合伙人機制文庫版課件

xxx項目

xxx項目引言

?合伙制度建立的不是一個控制公司權(quán)力，而是一種企業(yè)內(nèi)在動力機制。在一定程度上“合伙人作為公司的運營者，業(yè)務(wù)的建設(shè)者，文化的傳承者，同時又是股東”最有可能堅持公司的長期利益和使命，為客戶，員工和股東創(chuàng)造長期價值。

?項目引入合伙人制度，增加公司資源利用程度，降低管理成本，提升團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力、效率、主動性；是更精細(xì)化、扁平化、具象化的合作經(jīng)營體制。

引言?合伙制度建立的不是一個控制公司權(quán)力，而是一種企業(yè)內(nèi)在核心競爭力

企業(yè)的核心競爭力，是體制、思想與人才的競爭力。體制利于創(chuàng)新和吸引人，才會讓企業(yè)走向良性生態(tài)化發(fā)展的路道。如果體制和思想出了問題，人才無法吸引，無法留住，企業(yè)就只能走向衰亡。不是發(fā)展就是死亡，現(xiàn)代社會沒有原地踏步,只有原地等死。

思想正確

金字塔

結(jié)構(gòu)

體制為先

人才基石

核心競爭力企業(yè)的核心競爭力，是體制、思想與人才的競爭力核心競爭力

人才建設(shè)

運營能效

發(fā)展創(chuàng)新

提升企業(yè)核心競爭力的三架馬車

核心競爭力人才建設(shè)運營能效發(fā)展創(chuàng)新提升企業(yè)核心競合伙人機制的本質(zhì)

01新的發(fā)展機制（著眼未來)02管理機制（改變管理方式）03分享機制（更好解決投資和員工間的利益分享）

合伙人機制的本質(zhì)01新的發(fā)展機制（著眼未來)02管理合伙人機制的作用--提升核心競爭力

A集體智慧，相互監(jiān)控，經(jīng)營促進(jìn)，決策可討論，激勵作用；

D有權(quán)共享項目經(jīng)營所得，對虧損和成本負(fù)責(zé)；

B共用公司品牌，推廣平臺，專家團(tuán)隊，管理體系，人力資源，康養(yǎng)資源，客戶資源，渠道資源等，各種資源整合提效。

E掌握自己命運，形成背靠背信任（信任來自：架構(gòu)扁平，整體團(tuán)隊，相互依賴）做大事業(yè)，分享成就；

C平等的合作關(guān)系，不是雇傭和被雇傭的關(guān)系；合伙人除了為公司，為股東，為投資者創(chuàng)造價值，也為自己創(chuàng)造回報；

F創(chuàng)新提效，節(jié)約人力成本，提升效率，資源充分利用

合伙人機制的作用--提升核心競爭力A集體智慧，相互監(jiān)控，合伙人劃分

從員工中選拔，擔(dān)任從預(yù)備合伙人中選取，局部或部分關(guān)鍵任務(wù)擔(dān)任項目關(guān)鍵任務(wù)責(zé)職責(zé)；領(lǐng)取工資，獨任，不領(lǐng)取工資，以立或參與團(tuán)隊分紅；

一定比例獲取項目利潤作為權(quán)益。

預(yù)備合伙人

項目合伙人

合伙人級別可發(fā)生變化或轉(zhuǎn)換，以相關(guān)決策層集體決議、合伙人相關(guān)約定條款為程序。從項目合伙人或投資人中選取，全權(quán)決定項目的發(fā)展和形態(tài)，承擔(dān)主要甚至完全責(zé)任。對項目收益有支配權(quán)。根據(jù)投資比例或?qū)I(yè)能力給予一定股權(quán)。

高級合伙人

合伙人劃分從員工中選拔，擔(dān)任從預(yù)備合伙人中選取，局部或部分合伙人管理

任用機制

利益機制

考核機制

晉升機制獎罰機制

退出機制

合伙人管理任用機制利益機制考核機制晉升機制獎罰機制合伙人機制的實施階段

公司和運營團(tuán)隊互為合伙人；

試行階段

其中公司和團(tuán)隊分別指派項目相關(guān)人為合伙人代表；

公司方對項目運營進(jìn)行監(jiān)督和關(guān)鍵性管理；

團(tuán)隊選派的合伙人代表需滿足公司對合伙人定義的級別及資格

由公司為一方合伙人，項目以相關(guān)人為若干合伙人構(gòu)成合伙機制；公成熟階段

司方以監(jiān)督為主，項目方具備完全的自主權(quán)，承擔(dān)完全后果；

合伙人機制的實施階段公司和運營團(tuán)隊互為合伙人；試行階段合伙人權(quán)力

合伙人權(quán)力

1.享有選舉權(quán)、被選舉權(quán)、提議權(quán)

