家型經(jīng)銷定律13：生意人往往“論功行賞”，企業(yè)家通?！安荒寐殑?wù)作為對(duì)一個(gè)有功之臣的獎(jiǎng)勵(lì)”。

“酬傭”與“授權(quán)”“少一個(gè)會(huì)干事的人，多一個(gè)不會(huì)管理的人”只要用足夠的管理能力，就給予適當(dāng)?shù)穆殑?wù)60定律13：生意人往往“論功行賞”，企業(yè)家通常“不拿職務(wù)作為對(duì)定律14：生意型經(jīng)銷商相信忠誠(chéng)可靠的人，企業(yè)家型的經(jīng)銷商相信制度的力量。

“用人不疑，疑人不用”61定律14：生意型經(jīng)銷商相信忠誠(chéng)可靠的人，企業(yè)家型的經(jīng)銷商相信定律15：生意型的經(jīng)銷商愛(ài)折騰，通過(guò)不斷”試錯(cuò)“闖出一條路；企業(yè)家型的經(jīng)銷商奉行”選擇之前要謹(jǐn)慎，選擇之后要堅(jiān)持”的信念。62定律15：生意型的經(jīng)銷商愛(ài)折騰，通過(guò)不斷”試錯(cuò)“闖出一條路；成長(zhǎng)定律轉(zhuǎn)型定律目錄產(chǎn)商關(guān)系定律家族定律命運(yùn)定律63成長(zhǎng)定律轉(zhuǎn)型定律目錄產(chǎn)商關(guān)系定律家族定律16：合作之源是共同利益，合作之本是共同理念。64定律16：合作之源是共同利益，合作之本是共同理念。21定律17：沒(méi)有廠家的支持，經(jīng)銷商難以做起來(lái)；做不起來(lái)，廠家更不支持。少談現(xiàn)在，多談未來(lái)65定律17：沒(méi)有廠家的支持，經(jīng)銷商難以做起來(lái)；做不起來(lái)，廠家更定律18：廠家最感興趣的經(jīng)銷商不是大經(jīng)銷商，而是最有潛力的經(jīng)銷商。66定律18：廠家最感興趣的經(jīng)銷商不是大經(jīng)銷商，而是最有潛力的經(jīng)定律19：大企業(yè)找小經(jīng)銷商，小企業(yè)找大經(jīng)銷商。67定律19：大企業(yè)找小經(jīng)銷商，小企業(yè)找大經(jīng)銷商。24定律20：每當(dāng)廠家拜訪經(jīng)銷商時(shí)，經(jīng)銷商都要本能思考：如果不能與廠家成為一個(gè)戰(zhàn)壕里的戰(zhàn)友，就必然成為對(duì)手。了解廠家的實(shí)力和運(yùn)作思路。如果覺(jué)得廠家一定能成功，就一定要招攬到自己旗下。68定律20：每當(dāng)廠家拜訪經(jīng)銷商時(shí)，經(jīng)銷商都要本能思考：如果不能定律21：與優(yōu)秀廠家打交道最難，與差企業(yè)打交道最容易。69定律21：與優(yōu)秀廠家打交道最難，與差企業(yè)打交道最容易。26定律22：優(yōu)秀廠家是經(jīng)銷商的“導(dǎo)師”。做優(yōu)秀企業(yè)的產(chǎn)品，就能夠成為優(yōu)秀的經(jīng)銷商。70定律22：優(yōu)秀廠家是經(jīng)銷商的“導(dǎo)師”。做優(yōu)秀企業(yè)的產(chǎn)品，就能定律23：要真正獲得廠家的長(zhǎng)期支持，一定要樹(shù)立“良民”形象。不截流資源廠家給了“投入”，要給廠家一定的“產(chǎn)出”71定律23：要真正獲得廠家的長(zhǎng)期支持，一定要樹(shù)立“良民”形象。定律24：只要經(jīng)銷商敢出20%的錢(qián)活躍市場(chǎng)，廠家就敢出80%的錢(qián)。信心才是廠家投入的關(guān)鍵72定律24：只要經(jīng)銷商敢出20%的錢(qián)活躍市場(chǎng)，廠家就敢出80%成長(zhǎng)定律轉(zhuǎn)型定律目錄產(chǎn)商關(guān)系定律家族定律命運(yùn)定律73成長(zhǎng)定律轉(zhuǎn)型定律目錄產(chǎn)商關(guān)系定律家族定律25：家族企業(yè)并不可怕，可怕的是家族管理。