、表決權(quán)；

2.按出資/貢獻(xiàn)比例領(lǐng)取相對紅利;3.對業(yè)務(wù)、經(jīng)營和財務(wù)管理工作進(jìn)行監(jiān)督，提出建議或質(zhì)詢；

4.清算按所持份額分享剩余資產(chǎn)。

5.經(jīng)既定程序擁有退出權(quán)。

合伙人權(quán)力合伙人權(quán)力1.享有選舉權(quán)、被選舉權(quán)合伙人責(zé)任

合伙人責(zé)任

1，對項目發(fā)展中產(chǎn)生的經(jīng)濟結(jié)果承擔(dān)責(zé)任

2，對經(jīng)營后果承擔(dān)責(zé)任

3,有以資金或物資或人力等支援項目運作的義務(wù)

4，對伙伴負(fù)責(zé)

合伙人責(zé)任合伙人責(zé)任1，對項目發(fā)展中產(chǎn)生的經(jīng)濟結(jié)果承擔(dān)責(zé)

與其他項目的不同

市場環(huán)境

?房間少能滿足入住需求有限

?餐廳面向社區(qū)，對外經(jīng)營，食客有比較，有要求

?人口流動性強

?運營成本高，僅現(xiàn)金返利成本已達(dá)3500每間每月，旺季更高

服務(wù)客群

?投資客戶

?康養(yǎng)客戶

?旅游客戶

?特需客戶

運營管理

?本地招工難

?一人數(shù)崗，啥都做啥都做一般

?全員做市場，營銷一起上

種種因素影響了xxx項目在定位、經(jīng)營上的形態(tài)，要有針對性調(diào)整，要創(chuàng)新營銷模式、管理模式。

與其他項目的不同市場環(huán)境?房間少能滿足入住需求有限

合伙模式

初級階段職能關(guān)系

公司監(jiān)管

團(tuán)隊運營

具備合伙人機制的基本形態(tài)，磨合調(diào)整

整合資源

拓展項目

運營管理

市場營銷

合伙模式初級階段職能關(guān)系公司監(jiān)管團(tuán)隊運營具備合伙

合伙模式

成熟階段職能關(guān)系

戰(zhàn)略部署

壯大發(fā)展

公司

合伙團(tuán)隊

宏觀把控

責(zé)權(quán)利分享

項目經(jīng)營

復(fù)制裂變

合伙模式成熟階段職能關(guān)系戰(zhàn)略部署壯大發(fā)展公司合

合伙架構(gòu)

?明確責(zé)權(quán)利，向目標(biāo)挺進(jìn)！

目標(biāo)快速實現(xiàn)

公司把控

xxx團(tuán)隊

開展經(jīng)營

市利資渠財人管運場潤源道務(wù)事理營資源支持

合伙架構(gòu)?明確責(zé)權(quán)利，向目標(biāo)挺進(jìn)！目標(biāo)快速實現(xiàn)

執(zhí)行步驟

?公司對團(tuán)隊行為進(jìn)行一定的監(jiān)督把控；

?經(jīng)營發(fā)展中遇到的問題共同解決；

公司、團(tuán)隊共同決策項目形態(tài)、目標(biāo)；設(shè)計方案、規(guī)避風(fēng)險

團(tuán)隊依決策擬定經(jīng)營計劃、財務(wù)預(yù)算等具體內(nèi)容；通報合伙人；

公司配合團(tuán)隊經(jīng)營需要，調(diào)動資源支持

對項目經(jīng)營情況定期進(jìn)行評估，協(xié)商調(diào)整

財算周期對項目取得的收益進(jìn)行分配；

執(zhí)行步驟?公司對團(tuán)隊行為進(jìn)行一定的監(jiān)督把控；?經(jīng)營發(fā)合伙展望

運營

高效自主

充分發(fā)揮主觀能動性，樹立主人翁意識，自我管理，自我激勵，節(jié)約管理成本，提高工作效率，提高工作質(zhì)量。合伙人機制廣泛應(yīng)用。

市場

攻城掠地

借助平臺優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，客群積累，快速完成營銷任務(wù)，順暢銜接各環(huán)節(jié)，提升客戶感受，增進(jìn)客戶忠誠度，為持續(xù)銷售做好基礎(chǔ)。

利潤

從單一到多元

多元化利潤來源，循環(huán)經(jīng)濟，閉環(huán)鏈條，形成利潤到資本，資本到產(chǎn)品，產(chǎn)品到利潤的循環(huán)增長。

發(fā)展

滾雪球成長

成功經(jīng)驗總結(jié)、提煉、積累、復(fù)制、推廣，從一個項目到多個項目，從一個領(lǐng)域到多個領(lǐng)域，由點成面，立足當(dāng)下，布局未來。

每一個合伙人都懷著一顆做事業(yè)的心來共同努力，目光看向未來，事業(yè)的豐收自是順理成章，期待，擁抱，未來！

合伙展望運營高效自主充分發(fā)揮主觀能動性，樹立主人翁合伙人機制文庫版課件xxx項目

xxx項目引言

?合伙制度建立的不是一個控制公司權(quán)力，而是一種企業(yè)內(nèi)在動力機制。在一定程度上“合伙人作為公司的運營者，業(yè)務(wù)的建設(shè)者，文化的傳承者，同時又是股東”最有可能堅持公司的長期利益和使命，為客戶，員工和股東創(chuàng)造長期價值。

?項目引入合伙人制度，增加公司資源利用程度，降低管理成本，提升團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力、效率、主動性；是更精細(xì)化、扁平化、具象化的合作經(jīng)營體制。

引言?合伙制度建立的不是一個控制公司權(quán)力，而是一種企業(yè)內(nèi)在核心競爭力

企業(yè)的核心競爭力，是體制、思想與人才的競爭力。體制利于創(chuàng)新和吸引人，才會讓企業(yè)走向良性生態(tài)化發(fā)展的路道。如果體制和思想出了問題，人才無法吸引，無法留住，企業(yè)就只能走向衰亡。不是發(fā)展就是死亡，現(xiàn)代社會沒有原地踏步,只有原地等死。

思想正確

金字塔

結(jié)構(gòu)

體制為先

人才基石

核心競爭力企業(yè)的核心競爭力，是體制、思想與人才的競爭力核心競爭力

人才建設(shè)

運營能效

發(fā)展創(chuàng)新

提升企業(yè)核心競爭力的三架馬車

核心競爭力人才建設(shè)運營能效發(fā)展創(chuàng)新提升企業(yè)核心競合伙人機制的本質(zhì)

01新的發(fā)展機制（著眼未來)02管理機制（改變管理方式）03分享機制（更好解決投資和員工間的利益分享）

合伙人機制的本質(zhì)01新的發(fā)展機制（著眼未來)02管理合伙人機制的作用--提升核心競爭力

A集體智慧，相互監(jiān)控，經(jīng)營促進(jìn)，決策可討論，激勵作用；

D有權(quán)共享項目經(jīng)營所得，對虧損和成本負(fù)責(zé)；

B共用公司品牌，推廣平臺，專家團(tuán)隊，管理體系，人力資源，康養(yǎng)資源，客戶資源，渠道資源等，各種資源整合提效。

E掌握自己命運，形成背靠背信任（信任來自：架構(gòu)扁平，整體團(tuán)隊，相互依賴）做大事業(yè)，分享成就；

C平等的合作關(guān)系，不是雇傭和被雇傭的關(guān)系；合伙人除了為公司，為股東，為投資者創(chuàng)造價值，也為自己創(chuàng)造回報；

F創(chuàng)新提效，節(jié)約人力成本，提升效率，資源充分利用

合伙人機制的作用--提升核心競爭力A集體智慧，相互監(jiān)控，合伙人劃分

從員工中選拔，擔(dān)任從預(yù)備合伙人中選取，局部或部分關(guān)鍵任務(wù)擔(dān)任項目關(guān)鍵任務(wù)責(zé)職責(zé)；領(lǐng)取工資，獨任，不領(lǐng)取工資，以立或參與團(tuán)隊分紅；