前期家族成員可以不代價(jià)的工作家族成員之間基于信任，不需要監(jiān)督和制約初期資金的匱乏，以人力資源代替資金后期內(nèi)部管理問(wèn)題股權(quán)問(wèn)題外來(lái)人員信任問(wèn)題74定律25：家族企業(yè)并不可怕，可怕的是家族管理。前期31定律26：親屬可能是最可靠的人，但沒(méi)有能力是最可怕的人。75定律26：親屬可能是最可靠的人，但沒(méi)有能力是最可怕的人。32定律27：經(jīng)銷商或許很難建立真正的現(xiàn)代企業(yè)制度，但完全有可能建立“有現(xiàn)代味兒的家族企業(yè)”。家族成員同樣按優(yōu)勝劣汰的方式考評(píng)任用要求家族成員在體制內(nèi)發(fā)揮作用，禁止體制外運(yùn)作特別注意“私人場(chǎng)合莫談公事”的紀(jì)律76定律27：經(jīng)銷商或許很難建立真正的現(xiàn)代企業(yè)制度，但完全有可能定律28：經(jīng)銷商的脫胎換骨通常從辭退老婆和小姨子開(kāi)始。77定律28：經(jīng)銷商的脫胎換骨通常從辭退老婆和小姨子開(kāi)始。34成長(zhǎng)定律轉(zhuǎn)型定律目錄產(chǎn)商關(guān)系定律家族定律命運(yùn)定律78成長(zhǎng)定律轉(zhuǎn)型定律目錄產(chǎn)商關(guān)系定律家族定律29：廠家的成長(zhǎng)過(guò)程，就是一個(gè)不斷淘汰“功臣經(jīng)銷商”的過(guò)程。只有不斷的淘汰“功臣經(jīng)銷商”才能保證不被市場(chǎng)淘汰79定律29：廠家的成長(zhǎng)過(guò)程，就是一個(gè)不斷淘汰“功臣經(jīng)銷商”的過(guò)定律30：辛辛苦苦二十年，一夜回到解放前。20年前的經(jīng)銷商還有多少幸存至今的？每一次商業(yè)革命，首先革經(jīng)銷商的命每一次行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中，不僅淘汰大批廠家，也有大批經(jīng)銷商隨之消亡。80定律30：辛辛苦苦二十年，一夜回到解放前。20年前的經(jīng)銷商還定律31：經(jīng)銷商的成長(zhǎng)過(guò)程就是一個(gè)不斷“過(guò)坎”的過(guò)程。每隔3～4年，經(jīng)銷商都要過(guò)一次坎81定律31：經(jīng)銷商的成長(zhǎng)過(guò)程就是一個(gè)不斷“過(guò)坎”的過(guò)程。每隔3定律32：作為個(gè)體，經(jīng)銷商也許可以左右自己的命運(yùn)；作為整體，經(jīng)銷商的命運(yùn)決定于時(shí)代。成立聯(lián)合會(huì)缺乏自己的代言人缺乏自己的研究專家在媒體上缺乏自己的聲音82定律32：作為個(gè)體，經(jīng)銷商也許可以左右自己的命運(yùn)；作為整體，定律33：通路經(jīng)銷商的核心價(jià)值在于他們的分銷能力，只要經(jīng)銷商缺乏分銷能力，遲早會(huì)退出商業(yè)舞臺(tái)。83定律33：通路經(jīng)銷商的核心價(jià)值在于他們的分銷能力，只要經(jīng)銷商定律34：方向決定未來(lái)，模式?jīng)Q定成敗。把方向變成方法，把方法就模式，才能找到成功的捷徑。營(yíng)銷模式是營(yíng)銷方法普及，把營(yíng)銷方法標(biāo)準(zhǔn)化、程序化。讓平凡的人做出不平凡的業(yè)績(jī)。84定律34：方向決定未來(lái)，模式?jīng)Q定成敗。把方向變成方法，把方法謝謝2007年8月獲取文章方法：發(fā)送AA3070805