一定比例獲取項目利潤作為權(quán)益。

預(yù)備合伙人

項目合伙人

合伙人級別可發(fā)生變化或轉(zhuǎn)換，以相關(guān)決策層集體決議、合伙人相關(guān)約定條款為程序。從項目合伙人或投資人中選取，全權(quán)決定項目的發(fā)展和形態(tài)，承擔(dān)主要甚至完全責(zé)任。對項目收益有支配權(quán)。根據(jù)投資比例或?qū)I(yè)能力給予一定股權(quán)。

高級合伙人

合伙人劃分從員工中選拔，擔(dān)任從預(yù)備合伙人中選取，局部或部分合伙人管理

任用機制

利益機制

考核機制

晉升機制獎罰機制

退出機制

合伙人管理任用機制利益機制考核機制晉升機制獎罰機制合伙人機制的實施階段

公司和運營團(tuán)隊互為合伙人；

試行階段

其中公司和團(tuán)隊分別指派項目相關(guān)人為合伙人代表；

公司方對項目運營進(jìn)行監(jiān)督和關(guān)鍵性管理；

團(tuán)隊選派的合伙人代表需滿足公司對合伙人定義的級別及資格

由公司為一方合伙人，項目以相關(guān)人為若干合伙人構(gòu)成合伙機制；公成熟階段

司方以監(jiān)督為主，項目方具備完全的自主權(quán)，承擔(dān)完全后果；

合伙人機制的實施階段公司和運營團(tuán)隊互為合伙人；試行階段合伙人權(quán)力

合伙人權(quán)力

1.享有選舉權(quán)、被選舉權(quán)、提議權(quán)

、表決權(quán)；

2.按出資/貢獻(xiàn)比例領(lǐng)取相對紅利;3.對業(yè)務(wù)、經(jīng)營和財務(wù)管理工作進(jìn)行監(jiān)督，提出建議或質(zhì)詢；

4.清算按所持份額分享剩余資產(chǎn)。

5.經(jīng)既定程序擁有退出權(quán)。

合伙人權(quán)力合伙人權(quán)力1.享有選舉權(quán)、被選舉權(quán)合伙人責(zé)任

合伙人責(zé)任

1，對項目發(fā)展中產(chǎn)生的經(jīng)濟結(jié)果承擔(dān)責(zé)任

2，對經(jīng)營后果承擔(dān)責(zé)任

3,有以資金或物資或人力等支援項目運作的義務(wù)

4，對伙伴負(fù)責(zé)

合伙人責(zé)任合伙人責(zé)任1，對項目發(fā)展中產(chǎn)生的經(jīng)濟結(jié)果承擔(dān)責(zé)

與其他項目的不同

市場環(huán)境

?房間少能滿足入住需求有限

?餐廳面向社區(qū)，對外經(jīng)營，食客有比較，有要求

?人口流動性強

?運營成本高，僅現(xiàn)金返利成本已達(dá)3500每間每月，旺季更高

服務(wù)客群

?投資客戶

?康養(yǎng)客戶

?旅游客戶

?特需客戶

運營管理

?本地招工難

?一人數(shù)崗，啥都做啥都做一般

?全員做市場，營銷一起上

種種因素影響了xxx項目在定位、經(jīng)營上的形態(tài)，要有針對性調(diào)整，要創(chuàng)新營銷模式、管理模式。

與其他項目的不同市場環(huán)境?房間少能滿足入住需求有限

合伙模式

初級階段職能關(guān)系

公司監(jiān)管

團(tuán)隊運營

具備合伙人機制的基本形態(tài)，磨合調(diào)整

整合資源

拓展項目

運營管理

市場營銷

合伙模式初級階段職能關(guān)系公司監(jiān)管團(tuán)隊運營具備合伙

合伙模式

成熟階段職能關(guān)系

戰(zhàn)略部署

壯大發(fā)展

公司

合伙團(tuán)隊

宏觀把控

責(zé)權(quán)利分享

項目經(jīng)營

復(fù)制裂變

合伙模式成熟階段職能關(guān)系戰(zhàn)略部署壯大發(fā)展公司合

合伙架構(gòu)

?明確責(zé)權(quán)利，向目標(biāo)挺進(jìn)！

目標(biāo)快速實現(xiàn)

公司把控

xxx團(tuán)隊

開展經(jīng)營

市利資渠財人管運場潤源道務(wù)事理營資源支持

合伙架構(gòu)?明確責(zé)權(quán)利，向目標(biāo)挺進(jìn)！目標(biāo)快速實現(xiàn)